1.

FORMAS DE POSICIONAMIENTO:

Combinaciones de producto, precio, comunicacin y distribucin.

En funcin de uno de los puntos diferenciados de la calidad.

En funcin de un sentimiento.

En funcin del posicionamiento de la empresa frente a la competencia.

2. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Basada en un atributo: centra su estrategia en un atributo como puede ser la

antigedad de la marca o el tamao.

En base a los beneficios: destaca el beneficio de un producto, como pueden ser el

aliento fresco proporcionado por un chicle.

Basada en el uso o aplicacin del producto: destaca la finalidad de un producto,

como pueden ser las bebidas energticas para los deportistas o los productos dieteticos
destinados a personas que quieren perder peso.

Basada en el usuario: est enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele tener en

cuenta cuando la marca quiere diversificar, dirigindose a un target diferente al actual.

Frente a la competencia: explota las ventajas competitivas y los atributos de nuestra

marca, comparndolas con las marcas competidoras. Es una estrategia que tiene como
ventaja que las personas comparamos con facilidad, as que conseguir que nuestra marca
este comparativamente posicionada por encima de las dems, puede suponer una
garanta de compra. No siempre nos podemos posicionar frente a la competencia como la
mejor marca o la marca lder, as que esta estrategia presenta dos variaciones:
o
Lder: es el que primero se posiciona en la mente del consumidor y consigue
mantener su posicin.
o
Seguidor o segundo del mercado: la estrategia del nmero dos puede
fundamentarse en aspectos como ser una alternativa al lder o una opcin ms
econmica.

En base a la calidad o al precio: el producto basar su estrategia en esta relacin de

calidad y precio, o centrarse nicamente en uno de los dos aspectos, transmitiendo por
ejemplo, desde un precio muy competitivo a un precio muy elevado, que habitualmente
est vinculado a la exclusividad o al lujo.

Segn estilos de vida: este tipo de estrategia de posicionamiento se centra en los

intereses y actitudes de los consumidores, para dirigirse a ellos segn su estilo de vida.
3. PRINCIPIOS ESENCIALES PARA EL POSICIONAMIENTO

Nadie tiene una segunda oportunidad para causar una buena primera impresin

Para resolver el congestionamiento de trfico en la autopista mental del cliente en

perspectiva, hay que emplear un enfoque sobresimplificado: la tcnica de la ruta principal

Cada da, miles de mensajes publicitarios compiten por lograr un lugar en la mente del
cliente, y no hay que desconocerlo: la mente es el campo de batalla
4. REPOSICIONAMIENTO
Es cambiar la posicin que el producto/servicio tiene en la mente del cliente.
El posicionamiento consiste en meterse en la mente del consumidor con una idea; es decir, se
trata de modificar la posicin que la marca tiene en la mente del consumidor para adaptarse a
cambios en el mercado.
Tambin se puede reposicionar a la competencia asocindolo con una idea negativa de
debilidad. sa es una manera efectiva para una marca de llegar al consumidor, especialmente
si se le percibe como una segunda categora.
Sobre este concepto, como cita Trout en su libro "El nuevo posicionamiento", en el
posicionamiento de un negocio de pizzera, su estrategia ser "mejores ingredientes igual a
mejor pizza" y para esto desde luego, se ha concentrado en sus insumos y en su salsa de
tomate lo principal; de esta forma a reposicionado a su competencia, asocindolo con
ingredientes de inferior calidad.
En cuanto a marcas, la marca dominante de una categora mantiene cierta percepcin en el
consumidor por ser la ms fuerte y la primera, lo cual presenta una posicin.
Algunas empresas que descuidan reforzar el posicionamiento que tienen para mantenerse en
el mercado estarn expuestas a que la competencia logre destronarlos de la ubicacin que
poseen.