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UNAD-MEXICO

CANAL DE VENTAS
UNIDAD 2
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
SAMUEL ROBLES SANCHEZ
AL12501749
Profa:GRISEL
DA MORA
ZAPATA

En esta evidencia de aprendizaje aplicars todos los conocimientos adquiridos


en esta unidad, para ello realiza lo siguiente:
Elige un producto de consumo final y justifica tu eleccin.
He elegido como producto los zapato, esto porque me parece que es un
producto que todos consumimos y en ocasiones tenemos ms de los pares
requeridos para nuestro desarrollo o funcin.
Este producto se ha venido desarrollando en distintos canales de ventas y me
parece que por la mayora de nosotros nos son conocidos.
Por ejemplo:
Sabemos de algunas marcas de zapato de vestir para dama o caballero como
son Michel Domit o Andrea; tambin sabemos de algunas marcas para nia o
nio como bubble gummers; O simplemente marcas de zapato deportivo como
Nike o Adidas. Lo cual nos familiariza con el tema.
Selecciona tres canales de venta para comercializarlo, justificando y explicando
la eleccin y ventajas de los intermediarios en cada canal seleccionado.
1. Como primer canal existe la venta existe la zapatera convencional, esta
zapatera ofrece y explica claramente las ventajas y desventajas de cada
uno de los modelos de zapato que se exhiben en su local.
Para que pueda llegar al consumidor final cada uno de los productos:
Fabricante Distribuidor Mayorista Zapatera consumidor Final
Ventajas:
Tiene una ventaja nica, tiene la oportunidad de dar con lujo de detalle
las caractersticas del producto, lo que motiva a la compra.
Puede fsicamente el producto.
Le permite al consumidor final probar en uso el producto lo cual motiva
la compra.
Desventajas
El costo incrementa debito a los gastos que genera el transporte, el
local, y los empleados que generen
La zapatera lo compra a ms costo que el distribuidor.
La informacin ofrecida sobre las caractersticas del producto puede
variar por motivos del error humano.
La venta siempre depender de la existencia del producto.
2. Como segundo canal de venta est la venta de zapatos por catlogo,
esta forma de vender se ha puesto muy de moda en los ltimos tiempos.
Para que pueda llegar al consumidor final cada uno de los productos:
Fabricante Distribuidor Minorista (Price Shoes o Andrea) Vendedor
consumidor Final

Ventajas:
Existe un acercamiento con el cliente, el vendedor asiste regularmente a
los domicilios del cliente lo cual motiva la compra.
La informacin ofrecida por el vendedor sobre las caractersticas del
producto se enriquece con un catlogo de productos.
Existe una gran variedad de productos ofrecidos.
La inversin realizada por el vendedor es mnima y solo lo hace sobre
productos ya vendidos.
Desventajas:
El costo incrementa an ms que en las zapateras, debido a toda la
labor que realiza el distribuidor minorista, catlogos, cambios,
afiliaciones, etc.
El costo incrementa an ms por la utilidad calculada por el vendedor,
ya que en la mayora de las ocasiones el vendedor calcula los precios
por si requiere de un cambio, por si lo vende en abonos, etc.
La informacin ofrecida sobre las caractersticas del producto puede
variar por motivos del error humano.
El vendedor puede exagerar en las ventajas del producto con tal de
conquistar la venta lo cual puede generar devoluciones.
3. Como tercer canal de ventas existe la venta de zapatos por internet, la
cual ha venido a ms ltimamente, pues este medio es utilizado
bastante y genera costos muy bajos. Las ventas por este canal se dan en
su mayora en pginas de grandes empresas que bien pudieran tener
establecimientos o solo se dedican a la venta por internet.
Para que pueda llegar al consumidor final cada uno de los productos:
Fabricante Distribuidor Minorista consumidor Final
Ventajas:
Se puede exhibir una cantidad infinita de productos por costos muy
bajos.
Se puede exhibir el producto describiendo a detalle las caractersticas y
mostrando fotos.
La entrega regularmente es en domicilio, lo para mucha gente motiva a
la compra
Evita traslado en volumen lo cual disminuye el costo, ya que solo el
distribuidor recibe cantidades grandes de produccin.
Ahorra mano de obra en la venta del producto lo cual significa una
disminucin en el costo.
Desventajas:
Aunque ha crecido, no existe todava la confianza para remplazar otros
canales de ventas.
El producto se compra sin conocerlo fsicamente lo cual en el calzado
disminuye en gran medida la motivacin de compra

El pago del consumidor final es antes de recibir el producto, lo que


genera desconfianza.

Nos dimos cuenta que en los canales de venta mencionados intervienen estos
agentes:
Fabricante: Adems de fabricar el producto, tiene regularmente un
cuerpo de ventas que muestra su producto a grandes cadenas de
distribucin y tambin se encarga de trasladar este producto a las
bodegas de quienes lo adquirieron.
Distribuidor Mayorista: Este compra en cantidades grandes y lo vende en
cantidades ms pequeas, regularmente la venta se realiza por
docenas, segn el producto contiene las tallas ms vendidas.
Distribuidor Minorista: Esta compra en cantidades grandes pero a
diferencia del mayorista, este lo vende a detalle, con l se puede
comprar un par de zapatos.
Zapatera: Compra a distribuidores mayoristas por cantidades, pequeas
docenas, pero suficientes para satisfacer al consumidor que visite su
local.
Vendedor de catlogo: El muestra con el afn de vender un producto que
se muestra en un catlogo y compra solo lo que ya ha vendido, cabe
sealar que el traslado del producto al consumidor final lo costea el
vendedor.
En conclusin, me parece que en este producto an son tiles los tres canales
de venta, sin embargo creo que el que mejor se posiciona es la venta por
internet, no por nada ha tenido incrementos de ms del 40% en los ltimos
tiempos, adems de que al paso del tiempo y con la ganancia de confianza en
el mercado generaran ms competencia lo cual habr de disminuir los costos
considerablemente.
Por otro lado me parece el ms conveniente porque la informacin transmitida
en una pgina de internet regularmente no tiene lmites y carece de errores, lo
que evita una mala informacin con perspectiva clara de convencimiento.