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MARCA
Excepciones de uso de la marca
Muchas empresas no ponen marca a sus productos por ser incapaces de hacerlo o por no querer
asumir las dos primeras responsabilidades: Estimular la demanda mediante publicidad, ventas
personales y otras formas de promocin, y mantener una calidad estable y adecuada.
Si el producto no satisface la calidad que el cliente demanda lo reflejar desfavorablemente en la
marca, ya que a la larga no querr comprar no solo el artculo, sino cualquier producto de la misma
marca.
Econmicamente:
Algunas investigaciones sobre las caractersticas de las diferentes marcas existentes en el mercado
han demostrado que no existen diferencias cualitativas sustanciales entre productos similares de un
mismo fabricante, y el uso de marcas sirve de hecho para elevar el precio injustificadamente.
Solicitud y expedicin de las patentes en Mxico
En la solicitud se debe describir la invencin que deber ser lo suficientemente clara y completa que
permita una comprensin cabal de la misma y, en el caso del proceso, deber ser acompaada por
los planes o dibujos tcnicos que se requieran para su comprensin.
Los objetivos de la gerencia de marca estn ligados con los criterios para la toma de decisiones de
una marca, y bsicamente son:
Que el producto se posicione en la mente del consumidor y que satisfaga sus necesidades.
la estrategia a seguir
El material debe ser resistente para que perdure desde la salida del producto del almacn
hasta llegar a las manos del consumidor final.
Empaque se define como cualquier material que encierra un artculo, con o sin envase, con el fin de
preservarlo y facilitar su entrega al consumidor.
Es necesario conocer el proceso del producto desde que ste se envasa hasta que llega a ser
consumido, por tanto, se debe buscar el empaque que ms se acomode a su funcionalidad.
Como criterio de la toma de decisin del empaque es crear un empaque lo ms ptimo posible para
cada producto y es una preocupacin constante de los diseadores el que cumpla con la funcin de
proteccin de los sobres, objetos, y productos, as como ser un vendedor silencioso para estos
ltimos.
Otro criterio sera que debe proteger al producto, el envase o ambos y ser promotor del artculo
dentro del canal de distribucin.
Como criterio en la toma de decisin se debe tomar en cuenta que algunas veces se pueden
trasladar los gastos de publicidad al desarrollo de empaque (atractividad y funcionalidad), lo que da
un posicionamiento (lugar que ocupa un producto en la competencia ms efectiva en el mercado).
En cuestin de empaque se debe decidir entre los denominados intocables y de vida efmera.
Los intocables llegan a ser empaques prcticamente inamovibles durante aos y su ciclo de vida es
muy largo debido a su presentacin fsica y a la connotacin psicolgica que le da a los
consumidores.
Y los de vida efmera son la mayora de los productos de apariencia ms reciente que cambian de
empaque frecuencia, en algunos casos cada dos o tres aos complementado o sustituyendo la
funcin de la publicidad.
Se debe tomar en cuenta las estrategias para la toma de decisiones, una de ellas es pensar en usar
empaques no retornables porque esto connota cierta comodidad y lo que ocasiona es que el
consumidor desembolse ms dinero y el industrial gane ms al abatir costos de operacin.
Otra puede ser el vendedor de un producto. A travs de l el industrial pretende provocar emociones
al consumidor despertndole deseos de adquirir productos basndose supuestamente en los
beneficios que brinda.
Se debe buscar hacer un empaque que sea original, bello, artstico buscando colores que estallen y
presentando en el empaque fotografas bien logradas.
En la estrategia del precio especial, de precio rebajado, de 2x1 es muy utilizado en las ofertas
promocionales que se suceden durante el ao, al bombardear al consumidor con la publicidad que
se lanza.
EMBALAJE
Es la caja o envoltura con la que se protegen las mercancas para su transporte y almacenamiento.
Agrupa un conjunto de objetos o envases iguales o diferentes entre s, con el propsito de facilitar
su manejo. Y son todos los materiales, procedimientos y mtodos que sirven para condicionar,
presentar, manipular, conservar y transportar una mercanca.
Un criterio para la toma de decisin sobre el embalaje es que se utilice como medio para llevar de la
manera ms eficiente bienes desde su origen hasta el lugar de su uso.
Emplear el arte, la ciencia, la tecnologa para preparar los bienes y transportarlos hasta su venta
final.
Y buscar el medio adecuado para garantizar la entrega del producto al ltimo consumidor en
buenas condiciones y a un costo mnimo.
La proteccin contra mermas, humedad, polvo, insectos y roedores, contra robos, rotulacin para
indicar el producto, fabricante-destino; tambin para sirve para advertir los riesgos mecnicos y
climatolgicos que lo afectan.
El embalaje de uso posterior se debe disear y promover un embalaje que pueda servir para otra
cosa despus de consumir el producto, este tipo de estrategia debe estimular las compras
repetitivas, aunque cabe aclarar que es poco usual.
El embalaje mltiple es la prctica de colocar varias unidades en una sola caja. Esta aumenta las
ventas totales, as como las ventas unitarias de un producto; tambin ayuda a introducir ofertas
especiales y ayuda a los detallistas porque les proporciona rebajas en el costos unitarios de manejo
y de mercado en cuestin de precios.
ESTRATEGIAS (MEZCLA DE PRODUCTOS)
Las estrategias denotan un programa general de accin y un despliegue de esfuerzos y recursos
hacia el logro de los objetivos. Se refieren a la direccin en la cual los recursos humanos y
materiales sern utilizados para maximizar las probabilidades de alcanzar un objetivo
preestablecido.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
ESTRATEGIA DE PLAZA
Las estrategias de distribucin se deben en base a las decisiones y los objetivos de mercadotecnia
general de la empresa. La mayora de estas decisiones las toman los productores de artculos,
quienes se guan por tres criterios generales.
Existen dos tipos de plaza:
El precio de un producto es slo una oferta para probar el pulso del mercado. Si los clientes aceptan
la oferta, el precio asignado es correcto; si lo rechazan debe cambiarse el precio con rapidez o bien
retirar el producto del mercado.
La clave para determinar el precio de un producto es entender el valor que los consumidores
perciben en l.
Funciones del precio dentro de la economa como estrategia:
Regular el uso y la disposicin de los recursos econmicos. Ayuda a determinar el uso que
se le han de dar a los factores de produccin y en qu proporcin se pueden combinar para
maximizar la produccin.
Se deben relacionar los precios con su clasificacin estratgica por la generacin de dinero
contable y de utilidades y la posicin que ocupa.
Poltica de precios por rea geogrfica
Al determinar un precio se debe considerar el factor de costos de fletes causado por el envi de la
mercanca al cliente. Aqu las polticas se deben establecer ya sea que el comprador pague todo el
flete, que el vendedor absorba el costo total o que las dos partes compartan el gasto. La decisin
puede ser importante con base en :
ESTRATEGIA DE PENETRACIN:
SE ENFOCA EN LA MERCADOTECNIA MS AGRESIVA DE LOS PRODUCTOS YA
EXISTENTES.
POR EJEMPLO, MEDIANTE UNA OFERTA DE PRECIO MS CONVENIENTE QUE EL DE
LA COMPETENCIA Y ACTIVIDADES DE PUBLICIDAD, VENTA PERSONAL Y PROMOCIN
DE VENTAS BASTANTE AGRESIVA.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO:
CONSISTE EN APROVECHAR LA FORTALEZA QUE TIENE UNA DETERMINADA
COMPAA EN SU INDUSTRIA PARA EJERCER CONTROL SOBRE LOS
PROVEEDORES, DISTRIBUIDORES Y/O COMPETIDORES.
EN ESE SENTIDO, UNA COMPAA PUEDE DESPLAZARSE HACIA ATRS, HACIA
ADELANTE U HORIZONTALMENTE .
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO.
SON ADECUADAS CUANDO HAY POCAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO EN
EL MERCADO META DE LA COMPAA.
GENERALMENTE, ABARCAN DIVERSIFICACIN HORIZONTAL, DIVERSIFICACIN EN
CONGLOMERADO Y DIVERSIFICACIN CONCNTRICA .
MACROSEGMENTACION
MICROSEGMENTACION
ES UNA TCNICA QUE CONSISTE EN DIVIDIR AL PBLICO OBJETIVO DE UN
PRODUCTO O SERVICIO EN PARTES LO MS PEQUEAS POSIBLES
SEGMENTACIN GEOGRFICA:
SUBDIVISIN
DE
MERCADOS
CON BASE
EN SU
UBICACIN.
POSEE
CARACTERSTICAS MENSURABLES Y ACCESIBLES: CIUDAD, REGIN, ZONAS,
MUNICIPIOS, PROVINCIAS
SEGMENTACIN POR COMPORTAMIENTO :
SE REFIERE AL COMPORTAMIENTO RELACIONADO CON EL PRODUCTO, UTILIZA
VARIABLES COMO LOS BENEFICIOS DESEADOS DE UN PRODUCTO Y LA TASA A LA
QUE EL CONSUMIDOR UTILIZA EL PRODUCTO.
MERCADO DEL CONSUMIDOR
ESTA FORMADO POR INDIVIDUOS Y ORGANIZACIONES QUE ADQUIEREN
PRODUCTOS, MATERIAS PRIMAS Y SERVICIOS PARA LA PRODUCCIN DE
OTROS BIENES Y SERVICIOS: DICHAS ADQUISICIONES TAN ORIENTADAS
HACIA UN FIN POSTERIOR.