Referncia completa para citao:

PEROTTONI (R.), OLIVEIRA (M.), LUCIANO (E.M.) e FREITAS (H.). Sistemas de informaes: um estudo
comparativo das caractersticas tradicionais s atuais. Porto Alegre/RS: ReAd (http://read.adm.ufrgs.br),
PPGA/EA/UFRGS, v.7, n. 3, 2001

SISTEMAS DE INFORMAES: UM ESTUDO COMPARATIVO DAS

CARACTERSTICAS TRADICIONAIS S ATUAIS 1
Rodrigo Perottoni - rperotto.ez@terra.com.br
Bacharel em Administrao de Empresas com nfase em Anlise de Sistemas de Informao
Mrian Oliveira - miriano@pucrs.br
Professora da FACE/PUCRS,
Pesquisadora CNPq
Doutora em Administrao
Edimara M. Luciano - emluciano@adm.ufrgs.br
Doutoranda em Administrao - PPGA/EA/UFRGS
Henrique Freitas - hf@ea.ufrgs.br
Professor do PPGA/EA/UFRGS, Pesquisador CNPq
Ps-doutor em Gesto e Sistemas

RESUMO
Os sistemas de informaes podem auxiliar as empresas a sanarem um grande problema dos dias de hoje:
a necessidade de informaes internas e externas em um curto espao de tempo. Essa necessidade surge
pelo fato das rpidas mudanas ocorrerem no mercado. Ao longo do tempo, observou-se o desenvolvimento
de diferentes tipos de sistemas de informaes: transacionais, gerenciais, de apoio deciso, para
automao de escritrio, para minerao de dados, especialistas, para executivos, de gesto empresarial e
de relacionamento com o cliente. O objetivo deste artigo comparar as caractersticas apontadas pelos
sistemas de informaes, dos tradicionais aos mais recentes, traando um panorama do estgio atual. Esta
pesquisa tem carter exploratrio, e para a consecuo do objetivo proposto utilizou-se a pesquisa
bibliogrfica. Como principal resultado, destaca-se um quadro comparativo entre os sistemas, segundo o
tipo de usurio, foco do sistema, caracterstica marcante, capacidade de deciso, banco de dados, fonte de
dados, recurso grfico, nvel de detalhamento das informaes, tipo de informao produzida e aplicaes
tpicasdos sistemas nas organizaes. Ao tratar dos diferentes tipos de sistemas, pode-se observar
tendncias, onde a prioridade passou da automatizao de operaes para o processo, para a integrao
da organizao e, finalmente para o cliente. Mudanas no direcionamento do foco do negcio levam a
novas necessidades em termos de sistemas de informaes como, por exemplo, no caso das organizaes
virtuais, a necessidade de conhecer o cliente um-a-um e conseqentemente o surgimento do Customer
Relatioship Management (CRM) e sua integrao aos sistemas de gesto empresarial. A integrao da
informao continua sendo um grande desafio.

1 INTRODUO
Com os avanos tecnolgicos, a competitividade entre as empresas est cada vez maior. O mercado vem
exigindo das mesmas maior rapidez, flexibilidade e qualidade nos servios disponibilizados. E para que
essas exigncias sejam satisfeitas, preciso uma significativa melhora na disponibilizao das informaes
nas empresas, bem como uma agilidade na obteno das mesmas e na interao com o ambiente. Desta
forma, o mercado tecnolgico vem crescendo rapidamente, visto as suas caractersticas e a possibilidade
das empresas reduzirem custos e superarem suas metas, vencendo assim a concorrncia cada vez mais
crescente em todos os segmentos.
A implantao de tecnologias da informao envolve tanto a parte fsica e lgica quanto a parte humana.
Sendo assim, as empresas devem investir em equipamentos que possam suprir suas necessidades, em
softwares que do suporte s atividades desempenhadas pelos seus profissionais, assim como no
aprimoramento de seus colaboradores. Nessa implantao, necessrio que todo o esforo e investimentos
estejam voltados para o negcio da organizao. O impacto mais significativo na implantao de
tecnologias da informao na produtividade: as operaes antes realizadas manualmente, passam a ser
realizadas por meios mais rpidos e seguros, agilizando todos os processos encadeados.
Segundo Freitas et al. (1997, p. 77), os "sistemas de informaes so mecanismos cuja funo coletar,
guardar e distribuir informaes para suportar as funes gerenciais e operacionais das organizaes".

Os sistemas de informaes podem auxiliar as empresas a suprirem a necessidade de informaes internas

e externas em um curto espao de tempo, advinda das rpidas mudanas que ocorrem no mercado. Sem
informaes, as empresas no conseguem tomar decises adequadamente, nem interagir apropriadamente
no ambiente em que se encontram (figura 1), prejudicando, desta forma, o seu desempenho.
Os sistemas de informaes transformam os dados existentes nas informaes indispensveis para apoiar
a tomada de deciso. Existindo vrios tipos de sistemas de informaes, cada qual com suas
caractersticas, necessrio um estudo para se verificar a melhor opo para alcanar os objetivos da
organizao.

O objetivo deste artigo comparar as caractersticas dos sistemas de informaes, dos tradicionais aos
mais recentes, traando um panorama do estgio atual. Esta pesquisa tem carter exploratrio, para a
consecuo do objetivo proposto, utilizou-se a pesquisa bibliogrfica (Gil, 1994). Este tipo de pesquisa
baseia-se em material j elaborado, especialmente em livros e revistas cientficas. As etapas seguidas
foram:
explorao das fontes bibliogrficas, livros, revistas e congressos cientficos;
realizao da leitura deste material, com anotaes de pontos relevantes ao objetivo do trabalho;
elaborao de uma lista de aspectos a serem identificados sobre os diferentes tipos de sistemas de
informaes;
comparao e reflexes sobre os diferentes tipos de sistemas de informaes.
Inicialmente, apresenta-se uma descrio das principais caractersticas dos tipos de sistemas de
informaes (seo 2). Na seo 3, desenvolve-se um comparativo entre os diferentes tipos de sistemas de
informaes, especialmente em relao ao sistema de gesto empresarial. Por ltimo (seo 4), so
traadas consideraes finais sobre os pontos tratados neste artigo.

2 SISTEMAS DE INFORMAES: TIPOS E NFASES NA ATUAO

Os sistemas de informaes computadorizados so o produto da integrao de pessoas, tecnologia e
organizao, incluindo problemas oriundos do ambiente externo. Nos anos 50 comearam a surgir os
primeiros sistemas de informaes computadorizados, os quais focavam o nvel operacional da
organizao. Com o passar do tempo, outros tipos de sistemas de informaes vieram agregar-se aos
anteriores, atendendo diferentes necessidades das organizaes.
A figura 2 mostra os tipos de sistemas de informaes computadorizados associados ao perodo em que
comearam a ser desenvolvidos:
Sistema de Processamento de Transaes (TPS ou SIT) - foco nas transaes;
Sistema de Informao Gerencial (MIS ou SIG) - foco em informaes associadas aos subsistemas
funcionais;
Sistema de Automao de Escritrio (OAS ou SAE) - foco no processamento de informaes no
escritrio;
Sistema de Apoio Deciso (DSS ou SAD) - foco no suporte s decises atravs de simulaes com a
utilizao de modelos;

Sistema Especialista (ES ou SE) - foco no acmulo de conhecimento visando substituir o julgamento
humano;
Sistema de Informao para Executivos (EIS ou SIE) - foco na viso da organizao como um todo,
atravs de fatores crticos de sucesso;
Sistema de Gesto Empresarial (ERP ou SGE) - foco na integrao das informaes em uma
organizao;
Data warehouse / Data mining (DW/DM) - foco na explorao dos dados gerados pela empresa;
Customer Relationship Management (CRM) - foco no relacionamento com o cliente, de forma individual.

Como visualizado na figura 2, cada sistema possui uma nfase especfica, podendo seus usurios serem
diferenciados nos nveis hierrquicos da empresa, contendo assim caractersticas prprias. Nos itens
seguintes, so identificadas tais caractersticas, bem como os principais objetivos e usurios de cada tipo de
sistema de informao.

2.1 Sistema de Informao Transacional (SIT)

O primeiro sistema desenvolvido foi o Sistema de Informao Transacional (SIT), tambm conhecido como
Sistema de Processamento de Transaes. Estes sistemas, utilizados atualmente na maioria das
organizaes, monitoram, coletam, armazenam, processam e distribuem os dados das diversas transaes
realizadas dentro da empresa, servindo como base para os demais sistemas existentes dentro da mesma
(figura 3).

Esse sistema considerado de extrema importncia para o funcionamento das organizaes, pois d
suporte a diversas operaes centrais, tais como: compra de materiais, controle de estoque, faturamento,
preparao da folha de pagamento, entre outras. Toda vez que a empresa produz ou presta um servio,
ocorre uma transao que ser armazenada no SIT. O objetivo principal do SIT o fornecimento de todas
as informaes legais ou organizacionais referentes empresa, para manter eficientemente os seus
negcios.
As principais vantagens de utilizao deste tipo de sistema so a preciso e confiabilidade obtidas, reduo
no custo e tempo de obteno das informaes. O Sistema de Informao Transacional processa um
grande volume de dados para funes rotineiras, como por exemplo, a folha de pagamento dos
funcionrios. Ainda como caractersticas deste tipo de sistema, pode-se citar: o alto grau de repetio do
processo, operaes simples, necessidade de grande armazenamento, impacto sobre um grande nmero
de funcionrios, entre outros.
Aps a organizao das atividades operacionais, surgiu a necessidade de gerar informaes consolidadas,
seguras e rpidas, para que os gerentes pudessem ter uma maior certeza de que rumo tomar e como a
organizao se encontra no mercado, o que auxiliaria no processo decisrio da empresa. Com isso, foram
desenvolvidos os Sistemas de Informaes Gerenciais, que auxiliariam os gerentes nessas questes.

2.2 Sistema de Informao Gerencial (SIG)

Segundo Oliveira (1998, p. 39), os Sistemas de Informaes Gerenciais (SIG), so "um processo de
transformao de dados em informaes que so utilizadas na estrutura decisria da empresa,
proporcionando, ainda, a sustentao administrativa para otimizar os resultados esperados".
Um SIG coleta, valida, executa operaes, transforma, armazena e apresenta informaes para o uso do
planejamento e oramento, entre outras situaes gerenciais. Esses sistemas extraem as informaes de
base de dados compartilhadas e de processos que esto de acordo com o que o SIG necessita para sua
operaes. Aps a coleta dos dados e a transformao dos mesmos em informao, ele tem como principal
funo prover o gerente com informaes passadas e presentes sobre as operaes internas e sobre o
ambiente da empresa, orientando-os para as tomadas de deciso gerenciais, assegurando que as
estratgias do negcio tragam frutos de modo eficiente, fazendo com que os objetivos traados sejam
alcanados de modo satisfatrio. O SIG influencia as diferentes reas funcionais dentro da organizao no
nvel ttico, reunindo informaes pertinentes a cada uma delas.
Enquanto o SIT tem a viso da organizao a partir de cada operao com cada cliente (interno ou externo
organizao), o SIG busca agregar os dados de determinada operao, fornecendo informaes
consolidadas sobre aquela operao num determinado perodo de tempo, para que o gerente tenha um
panorama global daquele tipo de operao (figura 4).

Com a evoluo rpida da tecnologia e dos sistemas de informaes, surgiu a necessidade de automatizar
as atividades realizadas nos escritrios, surgindo assim, os Sistemas de Automao de Escritrios, que
auxiliariam tanto os executivos da organizao, como todas as pessoas envolvidas em tais atividades.

2.3 Sistema de Automao de Escritrio (SAE)

At a dcada de 70, todas as atividades efetuadas nos escritrios das empresas eram realizadas de forma
manual, tornando-se difcil a obteno de um relatrio atualizado, bem como a coleta de dados para uma
reunio de um determinado assunto. Como no existia uma forma de arquivar relatrios de forma
informatizada, formavam-se pilhas de papis nas mesas de todos os integrantes dos escritrios, gerando
altos custos com material de escritrio, alm de desperdcios e retrabalho.

No incio dos anos 70, segundo Turban, McLean e Wetherbe (1996), foram desenvolvidos sistemas com o
objetivo de automatizar as operaes realizadas nos escritrios melhorando e agilizando as atividades
desempenhadas nos mesmos. O Sistema de Automao de Escritrio (SAE) auxilia no aumento da
produtividade, reduo de custos e um resultado de maior qualidade. Esses sistemas, conforme Laudon e
Laudon (1999), disponibilizam diversas funes, tais como: processadores de textos, agendas eletrnicas,
editores de imagens e a possibilidade de gerenciamento de diversos tipos de projetos, entre outros.
Aps a automao das atividades realizadas nos escritrios, a organizao das informaes tornou-se mais
rpida e mais confivel. O foco ento passou para a busca e comparao de diversas alternativas para o
mesmo problema, auxiliando o tomador de decises. Com base nessa necessidade, surgiram os Sistemas
de Apoio Deciso.

2.4 Sistema de Apoio Deciso (SAD)

A demanda por diferentes tipos de sistemas de informaes (SI) comeou a crescer no incio dos anos 70.
Junto com ela, veio a necessidade de se obter um SI que ao apoiar a tomada de deciso, aumentasse a
qualidade da mesma, e assim surgiram os Sistema de Apoio Deciso (SAD). Estes sistemas podem ser
classificados em ad hoc, quando so desenvolvidos para uma situao nica, e institucional, quando so
utilizados em situaes que ocorrem periodicamente.
Este tipo de sistema de informao computadorizado fornece, normalmente, suporte s decises semiestruturadas e no-estruturadas. Segundo Turban, McLean e Wetherbe (1996), as decises semiestruturadas envolvem a combinao de solues e procedimentos padres, que no mudam e julgamento
individual baseado na experincia, podendo ser citado como exemplo o oramento para o marketing dos
produtos e capital para novos investimentos. J as decises no-estruturadas so processos vagos e
problemas complexos, onde a intuio humana freqentemente utilizada para tomar tais decises. A
criao de novos servios, pesquisas e desenvolvimento de projetos para o prximo ano so exemplos
desse tipo de deciso.
O SAD tem como principais caractersticas o uso de modelos e de dados de diferentes fontes, preocupao
com o estilo do decisor e possibilidade de simulao. A preocupao com o estilo do decisor, ou estilo
cognitivo, importante, uma vez que as formas de percepo dos dados e a formulao do conhecimento
difere para cada pessoa.
Para se acrescentar o estilo cognitivo ao SAD, deve-se considerar a forma de anlise dos dados de cada
decisor, a quantidade necessria dos mesmos, a necessidade de utilizao de tabelas e grficos e tambm
um comparativo de informaes quantitativas e qualitativas necessrias para cada decisor. Porm, a
incorporao do estilo cognitivo ao sistema tem algumas restries, tais como os aspectos que interferem
na tomada de deciso, a variao da mesma de acordo com o contexto e a possibilidade de diferentes
pessoas utilizarem o sistema.
Os componentes do SAD so: interface, dados e modelos (figura 5). A interface engloba trs aspectos
(Sprague e Watson, 1991; Sauter, 1997):
banco de conhecimento - considera o conhecimento que o usurio possui em relao situao de
deciso e quanto utilizao do sistema;
linguagem de ao - refere-se ao modo como o usurio do sistema se comunica com o mesmo (teclado,
mouse, etc.);
linguagem de apresentao - diz respeito forma como os resultados so disponibilizados ao usurio
(texto, tabelas, grficos, etc.).
Os dados devem possuir uma idade adequada situao de deciso em questo, no possuir vis, serem
confiveis e relevantes ao processo decisrio, entre outros aspectos (Sauter, 1997).
O terceiro componente deste tipo de sistema, o modelo, uma simplificao do fenmeno com o objetivo de
entender o seu comportamento. Segundo Sauter (1997), o modelo pode ser descrito atravs de trs
dimenses: representao (descreve o tipo de dados necessrios), tempo (identifica se est sendo
considerado um instante no tempo ou o mesmo fenmeno em diferentes perodos de tempo), e metodologia
(considera como os dados so coletados e processados). Com a nfase na tomada de deciso em grupo,
surgiram os Sistema de Apoio Deciso em Grupo (SADG), os quais permitem o trabalho conjunto de um
grupo de profissionais, cada um em seu computador. A eficcia deste tipo de sistema, segundo Laudon e
Laudon (1999), depende muito da forma como o evento planejado e conduzido.
Ainda nos anos 70, a conscincia de possuir somente informaes isoladas e at mesmo contraditrias,
sem a possibilidade de explorao do conjunto de dados gerados na organizao levou a um novo conceito,
o data warehouse, ou seja, uma base de dados que integrasse informaes provenientes de outros bancos
de dados e que pudesse ser explorada, em busca de informaes no facilmente percebidas.

2.5 Data Warehouse e Data Mining

Um data warehouse " um grande banco de dados contendo dados histricos resumidos em diversos nveis
de detalhamento" (Trepper, 2000, p. 289). Esta base de dados consolidada mantida separadamente das
bases de dados dos sistemas da organizao, podendo ser utilizada para relatrios e anlises gerenciais.
O conceito de data warehouse iniciou nos anos 70, quando as organizaes verificaram que possuam
informaes isoladas provenientes de sistemas de informaes que no se comunicavam (Turban, McLean
e Wetherbe, 1996). O data warehouse permite o acesso a informaes que possibilitam entender melhor as
operaes da organizao, porm, com um nmero enorme de possibilidades de anlises, os usurios
podem ficar confusos. Para que isto no ocorra, necessrio um sistema (ferramenta), ou seja, um data
mining, que auxilie o usurio a 'minerar' os dados, obtendo informaes entre as disponveis no data
warehouse. A figura 6 apresenta os componentes do data warehouse e sua relao com o data mining.

Segundo Harrison (1998, p. 155), data mining " a explorao e anlise, por meios automticos ou semiautomticos, das grandes quantidades de dados para descobrir modelos e regras significativas". Este
sistema permite s empresas, atravs de uma melhor compreenso de seus clientes, um aumento nas
operaes de vendas, marketing e apoio aos mesmos. Suas caractersticas lhe permitem proporcionar
feedback a outros processos que podem incorporar os resultados do prprio data mining. Este sistema

difere dos demais, conhecidos como tradicionais, por diversas caractersticas, como pode-se observar no
quadro abaixo.

O data mining pode desempenhar ainda um nmero limitado de tarefas, tais como:
Classificao: exame dos aspectos de um objeto e atribuio a um conjunto de classes predefinidas,
sendo esses objetos representados por registros em um banco de dados e sua classificao,
consistindo em um preenchimento de um campo com um cdigo de classe de algum tipo;
Estimativa: depois do fornecimento de alguns dados, a estimativa usada para estipular um valor para
alguma varivel contnua e desconhecida como, por exemplo, receita ou saldo de carto de crdito;
Previso: tendo a mesma conotao da classificao e da estimativa, a previso se difere "pelo fato de
que os registros so classificados de acordo com alguma atitude futura prevista ou valor futuro
estimado" (Harrison, 1998, p. 179);
Agrupamento por Afinidade ou Anlise de Seleo Estatstica: esta atividade se resume pela
determinao das coisas possveis de serem agrupadas, podendo ser usado tambm, para identificar
oportunidades de vendas casadas projetando pacotes atraentes de produtos e servios;
Segmentao: corresponde ao "processo de agrupamento de uma populao heterognea em vrios
subgrupos ou clusters mais homogneos" (Harrison, 1998, p. 180);
Descrio: esta tarefa descreve o que est acontecendo em um complicado banco de dados,
aumentando o conhecimento sobre as pessoas, os produtos ou os processos que produziram os dados.
Estas tarefas tem como objetivo transformar os dados coletados em oportunidades comerciais, e resultados
acionveis para o estgio de ao, satisfazendo assim, as necessidades da organizao.
No incio dos anos 80, constatou-se a necessidade de pessoas especializadas em determinadas funes, o
que tornava os custos maiores e a necessidade constante dessa pessoa na organizao. Surge assim, o
Sistema Especialista, tendo como objetivo a incorporao do conhecimento humano sobre atividades
especializadas.

2.6 Sistemas Especialistas (SE)

Algumas atividades como, por exemplo, o diagnstico mdico, exigem um conhecimento especfico em
determinada rea. Desta forma, so necessrias pessoas com conhecimento especfico para essas
atividades, o que os torna especialistas, pois detm um conhecimento que no comum a todas as
pessoas. E para que essas atividades possam ser realizadas por pessoas que no detm tais
conhecimentos, comearam a ser desenvolvidos, em meados dos anos 80, os Sistemas Especialistas.
Esses sistemas tm por finalidade a substituio do homem na soluo de problemas mais especficos
utilizando para isso, o conceito de Inteligncia Artificial. "A inteligncia artificial o estudo e a criao de
mquinas que exibam qualidades semelhantes s humanas, incluindo a capacidade de raciocinar" (Laudon
e Laudon, 1999, p. 328). Os Sistemas Especialistas (SE) so uma das tcnicas de Inteligncia Artificial,
outros exemplos seriam a linguagem natural e a robtica.
Sendo assim, todo o conhecimento do especialista deve ser transferido para a mquina, possibilitando uma
maior agilidade na concluso das operaes. Como, por exemplo, a autorizao das transaes de cartes
de crdito da American Express (concesso de crdito) realizada pelo sistema denominado Authorizer's
Assistant.

Conforme Turban, McLean e Wetherbe (1996), as vantagens da utilizao desse tipo de sistema so:
melhorar a produtivi dade (mais rpido que pessoas); melhorar a qualidade (gera consideraes mais
consistentes com uma reduo representativa nas taxas de erros); substituir especialistas (conhecimento
permanece na organizao indefinidamente); acessibilidade (torna o conecimento acessvel em diferentes
locais); aumentar a capacidade de solucionar problemas (incorporao do conhecimento de mais de um
especialista), entre outros.
Por outro lado, os SE possuem algumas limitaes, entre as quais pode-se citar (Turban, McLean e
Wetherbe, 1996): conhecimento de especialistas nem sempre disponvel para captao; transferncia do
conhecimento sujeita a vis; as abordagens dos especialistas se diferem em determinadas ocasies; e,
conhecimento limitado de certos assuntos.
Como mostra a figura 7, os principais componentes de um Sistema Especialista so (Laudon e Laudon,
1999; Stair, 1998):
Banco de conhecimento: conjunto de normas e regras (if-then), casos e relacionamentos relevantes;
Recurso de explicao: tem como funo permitir que o usurio entenda como o sistema especialista
chegou a determinada concluso ou resultado;
Motor de inferncia: busca as informaes e relacionamentos no banco de conhecimentos e retorna
respostas, ou previses como se fosse um julgamento humano. Isto pode ser realizado de duas formas:
encadeamento para trs (inicia pelas concluses e busca suporte para elas) e para diante (comea
pelos fatos at chegar nas concluses);
Recurso de aquisio de banco de conhecimento: software especializado que possibilita aos usurios
criarem e modificarem o banco de conhecimento;
Interface com o usurio: torna o desenvolvimento e uso do sistema mais fcil para o usurio;
Equipe de desenvolvimento ou Especialistas: peritos (pessoas com o conhecimento na rea) e
engenheiros do conhecimento (pessoas capazes de traduzir o conhecimento em um conjunto de
normas);
Usurio: pessoa que faz as perguntas e fornece os dados;
Ambiente de desenvolvimento: programao do sistema.

Tendo quase todas as necessidades das organizaes e principalmente dos gerentes atendidas, ainda
faltava um sistema que fornecesse dados e informaes com mais rapidez para os executivos. Aps
anlises de certas caractersticas que envolviam tais decises, foram desenvolvidos os Sistemas de
Informaes para Executivos, que possibilitariam uma maior aproximao do executivo com os SI e a
obteno das informaes em menor tempo, melhorando assim, as decises estratgicas, e possibilitando
autonomia de pesquisa ao decisor.

2.7 Sistema de Informao para Executivos (EIS)

Os Sistemas de Informaes para Executivos (EIS) surgiram nos anos 80, tendo como pblico alvo o nvel
estratgico das organizaes, ou seja, os altos executivos das mesmas. O objetivo principal dos EIS,
segundo Laudon e Laudon (1999), a filtragem dos dados mais relevantes para os executivos, reduzindo o
tempo de obteno e gerando informaes de real interesse, as quais permitam o acompanhamento e
controle da organizao.

As principais caractersticas deste tipo de sistema so (Furlan et al., 1994; Turban, 1995): eliminar o
intermedirio entre o executivo e o computador, adaptar-se ao estilo de deciso do executivo, ser de fcil
utilizao, fornecer uma viso global e precisa da organizao, possuir recursos grficos de alta qualidade
para que as informaes possam ser apresentadas de vrias formas e destaquem excees e variaes, ter
a capacidade de drill down (visualizao das informaes em vrios nveis de detalhe).
Outro ponto de grande importncia desses sistemas a capacidade de gerar relatrios de diversos tipos,
sendo um deles os relatrios de exceo (Turban, 1995), que se destinam aos eventos que fogem do
padro da organizao, possibilitando uma maior ateno dos executivos para um fato determinado.
Um dos enfoques para a identificao da necessidade de informaes dos executivos a anlise dos
Fatores Crticos de Sucesso. "Esse conceito baseia-se no fato de que em toda a atividade empresarial em
geral existem de trs a sete fatores que devem ser atingidos de modo adequado para o sucesso da
companhia" (Furlan et al., 1994, p. 49). Os fatores crticos de sucesso so medidos atravs de indicadores
como, por exemplo, caso o clima interno seja um fator crtico de sucesso, os indicadores poderiam ser a
rotatividade, o absentesmo e a satisfao dos colaboradores. Segundo Pozzebon e Freitas (1996), a
identificao da necessidade de informao atravs dos fatores crticos de sucesso e dos indicadores de
desempenho permite atingir todos os que tomam decises na empresa, no se restringindo aos executivos
snior.
As quatro fontes principais para identificao de fatores crticos de sucesso, segundo Furlan et al. (1994),
so a estrutura do ramo de negcios; a estratgia competitiva, o ranking no ramo e a localizao geogrfica;
os fatores ambientais e os fatores temporais. Este tipo de sistema utiliza dados provenientes de diferentes
fontes, tanto internas quanto externas, de modo a disponibilizar os indicadores aos executivos (figura 8).

Para selecionar um EIS, alguns aspectos devem ser considerados, tais como quanto (Sauter, 1997):
facilidade no uso - para desenvolvimento, para o usurio final e de manuteno;
apresentao grfica - qualidade nos grficos, velocidade de apresentao, habilidade de destacar
reas de interesse, habilidade de produzir diferentes tipos de grficos, escala e legenda geradas
automaticamente, padro automtico com a possibilidade de alterao;
aos relatrios - possibilidade de formato grfico, texto e tabela, habilidade de destacar variaes;
s funcionalidades gerais - drill down, integrao com outros sistemas;
ao ambiente e hardware necessrios;
s opes de sada - tipo de impressora, plotter, etc.;
ao manuseio dos dados - eficincia no armazenamento, habilidade para consolidar vrias fontes e
formatos, distribuio instantnea de dados entre os usurios, etc.;
ao desempenho - tempo de resposta, capacidade de utilizao (nmero de usurios), facilidade de
recuperao das informaes, etc.;
integrao com correio eletrnico;
segurana - restries de acesso e de adio, modificao e deleo de dados;
documentao - manual, estilo da documentao, mensagens de erro significativas, etc.;
ao suporte - treinamento, suporte tcnico, hot line, etc.

Porm, as informaes utilizadas nos diversos sistemas no eram disponibilizadas para todos, o que
dificultava uma maior viso do todo da organizao. Visto essa dificuldade, surgiram os Sistemas de Gesto
Empresarial, tendo como objetivo principal, prover todos os nveis da organizao com informaes sobre
todos os setores, possibilitando assim, um maior controle sobre suas operaes.

2.8 Sistema de Gesto Empresarial (ERP)

Nos anos 60, segundo Amor (2000), surgiram os primeiros sistemas de manufatura digital. Porm, esses
sistemas controlavam apenas o estoque de produtos da organizao, tendo a mesma uma viso muito
limitada do processo de produo. Depois de 10 anos, o foco mudou para o planejamento de requerimento
de materiais (MRP - Material Requirement Planning), permitindo aos fabricantes o controle do fluxo de
componentes e matrias -primas, podendo assim, realizar o planejamento antecipadamente.
Esses sistemas foram evoluindo, e por volta dos anos 90, comearam a cobrir todas as atividades de
negcios dentro da empresa. Com essa evoluo, surgiram os sistemas denominados de Sistemas de
Gesto Empresarial (ERP - Enterprise Resource Planning).
Atualmente, os sistemas ERP tm a finalidade de administrar partes importantes da empresa, tais como o
planejamento do produto, compras de componentes, manuteno de estoques, interao com fornecedores,
entre outros, fornecendo assim, informaes importantes para os negcios on-line e o intercmbio
automtico. Este sistema engloba funes encontradas no SIT, SIG e EIS, alm de comearem a incorporar
caractersticas do Customer Relatioship Management (CRM).
Esses sistemas so constitudos por mdulos integrados, permitindo a administrao de diversas
operaes, tais como financeira, contbil, logstica e recursos humanos (Boudreau e Robey, 1999),
possibilitando um maior controle das operaes e dos custos devido forte integrao das reas citadas,
sendo de grande ganho para a organizao (Mahapatra e Lai, 1998). O sistema deve conter ainda um EIS,
permitindo a anlise mais rpida e correta do desempenho das reas-chave. Segundo Laudon e Laudon
(2000), o sistema de gesto empresarial tem o potencial de integrar os processos-chave da organizao em
um sistema nico, com os seus limites permeveis em relao aos clientes e aos vendedores (figura 9).

Para selecionar um software ERP, as empresas devem considerar alguns tpicos, sendo eles (Amor, 2000):
Processos de Negcio: o sistema deve suportar todos os processos do negcio;
Integrao de Componentes: o sistema deve ser altamente integrvel entre seus componentes;
Flexibilidade: o software deve ser ajustvel s necessidades da empresa;
Conectividade com a Internet: o ERP deve conter um componente que integre o sistema aos negcios
on-line da organizao, tornando-o seguro e executvel;
Suporte Multi-Site: necessitam ser suportados o planejamento global e local, bem como as facilidades
de controle;
Implementao Rpida: reduzindo com essa rapidez, a espera do retorno de investimento (ROI);
Facilidade de Uso: sendo o mesmo gerenciado e manuseado por pessoas no-tcnicas.
A implementao de um ERP considerada de alto custo e de grande risco para a organizao, porm,
para implant-lo preciso redesenhar seus processos administrativos, levando eliminao dos ineficientes
(Mahapatra e Lai, 1998). Outro ponto importante dessa fase o treinamento, geralmente envolvendo cerca
de 15% do oramento total da implantao (Slater apud Mahapatra e Lai, 1998).

O mercado deste tipo de sistema est crescendo rapidamente, visto os seus grandes benefcios (Allnoch e
Weston apud Mahapatra e Lai, 1998). A taxa de crescimento de aproximadamente 40% ao ano (Dilger
apud Mahapatra e Lai, 1998). Porm, com a evoluo da Internet, as empresas desenvolvedoras desse tipo
de sistema devem adapt-lo s exigncias do mercado, pois essa conectividade permite o autoatendimento. Com isso, os clientes e fornecedores interagem com as empresas sem a necessidade de
contato com um representante de vendas. Se os desenvolvedores no se mobilizarem para essas
alteraes, estaro perdendo um grande nmero de clientes, pois sistemas ERP que no contm esta
conectividade, no sero mais aceitos.
Existem no mecado diversos Sistemas de Gesto Empresarial possuindo caractersticas especficas que os
direcionam a determinados tipos e portes de empresa. Um dos pontos que influencia na hora da escolha de
um ERP o tamanho da organizao. Por exemplo, o sistema R3/SAP est nitidamente voltado para as
grandes empresas, j os sistemas Oracle e Microsiga so voltados para mdias empresas, e o sistema J. D.
Edwards, est voltado para empresas de pequeno porte (Informationweek, 2000a). Alguns desses sistemas
j possuem conectividade com a internet, visando o comrcio eletrnico como, por exemplo, IFS, Oracle,
R3/SAP, entre outros.

2.9 Customer Relationship Management (CRM)

O Marketing das Relaes com os Clientes, tambm denominado como Gesto do Relacionamento com o
Cliente ou ainda marketing um-a-um, busca "a melhoria contnua do relacionamento entre a empresa e seus
clientes" (Trepper, 2000, p. 292), objetivando a gerao de informaes dos mesmos para a realizao de
um atendimento mais personalizado, retendo os j existentes e obtendo novos clientes. A idia central
desses sistemas trabalhar com o cliente e no apenas para ele (Pace, 2000).
Segundo Fingar, Kumar e Sharma (2000), os clientes, ao olharem a empresa, possuem uma viso
fragmentada da mesma, definindo-a com as caractersticas do setor com o qual eles esto interagindo. Por
outro lado, cada rea da empresa trata o cliente de forma isolada, como se um cliente fosse vrias
entidades independentes, sendo que cada setor possui suas informaes sobre o cliente. A filosofia do
CRM justamente eliminar a viso parcial de ambas as partes (figura 10), o cliente precisa identificar a
empresa como partes integradas e as diferentes reas da empresa precisam compartilhar as informaes
sobre o cliente, tratando-o de modo individualizado e padronizado. Isto significa que todas as informaes
sobre determinado cliente estaro em uma nica base de dados, a qual todas as reas funcionais da
empresa possuem acesso.

Estes sistemas "utilizam os levantamentos de perfis para gerar e-mails personalizados, contedo da Web
dinamicamente gerado, malas postais, faxes e chamadas telefnicas" (Sterne, 2000, p. 297). Eles englobam
ferramentas que possibilitam um melhor tratamento com o cliente, agilizando e facilitando esse delicado
relacionamento, pois cada vez se torna mais importante, para a empresa, a fidelidade do cliente.

E, para que a empresa obtenha essa fidelidade, necessrio que ela possua informaes sobre os clientes
e principalmente suas preferncias, e para isso que os sistemas CRM se destinam: passar informaes
importantes sobre os clientes, para que os mesmos sejam bem atendidos, superando as suas expectativas
iniciais. Por isso, segundo Peppers (apud Pace, 2000), necessrio que se siga algumas dicas antes da
implantao de um CRM, sendo elas:
real conhecimento do cliente;
saber o que ele deseja;
fabricar exatamente o que ele deseja e entregar no prazo combinado; e,
ter certeza da qualidade do seu servio ou produto, pensando em seguida, em como torn-lo mais
personalizado.
Porm, no basta apenas realizar investimentos em tecnologia da informao, necessrio tambm que se
realize treinamentos com os funcionrios, buscando a conscientizao de todos, para que os mesmos
saibam como utilizar da melhor forma as informaes sobre o cliente atendido (Informationweek, 2000b).
O CRM busca eliminar o conceito de dono da informao, pois com sua implantao, as informaes ficam
a disposio para todos os setores da empresa para que, independente do setor que o cliente necessite, ele
fique sempre satisfeito com o atendimento dado. Surge ento, outra preocupao para as organizaes: a
segurana e a integridade das informaes referentes aos clientes. Pois, a qualquer sinal de violao das
mesmas, a empresa perde anos de relacionamento cultivado.
Mesmo com essas preocupaes, ainda vlida a implementao do CRM, pois o mesmo proporciona
diversos benefcios para a organizao, tais como: ciclos de vendas mais curtos; viabilizao do e-business;
maior conhecimento a respeito do cliente; viso completa do perfil do cliente; administrao da cadeia de
demanda; entre outras.
Ao comparar o CRM com o SIT, SIG e EIS, observa-se que ele analisa as informaes por cliente, enquanto
os demais focam na transao, em indicadores por rea funcional e na viso do todo da organizao (ver
figura 11). "Do ponto de vista tecnolgico, CRM envolve capturar os dados do cliente ao longo de toda a
empresa, consolidar todos os dados capturados interna e externamente em um banco de dados central,
analisar os dados consolidados, distribuir os resultados dessa anlise aos vrios pontos de contato com o
cliente e usar essa informao ao interagir com o cliente atravs de qualquer ponto de contato com a
empresa" (Peppers and Rogers Group do Brasil, 2000, p. 35).
Do ponto de vista filosfico, pode-se dizer que o "CRM uma estratgia de negcio voltada ao
entendimento e antecipao das necessidades dos clientes atuais e potenciais de uma empresa" (Gartner
Group apud Peppers and Rogers Group do Brasil, 2000, p. 35).

Segundo Rosolem (apud Pace, 2000), embora os provedores como SAP, Oracle, J. D. Edwards, People
Soft considerem o CRM uma extenso do ERP, esses processos representam dois mercados distintos.
Enquanto o ERP traz benefcios indiretos ao cliente, pois est orientado aos processos, fazendo com que a
informao perpasse as diferentes reas funcionais e a organizao obtenha melhores resultados; o foco do
CRM o cliente, ou seja, administrar as informaes sobre determinados clientes, fazendo com que a
organizao conhea seu comportamento e supere suas expectativas.

3 COMPARATIVO ENTRE OS TIPOS DE SISTEMAS

Para a comparao entre os diferentes tipos de sistema, inspirados em Furlan et al. (1994) e Turban (1995),
elencou-se os seguintes aspectos (quadro 2):
Usurio - classificao do usurio do sistema segundo os nveis organizacionais (operacional, ttico e
estratgico);
Foco - principal funo do sistema;
Caracterstica - aspecto de destaque ou prprio daquele tipo de sistema;

Deciso - se o sistema apoia uma situao de deciso diretamente (as informaes so para uma
situao de deciso especfica), indiretamente (por fornecer informaes que podem levar a uma
deciso); no est relacionado tomada de deciso;
Banco de dados - possui um banco de dados prprio para a aplicao, compartilha o banco de dados
com outras aplicaes, acessa os diversas bancos de dados da empresa, etc.;
Fonte de dados - se as fontes de dados para o sistema so internas ou externas organizao;
Recurso grfico - pode ser indispensvel, desejvel ou indiferente para o foco de atuao do sistema;
Detalhamento das informaes - detalhadas (trata cada operao separadamente), agregadas (agrega
operaes segundo alguma lgica);
Tipo de informao - informao caracterstica fornecida pelos diferentes tipos de sistemas;
Aplicaes tpicas - exemplos de aplicaes para as quais os sistemas so utilizados.

4 CONSIDERAES FINAIS
Os sistemas de informaes podem ser entendidos a partir de trs dimenses: (1) humana, a medida que
as pessoas interagem com os sistemas, alimentando-os com dados, e utilizando as informaes resultantes
nas suas atividades, integrando-os a sua rotina de trabalho; (2) organizacional, a medida que a cultura da
empresa e o ambiente em que a mesma se insere afetam o delinenamento dos sistemas de informaes;
(3) tecnolgica, a medida que preciso selecionar a tecnologia adotada para entrada, sada,
processamento e armazenamento da informao.
Neste trabalho, abordou-se a dimenso humana atravs da identificao dos usurios dos sistemas e
caractersticas pertinentes ao atendimento de suas necessidades como, por exemplo, no caso do Sistema
de Informao para Executivos, a facilidade de utilizao em funo do reduzido tempo diponibilizado para
treinamento por parte dos executivos. A dimenso organizacional foi considerada atravs de exemplos de
aplicaes tpicas, informaes resultantes, e identificao de como os diferentes sistemas de informaes
fornecem suporte s reas funcionais. Quanto dimenso tecnolgica, focou-se nos componentes, banco
de dados e fontes de dados utilizados pelos sistemas de informaes.
Eis, resumidamente, os tipos de sistemas de informaes tratados neste artigo, e seus relacionamentos:
SIT trata de operaes especficas;
SIG agrupa os dados disponibilizados no SIT, mostrando a situao de determinado tipo de operao
ao considerar as vrias vezes que o mesmo ocorre em determinado perodo de tempo;
SAE foca no processamento das informaes de escritrio;
EIS busca nos bancos de dados do SIT, SIG e em fontes internas e externas os dados necessrios para
calcular os indicadores;
CRM olha as informaes no considerando os processos e sim o cliente;
ERP integra em seus mdulos todos os tipos de informao;
SAD apia decises especficas sem substituir o julgamento humano;
DM explora os dados gerados pela organizao e externos;
SE trata de situaes de deciso especficas, visando absorver conhecimento para que possa substituir
o especialista na tomada de deciso.
Nas organizaes, pode-se identificar os diferentes tipos de sistemas com suas caractersticas essenciais,
da mesma forma que observa-se sistemas hbridos, que possuem funes de mais de um tipo de sistema
como, por exemplo, SIT e SIG ou SAD e EIS.
Ao tratar dos diferentes tipos de sistemas, pode-se observar tendncias, onde a prioridade passou da
automatizao de operaes, para o processo, para a integrao da organizao e, finalmente para o
cliente. Essas mudanas no direcionamento do foco do negcio levam a novas necessidades em termos de
sistemas de informaes como, por exemplo, no caso das organizaes virtuais, a necessidade de
conhecer o cliente um-a-um e, conseqentemente o surgimento do CRM.
A integrao dos sistemas de informaes em uma organizao no era usual at pouco tempo atrs,
sendo um privilgio de poucas. A nova economia, com uma concorrncia acirrada, muitas fontes de
informao, disperso geogrfica, entre outros aspectos, est exigindo que as empresas integrem seus
sistemas, e alm disto, possam se conectar com parceiros, fornecedores e clientes. A integrao elimina a
redundncia de informaes em diferentes sistemas, reduzindo a possiblidade de erros, atrasos e
retrabalho.

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