INTRODUCCIN

En el siguiente trabajo que hemos realizado al reconocido

energizante 911 Energy Drink, marca lder en el mercado, vamos
a preciar la descripcin del mismo, las plazas de mercado, donde
se comercializa, cual es el perfil del cliente o consumidor, los
diferentes

canales

de

distribucin

que

utiliza,

su

mezcla

promocional, marketing directo, su estructura de la fuerza de

venta, su organigrama, entre las diferentes rutas que utiliza para
la distribucin del producto, y culminando con las diferentes
estrategias para continuar como marca lder en su categora.

GENERALIDADES DE LA EMPRESA GRUPO ROJAS

Luis F. Rojas C por A. fue fundada

en 1943 en la ciudad de Moca
como sociedad comercial y en el
1964 se inicia en la produccin
de refrescos carbonatados bajo
la marca nacional de Refrescos
Imperio con una variedad de sabores de alta calidad que pronto
nos posiciona en un marco competitivo a nivel de la Zona Norte
en Repblica Dominicana.
Luis F. Rojas C. Por A. se entrega al desarrollo de la regin y su
compromiso con la comunidad nos hace estar presente en las
causas ms nobles, dando apoyo al deporte, a la cultura, a las
asociaciones de desarrollo comunitario, comercial e industriales y
siendo parte activa en su formacin, organizacin y crecimiento.
Adems del Refresco Imperio esta empresa se caracteriza por
innovar en sabores y adquirir franquicias internacionales para
ofrecer a sus clientes la ms variada gamma de productos de
gran calidad como son Orange Crush, Coco Rico, Snapple, Mistic,
Tampico, Chubby y Zuko, etc.
Empaques Diversos, S. A. , se constituye en el 1982 en la ciudad
de Moca, Provincia Espaillat, dedicndose inicialmente a la
produccin de bebidas sin carbonatar envasadas en plsticos y

registrada bajo la marca Roco. Aos ms tarde sus miembros

deciden incursionar en la fabricacin y comercializacin de jugos
listos para tomar bajo la marca de Tampico, licencia de Marbo Inc.
Convirtindonos en representantes exclusivos para Repblica
Dominicana.
Empaques Diversos, S. A. se consolida y sus productos se
posicionan en el mercado llegando a todo el territorio nacional y
su demanda nos lleva a establecernos en la ciudad de Santo
Domingo para lograr un mayor desarrollo en la produccin y
distribucin.
Es grato testimoniar que el compromiso nuestro ha sido retribuido
a travs de la confianza de los consumidores, que a lo largo de
estos aos ha demostrado preferencia por nuestros productos as
como

la

contribucin

eficiente

de

nuestros

colaboradores,

suplidores, clientes y relacionados.

Dos empresas que nacieron bajo un mismo techo y una misma
filosofa han unido sus esfuerzos para ofrecer mejor servicio, ms
calidad, eficiencia y sobre todo variedad de productos, tamaos y
sabores. De esta nace Grupo Rojas & Co.
Grupo Rojas es la nica empresa Dominicana con participacin en
el mercado global de bebidas carbonatadas y no carbonatadas.
Con ms de 80 aos de de experiencia produce, importa y
distribuye en el mercado dominicano bebidas refrescante y
destiladas, jugos frutales, nctares y agua.

MARKETING
Producto: La bebida energizante No.1 del
mercado Dominicano. 911 Energy Drink es
la marca que conquista a toda Latinoamrica.
Un producto refrescante, de agradable sabor
y atractiva presen- tacin en plstico o en
lata, que puede tomarse slo o mezclado.
Esta es la opcin perfecta para levantar los
nimos. 911 Energy Drink posee todos los atributos para
despertarte, activarte y recargarte las pilas cuando lo necesites.
Marca: Energizante 911
Logo:

Eslogan: Energy Drink

Empaque: el energizante 911 viene en un empaque de botellas

plsticas o enlatadas.
Embalaje: el energizante 911 viene en un embalaje plstico de
12 botellas.
Precio:

el

energizante

911

se

encuentra

en

todos

los

establecimientos comerciales a un precio de 35 pesos.

PLAZA O MERCADO
911 Energy Drink es una bebida que puede encontrarse en
cualquier establecimiento comercial. La venden en bodega,
colmado,

bares,

discotecas,

licor

store,

supermercados,

minimarket, cafeteras y restaurantes.

Un

producto

refrescante

de

agradable

sabor

atractiva

presentacin en plstico o lata, que puede tomarse solo o

mesclado. Esta es la opcin perfecta para levantar los nimos.
911 Energy Drink posee todos los atributos para despertarse
activamente y recargarte las pilas cuando lo necesites.
El 911 viene en un embalaje de platico el cual contiene 12
unidades
PERFIL DEL CLIENTE O CONSUMIDOR
Segn las estadsticas de consumo del Energizante 911 Energy
Drink han arrojado que el perfil de nuestro cliente o consumidores
son jvenes, que le gustan compartir momentos agradables con
sus amigos haciendo acompaar sus bebidas o tomarlas solo.

CANAL DE DISTRIBUCIN DEL ENERGIZANTE 911

Los canales de distribucin utilizados por el grupo Rojas en la
distribucin del Energizante 911 Energy Drink es el Canal largo el
cual va del fabricante distribuidor minorista y usuario haciendo
llegar el producto a mayor cantidad de consumidores.
MESCLA PROMOCIONAL DEL ENERGIZANTE 911
En el 2010 sin duda fue un ao o top para esta marca periodo en
el que se posiciono despus de un espectacular arranque One to
One se aduearon de todos los sitios y eventos de moda en
todos los estatus sociales, desde un colmado en la provincia de
montecristi hasta casa de campo en la romana dentro de su
estrategia promocional cabe destacar que Grupo Rojas con este
producto, siempre mantuvo un despliegue que ms que cargado
estuvo aumentado en las ms pura de las herramientas de un
buen marketing.
El grupo que encabeza este reconocido mercadologo y publicista
Guillermo Asencio se ha caracterizado por ser uno de nuestros
ms ploriferica estrategia y relativo mercadologo en dominicana.
Aqu ms se le pudo ocurrir y que mayor marca realizara una
promocin con autos exticos como porches, audis, ferraris con
exuberantes y sexis modelos locales e internacionales vestidos
con una ya patentado uniformes que como seala Asencio.
MARKETING DIRECTO

El grupo Rojas se fijo la meta de reconquistar en el menor tiempo

posible el ms alto nivel de liderazgo en la categora de bebida
energizante, utilizando una serie de estrategias entre ellos el
Marketing Directo, Mano a Mano con nuestros clientes, mediante
desquitaciones, rifas, concursos, premios, exhibiciones de lindas
modelos para incentivar las ventas.
VENTAS PERSONALES
El

grupo

rojas

utiliza

las

ventas,

personales

como

una

herramienta valiosa para la comercializacin de sus productos,

con un personal capacitado para brindar un mejor servicio a sus
consumidores, con una peridica visita de supervisores para un
mejor funcionamiento en sus ventas tambin con peridicas
llamadas para dar siempre un mejor servicio y saber si el cliente
est conforme con los servicios brindados.
RUTA DE VENTAS
Nuestra

ruta

de

ventas

est

convocada

capacitados en cada zona del territorio nacional.

por

personales

ESTRUCTURA DE LA FUERZA DE VENTA

Territorio Este

Est Conformado por:

Territorio Oeste

Supervisor
Ejecutivo de Cuenta
Publicista
Vendedor

Est Conformado por:

Territorio Norte

1
1
1
1

1
1
1
1

Supervisor
Ejecutivo de Cuenta
Publicista
Vendedor

Est Conformado por:

1 Supervisor
1 Ejecutivo de Cuenta
1 Publicista

 1 Vendedor
Territorio Sur

Est Conformado por:

1
1
1
1

Supervisor
Ejecutivo de Cuenta
Publicista
Vendedor

ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE LAS

FUERZAS DE VENTAS

PRESUPUESTO GENERAL
La empresa del Grupo rojas cuanta con un presupuesto de venta
de vender 4, 000,000 millones al ao entre sus diferentes rutas.
RUTA DE VENTA
Vendedores
Por medes
4, 000,000 4 = 1, 000,000 total por ruta.
4 vendedores por ruta 1, 000,000 4 = 250,000 total por
vendedores.
250,000 12 = 20,833.333 total de ventas realizadas al ao por
cada uno de los vendedores.
Compensaciones a la ruta de venta del grupo Rojas y tipos de
compensaciones.

Grupo Rojas buscando una buena armona laboriosa y buen

desempeo entre cada uno de sus encargados de ventas.
Premia la buena labor realizada por cada uno de sus encargados
de ventas, mediante compensaciones para as lograr aumentar
sus ventas y un buen desenvolvimiento en su mbito laboral.
Entre las compensaciones que el Grupo Rojas utiliza para
incentivar a sus vendedores se encuentran las siguientes:

Salario
Comisiones
Bonos
Viajes
Fines de semanas en hoteles
Otros

PROMOCIN DE VENTAS REALIZADA POR EL ENERGIZANTE

911 ENERGY DRINK
Dentro de nuestras promociones que el Grupo Rojas siempre
mantuvo un despliegue que mas que cargado de recursos estuvo
aumentado de en las pura herramienta de un buen marketing.
911 Energy Drink se atrevi a traer a Repblica Dominicana por
primera vez de manera oficial los eventos de Play Boy la
promocin verano 2010 cerr

con una gran fiesta en la que

participaron cerca de 7mil personas, mas de 20 Playmates, la

participacin de reconocidos artista de tecno y msica electrnica
y un despliegue de publicidad d ambas marcas.

El equipo de marcado de la marca adems de organizar ruteos,

fiestas, conciertos, Car shows y otras actividades locales.
OBJETIVO

DE

LA

PROMOCIN

DE

VENTAS

DEL

ENERGIZANTE 911 ENERGY DRINK

El objetivo fundamental de las promociones realizadas por 911
Energy Drink. Es aumentar sus ventas y continuar como marca
lder en su categora de energizante y conquistar nuevos
mercados.
PROMOCIN DE VENTAS AL CONSUMIDOR.
Entre las promociones de ventas realizadas al consumidor por el
Energizante 911 Energy Drink se encuentran las siguientes:
Ofertas
Descuentos
Entre otros
PROMOCIN AL INTERMEDIARIO O CONSUMIDOR.
Entre las promociones realizadas al intermediario o consumidor
por el Energizante 911 Energy Drink se encuentran:

Ofertas
Descuentos
Bonos
Entre otros
PROMOCIN DE VENTAS AL PERSONAL DE VENTAS

El Grupo Rojas busca tener un personal de ventas ms que

capacitado que se sienta bien con el trabajo que realizan y para
ello la empresa realiza diversas promociones como:

Viajes
Fines de semana en hoteles
Bonos
Gratificaciones
Aumentos de sueldo

MATERIAL DE APOYO UTILIZADO PARA LOS DIFERENTES

PUNTOS DE VENTAS.
Entre los diferentes materiales utilizados en los diferentes puntos
de ventas se encuentran:
DEGUSTACIONES DEL
HERMOSAS MODELOS

PRODUCTO

Exhibidores
Afiches
Habladores de gndolas
Entre otros

HACINDOSE

CON