Apuntes.

Martes, 20 de julio de 2010

Jethro Mather

Capitulo.2
Mentiras, Auto delaciones e indicios del engao
Existen dos formas de mentir: Ocultar y falsear
El mentiroso que oculta, retiene cierta informacin sin decir en realidad nada que falte a la verdad, el que falsea
da un paso adicional, no slo retiene informacin verdadera, sino que presenta informacin falsa como si fuera
cierto.
Otros modos de mentir son despistar al otro reconociendo la emocin propia pero atribuyndola a una causa
falsa, sea decir falsamente la verdad, o admitir la verdad pero de una manera tan exagerada o irnica que el
destinatario se vea desorientado o no reciba informacin alguna.
El ocultamiento a medias, o admisin de una parte nicamente de la verdad, a fin de desviar el inters del
destinatario respecto de lo que todava permanece oculto.
Y la evasiva por inferencia incorrecta o decir la verdad pero de un modo que implique lo contrario de lo que se
dice.
Hay dos clases de indicios del engao:
Indicios revelatorios que inadvertidamente, ponen la verdad al desnudo
Y simples indicios de mentira, que son cuando el comportamiento del mentiroso slo revela que lo que l dice
no es cierto.
Tanto como los indicios revelatorios (Autodelacin) como los simples indicios de mentiras son errores que
comete un mentiroso. Pero no siempre los comete. No todas las mentiras fallan en sus propsitos.

Capitulo.3
Por qu fallan las mentiras
Las pistas sobre el embuste o la autodelacin pueden presentarse en un cambio de expresin facial, un
movimiento del cuerpo, una inflexin* de la voz, el hecho de tragar saliva, un ritmo respiratorio excesivamente
profundo o superficial, largas pausas entre las palabras, un desliz verbal*, una microexprecin facial, un
ademn* que no corresponde.
Hay dos razones por lo que a veces no tiene xito la mentira, una de ellas esta vinculada con los pensamientos y
la otra con sentimientos.

MALOS PLANES
No siempre los mentirosos prevn en qu momento necesitaran mentir; no siempre tienen tiempo de preparar el
plan que han de seguir, ensayarlo y memorizarlo.
Todo depende de las circunstancias ya que el mentiroso no podr saber cuando ni cuales sern las preguntas o
quizs no sabr si le harn o no.
Aunque las circunstancias no obliguen al mentiroso a cambiar sus planes, algunos tienen dificultad para
recordar el plan que haban resuelto seguir primitivamente, con el fin de poder responder presta y
congruentemente a las nuevas preguntas que se les formulan.
Cualquiera de estos fallos no anticipar en qu momento ser preciso mentir, no saber inventar un plan
adecuado a las circunstancias cambiantes, no recordar el plan que uno ha decidido seguir- genera indicios del
engao fcilmente detectables.
MENTIRAS RELACIONADAS CON LOS SENTIMIENTOS PROPIOS
Los errores se deben asimismo a la dificultad de ocultar las emociones o de inventar emociones falsas.
No toda mentira lleva consigo una emocin, pero las que si la implican, causan al mentiroso problemas
particulares. Cierto es que el intento de ocultar una emocin en el instante mismo en que se la siente podria
traslucirse en las palabras empleadas, pero salvo que se incurra en algn desliz verbal, por lo comn eso no
sucede. A menos que el mentiroso tenga el deseo de confesar lo que siente, no necesita poner en palabras sus
sentimientos ocultos; en cambio, le quedan menos opciones cuando se trata de ocultar una expresin facial, una
aceleracin de los movimientos respiratorios o un endurecimiento de la voz.
Cuando una emocin va surgiendo en forma paulatina y no repentina, y si comienza en un bajo nivel (molestia
en vez de furia), los cambios en la conducta son pequeos y relativamente sencillos de ocultar si uno se da
cuenta de lo que est sintiendo. Pero la mayora de las personas no se dan cuenta.

SENTIMIENTOS PROPIOS RELACIONADOS CON LAS MENTIRAS

No todo engao implica ocultar o falsear una emocin. Aunque la mentira puede no estar referida a una
emocin, igualmente las emociones suelen participar en ella. Como ejemplo el galn vanidoso que oculta su
edad al amante y afirma tener 7 aos menos tal vez le moleste en el fondo su vanidad, y para triunfar en su
engao tendr que ocultar, no solo su edad, sino esa molestia, o la empleada de banco que cometi una
sustraccin lo nico que oculta es que robo dinero, pero quiz se sorprenda al enterarse que han acusado a otro
de su delito, y deba ocultar su sorpresa, o al menos los motivos de su sorpresa o culpa.
As pues, a menudo interfieren emociones en mentiras que no se dijeron con el fin de ocultar emociones. Y una
vez que ellas interfieren, hay que ocultarlas para no traicionarse.
Cualquier emocin puede ser responsable de esto, pero tres de ellas estn tan habitualmente entrelazadas con el
engao, que merecen una explicacin aparte: El temor a ser atrapado, el sentimiento de culpa por engaar y el
deleite que provoca embaucar a alguien.

EL TEMOR A SER ATRAPADO

En formas moderadas, este temor, en vez de desbaratar las cosas, puede ayudar al mentiroso a no incurrir en
equivocaciones al mantenerlo alerta. Si el temor es mayor, puede producir signos conductuales que el
descubridor de mentiras experimentado notar enseguida, y si es mucho mayor, el temor del mentiroso a ser
atrapado da origen exactamente a lo que l teme. Si un descubridor de mentiras prev que un sospechoso tiene
mucho temor de ser atrapado, estar muy atento a cualquier evidencia de ese temor.
El grado de recelo a ser detectado est sujeto a la influencia de muchos factores. El primero y determinante es
la creencia que tenga el mentiroso sobre la habilidad de su destinatario para descubrir mentiras. Si sabe que su
destinatario es un incauto o un tonto, por lo general no tendr demasiados recelos. En cambio, alguien con fama
de duro de pelar, alguien conocido por lo difcil que resulta engaarlo o por ser un experto descubridor de
mentirosos, inculcar recelo a ser detectado.
Un problema que se observa en la deteccin del engao es que es casi imposible diferenciar el temor a que no le
crean de la persona inocente, del recelo a ser detectado que siente el culpable: las seales de uno y otro sern las
mismas.
Los mentirosos naturales estn al tanto de su aptitud, no menos que quienes los conocen bien. Desde la infancia
engaaron impunemente a sus padres, maestros y amigos cuando se les antoj hacerlo. Estas personas no
sienten ningn recelo de ser detectadas, todo lo contrario: confan en su capacidad para engaar. Esta confianza,
esta falta de recelo al mentir, es una de las marcas caractersticas de la personalidad psicoptica; pero es la nica
caracterstica que los mentirosos naturales comparten con los psicpatas. A diferencia de stos, no revelan
poseer escaso juicio, ni dejan de aprender con la experiencia. Tampoco presentan estos otros rasgos de los
psicpatas: encanto superficial () falta de remordimiento o de vergenza, comportamiento antisocial sin
compuncin aparente, egocentrismo patolgico e incapacidad de amar.
() Los mximos exponentes del uso del engao en el pasado () han sido personas totalmente individualistas
y competitivas, que no se amoldaran a una gran organizacin () y ms bien tienen a trabajar solas. Suelen
estar convencidas de la superioridad de sus propias opiniones. En ciertos aspectos su carcter concuerda con el
que, segn se supone. Tienen los artistas bohemios, excntricos y solitarios; solo que el arte que ellos practican
es distinto. Este es aparentemente el denominador comn de los grandes artfices del engao, como Churchill,
Hitler y T.E. Lawrence.
Factores determinantes del recelo a ser detectado: la personalidad del mentiroso y, antes que esto, la fama y
carcter del descubridor de la mentira. No menos importante es lo que est en juego al mentir. La regla es muy
simple: cuanto ms sea lo que est en juego, mayor ser el recelo a ser detectado. Pero la aplicacin de esta
regla puede ser complicada, porque no siempre es sencillo averiguar qu es lo que est en juego.
Cuanto mayor sea la recompensa prevista, mayor ser tambin el recelo a ser detectado: es ms lo que est en
juego.
Un engao puede acarrear dos clases de castigo: el castigo que aguarda en caso de que la mentira falle y el que
puede recibir el propio acto de mentir. Si estn en juego ambos, ser mayor el recelo a ser detectado. A veces el
castigo en caso de que a uno lo descubran engaando es mucho peor que el castigo que deseaba evitar con su
engao.

Para sintetizar, el recelo a ser detectado es mayor cuando:

El destinatario tiene fama de no ser fcilmente engaable;
El destinatario se muestra suspicaz desde el comienzo;
El mentiroso carece de mucha prctica en el arte de mentir, y no ha tenido demasiados xitos
en esta materia;
El mentiroso es particularmente vulnerable al temor a ser atrapado;
Lo que est en juego es mucho
Hay en juego tanto una recompensa como un castigo; o bien, en el caso de que haya una sola
de estas cosas en juego, es el castigo;
El castigo en caso de ser atrapado mintiendo es grande, o bien el castigo por lo que se intenta
ocultar con la mentira es tan grande que no hay incentivo alguno para confesarla;
El destinatario de la mentira no se beneficia en absoluto con ella.

EL SENTIMIENTO DE CULPA POR ENGAAR

El sentimiento de culpa por engaar se refiere a una manera de sentirse respecto de las mentiras que se han
dicho, pero no a la cuestin legal de si el sujeto es culpable o inocente.

Inflexin: Tratndose de la voz, cada uno de los cambios de tono que se producen en ella al hablar.
Desliz verbal: Son sucesos que revelan conflictos psicolgicos internos como:
Actos fallidos de la vida diaria, deslices verbales, el olvido de nombres propios conocidos, los errores en la
lectura o en la escritura.
Ademn: Movimiento o actitud con que se manifiesta un estado de nimo.