Fijacin del precio de venta

La contabilidad de costos ayuda a fijar el precio de venta de los productos.

Tanto los mtodos de costos parciales como los de costos totales ayudan en este proceso.
Vamos a ver un ejemplo utilizando el mtodo de costos directos:
En una empresa que fabrica juguetes, el costo directo de cada producto es:
Tren: $10 / unidad
Mueco: 4,80 / unidad
Pelota: 3,93 / unidad
Los costos directos ascienden a $121.600 ($33.600 del plstico consumido, $48.000 de
alquiler y 40.000 de limpieza), mientras que los costos indirectos han sido de $325.000
(300.000 de mano de obra y 25.000 de depreciacin de maquinaria).
Por tanto, los costos directos representan el 27,2% del total de gastos.
% gastos directos / gastos totales = 121.600 / (121.600 + 325.000) = 27,2%
Manteniendo esta misma proporcin en los tres productos (lo que no deja de ser una
simplificacin), se podra estimar el costo total de fabricacin de cada uno de ellos.
Tren: costo total = 10 / 0,272 = $36,76 (a este gasto le aadiremos el margen de beneficio
que la empresa quiera obtener).
Mueco: costo total = 4,80 / 0,272 = $17,65
Pelota: costo total = 3,93 / 0,272 = $14,45
Si esta empresa no llevara contabilidad de costos no podra saber cual es el costo de
fabricacin de cada producto, por lo que a la hora de fijar los precios de venta no sabra
cuanto ganara en cada producto.
En los sistemas de costos completos se sabe exactamente cual es el costo de fabricacin de
cada producto, por lo que para fijar el precio de venta lo nico que hay que decidir es el
margen de beneficio que se desea obtener.
Mtodo de costos variables
El sistema de costos variables imputa a los productos nicamente los costos variables, es
decir aquellos costos que varan en funcin del volumen de actividad. El resto de costos
(costos fijos) se consideran gastos del ejercicio y se llevan a la cuenta de resultados.
El funcionamiento de este mtodo es similar al de costos directos, con la nica diferencia de
que en aqul se imputan los costos directos y en ste los costos variables.

Gua elaborada por Jorge Elicer Obando Barrero

Por lo general los costos directos y los costos variables suelen coincidir, pero no siempre:
Hay costos directos que no son variables, sino fijos.
Hay costos variables que no son directos, sino indirectos.
Ejemplo:
Una empresa se ha especializado en la fabricacin de raquetas de tenis. Durante el ejercicio
su produccin ha sido:
10.000 raquetas modelo "Junior".
20.000 raquetas modelo "Master".
5.000 raquetas modelo "Advance".
En la fabricacin de estos modelos utiliza fibra de vidrio y cordaje: el costo de la fibra de
vidrio es de $20 / kg, mientras que el costo del cordaje vara en funcin del tipo de raqueta.
Modelo "Junior": 0,2 kg de fibra de vidrio y 3 metros de un cordaje que cuesta $8/m
Modelo "Master": 0,4 kg de fibra de vidrio y 4 metros de un cordaje que cuesta $10/ m
Modelo "Advance": 0,3 kg de fibra de vidrio y 4 metros de un cordaje que cuesta $15 / m
Otros costos del ejercicio han sido:
Mano de obra: La empresa contrata mano de obra en funcin del volumen de produccin,
pagando $10 / hora. Las horas de trabajo que lleva cada raqueta son:
Modelo "Junior": 2 horas
Modelo "Master": 4 horas
Modelo "Advance": 6 horas
La depreciacin de la maquinaria ha sido de $30.000
Gastos de la Administracin Central: $200.000
Gastos financieros: $150.000
Las ventas del ejercicio han sido:
8.000 raquetas modelo "Junior" a $50 / unidad
15.000 raquetas modelo "Master" a $100 / unidad
5.000 raquetas modelo "Advance" a $200 / unidad

Gua elaborada por Jorge Elicer Obando Barrero

Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es aquel nivel de actividad en el que la empresa ni gana, ni pierde
dinero, su beneficio es cero.
Por debajo de ese nivel de actividad la empresa tendra prdidas.
Si el nivel de actividad fuera superior, la empresa obtendra beneficios

Para calcular el punto de equilibrio necesitamos conocer la siguiente informacin (para

simplificar vamos a suponer que la empresa tan slo fabrica un producto):
Costos fijos de la empresa
Costos variables por unidad de producto
Precio de venta del producto
La diferencia entre el precio de venta de cada producto y su costo variable es el margen que
obtiene la empresa.
Si se dividen los costos fijos entre el margen por producto obtendremos el nmero de
productos que tendra que vender la empresa para llegar a cubrir todos sus costos fijos. En
definitiva, estaramos calculando el punto de equilibrio.
Toda esta explicacin resultar ms comprensible con un ejemplo:
Supongamos una empresa editorial, con unos costos fijos de $100.000. Esta empresa tan
slo edita un modelo de libro, que tiene un costo variable de $20 y su precio de venta es de
$30
El margen que la empresa obtiene de cada libro es:
Margen = Precio de venta - costo variable = $30 - $20 = $10

Gua elaborada por Jorge Elicer Obando Barrero

El punto de equilibrio se calcula:

Pe. = Costos fijos / margen por producto = $100.000/10 = 10.000 libros.
En definitiva:
Si la empresa vende 10.000 libros no obtiene si beneficios ni prdidas.
Si vende menos de 10.000 libros, tendr prdidas.
Si vende ms de 10.000 libros, obtendr beneficios.
El punto de equilibrio tambin se puede determinar de la siguiente manera:
Se calcula el margen porcentual que la empresa obtiene en la venta de cada producto. En el
ejemplo anterior, este margen sera:
Margen=(Precio de venta -Costos variables)/ Precio de venta =
($30 -$20)/$30= 0,333
Es decir, el 33,3% del precio de venta es margen para la empresa.
El punto de equilibrio ser:
Pe. = Costos fijos / Margen = 100.000/ 0,333 = $300.000
Con este sistema el punto de equilibrio viene determinado en volumen de venta ($) y no en el
nmero de unidades. Como se puede comprobar la solucin es idntica a la que obtuvimos
con el primer sistema:
Si el punto de equilibrio exige unas ventas de $300.000 y el precio de venta de cada libro es
de $30, quiere decir que la empresa tendr que vender 10.000 libros.
Hasta ahora, y al objeto de simplificar, hemos considerado que la empresa vende un solo tipo
de producto, pero lo habitual es que las empresas tengan una gama variada de productos,
cada uno con un margen diferente.
Para calcular en este caso el punto de equilibrio vamos a utilizar el segundo mtodo que
hemos explicado.
En primer lugar hay que calcular un margen ponderado, en funcin el peso que tienen en el
total las ventas de cada producto.
Ejemplo: Supongamos que esta empresa editorial vende libros, revistas y material de oficina.
El margen de los libros es del 33,3%, el de las revistas el 25% y el del material de oficina el
15%.
Gua elaborada por Jorge Elicer Obando Barrero

Las ventas de libros suponen el 50% del total, las de revistas el 30% y las de material de
oficina el 20%.
Margen ponderado = (33,3% * 0,5) + (25% * 0,3) + (15% * 0,2) = 27,15%
Una vez calculado el margen ponderado se contina tal como vimos al explicar este mtodo.
El punto de equilibrio ser igual a:
Pe. = Costos fijos / Margen
Suponiendo que los costos fijos anuales de la editorial siguen siendo de $100.000 el punto
de equilibrio ser:
Pe. = $100.000 / 0,2715 = $368.324
Ejercicio
Una fbrica de lmparas fabrica tres modelos:
El modelo "Fantasa" tiene un costo variable de $600 y su precio de venta es de $900
El modelo "Paraso" tiene un costo variable de $750 y su precio de venta es de $1000
El modelo "Desenfreno" tiene un costo variable de $1000 y su precio de venta es de $1500
Las ventas de estos modelos se distribuyen as:
Modelo "Fantasa": 30% del total.
Modelo "Paraso": 50% del total.
Modelo "Desenfreno": 20% del total.
Los costos fijos de la empresa ascienden a $6.000.000
Calcular el punto de equilibrio.

Gua elaborada por Jorge Elicer Obando Barrero