Teoria de Maslow

Maslow presento un forma muy sencilla de concebir las necesidades de una persona.
Esta teora esta ordenada en diferentes niveles los cuales van en orden jerrquico
desde los mas bajos y bsicos hasta los mas altos.
Maslow plantea entonces, dentro de su teora de la personalidad, que las necesidades
se encuentran organizadas estructuralmente con distintos grados de poder, de
acuerdo a una determinacin biolgica dada por nuestra constitucin gentica como
organismo de la especia humana.
La jerarqua est, organizada de tal forma que las necesidades de dficit se
encuentren en las partes ms bajas, mientras que las necesidades de desarrollo se
encuentran en las partes ms altas de la jerarqua; de este modo, en el orden dado por
la potencia y por su prioridad, encontramos las necesidades de dficit, las cuales
seran las necesidades fisiolgicas, las necesidades de seguridad, las necesidades de
amor y pertenencia, las necesidades de estima; y las necesidades de desarrollo,
cuales seran las necesidades de auto actualizacin y las necesidades de
trascendencia. Dentro de esta estructura, cuando las necesidades de un nivel son
satisfechas, no se produce un estado de apata, sino que el foco de atencin pasa a
ser ocupado por las necesidades del prximo nivel y que se encuentra en el lugar
inmediatamente ms alto de la jerarqua, y son estas necesidades las que se busca
satisfacer.
La teora de Maslow plantea que las necesidades inferiores son prioritarias, y por lo
tanto, ms potente que las necesidades superiores de la jerarqua; un hombre
hambriento no se preocupa por impresionar a sus amigos con su valor y habilidades,
sino, ms bien, con asegurarse lo suficiente para comer.
Solamente cuando la persona logra satisfacer las necesidades inferiores - aunque lo
haga de modo relativo- , entran gradualmente en su conocimiento las necesidades
superiores, y con eso la motivacin para poder satisfacerlas; a medida que la
tendencia positiva toma ms importancia, se experimenta un grado mayor de salud
psicolgica y un movimiento hacia la plena humanizacin.
Para Maslow, el convertirse plenamente en humano implicara la aceptacin de
satisfaccin de las necesidades determinadas por nuestra base biolgica, lo que
permitira, tras satisfacer las tendencias que nos unen con el resto de la humanidad,
descubrir lo idiosincrtico, lo que nos distingue del resto de los seres humanos, el
descubrir los propios gustos, talentos determinados por nuestra herencia, para
concretizarlos - elaborarlos - en base al trabajo esforzado; en palabras de Maslow : la
manera en que somos distintos de las dems personas tambin se descubre en esta
misma bsqueda personal de identidad.

Pirmide de Maslow
El psiclogo Abraham Maslow, desarrollo su Teora de la Motivacin, realizando una
jerarqua de las necesidades que los hombres buscan satisfacer. Ests necesidades
se representan en forma de La Pirmide de Maslow
Necesidades fisiolgicas
Se refieren a las necesidades verdaderamente bsicas de alimentos, agua, cobijo y
sexo. La primera prioridad, en cuanto a la satisfaccin de las necesidades, est dada
por las necesidades fisiolgicas. Estas necesidad estara asociadas con la
supervivencia del organismo dentro de la cual estara el concepto de homeostasis, el
cual se refiere a los esfuerzos automticos del cuerpo por mantener un estado
normal y constante, del riego sanguneo, lo que se asociara con ciertas necesidades,
como lo son la de alimentarse y de mantener la temperatura corporal apropiada.
No todas las necesidades fisiolgicas son homeostticas pues dentro de estas estn;
el deseo sexual, el comportamiento maternal, las actividades completas y otras. Una
mejor descripcin sera agruparlas dentro de la satisfaccin del hambre, del sexo y
de la sed .
Cuando estas necesidades no son satisfechas por un tiempo largo, la satisfaccin de
las otras necesidades pierde su importancia, por lo que stas dejan de existir.
Necesidades de Seguridad y proteccin.
Describen el afn de la persona por disfrutar de la seguridad o proteccin. Incluyen
una amplia gama de necesidades relacionadas con el mantenimiento de un estado de
orden y seguridad. Dentro de estas necesidades se encontraran las necesidades de,
sentirse seguros, la necesidad de tener estabilidad, la necesidad de tener orden, la
necesidad de tener proteccin y la necesidad de dependencia. La necesidades de
seguridad muchas veces son expresadas a travs del miedo, como lo son: el miedo a
lo desconocido, el miedo al caos, el miedo a la ambigedad y el miedo a la confusin.
Las necesidades de seguridad se caracterizan porque las personas sienten el temor a
perder el manejo de su vida, de ser vulnerable o dbil frente a las circunstancias
actuales, nuevas o por venir.
Muchas personas dejan suspendidas muchos deseos como el de libertad por
mantener la estabilidad y la seguridad.
Muchas veces las necesidades de seguridad pasan a tomar un papel muy importante
cuando no son satisfechas de forma adecuada; la mayora de las personas no pueden
ir ms all del nivel de funcionamiento de seguridad lo que se ve en las necesidad
que tienen muchas personas de prepararse para el futuro.
Necesidades de Amor, Necesidades Sociales.
Se concentran en los aspectos sociales donde casi todo el mundo concede valor a las
relaciones interpersonales y de interaccin social.
Dentro de las necesidades de amor y de pertenencia se encuentran muchas
necesidades orientadas de manera social; la necesidades de una relacin ntima con
otra persona, la necesidad de ser aceptado como miembro de un grupo organizado, la
necesidad de un ambiente familiar, la necesidad de vivir en un vecindario familiar y la
necesidad de participar en una accin de grupo trabajando para el bien comn con
otros. La existencia de esta necesidad est subordinada a la satisfaccin de las
necesidades fisiolgicas y de seguridad.
Las condiciones de la vida moderna, en la cual el individualismo y la falta de
interaccin son un patrn de vida, no permiten la expresin de estas necesidades.

Necesidades de estima, Necesidad de Ego.

Esto se refiere a la valoracin de uno mismo otorgada por otras personas. Incluyen la
preocupacin de la persona por alcanzar la maestra, la competencia, y el estatus. La
necesidad de estima es aquella que se encuentra asociada a la constitucin
psicolgica de las personas.
Maslow agrupa estas necesidades en dos clases: las que se refieren al amor propio, al
respeto a s mismo, a la estimacin propia y la autovaluacin; y las que se refieren a
los otros, las necesidades de reputacin, condicin, xito social, fama y gloria.
Las necesidades de valoracin son generalmente desarrolladas por las personas que
poseen una situacin econmica cmoda, por lo que han podido satisfacer
plenamente sus necesidades inferiores. En cuanto a las necesidades de estimacin
del otro, estas se alcanzan primero que las de estimacin propia, pues generalmente
la estimacin propia depende de la influencia del medio.
Necesidades del Ser, Necesidades de Autoestima.
Reflejan el deseo de la persona por crecer y desarrollar su potencial al mximo. La
satisfaccin de las necesidades de carencia es condicin necesaria, pero no
suficiente, para que el individuo logre la autorrealizacin. La persona meramente
sana, segn Maslow, gusta de la cultura, sus metas son benvolas, estn llenos de
buenos deseos y carecen de malicia, pero falta algo.
El elemento que podra ser estimulante para lograr el anhelo de autorrealizacin y el
crecimiento de la personalidad sera la crisis y la desintegracin de la personalidad,
con el posterior acceso a niveles ms altos de integracin y a motivaciones propias de
la autorrealizacin; de todas maneras, habra personas que podran llegar al estado de
autorrealizacin de manera gradual sin necesidad de pasar por tremendas
conmociones.
Maslow propona que una necesidad se volva preponderante cuando era inferior
insatisfecha y pasa a convertirse en necesidad primaria o central de la persona.
Piense en una madre soltera que acaba de quedar sin trabajo; tal vez le preocupe
conseguir alimentos para ella y su familia. En este caso las necesidades
preponderantes seran las fisiolgicas. En cambio si ha ahorrado o si ha heredado
mucho dinero, entonces las preponderantes seran las necesidades de nivel ms alto,
como las necsidades sociales o de valorizacin.
Segn Maslow para motivar una persona es preciso satisfacer su necesidad
preponderante, en el caso de la Madre soltera sera efectivo ofrecerle una
remuneracin econmica importante.
Necesidades fuera de la jerarqua
Necesidad de saber y comprender.
Estas necesidades de orden cognoscitivo no tienen un lugar especfico dentro de la
jerarqua, pero a pesar de ello fueron tratadas por Maslow. Estas necesidades seran
derivaciones de las necesidades bsicas, expresndose en la forma de deseo de
saber las causas de las cosas y de encontrarse pasivo frente al mundo.
Necesidades estticas.
Las necesidades estticas estn relacionadas con el deseo del orden y de la belleza.
Estas necesidades estticas incluyen: necesidad por el orden, necesidades por la
simetra, la necesidad de llenar los espacios en las situaciones mal estructuradas, la
necesidad de aliviar la tensin producida por las situaciones inconclusas y la
necesidad de estructurar los hechos.
Ventajas
Maslow establece la primera sistematizacin de las necesidades humanas, las
cuales poseeran una raz biolgica. De este modo, se escapa de realizar un
simple catlogo de supuestos instintos que poseera el hombre, intento errneo
que olvida las diferencias existentes entre el mundo animal (donde existiran,
supuestamente, tales instintos) y la especie humana.

Maslow fue uno de los primeros en afirmar que una necesidad satisfecha no es
fuente de; junto a esto, reniega de los modelos homeostticos de la motivacin,
sino que postula la existencia de una tendencia positiva al crecimiento, que se
expresara en las distintas necesidades de origen instintoide que surgen
sucesivamente tras la satisfaccin de necesidades de nivel inferior. Todo esto
dio una nueva base a los estudios sobre motivacin.
Los estudios de Maslow se basan en el estudio sobre personas sanas - o
actualizadas - y no sobre enfermos, tal como lo hacen Freud o Horney, lo que
nos dara una perspectiva ms adecuada para comprender como se logra y
que significa la salud mental, ms all de definirla como la ausencia de
enfermedad.
Desventajas.
Si bien se han obtenido pruebas para algunos aspectos especficos del
modelo, no se ha encontrado una forma de estudiar el modelo como un todo;
sin embargo, la jerarqua es ampliamente aceptada por su atractivo intuitivo.
El modelo de Maslow no explica de forma clara y consistente ciertas
conductas, como son las de auto sacrificio en aras de un bien comn; aunque
este acto se justifique por la presencia de necesidades de trascendencia que
superaran las bsicas de orden de la supervivencia, parece necesario un
ajuste del modelo para lograr asimilar de mejor modo estos hechos.
Limitaciones
Si bien Maslow postula que su modelo es vlido para todos los seres humanos,
sus estudios los realiz sobre individuos occidentales del siglo XX, por lo que
proposiciones seran vlidas solamente para la sociedad occidental de nuestro
siglo.
Si bien Maslow subray la idea de la preponderancia, investigaciones ms
recientes han cuestionado su validez. Adems, las personas tal vez no tengan
cinco necesidades exactamente; el orden puede diferir del propuesto por
Maslow o tal vez tengan varias necesidades preponderantes en lugar de slo
una.
Es ms, esta teora no se puede generalizar a otras culturas u otros pases. El
orden de la clasificacin de las necesidades tambin vara en diferentes
culturas.

Teoria de McClelland
El concepto de la teora de las necesidades fue popularizada por el psiclogo
americano del comportamiento David McClelland. Edificada sobre la base del trabajo
de Henrio Murray, McClelland estableci en 1961 que la motivacin de un individuo
puede deberse a la bsqueda de satisfaccin de tres necesidades dominantes: la
necesidad de logro, poder y de afiliacin.
1. La necesidad de logro:(N-Ach) es el grado al cual una persona desea realizar tares
difciles y desafiadoras en un alto nivel. Algunas caractersticas de de la gente alta de
N-Ach son:
La persona desea tener xito y necesita recibir retroalimentacin positiva a
menudo.
La persona intenta presionar a si mismos para evitar ambas situaciones: a las
poco arriesgadas y a las de riesgo elevado. Esta persona evita situaciones
poco arriesgadas porque cree que el xito fcilmente alcanzado no es un logro
genuino. Y por otro lado, los proyectos de riesgo elevado, son resultado de una
de las alternativas posibles en lugar de un resultado de su propio esfuerzo.
Tienen gustos de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeo.
McClelland cree que estas personas son los mejores lderes, aunque pueden
tender a exigir demasiado de su personal en la creencia que todos son tambin
guiados por altos desempeos.
2. La necesidad de afiliacin: (N-Affil) significa que la gente busca buenas relaciones
interpersonales con otros. Algunas caractersticas de la gente alta de
N-Affil:
Desea gustar y ser aceptado por los dems, y da importancia a la interaccin
personal.
Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.
Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una lata cantidad de
confianza y comprensin mutua.
Prefiere la cooperacin sobre la competicin.
Obviamente, se desempea bien en situaciones de interaccin con clientes y
en servicio al cliente.
McClelland crey que una necesidad fuerte de afiliacin disminuye la
capacidad de los gerentes para ser objetivos y para la toma de decisiones.
3. La necesidad de poder (N-Pow) es tpica en la gente que le gusta estar a cargo
como responsable.
Esta gente se agrupa en dos tipos: Poder personal y poder institucional.
-La gente con una alta necesidad de poder personal desea dirigir e
influenciar a otras personas.
-Una alta necesidad de poder institucional significa que a esta gente le
gusta organizar los esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la
organizacin
La gente de alto poder goza de la competencia y de las situaciones orientadas
al estatus.
Mientras que estas personas atraen a esta gente a los papeles de dileccin,
ellas pueden no poseer la flexibilidad requerida y las habilidades orientadas a
la gente, necesarias.
Los encargados con una alta necesidad de poder institucional tienden para ser
eficaces que aquellos con una alta necesidad de poder personal.
Generalmente, las tres necesidades estn presentes en cada individuo. Son formadas
y adquiridas con el tiempo y la vivencia cultural del individuo y su experiencia de vida.
Se puede utilizar el entrenamiento para modificar un perfil de necesidad. A diferencia
de Maslow, McClelland no especifico ninguna etapa de transicin entre las

necesidades en el trabajo depende de la posicin que cada individuo ocupa. La

necesidad de logro y la necesidad de poder so tpicas en las gerencias medias y de la
plana mayor.
EN RESUMEN
TEORA DE Mc.CLELLAND DE LAS NECESIDADES.
Esta teora se basa en tres necesidades:
Necesidades de Realizacin, su inters es desarrollarse, destacarse aceptando
responsabilidades personales, se distingue adems por intentar hacer bien las cosas,
tener xito incluso por encima de los premios. Buscan el enfrentamiento con
problemas, desean retroalimentarse para saber sus resultados y afrontan el triunfo o el
fracaso.
Necesidades de Poder, su principal rasgo es el de tener influencia y control sobre los
dems y se afanan por esto. Prefieren la lucha, la competencia y se preocupan mucho
por su prestigio y por influir sobre las otras personas incluso ms que por sus
resultados.
Necesidades de Filiacin, su rasgo esencial ser solicitados y aceptados por otros,
persiguen la amistad y la cooperacin en lugar de la lucha, buscan comprensin y
buenas relaciones.

Teoria de Malinoski
"Si podemos llegar a establecer qu son las diversas necesidades, cules de ellas
son fundamentales y cules contingentes, cmo se relacionan y cmo surgen estas
ltimas, podremos definir la funcin ms precisa y comprensivamente, y mostrar la
importancia real del trmino. (...)
Toda cultura debe satisfacer el sistema biolgico de necesidades, tales como las
impuestas por el metabolismo, la reproduccin, las condiciones fisiolgicas de la
temperatura, la proteccin contra la humedad, el viento y los impactos directos de
fuerzas dainas del clima y de la intemperie, la seguridad con respecto a seres
humanos o animales peligrosos, el reposo ocasional, el ejercicio del sistema nervioso
y muscular en movimiento y la regulacin del desarrollo. (...) Toda manifestacin que
implique el uso de utensilios materiales y la realizacin de actos simblicos, presupone
al mismo tiempo, que se ha dado importancia a un rasgo de la anatoma humana y
que hay una referencia, directa o indirecta, a la satisfaccin de una necesidad
corporal".
Malinowski (1944), Una teora cientfica de la cultura: 181.
Malinowski dividi las necesidades en tres categoras:

necesidades bsicas (psicobiolgicas)

necesidades instrumentales (culturales)
necesidades simblicas o integradoras (culturales).

Este esquema tena una estructura jerrquica, a saber, la satisfaccin de las

necesidades primarias produce las necesidades secundarias y terciarias.
"La compleja satisfaccin de las necesidades biolgicas primarias produce en el
hombre nuevos imperativos secundarios o derivados".
Malinowski (1939), "El grupo y el individuo en el anlisis funcional": 291.
La jerarqua tiene que ver con el orden de aparicin de las necesidades, no con su
importancia. Las necesidades culturales son tan relevantes como las biolgicas.
El funcionalismo es, en esencia, la teora de la transformacin de las necesidades
orgnicas, es decir, el individuo, en necesidades e imperativos culturales derivados.
Malinowski (1939), "El grupo y el individuo en el anlisis funcional": 301.
La cultura produce nuevas necesidades. Las respuestas culturales para satisfacer
necesidades como la nutricin, la reproduccin o la higiene dan lugar a nuevas
condiciones que demandaban nuevas respuestas culturales.
"La satisfaccin de las necesidades orgnicas o bsicas del hombre y de la raza
representa una serie mnima de condiciones impuestas en cada cultura. Los
problemas planteados por las necesidades nutritivas, reproductivas e hisginicas del
hombre, deben ser resueltos, y lo son mediante la construccin de un nuevo ambiente,
artificial o secundario.
Este ambiente, que es ni ms ni menos la cultura misma, debe ser reproducido,
conservado y administrado permanentemente. Esto produce lo que puede

denominarse, en el sentido ms general de la expresin un nuevo nivel de vida,

dependiente del plano cultural de la comunidad, del medio fsico y de la eficiencia del
grupo. Un nivel cultural de vida significa, a su vez, que nuevas necesidades aparecen
y nuevos imperativos o determinantes son impuestos a la conducta humana".
Malinowski (1944), Una teora cientfica de la cultura: 43.
Por medio de qu mecanismos se satisfacen las distintas necesidades? A travs de
las instituciones, a saber, formas organizadas para llevar a cabo actividades
colectivas. Las distintas instituciones de una sociedad contribuyen de forma integrada
a satisfacer las necesidades de sus miembros. El conjunto de instituciones es para
Malinowski la organizacin social.
Malinowski sintetiza su teora de las necesidades en el siguiente cuadro sinptico:

Teoria de max neff

Se ha credo, tradicionalmente, que las necesidades humanas tienden a ser infinitas; que
cambian constantemente, que varan de una cultura a otra y que son diferentes en cada perodo
histrico. Nos parece que tales suposiciones son incorrectas. El tpico error que se comete en los
anlisis acerca de las necesidades humanas es que no se explica la diferencia esencial entre las
que son propiamente necesidades y los satisfactores de esas necesidades.
- Segn categoras existenciales, las necesidades de:
Ser
Tener
Hacer
Estar
- Segn categoras axiolgicas, las necesidades de:

Subsistencia
Proteccin
Afecto
Entendimiento
Participacin
Ocio
Creacin
Identidad
Libertad

Ambas categoras de necesidades pueden combinarse con la ayuda de una matriz.

No existe una correspondencia biunvoca entre necesidades y satisfactores. Un satisfactor puede
contribuir simultneamente a la satisfaccin de diversas necesidades; a la inversa, una
necesidad puede requerir de diversos satisfactores para ser satisfecha. Ni siquiera estas
relaciones son fijas. Pueden variar segn el momento, el lugar y las circunstancias.
Veamos un ejemplo: cuando una madre le da el pecho a su beb, a travs de ese acto contribuye
a que la criatura reciba satisfaccin simultnea para sus necesidades de Subsistencia,
Proteccin, Afecto e Identidad. La situacin es obviamente distinta si el beb es alimentado de
manera
ms
mecnica..
Las necesidades humanas fundamentales son pocas, delimitadas y clasificables.
Las necesidades humanas fundamentales son las mismas en todas las culturas y en
todos los perodos histricos. Lo que cambia a travs del tiempo y de las culturas
es la manera o los medios utilizados para la satisfaccin de las necesidades.
Cada sistema econmico, social y poltico adopta diferentes estilos para la satisfaccin de las
mismas necesidades humanas fundamentales. En cada sistema stas se satisfacen (o no) a travs
de la generacin (o no generacin) de diferentes tipos de satisfactores. Uno de los aspectos
que
define
una
cultura
es
su
eleccin
de
satisfactores.
Las necesidades humanas fundamentales de un individuo que pertenece a una sociedad
consumista son las mismas del que pertenece a una sociedad asctica. Lo que cambia es la
cantidad y calidad de los satisfactores elegidos, y/o las posibilidades de tener acceso a los
satisfactores
requeridos.
Lo que est culturalmente determinado no son las necesidades humanas fundamentales,
sino los satisfactores de esas necesidades. El cambio cultural es consecuencia - entre
otras cosas- de abandonar satisfactores tradicionales para reemplazarlos por
otros nuevos y diferentes.

Teoria de Alderfer

Teora de las Necesidades

Una necesidad es un estado de privacin, unido al deseo de satisfacerla. Las
necesidades existen no se crean. Clayton Alderfer coincide con Maslow, en que los
individuos poseen una jerarqua de necesidades, pero segn Alderfer, no son cinco
sino tres los niveles de necesidades de las personas. Otro punto de diferencia con la
teora de Maslow radica en que cuando las necesidades superiores se ven frustradas
las necesidades inferiores volvern, a pesar de que ya estaban satisfechas. La
llamada teora ERG (Existencia-Relacin-Crecimiento) expone lo siguiente:
Necesidades Existenciales: (Fisiolgicas y de Seguridad segn Maslow) son las
necesidades materiales, las cuales son satisfechas con el alimento, el agua, el aire, las
remuneraciones, las adecuadas condiciones de trabajo.
Necesidades de Relacin: (Sociales segn Maslow) son las que se satisfacen
estableciendo y manteniendo relaciones interpersonales con las personas que rodean
al individuo como los compaeros de trabajo, amigos, familia, etc.
Necesidades de Crecimiento: (Estima y Autorrealizacin segn Maslow) son las
necesidades que se expresan a travs de los intentos de la persona por encontrar
nuevas oportunidades para superarse y desarrollarse en su trabajo.
Pirmide de la jerarqua de las necesidades de Clayton Alderfer
La teora de Maslow y la teora de Alderfer difieren sobre el proceso de satisfaccin de
los distintos grupos de necesidades. Maslow afirma que las necesidades de
insatisfaccin motivan y que las necesidades del nivel superior no se activan hasta que
nose satisfagan las del grupo inferior. Por el contrario, la teora ERG de Alderfer seala
que, adems de este proceso progresivo de satisfaccin, opera otro de frustracinregresin, de manera que, si una persona se frustra constantemente en sus intentos
de satisfacer las necesidades de crecimiento, surgir nuevamente la necesidad de
satisfacer las del nivel inferior, en lugar de insistir de nuevo en las necesidades de
crecer.
Algunas investigaciones demuestran que las personas de diferentes pases procuran
distintas necesidades. Es decir en los pases en vas de desarrollo priman las
necesidades existenciales (fisiolgicas y de seguridad), en tanto que en los pases
ms desarrollados las necesidades de relacin y crecimiento (relacionadas con el
reconocimiento y la autorrealizacin) llegan a tener importancia en la motivacin.
Si analizamos cada una de las teoras existentes, podemos observar que no existe
una que se adapte a todas las situaciones, la mejor solucin sera estudiar cada uno
de los casos y buscar cul de las teoras se acomoda mejor a dicha situacin, para
que luego de conocer las necesidades, buscar la forma ms eficiente de satisfacerlas.
La felicidad es subjetiva e independiente de necesidades y estereotipos culturales, as
como tambin la autorrealizacin an es posible ante carencias materiales, pero no
espirituales.