Investigacin: El mercado de las

Obras de Arte

Presentado por: Roberto Alexis Machado

Asignatura: Historia del arte

Facilitadora: Lic. Glenda Ruth Villela Leveron

Fecha: 03 de Agosto de 2015

Comayagua, Comayagua Honduras

Mercado del arte

El
llamado mercado
del
arte es
un
concepto econmico y artstico que
designa
al
conjunto
de agentes individuales e instituciones que se dedican a la
explotacin
comercial
del arte y
que,
como mercado,
fija precios a los productos artsticos u obras de arte.
Las subastas de arte, realizadas habitualmente por casas
especializadas (Sotheby's, Christie's) fijan los precios por libre
juego de oferta y demanda.
Las galeras de arte y los marchantes,2 y peridicamente
las ferias de arte (ARCO), ponen en relacin al artista con el
pblico
comprador;
tanto
el
privado
(aficionados, diletantes, coleccionistas,
etc.)
como
el
institucional (museos, instituciones polticas de nivel local
-ayuntamientosregional
-comunidades
autnomas en
Espaao
nacional
-gobiernos, parlamentos y
otras
instituciones
estatales-,
e
instituciones
privadas
-empresas y fundaciones-).
El mecenazgo o patrocinio es otra forma
econmicamente en la produccin artstica.

de

intervenir

Historia del mercado del arte

La realizacin de encargos directos a un artista por parte de
un cliente (comitente en la terminologa tradicional) era la
forma habitual de transaccin comercial dentro de la
organizacin profesional de los artistas como un gremio ms
dentro de las artesanas (oficios viles y mecnicos).
Las transacciones comerciales con las obras de arte llegaron a
convertirse en la base de un oficio muy lucrativo en la Baja

Edad
Media,
impulsando
incluso
preferencias
por
determinados
tamaos
o
materiales
(tablas, tapices, esculturas exentas, y especialmente, la
tcnica
ms
manejable
y
exitosa:
la pintura
al
leo sobre lienzo, y la ms propicia para la difusin:
el grabado), puesto que el arte mobiliar es el que ms
propiamente puede ser objeto de traslados, incluso a grandes
distancias.3
El aumento del prestigio social del artista vino a partir
del Renacimiento italiano, cuando los ms afamados de entre
ellos se llegaron a considerar humanistas al nivel de los
poetas y filsofos, codendose con prncipes y papas.
Los pintores de corte llegaron a gozar de la confianza de los
reyes,
encargndoseles
actividades diplomticas o
recibiendo ttulos
nobiliarios (Jan
van
Eyck, Rubens, Velzquez); adems de tener un papel especial
en la compra de objetos de arte, especialmente en sus viajes
al extranjero.
La
revalorizacin
renacentista
del arte
antiguo y
la
mitificacin de sus productos como reliquias hicieron nacer el
inters por la arqueologay el coleccionismo de antigedades,
as como la aparicin de los anticuarios. Como forma de
exhibir su riqueza y gusto artstico, los aristcratas competan
en
la
exuberancia
de
sus gabinetes (studiolo, cabinet, closet, gabinetes
de
curiosidades), donde sus recientes adquisiciones de arte
contemporneo se exhiban no para una contemplacin
piadosa (el uso habitual de la tradicional pintura de oratorio),
sino para el disfrute sensorial e intelectual, conjuntamente
con antigedades y curiosidades cientficas o con los libros de
sus bibliotecas. Incluso se definieron las convenciones de un
gnero pictrico denominado pintura de gabinete.4 Ms
adelante, la costumbre del Grand Tour incit a los jvenes de
clase alta a completar su formacin con un viaje cultural, del
que la compra de objetos de arte formaba parte esencial.
Lasvedutas venecianas
cumplan
la
funcin
de souvenir (recuerdo) de tales viajes.

Venecia, Florencia, Roma y

otras
ciudades
italianas,
especialmente las destacadas por disponer de una escuela de
pintura caracterstica, tuvieron mercados artsticos muy
activos desde el siglo XV, y fuera de Italia se desarrollaron
importantes ncleos, algunos comercialmente ms dinmicos
incluso, en las ciudades flamencas y en las del Rin. Para evitar
fraudes y conseguir un control fiscal, se fijaron lugares
determinados para mercado organizado, y se prohibi la venta
en otros (con poco xito). Amberes lo tuvo en el patio de la
iglesia de Nuestra Seora a partir de 1481. Los comerciantes
pagaban en funcin de la extensin del puesto que ocupaban.
Tambin haba subastas pblicas en el mercado del viernes
celebrado a orillas del Escalda (vrijdagsmarkt) desde 1547. En
1540 haba 300 maestros pintores y grabadores en Amberes
(el doble del nmero de panaderos y cuatro veces ms que los
carniceros) cuando la ciudad tena 60.000 habitantes. En 1565
se
fund,
bajo
la
direccin
de Bartholomus
de
Momper (1535-1597, no confundir con Joos de Momper), una
sala permanente de ventas en la galera superior del nuevo
edificio de la Bolsa de Amberes.5 El saco de Amberes de 1576
provoc el declive econmico de la ciudad, de modo que para
1595 la galera slo tena ocho puestos. En el siglo XVII el
centro comercial del arte pas a ser msterdam, pero en
Amberes continuaron existiendo prestigiosos marchantes,
como Jan Snellinck, con clientes distinguidos de toda Europa.
La ampliacin de la base del mercado del arte en zonas
como Holanda (el mismo entorno socioeconmico que
desarroll el capitalismo comercial -Bolsa de msterdam- y la
primera revolucin burguesa triunfante -Guerra de los
Ochenta Aos-)7 permiti desde el siglo XVII a algunos artistas
nuevas formas de relacin con sus annimos clientes. Con el
tiempo esto no solamente signific que los artistas se
plegaran a los gneros y convenciones que el pblico
demandaba (como las escenas de gnero flamencas desde el
siglo XVI y las conversation pieces inglesas de comienzos
del XVIII), sino que, por el contrario, tambin permiti
desarrollar la expresin de los artistas ms destacados segn

criterios completamente personales (por ejemplo, a finales del

siglo XVIII, los caprichos, serie de grabados de Goya).
Los salones parisinos del siglo XIX, tanto los oficiales como los
de los rechazados popularizaron la prctica de exponer al
pblico el trabajo de los artstas y someterlo a la crtica de
arte publicada en peridicos y revistas, as como a la
valoracin popular, todo ello segn muy variados criterios. La
actividad de los artistas, cada vez menos sujeta a
controlesacadmicos, permita a algunos llevar una vida
acomodada, mientras que otros malvivan como artistas
bohemios o malditos (Van Gogh).
En este inseguro entorno, en el que el "valor" artstico y
econmico de una obra no poda garantizarse en cuanto a
cmo evolucionara en los siguientes aos o para la
posteridad, se desarroll una nueva figura empresarial: la
del marchante que "apuesta" por un joven artista al que
apoya y del que se beneficia. Ese fue el papel de Ambroise
Vollard con varios artistas (el ms exitoso de los cuales
fue Picasso); o el de Daniel-Henry Kahnweiler, Lord Duveen8 y
los de la familia Wildenstein (Nathan Wildenstein, Georges
Wildenstein y Daniel Wildenstein).9

Las obras de arte ms caras del mercado

Arte moderno y contemporneo

Nafea faaa Ipoipo, de Paul Gauguin

Realizado en 1892
leo sobre lienzo, 101.5 x 77.5 cm
Venta privada en febrero de 2015
Adquirido por la familia real de Qatar
300 millones de dlares (264,86 millones de
euros)

Los jugadores de cartas, de Paul Czanne

Realizado entre 1890 y 1894
leo sobre lienzo, 130 x 97 cm
Venta privada en 2011
Adquirido por la familia real de Qatar
250 millones de dlares (191,6 millones de euros)

Les femmes d'Alger, de Pablo Picasso

Realizado en 1955
leo sobre lienzo. 66 x 57 cm
Subasta en Christie's Nueva York en mayo de
2015
Adquirido por un comprador annimo
179.365.000 dlares (160.276.188 euros)

El sueo, de Pablo Picasso

Realizado en 1932
leo sobre lienzo, 130 x 97 cm
Venta privada en marzo de 2013
Adquirido por el magnate Steven A. Cohen
155 millones de dlares (120 millones de
euros)

Tres estudios de Lucian Freud, de Francis

Bacon
Realizado en 1969
leo sobre lienzo. 198 x 147.5 cm
Subasta en Christie's Nueva York en noviembre
de 2013
Adquirido por Acquavella Gallery para Sheikha Al-Mayassa,
Jequesa de Qatar
142,4 millones de dlares (105 millones de euros)

Nmero 5, de Jackson Pollock

Realizado en 1948
leo sobre lienzo, 103 x 266 cm
Venta privada en noviembre de 2006
Adquirido por el millonario mexicano David
Martnez
140 millones de dlares (109,1 millones de euros)

Woman III, de Willem de Kooning

Realizado en 1952-53
leo sobre lienzo, 171 x 121 cm
Venta privada en noviembre de 2006
Adquirido por el magnate Steven A. Cohen
137,5 millones de dlares (107,2 millones
de euros)

Retrato de Adele Bloch Bauer, de Gustav

Klimt
Realizado en 1907
leo sobre lienzo 153 x 133 cm
Venta privada en junio de 2006
Adquirido por el magnate de los cosmticos Ronald Lauder
135 millones de dlares (107 millones de euros)

El grito, de Edvard Munch

Realizado en 1895
Pastel sobre tabla. 79x59 cm
Subasta en Sotheby's Nueva York en mayo de
2012
Adquirido por la familia real de Qatar
119,9 millones de dlares (91.000.000 euros)

Desnudo, hojas verdes y busto, de Pablo

Picasso
Realizado en 1932
leo sobre lienzo. 160x130 cm
Subasta en Christie's Nueva York en mayo de
2010
Adquirido por un comprador annimo
106,5 millones de dlares (81,9 millones de euros)

Silver Car Crash (Double Disaster), de Andy

Warhol
Realizado en 1963
Serigrafa y spray plateado sobre lienzo en dos
partes. 267.4 x 417.1 cm
Subasta en Sotheby's Nueva York en noviembre de 2013
Adquirido por un comprador annimo
105,4 millones de dlares (78,3 millones de euros)

L'homme qui marche I, de Alberto

Giacometti
Realizado en 1961
Escultura de bronce. 183 cm de altura
Subasta en Sotheby's Londres en febrero de 2010
Adquirido por un comprador annimo
65 millones de libras (74 millones de euros)

Nio con pipa (Garon la Pipe), de Pablo

Picasso
Realizado en 1905
leo sobre lienzo. 99,7 x 81,3 cm
Subasta en Sotheby's Nueva York en mayo de
2004
Adquirido por un comprador annimo
104,1 millones de dlares (74 millones de euros)

Dora Maar con gato (Dora Maar au chat), de

Pablo Picasso
Realizado en 1941
leo sobre lienzo. 129,5 x 97 cm
Subasta en Sotheby's Nueva York en mayo de
2006
Adquirido por un comprador annimo
104,1 millones de dlares (74 millones de euros)

Retrato de Adele Bloch-Bauer II, de Gustav

Klimt
Realizado en 1912
leo sobre lienzo. 190 x 120 cm
Subasta en Christie's Nueva York en noviembre
de 2006
Adquirido por un comprador annimo
87,94 millones de dlares

Pintura antigua

La masacre de los inocentes (The massacre

of the innocents), de Pedro Pablo Rubens
Realizado hacia 1612
leo sobre lienzo. 131 x 175 cm
Subasta en Sotheby's Londres en julio de 2002
Adquirido por el coleccionista Kenneth Thompson
49,5 millones de libras (76,7 millones de
dlares)

Retrato del Duque Cosimo I de Mdicis, de

Jacopo Carucci (Pontormo)
Realizado entre 1528 y 1530
leo sobre lienzo. 92 x 72 cm
Subasta en Christie's Nueva York en mayo de
1989
Adquirido por un comprador annimo
35,2 millones de dlares

Muchacha sentada al virginal, de Johannes

Vermeer
Realizado en 1670
leo sobre lienzo. 25 x 20 cm
Subasta en Sotheby's Londres en julio de 2004
Adquirido por un comprador annimo
16,25 millones de libras (30 millones de dlares)

Cmo funciona el mercado del arte?

El mercado del arte est compuesto por dos mercados
fundamentales: el mercado del arte primario y el secundario.
El mercado primario da salida a las obras de arte recin
producidas. El mercado secundario sirve de plataforma
comercial para las obras de arte de segunda mano. Las
galeras promocionan a sus artistas e intentan crear una
marca con su nombre y estilo esttico en el mercado primario
del arte. En el mercado secundario, se revenden obras de arte
concretas a travs de casas de subastas y marchantes. Las
galeras trabajan a menudo en ambos mercados. Como
gestores o representantes artsticos, construyen la trayectoria
profesional de los artistas, y como marchantes, compran y
venden obras de arte.
En trminos econmicos, el tamao del mercado refleja el
volumen de ventas de la industria ms el de los grandes
almacenes obtenido con nuevos productos. Las compaas
dedicadas a la produccin y venta de mercancas
normalmente estn organizadas en forma de sociedad
annima en el mercado de valores, y su desarrollo es seguido
muy de cerca por censores jurados de cuentas. La capacidad
de produccin y el volumen de ventas son transparentes. A
nuestra disposicin se encuentran datos estadsticos sobre
casi todos los productos y servicios presentes en nuestra vida
cotidiana: telecomunicaciones, energa, servicios financieros,
transportes, turismo Sin embargo, no contamos con cifras
que muestren los resultados del mercado primario del arte, en
el que la facturacin de las existencias es muy baja, se
mueven considerables sumas de dinero en poco frecuentes
transacciones, los coleccionistas adquieren sus obras sin
recibo, los pagos se realizan en efectivo, la privacidad de cara
a los impuestos desempea un papel importante, y el artculo
en s pasa a ser un bien sagrado.

Se estima que existen aproximadamente 18.000 galeras en

todo el mundo. Por trmino medio, cada galera tiene un
volumen de ventas anual de 500.000 USD. Esta cifra nos
proporciona un volumen de ventas estimado de al menos
9.000 millones USD para el mercado primario del arte y parte
del secundario. El mercado de subastas (solamente el
secundario) alcanza un volumen anual de ventas de 3.000
millones USD. Teniendo en cuenta adems operaciones
privadas e institucionales, el tamao del mercado secundario
del arte en su totalidad podra rondar los 4.000 millones USD
al ao. El tamao global del mercado primario y secundario
del arte, de acuerdo con nuestras suposiciones, se acerca a
los 13.000 millones USD. Algunas publicaciones hablan de
18.500 millones y otras de 20.000 millones USD anuales. En
trminos monetarios, el mercado del arte es muy reducido. En
2005, por ejemplo, el tamao estimado del mercado de
telfonos mviles recientemente producidos ha sido de
85.000 millones USD. En cuanto a los espacios donde se
puede ver o adquirir arte contemporneo, existen, adems de
las mencionadas 18.000 galeras, aproximadamente 22.000
museos, instituciones y colecciones pblicas, 1.500 casas de
subastas, y 200-500 ferias de arte y muestras. En general, se
puede decir que 42.000 espacios en todo el mundo exponen
las obras de arte moderno y contemporneo de cerca de
420.000 artistas. Lo que supone un espacio por cada 160.000
personas, o una obra por cada 800.

Determinacin del precio

Los mecanismos del precio para el mercado primario y
secundario del arte funcionan de diferente forma. En el
mercado primario del arte, el precio de la obra de arte se basa
en sus dimensiones y en la reputacin del artista. Esto quiere
decir que cada obra mostrada en una exposicin tiene el
mismo precio por centmetro cuadrado. Cualquier pieza podra
haber sido sustituida por otra. No se ha establecido ninguna
diferencia en el precio basndose en la calidad.
En el mercado secundario, cada precio asignado a una obra
de arte se ha estimado de forma exclusiva. Obras clave o con
un destacado historial de colecciones de un determinado

artista obtendrn un valor superior y, por tanto, sern

ofrecidas a un precio ms alto que obras menores o medias
realizadas por el mismo artista. En el mercado primario, el
galerista lleva a cabo una labor de gestin para los artistas de
la galera, convirtindose en su representante. Buscar el
reconocimiento y fama a nivel internacional de sus artistas.
Las galeras que cuentan con una slida y duradera relacin
laboral con un artista, se denominan galeras primarias. Los
representantes de las galeras primarias tratan de construir
una red mundial para sus artistas. Intercambian artistas con
otras galeras, presentan las obras de sus artistas en ferias de
arte internacionales, potencian al mximo las relaciones con
los medios de comunicacin y organizan la participacin del
artista en relevantes muestras, entre otras actividades.
Los gestores de la galera son considerados especialistas en el
arbitraje del riesgo esttico. En su acepcin habitual, el
arbitrageur aprovecha la momentnea disparidad de los
precios entre los mercados para beneficiarse del diferencial. El
especialista en el riesgo esttico se dedica al arbitraje entre
espacios de tiempo. Cada eleccin en la orientacin artstica
de la galera es una apuesta por un gusto futuro, es decir,
branding (estrategia de marca) esttico. Por ello, las galeras
presentan un dossier con las distintas expresiones artsticas,
campos y gneros a los que se ha dedicado. Si un
determinado segmento de mercado ha crecido de forma
significativa, el gestor de la galera se centrar en materias
particulares (arte abstracto, figurativo, etc) o tcnicas
(instalacin, fotografa).
En el mercado secundario, la procedencia de la obra de arte
es esencial. Para alcanzar precios elevados, la obra debe
reunir cuatro elementos caractersticos: un notable y
reconocido
creador,
un
excelente
historial
de
colecciones/exposiciones, un buen estado fsico y una
verificada
declaracin
de
autenticidad.

Fracaso del mercado

La calidad de una obra de arte contemporneo no puede ser

medida segn criterios estndar como el material, la
durabilidad o el manejo del pincel. La calidad del arte
contemporneo se basa en la calificacin que hacen de sta
acreditados participantes del mercado. Este sistema funciona
de forma similar al sistema de citas en el campo de la ciencia.
El reconocimiento de un cientfico aumenta de acuerdo al
nmero de citas a su persona en publicaciones cientficas.
Este fenmeno es conocido como sistema de autorreferencia.
El mercado del arte funciona con los mismos mecanismos.
Este sistema es eficiente en dicho mercado, siempre y cuando
la calidad y cantidad de menciones contine creciendo. Si el
mercado fracasa (no hay demanda), el artista (o la obra de
arte) se ver forzado a abandonar su nivel o, en el peor de los
casos, ser completamente expulsado del sistema.
En el mercado primario, el galerista, en su funcin de
promotor de la carrera de un artista, planea estratgicamente
la futura fijacin de precios de sus obras. Construye una
reputacin y gradualmente aumenta el nivel precios. Por lo
tanto, los precios slo pueden ir al alza. Si la demanda no
sigue la trayectoria estratgica, en lugar de reducir los
precios, el galerista preferir retirar al artista del programa de
la galera. El artista encontrar probablemente otra galera
representante de menor prestigio, que establecer un nuevo
plan de precios (ms bajos). El mercado del arte funciona con
mecanismos similares al mundo del deporte, en el que un
equipo es relegado a una liga de menor categora, si no logra
un nmero determinado de goles.
En el mercado secundario, los precios solamente pueden
descender hasta un determinado nivel. El lmite inferior de
precios es acordado por el vendedor y el tasador. Si la obra de
arte no recibe siquiera una oferta por el precio mnimo, la
obra no se vender (bought in o retirada). Si a una obra se le
imprime el sello de retirada, su valor se sita por debajo del
precio aceptado por el mercado o cero, y difcilmente ser
revendida. Las obras de arte que se ofrecen pblicamente en
el mercado secundario pero no se venden, quedan
catalogadas como burned (fuera de mercado).

El temido desenlace del fracaso del mercado es inherente al

mercado del arte contemporneo. Si un coleccionista paga el
precio establecido, desde el punto de vista de la inversin,
deber considerar seriamente la posibilidad de un fracaso del
mercado.

Estructura geogrfica
Como se mencion anteriormente, el mercado del arte
funciona de forma similar al mundo del deporte y su
estructura recuerda a la de una liga de ftbol. El mundial se
encuentra a la cabeza de esta liga, pero el proceso de
seleccin comienza a nivel nacional. La liga mundial en el
panorama artstico se celebra donde se alcanzan los precios
ms altos, como antao era el caso de Pars. Ahora es Nueva
York la ciudad elegida. Como en el mundo del deporte, cada
nacin tiene sus dolos. Los amantes del arte de un pas se
identifican con estos dolos. La tradicin y la historia han
dejado diferente huella en la nacin y, por tanto, el gusto
esttico y la interpretacin de las seales visuales tambin
difieren. En China, por ejemplo, es un smbolo de calidad
comunmente aceptado, que el artista copie o incluya estilos
estticos o tcnicos tradicionales en sus obras. En las
sociedades occidentales, por el contrario, se pone ms nfasis
en implementar nuevos estilos y tecnologas que en jugar con
las seales estticas tradicionales. Los profesionales se
oponen al sistema de aplicar el origen nacional a una carrera
en el mercado y tratan de remitirse slo a la calidad (que
puede ser descrita con los trminos del mercado: influencia,
fama y procedencia).
Sin embargo, en la realidad, el mercado del arte se encuentra
dirigido principalmente por coleccionistas de clase media. Ms
del 90% del volumen de ventas de las galeras y casas de
subastas proviene de este tipo de clientela. Solamente las
sociedades con una amplia clase media, acceso a una
educacin y riqueza extendida en un amplio sector de la
sociedad, pueden establecer un mercado nacional de arte
contemporneo. Por esta razn, la mayora de los pases no
poseen un mercado de arte contemporneo y son las

sociedades occidentales las que fundamentalemnte lo

determinan. Las sociedades que desean o han alcanzado ya
este estado de bienestar, estn orgullosas de su mercado
del arte contemporneo y resaltan el trmino nacin para
describir una determinada cualidad en la produccin artstica
(p. ej. Young British Art, Arte Escandinavo, Arte Chino). Las
grandes muestras (bienales, trienales), las ferias de arte y las
subastas, son utilizadas de formas varias para reafirmar la
posicin de los hroes locales en el sistema. El mundo del
arte se rene en estos eventos y reconoce a los elegidos
como candidatos a presentar trabajos al ms alto nivel.

Conclusiones
El mercado del arte est dividido en un mundo profesional,
con sus propios criterios para definir la calidad, y el mundo del
consumidor medio de arte, a menudo olvidado y confuso. La
forma en que el mundo profesional evala la calidad de una
obra de arte sigue siendo un misterio para los consumidores
potenciales. Esta incomprensin y la falta de conviccin de

gran parte de la sociedad en su propio gusto, explica por qu

el mercado del arte contina teniendo un carcter nico.
Bsicamente, debido a que los profesionales disearon un tipo
de cdigo privado que el consumidor de arte no puede
descifrar, lo que le genera inseguridad. Por otra parte, el
consumidor no suele confiar en su propio gusto. Observa lo
que otros hacen y lo copia. La incertidumbre y la falta de
comparacin son nefastas para el desarrollo del mercado,
dado que las decisiones para la inversin no se basan en
criterios objetivos. En el mercado del arte, estas decisiones
deben asentarse solamente en las opiniones de los crticos,
comisarios y en las recomendaciones de expertos vendedores.
Al contrario que en otras formas de arte (como el cine o la
msica), los productos no son eternamente reproducidos y,
por tanto, poseen una calidad nica caracterstica. Mientras
que
las
inversiones
en
el
placer
esttico
sean
extremadamente bajas, la decisin de consumir supondr un
riesgo limitado para quien la tome (en este caso el
coleccionista). La peculiar naturaleza del arte implica que
siempre conlleve un componente de inversin asociado a su
consumo, comparable a los bienes inmuebles. Si el consumo
del arte es relativamente barato (como en discos, cine o
posters), a los compradores no les molestar en exceso
perder dinero. Sin embargo, la incertidumbre y su inusual
naturaleza convierten al mercado del arte en un patio de
recreo para millonarios.