PATRONES DE PERFIL CLASICO

PATRN DEL RESOLUTIVO / DESARROLLADOR

PATRON DEL RESOLUTIVO
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Es una persona fuertemente individualista que busca continuamente nuevos horizontes. Como
es extremadamente autosuficiente e independiente de pensamiento y accin, prefiere
encontrar sus propias soluciones. Relativamente libre de la influencia restrictiva del grupo. es
incapaz de eludir los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras.

Meta: una nueva oportunidad, un nuevo reto.

Juzga a los dems por: su capacidad para alcanzar los
estandares establecidos por l.

Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y energico, es asimismo astuto para
manipular personas y situaciones. Sin embargo, cuando se requiere que coopere con otros es
situaciones que limitan su individualidad, puede tornarse beligerante. Es sumamente
persistente para conseguir los resultados que desea, y hace todo lo que esta en sus manos
para vencer los obstculos que se le presentan. Adems sus expectativas respecto a los
dems son altas y puede ser muy critico cuando no se cumplen sus normas.

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Le interesa mucho alcanzar sus propias metas, asi como tener oportunidades de progreso y
retos. Como su empeo se enfoca tanto com en el resultado final, suele carecer de empata y
parecer indiferente a las personas. Podra decir algo como: "Tmate una aspirina, yo estoy
igual" o "No seas nio. Ya se te pasar".

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Emociones: individualista en lo que se refiere a sus

necesidades personales.

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Bajo presin: se aparta cuando se tienen que hacer las cosas; se torna beligerante cuando ve
su individualidad amenazada o se le cierran las puertas al reto. Dificultad con la gente, fro,
seco, tiende a ser egocntrio y falto de empata. Crtico y censurador cuando sus estndares
no son alcanzados. Puede no tomar en cuanta nivles organizacionales. Poco satisfecho con el
trabajo de rutina, tiene problemas de identificacin con la compaia y se resiste a participar
como miembro de un equipo.

Influye en los dems mediante: las soluciones a los

problemas; al proyectar una imagen de poder.
Su valor para la organizacin: acepta la responsabilidad (no
dice:"no es mi culpa"); ofrece formas nuevas o innovadoras de
resolver problemas.
Abusa: del control que ejerce sobre los dems en su afn de
alcanzar sus propios resultados.
Teme: el aburrimiento; la prdida del control.

Sera ms eficaz si: mostrara ms paciencia, empata;

participara y colaborara con los dems; diera ms seguimiento
y atencin a la importancia del control de calidad.

PATRN DEL ALENTADOR

PATRON DEL ALENTADOR
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Conscientemente intentan modificar los pensamientos y acciones de los dems. Al buscar

controlar su ambiente, con astucia identifican y manipulan los motivos existentes de otras
personas y dirigen la conducta resultante hacia un fin predeterminado.

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Emociones: acepta la agresin; tiende a apartentar dar poco

importancia a la necesidad que tiene de afecto.
Meta: controlar su ambiente o a su pblico.

Saben con exactitud los resultados que quieren, pero no siempre los verbalizan de inmediato.
Manifiestan cules son los resultados que quieren despus de que se haya creado el ambiente
apropiado y la otra persona esta dispuesta a aceptarlos. Por ejemplo: ofrecen amistad a
quienes desean ser aceptados; ms autoridad a quienes buscan poder y seguridad a quienes
buscan un ambiente predecible.

Juzga a los dems por: la forma en que proyecta su fuerza

personal, carcter y posicin social.

Puede ser encantador en su trato con los dems. Es persuasivo para obtener ayuda cuando
se le presentan detalles repetitivos y que consumen mucho tiempo. Sin embargo, las personas
a menudo experimentan ante ellos una sensacin de conflicto, al sentirse por un lado atraidos,
y curiosamente al mismo tiempo distanciados. Otras pueden sentirse "utilizadas". Aunque
algunas veces inspira temor en los dems y rechaza sus decisiones, suele ser apreciado por
sus colaboradores. Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de
palabra para persuadir. Prefiere alcanzar sus objetivos no dominando a las personas sino
haciendo de agente para que realicen el trabajo.

Su valor para la organizacin: "mueve a la gente"; inicia,

ordena, felicita, disciplina.

Bajo presin: tiende a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que se le ha hecho. Puede

Influye en los dems mediante: su encanto; direccin,

intimidacin, uso de recompensas.

Abusa: de su enfoque de que: "el fin justifica los medios"

Teme: ser demasiado blando; perder su posicin social.
Sera ms eficaz si: fuera ms flexible; aceptara a los dems;
si participara ms con los dems.

parecer como impaciente e irritable cuando las cosas no pasan lo suficientemente rpido.
Tiene poco tiempo para observar detalles. Puede molestarse y causar problemas cuando no se
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encuentra a la luz de todo el mundo. Tiende a no respetar niveles. Experimenta una rotacin
de trabajos alta al comenzar su carrera. Pierde inters en un proyecto una vez que el reto
desaparece. Puede fallar al delegar a otros.

PATRN DEL PERSUASIVO

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PERSUASIVO

Trabajo con y atravs de otros. Esto es, se esfuerza por hacer negocios en forma amistosa al
mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios objetivos. al ser franco por naturaleza y
mostrar inters por las presonas, se gana el respeto y confianza de diversos tipos de personas.
Tiene la capacidad de convencer a los dems de su punto de vista, no slo los conquista,
tambin los retiene como clientes o amigos. Esta habilidad le es particularmente til para
obtener puestos de autoridad al venderse a s mismo y sus ideas.

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amistoso; franqueza, habilidad en su expresin verbal.

Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos, necesita que se le proporcione
informacin analtica de manera sistemtica y peridica. Cuando se le hace ver la importacia
de los "pequeos detalles", la informacin adecuada les ayuda a equilibrar su entusiasmo con
una evaluacin realista de la situacin.

Teme: un ambiente inanlterable; relaciones complejas.

Sera ms eficaz si: le asignaran tareas que le impliquen un
reto, prestara mas atencin al servicio y detalles elementales
clave para el trabajo; hiciera un anlisis objetivo de la
informacin.

Bajo presin: es discreto, diplomtico. Tiende a prestar poca atencin a las pequeeces.
Puede actuar impulsivamente. Puede ser demasiado entusiasta y sobreactuar. Tiende a
sobreestimar su habilidad para motivar a la gente o cambiar su comportamiento. Puede ser
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Juzga a los dems por: su capacidad de expresin verbal; su

flexibilidad.

El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y actividades
que impliquen movilidad, proporcionan un ambiente favorable para l. Adems, suele buscar
tareas laborales que le proporcionen oportunidade de quedar bien. Como resultado de su
entusiasmo natural, tiende a ser demasiado optimista respecto a los resultados de los
proyectos y el potencial de otras personas. Tambin suele sobreestimar su capacidad de
cambiar el comportamiento de los dems.

Meta: autoridad y prestigio; diversos smbolos de prestigio.

Influye en los dems mediante: un comportamiento

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Emociones: confia en los dems; es entusiasta.

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demasiado optimista en cuanto a los posibles resultados de sus proyectos o al potencial de su

gente.

Su valor para la organizacin: sabe vender y cerrar tratos;

delega responsabilidades; sereno, seguridad en s mismo.
Abusa: de su entusiasmo; su habilidad para vender, su
optimismo.

PATRONES DE PERFIL CLASICO

PATRN DEL REALIZADOR
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PATRON DEL REALIZADOR

La motivacin del patrn realizador surge en gran parte de su interior y de metas personales
muy profundas. Este compromiso previo con sus propias metas impide que acepte
automticamente las metas del grupo. Necesita combinar sus metas personales con las metas
de la organizacin. A menudo desarrolla un fuerte sentido de responsabilidad.

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Emociones: activo, diligente; muestra frustracin.

Meta: Ser aceptado por los dems.

Juzga a los dems por: el logro de resultados concretos.

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Demuestra un profundo inters por su trabajo y un continuo e intenso afn por conseguir lo
que se propone. Tiene una alta opinin de su trabajo y suele realizar las cosas por l mismo
para asegurarse de que todo est bien hecho. Valora el trabajo arduo y bajo presin "prefiere
hacer" que "delegar" en otro. Cuando delega algo suele volver a hacerlo si no satisface sus
expectativas. Su premisa dice: "si tengo xito, el merito me corresponde, pero si fracaso,
asumo la responsabilidad".

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Influye en los dems mediante:

responsabilidad por su propio trabajo.

la

aceptacin

de

Su valor para la organizacin: Se propone y consigue

resultados en rea clave

Si se comunicara ms con los dems dejara de pensar en "esto o lo otro", del "yo mismo lo
tengo que hacer" o "quiero todo el crdito para mi". Tal vez necesite ayuda para considerar otra
propuesta y conseguir los resultados que desea. Sabe que funciona al mximo de su
capacidad y espera un reconocimiento similar a su contribucin, en ciertas organizaciones
mediante ganancias elevadas, y en otras con posiciones de mando.

Abusa: de confianza en s mismo; absorcin en el trabajo.

Bajo presin: se frustra e impacienta con los dems; se convierte en una persona que "lo

Sera ms eficaz si: dejara de pensar en "esto o lo otro";

Teme: a quienes tienen niveles inferiores o competitivos de

trabajo, que afecta a los resultados.

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hace todo" en vez de ser alguien que "delega". Puede callar y ocultar sus resentimientos, ser

estableciera prioridades con mayor claridad y aceptara

rencoroso. Es lento para tomar la iniciativa, y no se adapta con rapidez. Hace lo posible por

mantener su status. Puede tener problemas para cumplir con los plazos fijados. Tiende a
sentirse satisfecho con las cosas como estn. Espera las rdenes antes de actuar.

enfoques alternativos; estuviera dispuesto a sacrificar los

beneficios a corto plazo por otros a largo plazo.

PATRN DEL AGENTE

Le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos del trabajo. Gracias a su

PATRON DEL AGENTE

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empata y tolerancia sabe escuchar y se le conoce por su buena disposicin. El agente hace

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esta persona; es ms, ofrece amistas y est dispuesto a ayudar.

Emociones: acepta el afecto; rechaza la agresin.

que los dems sientan que se les quiere y necesita. No hay quien tema ser rechazado por
Meta: ser aceptado por los dems.

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Juzga a los dems por: la tolerancia y participacin.
En cuanto al trabajo, cuenta con un excelente potencial para la organizacin y eficiente
ejecucin. Es excelente para hacer para otros lo que ellos encuentran difcil de realizar. Busca
por naturaleza la armona y cooperacin en el grupo.

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Influye en los dems mediante: la comprensin; amistad.

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Sin embargo, teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede instar a otros a
tolerar una situacion en lugar de buscar una solucin del problema. Adems, la tendencia a
adoptar un perfil "bajo" en lugar de aceptar una confrontacin franca con personas agresivas
puede ser visto como falta de "dureza". a pesar de todo, cuenta con un buen nivel de
independencia aunque le preocupa su integracin en el grupo

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Bajo presin: Se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de informacin que
posee o de amistades clave.

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Su valor para la organizacin: apoya, armoniza, proyecta

empata; est orientado al servicio.
Abusa: de la amabilidad.
Teme: el desacuerdo, el conflicto.
Sera ms eficaz si: Tuviera ms conciencia de quin es y de
lo que puede hacer; mostara ms firmeza y agresividad; dijera
"no" en los momentos adecuados.

PATRN DEL EVALUADOR

PATRON EVALUADOR

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Emociones: un fuerte impulso por causar buena impresin.

Toma las ideas creativas y las utiliza para fines prcticos. Es competitivo y usa mtodos
directos para conseguir resultados. En lugar de ordenar o mandar, involucra a las prersonas
en el trabajo usando mtodos persuasivos. Obtiene la cooperacin de quienes le rodean al
explicar la lgica de las actividades propuestas.

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Meta: "ganar" con estilo.

Juzga a los dems por: su capacidad de tomar iniciativa.
Influye en los dems al: hacerles competir por su

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Suele ser capaz de ayudar a los dems a visualizar los pasos necesarios para lograr
resultados. Por lo general habla de un plan de accin detallado que l mismo desarrollar para
asegurar una progresin ordenada hacia los resultados. Sin embargo, en su afn de ganar, se
puede impacientar cuando no se mantiene a los niveles establecidos o cuando requiere mucho
seguimiento.

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reconocimiento.
Su valor para la organizacin: obtiene sus metas a travs
de los dems.
Abusa: de su autoridad e ingenio.
Teme: "perder", quedar mal ante los dems.

Tiene un pensamiento bastante analtico y es hbil para expresar en palabras sus crticas. Sus
palabras pueden ser bastante hirientes. Controla mejor la situacin si se relaja y disminuye su
ritmo de trabajo. Un axioma que le sera til para lograrlo es : "Algunas veces se gana y otras
se pierde".

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Bajo presin: se torna intranquilo, crtico, impaciente. Hace todo lo posible por mantener las
buenas relaciones an a costa de la obtencin de resultados tangibles. Con frecuencia salta a
conclusiones favorables sin considerar todos los aspectos de una situacin. Puede juzgar mal

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las habilidades de otras personas. Tiende a tener dificultad para planear y controlar su tiempo.
Puede ser inconsistente en sus conclusiones.

Sera ms eficaz si: llevara a cabo el seguimiento hasta el

final; mostrara empata al estar en desacuerdo; se marcara un
ritmo ms realista para sus actividades.

PATRONES DE PERFIL CLASICO

PATRN DEL CONSEJERO
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PATRON DEL CONSEJERO

Tiene el don particular de resolver los problemas de los dems. Impresiona con su afecto,
empata y comprensin; le es fcil encontrar lo bueno en las personas y asume una actitud
optimista. Prefiere tratar con la gente solo a base de una relacin ntima. Al saber escuchar, en
especial a los problemas, es discreto en sus sugerencias y no trata de imponer sus ideas a los
dems.

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Meta: La amistad; la felicidad.

Juzga a los dems por: su aceptacin positiva; generalmente
busca el lado bueno de las personas.

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Emociones: es fcil de abordar; afectuoso y comprensivo.

Suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no rinden en el trabajo. Bajo
presin, se le dificulta confrontar los problemas de desempeo en forma directa. Suele ser
demasiado indirecto para ordenar, exigir o disciplinar a otros. En su actitud de que la gente es
"importante", suele dar menos importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para
fijar y cumplir fechas lmites realistas.

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Influye en los dems mediante: las relaciones personales; al

practicar la poltica de "puertas abiertas".
Su valor para la organizacin: Estable, predecible; una
amplia esfera de amistades; sabe escuchar.

A menudo toma la crtica como una afrenta personal, pero responde en forma positiva si recibe
atencin y cumplidos por un trabajo bien hecho. Cuando tiene un puesto de responsabilidad
suele prestar atencin a la calidad de las condiciones de trabajo y proporcionar reconocimiento
adecuado a los miembros de su grupo.

Abusa: acercamiento indirecto, tolerancia.

Bajo presin: se torna demasiado flexible e ntimo; confa demasiado en todos sin distincin.

Sera ms eficaz si: prestara ms atencin a las fechas

Teme: presionar a los dems, que se le acuse de hacer dao.

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Puede ser demasiado indirecto al dar rdenes o requerir servicios de otros. Tiende a tomar las
crticas de otros sobre su trabajo como personales. Puede ser demasido tolerante y paciente

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con los improductivos. Puede tener resentimientos hacia las personas que intentan persionarlo
hacia el cambio. Puede ser rencoroso con la gente que lo critica.

lmite; tuviera ms iniciativa para realizar el trabajo.

PATRN DEL CREATIVO

Muestra dos fuerzas opuestas en su comportamiento. El deseo de resultados tangibles se

PATRON DEL CREATIVO

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contrapone a un impulso de igual magnitud por la perfeccin. Su agresividad se templa con su

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explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una decisin.

Emociones: acepta el afecto; rechaza la agresin.

sensibilidad. La rapidez de pensamiento y tiempo de reaccin se ven frenados por el deseo de

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Prevee de manera extraordinaria el enfoque que hay que dar a un proyecto y efectan los
cambios oportunos. En vista de que es un perfeccionista y cuenta con una gran habilidad para
planear, los cambios que efecta suelen ser apropiados, aunque les puede faltar atencin a las

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Meta: ser aceptado por los dems.

Juzga a los dems por: la tolerancia y participacin.

Influye en los dems mediante: la comprensin; amistad.

relaciones interpersonales.

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Desea libertad para explorar y la autoridad para examinar y verificar resultados. Puede tomar
las decisiones diarias con rapidez, pero puede ser extremadamente cauteloso al tomar
decisiones de verdadera importancia. "Debera aceptar este ascenso?", "debera mudarme
a otro sitio?" Por su necesidad de obtener resultados y perfeccin, esta persona no se
preocupa mucho por las formas sociales. Puede parecer demasiado fro, ajeno y brusco.

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Bajo presin: Se aburre fcilmente con el trabajo rutinario; cuando se le restringe se torna
malhumorado; es independiente. En situaciones que involucren tomar una decisin pude

Su valor para la organizacin: apoya, armoniza, proyecta

empata; est orientado al servicio.
Abusa: de la amabilidad.
Teme: el desacuerdo, el conflicto.
Sera ms eficaz si: Tuviera ms conciencia de quin es y de
lo que puede hacer; mostara ms firmeza y agresividad; dijera
"no" en los momentos adecuados.

mostrarse indeciso, lo cual resulta en una visible tensin. Su falta de estabilidad social, puede

hacerlo aparecer como fro y poco involucrado. Tiene dificultad en mantener una accin

sostenida y positiva. Tiende a trabajar por impulsos y puede parecer errtico en su

desempeo.

PATRN DEL INVESTIGADOR

PATRON INVESTIGADOR

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Objetivo y analtico, est "enclavado en la realidad". Por lo general, reservado, sigue con calma
y firmeza un camino independiente hacia la meta establecida. Tiene xito en muchas cosas,

Emociones: desapasionado; autodisciplinado.

no por su versatilidad sino por la tenaz determinacin de llegar hasta el final. Busca un claro

Meta: el poder que generan la autoridad, la posicin y los

roles formales.

propsito o meta sobre el que puede desarrollar un plan ordenado y organizar sus acciones.
Una vez embarcado en un proyecto, lucha con tenacidad por alcanzar sus objetivos. En
ocasiones es necesario intervenir para que cambie de parecer. Puede ser visto por otros como

Influye en los dems mediante: su determinacin, su

tenacidad.

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Juzga a los dems por: el uso de la informacin objetiva.

terco y obstinado.

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Se desempea de maravilla ante tareas de naturaleza tcnica que le implique un reto, donde
pueda usar e interpretar informacin real y sacar conclusiones. Responde a la lgica ms que
a la emocin. Al vender o comercializar una idea, puede lograr gran xito si su producto es
concreto.

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Su valor para la organizacin: seguimiento concienzudo

para realizar su trabajo en forma constante y persistente sea
individual o en grupos pequeos.
Abusa: la franqueza; su desconfianza hacia los dems.
Teme: involucrarse con las masas; vender ideas abstractas.

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Prefiere trabajar solo y no se interesa en agradar a los dems. Se le puede considerar
sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia capacidad de pensamiento, evala
a los dems por su objetividad y lgica. Para mejorar la efectividad de sus relaciones con las
personas, necesita desarrollar una mayor comprensin de los dems, incluso de sus
emociones.

Bajo presin: tiende a interiorizar los conflictos, recuerda el mal que se le ha hecho.}

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Sera ms eficaz si: fuera ms abierto; compartiera en

pblico su perspicacia y opiniones.

PATRONES DE PERFIL CLASICO

PATRN DEL OBJETIVO
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PATRON DEL OBJETIVO

En esta persona la capacidad de pensamiento crtico suele estar muy desarrollada. Recalca la
importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos. Busca la presicin y
exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo con eficiencia su trabajo, suele
combinar la informacin intuitiva con los datos que posee. Cuando duda sobre el curso a
tomar, evita hacer el ridculo preparndose meticulosamente. Por ejemplo, perfeccionar una
nueva habilidad en privado antes de usarla en alguna actividad de grupo.

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Prefiere trabajar con personas que, como l, prefieren mantener un ambiente laboral tranquilo.
Como puede mostrarse reticente en expresar sus sentimientos, hay quienes lo consideran
tmido. Se siente particularmente incmodo ante personas agresivas. A pesar de esta
apariencia templada, tiene una fuerte necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer este
control en forma directa solicitando el apego a reglas y normas.

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Se preocupa por llegar a respuestas "correctas" y le puede resultar difcil tomar decisiones en
situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse le puede llevar a una "parlisis por
anlisis". Con demasiada frecuencia, cuando comete un error, titubea en reconocerlo y se
empea en buscar informacin que le permita apoyar su postura.

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Bajo presin: se vuelve aprehensivo. Tiende a verse demasiado envuelto en detalles,

particularmente cuando existe la necesidad de tomar decisiones. Puede llegar a depender
demasiado en procedimientos y supervisin ya que tiene problemas para actuar sin
precedentes. Puede ceder en su posicin para evitar controversias. Tiende a ser defensivo
cuando se siente atacado.

Emociones: suele rechazar la agresin interpersonal.

Meta: La exactitud.

Juzga a los dems por: su capacidad de pensamiento

Influye en los dems mediante: la informacin objetiva, los

argumentos lgicos.
Su valor para la organizacin: define, esclarece; obtiene
informacin; evala, comprueba.
Abusa de: el anlisis.
Teme: actos irracionales; el ridculo.
Sera ms eficaz si: fuera ms abierto; compartiera en

pblico su perspicacia y opiniones.

PATRN DEL ESPECIALISTA

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PATRON DEL ESPECIALISTA

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Se "lleva bien" con los dems. Por su actitud moderada y controlada y por su comportamiento
modesto, puede trabajar en armona con diversos estilos de conducta. Es considerado,
paciente y siempre esta dispuesto a ayudar a quienes considera sus amigos. De hecho, tiende
a desarrollar en el trabajo una estrecha relacin con un grupo relativamente reducido de
compaeros.

Sus esfuerzos por conservar pautas de comportamiento conocidos y predecibles. Al ser

bastante eficiente en reas especializadas, planea su trabajo, lo enfoca de manera clara y
directa y consigue una notoria constancia en su desempeo. El reconocimiento que recibe de
los dems le ayuda a conservar este nivel.

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Influye en los dems mediante: su constancia en el

desempeo; por su afn de servir; de adaptarse a las
necesidades de los dems.
Su valor para la organizacin: planifica a corto plazo; es
predecible, es congruente; mantiene un ritmo uniforme y
seguro.

Bajo presin: se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina el grupo. Puede callar y

Sera ms eficaz si: compartiera ms sus ideas; aumentara

cumplir con los plazos fijados. Tiende a sentirse satisfecho con las cosas como estn. Espera
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Juzga a los dems por: las normas de la amistad, despus

de su capacidad.

Abusa de: la modestia; su miedo a correr riesgos; su

resistencia pasiva hacia las innovaciones.

rapidez al cambio. Hace lo posible por mantener su estatus. Puede tener problemas para

Meta: conservar el "status quo"; controlar el ambiente.

Es lento para adaptarse a los cambios. Una preparacin previa le concede el tiempo que
requiere para cambiar sus procedimientos y conservar su nivel de rendimiento. Puede
necesitar ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para desarrollar mtodos prcticos y sencillos
para cubrir plazos establecidos. Suele dejar a un lado los proyectos terminados para

ocultar sus resentimientos y ser recoroso. Es lento para tomar la iniciativa y no se adapta con

Emociones: moderacin calculada; afn de servir; de

adaptarse a los dems.

Teme: los cambios; la desorganizacin.

su confianza en s mismo basndose en la retroalimentacin

que recibe; utilizara mtodos ms sencillos y directos.

rdenes antes de actuar.

PATRN DEL PERFECCIONISTA

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PATRON PERFECCIONISTA

El perfeccionista es mtodico y preciso en su forma de pensar y trabajar, por lo que suele

seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. Es extremadamente
concienzudo y se espera en el trabajo detallado y preciso. El perfeccionista desea condiciones

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para

hacer

bien

las

cosas;

Meta: logros estables, predecibles.

estables y actividades fciles de predecir, por lo que se siente cmodo en un ambiente laboral

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Emociones: competente
reservado; cauteloso.

claramente definido. Desea claridad respecto a lo que se espera de l en el trabajo, de cunto

Juzga a los dems por: normas precisas.

tiempo se dispone y cmo se va a evaluar el trabajo.

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Influye en los dems mediante: la atencin al detalle y

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precisin.
Se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar decisiones. Sabe tomar
decisiones importantes, pero se le puede criticar por el tiempo que le toma reunir y analizar la
informacin antes de decidir. Aunque le agrada conocer la opinin de sus superiores, es capaz
de arriesgarse cuando cuenta con datos que puede interpretar y usar para sacar conclusiones
propias.

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Su valor para la organizacin: concienzudo, conserva las

normas; control de calidad.
Abusa: de los procedimientos y controles excesivos para evitar
fallos; depende demasiado de la gente, productos y procesos
que le funcionaron en el pasado.
Teme: el antagonismo.

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Se evala y evala a los dems bajo normas precisas que aseguren resultados concretos y se
adhiere a procedimientos operativos normales. Para la organizacin es valiosa esta atencin
concienzuda a las normas y calidad, sin embargo, tiende a definir su valor ms por lo que hace
que por lo que es como persona. Por lo tanto, suele reaccionar a los cumplidos personales con
la idea de que: "Qu querr esta persona?" Si acepta un cumplido sincero por quin es,
podra aumentar su confianza en s mismo.

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Bajo presin: se vuelve aprehensivo. Tiende a verse demasiado envuelto en detalles,

particularmente cuando existe la necesidad de tomar decisiones. Puede llegar a depender
demasiado en procedimientos y supervisin ya que tiene problemas para actuar sin
precedentes. Puede ceder en su posicin para evitar controversias. Tiende a ser defensivo
cuando se siente atacado.

Sera ms eficaz si: fuera ms flexible en su papel; fuera ms

independiente e interdependiente; tuviera ms f en s mismo
y si se viera a s mismo como una persona valiosa.

PATRONES DE PERFIL CLASICO

PATRN DEL PROFESIONAL
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PATRON DEL PROFESIONAL

Valora la destreza en reas especializadas. Su enorme deseo de "destacar en algo", lo lleva a

un esmerado control de su propio desempeo en el trabajo. Aunque su meta es ser "el" en un
rea determinada; da la impresin de saber poco de todo. Esta imagen es ms marcada
cuando pone en palabras el conocimiento que posee sobre diversos temas.

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Emociones: quiere mantenerse a la altura de los dems en

cuanto a esfuerzo y desempeo tcnico.
Meta: Profundo afn por el desarrollo personal.
Juzga a los dems por: su autodisciplina; sus posiciones y
ascensos.

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En su relacin con otros suele proyectar un estilo relajado, diplomtico y afable. Esta actitud
puede cambiar de sbito en rea de especializacin cuando se concentra demasiado en
alcanzar altos niveles de rendimiento. Al valorar la autodisciplina, evala a los dems sobre la
base de su autodisciplina, la que mide su rendimiento diario. Sus expectativas en relacin
consigo mismo y con los dems son elevadas. Suele exteriorizar su desilusin.

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Influye en los dems mediante: la confianza en su habilidad

para perfeccionar nuevos conocimientos; al desarrollar y seguir
procedimientos y acciones "correctos".
Su valor para la organizacin: Hbil para resolver problemas
tcnicos y humanos; profesionalismo en su especialidad.

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Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una propuesta

organizada del trabajo y en aumentar su propias capacidades, necesita asmismo ayudar a
otros a perfeccionar sus talentos. Adems, necesita saber apreciar mejor a quienes
contribuyen en el esfuerzo del trabajo, aunque no usen lo considera el "metodo correcto".

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Bajo presin: se cohibe; sensible a la crtica. Puede callar y ocultar sus resentimientos y ser
recoroso. Es lento para tomar la iniciativa y no se adapta con rapidez al cambio. Hace lo

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posible por mantener su estatus. Puede tener problemas para cumplir con los plazos fijados.
Tiende a sentirse satisfecho con las cosas como estn. Espera rdenes antes de actuar.

Abusa: de una atencin excesiva a objetivos personales,

expectativas poco realistas sobre los dems.
Teme: ser demasiado predecible; que no se le reconozca
como "experto".

Sera ms eficaz si: colaborara en forma genuina para

beneficio general; delegara tareas importantes a las personas
apropiadas.

PATRN DEL PROMOTOR

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Cuenta con una red de contactos que le proporciona una base activa para realizar sus

PATRON DEL PROMOTOR

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negocios. Gregario y sociable, le es fcil hacer amigos. Rara vez se opone intencionalmente a

Emociones: dispuesto a aceptar a los dems.

alguien. Busca ambientes socialmente favorables donde pueda continuar desarrollando y

conservando sus contactos. Con su excelente capacidad de palabra, promueve muy bien sus

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propias ideas y genera entusiasmo hacia proyectos ajenos. Gracias a su amplia esfera de

Meta: aprobacin, popularidad.

contactos, tiene acceso a las personas apropiadas cuando necesita ayuda.

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6

Prefiere por naturaleza la interaccin con otros y participa en actividades que implican contacto

20

con gente se interesa menos en la realizacin del trabajo. Aunque su trabajo imponga
actividades solitarias, seguir buscando situaciones que impliquen reuniones y vida social
activa. Le agrada participar en reuniones, comits y conferencias.

Juzga a los dems por: su forma de expresarse.

Influye en los dems mediante: alabanzas, oportunidades,
haciendo favores.

15
Por su optimismo natural, tiende a sobreestimar la capacidad de los dems. Suele llegar a
conclusiones favorables sin haber considerado todos los hechos. Con entrenamiento y
direccin adecuados se puede ayudar a desarrollar objetividad y dar la importancia debida a
los resultados. Planear y controlar el tiempo le puede significar un reto. Le conviene limitar el
tiempo dedicado a conversar y de esta manera recordarse a s mismo la urgencia de "concluir"
y llevar a termino la tarea.

10

Su valor para la organizacin: alivia tensiones, promueve

proyectos y personas, incluso a si mismo.

Abusa: de elogios, optimismo.

Teme: perder aceptacin social y su autoestima.
Sera ms eficaz si: tuviera ms control del tiempo; fuera

0
1

Bajo presin: Descuidado y sentimental, acta en forma desorganizada; no sabe cmo llevar
a cabo las cosas. Hace todo lo posible por mantener las buenas relaciones an a costa de la
obtencin de resultados tangibles. Con frecuencia salta a conclusiones favorables sin
considerar todos los aspectos de una situacin. Puede juzgar mal las habilidades de otras
personas. Tiende a tener dificultad para planear y controlar su tiempo. Puede ser inconsistente
en sus conclusiones.

ms objetivo; fuera ms sensible a lo que significa "urgente";

controlara sus emociones; cumpliera hasta el final sus
promesas, tareas.

PATRN DEL ORIENTADO A RESULTADOS

30

ORIENTADO A RESULTADOS

Muestra tal confianza en s mismo que algunos lo interpretan como arrogancia. Busca sin
descanso oportunidades que prueben y desarrollen sus capacidades para alcanzar resultados.
A estas personas les gustan las tareas difciles, situaciones competitivas, cometidos nicos y

27

puestos "importantes". Aceptan responsabilidad con un aire de "Yo lo hago" y, cuando

19

25

terminan, de "dije que yo lo poda hacer".

2
11

Tiende a evitar factores que lo restrinjan, como controles directivos, detalles que le consuman
tiempo y trabajo rutinarios. Enrgico y directo, este individuo puede tener dificultades con los
dems. Por ser tan independiente, que puede impacientarse cuando se ve involucrado en
actividades de grupo. Aunque por lo general prefiere trabajar solo, logra persuadir a otros para
que apoyen sus esfuerzos, en especial para complementar actividades de rutina.

20

15
Es rpido de pensamiento y accin. Se impacienta con quienes son diferentes a l y los critica.
Valora a aquellos que muestran destreza para obtener resultados. Son determinados y
persistentes, incluso frente al antagonismo. Estas personas, si creen que es necesario, toman
el mando de la situacin les corresponda o no. En su impulso tenaz en busca de resultados,
puede parecer speros y desatentos.

10

Emociones: una gran expresin verbal de la fuerza del ego;

muestra un fuerte individualismo.
Meta: dominio e independencia.
Juzga a los dems por: su capacidad para realizar las tareas
con rapidez.
Influye en los dems mediante: su fuerza de carcter; su
persistencia.
Su valor para la organizacin: sus acciones y actitud de "yo
les muestro cmo".
Abusa: la impaciencia; sentido competitivo de "ganar o
perder".
Teme: que otros se aprovechen de l; la lentitud, en las
actividades del trabajo; ser demasiado "blando" o "intimo" con
los dems.
Sera ms eficaz si: verbalizara su proceso de razonamiento;
buscara otros puntos de vista e ideas sobre sus objetivos al
resolver problemas; su preocupacin por los dems fuera
genuina; fuera ms paciente y humilde.

5
Bajo presin: tiende a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que se le ha hecho. Puede
parecer como impaciente e irritable cuando las cosas no pasan lo suficientemente rpido.
Tiene poco tiempo para observar detalles. Puede molestarse y causar problemas cuando no se

encuentra a la luz de todo el mundo. Tiende a no respetar niveles. Experimenta una rotacin

1D

2I

3S

4C

de trabajos alta al comenzar su carrera. Pierde inters en un proyecto una vez que el reto
desaparece. Puede fallar al delegar a otros.

PATRONES DE PERFIL CLASICO

PATRN DEL ESPECIALISTA
Antes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que pueda haber

30

cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El patrn del Superactivo aparece

25

cuando los cuatro puntos se encuentran en la parte superior de la grfica. Esto indica que la
persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta la misma importancia. Como resultado, la

20

configuracin del perfil no concuerda con ninguno de los Patrones Clsicos que comnmente
aparecen.

15

Los Patrones Clsicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos, y el patrn
Superactivo tiene slo puntos de trazo altos. Cuando aparece un Superactivo en la grfica III,
se recomienda que para la interpretacin se use una de las otras dos grficas, recordando que
la grfica I o la grfica II representa slo la mitad de las respuestas. Puede ser til volver a
contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental ms claro.

10

0
1

PATRN DESCONCERTANTE
30

25

Antes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que pueda haber

DESCONCERTANTE
18.5
15
10.5
15
10.5

cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El patrn del Desconcertante aparece
cuando los cuatro puntos se encuentran en la zona media de la grfica con slo un segmento
de diferencia entre los cuatro. Esto indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de

20

conducta la misma importancia. Como resultado, la configuracin del perfil no concuerda con
ninguno de los Patrones Clsicos que comnmente aparecen.

15

Los Patrones Clsicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos, y el patrn
Desconcertante tiene slo puntos en la zona media. Cuando aparece un Desconcertante en la
grfica III, se recomienda que para la interpretacin se use una de las otras dos grficas,
recordando que la grfica I o la grfica II representa slo la mitad de las respuestas. Puede ser
til volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental ms claro.

10

0
1

PATRN SUBACTIVO
30

PATRON SUBACTIVO

25

11

Antes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que pueda haber
cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El patrn del Subactivo aparece

cuando los cuatro puntos se encuentran en la porcin inferior de la grfica. Esto indica que la

persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta igual importancia baja. Como resultado, la

15

20

configuracin del perfil no concuerda con ninguno de los Patrones Clsicos que comnmente
aparecen.

15
Los Patrones Clsicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos, y el patrn
Subactivo tiene slo puntos de trazos bajos, Cuando aparece un Subactivo en la grfica III, se
recomienda que para la interpretacin se use una de las otras dos grficas, recordando que la
grfica I o la grfica II representa slo la mitad de las respuestas. Puede ser til volver a
contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental ms claro.

10

0
1

PATRONES DE PERFIL CLASICO GUIA PARA EL DESARROLLO

PATRN DEL RESOLUTIVO / DESARROLLADOR
PATRON DEL RESOLUTIVO
28

23

gran rango de intereses ; es lgico, incisivo y crtico en su actividad de solucin de problemas. Debido a su inquietud innata, busca continuamente

6
2
6

23

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es una persona fuerte que tiene siempre sus objetivos y metas en mente, es progresista y pelea por obtener lo que quiere. Es curioso y tiene un

nuevos intereses. Puede ver ms all de lo convencional, se le ocurrirn soluciones originales y poco usuales.
MOTIVACIN INTERNA:
Quiere libertad de controles, supervisin y detalle. Prefiere un ambiente de continuo cambio, lo poco usual y la aventura. Quiere encontrar

18

soluciones por s mismo. Quiere autoridad y trabajos importantes. La oportunidad de avance y los retos son importantes para l.
13

MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita entender su impacto sobre las personas. Necesita tareas nuevas y estimulantes que lo reten y lo desarrollen. Debe estar consciente de
que las sanciones existen. Una "zarandeada" ocasional puede ser necesaria. Responde a tareas nicas en su naturaleza. Debe identificarse con la
compaa.

S3

C4

-2

PATRN DEL ALENTADOR / ORGANIZADOR

PATRON DEL ALENTADOR
30

la gente; puede utilizar la persuasin cuando sea necesario. Es agresivo y confiado, orientado hacia metas y maneja a la gente para ayudarlo a
lograr sus metas. En general, planea bien e integra actividades para lograr sus objetivos. Esta persona verstil y siempre animado iniciador, acta

28
25
2
6

25

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es una persona agresiva que puede tomar una idea creativa y hacerla funcionar para un propsito prctico. Usa un mtodo directo pero considera a

positivamente tanto en un ambiente competitivo como social.

MOTIVACIN INTERNA:
Quiere prestigio, autoridad y posicin. Quiere estar a cargo de operaciones donde puedan obtenerse resultados medibles y tangibles. Busca
ganarse el respeto de sus compaeros. Quiere variedad y cambio. Lucha por su independencia y un amplio margen de operacin. Quiere tareas
que representen reto y que le darn oportunidad para ascender en la escala administrativa.

20

15

MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita compromisos negociados de igual a igual. Oportunidad para expresarse y canalizar su empuje. Necesita aprender a relajarse y a tomar su
10

paso ya que puede intentar abarcar demasiadas actividades. Necesita tcnicas basadas en experiencias prcticas.

D1

S3

C4

PATRN DEL PERSUASIVO / COORDINADOR

30

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es un lder integrador que trabaja con y a travs de la gente. Esta persona tiene gran inters dirigido hacia la gente y habilidad para ganarse el

PERSUASIVO

respeto y la confianza con varios tipos de individuos. Hace lo posible por llevar sus funciones en un ambiente amigable y al mismo tiempo luchando
19

por lograr sus objetivos y vender sus ideas. En general, es un buen coordinador que est dispuesto a delegar. Demuestra amabilidad y confianza

25

27

en casi todas las situaciones.

6
10

20

MOTIVACIN INTERNA:
Quiere tareas retadoras que involucren el contacto con la gente. Busca libertad de la rutina y reglamentacin. Prefiere muchas veces el trabajo que
15

implique viajes. Quiere autoridad y el prestigio que va con ella. El reconocimiento pblico y los smbolos de status son importantes para l.
MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita una gran variedad de actividades y oportunidad de trabajar con la gente. Necesita que le proporcionen datos analticos. Necesita un jefe
democrtico con el cual asociarse. Necesita tareas que representen reto y oportunidades para dar resultados. Necesita tareas que requieran
movilidad y oportunidad de viajar.

10

PATRONES DE PERFIL CLASICO GUIA PARA EL DESARROLLO

PATRN DEL REALIZADOR / ANALIZADOR
30

PATRON DEL REALIZADOR

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Determinado y persistente, brinda un enfoque intenso y comprensivo al anlisis de un problema o a la evaluacin del valor prctico de una idea. Es

18

objetivo y analtico, viendo las cosas tal y como son: muy realista. Es calmado, constante y perseverante, tiene xito en muchas actividades, no

25

debido a su versatilidad sino debido a su carcter tenaz y obstinado. Firme y porfiado al iniciar un proyecto, lucha con fuerza por obtener sus
objetivos. Siendo independiente y crtico, es consistente en su anlisis y posee un buen seguimiento de sus proyectos.

22
10
20

MOTIVACIN INTERNA:
Quiere operar solo y fijar su propio ritmo de trabajo. Quiere tareas retadoras que pueden ser realizadas en su totalidad de una manera
independiente. Quiere libertad de una supervisin muy cercana. Prefiere un trabajo de naturaleza tcnica ms que basado en el trato con la gente.

15

MOTIVACIN EXTERNA:
Debe ser motivado por medio de la lgica ms que por el aspecto emotivo. Debe aprender a entender a la gente a travs de un enfoque sistmico.
10

Necesita de tareas difciles que requieran anlisis profundos; que se realicen independientemente. Necesita estar ms dispuesto a cambiar su ritmo
de trabajo o su forma de trabajo para adecuarse a otros.

PATRN DEL AGENTE

30

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Esta persona impresiona a la mayora de la gente por su cordialidad, benevolencia y enfoque comprensivo. Posee una estabilidad y ecuanimidad
natural en la mayora de las situaciones sociales en que se desenvuelve. Mucha gente le llevar sus problemas ya que encuentran en l
disponsicin a escucharlos. En forma moderada y discreta, esta presonar har sugerencias pero en general, no intentar forzar sus ideas a nadie.
Operar como un miembro estable y confiable de un equipo de trabajo. Esta personas es merecedor de una aceptacin positiva de un amplio rango
de conocidos.

PATRON DEL AGENTE

6
22
27

25

15
20

MOTIVACIN INTERNA:
Prefiere tratar con las personas en una forma personal e ntima en situaciones de poca presin. Gusta de tratar con la gente con la que ha
establecido relaciones constantes y duraderas. Prefiere las tareas que impliquen el ofrecer sus servicios a otros ms que el solicitar servicios de
otros. Prefiere el dar servicio a "clientes" viejos, ms que establecer nuevos contactos.

15

MOTIVACIN EXTERNA:
Su jefe debe tener conciencia de que esta persona puede tomar mucho tiempo en ayudar y guiar a otras personas. Puede necesitar ayuda de su
jefe para fijarse y cumplir con programas realistas. Esta persona necesita atencin personal de su jefe y palabras de aprobacin por cada trabajo
bien realizado. Se le debe asignar responsabilidades en reas que requieren de paciencia con otros dentro de un marco establecido de trabajo.

10

0
1D

2I

PATRN DEL EVALUADOR

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es abierta y amigable, se siente en confianza con extraos. Su estabilidad y capacidad social le generan amistades con facilidad; es capaz de tener
control sobre s mismo hasta el grado de que muy raras veces antagoniza con otros intencionalmente. Puede generar entusiasmo en otros hacia
sus propios proyectos. Su extenso nmero de contactos siempre activos, le proporcionan una excelente base para realizar sus negocios. Es en
general, optimista y puede ver siempre algo bueno en cualquier situacin. Siempre est dispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos y al
mismo tiempo promueve los suyos.

PATRON EVALUADOR

30

15

25

27
6
21

20

MOTIVACIN INTERNA:
Quiere libertad de control y detalle. Busca la popularidad y el reconocimiento social. Quiere que se le reconozcan pblicamente sus habilidades.

15

Quiere tratar con la gente en un ambiente social favorable. El "ingreso psicolgico" basado en la identificacin con la compaa es importante.

10

MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita desarrollar ms objetividad y nfasis en los resultados. Necesita supervisin ms cercana y un anlisis ms preciso de datos. Necesita de
tareas que requieran motivar a grupos y del establecimiento de una amplia gama de contactos. Necesita contol de su desempeo con base en
proyectos definidos. Necesita un jefe democrtico con el cual pueda asociarse.

0
1D

2I

3S

C
4

PATRONES DE PERFIL CLASICO GUIA PARA EL DESARROLLO

PATRN DEL CONSEJERO
30

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Esta persona impresiona a la mayora de la gente por su cordialidad, benevolencia y enfoque comprensivo. Posee una estabilidad y ecuanimidad
natural en la mayora de las situaciones sociales en que se desenvuelve. Mucha gente le llevar sus problemas ya que encuentran en l
disponsicin a escucharlos. En forma moderada y discreta, esta presonar har sugerencias pero en general, no intentar forzar sus ideas a nadie.
Operar como un miembro estable y confiable de un equipo de trabajo. Esta personas es merecedor de una aceptacin positiva de un amplio rango
de conocidos.

PATRON DEL CONSEJERO

6
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23
6

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MOTIVACIN INTERNA:
Prefiere tratar con las personas en una forma personal e ntima en situaciones de poca presin. Gusta de tratar con la gente con la que ha
establecido relaciones constantes y duraderas. Prefiere las tareas que impliquen el ofrecer sus servicios a otros ms que el solicitar servicios de
otros. Prefiere el dar servicio a "clientes" viejos, ms que establecer nuevos contactos.

10

MOTIVACIN EXTERNA:
Su jefe debe tener conciencia de que esta persona puede tomar mucho tiempo en ayudar y guiar a otras personas. Puede necesitar ayuda de su
jefe para fijarse y cumplir con programas realistas. Esta persona necesita atencin personal de su jefe y palabras de aprobacin por cada trabajo
bien realizado. Se le debe asignar responsabilidades en reas que requieren de paciencia con otros dentro de un marco establecido de trabajo.

0
1D

2I

3S

PATRN DEL CREATIVO

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es sensible y reacciona con rapidez. Con frecuencia tiene habilidad creativa si se combina con una alta inteligencia. Siendo un investigador
exhaustivo de datos, tratar de analizar todas las posibles alternativas de solucin a un problema. Este proceso resulta en una corriente de ideas
diferentes y con frecuencia creativas. Da a sus enfoques sensibilidad y visin de futuro que resultan muchas veces en anlisis penetrantes. Ya que
su empuje por obtener resultados tangibles tiene como contrapeso una lucha activa por encontrar el mximo grado de acierto posible, se le cataloga
con frecuencia como un perfeccionista.

PATRON DEL CREATIVO

30

23
6
11

25

23

MOTIVACIN INTERNA:
Prefiere trabajar solo, en general se desarrolla en reas orientadas hacia la tcnica y hacia cosas ms que hacia las personas. Quiere mucho
tiempo y oportunidad para asegurar la perfeccin en todos sus logros. Quiere libertad para explotar y autoridad para reexaminar y volver a
comprobar sus deducciones.

20

15

MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita de alguien que aproveche su creatividad, alguien que lo ayude a llevar a un buen trmino sus proyectos. Ya que tiende a resentir las
10

restricciones, necesita de un jefe que tome en cuenta que esta persona no cesa de pensar en sus funciones al salir del trabajo.
5

0
1

PATRN DEL INVESTIGADOR

PATRON INVESTIGADOR

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objetivo y analtico, viendo las cosas tal y como son: muy realista. Es calmado, constante y perseverante, tiene xito en muchas actividades, no

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CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Determinado y persistente, brinda un enfoque intenso y comprensivo al anlisis de un problema o a la evaluacin del valor prctico de una idea. Es

debido a su versatilidad sino debido a su carcter tenaz y obstinado. Firme y porfiado al iniciar un proyecto, lucha con fuerza por obtener sus
objetivos. Siendo independiente y crtico, es consistente en su anlisis y posee un buen seguimiento de sus proyectos.

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19

20

MOTIVACIN INTERNA:
Quiere operar solo y fijar su propio ritmo de trabajo. Quiere tareas retadoras que pueden ser realizadas en su totalidad de una manera
15

independiente. Quiere libertad de una supervisin muy cercana. Prefiere un trabajo de naturaleza tcnica ms que basado en el trato con la gente.
MOTIVACIN EXTERNA:
Debe ser motivado por medio de la lgica ms que por el aspecto emotivo. Debe aprender a entender a la gente a travs de un enfoque sistmico.
Necesita de tareas difciles que requieran anlisis profundos; que se realicen independientemente. Necesita estar ms dispuesto a cambiar su ritmo
de trabajo o su forma de trabajo para adecuarse a otros.

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0
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PATRONES DE PERFIL CLASICO GUIA PARA EL DESARROLLO

PATRN DEL OBJETIVO
30

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es una persona que sigue un sistema y busca precisin en su forma de pensar. Tiende a seguir un mtodo tanto en su vida personal, como en el

PATRON DEL OBJETIVO

11

trabajo. Comportndose de una forma ordenada y predeterminada, es preciso y est siempre atento al detalle. Ya que acta siempre con tacto y de

25

una manera altamente diplomtica, raras veces antagoniza con sus compaeros intencionalmente. Muchas veces muestra un buen sentido de la
oportunidad y astucia para tomar la decisin correcta en el momento adecuado. Siendo una persona extremadamente consciente, se autosacrifica

6
11
22

20

en la realizacin exacta y siempre en base a estndares de sus funciones.

MOTIVACIN INTERNA:
Quiere procedimientos estandarizados de operacin y no apartarse sbitamente de los estndares. Quiere la proteccin y la seguridad de un
ambiente protegido de la misma naturaleza que se puede obtener al ser miembro de un grupo. Quiere reafirmaciones y atencin personal. Prefiere
compartir la responsabilidad.

15

10

MOTIVACIN EXTERNA:
La motivacin debe ser manejada para evitar el reto. Necesita tareas de naturaleza precisa y planeada. Necesita desarollar ms su confianza y ser
apoyado para actuar con ms independencia. Necesita ayuda en las situaciones comprometidas. En tiempos de cambio, se hace necesaria la
explicacin detallada. Necesita una descripcin detallada del trabajo de forma que no sienta imposicin.

0
1

PATRONES DE PERFIL CLASICO GUIA PARA EL DESARROLLO

PATRN DEL ESPECIALISTA
30

PATRON DEL ESPECIALISTA

25

6
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20

23
15

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
La paciencia, el control y la premeditacin caracterizan el comportamiento usual de esta persona amable y llevadera. Planea su trabajo
cuidadosamente con el objeto de trabjar consistentemente en canales bien establecidos. Es considerado y modesto. Se lleva "bien" con la mayora
de la gente. Una vez que se encamina en un patrn de trabajo establecido, puede mantener su ritmo con constancia. Siendo constante en la
realizacin de su trabajo, se mueve con moderacin calculada. Es una persona adaptable que esta siempre dispuesta a ayudar a los que considera
sus amigos.
MOTIVACIN INTERNA:
Gusta de mantener relaciones estrechas con un grupo relativamente pequeo de sus compaeros. Tiene lazos familiares fuertes y prefiere pasar
las noches en su casa ms que viajando. Quiere reas de especializacin en su desarrollo. Quiere un ambiente de trabajo familiar y predecible.
Quiere mucho tiempo para ajustarse al cambio.

15

10

MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita inspiracin constante y ser apreciado con sinceridad. Necesita condicionamiento antes de cualquier cambio. Mtodos rpidos y ayuda al
iniciar nuevos proyectos le sern de utilidad para cumplir con sus plazos de entrega. Necesita sentirse parte integral de su grupo de trabajo.
necesita tareas de naturaleza especializada.

0
1D

2I

PATRN DEL PERFECCIONISTA

30

PATRON PERFECCIONISTA

trabajo. Comportndose de una forma ordenada y predeterminada, es preciso y est siempre atento al detalle. Ya que acta siempre con tacto y de

11

una manera altamente diplomtica, raras veces antagoniza con sus compaeros intencionalmente. Muchas veces muestra un buen sentido de la

25

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es una persona que sigue un sistema y busca precisin en su forma de pensar. Tiende a seguir un mtodo tanto en su vida personal, como en el

oportunidad y astucia para tomar la decisin correcta en el momento adecuado. Siendo una persona extremadamente consciente, se autosacrifica
en la realizacin exacta y siempre en base a estndares de sus funciones.

23
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MOTIVACIN INTERNA:

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Quiere procedimientos estandarizados de operacin y no apartarse sbitamente de los estndares. Quiere la proteccin y la seguridad de un
ambiente protegido de la misma naturaleza que se puede obtener al ser miembro de un grupo. Quiere reafirmaciones y atencin personal. Prefiere
compartir la responsabilidad.
15

MOTIVACIN EXTERNA:
La motivacin debe ser manejada para evitar el reto. Necesita tareas de naturaleza precisa y planeada. Necesita desarollar ms su confianza y ser
apoyado para actuar con ms independencia. Necesita ayuda en las situaciones comprometidas. En tiempos de cambio, se hace necesaria la
explicacin detallada. Necesita una descripcin detallada del trabajo de forma que no sienta imposicin.

10

0
D
1

2I

3S

4C

PATRONES DE PERFIL CLASICO GUIA PARA EL DESARROLLO

PATRN DEL PROFESIONAL
30

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
La paciencia, el control y la premeditacin caracterizan el comportamiento usual de esta persona amable y llevadera. Planea su trabajo
cuidadosamente con el objeto de trabjar consistentemente en canales bien establecidos. Es considerado y modesto. Se lleva "bien" con la mayora
de la gente. Una vez que se encamina en un patrn de trabajo establecido, puede mantener su ritmo con constancia. Siendo constante en la
realizacin de su trabajo, se mueve con moderacin calculada. Es una persona adaptable que esta siempre dispuesta a ayudar a los que considera
sus amigos.

PATRON DEL PROFESIONAL

6
25

22.5
18.5
27

MOTIVACIN INTERNA:
Gusta de mantener relaciones estrechas con un grupo relativamente pequeo de sus compaeros. Tiene lazos familiares fuertes y prefiere pasar

20

las noches en su casa ms que viajando. Quiere reas de especializacin en su desarrollo. Quiere un ambiente de trabajo familiar y predecible.
15

Quiere mucho tiempo para ajustarse al cambio.

MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita inspiracin constante y ser apreciado con sinceridad. Necesita condicionamiento antes de cualquier cambio. Mtodos rpidos y ayuda al

10

iniciar nuevos proyectos le sern de utilidad para cumplir con sus plazos de entrega. Necesita sentirse parte integral de su grupo de trabajo.
5

necesita tareas de naturaleza especializada.

0
D

PATRN DEL PROMOTOR

30

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es abierta y amigable, se siente en confianza con extraos. Su estabilidad y capacidad social le generan amistades con facilidad; es capaz de tener

PATRON DEL PROMOTOR

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23

control sobre s mismo hasta el grado de que muy raras veces antagoniza con otros intencionalmente. Puede generar entusiasmo en otros hacia
sus propios proyectos. Su extenso nmero de contactos siempre activos, le proporcionan una excelente base para realizar sus negocios. Es en

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general, optimista y puede ver siempre algo bueno en cualquier situacin. Siempre est dispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos y al

6
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mismo tiempo promueve los suyos.

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MOTIVACIN INTERNA:
Quiere libertad de control y detalle. Busca la popularidad y el reconocimiento social. Quiere que se le reconozcan pblicamente sus habilidades.

15

Quiere tratar con la gente en un ambiente social favorable. El "ingreso psicolgico" basado en la identificacin con la compaa es importante.

10

MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita desarrollar ms objetividad y nfasis en los resultados. Necesita supervisin ms cercana y un anlisis ms preciso de datos. Necesita de
tareas que requieran motivar a grupos y del establecimiento de una amplia gama de contactos. Necesita contol de su desempeo con base en
proyectos definidos. Necesita un jefe democrtico con el cual pueda asociarse.

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PATRN DEL ORIENTADO A RESULTADOS

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ORIENTADO A RESULTADOS

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CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es una persona agresiva que puede tomar una idea creativa y hacerla funcionar para un propsito prctico. Usa un mtodo directo pero considera a
la gente; puede utilizar la persuasin cuando sea necesario. Es agresivo y confiado, orientado hacia metas y maneja a la gente para ayudarlo a
lograr sus metas. En general, planea bien e integra actividades para lograr sus objetivos. Esta persona verstil y siempre animado iniciador, acta
positivamente tanto en un ambiente competitivo como social.

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MOTIVACIN INTERNA:
Quiere prestigio, autoridad y posicin. Quiere estar a cargo de operaciones donde puedan obtenerse resultados medibles y tangibles. Busca
ganarse el respeto de sus compaeros. Quiere variedad y cambio. Lucha por su independencia y un amplio margen de operacin. Quiere tareas
que representen reto y que le darn oportunidad para ascender en la escala administrativa.

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MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita compromisos negociados de igual a igual. Oportunidad para expresarse y canalizar su empuje. Necesita aprender a relajarse y a tomar su
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paso ya que puede intentar abarcar demasiadas actividades. Necesita tcnicas basadas en experiencias prcticas.

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