UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

CENTRO DE EDUCAO A DISTNCIA

Projeto Interdisciplinar
Aplicado
Aos Cursos Superiores de
Tecnologia
Prointer _ I
DISCIPLINAS NORTEADORAS:
EMPREENDEDORISMO
TICA E RELAES HUMANAS NO TRABALHO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TECNICAS DE NEGOCIAO
PROFESSOR: MARCELO VIEIRA VITOR
PROFESSORA: EDNELI COSTA
Alecssandra Ferreira Arajo Souza RA: 282794079
Bruno Jos da Silva RA: 2852200319
Daiara Oliveira Lopes RA: 2861113294
Diego Henrique Magalhes Leo 2813833718
Zilderlene Arajo Dias 2861999857

Braslia /DF
2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

CENTRO DE EDUCAO A DISTNCIA
Projeto Interdisciplinar
Aplicado
Aos Cursos Superiores de
Tecnologia
Prointer _ I
DISCIPLINAS NORTEADORAS:
EMPREENDEDORISMO
TICA E RELAES HUMANAS NO TRABALHO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TECNICAS DE NEGOCIAO
PROFESSOR: MARCELO VIEIRA VITOR
PROFESSORA: EDNELI COSTA
Alecssandra Ferreira Arajo Souza RA: 282794079
Bruno Jos da Silva RA: 2852200319
Daiara Oliveira Lopes RA: 2861113294
Diego Henrique Magalhes Leo 2813833718
Zilderlene Arajo Dias 2861999857
Braslia /DF
2015
Sumrio
2

RESUMO ---------------------------------------------------------------------4
INTRDUO ----------------------------------------------------------------5
ENTREVISTA COM EMPREENDEDOR-------------------------------6
PLANO DE NOGOCIO----------------------------------------------------10
PRODUTOS E SERVIOS -----------------------------------------------10
MERCADO E COMPETIDORES----------------------------------------11
MARKETING E VENDA--------------------------------------------------11
ANALISE ESTRATEGICA------------------------------------------------12
PLANO FINANCEIRO-----------------------------------------------------14
CONCLUSO----------------------------------------------------------------15
REFERNCIAS BIBLIOGRAFICA--------------------------------------16

RESUMO

A formao de atletas de futebol um dos pontos mais importantes para a

continuidade, e manuteno da qualidade dos atletas que praticam essa modalidade.
Para tal, deveramos rever a forma como estamos formando nossos futuros atletas
sabendo que eles necessitam, no apenas de uma formao esportiva, mas tambm de
uma formao sociocultural. Esse trabalho vem propor uma forma diferente da praticada
no Brasil para gesto esportiva. Tentando mudar a gesto do imediato, para uma gesto
planejada e planificada com dirigentes esportivos que possam compreender o que
acontece com fsico do atleta, e tambm que saibam administrar o clube sendo uma
empresa.
Tambm propomos um perfil pedaggico de ensino-aprendizagem-treinamento para
que os atletas tenham um completo desenvolvimento motor e possam realizar suas
tarefas no esporte com a maior possibilidade de aes motoras. Para finalizar
propusemos um plano de negcios para atuao de um centro de formao de atletas de
futebol nesses conceitos previamente defendidos.

INTRODUO
4

Atravs deste projeto apresentaremos exemplos de vrios especialistas de como

montar um plano de negcios simples e prtico, usando ferramentas modernas e de fcil
anlise para dar maior segurana aos investimentos de novos empreendedores. Uma
dessas ferramentas a Anlise SWOT.
Em nossas pesquisas conhecemos Jos Dornelas. Um especialista em mercado
financeiro. Ele escreve para grandes revistas, como a Pequenas Empresas Grandes
Negcios, em que lemos um trecho do livro Plano de Negcios em que ele ressalta que
para desenvolver um plano de negcios importante entender o que essa ferramenta de
gesto significa.
O plano de negcios um documento utilizado para planejar um empreendimento
ou unidade de negcios, em estgio inicial ou no, com o propsito de definir e delinear
sua estratgia de atuao para o futuro. Trata-se ainda de um guia para a gesto
estratgica de um negcio ou unidade empresarial.
O seu desenvolvimento fica mais claro quando se analisa o processo
empreendedor. Como o plano de negcios muito utilizado por empreendedores que
esto estruturando a criao de novos negcios, pode ser entendido como um guia para
o planejamento de novos negcios ou ainda para o planejamento de novas unidades
empresariais, no caso de empresas j estabelecidas.

Entrevista com um Empreendedor

5

Nome da Empresa: Escola de futebol RJ Eirele .

Endereo:
Cidade: Brazlndia
Estado: DF
Ramo de Atividades: Futebol
Produtos e/ou servios: Aulas de Futebol
Data de Incio das atividades: 02/06/2012
Entrevistado: Ricardo Ferreira de Farias Souza
1) Que fatores o influenciaram a se tornar um empreendedor?
Trabalhar por conta prpria, consegui juntar um capital e resolvi abrir meu prprio
negcio!
2) Existem outros empreendedores em sua famlia?
Sim
3) Sua ideia empreendedora nasceu durante seu perodo de estudos no colgio ou
faculdade?
Foi no perodo da faculdade, mas o que me influenciou foi o lucro e por que uma rea
que eu gosto.
4) Qual foi a sua educao formal? Foi relevante para o negcio?
Formado em Educao Fsica, foi muito relevante para o negcio.
5) Porque muito profissionais tem medo de se arriscar em um empreendimento?
O principal motivo o receio de falir e perder o investimento feito
6) Como este futuro projeto poder trazer independncia ao profissional,
impulsionando sua carreira e possibilitando o alcance de seus objetivos
profissionais e pessoais?
Porque um empreendimento que abre portas para outras coisas relacionadas, e
pessoalmente muito bom trabalhar na rea que voc gosta, voc se sente realizado.

7) De que forma na teoria e pratica a tica e as relaes humanas no trabalho iro

contribuir para o sucesso de um empreendimento?
De todas as formas, temos que ter planejamento no papel conhecer tcnicas de trabalho
e relacionado as relaes humanas, um dos fatores mais influentes no sucesso do
negcio pois temos que construir uma relao pacfica e sadia entre clientes,
funcionrios e fornecedores para que o negcio prospere cada vez mais

8) Como voc encontrou a oportunidade de empreender?

Juntei o capital, pesquisei, j conhecia amigos que trabalhavam na rea e os convidei
para participar do investimento
9) Como voc avaliou esta oportunidade?
Positivamente, primeiro temos que observar a demanda e depois providenciar algo que
supra essa demanda.
10) Voc j tinha um plano de negcios? Se no, fez algum tipo de planejamento?
Explique.
No tinha plano, mas j conhecia o negcio e meu scio trabalhava na rea e
comeamos a trabalhar juntos

11) Que experincia de trabalho anterior voc teve antes de abrir um negcio?
J trabalhei na rea de vendas como promotor, j gerenciei uma empresa e depois abri
meu negcio
12) Quais so suas foras e fraquezas?
Minha fora maior Deus, f, vontade, no ter medo de arriscar, inteligncia, boa
relao com as pessoas que me rodeiam, quanto a fraqueza, no me sinto fraco.
13) Voc teve ou tem Scio? Os seus scios complementaram suas habilidades para
tocar o negcio?
Tenho scio e com certeza foi importante para os negcios porque ele tinha a
experincia e muito contatos!
14) O que significa ter tica nos negcios para voc?

tica pra mim honestidade, justia, generosidade, sinceridade, isso aplicado aos
negcios infalvel para o sucesso
15) Quais os recursos econmicos/financeiros voc precisou para iniciar o negcio?
A economia do capital, para poder investir em alguma coisa.

16) Onde e quando obteve estes recursos?

Quando gerenciei uma construtora de imveis, fiz uma economia para investir nesse
negcio!
17) Quando e como obteve o primeiro cliente?
Assim que abri meu negcio j vieram conhecidos oriundos de outros negcios
semelhantes
18) Qual foi o momento mais crtico do negcio? Como foi superado?
Graas a Deus no passei por um momento assim nesses 3 anos de negcio
19) Qual o lado positivo e o negativo de se tornar um empreendedor?
O positivo que timo trabalhar por conta prpria, e fazendo aquilo que gostamos, j
o negativo o risco que corremos de no ter nenhum retorno, naquilo que investimos.
20) A carreira como empreendedor afetou sua famlia de alguma forma?
Afetou sim de forma positiva, porque trabalhamos em famlia e temos mais tempo para
ficarmos juntos
21) Voc faria tudo isso novamente? Porque?
Sim, porque tenha a certeza que daria tudo certo.
22) Que conselhos voc deixa para uma pessoa que deseja se tornar um
empreendedor de sucesso?
Pesquise bem o negcio que deseja entrar, veja se tem uma boa demanda, acredite que
vai dar certo e lembre-se que o lucro vem com o tempo, escolha bem as pessoas que
viro trabalhar com voc, valorize as relaes humanas e invista sem medo que o
sucesso questo de tempo.

O empreendedor aquele que inicia algo novo, que v o que ningum v, enfim, aquele
que realiza antes que sai da rea do sonho, do desejo, e parte para a ao. Ser
empreendedor significa, acima de tudo, ser um realizador que produz novas ideias
atravs da congruncia entre criatividade e imaginao. Na entrevista vimos que abrir
seu prprio negcio tem um certo risco, pois se no tiver planejamento, investimento,
capital e pesquisa sobre a rea em que desejar atuar, fica difcil de obter bons resultados
e retorno financeiro, muitas empresas no Brasil tem pouco tempo de vida, pois criam
um projeto sem nenhum conhecimento e estrutura logo fecham as portas.
O ramo escolhido pelo nosso entrevistado foi o de aulas de futebol para crianas e
adolescentes, ele conta com a ajuda de um scio que j atuava na rea, esse ponto de
chamar uma outra pessoa que tem um certo conhecimento e experincia foi um
diferencial para o empreendimento dos dois, como citou nosso entrevistado a empresa
dele ainda no passou por nenhuma dificuldade, mas para que continue dando certo,
temos que pensar a frente investir em tecnologias algum outro plano para diferenciar a
empresa da demais concorrentes.
Tendo que pensar em alguma coisa para e nos diferenciar das demais empresas
concorrentes resolvermos criar um plano odontolgico para os alunos matriculado na
escolinha de futebol, assim ns achamos ir atrair mais alunos para a escolinha e
tambm aumentar a renda da empresa.
Sabendo que esse um investimento para o futuro vamos fazer uma anlise das
oportunidades, ameaas, foras e fraquezas que tambm pode ser chamada anlise
SWOT. Essa anlise foi desenvolvida na dcada de 60, na universidade de Stanford, e
rapidamente se transformou num mtodo utilizado pelas principais do mundo na
formao de suas estratgias. Voltando a falar do nosso projeto que a implantao do
plano dentrio na escolinha, vamos fazer a nossa anlise.

-Fora: So elementos internos que vai trazer benefcios para o nosso negcio.
Exemplos: Preos mais acessveis, divulgar bastante nosso negcio, investir na estrutura
ter ideias inovadoras para diferenciar das demais concorrentes.
-Fraquezas: So elementos internos que atrapalham o negcio, como equipe
desqualificada, Tecnologia atrasada e falta de atitude.
-Ameaas: So situaes externas empresa que podem atrapalhar o negcio.
Exemplos: Surgimento de uma concorrente, mudanas no bairro que podem prejudicar o
acesso a empresa etc.
-Oportunidades: So as situaes externas empresa que podem acontecer e afetar
positivamente no negcio. Exemplos: Surgimento de cursos para capacitar os
colaboradores da empresa, novas empresas querendo fazer parcerias e investimento no
bairro para atrair mais moradores consequentemente mais clientes para empresa.

Plano de Negcio

Dados da empresa:

Nome da Empresa: Escola de futebol RJ Eirele .

Endereo: Quadra: 12 Lote: 20 Setor Veredas
Cidade: Brazlndia
Estado: DF
Ramo de Atividades: Centro de formao de atletas de futebol
Produtos e/ou servios: Aulas de Futebol
Responsvel: Ricardo Ferreira de Farias Souza
Telefone: 61 3223 9587
E-mail: escoladefutrjeirele@gmail.com

Produtos e servios:

A nossa escola de futebol oferece treinamentos que visam o aprendizado e o

aperfeioamento na prtica deste esporte, bem como suas regras e fundamentos (passe,
chute, conduo de bola, cabeceio, posicionamento etc.) Contamos com uma estrutura
dinmica e inovadora, com profissionais qualificados e orientados a atend-los em todas
as suas necessidades relacionadas ao esporte coletivo mais difundido no mundo o
Futebol.

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Mercado e Competidores
O mercado que buscamos o com maior poder aquisitivo que poder se interessar
mais pela nossa proposta de atuao. Esse mercado se v carentes de opes que
integralizem a necessidade de estudo com a formao atltica do jovem. O mercado do
futebol continua a movimentar muitas divisas, portanto em tempos de disputas por
posies e bons empregos, a carreira de atleta de futebol pode ser bastante lucrativa,
basta gerenci-la de forma adequada para garantir um bom retorno financeiro.
Se levarmos em considerao as escolinhas de esportes teremos uma gama
significativa de concorrentes, mas sendo este centro para formao de atletas teremos,
concorrncias com os demais times de base, o que diminui o nmero de concorrentes
diretos. O diferencial competitivo seria o pblico alvo em que esse projeto pautado.
A necessidade a ser suprida de oportunizar as classes mais abastadas de investirem
na carreira do filho como atleta de futebol sem que esse jovem sofra prejuzo na
continuidade de um estudo de qualidade. O cenrio futuro do mercado se d pela
substituio dos atuais modelos de formao de atletas para esse modelo proposto, j
com algum alcance de mercado na Europa e inovador no mercado brasileiro.

Marketing e Vendas

Toda estratgia de marketing deve falar de um produto, como ele distribudo,

promovido e seu preo. Juntos, esses quatro fatores devem satisfazer s necessidades de
mercados-alvo e, ao mesmo tempo, atingir os objetivos de marketing da organizao.
Vamos explicar o que so esses os quatro fatores e as estratgias ligadas a eles:
Produto: As estratgias so necessrias para se administrar produtos existentes
durante algum tempo, adicionar novos e retirar produtos que no vendem. As decises
estratgicas tambm devem ser feitas com relao a marca, embalagem e outras
caractersticas do produto, como garantia.
Preo: As estratgias necessrias referem-se flexibilidade de preo, itens
relacionados dentro de uma linha de produto, termos de venda e possveis descontos.
Alm disso, as estratgias de preo para se entrar em um mercado, especialmente com
um produto novo, devem ser desenvolvidas.
Praa: Aqui, as estratgias relacionam-se com os canais por meio dos quais a
posse dos produtos transferida do produtor para o consumidor e, em muitos casos, os
meios pelos quais as mercadorias so transportadas de onde so fabricadas ao local onde
so compradas pelo consumidor final. Alm disso, as estratgias aplicveis aos
intermedirios, tais como atacadistas e varejistas, devem ser desenvolvidas.
Promoo: As estratgias so necessrias para se combinar mtodos
individuais, como publicidade, venda pessoal e promoo de vendas em uma campanha
11

coordenada. Alm disso, as estratgias promocionais devem ser ajustadas quando um

produto se move dos estgios iniciais de vida para os finais. As decises estratgicas
tambm devem ser tomadas com relao a cada mtodo individual de promoo.

A estratgia de Marketing da escola de futebol visa ganhar o mercado de forma

rpida, focando na sua regio, qualidade de servios e bom relacionamento entre a nossa
equipe e nossos clientes. Optamos pela divulgao em panfletos, redes sociais e outdoor
das cidades, oferecendo promoes, boa localizao e servio de qualidade.
O preo ser para cobrir os gastos com a execuo do projeto, mais uma
formao de capital para a empresa. O grande lucro da empresa ser com a revelao
dos jogadores e suas futuras negociaes.

Analise estratgica

A palavra estratgia deriva do termo grego strategos, a funo do general do

exrcito. No meio empresarial a estratgia frequentemente conotada com a formao
de um plano que rene, de uma forma integrada os 15 objetivos, polticas e aes da
organizao com vista a alcanar o sucesso... Nos negcios a criao de uma vantagem
competitiva sustentvel a principal razo de ser da estratgia empresarial. (FREIRE,
1997) A estratgia est subjugada as mudanas imprevisveis do mundo atual, o que
refora a ideia base de planificao das aes da organizao. Sun tzu em A arte da
guerra um dos marcos da literatura utilizada para viso estratgica. O autor coloca
que um dos fatores que define o sucesso no campo de batalha, tal qual nos negcios, a
liderana e essa de uma importncia vital para a informao, preparao, organizao,
comunicao, motivao e execuo.
So as pessoas que lutam, so elas que ganham as batalhas, porque a pessoa mais
importante aqui o seu lder. Portanto importante ter a dimenso dessa influncia de
um lder. Ele precisa entender o poder que ele exerce sobre seus comandados. O que
torna suas decises ainda mais importantes. Um bom planejamento assegura a vitria,
permite antever s melhores alternativas. Mas, sempre a possibilidade da inovao.
Ningum se defende da inovao por antecipao. No possvel prever, pois algo
totalmente novo. Por isso sempre importante estar investindo em inovao, para que
seu adversrio, concorrente, tambm seja pego de surpresa. Isolar a concorrncia e
estabelecer alianas uma das principais estratgias adotadas hoje pelas empresas.
Algumas fazem questo de retirar a concorrncia do mercado para que sua parcela de
participao siga satisfatria.
12

Fortalecer as suas posies nos mercados prprios e crescer nos mercados

concorrentes. Avaliar com cuidado os benefcios e custos das suas iniciativas e agir com
rapidez e seletividade, principalmente se esta for uma ao de resposta ao seu
concorrente. Um exemplo de anlise a SWOT conforme podemos ver abaixo:

Anlise S.W.O.T. Ambiente Externo: Oportunidades e Ameaas

As oportunidades se do pela: - Inovao do modelo de formao do atleta. - Grande
nmero de praticantes da modalidade no Brasil. Pelo interesse j intrnseco do jovem
em se tornar atleta de futebol. - Globalizao do esporte e oportunidade de se
profissionalizar em diversas partes do mundo - Altos ganhos com a profisso e grande
visibilidade na mdia.
As ameaas se do pela: - Confuso entre esse modelo e as escolinhas de esporte Custo de mensalidade restringir o pblico praticante diminuindo as chances de
encontrar talentos. - Dificuldade de assimilao do mtodo por parte dos responsveis. Busca de resultados em curto prazo, sendo o objetivo em longo prazo. - Ameaas dos
grandes clubes buscarem possveis talentos desenvolvidos antes de finalizar o processo
de formao do atleta. - Dependncia de espaos terceirizados para realizao das
atividades.
Ambiente Interno-Pontos fortes e Pontos Fracos:
Os pontos fortes se do: Profissionais de qualidade que acreditam na metodologia
proposta. - Logstica toda realizada de forma integrada entre os profissionais. - Espao
que favorece diversas possibilidades de atuao da metodologia pedaggica.
Os pontos fracos se do: Dificuldades possveis com a escola parceira. - Translado dos
jovens: escola/centro/casa - Possvel falta de material humano para se desenvolver os
objetivos. - Dificuldade de manuteno de uma sequncia de trabalho durante todo o
processo de formao, que pode ser devido a rotatividade de professores ou alunos.
Viso: Instaurar um novo modelo de formao de atletas de futebol no mercado
brasileiro para revolucionar o modo de se formar atletas de futebol no Brasil.
Misso: Formar atletas de futebol de alto nvel, integrando a formao de atleta escola,
oportunizando ao jovem a formao escolar e atltica de qualidade.

Plano Financeiro

13

O plano financeiro o resultado final do trabalho de planejamento financeiro, nele so

apresentadas todas as informaes relevantes levantadas durante todo o processo de
planejamento.

Investimentos Iniciais: Iremos iniciar investindo no campo e na lanchonete, sendo o

retorno rpido iremos investir constantemente.
Custo do Produto: O produto ter um preo e a montagem estar inclusa neste preo.
Despesas Operacionais: O gasto ser alto com as despesas de energia e gua. A energia
dos campos so custos altssimos e da gua alto por ser utilizada para banhos. Em base
ser 2.000,00 mensais.
Receitas: A receita esperada mais que o dobro do investimento. A previso para um
ano, de ter mais de 150 alunos.
Despesas Gerais: Contas de agua, luz, despesas com a lanchonete e manuteno da
empresa.
Despesas com banheiro, como chuveiros e limpeza. Na lanchonete com utenslios
quebrados, com os computadores e equipamentos.
No campo sinttico com iluminao, bolas, redes da trave.
Ponto de Equilbrio: A mensalidade custar no mnimo 80,00 reais por aluno.

Concluso

14

Portanto conclui-se desse trabalho que uma gesto esportiva diferenciada necessria
ao futebol para que ele consiga crescer de forma estvel e constante. Esse trabalho
gestor bem feito refletido dentro das competies em forma de resultados. Por isso
no se espera que uma associao esportiva que realizou um planejamento adequado e o
cumpriu da melhor maneira possvel tenha resultados abaixo da mdia.
Por isso fica presente essa gesto diferenciada desse centro de formao,
diferenciado tambm a proposta pedaggica, em tese a mais eficaz que no possui
dados empricos para comprovar. Mas crendo e concordando com essa linha de
raciocnio, colocada em prtica de forma correta, no h expectativa de resultados
abaixo do j existente.

Referncias

15

Site: www.efdeportes.com

Site: www.empreendedor.com.br

Livro: PLT Empreendedorismo Anhanguera - Jos Carlos Assis Dornelas

Livro: Manual de Plano de Negcios Luiz Antnio Bernardi

16

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