PRTICA E TEORIA DA ESTRATGIA: UM ESTUDO A

PARTIR DO MODELO PROPOSTO POR MINTZBERG,

AHLSTRAND E LAMPEL
Daniele de Lourdes Curto da Costa (UEM)
Luiz Tatto (UEM)

RESUMO
No presente trabalho, apresenta-se o resultado de uma pesquisa qualitativa realizada em uma
indstria do segmento qumico de Maring (Pr), com o objetivo de analisar a relao existente
entre a prtica e a teoria da estratgia utilizada por esta empresa. A metodologia adotada
pautou-se nos pressupostos qualitativos, estudo terico e estudo de caso, sendo a coleta dos
dados atravs de entrevista semiestruturada com os scios/dirigentes. Na reviso
bibliogrfica, utilizou-se como base o modelo proposto por Mintzberg, Ahlstrand e Lampel
(2000), em Safri de Estratgia, onde os autores apresentam a estratgia a partir de escolas
descritivas e prescritivas. O procedimento permitiu identificar conceitos de estratgia
difundidos dentro de uma organizao em relao ao ambiente interno e externo e, ao mesmo
tempo, possibilitou analisar a estratgia utilizada pela organizao e compar-la com o
modelo proposto pelos autores. A anlise dos dados coletados atravs do estudo sugere que,
mesmo no estando explcito na empresa o uso da estratgia, a mesma (a) utiliza-se dessa
ferramenta; (b) existe relao da prtica da estratgia com a teoria apresentada. A organizao
objeto do estudo sugere enquadrar-se a partir de perspectivas das escolas: empreendedora,
ambiental e posicionamento.
Palavras-chaves: Estratgia. Prtica. Teoria. Estudo de Caso.

1 INTRODUO
Em um mercado que se encontra cada vez mais competitivo e exigente, as
empresas tm a necessidade de utilizar ferramentas para se diferenciar de seus concorrentes,
seja em qualidade, preo, produto, ou outra forma de atuao que lhe traga de alguma forma
vantagem competitiva, que ganha forma e contexto atravs da estratgia. Segundo Andrews
(1991), a estratgia dentro de uma organizao o modelo de deciso da empresa, no qual se
definem metas e objetivos a serem alcanados e traa o plano para alcanar esses objetivos.
Dentro desse contexto, segundo Prahalad et al (1998), a gerncia tem como objetivo escolher
ou criar uma oportunidade para utilizar os recursos da empresa com o intuito de criar uma
vantagem competitiva.
Por outro lado, a estratgia nem sempre colocada em prtica da mesma forma
pela qual exposta pelos autores, ou seja, como um conjunto de ao coordenada a ser

seguido de forma rgida pelos gerentes para que se alcance o objetivo esperado. Mintzberg
(1975) chama ateno para desmistificar o papel do gerente de uma ao engessada dentro
da organizao, pois as ferramentas planejar, coordenar, controlar e organizar nem sempre so
claras entre os executivos, como mostra a teoria e, muitas vezes, elas ocorrem dessa forma.
Para Maciel (2007), a estratgia ao de diversos atores sem que necessariamente tenha sido
planejada, bem como sem as consideraes de suas consequncias, ou seja, muitas vezes a
formulao e implementao da estratgia em uma organizao ocorrem de modo
inconsciente ou pelo conhecimento j adquirido. No que se refere teoria, segundo Demo
(2005), a teoria existe, pois no se tem acesso garantido realidade externa, constri-se
alguma idia, servindo como estilo de auto-referncia, ou seja, como no se tem exatamente o
que certo, definem-se nveis aceitveis da realidade, porm apropriados para uma relao
com a realidade externa.
Neste contexto da teoria e prtica, Johnson et al (2003) apud Whittington (2004)
afirmam que, medida que se aproxima da prtica, percebe-se que a estratgia no um
atributo somente das organizaes, mas uma atividade realizada pelas pessoas. Sendo assim,
pode ser percebida por uma prtica social como qualquer outra. Para Whittington (2004), ao
envolvimento da estratgia com a prtica envolve uma agenda dupla. A primeira pelo simples
fato sociolgico constituir uma atividade social importante e a segunda a agenda gerencial
que retira da compreenso sociolgica implicaes prticas para melhor-la.
Dessa forma, neste artigo se prope como objetivo geral analisar o possvel
distanciamento ou aproximao das estratgias utilizadas por uma empresa do segmento
qumico industrial de Maring-Pr em relao s teorias de estratgia estudadas. O estudo se
justifica devido importncia para o campo da estratgia por se tratar de um estudo visando
prtica da estratgia, bem como promover um melhor entendimento do uso da estratgia
dentro de uma organizao. Dessa forma, buscou-se responder o seguinte questionamento:
Em uma organizao especfica existe aproximao ou distanciamento entre a prtica e teoria
da estratgia?

2 METODOLOGIA
Estabelece-se para a orientao mais adequada para o desenvolvimento da
pesquisa aquela baseada nos pressupostos humanistas atravs da adoo da pesquisa
qualitativa que, segundo Minayo (1995), definida como um nvel de realidade que no pode
ser quantificado. Segundo Richardson (1999) apud Nonaka (2007), a pesquisa qualitativa
indicada quando se busca compreender os aspectos psicolgicos dos indivduos, pois so
cercados por dados que no se possvel colher atravs de outros mtodos. Dentro desse
aspecto, identifica a pesquisa descritiva como o tipo mais adequado para a execuo deste
trabalho que, para Cervo e Bervian (1983), a pesquisa que observa, registra, analisa fatos e
fenmenos sem manipul-los, procura descobrir com a preciso possvel a frequncia com
que o fenmeno ocorre, a relao e conexo com outros, natureza e caractersticas. Utilizouse, tambm, para o desenvolvimento da pesquisa um estudo de caso que, para Godoy (1995),
caracteriza-se como uma pesquisa cujo objeto uma unidade que se analisa profundamente
com o exame detalhado de um ambiente, de um sujeito ou de uma situao em particular.

2.1 PROCEDIMENTOS ADOTADOS

Para a realizao da pesquisa foi desenvolvida, inicialmente, uma pesquisa
bibliogrfica para levantar os conceitos sobre o tema exposto, com nfase em Mintzberg et al
2

(2000), em seu livro Safri de Estratgia. O objetivo foi identificar as escolas tratadas pelos
autores, verificando suas perspectivas de estratgia para o ambiente organizacional, bem
como foi explorado os conceitos de teoria e prtica para posteriormente fazer a anlise
proposta a priori. Em um segundo momento foi realizado o estudo de caso da empresa e feito
um comparativo entre o estudo de caso e o referencial terico, de modo que fosse possvel
verificar a relao prtica versus a teoria da estratgia.
As informaes foram levantadas por intermdio de visitas e entrevistas com
profissionais da rea integrantes dessa organizao, com o uso de entrevistas semiestruturadas
que, segundo Merrian (1998), este instrumento definido como guia composto de questes a
serem estudadas, as perguntas e respostas no so pr-determinadas e bons resultados advm
de perguntas bem elaboradas. Assim as questes foram elaboradas e aplicadas para tentar
identificar o uso de possveis estratgias na empresa e relacion-las com a reviso
bibliogrfica apresentada. O estudo envolveu uma indstria do segmento qumico que
trabalha com a produo e distribuio de seus produtos em redes varejistas as quais
revendem seus produtos aos clientes finais.

3 REVISO DA LITERATURA

3.1 ESTRATGIA COMO PRTICA

O campo de estudo em estratgia tem sido muito difundido no meio acadmico e
empresarial. Segundo Jeremy (2002) apud Maciel (2007), o estudo da estratgia no meio
acadmico teve origens nos grupos de pesquisa sobre histria de negcio, em 1927, em
Harvard Business School, nos Estados Unidos, ganhando mais consistncia a partir de 1950
com Igor Ansoff e outros autores. Porm a abordagem como prtica vem de estudos mais
recentes, no qual buscam compreender o que acontece dentro das empresas como prtica de
estratgia e buscam compreender o sucesso das empresas atravs da estratgia. Dentro desse
contexto, existem inmeras ferramentas que auxiliam no desenvolvimento dessa ferramenta
dentro de uma organizao, para que se torne prtico o que planejado como estratgia para a
empresa. Segundo Jarzabkowski (2005) apud Maciel (2007), as prticas administrativas
servem de mecanismos de seleo e controle para moldar a atividade estratgica dentro da
organizao, ou seja, elas auxiliam na implementao e controle da estratgia.
Winttington (2004) trata a prtica da estratgia a partir de duas agendas. A
primeira, com base sociolgica, aponta que a estratgia como prtica est inserida no contexto
comportamental do ser humano e baseada na sociologia das elites, ou seja, preciso no
focalizar apenas a cpula de dentro da organizao, mas tambm as pessoas do ambiente
externo que influencia a prtica da estratgia como, por exemplo, os consultores; a segunda,
a gerencial, que baseada no somente no lado do ser humano enquanto estrategista, mas em
vrios outros atores que participam da estratgia dentro da organizao, pois os gestores
precisam de ferramentas e habilidades para realizar bem o seu trabalho em estratgia. Para
Mintzberg (1994) apud Winttington (2004), o estrategista precisa planejar e pensar
estrategicamente, porm difcil saber como o estrategista adquire essas habilidades, bem
como se conhece pouco dessas habilidades na prtica.
J Carrieri et al (2008) apontam que preciso que a estratgia no seja vista
apenas como uma ferramenta engessada e eles trazem que autores como Winttington (1996;
2003) e Wilson e Jarzabkowski (2004), que, segundo uma viso incremental, tratam a
estratgia como sendo prticas cotidianas e no apenas como aspectos secundrios, agregando
as concepes e construes sociais do sujeito, e que para se ter a estratgia como prtica
3

preciso levar em considerao esses aspectos. Esses fatos demonstram a importncia do

estudo nesta rea e que demonstre a prtica da estratgia como acontece dentro das
organizaes, bem como suas razes tericas que a sustentam.

3.2 ESTRATGIA COMO TEORIA

A teoria tem como princpio demonstrar a veracidade de um fato ou provar algo
que na prtica j acontece. De acordo com Demo (2005), nada mais prtico do que uma
teoria bem sucedida, porm, em muitas vezes, na prtica a teoria outra e na teoria a prtica
tambm muda. O autor retrata que a teoria pode ser explicada como sendo regras, idias
arrumadas e idias explicativas para alm da descritiva, sem lacunas de incerteza e com
espao para argumentao, ou seja, se a teoria no enfrentar a prtica nunca vai mudar e se a
prtica no se voltar teoria, essa tambm no se renovar, ou seja, a teoria existe para
explicar a prtica de modo que simplifique a realidade.
Porm, em estratgia a teoria no tida com rigidez como das cincias exatas. Por
exemplo, muito se discute sobre mtodos utilizados em pesquisas, pois estratgia no algo
palpvel ou fcil de ser comprovado. Dessa forma, sero tomadas como base as escolas de
configuraes para o desenvolvimento e apoio terico ao trabalho, para que possa explanar a
teoria da estratgia que servir de base para o estudo de caso, identificando conceitos de
estratgia e suas perspectivas de acordo com os autores Mintzberg, Ahlstrand e Lampel
(2000).

3.2.1 As escolas estratgicas

O conceito de estratgia antigo. A palavra vem do grego strategos, que significa
a arte ou a cincia de ser um general. Os generais gregos eficazes tinham de liderar um
exrcito, ganhar e manter territrios, proteger uma cidade contra invases e destruir o
inimigo. Em seu artigo Estrutura e Estratgia: evoluo de paradigma, Almeida et al (2006)
apontam que se pode entender a estratgia como a identificao e estabelecimento de um
conjunto de objetivos e metas, por meio de recursos e competncias, considerando as foras
do ambiente externo, bem como a vontade de seus dirigentes e considerando, ainda, critrios
de deciso, ao dos concorrentes e das foras competitivas.
A estratgia tratada por Mintzberg et al (2000) a partir da metfora do elefante,
em seu livro Safri de Estratgia e dividida em 10 escolas, que so agrupadas como
prescritivas e/ou descritivas. No modo descritivo pode ser entendido como algo que deve ser
aprendido para depois ser implantado na empresa, pois cada empresa nica, tendo suas
caractersticas prprias, culturas diferentes que determinam as aes da empresa. Nesse
sentido, entende-se que essas estratgias descritivas podem dar certo em uma empresa, mas
no necessariamente em outra, mesmo sendo do mesmo ramo de atividade. Ao contrrio, a
estratgia prescritiva definida com base em alguns conceitos pr-determinados, podendo ser
implantadas conforme uma prescrio (receita) e se deu certo em uma empresa, pode sim dar
certo em outra.
Dessa forma, Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000) apresentam o pensamento
estratgico a partir das 10 escolas de configurao, que sero, de forma breve, caracterizadas:
1) Escola do design: seu modelo est baseado em avaliaes das situaes externas e
internas da organizao, buscando revelar as foras e fraquezas da organizao e
buscando as ameaas e oportunidades do ambiente externo. A escola traz que a
4

formao da estratgia deve ser um processo deliberado de pensamento consciente e

que a base da estratgia deve estar em um executivo principal, que se encontra na parte
alta da pirmide. O modelo sugerido por esta escola faz uma diferenciao clara entre
pensamento e ao, sendo totalmente separado quem formula a estratgia e quem
realmente a coloca em prtica.
2) Escola do planejamento: trata a estratgia como um processo formal, com passos a
serem seguidos para que a formulao e implementao da estratgia alcancem o
objetivo esperado pela organizao. Essa escola segue muito as premissas da escola do
design, com exceo de ser um processo altamente formalizado, seguindo uma
sequncia de etapas programadas e pr-definidas. As estratgias deveriam resultar de
um processo controlado e consciente, estando sob responsabilidade de um executivo e
a execuo na prtica pelos planejadores.
3) Escola do posicionamento: traz a estratgia como um processo analtico e, apesar de
possuir grande parte das premissas das escolas do design e posicionamento, est
enfatizada a importncia das prprias estratgias e no somente dos processos. A
escola sofre uma influncia acentuada de Michael Porter, que no ano de 1980 publicou
o livro Competitive Strategy, no qual era proposto um estudo da competitividade e de
indstria. Ao contrrio das escolas anteriores, a de posicionamento se concentra em
posies de estratgias genricas, ao invs de desenvolver perspectivas de estratgias
integradas ou formalizao de planos.
4) Escola empreendedora: trata a estratgia como um processo visionrio com foco no
processo de formao da estratgia e concentrado em um nico lder e enfatiza a
questo da intuio, julgamentos e experincias desse lder como influncia direta da
formulao da estratgia. Seu elemento central a viso, sendo que a estratgia
menos coletiva e cultural e mais baseada na pessoa do lder. Essa viso tratada nessa
escola mostrada por eles como uma representao mental formada na cabea do lder
para, com base nesses dados, formular e implementar a estratgia na organizao.A
estratgia centralizada em uma pessoa, a escola buscou estudar a personalidade dos
empreendedores para compreender como o processo acontece, bem como seus
resultados obtidos, sendo que alguns traos como necessidades de controles,
independncia, realizao, tendncia a no aceitar autoridade e tendncia a aceitar
riscos moderados foram identificados nos empreendedores.
5) Escola Cognitiva: prope entender o pensamento em si, utilizando o campo da
psicologia cognitiva e demonstra que o estrategista, na maioria das vezes autodidata,
principalmente atravs de sua experincia direta. Contudo o homem, enquanto
estrategista, tem racionalidade limitada por um lado e excesso de informao, por
outro, ou seja, ele escolhe a alternativa mais adequada para a situao problema. A
escola sofre influncia de vrias correntes e, devido a isso, vrios so os entendimentos
sobre cognio e estratgia, podendo ser processamento de informaes, mapeamento
do conhecimento ou processamento da mente, independentemente da realidade.
6) Escola de aprendizado: nesta escola as estratgias, na maioria, surgem de modo
coletivo e o processo de formulao da estratgia que era feito pelo incrementalismo,
nesta escola as pessoas so bem informadas e contribuem para o processo de
formulao. A estratgia tratada como emergente, ao contrrio da estratgia
deliberada, que visa o controle para se certificar das aes gerenciais que so realizadas
5

e que muito utilizada nas escolas prescritivas; a emergente focaliza o aprendizado que
entender as aes realizadas atravs das intenes de implementao.
7) Escola de poder: nesta, a formao de estratgia influenciada pelo poder e pela
poltica de negociar a favor de certos interesses. Sendo assim, a formulao da
estratgia, alm de ser um processo de cognio e aprendizado, tambm se caracteriza
como negociaes e concesses, pois a poltica surge quando existe ambiente de
incerteza, ou de discrdia entre as partes. A poltica tende a um papel importante na
organizao, em especial na promoo de mudanas alterando os indivduos que se
mantm em sua zona de conforto do status quo, porm pode ser tambm fonte de
desperdcios e distores, pois ela assume papis na organizao de coalizo e jogos
polticos.
8) Escola cultural: traz a formao da estratgia como um processo coletivo. Ao
contrrio do poder, a cultura junta os indivduos em uma organizao integrada, pois
enquanto o poder lida com influncia de polticas internas e com a mudana, a cultura
em como influenciar a manuteno da estabilidade estratgica e at mesmo resistindo
s mudanas que a estratgia pode trazer para a organizao. A formao estratgica na
escola cultural formada por um processo de interao social, baseando na crena e
nas interpretaes. Os indivduos da organizao absorvem essa cultura de modo tcito,
por isso as pessoas podem descrever de forma parcial as crenas de sua cultura, porm
as origens so subjetivas. Vendo por esse prisma, a estratgia assume uma forma de
perspectiva, pois vem do coletivismo.
9) Escola ambiental: ao contrrio das escolas at mostradas, aqui o ambiente o
comando e este sempre competitivo e o agente central da formao da estratgia. A
escola vem da teoria da contingncia, que descreve as relaes entre ambiente e
caractersticas especficas da organizao. Nesse aspecto, o lder tornar-se uma pessoa
que deve fazer com que a organizao se adapte a esse ambiente totalmente hostil. As
organizaes se estabelecem nesse ambiente ou nicho e dele usufruem dos recursos, at
que se torne escasso e ento a organizao desaparece. Ela, pelos pesquisadores sob
uma abordagem de ecologia da populao e de certa forma evita a estratgia como um
mtodo de ajuste.
10) Escola de configurao: esta uma combinao das escolas anteriores, sendo que a
formao da estratgia tratada como um processo de transformao e descreve, por
um lado, a organizao e seu contexto, que seriam configuraes e, por outro, a
gerao de estratgia que seria transformao, sendo que esta tem relao direta com a
configurao. A escola traz, ainda, que perodos de estabilidade so atravessados por
algum processo de transformao e que essas transformaes podem ser padronizadas
como a vida das empresas. Sendo assim, a administrao estratgica tem por objetivo
promover a estabilidade dentro das organizaes.
O quadro, a seguir, resume as escolas tratadas pelos autores Mintzberg et al.
(2000) e traz as principais caractersticas, bem como o processo de cada uma, com o objetivo
de sintetizar o que tratado nas escolas.

Categoria

Escolas

Processo

Design

Concepo e
adaptao

Planejamento

Formalizao

Posicionamento

Analtico

Cognitiva

Mental
(criao).

Aprendizagem

Aprendizagem
(emergente)

Poder

Poltico
(negociao)

Ambiental

Reativo

Empreendedora

Visionrio
(previso)

Cultural

Coletivo

Configurao

Transformao
e integrao

Prescritiva

Descritiva

Prescritiva/Descritiva

Caractersticas
Processo conceitual, consciente e deliberado.
Estratgia como adequao de foras e
fraquezas internas com ameaas e
oportunidades.
Requer procedimentos formais e estruturados.
Anlises formalizadas e escolha deliberada da
posio.
Processo individual informal e intuitivo
Processo emergente que surge com o
aprendizado do estrategista.
Interesses coletivos so negociados e
desvendados nos mbitos macro e micro.
As caractersticas ambientais definem a
estratgia.
Centralizao no lder e em sua viso.
Processo social e interativo influenciado pela
cultura da organizao.
Processo de transformao resultante de uma
sntese das escolas anteriores.

Fonte: Mintzberg et AL. (2000) apud Escrivo et al. (2007, p.4)

Quadro 1: Sntese das escolas e suas configuraes

4 PRTICA E TEORIA DA ESTRATGIA: APRESENTAO E ANLISE DOS

RESULTADOS
Apresenta-se, neste artigo, o resultado da pesquisa realizada em uma Indstria do
segmento qumico de Maring-Pr, com o objetivo de analisar as estratgias utilizadas pela
empresa, bem como verificar sua relao com a teoria de estratgia apresentada para que se
atenda o objetivo geral e responda ao questionamento inicial.

4.1 CARACTERIZAO DA EMPRESA

A empresa em estudo uma Indstria Qumica de Maring (Pr), fundada em abril
de 1996. Iniciou suas atividades atuando com apenas quatro produtos no ramo de higiene e
limpeza e distribuindo somente em pequenos e mdios supermercados nas regies norte,
noroeste e oeste do Paran. A empresa constituda por trs scios tratados aqui como A, B e
C. A empresa surgiu, segundo o scio A, devido ao scio B ter se desligado da empresa que
trabalhava no mesmo segmento e sugeriu para que abrissem uma empresa nesse segmento,
que, segundo ele, era um ramo promissor. Embora modesta, a empresa tinha um objetivo a
perseguir que, segundo os entrevistados, era respeitar o consumidor oferecendo produtos com
qualidade e preos altamente competitivos.
Atualmente a empresa, que possui caractersticas familiares, comercializa cerca de
100 diferentes itens e so divididos em trs distintos segmentos de mercado: Linha
Domstica, Linha Automotiva e Linha Pet, sendo o carro chefe da empresa a linha domstica.
7

Hoje, seus produtos so encontrados em todo territrio nacional. Distribudos, principalmente,

pela rede de atacados e distribuidores, alm de pases como Bolvia, Chile e em pases do
Mercosul, contando com cerca de 200 funcionrios e uma capacidade produtiva de cerca de
4.000.000 litros/ms, sendo que os produtos mais vendidos so amaciante de roupa,
desinfetante e limpa alumnio. Por outro lado, a empresa se depara com muitos novos
entrantes, porque, segundo os scios, o mercado altamente atraente para esse tipo de
negcio. Assim, pode-se indicar que existe no mercado grande nmero de produtos similares
e o que diferencia para a compra do cliente final nos supermercados seriam o preo e a
qualidade do produto.

4.2 A ESTRATGIA DA EMPRESA

Segundo os entrevistados, a empresa possui fortes concorrentes no segmento e de
forte impacto no poder de deciso de compra dos consumidores. Muitos ainda se decidem
devido marca de alguns produtos, pois so fortes e conhecidas no mercado. Devido a isso, a
Diretoria afirma que esto a todo o momento se deparando com uma agressividade muito
grande no que refere ao preo baixo e ao alto volume de venda por parte de seus concorrentes.
Para permanecer nesse mercado altamente competitivo, a Indstria Qumica
aposta em preo competitivo; produtos de boa qualidade; parcerias mediante participao em
promoes de preos; encartes; e procura atender a classe E, como forma de se diferenciar de
seus concorrentes que buscam a classe C e D. Segundo os entrevistados, o planejamento da
empresa se d no mdio prazo, geralmente para 12 meses, porm, percebe-se que esse
planejamento no formalizado e est mais focado no setor comercial, mais especificamente
na rea de vendas da empresa.
As principais estratgias seguidas pela empresa so determinadas pela rea
comercial e esto focadas mais nos produtos que so comercializados e se referem
qualidade, poltica de preo competitivo e venda direta nos supermercados, sem a
intermediao via atacado, o que possibilita empresa o fortalecimento da parceria e a
manuteno de venda mensal para 2.500 supermercados no Paran. Nessa regio, as vendas
so as mais expressivas. esse mercado que a empresa lidera. Alm do que foi relatado e sua
perspectiva, a empresa em estudo apresenta algumas caractersticas comuns de empresa
familiar. Mesmo sendo constituda por trs scios-proprietrios sem vnculos familiares entre
eles. Isso ocorre porque os proprietrios esto no comando tanto no capital quanto na gesto
da empresa.

4.3 PRTICA VERSUS TEORIA

Como forma de relacionar a prtica com a teoria, entende-se que a empresa pode
ser circunscrita na escola empreendedora de Mintzberg et al. (2000), onde a estratgia
apontada como um processo visionrio e concentrada em um nico lder, enfatizando
questes como intuio, julgamentos e experincias desse lder que exerce uma influncia
direta sobre as aes da empresa. A escola tambm indica que o lder tem uma representao
mental e com base nesses pressupostos formula e implementa a estratgia na organizao.
Aqui se depreende, portanto, que a empresa tem suas estratgias formuladas pelos
scios-gerentes, particularmente o responsvel pela rea comercial, e que na criao da
empresa pode ser melhor percebido seu modo empreendedor de agir. No que se refere ao
modo empreendedor, as estratgias ocorrem de forma deliberada, com foco no controle por
parte de um dos scios. Ao mesmo tempo, caracteriza-se como empreendedora por estar
8

centralizada em apenas uma pessoa, utilizando-se de habilidade visionria para chegar ao

objetivo. O ator da estratgia tem como objetivo aproveitar as oportunidades que o mercado
oferece como (a) parcerias com supermercados; (b) antecipao aos concorrentes em relao a
promoes; (c) alianas com fornecedores de matrias-primas, entre outros. Tais ferramentas
esto disponveis e com habilidade dos gestores possvel transform-las em oportunidades
de negcio.
Nesse sentido, a empresa tambm est inserida na escola Ambiental de Mintzberg
et al. (2000), na qual o lder tem como dever fazer com que a empresa se adapte ao ambiente
e, tambm, usufrua dos recursos nele disponvel para que consiga se manter. Na empresa em
estudo, isso pode ser evidenciado. Os scios deixam claro que precisam se adaptar, no caso,
ao mercado. Esse competitivo e requer que as indstrias cumpram as exigncias dos
clientes. Outro fato que em muitos casos a empresa trabalha de modo a conhecer o que os
seus concorrentes lanam no mercado. Verifica quais sero os prximos passos e procura
implementar a melhor estratgia.
Em resumo, verifica-se que a empresa est focada diretamente no produto. Busca
vantagem competitiva por baixos preos. Trabalha forte na questo de reduo de custo e na
qualidade do produto comercializado. O estudo indicou que a estratgia que mais se
evidenciou a estratgia de posicionamento, referenciada na escola de posicionamento. O
Quadro 2 resume e aponta o relacionamento da prtica da empresa e da teoria das escolas de
estratgia identificadas no estudo.

Caractersticas

Identificao das Escolas

na prtica atravs da
entrevista

Relacionamento prtica
identificada e teoria

Empreendedora

Centralizada no lder e
em sua viso

As estratgias so
definas por mim.
Geralmente por um prazo
de 12 meses.

Fica evidenciado que existe a

centralizao das estratgias e
aes da empresa nas mos do
scio gerente A. Por isso, o
relacionamento com a escola
empreendedora.

Ambiental

As caractersticas
ambientais definem a
estratgia

...verifico o que est

Foco no mercado, buscando
acontecendo no mercado.
verificar o que ocorre no meio
..Faz tempo que no tem externo, e este influencia de forma
grande lanamento. Mas
direta as aes da empresa. Isso
sempre fico antenado.
relaciona com a escola ambiental

Anlises formalizadas e
escolha deliberada da
posio.

Nosso lema preo

baixo, produto de
Foco no produto e busca intensa
qualidade... Buscamos
de posicionamento no mercado,
atingir a classe E, que os muitas vezes verificando aes de
concorrentes no tm foco concorrentes. Isso aponta para a
nesse mercado. Buscamos escola de posicionamento como a
sempre novos mercados
mais forte da empresa.
potenciais.

Escolas
Identificadas

Posicionamento

Quadro 2: Relacionamento da prtica e teoria

A partir dessas constataes, nota-se, portanto, a relao da prtica e teoria da

estratgia na empresa em estudo. Verifica-se que, mesmo no tendo formalizado seu processo,
a empresa faz uso da estratgia. Desse modo, foi possvel, a partir do modelo proposto por
Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000), verificar quais as escolas que mais se destacaram
nesse estudo, sendo a empreendedora, ambiental e posicionamento.
9

5 CONSIDERAES FINAIS
Neste trabalho, buscou-se relacionar a prtica de possveis estratgias praticadas
por uma empresa do segmento qumico industrial de Maring (Pr), com a teoria da estratgia,
luz dos fundamentos tericos apontados por Mintzberg, et al. (2000). Para tanto, foi
apresentada a reviso bibliogrfica e a anlise do resultado do estudo de caso, de modo que se
pode atender ao objetivo geral do artigo. Os resultados e sua anlise apontam que a empresa
no tem formalizado o processo de formulao e implementao da estratgia. Fica explcito
que o processo, embora existente e sugerida sua prtica nas mos de um dos scios, no foi
possvel evidenci-lo a partir dos dados e anlises realizadas.
O estudo aponta tambm que a estratgia da empresa pode ser sugerida e
circunscrita no contexto de trs escolas: (a) empreendedora; (b) ambiental; (c)
posicionamento. Em relao escola empreendedora, com suas caractersticas e
desdobramentos, ficou identificada a figura de um dos scio-dirigentes. Por exemplo:
liderana visionria exercida por um dos scio-dirigentes; necessidade de controles,
independncia, auto-realizao; tendncia a no aceitar autoridade. Quanto escola
ambiental, o estudo identificou que foi a busca de recursos no ambiente externo e sua
adaptao a um ambiente competitivo. Em relao escola de posicionamento, sua prtica
ocorreu atravs da diferenciao dos concorrentes em relao ao preo baixo e reduo de
custos.
Mesmo considerando as limitaes prprias de um trabalho dessa natureza - por
envolver uma nica empresa, no possibilitando fazer comparaes entre as estratgias
utilizadas e no havendo comparaes entre a prtica e a teoria de outros segmentos
empresarias -, o resultado alcanado aponta para a necessidade de mais estudos na perspectiva
apontada e dentro do contexto empresarial brasileiro.

REFERNCIAS
ALMEIDA, F. C. et al. Estrutura e estratgia: evoluo de paradigma. Revista de Gesto
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Editorao, Reviso da Lngua Portuguesa e Normas:

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