* ESTRATEGIA

Por: Nancy Yamile Rodrguez Surez

La palabra Estrategia se deriva del verbo stratego,

el cual significa planificar la destruccin de los
enemigos en razn del uso eficaz de los recursos.

Histricamente este tema tiene su origen en el

campo militar en la antigua Grecia, donde los
generales planeaban sus estrategias para enfrentar
el enemigo.

*ESTRATEGIA

*El concepto de estrategia ha sido objeto de

mltiples interpretaciones, de modo que no
existe una nica definicin. No obstante, es
posible identificar seis concepciones
alternativas que si bien compiten, tienen la
importancia de complementarse:

*INTERPRETACIONES

DE ESTRATEGIA

* Determinacin de los objetivos bsicos a largo

plazo de una empresa y la adopcin de los
cursos de accin y asignacin de recursos
necesarios para alcanzarlos

*INTERPRETACIONES

DE ESTRATEGIA

Plan

Pauta
Patrn
Estratagema
ESTRATEGIA

Perspectiva

Posicin

Mintzberg, Henry y Quin, James B. (1998). El proceso

estratgico, concepts, contextos y casos. Editroail Prentice
Hall. Mxico.

Un curso de accin conscientemente

deseado y determinado de forma
anticipada, una gua (una serie de guas),
para abordar una situacin especfica, con
la finalidad de asegurar el logro de los
objetivos de la empresa.

Por ejemplo: En la milicia implica trazar el

plan de guerra

*QU ES LA

ESTRATEGIA COMO
PLAN?

En la teora del juego: la estrategia es un plan

completo que especifica las elecciones (que el
jugador) har en cada situacin posible (Von
Newman y Morgenster)
En la administracin: la estrategia es un plan
unificado, comprensible e integral diseado para
asegurar que los objetivos bsicos de la empresa
sean alcanzados (Glueck).
Finalmente, Como plan, una estrategia tambin
puede ser una pauta de accin, una maniobra
para ganar la partida al contrincante o competidor.

*QU ES LA ESTRATEGIA
COMO PLAN?

*QU ES LA ESTRATEGIA COMO PAUTA?

Pauta de accin o maniobra dirigida a
derrotar a un oponente o competidor. Aqu la
verdadera estrategia es la amenaza, no la
expansin.

*QU ES LA
ESTRATEGIA
COMO PAUTA?

Es un medio para ubicar una organizacin en la que los

tericos suelen llamar un medio ambiente.
La estrategia es cualquier posicin viable o forma de
situar a la empresa en el entorno, sea directamente
competitiva o no. La estrategia viene a ser la fuerza
mediadora, o acoplamiento (Hofer y Schendel), entre el
contexto interno y externo.
En trminos ecolgicos la estrategia representa un
nicho; en trminos econmicos un lugar que genera
rentas o ingresos surgidos de un lugar nico
(Bownman); en trminos de administracin formales, un
dominio del producto en el mercado (Thompson), o
sea el lugar en el medio ambiente donde se concentran
los recursos.

* LA ESTRATEGIA
COMO POSICIN

Es un modelo especficamente, un patrn en un flujo de

acciones (Mintzberg y Water, 1985).
Ejemplo: Picasso pint en azul, esto era una estrategia,
como lo fue el comportamiento de la Ford Company cuando
Henry Ford, ofreci su modelo T slo en color negro. Es
decir, la estrategia es consistencia en el comportamiento
tanto, si es intencional como si no lo es.
Los patrones pueden dar la impresin de surgir sin
advertirlo. Las estrategias puede ser el resultado de las
acciones humanas pero no diseos humanos.
Para que una estrategia sea en realidad deliberada, o
sea, que se haya asumido un patrn tal cual se plane en
forma consciente, tendra que venir de los altos mandos.

* LA ESTRATEGIA
COMO PAUTA?

* MODELO DE DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO

RETROALIMENTACION

Realizar auditoria
externa
Establec
er
objetivos
a largo
plazo

Definir
Visin y
Misin

Generar
evaluar y
seleccion
ar
estrategia

Establece
r polticas
y objetos
anuales

Asignar
recursos

Medir y
evaluar
resultados

Realizar auditoria
interna

FORMULACION

IMPLANTACIO
N

CONTRO
L

*(DEBILIDADES,OPORTUNIDADES,FORTALEZAS

AMENAZAS)

*MATRIZ DOFA
Debilidades
Son elementos internos
donde se presentan reas
con niveles
insatisfactorios o
inexistente de trabajo.
Fortalezas
Son elementos internos que
permitir sustentar la
ejecucin de un plan. Son
aquellos aspectos en las que
es posible observar niveles
ptimos de desempeo

Oportunidades
Son elementos externos
que pueden influir
positivamente en el xito
del plan de negocio.

Amenazas
Son elementos externos que
pueden influir
negativamente en el
xito del plan de negocio.

*LA MATRIZ DOFA

FUERZAS F

Debilidades D

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-

ANOTAR LAS FUERZAS

ANOTAR LAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES O

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS DO

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-

1.2.3.4.5.USAR LAS FUERZAS PARA

6.- APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES
7.8.9.10.-

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-

AMENAZAS - A

ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS DA

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-

ANOTAR LAS OPORTUNIDADES

ANOTAR LAS AMENAZAS

USAR LAS FUERZAS PARA

EVITAR LAS AMENAZAS

SUPERAR LAS DEBILIDADES

APROVECHANDO LAS
OPORTUNIDADES

REDUCIR LAS DEBILIDADES Y

EVITAR LAS AMENAZAS

LA MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
|
1.
Razn de liquidez aument a 2.52
2.
Margen de utilidad aument a 6.94
3.
La moral de los empleados es buena
4.
Nuevo sistema de informacin
5.
Participacin en el mercado ha
aumentado a 24 %

Debilidades D
1.
No se han resuelto demandas
legales
2.
Capacidad de la planta ha bajado a
74 %
3.
Falta de sistema de administracin
estratgica
4. Gastos de I y D han aumentado 31
%
5.
Incentivos para distribuidores no
han sido eficaces.

OPORTUNIDADES O
1.
Facilidades de negociacin con
Europa
2.
Mayor conciencia de la salud al
elegir alimentos
3.
Economas de libre mercado
predominando en Asia
4.
Demanda de sopas aumenta 10 %
al ao
5. Tratado de Libre Comercio
Estados Unidos / Mxico

ESTRATEGIAS FO
1.
Adquirir compaa del ramo de los
alimentos en Europa (F1, F5, O1)
2.
Construir planta manufacturera en
Mxico (F2,F5, O5)
3.
Desarrollar sopas nuevas saludables
( F3, O2)
4.
Construir empresa de riesgo
compartido para distribuir sopa en
Asia (F1, F5, O3)

ESTRATEGIAS DO
1.
Construir empresa de riesgo
compartido, para distribuir sopa en
Europa (D3, O1)
2.
Desarrollar productos nuevos (D1,
O2, O4)

AMENAZAS - A
1.
Ingresos por alimentos slo estn
incrementando 1 % al ao
2.
Los paquetes de alimentos
preparados, encabezan el mercado
con una participacin del 27.4 %
3.
Economas inestables de Asia
4.
Las latas de latn no son
biodegradables
5.
Valor bajo de dlar

ESTRATEGIAS FA
1.
Desarrollar nuevos paquetes de
alimentos para microondas
(F1,F5,A2)
2. Desarrollar nuevos recipientes
biodegradables para las sopas ( F1,
A4)

ESTRATEGIAS DA
1.
Cerrar operaciones europeas poco
rentables (D3, A3, A5)
2.
Diversificarse con alimentos aparte
de sopas (D5, A1)

*La matriz de la posicin estratgica y la

evaluacin de la accin (PEYEA), tiene

como objetivo determinar cules son las
estrategias ms adecuadas para una
organizacin una vez definidas sus
posiciones estratgicas interna y externa.

*MATRIZ PEYEA

LA MATRIZ PEYEA
Fuerza
financiera

Conservadora

Ventaja
competitiva

-6

+6

Defensiva

Agresiva

+6

Fuerza
industrial

Competitiva
-6

Estabilidad
ambiental

Para fuerza financiera y fuerza industrial

+6 es el mejor y +1 el peor
Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental
-1 es el mejor y -6 el peor

INDICADORES CONSIDERADOS PARA

LA POSICION ESTRATEGICA INTERNA

* Fuerzas financieras: Son los ndices que permiten diagnosticar

adecuadamente a una empresa
ROE: Rentabilidad del patrimonio = Utilidad neta/Patrimonio

ROA: Rentabilidad del activo= Utilidad neta/Activo

Endeudamiento:

Total pasivo /Total activo

Grado de liquidez:

Bancos + inversiones temporales

____________________________
Pasivo corriente

* Fuerzas competitivas :
Participacin en el mercado = Ventas de empresa/Ventas de
industria

* Precio
* Calidad
* Ciclo de vida del producto

* Fuerza industrial: Nuevos competidores,

registrados por las Cmara de comercio de la

regin.

* Estabilidad ambiental: Su medicin se realiza

por medio de indicadores macro econmicos
(Tasa de inflacin, devaluacin, desempleo,
etc. )

* INDICADORES CONSIDERADOS PARA LA

POSICION ESTRATEGICA EXTERNO