Como convertir prospectos en clientes fcilmente y sin

"caer pesado"
Si tienes un negocio propio cuyas ventas necesitan ser de persona a persona, seguro te
preguntas como puedes convertir tus prospectos en clientes mas fcilmente, como ofrecer tus
productos o servicios y como hacer un seguimiento de los clientes sin ser "pesado" es decir, sin
cansar al prospecto con reiterados ofrecimientos.

Buenas noticias!, existe una forma fcil y eficiente de hacerlo, y el prospecto no se

sentir acosado, por el contrario le encantar encontrarse contigo. Aprende como
lograrlo.
Es sabido que convertir un prospecto en cliente puede llevar mucho tiempo, desde la presentacin inicial
del producto hasta la compra, pueden pasar semanas, meses o incluso aos, tiempo en el cual hay que
hacer un seguimiento y acompaamiento de la persona interesada.
Como dijimos antes existe una excelente forma de hacerlo, el tema es dejar de "intentar vender", y mas
bien dedicar todo ese tiempo a "crear confianza en ti y en lo que ofreces".

Como se hace esto?, muy simple, tratando a tus prospectos o "potenciales

clientes" como si ya fueran tus "clientes", pero que an no te han pagado.
Que es lo que haces con un cliente normalmente? Si eres un buen vendedor, sabes que debes
acompaar a los clientes brindndoles siempre herramientas, consejos, ideas para aprovechar al mximo
tu producto y para que pueda sacar el mximo beneficio del mismo.
Seguramente tambin te interesa escuchar sus dificultades, dudas, ensearles que problemas ayuda a
resolver tu producto, invitarlos a un evento relacionado al sector, brindarle material educativo sobre los
distintos campos de aplicacin del producto, etc.
Como te dars cuenta esto genera cientos de oportunidades para contactarte con tus prospectos
y no necesariamente para ofrecerles tu producto, sin embargo esos contactos fortalecern tu
imagen, la confianza en ti y en lo que ofreces.
Por supuesto detrs de cada material informativo, idea o solucin que ofreces, estn todos tus datos de
contacto y la informacin acerca de como acceder a tus productos.
De esta manera tu no hablars de vender.

Recuerda que el cliente no quiere gastar, quiere solucionar problemas para ganar
mas dinero, por lo tanto no le hables de gastar dinero en tu producto comprndolo,
hblale de como ahorrar dinero solucionando problemas con tu producto.

He aqu 4 acciones simples que puedes poner en prctica.

1.

Puedes investigar en Internet y disear folletos educativos e informativos sobre

distintos temas relacionados con tu producto y visitar a tus prospectos para llevarles
esta valiosa informacin.

2.

Puedes enviarle informacin gratis y valiosa por e-mail.

3.

Por esto tambin es beneficioso tener un sitio web para tu negocio, te permitir
aprovechar cada e-mail de consulta que recibas, enviando a estas direcciones
valiosa informacin gratis, que mantendr a esos prospectos visitando
continuamente tu Web en busca de mas informacin y de esta manera
reencontrndose con tus productos y servicios.

4.

Si tienes un sitio web ofrece informacin valiosa y gratuita sobre un tema o

problema importante relacionado con tu producto o servicio. Haz que el interesado
tenga que solicitarte dicho informe a travs del formulario de contacto. Una vez que
lo haces le envas el informe y semanal o quincenalmente le envas mas
informacin importante, siempre con en enlace a tu sitio web al final.

De esta manera no solo te transformars en una autoridad en el tema, el prospecto sabr que eres una
fuente importante de informacin, eres confiable y digno de ser tenido en cuenta a la hora de adquirir tus
productos.

As cuando ellos te vean acercarse no tratarn de huir de ti, o

si te ven llegar a la puerta de sus casas u oficinas no
mandarn a sus secretarias a decir que no estn.
Sabrn que eres la persona que siempre traes informacin valiosa para ellos y les encantar
recibirte.
Con esto no estamos diciendo que debers trabajar gratis para tus prospectos, sino cambiar la forma en
que los ves, en que los tratas y en que les ofreces lo que vendes.
Sitio web para tu negocio