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Postagem 12 - UT6
Encerramento
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05/05/2015
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05/05/2015
formas de desmotivar a criao das ideias, mesmo que as mesmas sejam absurdas.
importante, portanto, tomar cuidado para no matar a ideia no criadouro. Algumas dicas
so importantes para um melhor aproveitamento das ideias, como tentar sair do padro e
enxergar alm da caixa, identificar necessidades do mercado, efetuar comparaes com
os concorrentes, buscar fontes de informao, entre outros.
A segunda etapa a seleo das ideias, que consiste em juntar as ideias
levantadas e selecionar uma ou mais oportunidades de inovao, com o intuito de se ver
aplicao prtica para as mesmas, assim como serem viveis para a realidade da empresa.
Nesta etapa importante uma anlise em relao aos custos de implantao e seu lucro
futuro, a questo do tempo, a aceitao do cliente, a relao lucro / investimento, entre
outros. Resumindo, nesta etapa se faz uma considerao criteriosa dos fatores que so
importantes para se saber qual a tendncia na escolha da inovao a ser desenvolvida
primeiro.
A terceira etapa a definio dos recursos necessrios para implementar a
inovao selecionada, indicando as caractersticas e formas que sero utilizadas para o seu
sucesso, de acordo com seu objetivo. Nesta etapa importante apontar os recursos,
compatibilizando-os com as competncias internas, definir como ser feito, entre outros.
feita uma descrio estimativa do investimento necessrio para a viabilizao da inovao,
assim como as formas de acesso que sero utilizadas.
[http://www.blogger.com/null] A quarta etapa a da implementao. Nesta etapa
importante ter cuidado, pois o ser humano por natureza resistente a mudanas.
Visando o sucesso da implementao necessrio saber claramente o escopo do projeto,
buscar os recursos, estabelecer os prazos que devero ser atendidos, entre outros. Nesta
fase se determina todas as etapas do sistema de gesto, assim como o retorno esperado e
o prazo de desenvolver. A quinta etapa a aprendizagem, onde se reflete todo o processo
de inovao desenvolvido, com o intuito de registrar as lies aprendidas e estimular o
reincio do processo de inovao aps uma avaliao criteriosa. Aps esta abordagem
terica, fizemos uma atividade prtica para a fixao desses conceitos aprendidos.
No perodo da tarde, vimos a importncia da formao de um ambiente favorvel
para a inovao, onde a cultura e o clima organizacional so extremamente importantes.
Para a formao desse ambiente podem ser utilizadas umas aes como a liberdade para a
exposio das ideias pelos colaboradores, saber ouvir fornecedores e clientes, trabalhar
em conjunto, capacitar os funcionrios, avaliar continuamente os desenvolvimentos, saber
proteger as ideias com patentes e principalmente inovar quando tudo corre bem na
empresa, pois quando as coisas no esto bem o processo de inovao sempre
desenvolvido pela ferramenta da planejao.
Aps isso, aprendi um pouco sobre a importncia do intraempreendedor como
agente de inovao, que tem a tarefa de adotar atitudes e comportamentos que visem
estimular o processo de inovao. Neste processo, a colaborao entre os colaboradores
fundamental, e o poder de liderana do intraempreendedor tem destaque. Para finalizar o
dia, fizemos uma atividade em que enumeramos diversos aspectos que um bom lder deve
ter. Por fim, agrupamos os adjetivos que mais apareceram e com eles montamos,
individualmente, frases para a definio do perfil de um lder. A minha frase segue a seguir:
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Postagem 10 - UT6
Continuao
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05/05/2015
ou no, sempre com um objetivo ou foco a ser seguido, onde h uma avaliao dessas
ideias fornecendo um retorno das mesmas para os colaboradores. Portanto, importante
saber ouvir neste processo, possuir uma capacidade de buscar oportunidades para a
inovao, ter independncia e liberdade, tolerar possveis conflitos de ideias e incentivar a
criao de possibilidades para se atingir novos mercados. Ao contrrio, algumas frases
como ns j tentamos isso antes so jarges que atrapalham o desenvolvimento da
criatividade em uma empresa,
sendo preciso se atentar a elas.
[http://www.blogger.com/null]
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05/05/2015
Daniel Monaro
Postado h 20th December 2012 por Daniel Monaro
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05/05/2015
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Daniel Monaro
Postado h 18th December 2012 por Daniel Monaro
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Postagem 8 - UT6
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05/05/2015
inovao que pode ser entendido, de uma maneiro geral, como fazer algo
diferente ou ainda melhorar um processo que traz consigo uma aplicabilidade
prtica. Como possveis benefcios se tm o aumento da competitividade e,
conseqente destaque, no mercado, aumento das receitas, entre outros.
Para a pequena empresa, a inovao de fundamental importncia,
pois a concorrncia est em todo lugar e uma das formas da empresa se tornar
mais competitiva atravs da inovao em seus processos, diminuindo seus
custos, uma vez que o preo de venda deixou de ser definido pela empresa,
atualmente, passando a ser influenciado pelo mercado.
Vrios so os fatores que evidenciam a importncia da inovao como o
fato de ela s ser competitiva se for inovadora, o fato da reduo dos custos
no ser mais suficientes, a qualidade no ser mais um elemento diferenciador,
entre outros. Dentro da inovao, se tem a tecnologia, que consiste na unio da
cincia, tcnica e os meios, uma vez que necessrio que seja documentado,
possua alguma habilidade ou aplicabilidade com a utilizao de equipamentos
ou ferramentas desde que seja til para a sociedade.
A inovao se diferencia da inveno pelo fato da inveno ser algo
novo originrio de uma descoberta, sem ter aplicao prtica, enquanto que a
inovao possui aplicao prtica com a implementao de um produto novo ou
significativamente melhorado que o mercado d valor. Cabe destacar que a
inovao est diretamente relacionada com a capacidade das pessoas serem
criativas.
Dentre as inovaes existentes, pode-se classific-las em incremental
que consiste na melhoria gradativa de um processo ou produto, ou ainda o
acrscimo de algum material em seu desenvolvimento. J a radical
considerada uma quebra de paradigmas, ou seja, so processos que no
existiam anteriormente no mercado, entretanto, o novo no precisa substituir o
novo no mercado.
Os tipos de inovao so: de produtos (bens ou servios), ou seja, com
a introduo de um bem ou servio novo, ou ainda significativamente
modificado; de processo que consiste em melhorias eu suas caractersticas
como a forma, jeito, a maneira de fazer, facilidade de uso, etc.; de marketing,
que aparece para o cliente, onde se incluem promoes, folhetos, embalagem,
entre outras; e a organizacional, que est relacionada com o cliente, atravs da
forma de agir ou se relacionar, o atendimento, entre outras.
A abrangncia da inovao pode ser local, na prpria empresa, para o
mercado em que a mesma atua ou ainda de escala mundial, destacando que
mudanas fixas no processo produtivo no so consideradas como inovaes,
como por exemplo, a mudana de estao no mundo da moda, a variao de
estampas em uma estamparia e etc.
No perodo da tarde, realizamos uma dinmica para a fixao dos
conceitos adquiridos, com o objetivo especfico de se classificar as inovaes de
uma empresa fictcia, onde criamos sua estrutura atual e propomos, atravs de
uma dramatizao, possveis oportunidades de inovao para essa empresa,
classificando-as entre os quatro tipos de inovao supracitados.
De uma maneira sucinta, estes foram os conhecimentos adquiridos
durante o dia. Acredito que estes conceitos sero utilizados diversas vezes na
prtica e espero que amanh continue assim.
Mais uma vez obrigado a voc Ivan pela contribuio.
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05/05/2015
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Daniel Monaro
Postado h 18th December 2012 por Daniel Monaro
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Pastagem 7 - UT5
Encerramento
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05/05/2015
dos outros grupos, onde percebi que as estratgias foram diversificadas e bem
estruturadas, onde apenas um grupo no conseguiu atingir lucro, mas isso foi,
principalmente, pelo fato deles se esquecerem de incluir os custos fixos no
clculo inicial e estruturarem seu plano de ao sem os mesmos. Portanto, a
atividade foi muito bem pensada, pois de uma maneira simples aplicou na
prtica os conceitos adquiridos durante a semana.
No perodo da tarde, cada grupo apresentou sua experincia a respeito
do MAC, onde pude observar diferentes dificuldades com os empresrios, assim
como aprendizados. Uma coisa fato, independente das caractersticas, as
empresas e seus representantes sempre sero diferentes, e a necessidade do
jogo de cintura dos ALI tem que ser fantsticas, para que possamos ter sucesso
no diagnstico. No nosso grupo, por exemplo, encontramos uma barreira todas
as vezes que tocamos em um aspecto a melhorar da empresa, pois o
empresrio no estava disposto a nos contar sobre os problemas internos de
sua empresa, s os aspectos positivos.
Outros encontraram maiores facilidades nessa rea, mas houve uma
dificuldade para abordar a gesto financeira, por exemplo, pois o empresrio
no abordou esta temtica com profundidade. O que fica de aprendizado, o
fato de ns termos experimentado pela primeira vez esse contato direto,
percebendo que necessrio estudar mais a respeito das reas em que vamos
atuar como ALIs aqui na regio, para estarmos melhor preparados para falar
do segmento da empresa em que vamos abordar. Ouro ponto o fato a
quebra do gelo e a melhora em fatores essenciais como o jogo de cintura,
formas de abordagem, a comunicao, o saber ouvir, a percepo, entre outros
fatores que s vem com o tempo e a atuao na prtica. Portanto, esta
experincia vai ser significativa para o nosso sucesso como agentes, assim
como todo o treinamento.
Posso dizer que esta semana foi incrvel devido, principalmente, ao
nosso facilitador, Paulo Queija, que teve a sabedoria e a bondade de
compartilhar seus conhecimentos e experincia conosco, nos estimulando a
aprender mais e nos preparando para sairmos mais seguros como agentes em
um futuro prximo. Portanto s tenho a agradecer mais uma vez ao SEBRAE e a
este facilitador que abortou uma temtica extremamente difcil, entretanto
importante, de forma dinmica e prtica, contribuindo consideravelmente para o
sucesso dos ALIs aqui de Piracicaba.
Aps uma semana intensa, vou recarregar minhas baterias, pois no
vejo a hora de entrar na prxima UT.
Mais uma vez obrigado a voc Ivan.
Atenciosamente
Daniel Monaro
Postado h 15th December 2012 por Daniel Monaro
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05/05/2015
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conceito e suas diferenas com a estratgia, que consiste no fato de como fazer
as coisas acontecerem, e as estratgias de marketing, que consiste na
execuo do plano propriamente dito. Dentro do marketing, temos o FOFA que
consiste em uma de suas etapas mais importantes, pois faz um levantamento
das oportunidades e ameaas do ambiente externo, assim como as foras e
fraquezas do ambiente interno, podendo destacar o fato das ameaas poderem
ser transformadas em oportunidades com o passar do tempo.
Para a fixao do aprendizado, fizemos uma dinmica a respeito da
estratgia de marketing para os setores especficos em que iremos atuar como
ALI, com o trabalho de colagem de imagens que representassem estratgias
desses setores, separados por grupos. Nesta dinmica, observamos a
importncia dos canais de comunicao na propagao do marketing.
No perodo da tarde abordamos a composio do plano marketing, onde
estudamos algumas definies importantes. Para comear, vimos a importncia
do pblico-alvo, pois se no se souber direcionar o produto e o marketing, de
uma maneira geral, para o pblico alvo, dificilmente se ter sucesso nos
objetivos da empresa. A partir dessa identificao, tem-se alguns parmetros
que podem ser aplicados como a definio e o posicionamento da empresa
nesse mercado, que apontado principalmente pelo pblico-alvo.
Dentro dessa temtica, importante ressaltar alguns outros conceitos
como a marca, logomarca, logotipo e slogan. Essas ferramentas so
fundamentais na fixao de uma empresa e seu produto no mercado, pois so
as caractersticas que o cliente ir gravar, quando so bem feitos. Conhecendo
isso, aprendi tambm a diferena entre objetivo, que amplo e tem
caractersticas qualitativas, e metas, que mais especfica e tem caractersticas
quantitativas. Alm da estratgia que o meio para se atingir os objetivos e as
metas.
Como uma estratgia do marketing tem os 5Ps, que visam apontar as
caractersticas dessa estratgia relacionados com produto em si a ser
desenvolvido, o preo, a praa, as promoes que consiste na divulgao do
produto e as pessoas envolvidas nesse desenvolvimento. Aps isso,
aprendemos o plano de marketing e o aplicamos atravs de uma dinmica.
Nessa dinmica, construmos um plano de marketing para uma pequena
empresa de produo de doces. Nessa dinmica, aprendi a dificuldade se ter
um pensamento sistmico durante o processo, assim como outras dificuldades
na sua execuo. Outro ponto foi a dificuldade de se direcionar e focar os 5 Ps
para o objetivos e as metas do plano. Fizemos na prtica um FOFA, assim como
outras atividades como a identificao da concorrncia, que foi outra atividade
difcil de esclarecer, a definio do pblico-alvo e a estruturao desta empresa
visando uma estratgia especfica para o seu crescimento no espao de tempo
de 12 meses.
Bom Ivan, como pode observar o dia de hoje foi extremamente rico em
conhecimento, acrescentando muito para mim que gosto desta rea. E meu
curso tcnico em administrao me ajudou hoje, pois alguns conceitos e
prticas eu j entendia superficialmente.
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05/05/2015
Atenciosamente
Daniel Monaro
Postado h 13th December 2012 por Daniel Monaro
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05/05/2015
entretanto a vontade do grupo de fazer mais do que nos foi pedido resultou na
continuao da produo, desperdiando assim o fator tempo.
Como resultado do processo, agregamos um maior custo ao valor do
produto devido aos gastos extras, principalmente com os fatores tempo e custo,
resultando em um encarecimento do preo do produto final, dificultando,
consequentemente, a venda para o cliente final. Para finalizar esta etapa,
alguns fatores faltaram para a execuo da atividade com xito e como
destaque posso apontar a investigao e a comunicao entre a equipe, ou
seja, faltou uma busca das informaes ao redor do pedido do cliente para que
seja feito um planejamento eficiente visando atingir os objetivos e resultados
especficos.
Na produo, importante buscar sempre um diferencial competitivo em
relao ao mercado, pois esta uma tima oportunidade de se agregar valores
ao produto final. O ato de agregar valor significa dar valor ao produto e s o
cliente pode mostrar isso com clareza, portanto importante ter em mente a
expectativa do cliente para aquele produto, pois assim o sistema produtivo
funciona melhor.
Outro aspecto importante no sistema produtivo visando sua evoluo o
fato de se criar indicadores de desempenho. E para cri-los de uma maneira
especfica, necessrio se saber como est hoje, para criar um objetivo do que
quer amanh e a partir disso, criar os indicadores para medir esse
desempenho.
Isto est diretamente interligado com o princpio da qualidade, pois s se
consegue melhorar a qualidade daquilo que se mede. Neste contexto tm-se o
PDCA e o MAMP que so metodologias diferentes em prol da qualidade do
sistema produtivo. O PDCA um ciclo de melhoria contnua, onde a cada virada
do ciclo uma melhoria implementada. J o MAMP um mtodo de Anlise e
Melhoria de Processos que vem aps o PDCA.
Aps o entendimento da funo produo, recebemos a visita do
empresrio Ivan no exerccio do Talk Show, um engenheiro mecnico nos
contou um pouco de sua histria e aps isso permitiu que ns exercitssemos
nossa capacidade de arguio. Nesta atividade, pudemos ter esse primeiro
contato com um empresrio, sendo importante para uma compreenso da
importncia de se fazer boas perguntas e saber ouvir as respostas. Pudemos
fazer 14 perguntas para ele, obtendo respostas completas sobre o sistema de
gesto de sua empresa, podendo destacar a ligao entre os conceitos at aqui
absorvidos e a prtica apresentada pelo empresrio.
No perodo da tarde fizemos uma visita tcnica em grupo a uma
empresa, realizando nossa primeira experincia do MAC, que pode ser
apontado como importante hoje discusso no grupo montando a estrutura da
visita, as perguntas principais, o roteiro e as funes dentro da equipe. Este
exerccio foi fantstico e nos permitiu ter o primeiro contato com a funo ALI,
assim como nos permitiu apresentar nossa funo como agentes para o
empresrio. Posso dizer, inicialmente, que foi extremamente gratificante essa
experincia e que os conceitos adquiridos at aqui contriburam
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05/05/2015
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Daniel Monaro
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Daniel Monaro
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Postagem 3 - UT 4
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que estamos conversando um potencial para o programa ALI, tal que faz parte
da negociao identificar a real necessidade do empresrio, que pode na
verdade utilizar outro produto do SEBRAE que no necessariamente seria
acompanhado pelo agente.
A primeira dinmica de hoje foi em cima das expectativas que tnhamos a
respeito da UT4, onde pode-se destacar o melhoramento na capacidade de
persuaso, treinar a percepo, identificar tipos de negociadores (que seria
mais adequado dizer estilos de negociadores, uma tarefa difcil que requer
prtica), flexibilidade, a metodologia do ganha x ganha, entre outras. Cabe
destacar essas expectativas foram abordadas durante o dia, contribuindo muito
para a nossa formao como ALI.
Portanto, negociao no passa de um processo onde duas ou mais
pessoas buscam dialogar com o intuito de chegarem a um acordo que seja
satisfatrio para as duas partes. Este processo se repete constantemente em
nossas vidas, mesmo que no o percebamos. importante saber que para ns
ALI negociao o que a empresa quer, ou seja, resultados, que se tornam
mais difceis de mostrar no nosso caso, como agentes, pois vendemos servios
que no so palpveis.
Em seguida a essa introduo fizemos uma dinmica curta onde
treinamos nossa capacidade de negociao visando conseguir convencer nosso
parceiro a abrir a mo que estava fechada por algum motivo desconhecido.
Tarefa difcil, pois quando uma das partes tem bons motivos para no ceder, o
processo de negociao se torna mais desafiador. Nessa dinmica pudemos
entender que s vezes as pessoas possuem crenas que dificultam o processo
de negociao, uma vez que experincias passadas podem gerar crenas nos
empresrios para no aceitarem o que oferecemos facilmente, como por
exemplo prestaes de servios anteriormente realizadas que acarretaram em
prejuzos para o empresrio.
Ou seja, importante no processo de negociao a investigao, ou
seja, saber ouvir para se fazer um levantamento das informaes, visando
estruturar uma estratgia de ao para despertar a vontade de discutir no
empresrio e passar a utilizar nossa capacidade de persuaso na direo
correta. Dentro dessa investigao, importante tambm saber perguntar, uma
vez que perguntas fechadas geram respostas fechadas, perguntas abertas
geram respostas abertas, alm de outros tipos de perguntas como de
orientao, confirmao, enfraquecedoras, ou ainda frases de suporte que
devem ser bem dosadas em uma negociao. Ter conscincia do poder dessas
perguntas no processo fundamental para se conseguir o sucesso em uma
negociao.
Visando reforar esses conhecimentos, fizemos a dinmica das balas
onde cada grupo recebeu um objetivo. A partir desse objetivo foram escolhido
um negociador e um representante que seria a nica fonte de informao entre
o grupo e o negociador. Nesta dinmica pude entender claramente a estratgia
do ganha x ganha, pois se todos os grupos trabalhassem nessa estratgia,
todos teriam atingidos seus objetivos. Entretanto no foi essa a escolha, e
percebo que pelo fato de querermos ganhar alguma vantagem na negociao,
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Daniel Monaro
Postado h 10th December 2012 por Daniel Monaro
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Revista
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Lateral
Fotografia
Doempresa
Tempo e a
investimentos,
mostrando
clareza
das suas
atitudesLinha
como
Capacitao ALI SE
Clssica
seriedade com que presta seus servios mantendo seu foco na melhoria da
competitividade do mercado, alm de outros fatores.
E ns como ALI precisamos identificar esse mapa estratgico nas
empresas em que vamos atuar, uma vez que identificando isso
somado a percepo da personalidade do lder da empresa, estaremos dando
um passo importante para a soluo dos problemas dos nossos futuros clientes.
Visando fortalecer esse conhecimento fizemos uma dinmica onde cada
grupo ficou responsvel por uma parte da estrutura e passado do SEBRAE,
onde aprendemos coisas importantes como o fato do SEBRAE ser uma empresa
privada sem fins lucrativos que recebe seus recursos a partir da de 0,3% em
cima da folha de pagamento de qualquer empresa brasileira, exceto as optantes
pelo Simples Nacional que o pblico alvo do SEBRAE, ou seja, as empresas
grandes contribuem com esse aumento na competitividade do mercado atravs
do INSS. Somado a isso, compreendemos um pouco da histria da empresa e
as aes que a transformaram e direcinaram sua viso estratgica, seu pblico
alvo ficou ainda mais claro, alm da forma como est estruturado.
No perodo da tarde, fomos visitar as instalaes do SEBRAE local, e
nos apresentaram os produtos que o so oferecidos para as empresas como:
as Consultorias Pontuais para o empresrio; palestras; cursos; o EAD; o
SEBRAETEC que consiste na resoluo de problemas locais das empresas
atravs de um trabalho em conjunto entre o ALI, o SEBRAE e instituies
parceiras; o SEBRAEMAIS que visa melhorar o sistema de gesto, de uma
maneira geral, das empresas atuando em reas especficas; o Circuito de
Negcios que visa a discusso de assuntos atuais pelos empresrios; o
EMPRETEC; o PSGQ; entre outros.
Falando especificamente do SEBRAETEC, em que ns ALIs estamos
inseridos, uma ferramenta na qual os ALIs vo at a empresa, identificam o
problema, relatam e trazem para o gestor do SEBRAE, que juntamente com o
agente vai estudar entre os parceiros a melhor maneira de solucionar este
problema para o empresrio, e a partir disso, fazer essa ponte entre a
instituio parceira do SEBRAE e o empresrio visando a excelncia do servio
prestado, onde o empresrio no precise desembolsar grandes quantidades de
dinheiro, pois o SEBRAE assume a maior parte das despesas.
Outro ponto abordado foi em relao s premiaes em que as
empresas brasileiras de maior porte podem participar como o MEG e o IPGQ,
alm do esforo do SEBRAE em adaptar uma premiao, como forma de
incentivo e contribuio na estruturao das empresas de pequeno porte, uma
vez que visa abranger apenas as micro e pequenas empresas, que o Prmio
MPE Brasil onde as empresas peenchem um "Questionrio de Auto Avaliao" e
se for bem classificadas recebem um representante do SEBRAE para posterior
Modelo Dynamic View s. Tecnologia do Blogger.
certificao dos dados afirmados e consequnte classificao neste Prmio de
competitividade de pequenas e microempresas.
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Daniel Monaro
Postado h 8th December 2012 por Daniel Monaro
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05/05/2015
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05/05/2015
crescimento pessoal, tal que falar de valores pessoais no vem a ser uma tarefa
fcil. E em relao segunda atividade, foi importante esse exerccio de venda
e, principalmente, a ponte que a ligou a primeira tarefa, quando tivemos que
identificar, com base nas apresentaes individuais anteriores, qual anncio
pertencia a quem, evidenciando a dificuldade da atividade de percepo do
prximo, habilidade que j est evoluindo para mim.
Concluindo, pode-se entender que muitas vezes ns colocamos em um
anuncio o que achamos que somos, mas no necessariamente o que as
pessoas esto vendo de ns mesmos. Ou seja, importante termos a
percepo do que estamos passando para as demais pessoas ao nosso redor
e, se possvel, nos esforarmos para expandir nosso Eu Aberto, pois uma
boa maneira de melhorarmos nosso auto reconhecimento, uma vez que pessoas
diferentes percebem o mundo de maneiras diferentes de acordo com as suas
experincias de vida.
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05/05/2015
Daniel Monaro
Postado h 6th December 2012 por Daniel Monaro
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