El monopolio

Es un mercado constituido por muchos demandantes y una

nica empresa oferente. Esta situacin pone en ventaja a la empresa, la cual
puede definir el precio o la cantidad a producir, y eso provoca una prdida
de eficiencia en el mercado para los consumidores.
El monopolio se presenta cuando en una industria existe solo una empresa que
ofrece un bien o un servicio, y dicho producto o servicio no tiene sustitutos
cercanos. Este mercado posee barreras que impiden la entrada de
nuevas empresas, como pueden ser restricciones legales o naturales.
Caractersticas del monopolio
Se presenta UN SOLO VENDEDOR (la empresa es toda la industria).
Los bienes producidos NO TIENEN sustitutos cercanos.
Puede existir informacin imperfecta.
Se es un fijador o buscador de precios: la curva de la demanda con pendiente
negativa a la cual se enfrenta el monopolista es la curva de la demanda del
mercado.
El precio puede bajar si el monopolista trata de vender ms. Si el monopolista
aumenta el precio, la cantidad vendida disminuir.
El monopolista puede elegir aumentar el precio o la cantidad vendida, pero no
ambos.
Causas del monopolio
La teora econmica ha identificado varias causas de la existencia del monopolio,
entre ellas cabe mencionar:
1. La propiedad de un recurso tangible o intangible estratgico, o materia
prima clave.
2. El derecho o licencia del estado para la explotacin de recursos naturales.
3. La creacin de barreras por parte de las empresas monoplicas para impedir la
entrada de otras empresas a su mercado.
4. La relacin entre el tamao del mercado y la escala mnima eficiente de la
empresa.
5. Disfrutar de una franquicia gubernativa que otorga a la empresa el derecho en
exclusiva para producir un bien o servicio en determinada rea

El Oligopolio
Es un mercado dominado por un reducido nmero de productores o distribuidores
u oferentes.
Es un nmero tan corto de vendedores que cada uno de ellos pueden percibir los
resultados directos e indirectos del perodo que fija a la cantidad de mercanca que
individualmente ofrece.
Un mercado oligopolsticos pudo presentar en algunas ocasiones un alto grado
de competitividad, sin embargo, los productores tienen incentivos para colaborar
fijando los precios o repartindose los segmentos del mercado, lo que provoca una
situacin parecida a la del monopolio.
Este tipo de polticas estn prohibidas por las leyes pero tambin dependen de
que las empresas cumplan sus acuerdos.

Caractersticas del oligopolio

* La mayor parte de las ventas las realizan unas pocas empresas, cada una de las
cuales es capaz de influir en el precio de mercado con sus actividades.
* Tambin suele suceder en el oligopolio que una empresa sea lder en precios y
los dems se vean precisados a seguirla.
* Sus decisiones de precios pueden ser tomadas independientemente o realizando
acuerdos entre ellos.
* Se encuentra en una posicin intermedia entre lo que se conoce
como competencia perfecta y monopolio.

Tipos de Oligopolio
1- Oligopolio Diferenciado:
El anlisis del oligopolio diferenciado ha sido desarrollado por los tericos de la
competencia monopolstica o imperfecta.
Incluyen muchos productos manufacturados y otros; por ejemplo vehculos,
detergentes, discos y los servicios de las compaas areas.
2- Oligopolio Concentrado:
Es la forma de mercado del proceso de concentracin industrial.
Aparece cuando existen nicamente pocos productores de una materia prima o de
mercancas idnticas.

El Monopsonio
Monopsonio es una condicin del Mercado en la cual la Demanda total de
una Mercanca la ejerce un solo comprador.
El Monopsonio se produce generalmente con respecto a ciertos Factores de
Produccin -como por ejemplo la Demanda de cierto tipo
de Trabajo especializado- o con materias primas y Bienes en proceso;
existe Monopsonio de Bienes de Consumo, adems, en algunos casos especiales:
el ejrcito de un pas puede ser el nico comprador de cierta clase de equipo o
armamento, o ciertos distribuidores o mayoristas pueden ser los nicos
demandantes de cierto tipo de Bienes que luego ofrecern al pblico.
En el Monopsonio, al igual que en el caso del Monopolio,
la Empresa monopsnica ejerce un gran control sobre el Mercado y puede, dentro
de ciertos lmites, deprimir los Precios de modo de
obtener Ganancias extraordinarias. Ello suceder hasta que, si aumenta
su Demanda, se encuentre conque es preciso pagar Precios ms altos para atraer
nuevos oferentes.

El oligopsonio
El oligopsonio es una estructura de mercado donde la presencia de pocos
compradores (demandantes) y muchos vendedores (oferentes) crea un mercado
que favorece a los compradores. Se trata por tanto de la figura contraria
al Oligopolio, denominndose tambin oligopolio de demanda.
Las administraciones pblicas tambin funcionan con oligopsonio en muchas
ocasiones para aquellas empresas que les prestan servicios, ya que su nmero es
reducido y pueden concertar los precios con objeto de bajarlos.

Competencia perfecta
En la teora econmica, la competencia perfecta describe los mercados de tal
manera que los participantes no son lo suficientemente grandes como para tener
el poder de mercado para fijar el precio de un producto homogneo. Debido a que
las condiciones de competencia perfecta son estrictas, hay muy pocos mercados
perfectamente competitivos. Sin embargo, los compradores y vendedores en
algunos mercados tipo subasta, por ejemplo para las materias primas o algunos
activos financieros, puede aproximarse el concepto. La competencia perfecta sirve
como punto de referencia para medir la vida real y los mercados de competencia
imperfecta.
Caractersticas del mercado de Competencia Perfecta
Por lo general, un mercado de competencia perfecta existe cuando todos los
participantes es un "tomador de precios", y ninguno de los participantes influye en
el precio del producto que compra o vende. las caractersticas especficas pueden
incluir:

Los compradores y vendedores son infinitos - los consumidores son infinitos

con la voluntad y la capacidad de comprar el producto a un precio
determinado, los productores/vendedores son infinitos con la voluntad y la
capacidad de suministrar el producto a un precio determinado.

Cero barreras de entrada/salida - Es relativamente fcil para un negocio

para entrar o salir en un mercado perfectamente competitivo.

Perfecta movilidad de los factores - Los factores a largo plazo de la

produccin son perfectamente mviles y permiten el ajuste a largo plazo de
las condiciones cambiantes del mercado.

Perfecta informacin - Los precios y la calidad de los productos se supone

que se conocen igual por todos los consumidores y los productores.

Cero costos de transaccin - Los compradores y los vendedores no

incurren en costes de transaccin.

Maximizacin de los beneficios - Las empresas tienen el objetivo de

alcanzar el nivel de ventas que maximiza el beneficio.

Homogeneizacin de productos - Las caractersticas del bien o servicio no

vara entre los diferentes proveedores.

Rendimientos constantes a escala - Rendimientos constantes a escala

asegura que hay suficientes empresas en la industria.

Las 22 leyes inmutables del marketing

1.- LA LEY DEL LIDERAZGO
"Es mejor ser el primero que ser el mejor"
La cuestin fundamental en marketing es crear una categora en la que pueda ser
el primero. Es la ley del liderazgo: es preferible ser el primero que ser el mejor. Es
mucho ms fcil entrar en al mente del primero que tratar de convencer a alguien
que se tiene un producto mejor que el que llego antes.
Una razn por la que la primera marca tiende a mantener su liderazgo es que a
menudo el se convierte en genrico.
Los autores en cuanto a esta ley han formulado unas series de preguntas, todas
orientadas a un mismo contexto, Cual ha sido el primero? ; Y si es mejor ser el
primero que ser el mejor, qu ha pasado con esos primeros que no
tuvieron xito segn los propios autores?.
Si bien es cierto que muchos primeros productos han permanecido en la mente de
los consumidores tanto as que sus nombres se convierten en genrico para
clasificar este tipo de producto; creo que no precisamente porque hayan sido los
primeros se debe su preferencia, sino por la calidad que han ofrecido.
Ejemplos: Podramos citar; en categora de refrescos a coca-cola, en cintas
autoaderibles a "Scoch", en recipientes para agua "Termolar". Son marcas Lideres,
son Primeras en su categora

2.- LA LEY DE LA CATEGORA

"Si no puede ser el primero en una categora, cree una nueva en la que pueda ser
el primero"
Cuando un producto es nuevo en una categora, procurando satisfacer una
necesidad de los consumidores su ndice de aceptacin probablemente sea alto.
Aunque es de gran ventaja ser el primero en una categora debemos tomar en
cuenta otras consideraciones.
El convencimiento al cliente en adquirir un producto en una nueva categora creo
que es el factor determinante; no haciendo nfasis de que l es primero sino
demostrando la necesidad que este viene a satisfacer en el mercado.
Ejemplo:
La compaa SONY fabricantes de electrodomsticos (radio, televisin, CD player
etc.) en nuestro pas conocida hace muchos aos por el prestigio de los
electrodomsticos antes conocidos ocupando l numero 1 por mucho. Llega a
nuestro mercado una nueva marca GOLDSTAR quien ofrece una lnea de
electrodomsticos (radio, televisin), pero introduce la categora "AUTO VOL"
inmediatamente revolucion el mercado convirtindose en productos de
aceptacin. Porque?. Por la suma seguridad de saber la ventaja que ofrece un
equipo de poder resistir la variacin de voltaje; el cliente ve la necesidad de

comprar un equipo con auto vol, no la necesidad de comprar un producto

GOLSTAR.

3.- LA LEY DE LA MENTE

"Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta".
Un producto que tiene presencia en la mente de los consumidores debe ser
preferido ante un producto del cual no se tiene ningn tipo de informacin aunque
haya llegado primero a la tienda. Si el punto clave seria llegar primero a la tienda
no existira la promocin, los clientes buscan satisfacer sus necesidades con
alternativas antes conocidas y las cuales han sido percibidas por su mente.

4.- LA LEY DE LA PERCEPCIN

"El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones"
No hay mejores productos. Lo nicos que existe en el mundo del marketing son
percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales.
La percepcin es la realidad. Todo lo dems es una ilusin.
Segn esta ley la percepcin de un producto es como la fidelidad a la mente, lo
que el cliente o consumidor crea ser lo que imperara a la hora de elegir un
producto no importa ante cual producto est.

5.- LEY DE LA CONCENTRACIN

"El concepto ms poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la
mente de los prospectos"
Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra en la mente de los
consumidores, l (los) producto(s) de esta ser(n) identificado(s) por esa palabra.
No solo para identificar el producto puede adems identificar la
empresa misma. El secreto es la utilizacin de palabras sencillas.
Ejemplos:
En nuestro pas cuando escuchamos la palabra "la cerveza blanca y dorada"
sabemos que se est hablando de la marca Munich, cuando se dice " El mas
grande el mas barato " identificamos al Shopping Multi Plaza.
Otros:
El gran corazn de Asuncin ....................... Mariscal Lopez Shopping
Ropa para hombres pero le encanta a las Mujeres........ LUomo
El sabor del encuentro ................................. Quilmes

6.- LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD

"Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes".
Cuando una empresa se apodera de una palabra en la mente de los clientes, es
intil intentar apropiarse de la misma palabra. Si otra empresa intentara usar la
misma palabra lo que estara haciendo es ayudar a fluir l termino a favor del
competidor quien posee la exclusividad de la misma y por lo tanto no penetrara en
la mente de ningn cliente potencial.

7.- LA LEY DE LA ESCALERA

"Qu estrategia vaya a utilizar depende del escaln que ocupe en la escalera"
En la mente de los clientes existe una jerarqua que utiliza para tomar decisiones.
Los clientes se inclinan por el orden de preferencia que tienen en la mente, sea
que si una marca es percibida como la numero 1 tendr un grado de preferencia
ante una numero 2.

La empresa debe asumir el escaln que ocupa en esa escalera de la mente del
cliente y partiendo de ah disear la estrategia a utilizar para tratar de influir sobre
el cliente.

8.- LA LEY DE LA DUALIDAD

"A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes"
En la lucha del marketing siempre quedan dos marcas que son las que se
disputan el primer lugar; esto ocurre normalmente entre la marca de confianza y el
aspirante.
Aunque la lucha se concentra entre dos participantes, otro que este en un tercer
lugar puede sacar provecho planificando una estrategia a corto plazo.

9.- LA LEY DE LO OPUESTO

"Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada por el lder".
Cuando una empresa se sita en el segundo lugar sus estrategias deben ir
enfocada al punto fuerte de su competidor en este caso el lder. Una vez despus
de descubrir el punto fuerte, el competidor del segundo lugar debe presentar al
consumidor lo opuesto, sea no ser mejor sino diferente.
Si en un producto se hace nfasis en su fortaleza no ser difcil saber su debilidad;
pero esa debilidad a la cual ser orientada la campaa debe tener cierto grado de
verdad.
Ejemplos: Si bien para poder establecer ejemplos concretos locales se debe tener
un claro conocimiento del mercado en donde la empresa piensa poner en practica
su posicionamiento. Eso es lo que intentaremos en esta ocasin: en la categora
de las cervezas de nuestro pas un ejemplo clsico es el de la pelea por el nmero
dos entre Brama que se presenta como la opcin de la cerveza dorada, mientras
que Muich presenta una doble opcin de no solo ser dorada sino la de ser un
cerveza blanca, "La cerveza de dos colores".

10.- LEY DE LA DIVISIN

"Con el tiempo, una categora se dividir para convertirse en dos o ms
categoras"
Algunas empresas utilizan la ley de divisin para tener varias categoras de un
producto.
Ejemplo: En el mundo de la msica como el de la informtica se crean categoras
todos los das; por citar una emisora que al principio difunda los "TOP TEN" y que
luego de un tiempo le quedo chica a lista tal es as que divide la categora en los
"CUARENTA PRINCIPALES".
11. LA LEY DE LA PERSPECTIVA

"Los efectos del marketing son a largo plazo"

Esta ley nos indica que dependiendo de las estrategias de marketing que se use
en un producto, pueden surgir efectos negativos en futuro de dicho producto.
Ejemplo:
En el caso de Coca-Cola Company, esta era deua del mercado de los refrescos
de cola pero no se senta satisfecho as que lanz, adems de la "Coca-Cola
Clsica", la "New coke", realizando degustaciones la Nueva Coca-Cola pareca ser
mas dulce incluso mas refrescante, as que se animo y la lanzo al mercado sin
salva vidas y lo que logro fue una demanda de miles y miles de dlares por parte
de los fieles consumidores de la Coca-Cola Clsica, ya que para ellos era parte de

la cultura Norteamericana, por que estaba en todo en el almuerzo familiar, en

el juego de bisbol y en otro momentos. La Coca-Cola Company decidi retirar del
mercado la Nueva Coca-Cola.

12.- LA LEY DE EXTENSIN DE LNEA

"Existe una presin irresistible para extender el valor de la marca"
Normalmente una empresa intenta extender la marca basada en el xito de otro
producto. Estos intentan ser todo para todos lo que con el tiempo le ocasiona
problema.
Ejemplo:En nuestro pas hemos observado la introduccin de diferentes productos
y en diferentes reas; Nivea la marca mundial de productos en el cuidado de
la piel, intenta incursionar en la categora de shampoo ( se imaginan un shampoo
que deje el cabello cremoso ) .

13.- LA LEY DEL SACRIFICIO

"Tiene que renunciar a algo para conseguir algo"
En una empresa hay tres cosas que sacrificar: lnea de productos, mercado meta,
y cambio constante.
*Lnea de producto: Esto quiere decir que se debe reducir la gama de producto no
ampliarla, sea que en vez de introducir producto nuevo la concentracin en el
que producto que se tiene seria la mejor opcin.
*Mercado meta: El mercado meta es a quienes se dirigen los programas de
marketing, por lo tanto saber a quien va dirigida la campaa seria algo beneficioso.
*Cambio constante: En este caso si una empresa ha tenido xito con la estrategia
utilizada en un producto no seria factible cambiar.
Ejemplo: Coca-Cola decide lanzar Cherri-Coke (cola con cherri) para abarcar mas
el mcdo. Tiempo despus da de baja a su producto innovador por no tener
participacin.

14.- LEY DE LOS ATRIBUTOS

"Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo"
Esta ley plantea que se debe buscar un atributo diferente al de la competencia.
Una vez se haya apoderado se este atributo promover su importancia y de esa
forma aumentar su participacin.
Ejemplo:
Cuando GOLDSTAR fabricante de televisin hizo su lanzamiento se baso en el
atributo AUTOVOL , promoviendo la importancia del protector de voltaje y
automticamente aumento su participacin.

15.- LA LEY DE LA SINCERIDAD

"Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocer algo positivo".
Al admitir un aspecto negativo de un producto debe crearse un beneficio que
convenza al cliente de un aspecto positivo de dicho producto.

16.- LA LEY DE LA SINGULARIDAD

"En cada situacin slo una jugada producir resultados sustanciales".
Al presentarse un problema en una empresa solo una alternativa resolver el
problema y no un conjunto o varias alternativas. Creo que aqu entra el juego de la
toma de decisiones; es decir para cada enfermedad un medicamento.

17.- LA LEY DE LO IMPREDECIBLE

"Salvo que usted escriba los planes de sus competidores no podr predecir el
futuro"
Aqu se plantea que una empresa no puede predecir la reaccin de su competir.
No solo se debe pensar una planificacin que obtenga resultado a corto plazo,
sino orientar una direccin de marketing a largo plazo.
Una forma de enfrentarse a lo impredecible es lograr ser lo suficientemente flexible
en la organizacin. En otras palabras ir a acorde con los cambios que a travs del
tiempo exija la categora.

18.- LA LEY DEL XITO

"El xito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso"
Cuando una empresa alcanza el xito puede convertirse en arrogante y
posteriormente fracasar
Ejemplo: Cuando CODETEL (compaa de telecomunicaciones) era la nica
compaa de telfono en nuestro, era obvio que la persona interesada en adquirir
uno de los servicios de comunicacin (lnea residencial, celular, beepers. etc.)
haba que dirigirse hacia esta; donde le exigan al cliente llenar ciertos requisitos
(garante, tarjeta de crdito etc.) para poder venderle el servicio, pero no obstante a
eso el cliente deba esperar cierto tiempo a que su solicitud fuera aprobada. Aos
despus se inserta en el mercado TRICOM, quien deja a un lado ciertos requisitos
y usando la flexibilidad se apodera de un mercado olvidado y subordinado por la
arrogancia de CODETEL, quien no ha fracasado pero que despus de la llegada
de TRICOM ha tenido que sufrir las consecuencias que adems de la ley del xito
influyo la ley de la oferta y la demanda.

19.- LA LEY DEL FRACASO

"El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo"
Algunas empresas no admiten el fracaso de un producto determinado y al
contrario tratan de arreglarlo, lo que con el tiempo lleva al fracaso. Lo conveniente
es reconocer un fracaso a tiempo para reducir posibles perdidas.

20.- LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA

"En muchas ocasiones la situacin es lo contrario de lo que aparece en la prensa"
A travs del sensacionalismo lo que se busca es presentar al cliente que s esta
en una situacin que realmente no existe. No es lo mismo capturar la imaginacin
del publico que revolucionar un mercado.
Ejemplo:Actualmente Microsoft (compaa de programas de computadoras) esta
haciendo la presentacin de nuevo producto "Windows XP", realmente es una
sensacin ver el espectculo que han montado, pero esto no quiere decir que este
producto revolucione el mercado por la aceptacin de los consumidores o usuarios
de computadoras; aunque Microsoft goza de una buena percepcin en la mente
de su mercado meta.

21.- LA LEY DE LA ACELERACIN

"Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos sino sobre
tendencias"
Un capricho es un fenmeno de corto plazo que puede ser rentable, pero no dura
lo suficiente como para producir algo estable a la empresa. Los caprichos en corto
plazo aumentan vertiginosamente y en ese mismo plazo disminuyen, en cambio

las tendencias suelen aumentar a un largo plazo y con el se convierten en algo

estable para la empresa y no tienden a disminuir.

22.- LA LEY DE LOS RECURSOS

Sin los fondos adecuados, una idea no despegara del suelo
Adems de tener una buena idea se necesitan los recursos necesarios para
invertir en esa idea. El objetivo es llegar a introducirse en la mente de los
consumidores a travs de la publicidad, herramientas que resulta cara.