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Reflexión
Cuentan que el sabio chino Chi Tai Chiang se dedicó durante cerca de medio
siglo a estudiar a los dragones. Para ello invirtió, además de tiempo, muchos
recursos económicos. Cuando ya sólo quedaba uno, el último ejemplar, completó sus
estudios sobre esta especie de fascinantes animales ya desaparecidos. Averiguó
todo sobre su vida, su conducta reproductora, sus costumbres alimenticias, su vida
social… El objeto del trabajo era saber todo para poder realizar una guía para la
caza del dragón. Pero cuando el sabio acabó la guía ya no quedaban dragones.
¿Qué hizo Chi Tai Chiang con todos esos conocimientos atesorados?. Fundó una
escuela especializada en el arte de la caza de dragones y, como ya no había donde
hacer prácticas, inventó la metodología de la simulación.
Por otra parte, antes de iniciar otros análisis más concretos de la actividad
del proyecto, todos los emprendedores deben identificar el sector económico en el
que se encuadrarán sus empresas y conocer, de entre todas ellas, las que
conformarán su competencia real.
Los tipos de factores externos que debes analizar, a fin de ver si tienen influencia
de interés para tu proyecto son:
Factores jurídicos:
Busca información sobre las leyes y normas más importantes (de ámbito
europeo, nacional, autonómico o local) que pueden afectar a la actividad elegida y
realiza un informe breve donde se destaque los aspectos más importantes de las
mismas. Estas normas pueden ser: fiscales, sobre la seguridad social, laborales,
leyes urbanísticas, de política económica, respecto a ayudas y subvenciones y otras
normas específicas para cada actividad concreta.
Factores tecnológicos:
Investiga los tipos de tecnología, las formas de organización, los nuevos
materiales, el descubrimiento de nuevas técnicas o procesos productivos, la
utilización de fuentes energéticas alternativas o la implantación de nuevos medios
informáticos, etc., que se están utilizando en la producción o prestación de
servicios y que puedan tener repercusión en tu proyecto empresarial.
1. Debes realizar un análisis de la evolución global del sector en los últimos años
y de las principales actividades del mismo (por ejemplo, si la idea a desarrollar
en el proyecto fuese un taller mecánico, se deberá analizar la evolución del
sector del automóvil).
En cuanto a la Administración:
Reglamentaciones que regulan la actividad.
Programas que la incentiven.
Primero, debes identificar las empresas más relevantes y buscar los datos
que las caracterizan: ¿cuáles son sus formas de producir y de vender, sus políticas
de precios, sus estrategias de mercado, etc.
EMPRESA:
Situación: Domicilio, teléfono, fax, Canales de distribución que utiliza
correo electrónico, página web, entorno Precios de venta de sus
Cuota de mercado: Volumen de ventas productos/servicios: márgenes de ventas
absoluto, porcentaje del mercado total más representativos
del sector que representa Tipología de los clientes más
Personal: Número de trabajadores medio, importantes: segmentos que ocupa
categorías más relevantes, sueldos Instrumentos de comunicación que
medios. utiliza: de publicidad, de promoción de
Productos/servicios que suministran al relaciones públicas.
mercado: detalle de esos productos o Importaciones de la empresa
servicios. Estructura del Balance de situación:
Proveedores más importantes de la composición del activo y del pasivo.
empresa. Ratios más representativas
Tipo de producción: Costes de Investigación (I + D): Recursos
producción más representativos, valor destinados a investigación y organización,
añadido de los productos recursos destinados a nuevas tecnologías
Comentarios sobre el Balance Social de
la empresa.
Para realizar esta fase de tu proyecto, necesitarás buscar y analizar la información que
permita hacerte una idea sobre las variables externas más importantes que afectan a tu
empresa.
Debes empezar dedicando un tiempo a la reflexión y diseño del plan de actuación. Para ello
debes reflexionar sobre:
o ¿Qué información te hace falta?
o ¿Dónde y cuándo vas a buscarla?.
o ¿Qué instrumentos utilizarás para analizar la información obtenida?.
Lectura
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
El propósito del análisis de la competencia es explicar en detalle cuáles son los cambios
externos y las oportunidades que su negocio enfrenta.
• Descubrirá cual es su ventaja competitiva - la razón por la cual sus clientes hacen
negocio con usted en lugar de con su competencia. Entonces, usted será capaz de
comunicar efectivamente su ventaja competitiva para ganar clientes potenciales.
• Usted podrá encontrar que hay ciertos tipos de clientes cuyas necesidades no han
sido satisfechas. Por ejemplo: si su plan incluye la preparación y entrega de comidas
gourmet, podría descubrir que ciertas zonas de la ciudad no están incluidas. Si
usted puede satisfacer las necesidades de un sector que se encuentra al
descubierto, estará desarrollando un "nicho" de mercado.
ANALISIS COMPETITIVO
• Visitas - Puede visitar a sus competidores. Observe cómo los empleados interactúan
con los clientes, ¿cómo se presentan los productos?, ¿cuáles son los precios?
• Exhibiciones - Observe a los expositores con ojo crítico y desde el punto de vista
del consumidor.¿Qué "dice" la exhibición sobre la empresa? El tipo de exhibiciones
y ferias que la competencia patrocina indican sus estrategias de mercadeo y el
sector de mercado que persiguen.