UNIVERSIDADE PAULISTA

CAMILA RODRIGUES LESCANO

ISABELA CHRISTINA M. GISSONI
MANOELA MORATO DA COSTA
MAYARA SARTORI
PEDRO HENRIQUE MONTANA

TRABALHO SOBRE A MOTIVAO

SO PAULO
2012

CAMILA RODRIGUES LESCANO

ISABELA CHRISTINA M. GISSONI
MANOELA MORATO DA COSTA
MAYARA SARTORI
PEDRO HENRIQUE MONTANA

TRABALHO SOBRE A MOTIVAO

Neste trabalho apresentamos

diversos aspectos
relacionados motivao.

Orientador: (Professora Diva Ferro)

SO PAULO
2012

Sumrio

Introduo.................................................................................................................6
A motivao humana................................................................................................7
Ciclo Motivacional.....................................................................................................9
Impulso e atrao....................................................................................................12
Motivao intrnseca e motivao extrnseca.........................................................13
Teoria da Hierarquia das Necessidades de Maslow...............................................14
Outras aplicaes...................................................................................................16
A Teoria de Herzberg..............................................................................................17
A Teoria de McGregor (X e Y).................................................................................20
A Motivao na Prtica de Exerccios....................................................................21
Motivao pessoal..................................................................................................23
Concluso...............................................................................................................25
Referncias Bibliogrficas......................................................................................26

Introduo
Neste trabalho apresentamos vrios aspectos relacionados motivao humana.
Escolhemos este tema devido sua grande importncia no s dentro da
psicologia como tambm dentro de outras reas, principalmente quando tratamos
sobre organizaes. Apresentamos os ideais de grandes tericos a respeito do
assunto. Tanto em relao rea organizacional quanto motivao pessoal.
O assunto motivao tem ganhado ateno no s por se tratar de um aspecto
psicolgico bsico para psique humana, mas tambm porque a motivao
influencia e muito os comportamentos humanos, seja de modo positivo ou
negativo.

A motivao humana
Motivao a fora que impulsiona o indivduo a agir de modo especifico, se
comportar de determinada maneira. Esse impulso ao o motivo, e pode ser
provocado com por estimulo interno, ou at mesmo externo, dependo de qual
estimulo for esse.
O estudo da motivao de dedica a tentar compreender por que seres humanos e
animais em determinadas situaes especficas escolhem, iniciam e mantm
determinadas aes e comportamentos.
Os impulsos variam muito de pessoa para pessoa, pois esto relacionados com
nossa cognio, como por exemplo, percepo que uma pessoa tem de si
mesma, o modo com que ela lida com diferentes situaes, o jeito como ela se v
e elabora o mundo ao seu redor. So suas crenas, seus valores, anseios, ou
seja, a opinio pessoal a respeito de si mesma. As necessidades variam de um
indivduo para outro, produzindo diferentes padres de comportamento.
Motivao tem a ver com os motivos que fazem um indivduo a agir de
determinada maneira.
Os impulsos motivacionais so gerados pela prpria pessoa atravs de seus
desejos e ambies, vindo mais uma vez de encontro, a importncia do
autoconhecimento para sabermos com o que ns verdadeiramente nos
importamos, gostamos e queremos para nossas vidas. O autoconhecimento nos
ajuda a tambm entender e saber quais os objetivos almejados e recompensas
que sero adquiridas e o que fazer para conquist-los.
Outro fator importante que, quando voc sabe dos seus gostos, dos seus
pontos fortes e pontos fracos, voc saber, com muito mais preciso, aonde
distribuir melhor as suas energias, saber escolher o que melhor para voc, e o
que voc necessita fazer para chegar aonde quer chegar.
Apesar de existirem diferenas entre os indivduos, o processo que leva a
dinamizao do comportamento das pessoas muito semelhante. Em outras
palavras, queremos dizer que embora os padres sejam de comportamento sejam
7

diferentes, o processo do qual eles resultam em tese, praticamente o mesmo

para todas as pessoas.
O processo de motivao representado pelo ciclo motivacional.

Ciclo Motivacional

Em todo estado de motivao existe um ciclo motivacional, ele comea com o

surgimento de uma necessidade, um motivo, portanto, sem esta necessidade no
h ciclo. A necessidade traz um estado psicolgico no indivduo.
As necessidades so concomitantes (necessidade aparece ao mesmo tempo), ou
concorrentes (por serem mais de uma necessidade, elas disputam entre si, para
conseguirem se satisfizer).
O objetivo do ciclo motivacional sempre satisfazer a necessidade de que deu
inicio ao processo.
Quando as pessoas esto em estado estvel, sem esta necessidade, elas tendem
a ficar estticas se acomodando nos lugares que ocupam, por um lado isso
bom, mas pelo outro, seres estticos se acomodam com a situao atual e
acabam ficando para trs, por isso este incmodo pode ser visto como algo
positivo, pois ele quem faz as pessoas se moverem e conseguirem grandes
realizaes e avanos como seres humanos ou para qualquer outra coisa.

Motivo pode ser definido como a ao dirigida um objetivo capaz de levar

satisfao dessa necessidade. Os motivos, em sua maioria, so internos. Por
isso, tm a ver com a individualidade do sujeito. Nossas necessidades so
sempre subjetivas e sempre representam a falta de algo que no temos, e
precisamos buscar, iniciando o ciclo motivacional. Os motivos ou necessidades a
satisfazer, geram uma tenso no sujeito. Levando ao. E os motivos, ou
necessidades, so sempre concorrentes.
As aes so sempre dirigidas por um motivo, uma necessidade. A fora desta
ao depende da fora da necessidade. Ao tem como objetivo exclusivo,
satisfazer uma necessidade.
Quando a necessidade inicial satisfeita, alcanamos o equilbrio. Logo,
aparecer outra necessidade a ser satisfeita, iniciando novamente o ciclo.
No ciclo motivacional nem sempre a necessidade pode ser satisfeita. Nestes
casos ela liberada na forma de frustraes causando desconfortos psicolgicos
como apatia, depresso, entre outros. Essa frustrao produz efeitos negativos, e
que precisam ser liberadas, e isso acontece atravs dos mecanismos de defesa.
Esses mecanismos so:
Negao: voc sabe que determinada coisa esta acontecendo, mais no quer
aceitar e fica negando.
Projeo: culpa o outro por um fracasso
Sublimao: ato de substituir; valor social.
Racionalizao: usa-se da razo para entender algum comportamento mal
sucedido
Fantasias: comportamento que no condiz com a realidade
Fuga: vive a realidade
Porm quando no liberada em aspectos psicolgicos, pode ser levada para
vias fisiolgicas causando problemas no organismo. A necessidade pode tambm
ser transferida para outro lugar, como por exemplo, a no conquista de uma
necessidade compensada por algum outro benefcio.

CONCOMITANTES
10

+++
NECESSIDADE

AO

OBJETIVO

---

SATISFAO

+-+CONCORRENTES

Impulso e atrao
A motivao pode ser analisada a partir de duas perspectivas diferentes: como
impulso e como atrao. Ver o processo motivacional como impulso significa dizer
que instintos impulses so as foras propulsoras da ao.
Assim necessidades internas geram no indivduo uma tenso que exige ser
11

resolvida. Exemplo desse tipo de motivao a fome: a necessidade de alimento

gera a fome que exige uma resoluo atravs do comer. Apesar de importantes
teorias da motivao, como a de Freud e a de Hull, basearem-se nessa
perspectiva e de ela explicar muitos fenmenos do comportamento, suas
limitaes so patentes: a fome em si, para manter-se o exemplo, no determina
se o indivduo vai escolher comer arroz com feijo ou lasanha; outras foras esto
em jogo a: o ambiente. E outra forma de comportamento mais complexa como o
jejum ou ainda o desejo de aprender, entre tantos outros, no se deixam explicar
simplesmente pela resoluo de tenses internas. No caso do aprendizado, por
exemplo, o objetivo se encontra num estado futuro, em que o indivduo possui
determinado saber. Esse estado final como que atrai o indivduo - a motivao
como atrao, como fora que puxa, atrai. No se pode negar que ambas as
perspectivas se complementam e ajudam a explicar a complexidade do
comportamento humano; no entanto, devido s suas limitaes no esclarecer
comportamentos mais complexos, grande parte da pesquisa cientfica atual se
desenvolve no mbito da motivao como atrao.

Motivao intrnseca e motivao extrnseca

Outro conceito que influenciou o estudo da motivao foi a diferenciao entre
motivao intrnseca e extrnseca. Enquanto a primeira refere-se motivao
gerada por necessidades e motivos da pessoa, a motivao extrnseca refere-se
motivao gerada por processos de reforo e punio (ver condicionamento
operante). No entanto falso dizer, que a motivao extrnseca fruto da ao do
12

ambiente e a intrnseca da pessoa, porque, como se ver, a motivao

sempre fruto de uma interao entre a pessoa e o ambiente. Importante tambm
observar que os dois tipos de motivao podem aparecer mesclados, como, por
exemplo, quando a pessoa estuda um tema que a interessa (motivao
intrnseca) e consegue com isso uma boa nota (reforo: motivao extrnseca).
Outro aspecto da relao entre motivao intrnseca e reforo o chamado efeito
de superjustificao ou de corrupo da motivao. Sob esse nome entende-se o
fenmeno de que a motivao intrnseca do indivduo em determinadas situaes
diminui, em que ele recompensado pelo comportamento apresentado. Em um
experimento clssico, Lepper e seus colaboradores (1973) dividiram um grupo de
crianas em trs grupos menores: cada um dos grupos recebeu a tarefa de
desenhar com canetas coloridas; o primeiro grupo foi informado de que
ganhariam um brinde de reconhecimento pelo trabalho, o segundo recebeu um
brinde surpresa, sem ter sido informado e o terceiro no recebeu nada. Os
autores observaram que todas as crianas desenharam com as canetas atividade apreciada pelas crianas - mas as crianas a quem havia sido prometido
um brinde desenharam muito menos e com menos entusiasmo do que as outras,
o que os levou concluso de que a promessa de uma recompensa pelo trabalho
diminuiu a motivao intrnseca das crianas em fazer algo que elas gostam.

Teoria da Hierarquia das Necessidades de Maslow

A teoria de Maslow conhecida como uma das mais importantes da motivao.
Maslow afirma que somos seres insatisfeitos e que nossas necessidades tm
como foco alcanar aquilo que ainda no possumos. Uma necessidade que j oi
satisfeita no pode ser entendida como uma motivao para outra. As
necessidades so sucessivas, quando uma necessidade satisfeita, logo emerge
outra, hierarquicamente, por ordem de importncia.
13

A teoria de Maslow, parte do princpio de que o comportamento motivacional em

cada indivduo est relacionado com foras que se integram dentro dele. As
necessidades, segundo ele, esto arranjadas na pirmide de importncia, uma
escala de valores a serem transpostos, sendo que as de baixo precisam ser
satisfeitas para poder avanar para as de cima.
Na base da pirmide esto as necessidades fisiolgicas e de segurana. As
fisiolgicas esto as necessidades primrias do indivduo, necessidades de
alimentao, desejo sexual, sono, respirao, sede, repouso. Estas necessidades
so inatas, e precisam ser satisfeitas o mais rpido possvel, pois se alguma delas
no estiver satisfeita, esta interfere nas outras de cima, no deixando o indivduo
satisfazer as necessidades maiores como segurana, social, estima e realizao
pessoal.
Logo acima esto as necessidades de segurana que quando as necessidades
fisiolgicas esto plenamente satisfeitas, so elas: segurana da famlia, da
sade, de recursos, do emprego, ausncia de guerras, liberdade. A quebra destas
necessidades podem gerar inseguranas na vida pessoal e profissional.
Quando h satisfao das necessidades fisiolgicas e de segurana, o indivduo
cresce e parte em busca da satisfao das necessidades sociais onde se
encontra o desejo de aceitao do grupo, amizades, compreenso, busca de
relacionamentos sadios, podendo trazer, a no satisfao destas necessidades,
sentimentos de solido.
Em cima, quase no topo da pirmide, esto as necessidades de estima, que
maneira como a pessoa se v e se avalia, reconhecida pela comunidade, tem a
provao da famlia e dos amigos, ou seja, a elaborao da auto estima do
indivduo. A satisfao dessas necessidades traz para o indivduo os sentimentos
de elevada autoestima, amor-prprio, confiana em si mesmo, admirao mtua,
orgulho.
No topo da pirmide esto as necessidades de auto realizao. Neste momento,
a pessoa est com as quatro necessidades abaixo satisfeitas, e busca uma maior
elevao

de

sua

intelectualidade,

como

crescimento,

criatividade,
14

espontaneidade, desenvolvimento pessoal, sucesso profissional, a pessoa est

com mais autonomia, autocontrole e busca crescimento contnuo de suas
competncias.
As necessidades mais elevadas somente influenciam o comportamento quando
as necessidades mais baixas esto relativamente satisfeitas.
O primeiro passo para motivar uma pessoa conhecer o nvel da hierarquia no
qual ela est focalizada. Para assim, satisfazer essa necessidade ou carncia
especifica. Levando - a ao prximo nvel da hierarquia.

Outras aplicaes
O conceito de motivao vem sendo usado e estudado com aplicaes em outras
reas, como por exemplo dentro de empresas e organizaes em geral, dentro da
rea esportiva, em palestrar direcionadas para equipes de vendas ou marketing, e
outras mais.
Alguns tericos desenvolveram estudos acerca de fatores, perfis e conceitos a
serem aplicados dentro das organizaes para geram satisfao entre os

15

funcionrios. Como por exemplo, as teorias de Herzberg e McGregor que sero

apresentadas neste trabalho.
E no caso de atletas de alto rendimento, como explica a motivao deles para
superar seus limites, para praticar exerccios diariamente?

A Teoria de Herzberg

Ao contrrio de outros pensadores, como Abraham Maslow, que tentavam explicar

as necessidades humanas em diversos campos, a Teoria de Frederick Herzberg
foi, desde o incio, baseada no estudo das atitudes e motivaes dos funcionrios
dentro de uma empresa.
Herzberg desenvolveu um estudo para tentar entender os fatores que causariam
insatisfao e aqueles que seriam os responsveis pela satisfao no ambiente
16

de trabalho. O resultado destes estudos foi pela primeira vez publicado em 1959,
sob o ttulo "a motivao para trabalhar - The Motivation to Work"
Os estudos incluram pesquisas, onde os trabalhadores de diversas empresas
eram estimulados a explicitar quais seriam os fatores que os desagradavam,
assim como os que os agradavam na empresa. Os fatores que agradavam ao
funcionrio foram chamados de Motivadores. Aqueles que desagradavam levaram
o nome de fatores de Higiene. Por isso, a teoria mais conhecida como "a Teoria
dos dois fatores de Herzberg: Motivao - Higiene".
Os fatores de Higiene so aqueles que so necessrios para evitar a insatisfao
no ambiente de trabalho, mas por outro lado no so suficientes para provocar
satisfao. Herzberg considera esses fatores higinicos muitos limitados para
influenciar de modo efetivo o comportamento dos empregados.
Esses fatores esto relacionados com o meio que o funcionrio atua, so fatores
determinados pela organizao, e que fazem parte da cultura da empresa, ou
seja, fora do controle dos funcionrios, de responsabilidade apenas da empresa e
de seus respectivos administradores. Esses fatores so necessrios para ajustar
os colaboradores a seu ambiente, porm no so determinantes para gerarem
motivao ou produtividade a longo prazo.
So fatores que referem-se s condies que rodeiam o funcionrio enquanto
trabalha, englobando as condies fsicas e ambientais de trabalho, como: o
salrio e os benefcios, a poltica da empresa, o tipo de superviso recebido, o
clima de relaes entre a direo e os funcionrios, os regulamentos internos, as
oportunidades existentes, a estabilidade no cargo e etc.
Quando esses fatores so timos, simplesmente evitam a insatisfao, uma vez
que sua influncia sobre o comportamento, no consegue elevar substancial e
duradouramente a satisfao. Porm, quando so precrios, provocam
insatisfao.
J os fatores motivacionais so aqueles que se referem ao trabalhador e no
empresa como no caso dos fatores higinicos. So considerados fatores
motivacionais para Herzberg s tarefas e aos deveres relacionados ao cargo em
17

si, como: crescimento profissional, desenvolvimento e aprimoramento de

habilidades, responsabilidade do cargo ocupado, auto realizao em cumprir as
tarefas designadas e, claro o reconhecimento de seu trabalho.
So os fatores motivacionais que produzem algum efeito duradouro de satisfao
e de aumento de produtividade em nveis de excelncia, isto , acima dos nveis
nominais. O termo motivao, para Herzberg, envolve sentimentos de realizao,
de crescimento e de reconhecimento profissional, manifestados por meio do
exerccio das tarefas e atividades que oferecem um suficiente desafio e
significado para o trabalhador.
Para motivar um funcionrio, no basta, para Herzberg, que os fatores de
insatisfao estejam ausentes. Pelo contrrio, os fatores de satisfao devem
estar bem presentes.
Para proporcionar uma contnua motivao no trabalho, Herzberg prope o
enriquecimento de tarefas, tambm chamado de enriquecimento do cargo que
consiste na constante substituio de tarefas mais simples e elementares do
cargo por tarefas mais complexas, a fim de acompanhar o crescimento individual
de cada empregado, oferecendo-lhe condies de desafio e de satisfao
profissional. O enriquecimento do cargo depende do desenvolvimento de cada
indivduo e deve ser feito de acordo com as suas caractersticas individuais.
Dessa forma, o funcionrio realiza tarefas que esto de acordo com seu nvel e
que ao mesmo tempo estimulam seu desenvolvimento na empresa.

A teoria de Herzberg pode ser sintetizada nessa tabela:

Fatores higinicos

Fatores Motivacionais

(Que causam insatisfao)

Contexto do cargo

(Que causam satisfao)

Contedo do cargo

(como a pessoa se sente em relao

(como a pessoa se sente em relao ao

empresa)
Condies de trabalho

cargo)
O trabalho em si

Salrios e prmios de produo

Realizao pessoal

Benefcios e servios sociais

Reconhecimento do trabalho
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Polticas da organizao

Progresso profissional

Relaes com chefia e colegas

Responsabilidade

A Teoria de McGregor (X e Y)
A teoria de McGregor um conjunto de dois extremos opostos de suposies.
Estes conjuntos foram denominados "X" e "Y". Por esse motivo, tambm
conhecida pelo nome de "Teoria X e Teoria Y". O pesquisador apresentou pela
primeira vez este trabalho em 1960, no seu livro "The Human Side Of Enterprise"
(O Lado Humano do Empreendimento).
Para McGregor, se aceitarmos a teoria "X", e nos comportarmos de acordo com
ela, as pessoas se mostraro preguiosas e desmotivadas, encarnado o trabalho
como um mal necessrio para ganhar dinheiro e viver. J se aceitarmos a teoria
"Y", as pessoas com quem interagimos se mostraro motivadas, vendo o trabalho
de maneira mais positiva, As pessoas na teoria Y querem e no apenas
necessitam trabalhar.
19

TEORIA X

O homem mdio no gosta do trabalho e o evita;

Precisa ser forado, controlado e dirigido;
Resiste a mudanas
Prefere ser dirigido e tem pouca ambio;
Busca apenas a segurana.

TEORIA Y

O dispndio de esforo no trabalho algo natural;

O controle externo e a ameaa no so meios adequados de se obter

trabalho;
O homem exercer autocontrole e auto direo, se suas necessidades

forem satisfeitas;
A pessoa mdia busca a responsabilidade;
O funcionrio exercer e usar sua engenhosidade, quando lhe permitirem
auto direo e autocontrole.

A Motivao na Prtica de Exerccios

A palavra motivao parece ter certo encantamento, principalmente quando

falamos de atividade fsica em geral ou no esporte, em particular. Ao nos
determos em alguns fenmenos que nos rodeiam, surgem inmeras perguntas
que, a princpio, parecem difceis de responder ou so respondidas de acordo
com o senso comum, muitas vezes de forma equivocada. Vamos a algumas
dessas perguntas:
Por que existem pessoas que gostam de ir academia exercitar-se durante
horas a fio, sem manter qualquer relacionamento com outras pessoas, e outras
para quem o exerccio secundrio e o que vale mesmo fazer uma atividade
social?
Por que algumas pessoas no conseguem se fixar em uma atividade fsica por
muito tempo, preferindo variar o tipo de atividade?
Por que alguns escolhem atividades individuais e outros, coletivas?
20

 Por que existem aqueles que gostam de atividades competitivas enquanto

outros preferem as sem carter competitivo?
O que leva a um atleta a treinar longos perodos e, apesar de constantes
derrotas, persistir em direo a uma melhor performance, querer participar de
torneios importantes, abandonar a famlia e amigos, entregando-se a uma vida de
restries e de privaes?
De maneira geral, poderamos perguntar por que as pessoas fazem, deixam de
fazer ou nunca fazem atividade fsica ou, ainda, o que leva algum a fazer ou no
uma atividade? Ou por fim: por qual motivo?
Nenhum comportamento existe sem uma causa motivadora que o determine.
Motivos so construes hipotticas, aprendidas ao longo do desenvolvimento
humano e servem para explicar comportamentos. As explicaes para as aes
baseiam-se na suposio de que a ao determinada pelas expectativas e
pelas avaliaes de seus resultados e pelas suas consequncias.
Entre os motivos mais pesquisados est o motivo da realizao, responsvel pela
motivao em situaes de rendimento e competio. Esse motivo considerado
de maior relevncia nas atividades fsicas, no esporte em geral e nas aulas de
Educao Fsica.
O motivo de realizao refere-se ao esforo do indivduo em concluir uma tarefa,
atingir excelncia, superar obstculos, atuar melhor que os outros e orgulhar-se
das habilidades possudas. a motivao que orienta as pessoas a realizarem
suas aspiraes, persistir quando erram e sentir orgulho ao atingir seus objetivos.
Os sujeitos com forte motivao para a realizao trabalham mais, aprendem
mais rapidamente e so mais competitivos do que aqueles que possuem baixo
nvel

de

motivao.

No

plano

da

ao,

so

aqueles

que

assumem

responsabilidades pessoais pelos seus atos, que assumem riscos apenas

moderados e que tentam atuar de maneira criativa e inovadora.

21

Motivao pessoal

Indivduos com altos nveis de motivao so mais independentes e persistentes

em tarefas de dificuldades moderada, realistas ao estabelecer expectativas,
fixam padres de excelncia cada vez mais altos por no se satisfazerem s com
um determinado xito, tm compreenso clara de seus objetivos e esto
conscientes da relao entre as metas de realizao presentes e objetivos
futuros.
Estar motivado no significa estar de bom humor, pessoas engraadas e
divertidas no so necessariamente mais motivadas que as demais.
Motivao envolve mais fatores do que um sorriso no rosto ou uma gargalhada,
no tem a ver tampouco com liberao de endorfina no sangue (hormnio do
prazer), como quando fazemos exerccios fsicos ou sexo. Pessoas motivadas
esto cientes de sua luta interna e externa por atingir um objetivo, esto
envolvidas com tudo o que engloba o processo para transformar um sonho em
realidade, a pessoa motivada tem a coragem de ser o que , de aceitar seus
talentos e reconhecer seus aspectos negativos a serem melhorados.
22

Jugar pelo aparente estado de motivao teramos cometido um grande erro,

perguntar o que as motiva nos trouxe as mais inesperadas respostas. Caso
contrrio, um simples sorriso no rosto bastaria para dizer se algum est
motivado. Sim, o bom humor ajuda na motivao, pois nos faz enxergar com mais
clareza o lado positivo das situaes, mas no o nico determinante.
A motivao deve ser conquistada, deve-se lutar para alcanar e mais ainda para
mant-la. O que nos leva a crer que ela no permanente e sim mutvel,
caminha junto com nossos novos sonhos, objetivos e inspiraes. Muitos pensam
que se no exteriorizarem seus sentimentos no estaro de fato sentindo. O
mesmo conflito ocorre em relao a motivao, se no est dando pulos de
alegria ou sorrindo no est motivado.
Os aparentemente srios ou introvertidos podem estar caminhando de acordo
com suas motivaes, apenas se encontram mais focados em certas tarefas que
lhes agradam e que no necessariamente agradam a maioria das pessoas.

23

Concluso
Atravs deste estudo, conclumos que os aspectos motivacionais esto mais
presentes em nosso dia a dia que possvel supormos.
Todas as nossas aes, independente de sua natureza, so motivadas, so
geradas por uma necessidade. Necessidade esta que desencadeia uma srie de
outras emoes e comportamentos.
Este nosso aspectos psicolgicos est envolvido de diversas formas em todos os
nossos comportamentos e aes. Desde o simples ato de fome at o ato de
trabalhar, desenvolver projetos e outros mais complexos.
Devemos dedicar estudos e projetos para investigar sempre mais a fundo quais
os fatores que levam motivao e como esse processo funciona.

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Referncias Bibliogrficas
WEITEN, Wayne. Introduo Psicologia: Temas e Variaes/ Wayne Weiten.
Cengage Learning, 7 ed. 2011.
http://gilbertosilvarh.blogspot.com.br/2010/07/motivacao-humana.html
http://pt.scribd.com/doc/51161500/A-INFLUENCIA-DA-MOTIVACAO-HUMANA
http://pt.scribd.com/doc/3035770/A-motivacao
http://pt.scribd.com/doc/60196109/Ciclo-motivacional
http://www.geocities.ws/regheli/adm/A16b.pdf
http://estudandopsi.blogspot.com.br/2010/03/ciclo-motivacional.html

25