Ý¿°¿ò¯¨° êñêñîððè ïèæìë п¹» î

îï È îèò¯¨¼ îîñîñîððè ïèæðï п¹» ï

îï È îèò¯¨¼ îîñîñîððè ïèæðï п¹» î
 Û¼·¬±®·¿´ÁÍ«³¿®·±ò¯¨° êñêñîððè ïèæìï п¹» ì

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

Ô±½¿©»¾ »³ λª·-¬¿ Û¼·9=± é

VP Comercial: Cláudio Gora
¿± ´»·¬±®
Í» °»²-¿®³±- ²¿ ±®·¹»³ ¼¿ ·²¬»®²»¬ô ´»³¾®¿®»³±-
¼±- °®·³»·®±- °®±º·--·±²¿·- ¯«» ¿¶«¼¿®¿³ ¿
Gerente de Marketing: Victor Sebastian Reis da Silva ¼»-»²ª±´ª»® ¿ ®»¼»ô ½±³± ±- ½·»²¬·-¬¿- ³·´·¬¿®»- » ±-
Coordenação de Comunicação: Alexandre Porto
Coordenação Editorial: Déborah De Mari °®±¹®¿³¿¼±®»- ½±³ -»«- ½-¼·¹±-ò Ü»°±·- ¼»´»-ô ª·»®¿³ ±-
Û¼·¬±®¿ Û«®±°¿ ¼»-·¹²»®- ¹®?º·½±- ¯«» ¬®¿²-º±®³¿®¿³ ± ¿°»´± ª·-«¿´ ¼±- -·¬»-
Editor e Diretor Responsável: Aydano Roriz
Diretor Operacional: Abílio Cunha ¿± ·²ª»²¬¿® º±®³¿-ô «-¿²¼± ½±®»- » ½®·¿²¼± «³¿ -7®·» ¼»
Diretor Executivo: Luiz Siqueira
Diretor Editorial e jornalista responsável: Roberto
¿¬®¿¬·ª±- °¿®¿ ¿ ²¿ª»¹¿9=± ©»¾ò
Araújo - MTb.10.766 – e-mail: araujo@europanet.com.br
Diretor Adjunto: Mário Fittipaldi
Í»¹«·²¼± »--¿ ±²¼¿ô ¿°¿®»½»®¿³ ±- ¶±®²¿´·-¬¿- ¯«» -¿3®¿³ ¼» -«¿- ®»¼¿9+»- » ³·¹®¿®¿³
Redação: Paulo Basso Jr. e Sérgio Vinícius °¿®¿ ± ²±ª± ³»·± ¼» ½±³«²·½¿9=±ô ± ¯«» ½¸¿³¿³±- ¼» É»¾ ïòðò Ñ ³»-³± ±½±®®»«
Revisão: Renata de Farias
Editor de Arte (projeto gráfico): Alexandre Dias (Nani) ½±³ °«¾´·½·¬?®·±-ô ª»²¼»¼±®»- » ³«·¬±- ±«¬®±- °®±º·--·±²¿·-ò
Colaboração: Robinson Melgar e Luís Roberto Fredímio
Publicidade São Paulo
߬«¿´³»²¬» ¬»³±- ¿ ½±´¿¾±®¿9=±ô ±²¼» ¬±¼±- °®±¼«¦»³ ½±²¬»&¼±ô ¿ É»¾ îòðò Û »--¿
E-mail: publicidade@europanet.com.br ³«¼¿²9¿ -» ®»º´»¬» ¬¿³¾7³ ²¿ ½±³°±-·9=± ¼± ³»®½¿¼± ¼» ¬®¿¾¿´¸± ¯«» ¿ ½¿¼¿ ¼·¿ -»
Gerentes Comerciais: Rodrigo Cunha (0xx11) 3038-5097
e Mauricio Dias (0xx11) 3038-5093 ¬±®²¿ ³¿·- ¼·ª»®-·º·½¿¼±ò
Executivos de Negócios: Ana Carolina Corrêa,
Alessandro Donadio, Angela Taddeo, Carla Ianez, Claudia л²-¿²¼± ²·--±ô ¿ Ô±½¿©»¾ »³ λª·-¬¿ ¼»-»²ª±´ª»« «³ ¹«·¿ ¼» ²±ª¿- °®±º·--+»- ¼¿
Alves, Elisangela Xavier, Flavia Pinheiro, Raphael Gherardi
e Rodrigo Sacomani. ©»¾ô °¿®¿ ¯«» ª±½6 ½±³°®»»²¼¿ ¯«¿·- -=± ¿- ²»½»--·¼¿¼»- ¼± ³»®½¿¼± » -¿·¾¿ ½±³± -»
Circulação e Promoção
Gerente de produto: João Alexandre ·²-»®·® ²»´»ò
Desenvolvimento de Pessoal: Ò»-¬¿ »¼·9=±ô ¿½±³°¿²¸» ¬¿³¾7³æ Ñ ½¿-± ÓÍ ¨ Ç¿¸±±ÿ ¨ Ù±±¹´»å Ï«¿´ ± º«¬«®± ¼¿-
Tânia Marilia Ribeiro Roriz e Elisangela Tokashiki
Locaweb em Revista é uma publicação da Editora ®»¼»- -±½·¿·-áå ïð ®»¹®¿- ¾?-·½¿- °¿®¿ ¬±®²¿® -»« -·¬» ¾±²·¬± » º«²½·±²¿´ » ³«·¬± ³¿·-ò
Europa Ltda. e do departamento de comunicação e
marketing da Locaweb Serviços de Internet.
߬7 ¿ °®-¨·³¿ » ²=± »-¯«»9¿ ¯«» ¿¹«¿®¼¿³±- ¿²-·±-±- -»«- »ó³¿·´- ¼» -«¹»-¬+»-
A Editora Europa não se responsabiliza
pelo conteúdo dos anúncios de terceiros.
» ½±³»²¬?®·±-ò
Distribuidor Exclusivo para o Brasil: Ý´¿«¼·± Ù±®¿
Fernando Chignalia Distribuidora S. A. -
Rua Teodoro da Silva, 907 - CEP 20563-900 - Grajaú - RJ »¼·¬±®à´±½¿©»¾»³®»ª·-¬¿ò½±³ò¾®
Impressão: Prol Editora Gráfica
Somos Filiados à ANER - Associação
Nacional dos Editores de Revistas

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Ñ ¯«» ¬»³ ²»-¬¿ »¼·9=±òòò
Ö Î»¼»- -±½·¿·-
Ö Ý¿-» Ô±½¿É»¾
ö Û²¬®»ª·-¬¿æ α³»± Þ«-¿®»´±ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ê
ö Û󳿷´ ¼±- ´»·¬±®»- ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò è
ö Ò±¬3½·¿-ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ïð
ö Ю»ª·»©æ Í¿º¿®· íòïòï ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ïè
ö ß®¬·¹±æ ß ©»¾ » ± -«®º» ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò îð
ö Ý¿°¿æ Ò±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò îî
ö ß®¬·¹±æ ß ½¸¿ª» ¼± -«½»--± ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò íî
íì Ö Ü»-·¹² ìî ö Ñ º«¬«®± ¼¿- ®»¼»- -±½·¿·-ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò íì
ö ÓÍ ¨ Ç¿¸±±ÿ ¨ Ù±±¹´»ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò íè
ö ïð ®»¹®¿- ¾?-·½¿- ¼» ¼»-·¹²ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ìî
ö Ý¿-»æ Ò±--± Ô¿®ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ìè
ö Ç¿¸±±ÿ ß²¿´§¬·½- ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ëð
ö Ò»¬Þ»¿²- ÐØÐ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ëì
ö ß®¬·¹±æ Í«½»--± ²¿ ·²¬»®²»¬ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ëè
ö Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò êî
ìè Ö Ò»¬Þ»¿²- ÐØÐ ëì ö ß®¬·¹±æ Ϋ¾§ ±² ο·´- 7 ·²»ª·¬?ª»´ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò êì
ö Ô±½¿Ê·°ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò êê

ì ´±½¿©»¾
îï È îèò¯¨¼ îëñìñîððè ïïæìê п¹» ï
Û²¬®»ª·-¬¿ò¯¨° êñêñîððè ïèæëï п¹» ê

»²¬®»ª·-¬¿

α³»± Þ«-¿®»´´±ô ¼·®»¬±® ¼» ³¿®µ»¬·²¹ ¼¿ Ì»½²·-¿ô »¨°´·½¿ °±®¯«» ¿ ©»¾ º¿½·´·¬¿ ¿

ª·¼¿ ¼» ¯«»³ ¯«»® ½±³°®¿® «³ ·³-ª»´ » ¼? ¼·½¿- °¿®¿ -·¬»- -»®»³ ¾»³ó-«½»¼·¼±-
Ì»¨¬±æ Í7®¹·± Ê·²3½·«-

? ¿´¹«²- ¿²±-ô ¿- °»--±¿- ¬·²¸¿³

Ø ³»¼± ¼» ½±³°®¿® °»´¿ ·²¬»®²»¬

¿®¬·¹±- ½±³± ÝÜ- » ´·ª®±-ò ر¶»ô
»-¬» ¬·°± ¼» ¬®¿²-¿9=± -» ¬±®²±« ¬=±
½±³«³ ¯«» ¯«¿´¯«»® «-«?®·± ¼¿ ®»¼» ½±³
½±²¸»½·³»²¬± ³7¼·± ®»¿´·¦¿ ¿ ±°»®¿9=±
-»³ ¹®¿²¼»- °®±¾´»³¿-ò
ß °»²»¬®¿9=± ¼¿ ·²¬»®²»¬ ²±- ´¿®»- »
»³°®»-¿- ¾®¿-·´»·®¿- ¿¶«¼±« ¿ ¼·³·²«·®
»--» ³»¼±ò ß- °»--±¿- «-¿³ ¿ ®»¼» °¿®¿
½±³°®¿® ¼»-¼» «¬»²-3´·±- ¼» °»¯«»²±
°±®¬»ô ½±³± ¬±½¿¼±®»- ¼» ÓÐí »
½¿³·-»¬¿-ô ¿¬7 ±- ¼» ¯«¿²¬·¿ ª«´¬±-¿ô
½±³± ½¿®®±- » ·³-ª»·-ò
Û ²»--» &´¬·³± ½¿-± ó ·³-ª»·- óô ¿-
°±--·¾·´·¼¿¼»- ¿«³»²¬¿³ ¿ ½¿¼¿ ¼·¿ò Û³
½»®½¿ ¼» çëû ¼¿- ª»²¼¿- ®»¿´·¦¿¼¿- °»´¿
½±²-¬®«¬±®¿ Ì»½²·-¿ô ± ½±²-«³·¼±®ô ¿²¬»- ¼»
º»½¸¿® ²»¹-½·±ô ¬»ª» ¿´¹«³ ½±²¬¿¬± ½±³ ±
-·¬» ¼¿ »³°®»-¿ò Ï«»³ ®»ª»´¿ »--» ²&³»®±
7 ± ¼·®»¬±® ¼» ³¿®µ»¬·²¹ ¼¿ ½±³°¿²¸·¿ô
α³»± Þ«-¿®»´´±ò
þÜ»-¼» ¯«» -»¶¿ -·³°´»-³»²¬» °¿®¿
ª»® ¿- ±º»®¬¿- ±« °»¹¿® ± ¬»´»º±²» °¿®¿
»²¬®¿® »³ ½±²¬¿¬± ½±²±-½± ±« ¿¬7 ³»-³±
³¿®½¿® «³¿ ª·-·¬¿ô ¿ ³¿·±® °¿®¬» ¼±-
²±--±- ½´·»²¬»- »²¬®±« »³ ²±--¿ °?¹·²¿þô
½±²¬¿ Þ«-¿®»´´±ò þÑ ³»®½¿¼± ·³±¾·´·?®·± ²¿
·²¬»®²»¬ ¶? 7 «³¿ ®»¿´·¼¿¼»ò Û ¿ ¬»²¼6²½·¿
7 ¯«» -» ¬±®²» ¿·²¼¿ ³¿·- ®±¾«-¬±ô °±·- ¸?
³«·¬¿ ¼»³¿²¼¿ »ô °±® »²¯«¿²¬±ô °±«½¿
±º»®¬¿ ¼»-¬» ¬·°± ²¿ ®»¼»òþ
Ò¿ »²¬®»ª·-¬¿ ¿ -»¹«·®ô Þ«-¿®»´´± º¿´¿
³¿·- -±¾®» ¿ »¨°»®·6²½·¿ ¼¿ Ì»½²·-¿ ²¿
©»¾ô ¼? ¼·½¿- ¼» ½±³± ½®·¿® «³¿ °?¹·²¿
¾»³ó-«½»¼·¼¿ »ô °±® º·³ô ·²¼·½¿ ½±³± ¬»®
½´·»²¬»- ³«·¬± -¿¬·-º»·¬±-ô ³»-³± ¯«»
¿¬»²¼·¼±- ®»³±¬¿³»²¬»ò
α³»± Þ«-¿®»´´± ÄÄ Ü·®»¬±® ¼» ³¿®µ»¬·²¹ ¼¿ Ì»½²·½¿ ¿°±-¬¿ ²± ³»®½¿¼± ·³±¾·´·?®·± °»´¿ ·²¬»®²»¬ » ¿´·³»²¬¿ ±
¾´±¹ ½±®°±®¿¬·ª± ¼¿ »³°®»-¿ô ²± ¯«¿´ ¿¾±®¼¿ ¿--«²¬±- ´·¹¿¼±- @ ½±²-¬®«9=± ½·ª·´ » ¿± »³°®»»²¼»¼±®·-³± »³ ¹»®¿´
7 ¾»³ ³¿·±®ò Ü» ¬±¼¿- ¿- ²±--¿- ª»²¼¿-ô
ö O segredo para criar »³ ¯«¿-» çëû ± ·²¼·ª3¼«± ¬»ª» «³
um site de e-commerce ½±²¬¿¬± ½±³ ²±--± -·¬»ò Ò»--» ½¿-±ô ½´¿®±ô
bem sucedido é dar ao »-¬=± ·²½´«-¿- °»--±¿- ¯«» »²¬®¿®¿³ ²±
-·¬» °¿®¿ ¿²±¬¿® «³ ¬»´»º±²» ±« ¬·®¿® «³¿
visitante conteúdo e ¼&ª·¼¿ ª·¿ ½¸¿¬ò Ü» ¯«¿´¯«»® º±®³¿ô 7 «³
serviço. A beleza da ²&³»®± ³«·¬± »¨°®»--·ª±ò
página fica em
segundo plano ÔÎ íðû 7 «³ ²&³»®± ¿´¬±ò Ñ
¾®¿-·´»·®± »-¬? °»®¼»²¼± ± ³»¼± ¼»
Ô±½¿©»¾ »³ λª·-¬¿ ß Ì»½²·-¿ ½±³°®¿® °»´¿ ·²¬»®²»¬á
-» ¼·º»®»²½·¿ °±® ¿°±-¬¿® ²¿ ©»¾ ÎÞ ß ¯«»-¬=± ²=± 7 »¨¿¬¿³»²¬» °»®¼»®
½±³± «³ ½¿²¿´ ¼» ª»²¼¿ò ݱ³± ¬»³ ± ³»¼±ò Û³ ²±--± -·¬»ô °±® »¨»³°´±ô 7
-·¼± »--¿ »¨°»®·6²½·¿á °±--3ª»´ ³¿²¼¿® »ó³¿·´ ½±³ ¿- ¼&ª·¼¿-ô
α³»± Þ«-¿®»´´± Í»¹«²¼± »-¬«¼±- ½±²ª»®-¿® ½±³ ¿¬»²¼»²¬»-ò б® ³»·± ¼»
·²¬»®²±- ²±--±-ô íðû ¼¿- ²±--¿- ª»²¼¿- ²±--¿ °´¿¬¿º±®³¿ô ± «-«?®·± ¬¿³¾7³ °±¼»
-=± ±®·«²¼¿- ¼¿ ·²¬»®²»¬ò Ò»-¬» ²&³»®± ¿¹»²¼¿® ª·-·¬¿-ò ß ¹®¿²¼» ¯«»-¬=±
»-¬=± ·²½´«-±- ±- ¿¹»²¼¿³»²¬±- ¼» ª·-·¬¿- »²ª±´ª·¼¿ ²·--± ¬«¼± 7 »½±²±³·¦¿® ¬»³°±ò
¬¿³¾7³ò Ó¿- ·--± ²=± »¨°®·³» ± ¿´½¿²½» ß- °»--±¿- ¯«»®»³ »½±²±³·¦¿® ³·²«¬±-
¼± ²±--± -·¬»ò Ñ ²&³»®± ¯«» ³»´¸±® °®»½·±-±-ò Ø? «³¿ º®¿-» ¯«» ¼·¦ ¯«»ô
·²º±®³¿ ± -«½»--± ¼¿ ²±--¿ ¿°±-¬¿ ²¿ ©»¾ ¿¬«¿´³»²¬»ô ¸? ³¿·- °®»±½«°¿9=± ½±³

ê ´±½¿©»¾
Û²¬®»ª·-¬¿ò¯¨° êñêñîððè ïèæëï п¹» é
¬»³°± ¼± ¯«» ½±³ ¼·²¸»·®±ò Ò=± -»·
-» »´¿ 7 ïððû °®»½·-¿ô ³¿- ¿°±²¬¿ °¿®¿ ±
½¿³·²¸± ½»®¬±ò
ÔÎ Ó¿- ½±³°®¿® «³ ¿°¿®¬¿³»²¬± °»´¿
·²¬»®²»¬ 7 ¼·º»®»²¬» ¼» ½±³°®¿® «³ ÝÜò
ÎÞ Í»³ ¼&ª·¼¿ò ß ¯«»-¬=± ¼± ¬»³°±
¿--±½·¿¼¿ ¿ «³¿ ¹®¿²¼» »³°®»-¿ô ½±³± 7
± ½¿-± ¼¿ Ì»½²·-¿ô -±³»²¬» ±º»®»½»
¾»²»º3½·±- ¿± ½±²-«³·¼±®ò Ñ«¬®± °±²¬±
°±-·¬·ª± °¿®¿ ¯«»³ ¯«»® ½±³°®¿® «³
·³-ª»´ 7 ± º¿¬± ¼» ¿ ·²¬»®²»¬ »´·³·²¿® ¿
º·¹«®¿ ¼± ½±®®»¬±®ò ͱ³»²¬» °»´± º¿¬± ¼»
¬·®¿® »--» »´»³»²¬± ¯«» º·½¿ »²¬®» ¿
½±²-¬®«¬±®¿ » ± ½´·»²¬» º·²¿´ô ¿ ©»¾ ¶?
°®±°±®½·±²¿ ³¿·- ½±³±¼·¼¿¼»ò
ÔÎ Û´·³·²¿® «³¿ »¬¿°¿ ¼± °®±½»--± 7 ±
º¿¬±® ½¸¿ª»ô »²¬=±á
ÎÞ Ë³ ¼±- º¿¬±®»-ò ß- °»--±¿- ²=±
¹±-¬¿³ ¼± ½±®®»¬±® °±®¯«» »´» ¿¬±®³»²¬¿
¿ ª·¼¿ ¼± ½±³°®¿¼±®ò Ò± ½¿-± ¼¿ ·²¬»®²»¬ô
± «-«?®·± °±¼» ¿²±²·³¿³»²¬» ®»¿´·¦¿® ¿-
°»®¹«²¬¿- ¯«» ¼»-»¶¿ -»³ ¬»® ¼» º·½¿®
¿¬®»´¿¼± ¿ þ¨þ ±« ¿ þ§þò Ó«·¬¿- °»--±¿-
»ª·¬¿³ °»¼·® ·²º±®³¿9+»- -±¾®» ½±³°®¿ ¼»
·³-ª»·- ½±³ ®»½»·± ¼» ¬»® ¼» ¿¹$»²¬¿® ±
½±®®»¬±® °±-¬»®·±®³»²¬»ò Ò±--± -·¬» 7 «³
¾±³ »¨»³°´± ¼» ½±³± ¿ ©»¾ »ª·¬¿ ·--±ò
ÔΠʱ½6 ¼·®·¿ ¯«» ¸? «³ ¾±±³
·³±¾·´·?®·± ²¿ ·²¬»®²»¬á
ÎÞ Ò=±ô ²=± ¸?ò Ñ ¯«» »¨·-¬» 7 «³¿
¼»³¿²¼¿ ³«·¬± ¹®¿²¼» ¼» °»--±¿- ¯«»
¼»-»¶¿³ -»®ª·9±- ±²´·²» °¿®¿ ½±³°®¿ ¼»
·³-ª»·-ò Í·¬»- ¼» ½±²-¬®«¬±®¿- °±¼»®·¿³
º¿¦»® »--» °¿°»´ò Û²¬®»¬¿²¬±ô °»®½»¾± ¯«» ±
½·¾»®»-°¿9± ¿·²¼¿ ²=± 7 °´»²¿³»²¬»
¿°®±ª»·¬¿¼±ò Ò-- °»®½»¾»³±- ¯«» »--»
²·½¸± 7 ·³°±®¬¿²¬» » ±º»®»½»³±- ®»½«®-±-
¯«» ¿¹®¿¼¿³ ¿±- ½´·»²¬»-ò Ó¿- ± ¾±±³ ô
°±® »²¯«¿²¬±ô 7 -- °±® ½±²¬¿ ¼¿ ¼»³¿²¼¿ò
ܱ ´¿¼± ¼» ¯«»³ ¼»ª»®·¿ ±º»®»½»® ±
-»®ª·9±ô ¿ ½±·-¿ ¿·²¼¿ »-¬? ·²½·°·»²¬»ò Ò=± 7
± ½¿-± ¼¿ Ì»½²·-¿ô ½´¿®±ô ¯«» ¿°±-¬¿
º·®³»³»²¬» ²± »-¬®»·¬¿³»²¬± ¼¿- ®»´¿9+»-
½±³ ½´·»²¬»- °±® ³»·± ¼¿ °´¿¬¿º±®³¿ ©»¾ò
Û ±- ²&³»®±- ½±³°®±ª¿³ ·--±ò
ÔÎ Ï«» ²&³»®±-á
ÎÞ Î»½»²¬»³»²¬»ô ´· «³¿ °»-¯«·-¿ ¼±
×¾±°» ¯«» ¼¿ª¿ ½±²¬¿ ¼» ¯«»ô ²± Þ®¿-·´ô
½»®½¿ ¼» ï ³·´¸=± ¼» °»--±¿- °»-¯«·-¿ª¿³
»²¬®»ª·-¬¿
±- ·³-ª»·- °¿®¿ ½±³°®¿ °»´¿ ·²¬»®²»¬ò W ¾¿·®®± ¼± ·³-ª»´ ¯«» ±º»®»½»³±-ô ¿ °±-·9=±
«³ ²&³»®± ³«·¬± ¿´¬±ò ¼± ¿°¿®¬¿³»²¬± »³ ®»´¿9=± ¿± ͱ´ô »²¬®»
±«¬®¿- ½±·-¿-ò
ÔΠб® ¯«» ¿ ·²¬»®²»¬ 7 «³ ¿¹»²¬»
º¿½·´·¬¿¼±® ¼± °®±½»--± ¼» ª»²¼¿á ÔÎ Ï«¿´ 7 ¿ ·³°±®¬>²½·¿ °¿®¿ »³°®»-¿-
ÎÞ Ü»ª·¼± ¿ «³¿ -7®·» ¼» ®»½«®-±- ¯«» ¿¬»²¬¿®»³ @ ©»¾ ¿ º·³ ¼» ¿¬·²¹·® -»«
°±¼»³ -»® ·²½´«3¼±- »³ «³ -·¬»ò ß °&¾´·½±ó¿´ª±á
°®±º«²¼·¼¿¼» ¼» ·²º±®³¿9+»- 7 ³«·¬± ÎÞ Ì±¬¿´ò Í»³ «³¿ º»®®¿³»²¬¿ ½±³± ¿
¹®¿²¼»ò ß ¿¬«¿´·¦¿9=± ¼¿ ·²¬»®²»¬ 7 ¿´¬¿ » ¿ ·²¬»®²»¬ô ± -»®ª·9± ±« ¿ »³°®»-¿ °»®¼»³
¬±¼± ³±³»²¬± -«®¹»³ ²±ª¿- «³ ·³°±®¬¿²¬» ½¿²¿´ ½±³ ± ½±²-«³·¼±®ò
°±--·¾·´·¼¿¼»-ò ˳ »¨»³°´± ¼·--± ª»³ ¼¿
°®-°®·¿ Ì»½²·-¿æ ²±--± -·¬» -»®? ÔΠݱ³± ¿ ·²¬»®²»¬ °±¼» ¿¹®»¹¿®
½±³°´»¬¿³»²¬» ®»º±®³«´¿¼±ò Û³ ¬¿³¾7³ ¿ ª»²¼¿ ¼» °®±¼«¬±- ¿ °»¯«»²¿-
¿¹±-¬±ô ¬»®»³±- «³¿ ²±ª¿ °?¹·²¿ô ³¿·- »³°®»-¿- » ²±ª±- ²»¹-½·±-á
½±³°´»¬¿ò ˳ -·¬» -» ¼»-¿¬«¿´·¦¿ ¿ ¬±¼± ÎÞ ß- ¼·½¿- ª¿®·¿³ ¼» ¿½±®¼± ½±³ ±
³±³»²¬±ô ³¿- ²=± 7 °±--3ª»´ ½®·¿® «³¿ ²»¹-½·± ¼¿ »³°®»-¿ ±« ± -»®ª·9±
²±ª¿ ª»®-=± °±® ¼·¿ò λ¹«´¿®³»²¬» 7 ±º»®»½·¼±ò Û²¬®»¬¿²¬±ô ²¿ ?®»¿ ¼» »ó
²»½»--?®·± °®±¹®¿³¿® ³»´¸±®·¿- » ½±³³»®½» ¸? ¿´¹«²- ³±¬»-ò Ñ °®·³»·®±
·²±ª¿9+»-ò Ò±--± -·¬» »-¬? ²± ´·³·¬» ¼»´»- 7 ²=± -» °®»±½«°¿® ¼»³¿-·¿¼¿³»²¬»
³?¨·³± ¼» ¼»-»³°»²¸±ò ½±³ »-¬7¬·½¿ô ³¿- -»® ±¾½»½¿¼± °±®
º«²½·±²¿´·¼¿¼»ò
ö Existe uma demanda ÔÎ Þ»´»¦¿ ²=± 7 º«²¼¿³»²¬¿´á
muito grande de ÎÞ Ñ ³»®½¿¼± ¬»³ ³«·¬± -·¬» ¾±²·¬±ò Ñ
pessoas que desejam -·¬» ¼¿ Ì»½²·-¿ô -» ½±´±½¿¼± ¿± ´¿¼± ¼»--¿-
serviços online para þ´·²¼¿-þ °?¹·²¿-ô 7 «³ °±®½¿®·¿ò Û²¬®»¬¿²¬±ô
compra de imóveis, ²±--¿ °´¿¬¿º±®³¿ 7 º«²½·±²¿´ò Ю»º»®·³±-
¿°±-¬¿® »³ º«²½·±²¿´·¼¿¼» » 7 ± ¯«»
mas as construtoras »²¬®»¹¿³±-ò ß »¨°»®·6²½·¿ ¼± «-«?®·± 7
não correspondem ³«·¬± °®·ª·´»¹·¿¼¿ò ß´7³ ¼·--±ô ¿¾«-¿® ¼±
½±²¬»&¼±ò Ü¿® ± ³?¨·³± ¼» ·²º±®³¿9=± ¿±
ÔÎ Ø? «³¿ °»®·±¼·½·¼¿¼» ½±³ ¯«» ª·-·¬¿²¬» 7 «³ ®»½«®-± ³¿·- ¼± ¯«»
¿ Ì»½²·-¿ ½±´±½¿ «³¿ ²±ª¿ ª»®-=± ¼± ²»½»--?®·±ò Ñ«¬®± °±²¬± ·³°±®¬¿²¬»æ «-¿®
-·¬» ²± ¿®á ³«·¬± ØÌÓÔ » °±«½± Ú´¿-¸ ²¿ ½®·¿9=± ¼¿
ÎÞ ß ½¿¼¿ ¼±·- ¿²±- » ³»·± ¬»²¬¿³±- °?¹·²¿ 7 «³ ¼·º»®»²½·¿´ò
½±´±½¿® ²± ¿®
«³¿ ª»®-=±
²±ª¿ô ½±³
³¿·- ®»½«®-±-ò
Ò±--¿ °?¹·²¿ 7
»¨½»´»²¬»ô ¬»³
³«·¬± ½±²¬»&¼±
» º«²½·±²¿´·¼¿¼»ò
ͱ³±- «³¿
½»²¬®¿´ ¼±
¯«» ¯«»³
°®±½«®¿ «³
·³-ª»´ °®»½·-¿ò
Ì»³±- °®»9±-ô
·´«-¬®¿9+»-ô
·²º±®³¿³±-
¯«¿´ ¿ ®»¼» ¼» Ì»½²·-¿ò½±³ò¾® ÄÄ Ð?¹·²¿ ¼¿ ½±²-¬®«¬±®¿ 7 «³¿ °´¿¬¿º±®³¿ ½±³°´»¬¿ °¿®¿ ¿¬»²¼»®
½±²ª»²·6²½·¿ ¼± ¿ °»--±¿- ¯«» ¯«»®»³ ¿¼¯«·®·® «³ ·³-ª»´å -·¬» 7 ®»-°±²-?ª»´ °±® íðû ¼¿- ª»²¼¿-
´±½¿©»¾ é
Ý¿®¬¿-ò¯¨° íñêñîððè îîæîé п¹» è
±°·²·=±ñ´»·¬±®»-
»ó³¿·´-
Û-¬±« º¿¦»²¼± «³
¬®¿¾¿´¸± °¿®¿ ¿ º¿½«´¼¿¼» »
°®»½·-± ¼» «³¿ ·²º±®³¿9=± ¯«»
²=± »²½±²¬®± »³ ´«¹¿® ¿´¹«³ò
Ï«¿²¬±- ½»´«´¿®»- ¸?
¿¬«¿´³»²¬» »³ ±°»®¿9=± ²±
Þ®¿-·´á ß´7³ ¼·--±ô ¹±-¬¿®·¿ ¼»
-¿¾»®ô ¿°®±¨·³¿¼¿³»²¬»ô
¯«¿²¬±- ¼»´»- ±º»®»½»³ ¿½»--±
@ ·²¬»®²»¬ » ¬6³ ¬»½²±´±¹·¿ íÙò
Ú?¾·± ¼¿- ܱ®»- ñ °±® »ó³¿·´
Ú?¾·±ô ¼» ¿½±®¼± ½±³
¼¿¼±- ¼¿ ß²¿¬»´ øß¹6²½·¿
Ò¿½·±²¿´ ¼» Ì»´»½±³«²·½¿9+»-÷ô ±
³»®½¿¼± ¾®¿-·´»·®± ¶? ½±²¬¿ ³¿·-
¼» ïîë ³·´¸+»- ¼» ¿°¿®»´¸±-ò Ûô
»³¾±®¿ ²=± -»¶¿ «³ ²&³»®±
ïððû ®»¼±²¼±ô ¿²¿´·-¬¿- »-¬·³¿³
¯«» ½»®½¿ ¼» éðû ¼»--»- ³±¼»´±-
¶? °»®³·¬»³ ¿½»--¿® @ ·²¬»®²»¬ò
˳ ¼±- ³±¬·ª±- ¼»-¬» ½®»-½·³»²¬±
7 ¿ ½¸»¹¿¼¿ ¼¿ ¬»®½»·®¿ ¹»®¿9=±
¼» ½»´«´¿®»- øíÙ÷ ²± п3-ô ¯«»
¼»·¨¿®¿³ ¿- ½±²»¨+»- ³«·¬±
³¿·- ®?°·¼¿-ô º¿½·´·¬¿²¼± ± ¿½»--±
É·µ·°»¼·¿ ÄÄ Ì»®³± ©·µ· 7 ¼»®·ª¿¼± ¼¿ °¿´¿ª®¿ ©·µ·©·µ·ô ¯«» ²± ³«²¼± ¼¿ ·²º±®³?¬·½¿ 7 ± «¬·´·¦¿¼± °¿®¿ -» ®»º»®·® ¿ ¼±½«³»²¬±-
½®·¿¼±- »³ ¸·°»®¬»¨¬± °®±ª·²¼±- ¼» ¬®¿¾¿´¸±- ½±´¿¾±®¿¬·ª±-å ²± ·¼·±³¿ ¸¿ª¿·¿²±ô ©·µ· -·¹·²·º·½¿ -«°»®ó®?°·¼±å »³ ³¿±®·ô º·²¿´ó¼»ó-»³¿²¿
è ´±½¿©»¾
@- °?¹·²¿- » ± ¼±©²´±¿¼ ¼» º·´³»-ô
º±¬±-ô ³&-·½¿ô ¶±¹±-ô ®·²¹¬±²»-ô »¬½ò
ß´7³ ¼·--±ô ¿- »³°®»-¿- ¶? »-¬=±
¿¬»²¬¿- ¿ »-¬¿ ¬»²¼6²½·¿ » ¸±¶»
±º»®»½»³ ¿±- -»«- ½´·»²¬»- -·¬»-
»-°»½·¿´³»²¬» ¼»-»²ª±´ª·¼±- °¿®¿
»-¬» º±®³¿¬±ô ± ¯«» º¿½·´·¬¿ ¿
²¿ª»¹¿9=± » ¿ °®±½«®¿ °±®
·²º±®³¿9+»- »-°»½3º·½¿-ò
Ý¿®±-ô ±«9± º¿´¿® »³
ª3®«-ô -½¿³-ô °®¿¹¿- ª·®¬«¿·- »
³¿·- «³¿ -7®·» ¼» ±«¬®±-
°®±¹®¿³¿- ¯«» °±¼»³ ¼¿²·º·½¿®
³»« ½±³°«¬¿¼±®ò
λ½»²¬»³»²¬»ô ´»²¼± «³¿
®»°±®¬¿¹»³ô »²½±²¬®»· ± ¬»®³±
³¿´©¿®» ®»´¿½·±²¿¼± ¿± ¬»³¿ò W
«³ ²±ª± ¬·°± ¼» ª3®«-á
Ý¿®´±- ß´¾»®¬± Ø»®®»®¿ ñ °±®
»ó³¿·´
Ý¿®´±-ô ³¿´©¿®» 7 «³
¬»®³± º±®³¿¼± °»´¿-
°¿´¿ª®¿- ³¿´·½·±«- » -±º¬©¿®» ò
Û³ ¾±³ °±®¬«¹«6-ô ¼»-½®»ª» «³
ññÛ²ª·» -»« »ó³¿·´
Í» ª±½6 ¬»³ ¿´¹«³¿ ¼&ª·¼¿ô -«¹»-¬=± ±«
½®3¬·½¿ô »²¬®» »³ ½±²¬¿¬± ½±³ ²±--¿ ®»¼¿9=±
°»´± »ó³¿·´ ´±½¿©»¾à»«®±°¿²»¬ò½±³ò¾®ò
-±º¬©¿®» ³¿´·½·±-±ô ½¸»·± ¼» ³?-
·²¬»²9+»-ô » ¯«» ¹»®¿´³»²¬» ¿¹»
-»³ -»® ®»½±²¸»½·¼± °»´± «-«?®·±
¼± ½±³°«¬¿¼±®ò Ñ ³¿´©¿®» °±¼»
¼¿²·º·½¿® -»®·¿³»²¬» ³?¯«·²¿-
·²¼·ª·¼«¿·-ô ®»¼»- » -»®ª·¼±®»-ò
Û²¬®» ¿- ¬?¬·½¿- »³°®»¹¿¼¿- °¿®¿
·²¬»®º»®·® » °®»¶«¼·½¿® ± ¾±³
º«²½·±²¿³»²¬± ¼± ½±³°«¬¿¼±®ô
¿- ³¿·- ½±³«²- -=± ¿
¬®¿²-³·--=± ¼» ª3®«-ô ¿ ·²-¬¿´¿9=±
¼» -°§©¿®»- °¿®¿ ®±«¾¿® ±-
¼¿¼±- °»--±¿·- ¼± «-«?®·±ô
©±®³- °¿®¿ ½±°·¿® ¼¿¼±-
º·²¿²½»·®±-ô ±« ¿·²¼¿ ½¿ª¿´±- ¼»
¬®-·¿ ø¬®±¶¿²-÷ ¯«» ½±-¬«³¿³
®»-«´¬¿® ¼¿ ½«®·±-·¼¿¼» ¼±
«-«?®·± »³ »¨»½«¬¿® °®±¹®¿³¿-
¬®¿ª»-¬·¼±- ¼» ¿°»´±- -±½·¿·-ô
°®±³±½·±²¿·- ±« -»¨«¿·-ò
Ý¿²-»· ¼± ÓÍÒ
Ó»--»²¹»®ô ³¿- ²=± °±--± °¿®¿®
¼» «-?ó´±ô ¶? ¯«» ¬»²¸± ½±²¬¿¬±-
°®±º·--·±²¿·- ²»´»ò Ù±-¬¿®·¿ ¼»
-¿¾»® -» ¸? ¿´¹«³ ±«¬®±
-±º¬©¿®» ¯«» »« °±--¿ «¬·´·¦¿®
¯«» ·³°±®¬» ±- ½±²¬¿¬±- ¼±
ÓÍÒ Ó»--»²¹»® »ô ¼» ¯«»¾®¿ô ¼»
±«¬®±- ½±³± Ç¿¸±±ÿ Ó»--»²¹»®
» ¼± ×ÝÏò
Þ®«²± Ù«·³¿ ñ °±® »ó³¿·´
Þ®«²±ô «³¿ ¾±¿ ±°9=±
°±¼» -»® ± Ì®·´´·¿²ò Ì®¿¬¿ó-»
¼» «³ °®±¹®¿³¿ ¯«» °»®³·¬» ±
¾¿¬»ó°¿°± ±²´·²» °¿®¿ «-«?®·±-
¼» ¼·º»®»²¬»- -±º¬©¿®»- ¼»
þ·²-¬¿²¬ ³»--»²¹»®- ò Û´» ®»&²»ô
»³ «³¿ ³»-³¿ ·²¬»®º¿½»ô
½±²¬¿¬±- ¼» ¼·º»®»²¬»- ½±²¬¿- ¼»
³»²-¿¹»·®±- ·²-¬¿²¬>²»±-ô ¬»²¼±
-«°±®¬» ¿ ß×Óô ×ÝÏô ÓÍÒ
Ó»--»²¹»®ô Ç¿¸±±ÿ Ó»--»²¹»®ô
×ÎÝô Ò±ª»´´ Ù®±«°É·-» Ó»--»²¹»®ô
λ²¼»¦ª±«- » Ö¿¾¾»® ø± º¿¬± ¼»
-»® ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ Ö¿¾¾»® ¬±®²¿
± -±º¬ ¬¿³¾7³ ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ ±
ÙÌ¿´µô ¶? ¯«» ± ·²-¬¿²¬ ³»--»²¹»®
¼± Ù±±¹´» 7 ¾¿-»¿¼± »³ Ö¿¾¾»®÷ò
Ñ ¯«» -·¹²·º·½¿ ± ¬»®³±
©·µ·ô -»³»´¸¿²¬» ¿± °®»º·¨± ¼±
-·¬» É·µ·°»¼·¿á
אַ3½·¿ Ô3®·¿ ñ °±® »ó³¿·´
Ý¿®¿ אַ3½·¿ô ± ¬»®³± ©·µ·
7 °®±²«²½·¿¼± «·¯«·» »
-·¹²·º·½¿ -«°»®ó®?°·¼± ²± ·¼·±³¿
¸¿ª¿·¿²±ò Û³ ³¿±®·ô ©·µ·
½±®®»-°±²¼» ¿ º·²¿´ó¼»ó-»³¿²¿ò
Ø? ¿·²¼¿ «³¿ ½±²±¬¿9=± ¼» ©·µ·
»³ -«¿ º±®³¿ ¼·³·²«¬·ª¿æ
©·µ·¬±®·¿ ø¬®¿¬¿ó-» ¼» «³¿ °¿´¿ª®¿
¯«» ½±®®»-°±²¼» ¿± ª±½?¾«´±
Ê·½¬-®·¿÷ò Ò± ³«²¼± ¼¿
·²º±®³?¬·½¿ô °±® ±«¬®± ´¿¼±ô ±
¬»®³± ©·µ·©·µ· 7 «¬·´·¦¿¼± °¿®¿ -»
®»º»®·® ¿ ¼±½«³»²¬±- ½®·¿¼±- »³
¸·°»®¬»¨¬± ²¿ ©»¾ ±« -±º¬©¿®» ¯«»
°»®³·¬» ± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼»
¬®¿¾¿´¸±- ½±´¿¾±®¿¬·ª±-ò Ñ ©·µ·©·µ·
-» ¬®¿²-º±®³±« »³ ©·µ·ò
îï È îèò¯¨¼ îëñìñîððè ïïæìé п¹» ï
Ò±¬·½·¿-Áﮬ»ïò¯¨° êñêñîððè ïëæíð п¹» ïð

´¿²9¿³»²¬±

²±¬3½·¿-
¾´±¹ò´±½¿©»¾ò½±³ò¾®
ݱ²º·®¿ ¿- &´¬·³¿- ²±ª·¼¿¼»- ¼¿ ³¿·±® »³°®»-¿ ¼» ¸±-°»¼¿¹»³ ¼» -·¬»- ¼± Þ®¿-·´

ß¹±®¿ô òÝÑÓòÞÎ °±¼» -»® ®»¹·-¬®¿¼± ½±³ ÝÐÚ

ʱ½6 ¯«»® ¬»® -»« ²±³»
òÝÑÓòÞÎ ²¿ ·²¬»®²»¬ô ³¿-
²=± °±--«· «³ ÝÒÐÖá ß¹±®¿ ª±½6
¬¿³¾7³ °±¼» ®»¹·-¬®?ó´± ½±³
ÝÐÚò Ñ ÝÙ×ò¾® øݱ³·¬6 Ù»-¬±® ¼¿
ײ¬»®²»¬ Þ®¿-·´»·®¿÷ ¿«¬±®·¦±« ±
®»¹·-¬®± ¼» ¼±³3²·±- òÝÑÓòÞÎ
°¿®¿ °»--±¿- º3-·½¿- ¿ °¿®¬·® ¼»
³¿·± ¼»-¬» ¿²±ò W ± -»« ²±³»ô
³¿®½¿ô ·¼7·¿ô °®±¼«¬± ±«
»³°®»-¿ ½±³ ²±³»
®»½±²¸»½·¼± ²¿ ©»¾ ¾®¿-·´»·®¿ô
°±® ¿°»²¿- Îü íðñ¿²±ò ݱ®®¿
°¿®¿ ¹¿®¿²¬·® ± -»«ò λ¹·-¬®» ¶?
± -»« òÝÑÓòÞÎÿ
Ê»¶¿ ½±³± 7 -·³°´»-æ
ß½»--» ©©©ò´±½¿©»¾ò
ï ½±³ò¾®ñ¼±³·²·±- » º¿9¿
«³¿ °»-¯«·-¿ ½±³ ± ²±³»
¼»-»¶¿¼±ò Û¨»³°´±æ
³·²¸¿»³°®»-¿ò½±³ò¾®å
Í» »-¬·ª»® ¼·-°±²3ª»´ô
î ½´·¯«» »³ þλ¹·-¬®» Ö?þ »
-·¹¿ ¿- ·²-¬®«9+»-ò

¸
ÔÑÝßÉÛÞ ÔßÒYß ÒÑÊÑÍ ÞÔÑÙÍ
ݱ²º·®¿ ¿´¹«²- ²±ª±- ¾´±¹- ½®·¿¼±- °»´¿ »¯«·°» ¼¿ ¸
ÒÑÊÑÍ ÐÔßÒÑÍ ÜÛ ÍÏÔ ÍÛÎÊÛÎ
Í» ª±½6 ¶? 7 ²±--± ½´·»²¬» ¼» ÍÏÔ Í»®ª»®ô
Ô±½¿©»¾ô »-°»½·¿´³»²¬» ª±´¬¿¼±- ¿ ²±--±- ½´·»²¬»-æ ¬¿´ª»¦ ¬»²¸¿ °»®½»¾·¼± ¯«» ± »-°¿9±
¼·-°±²3ª»´ ¼» -»« ¾¿²½± ¼» ¼¿¼±- ÓÍ ÍÏÔ
Í«½»--± ²¿ É»¾ ó Ü·½¿- -±¾®» ½±³± º¿¦»® ¼» -»« -·¬» º·½±« ³¿·±®ò ݱ²º·®¿ ½±³± º·½¿®¿³ ±- ²±ª±-
«³ -«½»--± ²¿ ©»¾ øÍÛÑô ÍÛÓô ¿¬»²¼·³»²¬±ô ¿²?´·-» ¼» °´¿²±- Ô±½¿©»¾æ
º´«¨± ¼» ½±³°®¿÷ò
¸
ÔÑÝßÓß×Ô ÓßÎÕÛÌ×ÒÙ
¿¹±®¿ °»®³·¬» ± ½¿¼¿-¬®± ¼» ÓÍ ÍÏÔ Í»®ª»® × ½±³ ïððÓÞ °±®
Û¨°»®·6²½·¿ ¼± Ë-«?®·± ó Ò=± ¾¿-¬¿ ± -·¬» -»® ¾±²·¬± ¿¬7 ¬®6- ¼±³3²·±- ¿¼·½·±²¿·-ô ÎüíðôððñÓ6-
°¿®¿ ¯«» ¼6 ½»®¬±ò W ²»½»--?®·± ¹¿®¿²¬·® ¯«» ¿ °»®³·¬·²¼± ± ³»´¸±® ÓÍ ÍÏÔ Í»®ª»® ×× ½±³ îëðÓÞ °±®
»¨°»®·6²½·¿ ¼± «-«?®·± -»¶¿ ¿ ³»´¸±® °±--3ª»´ °¿®¿ ¯«» ¿°®±ª»·¬¿³»²¬± ¼¿ ½±¬¿ ÎüëðôððñÓ6-
»´» ª±´¬» » ®»½±³»²¼» ± -·¬» °¿®¿ -»«- ½±²¸»½·¼±-ò ³»²-¿´ ¼» »ó³¿·´-ò ÓÍ ÍÏÔ Í»®ª»® ××× ½±³ ëððÓÞ °±®
Í» ª±½6 ¿·²¼¿ ²=± ½±²¸»½» ¿ ÎüéðôððñÓ6-
Ì»½²±´±¹·¿ ¼» ײ¬»®²»¬ ó ʱ´¬¿¼± ¿ ¿--«²¬±- ¬7½²·½±- º»®®¿³»²¬¿ô º¿9¿ «³ þÌ»-¬
ø°®±¹®¿³¿9=±ô º®¿³»©±®µ-ô ¾¿²½±- ¼» ¼¿¼±-÷ò Ê¿³±- Ü®·ª»þ ²± »²¼»®»9± Ô¿²9¿³±- ¬¿³¾7³ ± ²±ª± °´¿²± ÓÍ ÍÏÔ
º¿´¿® ¼» Ϋ¾§ ±² ο·´-ô Ч¬¸±²ô ܶ¿²¹±ô ÓÊÝô ßÍÐòÒ»¬ô ©©©ò´±½¿³¿·´ò½±³ò¾®ñ¿--·²¿¬ Í»®ª»® ×Ê ¼» ïÙÞ °±® ÎüïîðñÓ6-ô ± ¯«»
ÐØÐô ÓÍ ÍÏÔô Ó§ÍÏÔô Ö¿ª¿ò «®¿-ñ´±½¿³¿·´Á³¿®µ»¬·²¹ò¿-°ò »¯«·ª¿´» ¿ ¿°»²¿- Îü ðôïîñÓÞ ³»²-¿·-ò
Ò¿ Ô±½¿©»¾ô ª±½6 °±¼» «-¿® º»®®¿³»²¬¿-
Ó7¬±¼±- _¹»·- ¼» Ü»-»²ª±´ª·³»²¬± ó Ñ ²±³» ½±³± ± Ù»®»²½·¿¼±® ÍÏÔô Ï«»®§ ß²¿´§¦»®
¼± ¾´±¹ 7 «³¿ ³»¬±¼±´±¹·¿ ¯«» ª¿· ¿± »²½±²¬®±
¼¿- ½±²-¬¿²¬»- ³«¼¿²9¿- -±º®·¼¿- ²±- °®±¶»¬±- ¸
ÔÑÝßÉÛÞ Û Ó×ÝÎÑÍÑÚÌ
¼·-°±²·¾·´·¦¿³ ¿ ÓÍÜÒ
±« ÍÏÔ Í»®ª»® Û²¬»®°®·-» Ó¿²¿¹»® °¿®¿ -»
½±²»½¬¿® ¼·®»¬¿³»²¬» » ¿¼³·²·-¬®¿® ± -»«
¯«» ¼»-»²ª±´ª»³±-ò Û´¿ ²¿-½»« °¿®¿ -»® «-¿¼¿ »³ Û¨°»®·»²½» ѲóÔ·²» ø¸¬¬°-æññ ¾¿²½± ¼» ¼¿¼±-ò ß º¿½·´·¼¿¼» ¼»
°®±¶»¬±- ¼» -·-¬»³¿- ±« -·¬»- º»·¬±- -±¾ ³»¼·¼¿ °¿®¿ ©©©ò³-¼²¾®¿-·´ò½±³ò¾®ñ»¨°»®· ¹»®»²½·¿³»²¬± » °»®º±®³¿²½» ½±²¸»½·¼±-
«³ &²·½± ½´·»²¬»ò »²½»ñ©»¾¿½¿¼»³§´±½¿©»¾ñر ¼± ÓÍ ÍÏÔ ¿¹±®¿ ¬»³ ± °®»9± » »-°¿9±
³»ò¿-°¨÷ô °®±¹®¿³¿ ¹®?¬·- ¯«» ¯«» ª·¿¾·´·¦¿³ ¯«¿´¯«»® °®±¶»¬±ò Ó¿·-
ß½»--» ± »²¼»®»9± ¾´±¹ò´±½¿©»¾ò½±³ò¾® » ½±²¸»9¿ ¹»®¿ ¿³¾·»²¬» ·²¬«·¬·ª± °¿®¿ ¼»¬¿´¸»- -±¾®» ±- °´¿²±- »-¬=± »³
¬¿³¾7³ ¿- ²±ª¿- °?¹·²¿- ¼¿ Ô±½¿©»¾ò ®»¿´·¦¿9=± ¼» ¬®»·²¿³»²¬±-ò ©©©ò´±½¿©»¾ò½±³ò¾®ñ-¯´ò

ïð ´±½¿©»¾
Ò±¬·½·¿-Áﮬ»ïò¯¨° êñêñîððè ïëæíð п¹» ïï

²±¬3½·¿-

¸ ²±¬3½·¿- Ï«»® -»® ½±´¿¾±®¿¼±® ¼¿ É»¾¿¬±³·½á

Û²ª·» «³ »ó³¿·´ °¿®¿
»¼ò©»¾¿¬±³·½à¾´±¹¬ª·²½ò½±³

Þ´±¹ÌÊ Þ®¿-·´
ß Ô±½¿©»¾ °¿¬®±½·²¿ ± ¾´±¹
É»¾¿¬±³·½ ø©»¾¿¬±³·½ò½±³ò¾®÷ô
»-°»½·¿´·¦¿¼± »³ ²±¬3½·¿-
®»´¿½·±²¿¼¿- @ ¬»½²±´±¹·¿ô
²¿ Þ´±¹ÌÊ Þ®¿-·´ò ݱ²º·®¿
¿´¹«³¿- ¼»´¿-æ

¸Ú·®»º±¨ íòð øÎÝï÷

¼·-°±²3ª»´ °¿®¿ ¼±©²´±¿¼
ß ²±ª¿ ª»®-=± ¼± Ú·®»º±¨ »-¬?
¼·-°±²3ª»´ ½±³ «³¿ -7®·» ¼»
²±ª±- ®»½«®-±-ô ± ¯«» ³±-¬®¿
¯«» ¿ Ó·½®±-±º¬ ¬»³ô ½¿¼¿ ª»¦
³¿·-ô «³ ½±²½±®®»²¬» @ ¿´¬«®¿ò
ß ª»®-=± í ¼± ²¿ª»¹¿¼±® ó ¿
&´¬·³¿ ¿²¬»- ¼± ´¿²9¿³»²¬±
±º·½·¿´ ó ¬»ª» ª?®·±- °®±¾´»³¿-
¼» »-¬¿¾·´·¼¿¼» » ¾«¹- ¼»
-»¹«®¿²9¿ ½±®®·¹·¼±-ò ݱ²º·®¿
»³ ©©©ò³±¦·´´¿ò½±³ñ»²ó
ËÍñº·®»º±¨ñ¿´´ó®½ò¸¬³´ò

¸ß³Ó¿°-ó ³¿°¿-
·²¬»®¿¬·ª±- »³ -»« -·¬»
Ö? °»²-±« »³ ½®·¿® ³¿°¿- ±« ·³¿¹»²-
½±³ ½±²¬®±´» ¼» ²¿ª»¹¿9=± »³ °±«½±-
³·²«¬±-á Ñ ß³Ó¿°- º¿¦ »-¬» ¬®¿¾¿´¸±
°¿®¿ ª±½6ô ¼¿²¼± ¿ °±--·¾·´·¼¿¼» ¼»
½®·¿® »³ °±«½±- ³·²«¬±- ³¿°¿-
°»®-±²¿´·¦¿¼±- ½±³ ·³¿¹»²- » °±²¬±-
½±³ ·²º±®³¿9+»- »-°»½3º·½¿-ò Ñ ³¿°¿
½®·¿¼± º·½¿ ½±³ «³¿ ·²¬»®º¿½» ³«·¬±
-»³»´¸¿²¬» ¿ ¼± Ù±±¹´» Ó¿°-ò
ݱ²¸»9¿ »³ ©©©ò¿³³¿°ò½±³ò

¸Ü»»¦»® ó Ó&-·½¿
Ѳܻ³¿²¼
¸Ó·½®±-±º¬ ¼·-°±²·¾·´·¦¿
ßÐ× ¼± Ô·ª» Í»®½¸
ß Ó·½®±-±º¬
Ü»»¦»® 7 «³ °®±¶»¬± ¯«» ø©©©ò³·½®±-±º¬ò½±³÷
¼»³±®±« ³¿·- ¼» ¼±·- ¿²±- °¿®¿ ¼»·¨±« ¼·-°±²3ª»´ °¿®¿
»²¬®¿® »³ °®±¼«9=± » ¿¹±®¿ »-¬? ¼»-»²ª±´ª»¼±®»- ¿ ßÐ× ¼±
½±²¯«·-¬¿²¼± º=- »³ ¬±¼± ± Ô·ª» Í»¿®½¸ô ¯«» °±--·¾·´·¬¿ ±
³«²¼±ò Ì®¿¬¿ó-» ¼» «³¿ º±®³¿ «-± ¼» ¿°´·½¿9+»- ¼»
®?°·¼¿ ¼» ½±²¸»½»® » ±«ª·® ²±ª¿- ¬»®½»·®±- »³ -«¿ ¬»½²±´±¹·¿
³&-·½¿- -»³ °®»½·-¿® º¿¦»® ¼» ¾«-½¿ ¼» °?¹·²¿-ô
¼±©²´±¿¼ô ¼·®»¬¿³»²¬» °»´± ·³¿¹»²- » ª3¼»±-ò ß
²¿ª»¹¿¼±®ò Ñ -·¬» ½±²¬¿ ¬¿³¾7³ ²±ª·¼¿¼» «-¿ «³¿ ·²¬»®º¿½»
½±³ «³¿ ½±³«²·¼¿¼» ¿¬·ª¿ ¯«» ÍÑßÐ ¯«» ®»¬±®²¿ «³
»²ª·¿ -«¿- ³&-·½¿- °¿®¿ ¿«³»²¬¿® ®»-«´¬¿¼± ¼¿- ¾«-½¿- ½±³±
¿·²¼¿ ³¿·- ± ¿½»®ª±ò ß½»--» ÈÓÔô º¿½·´·¬¿²¼± ¿ ·²¬»¹®¿9=±
©©©ò¼»»¦»®ò½±³ò ½±³ ±«¬®¿- ´·²¹«¿¹»²-ò

´±½¿©»¾ ïï
Ò±¬·½·¿-Áﮬ»î»íò¯¨° íñêñîððè îîæëë п¹» ïî

²±¬3½·¿-ñ»¯«·°¿³»²¬±-

Ñ ³»´¸±® ¼±
-±³ ¸·¹¸ó¬»½¸
ß³°´·º·½¿¼±®»- ¼» ³&-·½¿- ¼» ·Ð±¼ô º±²»- ¼» ±«ª·¼± ¾´«»¬±±¬¸ô ¬±½¿ó¼·-½±- ½±³
»²¬®¿¼¿ ËÍÞòòò ݱ²º·®¿ ± ¯«» ¸? ¼» ³¿·- ³±¼»®²± ²± ³«²¼± ¼¿ ¬»½²±´±¹·¿ ¼» ?«¼·±

Ô Þ¿²¹ ú Ñ´«º-»² Þ»±Ô¿¾ ë

Ò=± ¬»³ ½±³± ²=± -» ¿°¿·¨±²¿® °»´¿ Þ»±Ô¿¾ ë ¼»°±·-
¼» »-½«¬?ó´¿ º«²½·±²¿²¼±ò W ± »-¬¿¼± ¼¿ ¿®¬» ¯«¿²¼± ±
¿--«²¬± 7 ½¿·¨¿ ¿½&-¬·½¿ò Ò=± 7 °±® ¿½¿-± ¯«» »´¿ 7
®»-°»·¬¿¼¿ ¿¬7 °»´±- ¿«¼·-º·´±- ³¿·- »¨·¹»²¬»-ò W ±
Ô
ª»®¼¿¼»·®± -±²¸± °¿®¿ ¯«¿´¯«»® ¿³¿²¬» ¼± ?«¼·±ò
ݱ³± -» ± ª·-«¿´ ²=± ¾¿-¬¿--»ô ±º»®»½» °±¬6²½·¿ ¼»
¿³°´·º·½¿9=± ¼» îòëðð ©¿¬¬-ò
Ю»9±æ ËÍü ïêòððð ײº±æ ©©©ò¾¿²¹ó±´«º-»²ò½±³

Ô Î±¬¸ ÓÝì ݱ½±±²

Ñ ÓÝì ݱ½±±² ¼¿ α¬¸ ß«¼·± ¾«-½¿ ¬®¿¦»® ¼» ª±´¬¿ ¿¯«»´¿
-»²-¿9=± ¼» -» ±«ª·® «³ ?´¾«³ °»´¿ °®·³»·®¿ ª»¦ô ±« ³»´¸±®ô
¼» -» °±¼»® »-½«¬¿® ¼» ª»®¼¿¼» «³ -±³ »²½±®°¿¼± » ½±³
·³°¿½¬±ô -»³ ¿- °»®¼¿- ¿½¿®®»¬¿¼¿- ¼¿ ½±³°®»--=± ¼» «³
¿®¯«·ª± ¼» ?«¼·±ò б® ³»·± ¼» -»«- ¿³°´·º·½¿¼±®»- ª¿´ª«´¿¼±-ô
ª±½6 °±¼»®? ®»°®±¼«¦·® ½±²¬»&¼± ¼» ·Ð±¼-ô ÓÐí °´¿§»®- » ÝÜ
°´¿§»®-ô ½±²»½¬¿¼±- ±®¿ °»´± ¼±½µ »-°»½·¿´ °¿®¿ ·Ð±¼ô ±®¿ °»´¿
½±²»¨=± ¿«¨·´·¿® Ðîò
Ю»9±æ ËÍü éèð ײº±æ ©©©ò®±¬¸¿«¼·±ò½±ò«µ

ïî ´±½¿©»¾
Ò±¬·½·¿-Áﮬ»î»íò¯¨° íñêñîððè îîæëë п¹» ïí

²±¬3½·¿-ñ»¯«·°¿³»²¬±-

Ô ØÛÎÝËÔÛÍ
ÓÑÞ×ÔÛ ÜÖ
Ñ Ó±¾·´» ÜÖ 7 «³ ³·¨»® °±®¬?¬·´
Ô -»³ º·±ò ݱ³ «³ ½±²¬®±´¿¼±®
¼«°´±ô 7 °±--3ª»´ ³·¨¿®ô º¿¦»®
-½®¿¬½¸-ô ¿°´·½¿® ½®±--º¿¼»-ô ¿´¬»®¿® ±
ª±´«³» » ¿¼·½·±²¿® »º»·¬±- » ´±±°-ò
ß°®»-»²¬¿ ¿·²¼¿ ¼«¿- ¬»´¿- ÔÝÜô
°¿®¿ ¯«» ª±½6 -¿·¾¿ ½±³ ¯«¿·-
³&-·½¿- »-¬? ¬®¿¾¿´¸¿²¼±ò ß
½±²»¨=± -»³ º·±- 7 »-¬¿¾»´»½·¼¿
°±® ³»·± ¼» «³ ®»½»°¬±® ¼» ®?¼·±
´·¹¿¼± @ °±®¬¿ ËÍÞ ¼± ÐÝò
Ю»9±æ ËÍü ïîð
ײº±æ ©©©ò¸»®½«´»-ò½±³

Ô ÖÊÝ ØßóÉéððÞÌ
ݸ»¹¿ ¼» º·±-ò ß ¬»½²±´±¹·¿ ¾´«»¬±±¬¸ ¶? Ô Í±²§ ÐÍóÔÈíððËÍÞ
7 °®¿¨» ¬¿³¾7³ ²±- º±²»- ¼» ±«ª·¼±ò ß°»-¿® ¼» °¿®»½»® «³ ³»®± ¬±½¿ó¼·-½±- º«²9=± ¯«» »´» ¬¿³¾7³ »¨»½«¬¿
˳¿ ¾±¿ ±°9=± @ ª»²¼¿ ²± »¨¬»®·±® 7 ± ½±³ ¼»-¬®»¦¿ »-¬» ³±¼»´± ¼¿ ͱ²§ô @ ª»²¼¿ ²± »¨¬»®·±®ô °±¼» -»® ½±²»½¬¿¼±
ÖÊÝ ØßóÉéððÞÌò ß ª¿²¬¿¹»³ ¼»--» @ »²¬®¿¼¿ ËÍÞ ¼» ¯«¿´¯«»® ½±³°«¬¿¼±®ò ݱ³ »´»ô º·½¿ º?½·´ ½±²ª»®¬»® -»«-
³±¼»´± 7 ¯«» »´» ½±²¬¿ ½±³ «³ ¼·-½±- °¿®¿ ÓÐí » ®»ª·ª»® ±- ½´?--·½±- ¼±- »³°±»·®¿¼±- ¼·-½±- ¼» ª·²·´ò
°»¯«»²± ®»½»°¬±® ½±³ -¿3¼¿ »-¬7®»±ò Ю»9±æ ËÍü ïëð ײº±æ ©©©ò-±²§-¬§´»ò½±³
Ü»--¿ ³¿²»·®¿ô ª±½6 °±¼» ½±²»½¬?ó´± ¿±
®»½»·ª»® ¼± ¸±³» ¬¸»¿¬»® » ®»°®±¼«¦·® ¿- Ô
³&-·½¿- ¼± ½»´«´¿®ô °±® »¨»³°´±ô ²± -»«
½·²»³¿ »³ ½¿-¿ò
Ю»9±æ ËÍü ïðð ײº±æ ©©©ò¶ª½ò½±³

Ô ÔÙ ÓÝÊðçí
Ñ ÓÝÊðçí -«®°®»»²¼» ½±³ -»«-
ïòîðð ©¿¬¬- ¼» °±¬6²½·¿ ÎÓÍ
¼·-¬®·¾«3¼±- °±® ¼«¿- ½¿·¨¿- º®±²¬¿·-
øîèð ©¿¬¬- ½¿¼¿÷ô ¼«¿- ½¿·¨¿- ¬®¿-»·®¿-
øïìð ©¿¬¬- ½¿¼¿÷ » ¼±·- -«¾©±±º»®-
øïèð ©¿¬¬- ½¿¼¿÷ò Ñ ¿°¿®»´¸± ¼»
¼»-·¹² ®±¾«-¬± ½±²¬¿ ½±³ ¿´¹«²-
®»½«®-±-ô ½±³± ± ËÍÞ ®»½±®¼·²¹ô ¯«»
°»®³·¬» ¿ ¹®¿ª¿9=± ¼» ³&-·½¿- ¼»
«³ ÝÜô º·¬¿ Õé ±« »-¬¿9=± ¼» ®?¼·±
¼·®»¬¿³»²¬» °¿®¿ «³ °»²¼®·ª»ô ¶?
½±²ª»®¬·¼¿- ²± º±®³¿¬± ÓÐíò
Ю»9±æ Îü ïòéçç
ײº±æ ©©©ò´¹»ò½±³ò¾®

´±½¿©»¾ ïí
Ò±¬·½·¿-Áﮬ»î»íò¯¨° íñêñîððè îîæëë п¹» ïì

²±¬3½·¿-ñ»¯«·°¿³»²¬±-

Ô Ü»²±² ßÍÜóíÉ
Ñ ßÍÜóíÉ ¼¿ Ü»²±² ²=± 7 «³ ¼±½µ ¯«¿´¯«»®ò
Û´» 7 ½¿°¿¦ ¼» ¬®¿²-³·¬·® ¿- ³&-·½¿- ¼± -»«
·Ð±¼ °¿®¿ ± ®»½»·ª»® ¼± ¸±³» ¬¸»¿¬»® -»³ ¿
²»½»--·¼¿¼» ¼» º·±-ô ª·¿ ®»¼» É·óÚ·ò
Ô
Ю»9±æ Îü îíð ײº±æ ©©©ò«-¿ò¼»²±²ò½±³

Ô Ò«³¿®µ ·ÜÖî
Þ¿-¬¿ ½±²»½¬¿® ± ·Ð±¼ ¿± ¼±½µ -¬¿¬·±² ¼± Ò«³¿®µ ·ÜÖî °¿®¿
³·¨¿® -«¿- ³&-·½¿- ½±³± «³ ÜÖ °®±º·--·±²¿´ò б® ³»·± ¼±
¼·-°´¿§ ÔÝÜ ¼± ¿°¿®»´¸± 7 °±--3ª»´ -»´»½·±²¿® ¿- ³&-·½¿- ¼±
·Ð±¼ » ¬»® ¿½»--± ¿ ¬«¼± ± ¯«» »-¬? -»²¼± º»·¬± °»´± ³·¨»®ò п®¿
¿«³»²¬¿® ± ¿½»®ª± ¼» ³&-·½¿-ô ± »¯«·°¿³»²¬± ½±²¬¿ ½±³
¼«¿- °±®¬¿- ËÍÞ °¿®¿ ª±½6 ´·¹¿® ÓÐí °´¿§»®- » °»²¼®·ª»-ò
Ю»9±æ ËÍü ëðð ײº±æ ©©©ò²«³¿®µò½±³

п²¿-±²·½ Ô
ÎÐóÉÚêððð
Û-¬» º±²» ¼» ±«ª·¼± ¼» ëòï ½¿²¿·-ô
»-°»½·¿´³»²¬» ¼»-»²ª±´ª·¼± °¿®¿ Ô
¸±³» ¬¸»¿¬»®-ô º¿®? ¿ -«¿ ½¿¾»9¿ò
Ó»-³± -»²¼± ¿°¿®»²¬»³»²¬»
«³ ³»®± º±²»ô ± ÎÐóÉÚêððð
½±²¬¿ ½±³ ±- °®·²½·°¿·-
°®±½»--¿¼±®»- ¼» ?«¼·± -«®®±«²¼ô
½±³± ܱ´¾§ Ю± Ô±¹·½ ×× » ÜÌÍò
ß--·³ô ª±½6 °±¼»®? ½«®¬·® «³
¾±³ º·´³» ½±³ -±³ -«®®±«²¼
-»³ ·²½±³±¼¿® ¿ º¿³3´·¿ ±« ¿¬7
³»-³± ¿¯«»´» ª·¦·²¸± ½¸¿¬±ò
Ю»9±æ Îü ïòìçç
ײº±æ ©©©ò°¿²¿-±²·½ò½±³ò¾®

Ô ×±² Ì¿°»îÐÝ Ô
Ó»-³± ¿ º·¬¿ Õé -»²¼± «³ º±®³¿¬± ¼» ³3¼·¿ «´¬®¿°¿--¿¼± »
°®¿¬·½¿³»²¬» »-¯«»½·¼±ô °±® ¯«» ·¹²±®¿® ± ½±²¬»&¼±
¼¿¯«»´¿- ¯«» ª±½6 ¿·²¼¿ ¬»³ »³ ¿´¹«³ ½¿²¬± ¼¿ ½¿-¿á ß
×±² Ì¿°»îÐÝ -» ½±²»½¬¿ ¿ -»« ½±³°«¬¿¼±® °±® ³»·± ¼»
«³¿ »²¬®¿¼¿ ËÍÞ » ½±²ª»®¬» ¿- ³&-·½¿- ¼± Õé ¼·®»¬¿³»²¬»
°¿®¿ ÓÐíò Ю»9±æ ËÍü ïëð ײº±æ ©©©ò·±²ó¿«¼·±ò½±³ Ô Õé ÓÐí д¿§»®
Û-¬» ¿°¿®»´¸± ¼¿ ̸·²µ Ù»»µ ¬»³
«³¿ ¼«°´¿ º«²½·±²¿´·¼¿¼» ³«·¬±
Ô ½«®·±-¿ò ß´7³ ¼» -»® «³ ÓÐí °´¿§»®
½±²ª»²½·±²¿´ô ¯«» ®»°®±¼«¦
³&-·½¿- ¿ °¿®¬·® ¼» «³ ½¿®¬=± ÍÜô
»´» °±¼» ¬»® -»« ½±²¬»&¼±
®»°®±¼«¦·¼± °±® «³ ª»´¸± ¬±½¿ó
º·¬¿-ò ݱ³ ± ½¿®¬=± ÍÜ ·²-»®·¼±ô 7 --
½±´±½¿® ± Õé ÓÐí °´¿§»® »³ «³¿
¾¿3¿ ¼» º·¬¿- Õé ¯«» »´» ®±¼¿®? ¼¿
³»-³¿ º±®³¿ò
Ю»9±æ ËÍü ìð
ײº±æ ©©©ò¬¸·²µ¹»»µò½±³

ïì ´±½¿©»¾
Ю±¶»½¬î êñêñîððè ïëæíè п¹» ï
Ò±¬·½·¿-Áﮬ»ìò¯¨° êñêñîððè ïéæðé
²±¬3½·¿-ñ¹¿³»-
ññݱ²-±´»
É·· Ú·¬ ½¸»¹¿ô º·²¿´³»²¬»ô
@- ´±¶¿- ¼± Þ®¿-·´
Ñ É·· Ú·¬ ¿½¿¾¿ ¼»
¼»-»³¾¿®½¿®
±º·½·¿´³»²¬» »³ Í=± п«´±ò Ñ
°®±¼«¬± 7 ¼·-¬®·¾«3¼±
»¨½´«-·ª¿³»²¬» °»´¿ Ô¿¬¿³»´ô
®»°®»-»²¬¿²¬» ±º·½·¿´ ¼¿
Ò·²¬»²¼± ²¿ ß³7®·½¿ Ô¿¬·²¿ò
Ñ ²±ª± ¹¿³»ô »¨½´«-·ª± ¼±
½±²-±´» É··ô ½®·¿¼± °»´±
¼»-·¹²»® ͸·¹»®« Ó·§¿³±¬±ô
¬»³ «³¿ °®±°±-¬¿
®»ª±´«½·±²?®·¿ »³ ¶±¹±-
»´»¬®,²·½±-æ »´» º¿¦ ±- «-«?®·±-
°®¿¬·½¿®»³ »¨»®½3½·±-ò
Ñ °®±¼«¬± ½±²¬7³ «³ ¶±¹±
» «³¿ °´¿¬¿º±®³¿ô ½¸¿³¿¼¿ É··
Þ¿´¿²½» Þ±¿®¼ô ¼±¬¿¼¿ ¼»
ïê ´±½¿©»¾
п¹» ïê
¯«¿¬®± -»²-±®»- ¼» °®»--=±ô
¯«» º«²½·±²¿ -»³»´¸¿²¬» ¿
«³¿ ¾¿´¿²9¿ô ½¿°¿¦ ¼» ¿²¿´·-¿®
± °»-±ô ± ×ÓÝ øS²¼·½» ¼» Ó¿--¿
ݱ®°±®¿´÷ô -·¬«¿® ± ½»²¬®± ¼»
¹®¿ª·¼¿¼» » ½¿´½«´¿® ¿ ·¼¿¼»
þÉ·· Ú·¬þ ¼±- ¶±¹¿¼±®»-ò
Ñ »¯«·°¿³»²¬± »-¬·³«´¿ ±-
«-«?®·±- ¿ °®¿¬·½¿®ô ¼» º±®³¿
-¿«¼?ª»´ » ¼·ª»®¬·¼¿ô »¨»®½3½·±-
º3-·½±- ½±³ ¿ º¿³3´·¿ » ±-
¿³·¹±-ò Ñ ¼·-°±-·¬·ª± É··
Þ¿´¿²½» Þ±¿®¼ 7 ½¿°¿¦ ¼»
°»®½»¾»® ¯«¿²¼± «³¿ °»--±¿
-» ³±ª» ±« ·²½´·²¿ô °»®³·¬·²¼±
¯«» ±- ¶±¹¿¼±®»- ¼6»³
½¿¾»9¿¼¿- »³ ¾±´¿- ¼» º«¬»¾±´
É·· Þ¿´¿²½» Þ±¿®¼ ÄÄ Ö±¹± ¼±
É·· °»®³·¬» ¿± ¶±¹¿¼±® ³±ª·³»²¬¿®
» -» »¨»®½·¬¿® ¼·¿²¬» ¼¿ ¬»´»ª·-=±
Ö±¹±ô ¯«» °»®³·¬» ¿±
ª·®¬«¿·- » º¿9¿³ -»«-
«-«?®·± º¿¦»® ¹·²?-¬·½¿ô 7 ¿
-»²-¿9=± ¼± ³»®½¿¼±
°»®-±²¿¹»²- -¿´¬¿®»³ ²¿ ¬»´¿ò Ñ
°®±¼«¬± °±¼» -»® «-¿¼± °¿®¿
¿¬·ª·¼¿¼»- ½±³± §±¹¿ô ¿»®-¾·½¿ô
¬®»·²± ¼» º±®9¿ » ¶±¹±- ¼»
»¯«·´3¾®·±ô ¯«» ª»³ »³ «³ ÝÜ
¯«» ¿½±³°¿²¸¿ ± ¿½»---®·±ò
Þ·´´ ª¿² Ƨ´´ô Ü·®»¬±® »
Ù»®»²¬» Ù»®¿´ ¼¿ Ò·²¬»²¼± °¿®¿
¿ ß³7®·½¿ Ô¿¬·²¿ ½±³»²¬¿ ¯«»
þ-»³°®» ¾«-½¿³±- º±®³¿-
²±ª¿- ¼» »²¬®»¬»® ±
½±²-«³·¼±® » »²®·¯«»½»® -«¿-
ª·¼¿-þò Ñ »¨»½«¬·ª± ¬¿³¾7³
¿½®»-½»²¬¿ ¯«» ± þÉ·· Ú·¬ ¶? »-¬?
¼·-°±²3ª»´ ²¿- ®»ª»²¼¿- ²±
Þ®¿-·´ô «³ ¼±- ³»®½¿¼±- ³¿·-
·³°±®¬¿²¬»- ¼¿ ß³7®·½¿ Ô¿¬·²¿þò
б® -«¿ ª»¦ô Ó¿®µ É»²¬´»§ô
¹»®»²¬» ¼» Ê»²¼¿- » Ó¿®µ»¬·²¹
¼¿ Ò·²¬»²¼± °¿®¿ ¿ ß³7®·½¿
Ô¿¬·²¿ô ¿½®»-½»²¬±« ¯«» þ½±³ ±
´¿²9¿³»²¬± ¼± É·· Ú·¬ô ¿
Ò·²¬»²¼± ³¿²¬7³ -»«
½±³°®±³·--± ¼» ±º»®»½»®
·²±ª¿¼±®¿-ô ¼·ª»®¬·¼¿- »
¿½»--3ª»·- ±°9+»- ¼»
»²¬®»¬»²·³»²¬± °¿®¿ ¬±¼¿ ¿
º¿³3´·¿ò ݱ³ »-¬» -·-¬»³¿ô ±
«-«?®·± ²=± -- °±¼»®? ¬»® «³
³±³»²¬± ¼» ½±³°´»¬¿
¼·ª»®-=± ½±³± ¬»®? «³¿ ±°9=±
-¿«¼?ª»´ ¯«» ¬®¿®? ¾»²»º3½·±-
¼·®»¬±- °¿®¿ ¿ -«¿ -¿&¼»ò Ñ É··
Ú·¬ 7 «³ ¼±- ´¿²9¿³»²¬±- ³¿·-
·³°±®¬¿²¬»- ¼± ¿²± °¿®¿ ¿
Ò·²¬»²¼±þô ¼·--»ò
Ñ ¹¿³» º±· ´¿²9¿¼± °»´¿
Ò·²¬»²¼± ²± Ö¿°=±ô »³
¼»¦»³¾®± ¼» îððéô » ¶? º±®¿³
ª»²¼·¼¿- ³¿·- ¼» ¼±·- ³·´¸+»-
¼» «²·¼¿¼»- ¼± °®±¼«¬±ò ß¹±®¿ô
± É·· Ú·¬ ¼»-»³¾¿®½¿ »³ ¬±¼¿ ¿
ß³7®·½¿ Ô¿¬·²¿ » ß³7®·½¿ ¼±
Ò±®¬»ò Ò± Þ®¿-·´ô ± É·· Ú·¬ ¬»³
°®»9± -«¹»®·¼± ¼» Îü ëìçôðð »
°±¼» -»® »²½±²¬®¿¼± ²¿-
®»ª»²¼»¼±®¿- ±º·½·¿·-
¼¿ Ò·²¬»²¼±ò
п®¿ -¿¾»® ³¿·- -±¾®» ± É··ô
¿½»--» ±- -·¬»- ©··ò½±³ »
©©©ò²·²¬»²¼±ò½±³ò
îï È îèò¯¨¼ îëñìñîððè ïïæìë п¹» ï
Ю»ª·»©ÁÍ¿º¿®·ò¯¨° êñêñîððè îðæìî п¹» ïè

°®±¹®¿³¿-ñ²¿ª»¹¿¼±®

Ű·»©
Ú×ÝØß ÌWÝÒ×Ýß
Ò±³» » ª»®-=±æ Í¿º¿®· íòïòï
Ü»-»²ª±´ª»¼±®æ ß°°´»
Ô·½»²9¿æ Ú®»»©¿®»
Ì¿³¿²¸±æ ïèôêî ÓÞ øÐÝ÷ » íèôçé ÓÞ øÓ¿½÷
λ¯«·-·¬±- ³3²·³±-æ ନ »³ É·²¼±©- » Ó¿½
Ò±¬¿æ

Í¿º¿®· »³°±´¹¿
Ê»®-=± íòïòï ¼± ²¿ª»¹¿¼±® ¼¿ ß°°´» º·²¿´³»²¬» »-¬?
°®±²¬¿ °¿®¿ ¿¹®¿¼¿® ¿±- «-«?®·±- ¼± -·-¬»³¿ É·²¼±©-
ß ª»®-=± íòï ¼± Ü»°±·- ¼» ·²-¬¿´¿¼±ô ± ¯«» ²»½»--?®·¿- °¿®¿ º±®²»½»® ¿ ®»½»¾»® ²±¬3½·¿- »³ ¬»³°± ®»¿´ò
²¿ª»¹¿¼±® Í¿º¿®· »®¿ -» °»®½»¾» 7 ¯«» ± ²¿ª»¹¿¼±® 7 °®-¨·³¿ ¹»®¿9=± ¼» Í»¹«²¼± -»«- ¼»-»²ª±´ª»¼±®»-ô
«³¿ ¾»´¿ °±®½¿®·¿ò Ú»½¸¿ª¿ -»³ ³¿·- ®?°·¼± ¼± ¯«» -»«- »¨°»®·6²½·¿- ·²¬»®¿¬·ª¿-ò ± Í¿º¿®· 7 ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ ¬±¼¿-
³±¬·ª± ¿°¿®»²¬»ô ¿°®»-»²¬¿ª¿ °»-¿¼±- ½±²½±®®»²¬»-ò ß ß°°´» Ó¿- ± Í¿º¿®· ¿·²¼¿ °»®¼» ¿- ¿´·³»²¬¿9+»- ÎÍÍ ²¿ ײ¬»®²»¬
°?¹·²¿- ¼»-º·¹«®¿¼¿- » ¬·²¸¿ô ¼·¦ ¯«» þ± Í¿º¿®· 7 ± ¾®±©-»® °¿®¿ ± Ñ°»®¿ô -±º¬©¿®» ¯«» 7 °±®¯«» °±--«· -«°±®¬» ¾¿-»¿¼±
°»´± ³»²±-ô ½»³ ±«¬®±- ³¿·- ®?°·¼± ¯«» ®±¼¿ »³ ®»½±²¸»½·¼¿³»²¬» ± ¾®±©-»® ²±- °¿¼®+»- ÎÍÍ ðòçô ÎÍÍ ïô ÎÍÍ
°®±¾´»³¿- ®»´¿½·±²¿¼±- ¿ ¾«¹- É·²¼±©-ô ½¿®®»¹¿²¼± °?¹·²¿- ³¿·- ®?°·¼± ¼± ³»®½¿¼± ó » » ߬±³ò
¼·ª»®-±-ò Ë-«?®·±- É·²¼±©- ¼¿ ©»¾ ¿¬7 ïôç ª»¦»- ³¿·- °®±ª¿ª»´³»²¬» «³ ¼±- ³¿·- Ü«®¿²¬» ± ¬»-¬» ¼»-¬»
¼»º»²-±®»- ¼¿ º®¿-» ¿ °®·³»·®¿ ®?°·¼± ¯«» ± ×Û é » ¿¬7 ïôé ³¿·- ½±³°´»¬±- » ½¸»·±- ¼» ®»½«®-±-ò ®»½«®-±ô ± Í¿º¿®· -» °±®¬±« ¾»³ò
·³°®»--=± 7 ¿ ¯«» º·½¿ ®?°·¼± ¯«» ± Ú·®»º±¨ îô ¾¿-»¿¼± W ·³°±®¬¿²¬» ²±¬¿® ¯«» ± Ï«¿²¼± ± °®±¹®¿³¿ »²½±²¬®¿
¼·º·½·´³»²¬» ª±´¬¿®=± ¿ «-?ó´± ó ¶? ²±- ¬»-¬»- ·Þ»²½¸ °¿¼®=± ¼¿ ¼»-»³°»²¸± ¼» ¬±¼±- ±- «³ º»»¼ ÎÍÍô »´» »¨·¾» ¬±¼¿- ¿-
¯«» »-¬¿ º±· ¿ °®·³»·®¿ ª»®-=± ·²¼&-¬®·¿þò W ª»®¼¿¼»æ ½±´±½¿¼±- ¾®±©-»®- ¿ª¿´·¿¼±- °±¼» ª¿®·¿® ³¿²½¸»¬»- » -«³?®·±- ¼»
¼± ²¿ª»¹¿¼±® °¿®¿ ± -·-¬»³¿ ´¿¼± ¿ ´¿¼±ô ¿ ª»®-=± íòïòï 7ô ¼» ¿½±®¼± ½±³ ¿ ½±²º·¹«®¿9=± ¿®¬·¹±- ¼·®»¬¿³»²¬» ²¿ ¶¿²»´¿
±°»®¿½·±²¿´ò ®»¿´³»²¬»ô ³¿·- »-°»®¬¿ ¿± ¿¾®·® ¼± -·-¬»³¿ô ¿ ½±²»¨=± ¼» ®»¼» » ¼± ²¿ª»¹¿¼±®ò
ß »¼·9=± íòïòï ¼± ¾®±©-»® °?¹·²¿- ¼± ¯«» ±- ²¿ª»¹¿¼±®»- ¿´¹«²- ±«¬®±- º¿¬±®»-ò п®¿ ´»® ± ¿®¬·¹± ·²¬»·®±ô
¼»ª»®·¿ º¿¦6ó´±- ®»°»²-¿® ¿ ¼¿ Ó±¦·´´¿ » ¼¿ Ó·½®±-±º¬ò Ñ- ¬»-¬»- ®»¿´·¦¿¼±- °»´¿ ¾¿-¬¿ ½´·½¿® ²¿ ³¿²½¸»¬» »
»-½±´¸¿ò Ì®¿¬¿ó-» ¼» «³¿ Ñ Í¿º¿®· 7 ¬¿³¾7³ ¿¬7 -»·- ®»°±®¬¿¹»³ ¼¿ Ô±½¿©»¾ »³ ¿½»--¿® ¿ °?¹·²¿ò Ñ Í¿º¿®· °±--«·
¿¬«¿´·¦¿9=± ¯«» ¬±®²¿ ± Í¿º¿®· ª»¦»- ³¿·- ®?°·¼± ¿ »¨»½«¬¿® λª·-¬¿ º±®¿³ ½±²¼«¦·¼±- »³ «³¿ ·²¬»®»--¿²¬» ¾¿®®¿ ¯«»
¬=± ¾±³ ¯«¿²¬± ±- Ö¿ª¿Í½®·°¬ ¼± ¯«» ±«¬®±- «³ -·-¬»³¿ ·Ó¿½ îòïê Ùئ ײ¬»´ °±¼» °»®-±²¿´·¦¿® ±
½±²½±®®»²¬»- »ô »³ ¿´¹«²- ¾®±©-»®-ô » 7 ± °®·³»·®± ݱ®» î Ü«±ô ®±¼¿²¼± »³ ½±³°®·³»²¬± ¼» ½¿¼¿ -«³?®·±
½¿-±- ±« »³ ¿´¹«³¿- º«²9+»-ô ¾®±©-»® ¿ -«°±®¬¿® ¿- ³¿·- É·²¼±©- ÈÐô ½±³ ï ÙÞ ¼» ÎßÓò ¼» ¿®¬·¹±-ò
¿¬7 ³»´¸±® ¼± ¯«» ¿´¹«²- ¼»´»-ò ®»½»²¬»- ²±®³¿- ¼¿ ·²¬»®²»¬ ß³¾±- ±- ½±³°«¬¿¼±®»- Ñ«¬®± °±²¬± ·²¬»®»--¿²¬»
»-¬¿ª¿³ ½±²»½¬¿¼±- @ ®»¼» »³ -±¾®» ± -·-¬»³¿ ÎÍÍ 7 ± -»®ª·9±
¾¿²¼¿ ´¿®¹¿ ¼» ì ÓÞò ¼» ½´·°°·²¹ô ¯«» °»-¯«·-¿ »³
Ó¿- ± ¾®±©-»® ª¿· ¿´7³ ¼¿ ¼·ª»®-±- -·¬»- ¼»¬»®³·²¿¼¿-
¾±¿ ª»´±½·¼¿¼» » ¼¿ ¼·³·²«·9=± °¿´¿ª®¿-󽸿ª» » ®»¬±®²¿ °¿®¿ ±
¼±- ¾«¹- ¼¿ ª»®-=± ¿²¬»®·±®ò «-«?®·±ò Ñ ®»½«®-± ½¸¿³¿
Û²¬®» ¿- ²±ª·¼¿¼»-ô ¿¹±®¿ ± л®-±²¿´ Ý´·°°·²¹ Í»®ª·½»
Í¿º¿®· íòïòï -«°±®¬¿ »¬·¯«»¬¿- ¼» øÍ»®ª·9± ¼» Ý´·°°·²¹ л--±¿´÷ô
ª3¼»± » ?«¼·± »³ ØÌÓÔ ë » ¯«» °»®³·¬» ¿± Í¿º¿®· ÎÍÍ
¬¿³¾7³ ¿²·³¿9+»- ÝÍÍò Ñ ¿¹®»¹¿® ²±ª±- ¿®¬·¹±- » ¿ª·-¿®
²¿ª»¹¿¼±® 7 ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ ¯«¿²¼± »´»- ½¸»¹¿³ò
¬·°±- ¼» ´»¬®¿ É»¾ ÝÍÍô ± ¯«» Ò± ¹»®¿´ô ± Í¿º¿®· ½±²¬·²«¿
°®±°±®½·±²¿ ¿±- ¼»-·¹²»®- ³¿·- ½±³ ¿¯«»´» ¯«» -»³°®» º±· -»«
±°9+»- ¼» ¬·°±- ¼» ´»¬®¿ °¿®¿ ³¿·±® ¿¬®¿¬·ª±æ ± ¾»´± ¼»-·¹²ò Ñ
½®·¿® °?¹·²¿- ¼» ·²¬»®²»¬ò ²¿ª»¹¿¼±® 7 ´·³°± »
Ñ«¬®± ¾±³ ¼»-¬¿¯«» ¼± »½±²,³·½± »³ ¾±¬+»-ò Û´»
Ð?¹·²¿ ¼¿ ß°°´» ÄÄ Ü±©²´±¿¼ ¼± -±º¬©¿®» 7 ®»½±³»²¼¿¼± °¿®¿ «-«?®·±- ¼» ²¿ª»¹¿¼±® 7 -»« -·-¬»³¿ ¼» ¿°®»-»²¬¿ ¿·²¼¿ «³
½±³°«¬¿¼±®»- ½±³ É·²¼±©- » Ó¿½å ¿ ª»®-=± °¿®¿ ± -·-¬»³¿ ¼¿ ÓÍ ¬»³ ³¿·- ¼» ïè ÓÞ ÎÍÍô ¯«» °»®³·¬» ¿±- «-«?®·±- ·²¬»®»--¿²¬» »º»·¬± ¼» ´«¦ô

ïè ´±½¿©»¾
Ю»ª·»©ÁÍ¿º¿®·ò¯¨° íñêñîððè
ß ·²¬»®º¿½»
ññÜÛÍ×ÙÒ
Ñ Í¿º¿®· íòïòï ³¿²¬7³ ±
¯«» -» ¬±®²±« «³ °¿¼®=±
ß°°´»æ ¿ ¾»´»¦¿ ¼¿- ´·²¸¿-
±®·«²¼± ¼¿ ¾¿®®¿ -«°»®·±®ò
Ü» ®»-¬±ô ± Í¿º¿®· ¬»³ ¬«¼±
¿¯«·´± ¯«» ±- ±«¬®±- ¾®±©-»®-
¬6³æ ²¿ª»¹¿9=± °±® ¿¾¿-ô
¾«-½¿¼±® ·²¬»¹®¿¼± » °»®³·¬»
-¿´ª¿® °?¹·²¿-ò Ñ ²¿ª»¹¿¼±®
¿«¬±½±³°´»¬¿ ±- º±®³«´?®·±-ô »
°»®³·¬» ¿ ±®¹¿²·¦¿9=± ¼¿- ¿¾¿-ô
±º»®»½»²¼± ¿ ±°9=± ¼»
¬®¿²-º±®³?ó´¿- »³ ¶¿²»´¿-ò
Ñ Í¿º¿®· íòï °¿®¿ Ó¿½ ÑÍ È
®»¯«»® ± Ó¿½ ÑÍ È Ô»±°¿®¼ ±«
Ó¿½ ÑÍ È Ì·¹»® ª»®-=± ïðòìòïïô
«³ ³3²·³± ¼» îëê ÓÞ ¼»
³»³-®·¿ » º±· ½±²½»¾·¼± °¿®¿
-»® »¨»½«¬¿¼± »³ ¯«¿´¯«»® Ó¿½
îîæìì п¹» ïç
°®±¹®¿³¿-ñ²¿ª»¹¿¼±®
ññßÞßÍ
Ñ ²¿ª»¹¿¼±® ±º»®»½» «³ -·-¬»³¿ ¼»
²¿ª»¹¿9=± °±® ¿¾¿-ô ¯«» °±¼»³ -»
¬®¿²-º±®³¿® »³ ¶¿²»´¿-
ññÍÛÓ ÞËÙÍ
Þ®±©-»® ¬»ª»- ¾«¹- ®»-±´ª·¼±-
» ¿¹±®¿ 7 ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ çðû
¼¿- °?¹·²¿- ¼» ·²¬»®²»¬
½±³ °®±½»--¿¼±® ײ¬»´ ±«
²«³ Ó¿½ ½±³ °®±½»--¿¼±®
б©»®ÐÝ Ùëô Ùì ±« Ùí »
Ú·®»É·®» ·²¬»¹®¿¼¿ò Ñ Í¿º¿®· íòï
°¿®¿ É·²¼±©- ®»¯«»® ±
É·²¼±©- ÈÐ ±« ± É·²¼±©-
Ê·-¬¿ô «³ ³3²·³± ¼» îëê ÓÞ
¼» ³»³-®·¿ » «³ -·-¬»³¿
½±³ô ²± ³3²·³±ô «³
°®±½»--¿¼±® ײ¬»´ л²¬·«³ ¿
ëðð Óئò
ññ ÊÛÔÑÝ×ÜßÜÛ
Ñ Í¿º¿®· 7 «³ ²¿ª»¹¿¼±® ®?°·¼±ô ³¿·- ¼±
¯«» ± ײ¬»®²»¬ Û¨°´±®»® é » ± Ó±¦·´´¿
Ú·®»º±¨ îå »²¬®»¬¿²¬±ô ²»--» ¯«»-·¬±ô »´»
º·½¿ ¿¬®?- ¼± »¨½»´»²¬» Ñ°»®¿ é
´±½¿©»¾ ïç
ß®¬·¹±ÁÜ»-·¹²ò¯¨° êñêñîððè ïëæíî п¹» îð
±°·²·=±ñ¿®¬·½«´·-¬¿
ß É»¾
Ì«¼± ½±³»9±« ½±³ ½»²¿- ¼» ˾¿¬«¾¿ » Ó¿®»-·¿-ò Ü¿3 °¿®¿ º®»²¬»ô ¿- °®¿²½¸¿-
¬·ª»®¿³ ¼» -»® ¬®±½¿¼¿- °±® ¾¿®½±- ¯«» »²º®»²¬¿³ ±²¼¿- ½¿¼¿ ª»¦ ³¿·- ¿´¬¿-
Û« ³» ´»³¾®± ¼» «³ ¬»³°± »³ ¯«» ¿- °»--±¿- -«®º¿ª¿³
²¿ ©»¾ò б·- 7ô -«®º¿ª¿³ò Þ·¦¿®®±ò Ü»°±·-ô »´¿- °¿--¿®¿³ ¿
²¿ª»¹¿®ò Ñ«¬®¿ ³»¬?º±®¿ ³¿®3¬·³¿ò б® ¯«» -»®?á Ü? »²¶,±á Ò«²½¿
ª·ò Ö? ª· ²¿«º®?¹·±- ½±´±--¿·-ô ¶? ª· ¸±³»²- ¿± ³¿®ô ¶? ª· ½¿´³¿®·¿-
¬±®¬«®¿²¬»-òòò ³¿-ô ³»-³± ¿--·³ô ²«²½¿ ³» -»²¬· «³ ß³§® Õ´·²µ
®»³¿²¼± -±¦·²¸±ò ݱ³°¿²¸·¿- ²»--¿ °®¿·¿ ²«²½¿ ³» º¿´¬¿®¿³ò
ß´·?-ô ®»½»²¬»³»²¬»ô »³ °´»²± Ó×È Û--»²¬·¿´-ô »ª»²¬± ¼¿
Ó·½®±-±º¬ô ¬·ª» ¿ ¿´»¹®·¿ ¼» ½±²¸»½»® «³¿ ¬«®³¿ ¯«»ô -»³ ¯«»®»®ô
³» ¿¶«¼±« ¿ ¬®¿¦»® ¿ ¾±®¼± ±- ³¿·±®»- ½®·¿¼±®»- ¼± п3- ²»--¿
²±--¿ ¾¿®½¿ ·²¬»®²7¬·½¿ò Û´»- º±®¿³ ±- °·±²»·®3--·³±- ó » ³¿½¸±-
°¿®¿ ½¿®¿³¾¿ ó ¼»-»²ª±´ª»¼±®»- ¼± Ý>³»®¿ Í«®ºô -·¬» ¯«» ´? ²±-
·¼±- ¼» ïççê ¬·²¸¿ ©»¾½¿³- »³ ¼·ª»®-¿- °®¿·¿- ¼± °¿3-
³±-¬®¿²¼± ¿± ª·ª± » ¿ ½±®»-ô ± ³¿®ò
п®¿ ³·³ô ½®·¿¬«®¿ ¬»®®»-¬®» ½±³ ¿ ½¿¾»9¿ ²¿- ²«ª»²-ô ª»® ±
³¿® °±® -¬®»¿³·²¹ ø¸³³³òòò ³¿® »-¬? -»³°®» -¬®»¿³·²¹ô ¿º·²¿´÷
¬·²¸¿ «³ »²½¿²¬±ô ¼·¹¿³±-ô ¿½¿¼6³·½±ò Û²½¿²¬¿ª¿ó³» ¬¿²¬±
¯«¿²¬± ª»® ¿ º¿³±-¿ ½¿º»¬»·®¿ ±²´·²» ø²»³ ´»³¾®± ³¿·- ¼» ±²¼»÷
±« ±- ¬«¾¿®+»- ²± ¿¯«?®·± ¿± ª·ª± ¯«» ²«²½¿ ¿°¿®»½·¿³ ¯«¿²¼± »«
»-¬¿ª¿ ±´¸¿²¼±ò Ó¿- °¿®¿ ±- ½®·¿¬·ª±-
ö Numa época ¼¿ ¿¹6²½·¿ ø»« »-¬¿ª¿ ²¿ ß´³¿°ô ²¿
pré-YouTube 7°±½¿÷ ¿¯«·´± º±· «³ ¼·ª·-±® ¼» ?¹«¿-ò
e pré-Flash, ø±µô ³¿·- «³¿ ³»¬?º±®¿ ³±´¸¿¼¿ »
experiência rica ª±½6 ª¿· °®»½·-¿® ¼» «³¿ ¬±¿´¸¿ò ʱ«
era ver uma ³» ½±²¬®±´¿®÷ò
imagem ruinzinha Û¨°´·½±æ »« ¬·²¸¿ »²¬®¿¼± ²¿
de uma ©»¾½¿³ ¿¹6²½·¿ °¿®¿ ½«·¼¿® ¼± -·¬»ò б²¬±ò
filmando o mar Ï«»³ ²¿ ¿¹6²½·¿ ¬·²¸¿ ·²¬»®²»¬ »³
îð ´±½¿©»¾
¼»-·¹²
λ²7 ¼» п«´¿ Ö®ò
Ë-»® Û¨°»®·»²½» Ûª¿²¹»´·-¬
Ó·½®±-±º¬ Þ®¿-·´
®»²»ò¼»ò°¿«´¿à³·½®±-±º¬ò½±³
Ñ ËßË Ò±--± Ü» Ý¿¼¿ Ü·¿
¸¬¬°æññ¾´±¹-ò³-¼²ò½±³ñ
®»²»¼»°¿«´¿
½¿-¿á Ó»·¿ ¼&¦·¿ô ²± ³?¨·³±ò Ï«»³ ¬·²¸¿ ·²¬»®²»¬ ²± ¬®¿¾¿´¸±á
Ó»²±- ¼± ¯«» ·--±ò Û³ -«³¿æ ²·²¹«7³ ¬·²¸¿ ¿ ³¿·- ¿¯«±-¿ ·¼7·¿
¼± ¯«» ¿¯«»´» ½¿®¿ ø»«÷ º¿¦·¿ ± ¼·¿ ·²¬»·®±ò
Û« ³» »-º±®9¿ª¿ô ¶«®±ò Ó±-¬®¿ª¿ ± ß´¬¿ª·-¬¿ ø¬½¸·¾«³÷ ²± ³»«
Ò»¬-½¿°» ø¬½¸·¾«³÷ô ³±-¬®¿ª¿ ·--± » ¿¯«·´± »ô ¿ ½¿¼¿ °¿¹·²»¬¿
½¸±½¸¿ ¯«» ¼»³±®¿ª¿ ¸±®¿- °¿®¿ ¾¿·¨¿® ¿ ïìòìððô ± ·²¬»®»--» ¼±-
½®·¿¬·ª±- ¿º«²¼¿ª¿ ½±³± «³ °®»¹± ²¿òòò ©»´´ô ª±½6 -¿¾»ò Û³ -«³¿æ
ª¿²¹«¿®¼»·®± ±« ²=±ô »¿®´§ó¿¼±°¬»® ±« ²=±ô ¹»»µ ±« ²=±ô »« ²=±
»-¬¿ª¿ ·²¼± ¾»³ ²± ¯«»-·¬± °±°«´¿®·¼¿¼»ò ߬7 ¼»-½±¾®·®»³ ±
Ý>³»®¿ Í«®ºÿ
Í»¨¬¿óº»·®¿ »®¿ «³ -«½»--±ò Ê7-°»®¿ ¼» º»®·¿¼± ³·²¸¿ ³»-¿ »®¿
«³ ¿¹·¬±ò Ö«²¬¿ª¿ ½®·¿¬·ª± »³ ¬±®²± ¼» ³·³ °¿®¿ ª»® -» ± ³¿® »³
Ó¿®»-·¿-ô ˾¿¬«¾¿ » -¿¾»ó-» ´? ³¿·- ±²¼» »-¬¿ª¿ ¾±³ °¿®¿ °»·¨»ô
¯«»®± ¼·¦»®ô °¿®¿ -«®º»ò ß´¹«²- ³¿·- þ°®±º·--¿-þ ¿·²¼¿ ½¸»½¿ª¿³ ±
³¿°¿ ¼¿- ³¿®7- ¯«» ± -·¬» °«¨¿ª¿ ²=± -»· ¼» ±²¼»ò
Ò«³¿ 7°±½¿ °®7óDZ«Ì«¾»ô °®7óÚ´¿-¸ô °®7ó°®7ó°®7óÍ·´ª»®´·¹¸¬ô
»¨°»®·6²½·¿ ®·½¿ »®¿ ¿¯«·´±ô ª»® «³¿ ·³¿¹»³ ®«·²¦·²¸¿ ¼» «³¿
©»¾½¿³ °»®¼·¼¿ ²± ³«²¼± » »²º»®®«¶¿²¼± ½±¾»®¬¿ ¼» -¿´ò Í» ²=±
º±--» ¿ ®·½¸ «-»® »¨°»®·»²½» ¼± Ý>³»®¿ Í«®ºô ¯«»³ º·½¿®·¿
¿¾¿²¼±²¿¼± »²º»®®«¶¿²¼± -»®·¿ »« ´? ²± º«²¼=± ¼¿ ¿¹6²½·¿ò Û
²»³ «³ °±«½± ®·½¸ò
ݱ²¸»½· »--»- ³»«- ¸»®-·- ·²ª±´«²¬?®·±- ´? ²± Ó×È Û--»²¬·¿´-ò
Û´»- º·¦»®¿³ «³¿ ¿°®»-»²¬¿9=± ¾?®¾¿®¿ -±¾®» ½±³°®»--=± ¼»
ª3¼»±ô ÊÝïô Í·´ª»®´·¹¸¬ » °±® ¿3 ª¿·ò ß »³°®»-¿ -» ½¸¿³¿ ʱ¨»´ò
ß°®»²¼· ³«·¬3--·³±ò Û ¿°®»²¼· ¬¿³¾7³ ¯«» »--¿ ¬¿´ ¼» ·²¬»®²»¬ --
ª¿· °¿®¿ º®»²¬» -»³°®»ô °±®¯«» ¸? ´±«½±- ¿°¿·¨±²¿¼±- ¯«» ²=±
½¿²-¿³ ¼» ®»³¿®ò
îï È îèò¯¨¼ îïñîñîððè ïéæíè п¹» ï
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° íñêñîððè îíæîð п¹» îî

½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾

îî ´±½¿©»¾
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° íñêñîððè îíæîð п¹» îí
Ï«¿´ 7 ¿ -«¿
°®-¨·³¿
°®±º·--=±áݱ²¸»9¿ ¿- ²±ª¿- ±°±®¬«²·¼¿¼»- ¼± ³»®½¿¼± ¼»
·²¬»®²»¬ » -¿·¾¿ ± ¯«» º¿¦»³ ±- °®±º·--·±²¿·-
¯«» ±½«°¿³ »--¿- ª¿¹¿-
ö Eu vejo mais
oportunidades do que
profissionais. Sempre
sou consultada pelas
empresas sobre a
disponibilidade dos
redatores de web e
não vejo a mesma
movimentação entre
os webwriters
Ana Amélia Erthal, webwriter
ö O trabalho de
business intelligence
consiste basicamente
em traduzir números
dos relatórios em
dados de inteligência
e tomada de decisão
Pedro Superti, Diretor da Dynamo
Publicidade Online
½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾
Ì»¨¬±æ α¾·²-±² Ó»´¹¿®
×´«-¬®¿9=±æ ß´»¨¿²¼®» Ü·¿- øÒ¿²·÷
¬7 ¾»³ °±«½± ¬»³°±ô ¿- °®±º·--+»- ´·¹¿¼¿- @ ·²¬»®²»¬ »®¿³
ß ¾¿-·½¿³»²¬» ¼«¿-æ ©»¾³¿-¬»® » ©»¾¼»-·¹²»®ò Ù®±--±
³±¼±ô «³ ½«·¼¿ª¿ ¼± ª·-«¿´ ¼± -·¬» » ±«¬®± »®¿
®»-°±²-?ª»´ °»´¿ °¿®¬» ¼¿ °®±¹®¿³¿9=±ò ݱ³ ± ¬»³°±ô °±®7³ô
·--± -» ¬±®²±« ·²-«º·½·»²¬»ò ß ®»¼» ³«²¼·¿´ ¼»-»²ª±´ª»«ó-» »
¬±®²±«ó-» ¿´¹± ¿·²¼¿ ³¿·- ½±³°´»¨±ò ß- ²±ª¿- ®»´¿9+»- »
°®±°±-¬¿- ª·-«¿·- ¯«» ½«´³·²¿®¿³ ²± ¯«» -» ½±²ª»²½·±²±«
½¸¿³¿® ¼» É»¾ îòð ¿½¿¾¿®¿³ °±® ½±³°´»¬¿® »--» ²±ª± ½»²?®·±ò
п®¿´»´¿³»²¬»ô ¿- »³°®»-¿- º·²¿´³»²¬» -» ¼»®¿³ ½±²¬¿ ¼¿
·³°±®¬>²½·¿ ¼» -«¿- ³¿®½¿- ²¿ ®»¼» ³«²¼·¿´ò ر¶»ô «³ &²·½±
½±²-«³·¼±® ·²-¿¬·-º»·¬± °±¼» ¿´½¿²9¿® ½»²¬»²¿- » ¿¬7 ³·´¸¿®»- ¼»
°»--±¿- ½±³ «³¿ ®»½´¿³¿9=± -±¾®» «³ °®±¼«¬± ±« «³ -»®ª·9±ò
Ñ- ¾´±¹- -=± ½±²-·¼»®¿¼±- «³¿ º»®®¿³»²¬¿ ¼» ½±³«²·½¿9=±
³¿¼«®¿ò ß´7³ ¼·--±ô °¿®¿ ¯«» «³ -·¬» -±¾®»ª·ª¿ » -·®ª¿ ½±³± «³¿
º»®®¿³»²¬¿ »º»¬·ª¿ ¼» ½±³«²·½¿9=±ô »´» °®»½·-¿ -»® ¾»³
»-¬®«¬«®¿¼±ô ½±³ «³¿ ´·²¹«¿¹»³ ¿½»®¬¿¼¿ô ·²º±®³¿9=± ¾»³
¼·-°±-¬¿ » ¿¼»®6²½·¿ ¿±- °¿¼®+»- ©»¾ò п®¿ ½±³°´»¬¿® »--»
½»²?®·±ô ± ³»®½¿¼± ¼» °«¾´·½·¼¿¼» ±²´·²» ¬±®²±«ó-» ¹·¹¿²¬»-½±ô
³±ª·³»²¬¿²¼± îï ¾·´¸+»- ¼» ¼-´¿®»-ô »³ îððéô ·--± -- ²±- ÛËßò
ß ·²¬»®²»¬ °±¼» ¿¬7 ¿´½¿²9¿® ± ³¿®½± ¸·-¬-®·½± ¼» -»® «³ º¿¬±®
¼»½·-·ª± ²¿ »-½±´¸¿ ¼± ²±ª± °®»-·¼»²¬» ¼±- Û-¬¿¼±- ˲·¼±-ò
þÞ¿®¿½µ Ѿ¿³¿ ½±²¬®¿¬±« ݸ®·- Ø«¹«»-ô «³ ¼±- ½®·¿¼±®»- ¼±
Ú¿½»¾±±µô ½±³± ¼·®»¬±® ¼» ·²¬»®²»¬ » ²±ª¿- ³3¼·¿- ¼» -«¿
½¿³°¿²¸¿þô ¿°±²¬¿ Ù·´ Ù·¿®¼»´´·ô ÊÐ ¼¿ ß¼®»²¿¨ Ê»²¬«®» Ý¿°·¬¿´ô
Í-½·±óÚ«²¼¿¼±® ¼¿ л®³·--·±² ײ¬»´·¹6²½·¿ Ü·¹·¬¿´ » ½±´«²·-¬¿ ¼»
´±½¿©»¾ îí
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° êñêñîððè ïëæíì п¹» îì

½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾

É»¾©®·¬»®
¼·ª»®-¿- °«¾´·½¿9+»- ¼» ¬»½²±´±¹·¿ò þÑ Ñ ¯«» º¿¦æ »³ ¾´±¹-ô -¿´¿- ¼» ¾¿¬»ó°¿°±ô ®»¼»- -±½·¿·- »
®»-«´¬¿¼± 7 ¯«» Ѿ¿³¿ »-¬? λ¼·¹» ¬»¨¬±- ¶±®²¿´3-¬·½±- » °»-¯«·-¿ ½±³«²·½¿¼±®»- ±²´·²» ½±³± ³»--»²¹»®ô
½±²-»¹«·²¼± -«°»®¿® ½±²½±®®»²¬»- ½±³ -«¿ ·²º±®³¿9+»- ²¿ ·²¬»®²»¬ò ß´7³ ¼» »-½®»ª»® ¾»³ô °¿--¿®¿³ ¿ ª¿´»® ¬¿³¾7³ °¿®¿ ®»¼¿9=± °¿®¿ ¿
°¿®¬·½·°¿9=± »³ ½±³«²·¼¿¼»- ±²´·²»ô ª3¼»±- °®»½·-¿ ½±²¸»½»® ¬»½²±´±¹·¿- »-°»½3º·½¿- ¼»--» ³»·± ·²¬»®²»¬òþ ß²¿ ¼·¦ ¯«» ¬»ª» ¯«» ¿°®»²¼»®
²± DZ«Ì«¾»ô ®·²¹¬±²»-ô º±¬±- » ¿¬«¿´·¦¿9+»- ½±³± ØÌÓÔô ÝÍÍ » º»®®¿³»²¬¿- ¼» °«¾´·½¿9=±ò Û´» ³«·¬±ô °±®¯«» ½¿¼¿ ¬»¨¬± ¬»³ -»« °®-°®·±
¼» º±®³¿ ½±²-¬¿²¬»òþ ¼»ª» ¬¿³¾7³ »²¬»²¼»® ±- °¿¼®+»- ¼» ³¿²«¿´ ¼» ®»¼¿9=±ô -»« °®-°®·± °&¾´·½±ô -«¿
×--± ¬«¼± ³±-¬®¿ ¯«»ô ¸±¶»ô ²=± ¸? »-°¿9± ½±³«²·½¿9=± ²¿ ®»¼» ³«²¼·¿´ » °®±¼«¦·® °®-°®·¿ ·¼»²¬·¼¿¼» ª·-«¿´ »ô ¿--·³ô ½¿¼¿ -·¬»
°¿®¿ ¿³¿¼±®·-³± ²¿ ·²¬»®²»¬ò б® ·--± ³»-³± ¬»¨¬±- ¯«» °±--¿³ -»® º¿½·´³»²¬» »²½±²¬®¿ ¿ ³»´¸±® ³¿²»·®¿ °¿®¿ -» ½±³«²·½¿®ò
¸? ¼·ª»®-¿- ²±ª¿- °®±º·--+»- ´·¹¿¼¿- @ ®»¼» ½±²-«³·¼±- °»´± ·²¬»®²¿«¬¿ò þر¶»ô ¿¬7 ¿ ´·²¹«¿¹»³ ·²º±®³¿´ 7 ¿½»·¬¿ ²±-
³«²¼·¿´ » ±«¬®¿- »-¬=± -«®¹·²¼±ò ݱ³± -» ¬®¿¬¿ ¼» ¹®¿²¼»- °±®¬¿·-òþ Ý¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ½±³«²- ¿ ¬±¼±- »--»-
«³¿ ?®»¿ ®»´¿¬·ª¿³»²¬» ²±ª¿ô ¿·²¼¿ º¿´¬¿³ °®±º·--·±²¿·- ²±ª±- °®±º·--·±²¿·- -=± ± ½±²¸»½·³»²¬± ³«´¬·¼·-½·°´·²¿®
»¨°»®·»²¬»- » º±®³¿9+»- »-°»½3º·½¿-ò б® ±«¬®± ´¿¼±ô ·--± »-¬? » ± ½±²-¬¿²¬» ¿°®»²¼·¦¿¼±ò þß ·²¬»®²»¬ ³«¼¿ ¿ ¬±¼± ± ³±³»²¬± »
½®·¿²¼± ¼·ª»®-¿- ²±ª¿- ±°±®¬«²·¼¿¼»-ò þÛ« ª»¶± ³¿·- 7 ³«·¬± ·³°±®¬¿²¬» »-¬¿® ¿¬»²¬± @- ²±ª¿- °±--·¾·´·¼¿¼»- ¯«» ¿
±°±®¬«²·¼¿¼»- ¼± ¯«» °®±º·--·±²¿·-ò Í»³°®» -±« ½±²-«´¬¿¼¿ °»´¿- ®»¼» ½®·¿þô ®»½±³»²¼¿ ß²¿ò þß± ³»-³± ¬»³°±ô ¿ ²±--¿ ´3²¹«¿
»³°®»-¿- -±¾®» ¿ ¼·-°±²·¾·´·¼¿¼» ¼±- ®»¼¿¬±®»- ¼» ©»¾ » ²=± °±®¬«¹«»-¿ 7 ·²º´»¨3ª»´ô ½±³ ®»¹®¿- ¯«» º±®³¿´³»²¬» ²=± ³«¼¿³ò
ª»¶± ¿ ³»-³¿ ³±ª·³»²¬¿9=± »²¬®» ±- ©»¾©®·¬»®-þô ¼·¦ ß²¿ ß³7´·¿ Ì»³ ¯«» -¿¾»® »¯«·´·¾®¿® ±- °®¿¬±-þò ß--·³ô 7 °®»½·-± -»® ¼·²>³·½±
Û®¬¸¿´ô ¯«» ¶? ¬®¿¾¿´¸±« °¿®¿ ¿ Ú±´¸¿ ¼» Í=± п«´± » °¿®¿ ± Ó»·± ú » ½«®·±-±ô ³¿- 7 ·³°±®¬¿²¬» ¬¿³¾7³ ½±²¸»½»® ¾»³ ¿-
Ó»²-¿¹»³ »ô ¸? -»¬» ¿²±-ô þ³·¹®±«þ °¿®¿ ¿ ·²¬»®²»¬ò º»®®¿³»²¬¿- ½±³ ¯«» -» ¬®¿¾¿´¸¿ò Û--» ¬·°± ¼» º±®³¿9=± ¿·²¼¿ 7
Ó¿-ô ½±³± -» ¬®¿¬¿ ¼» «³ ½»²?®·± ¬±¬¿´³»²¬» ²±ª±ô ³«·¬¿- ¼·º3½·´ ¼» ±¾¬»® »³ «³¿ «²·ª»®-·¼¿¼»ò þÒ=± ª»¶± ³«·¬±- ½«®-±- ¯«»
ª»¦»- 7 ¼·º3½·´ °¿®¿ ¿- °»--±¿- -¿¾»®»³ ¯«¿·- -=± »--¿-
±°±®¬«²·¼¿¼»- » ³»-³± ±²¼» »´¿- »-¬=±ò п®¿ ¼»·¨¿® »--»- °±²¬±-
³¿·- ½´¿®±-ô ¿- °?¹·²¿- ¿ -»¹«·® ¬®¿9¿³ «³ ¯«¿¼®± ¹»®¿´ ¼¿- ²±ª¿-
°®±º·--+»- ©»¾ » ³±-¬®¿³ ¯«»³ -=± »--»- °®±º·--·±²¿·-ô ± ¯«»
»´»- º¿¦»³ » ½±³± ¬®¿¾¿´¸¿³ò

Ñ ²±ª± °®±º·--·±²¿´ ©»¾

ß ·²¬»®²»¬ 7 «³ ³»·± ³«´¬·º¿½»¬¿¼±ô »³ ¯«» »-¬=± °®»-»²¬»- ±-
¿-°»½¬±- ¼± ª·-«¿´ô ¼± ½±²¬»&¼±ô ¼¿- ·²¬»®¿9+»-ô ¼¿ °«¾´·½·¼¿¼» »
³«·¬±- ±«¬®±-ò ݱ²º±®³» ½¿¼¿ «³ ¼»--»- ¬»²¬?½«´±- -»
¼»-»²ª±´ª»ô -«®¹» ¿ ¼»³¿²¼¿ °±® °®±º·--·±²¿·- »-°»½·¿´·¦¿¼±-
²¿¯«»´» -»¬±® »-°»½3º·½±ò ß²¬»-ô °±® »¨»³°´±ô ¿ °®-°®·¿ °»--±¿
¯«» ½®·¿ª¿ ¿- °?¹·²¿- »®¿ ¯«»³ ½±´±½¿ª¿ ½±²¬»&¼± ²»´¿ò Ö? ¸?
¿´¹«³ ¬»³°±ô °±®7³ô »¨·-¬» «³ °®±º·--·±²¿´ ¯«» °®±¼«¦ ¬»¨¬±-
»-°»½·º·½¿³»²¬» °¿®¿ ¿ ©»¾ô ± ©»¾©®·¬»®ò þÒ±- °®·³-®¼·±- ¼¿
©»¾ ¯«»³ º¿¦·¿ -·¬»- º¿¦·¿ ¬«¼±æ ± ¼»-»²¸±ô ¿
²¿ª»¹¿9=±ô ±- ¬»¨¬±-ò ×--± »®¿ º»·¬± -»¹«·²¼±
»¨¿¬¿³»²¬» ± ³»-³± ³±¼»´± ¼± ·³°®»--±þô
®»´»³¾®¿ ß²¿ ß³7´·¿ Û®¬¸¿´ò þݱ³ ± ·²3½·± ¼¿
¹»®¿½=± ©»¾ îòðô ¿ ´·²¹«¿¹»³ ¯«» »®¿ «-¿¼¿

ö Uma das profissões

que vejo aparecer
nesse contexto da web
é o gerente de blogs.
Esse profissional tem a
função de administrar
esse canal, falando a
linguagem do cliente
e humanizando
a empresa Þ´±¹«»·®±- °®±º·--·±²¿·- ÄÄ ß °±°«´¿®·¦¿9=± ¼» -·¬»- ½±³± ± ɱ®¼°®»-- » ± Þ´±¹¹»® ¹»®±« ¿ °®·³»·®¿
Gil Giardelli, VP da Adrenax Venture Capital ±²¼¿ ·²¬»®¿¬·ª¿ ¼¿ ·²¬»®²»¬ô ½±³ °»--±¿- ½±³«²- ½®·¿²¼± ½±²¬»&¼±å ¿ »ª±´«9=± 7 ¿ ®»³«²»®¿9=± ¼±- ¾´±¹«»·®±-

îì ´±½¿©»¾
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° íñêñîððè îíæîð п¹» îë

½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾

®»¿´³»²¬» °±--¿³ ùº±®³¿®ù «³ ®»¼¿¬±® ¼» ·²¬»®²»¬þô ¿²¿´·-¿ ß²¿

Û®¬¸¿´ò þÊ»¶± ¿´¹«²- ½«®-±- »³ º¿½«´¼¿¼»- ¯«» »²-·²¿³ «³¿
°±®9=± ¼» ®»¹®¿- °¿®¿ ·²¬»®²»¬ô ½±³± »-½®»ª»®ô ½±³± ¼·¦»® ·--± ±«
¿¯«·´±ô ¼»--¿ ±« ¼¿¯«»´¿ º±®³¿ô ³¿- ± ¼·¿ó¿ó¼·¿ 7 ¾»³ ¼·º»®»²¬»ò
λ¹®¿- » ·²¬»®²»¬ -=± ½±·-¿- ¯«» ²=± ½±³¾·²¿³òþ
ݱ²º±®³» ± ¬®¿¾¿´¸± ½±³ ·²¬»®²»¬ ª¿· -» ¬±®²¿²¼± ³¿·-
»-°»½3º·½±ô ¿- °®±º·--+»- °±¼»³ -» ¼·ª·¼·® » ±®·¹·²¿® ±«¬®¿-ò ß²¬»-ô
°±® »¨»³°´±ô ¬±¼± ± ¬®¿¾¿´¸± ¼» °®±¼«9=± ¼» ½±²¬»&¼± °¿®¿ ©»¾
»®¿ º»·¬± °»´± ©»¾©®·¬»®ò ر¶»ô ¶? »¨·-¬» «³¿ ²±ª¿ »-°»½·¿´·¦¿9=±ô ¿
¼± ½±°§©®·¬»®ò þÛ--» ²±³» ª»³ ¼± ¬»®³± »³ ·²¹´6- -¿´»- ½±°§ô
¯«» -» ®»º»®» ¿ «³ ³¿¬»®·¿´ »-½®·¬± »-°»½·¿´³»²¬» °¿®¿ ª»²¼»® «³
°®±¼«¬± ±« «³ -»®ª·9±ò Ñ °®±º·--·±²¿´ ¯«» º¿¦ ½±°§©®·¬·²¹ ¼»ª»
½±²-»¹«·® ¬»¨¬±- ¯«» ·²-¬·¹«»³ ± ·²¬»®²¿«¬¿þô »-½´¿®»½» л¼®±
Í«°»®¬·ô Ü·®»¬±® ¼¿ ܧ²¿³± Ы¾´·½·¼¿¼»ô »³°®»-¿ ¯«» ½±²¬®¿¬¿ Þ´±¹- ½±®°±®¿¬·ª±- ÄÄ Ù®¿²¼»- »³°®»-¿-ô ½±³± ± Ò¿¬«®¿ô ¶? »²¬»²¼»³ ±
°±¼»® ¼±- ¾´±¹- » ±- «-¿³ ½±³± º»®®¿³»²¬¿- ¼» ½±³«²·½¿9=± ½±³ -»«- ½´·»²¬»-
°®±º·--·±²¿·- ¼» ©»¾ °¿®¿ ¬®¿¾¿´¸¿® »³ ¸±³»ó±ºº·½»ò

Þ´±¹«»·®± °®±º·--·±²¿´ ½±²-¬¿²¬»- ³»´¸±®·¿- ²± ¿-°»½¬± ¬7½²·½± » ª·-«¿´ ¼±

ß·²¼¿ ²¿ ´·²¸¿ ¼» °®±¼«9=± ¼» ½±²¬»&¼± °¿®¿
ݱ°§©®·¬»® ¾´±¹ò Ò±- Û-¬¿¼±- ˲·¼±-ô ¸? ¿¬7 «³¿
Ñ ¯«» º¿¦æ
©»¾ô »-¬? ¿ °®±º·--=± ¼» ¾´±¹¹»® °®±º·--·±²¿´ò Ö? ±®¹¿²·¦¿9=± ¼»¼·½¿¼¿ ¿ °®±³±ª»® »
ß--·³ ½±³± ± ©»¾©®·¬»®ô °®±¼«¦ ½±²¬»&¼±
ª¿· ´±²¹» ± ¬»³°± »³ ¯«» ±- ¾´±¹- »®¿³ ¼»-»²ª±´ª»® ± ¾´±¹¹·²¹ ½±³± °®±º·--=±ô ¿ Ю±ó
°¿®¿ ¿ ·²¬»®²»¬ò Í- ¯«»ô »³ ª»¦ ¼» °®±¼«¦·®
³»®±- ¼·?®·±- ª·®¬«¿·-ò ߬«¿´³»²¬»ô »´»- -=± ½±²¬»&¼± ¶±®²¿´3-¬·½±ô »--» °®±º·--·±²¿´ ©»¾ ¼»ª» Þ´±¹¹»®- ß--±½·¿¬·±² ø©©©ò°®±¾´±¹¹»®-ò±®¹÷ò
«³¿ º»®®¿³»²¬¿ »--»²½·¿´ ¬¿²¬± °¿®¿ ¿ ½®·¿® ¬»¨¬±- ¯«» »²ª±´ª¿³ » ½±²ª»²9¿³ ±- ª·-·¬¿²¬»- Ó¿- ¿- »³°®»-¿- ¶? ¿¼±¬¿®¿³
°®±¼«9=± ¼» ½±²¬»&¼± ·²¼»°»²¼»²¬» ½±³± ¼» «³ -·¬»ò Ñ ²±³» ª»³ ¼± ¬»®³± »³ ·²¹´6- -¿´»- ¼»º·²·¬·ª¿³»²¬» ± ¾´±¹ ½±³± «³¿ º»®®¿³»²¬¿
°¿®¿ ¿ ½±³«²·½¿9=± ¼» »³°®»-¿- ½±³ ±- -»«- ½±°§ô ¯«» -» ®»º»®» ¿ «³ ³¿¬»®·¿´ »-½®·¬± ¼» ½±³«²·½¿9=±ò ß Ò¿¬«®¿ô °±® »¨»³°´±ô ¬»³ ±
½´·»²¬»-ò þ˳¿ ¼¿- ²±ª¿- °®±º·--+»- ¯«» ª»¶± »-°»½·¿´³»²¬» °¿®¿ ª»²¼»® «³ °®±¼«¬± ©©©ò¾´±¹½±²-«´¬±®·¿ò²¿¬«®¿ò²»¬ô ³¿²¬·¼± °±®
¿°¿®»½»® ²»--» ²±ª± ½±²¬»¨¬± ¼¿ ©»¾ 7 ¿ ¼» ±« «³ -»®ª·9±ò «³¿ ½±²-«´¬±®¿ ¼±- °®±¼«¬±- ¼¿ »³°®»-¿ò Û »--¿ 7
¹»®»²¬» ¼» ¾´±¹-ò Û--» ¬·°± ¼» °®±º·--·±²¿´ ¬»³ ¿ «³¿ ®»¹®¿ ¹»®¿´ »³ ¬±¼¿- ¿- ¹®¿²¼»- ½±³°¿²¸·¿- »
º«²9=± ¼» ¿¼³·²·-¬®¿® »--» ½¿²¿´ô º¿´¿²¼± ¿ ª»3½«´±- ¼» ½±³«²·½¿9=±ò Û¨¿¬¿³»²¬» °±®
´·²¹«¿¹»³ ¼± ½´·»²¬» » ¸«³¿²·¦¿²¼± ¿ ·--± ¸? ³«·¬¿- ±°±®¬«²·¼¿¼»- ¼» ¬®¿¾¿´¸±
»³°®»-¿þô ¼·¦ Ù·´ Ù·¿®¼»´´·ò ö Atualmente, eu ²»--» -»¬±®ò
Û--» °®±º·--·±²¿´ô ¿´7³ ¼» ½±²¸»½»® ¿ vejo que há bem
´·²¹«¿¹»³ ¼¿ ©»¾ » ½±²-»¹«·® -» »¨°®»--¿® mais oportunidades λ¼»- -±½·¿·-
³«·¬± ¾»³ °±® ³»·± ¼»´¿ô ¼»ª» »-¬¿® ¿ °¿®
¼» ª?®·±- ¿-°»½¬±- ®»´¿½·±²¿¼±-ò
do que profissionais ݱ³ ¿ ½±²-±´·¼¿9=± ¼¿ É»¾ îòðô ¿-
®»¼»- -±½·¿·- ¿´½¿²9¿®¿³ «³¿ ²±ª¿
þÙ»®¿´³»²¬»ô ¯«»³ º¿¦ »--» ¬·°± ¼» especiaizados. ¼·³»²-=± ¼» ·³°±®¬>²½·¿ ²¿ ©»¾ò Û--¿-
¬®¿¾¿´¸± -=± °»--±¿- ½±³ º±®³¿9=± »³ Sempre me ½±³«²·¼¿¼»- ¼·--»³·²¿³ ·²º±®³¿9+»-
½±³«²·½¿9=±ô ³¿- ¯«» ¬¿³¾7³ »²¬»²¼»³ perguntam onde ®¿°·¼¿³»²¬» »²¬®» °»--±¿- ½±³ ·²¬»®»--»-
¼» ØÌÓÔô ÝÍÍ » ±«¬®¿- ¬»½²±´±¹·¿- ©»¾ò -»³»´¸¿²¬»- » ¬6³ °±¼»® °¿®¿ ´»ª¿²¬¿® ±«
Û--» °®±º·--·±²¿´ 7 ¬¿²¬± «³ ½±³«²·½-´±¹±
encontrar pessoas ¼»-¬®«·® «³ °®±¼«¬± ±« «³¿ ³¿®½¿ò ß-
¯«¿²¬± «³ ¬»½²-´±¹±þô ®»º±®9¿ Ù·´ò especializadas ¹®¿²¼»- »³°®»-¿- ¿¾®·®¿³ ±- ±´¸±- °¿®¿
Ï«»³ -» °®±°+» ¿ -»® «³ Þ´±¹¹»® em internet ·--± » »-¬=± ½®·¿²¼± ²±ª¿- ¿¾±®¼¿¹»²-
°®±º·--·±²¿´ °®»½·-¿ ½±²¸»½»® ³«·¬± ¾»³ ¿- Ana Amélia Erthal, jornalista web °¿®¿ ·²¬»®¿9=± » ®»´¿½·±²¿³»²¬± ½±³ »--¿-
º»®®¿³»²¬¿- ¼» °«¾´·½¿9=± » ¬±¼¿ ¿ ®»¼»-ò ß--·³ -«®¹·®¿³ ±- ½¿®¹±- ¼»
¬»®³·²±´±¹·¿ ®»´¿½·±²¿¼¿ò ß--·³ô 7 º«²¼¿³»²¬¿´ ½±²¸»½»® ± ݱ³³«²·¬§ Ó¿²¿²¹»®ô Ù»®»²¬» ¼» ݱ³«²·¼¿¼»- ±« Ù»®»²¬» ¼»
Þ´±¹¹»® » ± ɱ®¼°®»--ô °±® »¨»³°´±ò ß´7³ ¼·--±ô ¼»ª» -¿¾»® ± λ¼»- ͱ½·¿·-ô »³ ¾±³ °±®¬«¹«6-ò
¯«» -=± ¬®¿½µ¾¿½µ-ô °»®³¿´·²µ-ô °·²¹- » °·²¹¾¿½µ-ò Ó¿- ²=± °?®¿ Ñ ¶? ½·¬¿¼± ½¿-» ¼± ½¿²¼·¼¿¬± ¿ °®»-·¼»²¬» ¼±- ÛËßô Þ¿®¿½µ
°±® ¿3ô 7 ²»½»--?®·± ¬¿³¾7³ »²¬»²¼»® ± ¯«» 7 º±´µ-±²±³·¿ô ½´»¿² Ѿ¿³¿ô ³±-¬®¿ ½±³± »--» ¬·°± ¼» °®±º·--·±²¿´ °±¼» ±°»®¿®
ËÎÔ- » ±¬·³·¦¿9=± °¿®¿ ³»½¿²·-³±- ¼» ¾«-½¿ò ³¿®¿ª·´¸¿- °±® «³¿ »³°®»-¿ ±« ½¿«-¿ò Ñ °¿°»´ ¼»´» 7ô
Ó«·¬±- ¾´±¹¹»®- °®±º·--·±²¿·- ¬®¿¾¿´¸¿³ ¼» ³±¼± °®·²½·°¿´³»²¬»ô ± ¼» ±«ª·® » ± ¼» ·²º±®³¿®ò ß--·³ô »´» °®»½·-¿
·²¼»°»²¼»²¬» » ¹¿²¸¿³ ¼·²¸»·®± °®·²½·°¿´³»²¬» ½±³ ³±²·¬±®¿® -·¬»- ½±³± ± Ì»½¸²±®¿¬·ô ´»® ¾´±¹-ô º-®«²-ô ©·µ·- » -·¬»-
°«¾´·½·¼¿¼» ±²´·²»ô ²±¬¿¼¿³»²¬» ½±³ ± Ù±±¹´» ߼ͻ²-»ò Û--¿ 7 ¼» ®»´¿½·±²¿³»²¬± ½±³± ± Ñ®µ«¬ô » ¼»-½±¾®·® ± ¯«» ±- ½´·»²¬»-
«³¿ ¬»²¼6²½·¿ ³¿·±® ²± »¨¬»®·±®ô ³¿- ¯«» ¹¿²¸¿ ½¿¼¿ ª»¦ ³¿·- »-¬=± ¼·¦»²¼±ò Ü»°»²¼»²¼± ¼± ¯«» »-¬·ª»® ¿½±²¬»½»²¼±ô »´»
º±®9¿ ²± Þ®¿-·´ò Ó¿²¬»® «³ ¾´±¹ °®±º·--·±²¿´³»²¬» ²=± 7 «³¿ ¼»ª» ®»-°±²¼»® ¼» º±®³¿ ®?°·¼¿ô -»³°®» «-¿²¼± ± ¾±³ -»²-± »
¬¿®»º¿ -·³°´»-ô 7 °®»½·-± ³¿²¬»® ¿¬«¿´·¦¿9+»- ½±²-¬¿²¬»- » º¿¦»® ±- ½¿²¿·- ¿°®±°®·¿¼±-ò

´±½¿©»¾ îë
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° êñêñîððè ïëæíë п¹» îê

½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾

Û--» °®±º·--·±²¿´ ¼»ª» ¬¿³¾7³ ·²º±®³¿® ¿- °»--±¿- ½»®¬¿- ¼¿ »--»- ¿²&²½·±- ¿°¿®»½»³ ¿± ´¿¼± ±« ²¿ °¿®¬» -«°»®·±® ½±³± ´·²µ-
»³°®»-¿ -±¾®» ± ¯«» »-¬? ¿½±²¬»½»²¼±ò ß--·³ô »´» °¿¬®±½·²¿¼±-ò Û--» 7 «³ ³±¼± »º·½·»²¬» ¼» ´»ª¿® ²±ª±- ª·-·¬¿²¬»-
°®»½·-¿ -» ½±³«²·½¿® ½±³ ±- -»¬±®»- ¼» »²¹»²¸¿®·¿ô ¼» ¯«¿´·¼¿¼» °¿®¿ ± -·¬»ô ³¿- 7 ²»½»--?®·± »²¬»²¼»® ¾»³ ¿
¹»®»²½·¿³»²¬± ¼» °®±¼«¬±-ô ³¿®µ»¬·²¹ ¼» °®±¼«¬±-ô ³»½>²·½¿ ¼± -·-¬»³¿ » »-½®»ª»® ¿²&²½·±- ¿¬®¿»²¬»-ò W
®»´¿9+»- °&¾´·½¿- » ½±³ ± ³¿®µ»¬·²¹ò W °®»½·-± Þ´±¹¹»® ¿3 ¯«» »²¬®¿ ± ¿²¿´·-¬¿ ¼» °¿´¿ª®¿-󽸿ª»ò þÝ¿¼¿
»-¬¿® -»³°®» »³ ½±²¬¿¬± ½±³ ¯«»³ °®±¼«¦ °®±º·--·±²¿´ °¿´¿ª®¿ ®»°®»-»²¬¿ «³ »-¬¿¼± ²± °®±½»--± ¼»
½±²¬»&¼± ©»¾ »³ ²±³» ¼¿ »³°®»-¿ô ½±³± Ñ ¯«» º¿¦æ ½±³°®¿ò Û--» ¬·°± ¼» ¿²¿´·-¬¿ »²¬»²¼» ·--± » º¿¦
¿¼³·²·-¬®¿¼±®»- ¼» -·¬»-ô ¾´±¹¹»®- » ß¼³·²·-¬®¿ ¿ °«¾´·½¿9=± ¼» ½±²¬»&¼± » ¿ «³ ´»ª¿²¬¿³»²¬± °¿®¿ ½±³°±® «³ ¿²&²½·±
³±¼»®¿¼±®»- ¼» º-®«²-ò ³¿²«¬»²9=± ¼» «³ ¾´±¹ò б-¬¿ ²±ª± ³¿¬»®·¿´ » º¿¦ ½±³ »¨¿¬¿³»²¬» @¯«·´± ¯«» ¿ °»--±¿ ¯«» º»¦ ¿
˳ ¼±- ¬®¿¾¿´¸±- ³¿·- ·³°±®¬¿²¬»- ¼± ¿¶«-¬»- ½±²-¬¿²¬»³»²¬»ò Ю»½·-¿ »-½®»ª»® ¾»³ô °»-¯«·-¿ ²± ³»½¿²·-³± ¼» ¾«-½¿þô »´«½·¼¿
ݱ³³«²·¬§ Ó¿²¿²¹»® 7 ½±²»½¬¿® ¿- °»--±¿- ½±²¸»½»® ¿ ´·²¹«¿¹»³ ©»¾ » »-¬¿® º¿³·´·¿®·¦¿¼± л¼®± Í«°»®¬·ò
½»®¬¿- ¼»²¬®± ¼¿ »³°®»-¿ ½±³ ±- ½´·»²¬»- » ½±³ º»®®¿³»²¬¿- ¼» °«¾´·½¿9=± ¼» ½±²¬»&¼± ß--·³ô ± °®±º·--·±²¿´ °®»½·-¿ ¿²¿´·-¿® ±
½±³± ± ɱ®¼°®»--ò W ²»½»--?®·± ½±²¸»½»®
¼»·¨?ó´±- -» »²¬»²¼»® ó »´» ¼»ª» º·½¿® ¼» º±®¿ °®±¼«¬± ±« ± -»®ª·9± ¯«» »-¬? -»²¼± ±º»®»½·¼±
¬»½²±´±¹·¿- ®»´¿½·±²¿¼¿- ¿±
½¿-± ²=± »²¬»²¼¿ ± °®±¾´»³¿ò Ñ ·³°±®¬¿²¬» 7 °»´± -·¬»ô ¼»º·²·® ¯«¿·- °¿´¿ª®¿-󽸿ª» ¯«» «³¿
«²·ª»®-± ¾´±¹¹»®ò
½±²¬·²«¿® ±«ª·²¼±ô ®»-°±²¼»²¼±ô ·²º±®³¿²¼± » °»--±¿ ¯«» »-¬¿®·¿ °®±½«®¿²¼± »--» ¬·°± ¼» ½±²¬»&¼±
½±²»½¬¿²¼± ¿- °»--±¿-ò ¾«-½¿®·¿ ²± Ù±±¹´» » ½®·¿® «³ ¿²&²½·±
-»¼«¬±® ½±³ ¿°»²¿- «³ ¬3¬«´± » ¼«¿-
Ы¾´·½·¼¿¼» ±²´·²» ö É uma tarefa árdua ´·²¸¿-ô ± ¯«» ²=± 7 «³¿ ¬¿®»º¿ ¼¿- ³¿·-
Ñ- -»®ª·9±- ¼» ¿²&²½·±- ½±²¬»¨¬«¿·- ¼± encontrar pessoas -·³°´»-ò л¼®± Í«°»®¬· ¼·¦ ¯«» ¸? ³«·¬¿
Ù±±¹´»ô ± ߼ͻ²-» °¿®¿ ¯«»³ °«¾´·½¿ » ± especializadas na ¼»³¿²¼¿ °±® °®±º·--·±²¿·- ²»--¿ ?®»¿ô ³¿-
߼ɱ®¼- ø¬¿³¾7³ ½¸¿³¿¼± ¼» ´·²µ- área de links ¿ ±º»®¬¿ ¼» ¹»²¬» »¨°»®·»²¬» 7 »-½¿--¿ò þW
°¿¬®±½·²¿¼±-÷ °¿®¿ ¯«»³ ¿²«²½·¿ô ¼·º3½·´ ½±²-»¹«·® °»--±¿- ½±³ »¨°»®·6²½·¿
³±ª·³»²¬¿³ ¾·´¸+»- ¼» ¼-´¿®»- ¬±¼±- ±-
patrocinados e na ²¿ ?®»¿ ¼» ´·²µ- °¿¬®±½·²¿¼±- » ±¬·³·¦¿9=±
¿²±-ò Ñ -»®ª·9± ¼± ߼ɱ®¼- ±º»®»½» otimização de sites ¼» -·¬»-ô ³¿- »-¬¿³±- ½±²-»¹«·²¼±
°«¾´·½·¼¿¼» °¿¹¿ °±® ½´·¯«»- ±« ¼·®·¹·¼¿ ¿ para que apareçam ½±²¬±®²¿® ·--± ½±³ ±- ²±--±- ³-¼«´±- ¼»
-·¬»- ¯«» °±¼» «-¿® ¬¿²¬± ¿²&²½·±- ¼»
¬»¨¬± ½±³± ¾¿²²»®-ò Ñ °®±¹®¿³¿ °»®³·¬»
melhor em ¬®»·²¿³»²¬±òþ Ø? ¬¿³¾7³ ± ´¿¼± ¼±- -·¬»-
¯«» ¯«»®»³ ¿«³»²¬¿® -«¿ ¿«¼·6²½·¿ °¿®¿
«³¿ ¼·-¬®·¾«·9=± ´±½¿´ô ²¿½·±²¿´ ±«
ferramentas de ´«½®¿® ½±³ ±- °®-°®·±- ¿²&²½·±-ò W ¿3 ¯«»
·²¬»®²¿½·±²¿´ò Û--» ¬·°± ¼» ¿²&²½·± busca na internet »²¬®¿ ± °®±º·--·±²¿´ ¼» ±¬·³·¦¿9=± ¼» -·¬»-
½±²-·-¬» »³ ¬»¨¬±- ½«®¬±-ô ½±²-·-¬·²¼± »³ Pedro Superti, Dynamo Publicidade ±« ÍÛÑ øÍ»¿®½¸ Û²¹·²» Ñ°¬·³·¦¿¬·±²÷ô ¯«»
«³¿ ´·²¸¿ ¼» ¬»¨¬± » ¼«¿- ¼» ½±²¬»&¼±ò ¬®¿¾¿´¸¿ °¿®¿ ¿´½¿²9¿® ¿- °±-·9+»- ³¿·-
Ñ- ½´·»²¬»- ¼»ª»³ »-°»½·º·½¿® ¿- °¿´¿ª®¿- ¯«» ·®=± ¼·-°¿®¿® -»«- ¿´¬¿- ¼±- ³»½¿²·-³±- ¼» ¾«-½¿ -»³ °¿¹¿® °±® ¿²&²½·±-ô ¿°»²¿-
¿²&²½·±- » ·²¼·½¿® ± ª¿´±® ³?¨·³± ¯«» »´»- °¿¹¿®=± °±® «³ ³»´¸±®¿²¼± ¿ °±-·9=± ¼± -·¬» ²± ®¿²µ·²¹ ¼± Ù±±¹´»ò
½´·¯«»ò ß--·³ô ¯«¿²¼± «³¿ °»--±¿ º¿¦ «³¿ ¾«-½¿ ²± Ù±±¹´»ô Ø? ¼·ª»®-¿- ¬7½²·½¿- ¼» ÍÛÑ » ³«·¬¿- ¼»´¿- ¶? º±®¿³ ¿¾±®¼¿¼¿-
²»-¬¿ Ô±½¿©»¾ »³ λª·-¬¿ò Ñ °®±º·--·±²¿´
¯«» ¬®¿¾¿´¸¿ ²»--¿ ?®»¿ °®»½·-¿ »²¬»²¼»®ô
°®·²½·°¿´³»²¬»ô ¼» °¿¼®+»- ©»¾ » -±¾®» ±
º«²½·±²¿³»²¬± ¼± -·-¬»³¿ ¼» ½´¿--·º·½¿9=±
¼± Ù±±¹´»ò Ó¿- ¸? ¼·ª»®-¿- ²«¿²½»- »
²±ª·¼¿¼»- ®»½±®®»²¬»-ô ± ¯«» ¬±®²¿
²»½»--?®·¿ «³¿ ª·ª6²½·¿ ²¿ ?®»¿ »
½±²-¬¿²¬» ¿°®»²¼·¦¿¼±ò

ß®¯«·¬»¬±- ¼¿ ®»¼»
Ý¿¼¿ ª»¦ ³¿·- ¬±¼±- ±- ¿-°»½¬±- ¼¿
°®»-»²9¿ ¼» «³¿ »³°®»-¿ ²¿ ©»¾ °®»½·-¿³
-»® °´¿²»¶¿¼±- » »-¬«¼¿¼±-ò ˳ -·¬»ô °±®
»¨»³°´±ô °®»½·-¿ ¬®¿²-³·¬·® ·²º±®³¿9+»- ¼»
º±®³¿ »º»¬·ª¿ô ¬¿²¬± °¿®¿ ±- ³»½¿²·-³±- ¼»
¾«-½¿ô ¯«¿²¬± °¿®¿ ±- ª·-·¬¿²¬»- ¸«³¿²±-ò ß
¿®¯«·¬»¬«®¿ ¼¿ ·²º±®³¿9=± -»®ª» ¶«-¬¿³»²¬» ¿
»--» °®±°--·¬±ô ¶? ¯«» ¬»³ ¿ º«²9=± ¼»
ײ¼»¨¿9=± ¼» ¾´±¹- ÄÄ Ú»®®¿³»²¬¿- ¼» ·²¼»¨¿9=± ¼» ¾´±¹- ¿´·³»²¬¿¼¿- °±® «-«?®·±-ô ½±³± ± °±°«´¿® »-¬®«¬«®¿® ·²º±®³¿9+»- °¿®¿ «³ ±¾¶»¬·ª±
-»®ª·9± ±²´·²» Ì»½¸²±®¿¬· -=± »¨½»´»²¬»- » ½±³°´»¬¿- º±²¬»- ¼» ·²º±®³¿9=± °¿®¿ ± ݱ³³«²·¬§ Ó¿²¿²¹»® ¼»º·²·¼±ò Ñ ¬»®³± 7 ³¿·- ½±³«³»²¬»

îê ´±½¿©»¾
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° íñêñîððè îíæîð п¹» îé
Ý¿9¿ó°¿´¿ª®¿- ÄÄ Ñ ¿²¿´·-¬¿ ¼» °¿´¿ª®¿-󽸿ª» ¬»³ ± ±¾¶»¬·ª± ¼» ±¾¬»® ± ³»´¸±® ®»-«´¬¿¼± °±--3ª»´ »³
°®±¹®¿³¿- ½±³± ± Ù±±¹´» ߼ɱ®¼-å °¿®¿ ¬¿²¬±ô ± °®±º·--·±²¿´ ¼»ª» »²¬»²¼»® ½±³± º«²½·±²¿ «³ ®¿²µ·²¹ ©»¾
¿°´·½¿¼± ¿± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ©»¾ô ³¿- ¬¿³¾7³ °±¼» -»®
ª±´¬¿¼± ¿ ±«¬®¿- ¼·-½·°´·²¿-ô ½±³± °®±¹®¿³¿9=± » »-½®·¬¿ »
»-½®·¬¿ ¬7½²·½¿ò
Ñ- °®·²½3°·±- ¼¿ ¿®¯«·¬»¬«®¿ ¼¿ ·²º±®³¿9=±
¿¶«¼¿³ ± ©»¾¼»-·¹²»® ¿ ³»´¸±®¿® ¿ »¨°»®·6²½·¿
¼±- «-«?®·±- ¼» -«¿- °?¹·²¿-ò Ò=± -» ¬®¿¬¿ ¼»
¬»® ±¾-»--=± »³ ³¿²¬»® ¬«¼± ±®¹¿²·¦¿¼±ô ³¿-
-·³ ¼» ¼»·¨¿® ¿- ·²º±®³¿9+»- ¼¿ °?¹·²¿ ³¿·-
¿½»--3ª»·- °¿®¿ ± «-«?®·± º·²¿´ò ß ¿®¯«·¬»¬«®¿ ¼¿
·²º±®³¿9=± -» ®»º»®» ¿ ±®¹¿²·¦¿®ô »-¬®«¬«®¿® »
»¬·¯«»¬¿® ± ½±²¬»&¼±ò Ö? ± ©»¾¼»-·¹² »²ª±´ª»
¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¬7½²·½± » ¼»-»²¸± ª·-«¿´ò
Ñ °®±º·--·±²¿´ ¯«» ¬®¿¾¿´¸¿ ½±³± ¿®¯«·¬»¬± ¼¿
·²º±®³¿9=± 7 «³¿ °»9¿ ·³°±®¬¿²¬» ²¿ ½®·¿9=± ±« ²¿
®»º±®³«´¿9=± ¼» «³ -·¬»ò W »´» ¯«»³ ¼»ª» ¼»¬»®³·²¿®
º¿¬±®»- ½±³± ±- º´«¨±- ¼» ²¿ª»¹¿9=±ô º«²½·±²¿³»²¬± ¼±-
°®±½»--±- ¼± -·¬» » °±-·½·±²¿³»²¬± ¼±- »´»³»²¬±- ²¿- °?¹·²¿-ò
×--± ¬«¼± ¼»ª» -»® ¼»º·²·¼± °±® ³»·± ¼¿ ½®·¿9=± ¼» °®±¬-¬·°±-ô
½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾
ö O arquiteto da
informação ajuda na
definição da
nomenclatura das
seções, na definição
das linguagens a
serem usadas e na
escolha dos sistemas
de gerenciamento de
conteúdo de uma ou
mais páginas web
¬»-¬»- » ±«¬®¿- ³»¬±¼±´±¹·¿- »-°»½3º·½¿-ò
ß´7³ ¼·--±ô ± ¿®¯«·¬»¬± ¼¿ ·²º±®³¿9=±
¿¶«¼¿ ²¿ ¼»º·²·9=± ¼¿ ²±³»²½´¿¬«®¿ ¼¿-
-»9+»-ô ²¿ ¼»º·²·9=± ¼¿- ´·²¹«¿¹»²- ¿ -»®»³
«-¿¼¿- » ²¿ »-½±´¸¿ ¼±- -·-¬»³¿- ¼» ¹»®»²½·¿³»²¬± ¼» ½±²¬»&¼±ò
W »´» ¬¿³¾7³ ± ®»-°±²-?ª»´ °»´¿ ¿°´·½¿9=± ¼±- ½±²½»·¬±- ¼»
«-¿¾·´·¼¿¼»ô º«²¼¿³»²¬¿·- °¿®¿ ¿ º¿½·´·¼¿¼» ¼» «-± ¼¿
·²¬»®º¿½»ô » ¼¿ »-¬®«¬«®¿9=± ¼± ½±²¬»&¼± »³ -»9+»-
Ù»®»²¬»
¼» ®»¼»- -±½·¿·- ±« -«¾-»9+»-ò
Ñ ¯«» º¿¦æ ݱ³± ·--± »¨·¹» «³ ½±²¸»½·³»²¬± °®±º«²¼±
˳ °®±º·--·±²¿´ ¯«» ³±²·¬±®¿ ¿- ¼·ª»®-¿- -±¾®» °¿¼®+»- ¼» ¼»-·¹²ô «-¿¾·´·¼¿¼»ô
½±³«²·¼¿¼»- »¨·-¬»²¬»- ²¿ ®»¼» ³«²¼·¿´ ¼» ¬»½²±´±¹·¿ » ³»¬±¼±´±¹·¿- ¼» ¬»-¬»ô ¿ °»--±¿
½±³°«¬¿¼±®»-ò Ñ °¿°»´ ¼»´» 7 »-¬¿® ¿¬»²¬± ¿± ¯«» -» ¯«» -» °®±°+» ¿ -»® ¿®¯«·¬»¬± ¼¿ ·²º±®³¿9=±
º¿´¿ -±¾®» «³¿ »³°®»-¿ ±« ³¿®½¿ »³ º-®«²-ô -·¬»- °®»½·-¿ »-¬«¼¿® ³«·¬±ò Ø? ¾¿-¬¿²¬» ³¿¬»®·¿´
¼» ®»´¿½·±²¿³»²¬± » ¾´±¹-ò Û´» °®»½·-¿ ¿¬«¿® °«¾´·½¿¼± -±¾®» »--» ¿--«²¬±ô ¹®¿²¼» °¿®¬» »³
½±³± «³¿ °±²¬» »²¬®» ± ½´·»²¬» » ¿- ·²¹´6-ò ݱ²¸»½»® ¿- ¬»½²±´±¹·¿- ¬¿³¾7³ 7
°»--±¿- ½»®¬¿- ¼¿ »³°®»-¿ °¿®¿ ¿ ·³°±®¬¿²¬»ô ³¿- ²=± 7 ²»½»--¿®·¿³»²¬» °®»½·-±
¯«¿´ ¬®¿¾¿´¸¿ò -»® «³ °®±¹®¿³¿¼±® °¿®¿ ¬®¿¾¿´¸¿® ½±³ ¿®¯«·¬»¬«®¿
¼¿ ·²º±®³¿9=±ò
Þ«-·²»-- ײ¬»´´·¹»²½»
Ò»³ ¬±¼¿- ¿- ²±ª¿- °®±º·--+»- ¯«» »-¬=± -«®¹·²¼± ²¿ ·²¬»®²»¬
-=± ¼» ½¿®?¬»® ¬7½²·½±ô ¿´¹«³¿- -=± ª±´¬¿¼¿- ¿ °¿®¬» ¼» ²»¹-½·±-ò
W ± ½¿-± ¼± °®±º·--·±²¿´ ¼» ¾«-·²»-- ·²¬»´´·¹»²½»ô ±« -·³°´»-³»²¬»
Þ×ò Û--¿ °»--±¿ ¬®¿¾¿´¸¿ ½±³ ¬»½²±´±¹·¿-ô ¿°´·½¿9+»- » °®?¬·½¿-
°¿®¿ ¿ ½±´»¬¿ô ·²¬»¹®¿9=±ô ¿²?´·-» » ¿°®»-»²¬¿9=± ¼» ·²º±®³¿9=± ¼»
²»¹-½·±-ò þÛ--» ¬®¿¾¿´¸± ½±²-·-¬» ¾¿-·½¿³»²¬» »³ ¬®¿¼«¦·®
Í·¬»- ¼» ß°±·±
Ø? ²¿ ®»¼» -·¬»- ¯«»
¿«¨·´·¿³ ±- «-«?®·±-
» °®±º·--·±²¿·- ¿
»²¬»²¼»® ³»´¸±® ±
²±ª± ³»®½¿¼± ¼»
¬®¿¾¿´¸±ô ½±³± ± ¼¿
ß¾®¿©»¾ » ± ¼¿
Ю±º·--=± É»¾
´±½¿©»¾ îé
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° íñêñîððè îíæîð п¹» îè

½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾

ö O BI precisa estudar
bancos de dados em
busca de informações
que possam ser
transformadas em
dados para tomada de
decisão; o profissional
trabalha com
ferramentas de
estatística e análise de
relatórios específicos
²&³»®±- ¼±- ®»´¿¬-®·±- »³ ¼¿¼±- ¼»
·²¬»´·¹6²½·¿ » ¬±³¿¼¿ ¼» ¼»½·-=±þô ¼»º·²»
л¼®± Í«°»®¬·ò
Ñ Þ× «¬·´·¦¿ «³ ½±²¶«²¬± ¼» ½±²½»·¬±- »
³7¬±¼±- °¿®¿ ³»´¸±®¿® ¿- ¼»½·-+»- ¼»
³¿®µ»¬·²¹ °»´± «-± ¼» -·-¬»³¿- ½±³ -«°±®¬» »³ ¼¿¼±-ò
þ˳ »¨»³°´± ¼¿ «¬·´·¼¿¼» ¼± Þ× º±· «³ ¬®¿¾¿´¸±
¯«» º·¦»³±- ½±³ «³¿ »³°®»-¿ ¼» ®»½¿®¹¿ ¼»
½¿®¬«½¸±- ¼» ·³°®»--±®¿-þô ®»´»³¾®¿ Í«°»®¬·ò
þÛ´»- ½±²-·¼»®¿ª¿³ ¯«» ± °®·²½·°¿´
½±²½±®®»²¬» ¼»´»- »®¿ «³ -·¬» ½±³ ½«®-±-
-±¾®» »--» ¬·°± ¼» ®»½¿®¹¿ò Ë-¿²¼± »--¿-
·²º±®³¿9+»- ¼» ·²¬»´·¹6²½·¿ô ½±²-»¹«·³±-
º¿¦»® »--¿- »³°®»-¿- º·®³¿®»³ «³¿ °¿®½»®·¿ô
± ¯«» º±· ¾±³ °¿®¿ ¿³¾¿- ¿- °¿®¬»-òþ
п®¿ л¼®± Í«°»®¬·ô ± °®±º·--·±²¿´ ¼» Þ× ¬»³
¯«» ¬»® «³ ¸·-¬-®·½± »³°®»»²¼»¼±®ò þÛ´»
¬¿³¾7³ °®»½·-¿ ¼» «³¿ ª·-=± ¹»®¿´ ¼» ?®»¿-
½±³± ³¿®µ»¬·²¹ô º·²¿²9¿- » ´»·- ¬®¿¾¿´¸·-¬¿-þô ½±³°´»¬¿ò
Ì®¿¾¿´¸± ²=± °®»-»²½·¿´ ÄÄ ß Ü§²¿³± 7 «³¿ »³°®»-¿ ¯«» °®»-¬¿ -»®ª·9±- ¼·¹·¬¿·- » ½±-¬«³¿ ½±²¬®¿¬¿®
°®±º·--·±²¿·- ¯«» ¬®¿¾¿´¸¿³ »³ »-½®·¬-®·±- »³ ½¿-¿ ó ±«ô ½±³± -=± °±°«´¿®³»²¬» ½±²¸»½·¼±-ô »³ ¸±³» ±ºº·½»-
Û³°®»¹±- ÄÄ Í·¬»- ¼» »³°®»-¿- ¼» ®»½±´±½¿9=± ¼» °®±º·--·±²¿·- ²± ³»®½¿¼±ô ½±³± ± ¼± Ù®«°± Ý¿¬¸±
ø©©©ò½¿¬¸±ò½±³ò¾®÷ô ¶? ³¿²¬7³ ?®»¿- ½±³ ·²º±®³¿9+»- -±¾®» °®±º·--+»- »²ª±´ª·¼¿- ½±³ ¿ ·²¬»®²»¬
ß--·³ô ± ·¼»¿´ 7 ¯«» -» ¬®¿¬» ¼» «³¿ °»--±¿ ³¿¼«®¿ô ½±³
»¨°»®·6²½·¿ »³ ²»¹-½·±-ô ¯«» °±--¿ »²¨»®¹¿®
ß²¿´·-¬¿ ¼» ½±²»¨+»- » °±--·¾·´·¼¿¼»-ò
°¿´¿ª®¿-󽸿ª» Ñ Þ× ¬¿³¾7³ °®»½·-¿ »-¬«¼¿® ¾¿²½±- ¼»
Ñ ¯«» º¿¦æ ¼¿¼±- »³ ¾«-½¿ ¼» ·²º±®³¿9+»- ¯«» °±--¿³
Ì®¿¾¿´¸¿ °®·²½·°¿´³»²¬» ½±³ ´·²µ- -»® ¬®¿²-º±®³¿¼¿- »³ ¼¿¼±- °¿®¿ ¬±³¿¼¿ ¼»
°¿¬®±½·²¿¼±- ¼± Ù±±¹´» » ¼» ±«¬®±- -·-¬»³¿- ¼» ¼»½·-=±ò Û´» ¬¿³¾7³ ¬®¿¾¿´¸¿ ½±³
¾«-½¿ò Í»« ¬®¿¾¿´¸± 7 ¼»º·²·® ¿- °¿´¿ª®¿-󽸿ª» ¯«» º»®®¿³»²¬¿- ¼» »-¬¿¬3-¬·½¿ » ¿²?´·-»ô °±® ·--± ¿
·®=± ¼·-°¿®¿® ¿ °«¾´·½·¼¿¼» » ½±³°±® ± ¬»¨¬± ¼± º¿³·´·¿®·¼¿¼» ½±³ -·-¬»³¿- ½±³± ± Ù±±¹´»
¿²&²½·±ô ¯«» ¼»ª» °¿--¿® ¿ ³»²-¿¹»³ » -»¼«¦·®
ß²¿´§¬·½-ô °±® »¨»³°´±ô 7 ³«·¬± ·³°±®¬¿²¬»ò
± ·²¬»®²¿«¬¿ »³ °±«½¿- ´·²¸¿-ò Ø? °®±½«®¿
°±® »--» °®±º·--·±²¿´ô ³¿- »¨·-¬»³
Û³°®»¹± îòð
°±«½±- »¨°»®·»²¬»-ò
˳¿ ¼¿- ³¿·±®»- ª¿²¬¿¹»²- ¼¿- °®±º·--+»- ¼¿
·²¬»®²»¬ ¯«» »-¬=± -«®¹·²¼± -=± ¿- ²±ª¿- ®»´¿9+»- ¼»
¬®¿¾¿´¸± ¯«» »´¿- °±--·¾·´·¬¿³ò б® -»® «³
³»·± ±²·°®»-»²¬»ô ±- °®±º·--·±²¿·- ²=±
°®»½·-¿³ ²»½»--¿®·¿³»²¬» ·® ¿ «³ »-½®·¬-®·±
°¿®¿ ¼»-»³°»²¸¿® -«¿- ¬¿®»º¿-ò þݱ²¸»9±
ª?®·¿- °»--±¿- ¯«» ¬®¿¾¿´¸¿³ ¼± ¸±³»
±ºº·½»ô ½±³ ³¿·- º´»¨·¾·´·¼¿¼» ¼» ¸±®?®·± »ô
¿± ½±²¬®?®·± ¼± ¯«» ¿- °»--±¿- °»²-¿³ô
½±³ ³«·¬± ³¿·- °®±¼«9=±þô ®»ª»´¿ ß²¿
ß³7´·¿ Û®¬¸¿´ò
Û--¿ º´»¨·¾·´·¼¿¼» 7 ¾»²7º·½¿ô °±·- ¿¶«¼¿ ±
°®±º·--·±²¿´ ¿ ¬»® ´·¾»®¼¿¼»ô ¿ -»® ¼·²>³·½± » ¿
½®·¿® ²±ª¿- ½±²»¨+»- ó ¿-°»½¬±-
º«²¼¿³»²¬¿·- °¿®¿ ¯«» »´» -»¶¿ ¾»³
-«½»¼·¼± ²± °¿²±®¿³¿ ¿¬«¿´ ¼¿ ©»¾ò þß
°»--±¿ ¬»³ ³¿·- ±°±®¬«²·¼¿¼»- ¼» ¬®¿¾¿´¸±ô
°±¼» ¿¾®·® ³¿·- ¸±®·¦±²¬»-ô -»³ °®»½·-¿®
²»½»--¿®·¿³»²¬»ô »-¬¿® °±® °»®¬±ò W «³ ¾»³
¾·´¿¬»®¿´æ º¿¦ ¾»³ °¿®¿ ± ½±²¬®¿¬¿¼±ô º¿¦ ¾»³
°®¿ ¯«»³ ½±²¬®¿¬¿þô ¿²¿´·-¿ ß²¿ò
ß Ü§²¿³± Ы¾´·½·¼¿¼» Ѳ´·²»ô ¼» л¼®±

îè ´±½¿©»¾
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° êñêñîððè ïëæíê п¹» îç

½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾

Í«°»®¬·ô 7 «³¿ ¼¿- »³°®»-¿- ¯«» ¿°´·½¿ »--» ݱ²-«´¬±® Þ× ¬»½²±´±¹·¿- þª»®¼»-þò Ñ Ù±±¹´» º¿¦ ¬±¼± »-º±®9±
½±²½»·¬± ²¿ °®?¬·½¿ò ß ½±³°¿²¸·¿ ½±²¬®¿¬¿ Ñ ¯«» º¿¦æ ²»½»--?®·± °¿®¿ «-¿® »²»®¹·¿ ¼¿ ³¿²»·®¿ ³¿·-
°®±º·--·±²¿·- ©»¾ °¿®¿ ¬®¿¾¿´¸± »³ ¸±³» Ñ ½±²-«´¬±® ¼» ¾«-·²»-- ·²¬»´´·¹»²½» ¼»ª» »º·½·»²¬» ± °±--3ª»´ô »²½±®¿¶¿²¼± ±- -»«-
±ºº·½»ò Û--¿- °»--±¿- ¬®¿¾¿´¸¿³ »³ -«¿- ¿²¿´·-¿® ·²º±®³¿9+»- » ½±²ª»®¬6ó´¿- »³ »³°®»¹¿¼±- ¿ º¿¦»® ± ³»-³±ò Ò± »-°3®·¬± ¼¿
°®-°®·¿- ½¿-¿- » -» ½±³«²·½¿³ ½±³ ¿ ·²º±®³¿9+»- °¿®¿ ¬±³¿¼¿- ¼» ¼»½·-=±ò ß--·³ô ½±²-»®ª¿9=± ¼» »²»®¹·¿ô 7 ±º»®»½·¼± «³
ܧ²¿³± °±® ³»·± ¼» ª·¼»±½±²º»®6²½·¿ò þÍ» ²&³»®±- º®·±- ¼» ¾¿²½±- ¼» ¼¿¼±- » º»®®¿³»²¬¿- -«¾-3¼·± °¿®¿ ¯«» ±- º«²½·±²?®·±- ½±³°®»³
ª±½6 »²¬®¿® »³ ²±--¿ -»¼»ô ²=± ª»®? ±- ¼» »-¬¿¬3-¬·½¿ °±¼»³ -»® ½±²ª»®¬·¼±- »³ ·¼7·¿- ½¿®®±- »´7¬®·½±- ±« ¸3¾®·¼±-ò Ñ- »³°®»¹¿¼±-
°®±º·--·±²¿·- ©»¾ ¬®¿¾¿´¸¿²¼± »³ ¾¿·¿-ô ³¿- °¿®¿ ²±ª±- ²»¹-½·±-ò W ·³°±®¬¿²¬» ¯«» »--» ¬·°± ¾¿-»¿¼±- ²¿ Ý¿´·º-®²·¿ ¹¿²¸¿³ ¼»-½±²¬±-
-·³ «³¿ ÌÊ ¼» °´¿-³¿ ½±³ ¿ ·³¿¹»³ ¼»´»- ¼» °®±º·--·±²¿´ ¬»²¸¿ ª·ª6²½·¿ »³ ±«¬®¿- »-°»½·¿·- °¿®¿ ¿ ·²-¬¿´¿9=± ¼» °¿·²7·- -±´¿®»-
¬®¿²-³·¬·¼¿ ª·¿ ·²¬»®²»¬ò ß °»--±¿ ¬»³ ¯«» »-¬¿® ?®»¿- »³°®»-¿®·¿·- °¿®¿ ¬»® «³¿ »³ -«¿- ½¿-¿-ò
ª·-=± ³¿·- ¹»®¿´ò
¼·-°±²3ª»´ô -» ½±³«²·½¿²¼± °±® ³»·± ¼» «³ Ñ Ù±±¹´» ¬¿³¾7³ 7 &²·½± »³ ¬»® «³¿ °±´3¬·½¿
¸»¿¼-»¬ » «³¿ ©»¾½¿³òþ ¯«» °»®³·¬» ¯«» ±- ¿³¿²¬»- ¼±- ¿²·³¿·- ¬®¿¹¿³ ±- -»«-
Û--¿ °®±°±-¬¿ ¼» ¬®¿¾¿´¸± °¿®»½» ¿¬®¿·® ³«·¬¿ ¹»²¬»ò þÒ-- ¾·½¸±- ¼» »-¬·³¿9=± °¿®¿ ± ¬®¿¾¿´¸±ò ß &²·½¿ ó » -¾ª·¿ ó
®»½»¾»³±- ¼» -»¬» ¿ ¼»¦ ½«®®3½«´±- °±® ¼·¿þô »¨°´·½¿ò þÜ»°±·- ¼» »¨·¹6²½·¿ 7 ¯«» ±- ¹¿¬±-ô ½¿½¸±®®±- » ±«¬®±- ¿²·³¿·- -»¶¿³ ¾»³
º¿¦»® «³¿ ¿²?´·-» °®7ª·¿ô °¿--¿³±- ¼» «³ ¿ ¬®6- ¶±¾- °»¯«»²±- ½±³°±®¬¿¼±- » ¬®»·²¿¼±- °¿®¿ ²=± º¿¦»® ¾¿¹«²9¿ò Ñ ¶±®²¿´ ·²¹´6-
°¿®¿ ¿ª¿´·¿® ¿ °»--±¿ -»´»½·±²¿¼¿ò Í» »´¿ ¿°®»-»²¬¿ «³ ̸» ײ¯«·®»® ®»°±®¬±«ô °±®7³ô ¯«» »--¿ °±´3¬·½¿ »-¬?
¾±³ ¬®¿¾¿´¸±ô ®»½»¾» «³ °®±¶»¬± ³7¼·± » ¼»°±·-ô -»²¼± ®»ª·-¬¿ô ¼»°±·- ¯«» «³¿ ½±¾®¿ °3¬±² ²=± º±·
º·²¿´³»²¬»ô °¿--¿ ¿ ¬®¿¾¿´¸¿® ½±³ ±- ¼» ³¿·±® ß®¯«·¬»¬± ¬=± ¾»³ ½±³°±®¬¿¼¿ » ½¿«-±« ½¿±- » ¬»®®±® »³
°±®¬»òþ ß »-½¿--»¦ ¼» °®±º·--·±²¿·- ½±³ ¼¿ ײº±®³¿9=± «³¿ «²·¼¿¼» ¼¿ »³°®»-¿ ´±½¿´·¦¿¼¿ »³ Ò±ª¿
»¨°»®·6²½·¿ ²¿- ²±ª¿- °®±º·--+»- 7 «³ Ñ ¯«» º¿¦æ ×±®¯«»ò Ñ«¬®¿- ½±³°¿²¸·¿- ©»¾ ¼± »¨¬»®·±®
°®±¾´»³¿ ®»-±´ª·¼± °»´¿ »³°®»-¿ °±® ³»·± ¼» W ¯«»³ ¼»º·²» ½±³± «³ -·¬» -»®?ô ¿²¬»- ¯«» ¬¿³¾7³ -»¹«»³ ¬»²¼6²½·¿- -»³»´¸¿²¬»-ò Ñ
¬®»·²¿³»²¬± » ¿ª¿´·¿9=± ¼± ½±²¬®¿¬¿¼± »³ »´» -»¶¿ ½®·¿¼±ò Ñ ¿®¯«·¬»¬± ¼¿ ·²º±®³¿9=± 7 ½¿³°«- ¼¿ »Þ¿§ »³ Í¿² Ö±-»ô °±® »¨»³°´±ô
°±¬»²½·¿´ò þÒ-- ¬»³±- «³ °´¿²± ¼» ½¿®®»·®¿ò ®»-°±²-?ª»´ °±® ¿-°»½¬±- ¼± -·¬» ½±³± ±®¹¿²·¦¿9=± ¬»³ ?®»¿- »-°»½·¿·- °¿®¿ ±- »³°®»¹¿¼±- ¯«»
¼± ½±²¬»&¼±ô ²¿ª»¹¿9=± » «-¿¾·´·¼¿¼»ò Û´» ¼»ª»
ß--·³ô ¯«¿²¼± ª»³±- ¯«» ¿ °»--±¿ ¬»³ ± °®»½·-¿³ ¼» ¿´¹«³¿ -»®»²·¼¿¼» »
¬®¿¾¿´¸¿® »³ «³¿ »¬¿°¿ ·²¬»®³»¼·?®·¿ »²¬®» ±
°»®º·´ ¼» ½¿®?¬»® ¯«» ¿ ¹»²¬» ¯«»®ô ¼¿³±- «³ ®»´¿¨¿³»²¬±ò Ï«¿®¬±- ½±³ ¬®¿ª»--»·®±-
´»ª¿²¬¿³»²¬± ¼» ·²º±®³¿9+»- ½±³ ±
¬®»·²¿³»²¬± ¿ »´¿ò Ö? ¬»³±- «³¿ ³»¬±¼±´±¹·¿ ½±²º±®¬?ª»·- » ½¸=± ¼» ¬¿¬¿³» -=± «-¿¼±- °¿®¿
½´·»²¬» » ¿ ½®·¿9=± ¼±- ´¿§±«¬-
°¿®¿ ·--±ò ß--·³ô ½±²-»¹«·³±- ½±²¬±®²¿® ± ¼¿- °?¹·²¿-ò ±®¿9+»- » ³»¼·¬¿9=±ò ß--·³ô ±- ³»³¾®±- ¼¿
°®±¾´»³¿ ¼¿ º¿´¬¿ ¼» °®±º·--·±²¿·- ½±³ »¨°»®·6²½·¿ »¯«·°» °±¼»³ ®»¬±®²¿® ®»ª·¬¿´·¦¿¼±- °¿®¿ -«¿- ¬¿®»º¿-ò
»-°»½3º·½¿þô ¼»½´¿®¿ Í«°»®¬·ò Ò± Þ®¿-·´ô °±® »²¯«¿²¬±ô ¸? °±«½¿- »³°®»-¿- ¯«»
±º»®»½»³ »--» ¬·°± ¼» ª¿²¬¿¹»²- ¿ -»«- »³°®»¹¿¼±-ô ³¿- ³«·¬¿-
Ú´»¨·¾·´·¼¿¼» ²± ¬®¿¾¿´¸± ¼»´¿- ¶? »-¬=± ¬®¿¾¿´¸¿²¼± ²»--» -»²¬·¼±ò
Ñ Ù±±¹´» º±· »´»·¬±ô »³ îððèô ¿ ³»´¸±® »³°®»-¿ °¿®¿ -» ß´¹± ¯«» ¶? ½±³»9¿ ¿ -»® ¿¼±¬¿¼± °±® ³«·¬¿- ¼»´¿- 7 ¿
¬®¿¾¿´¸¿® °»´¿ ®»ª·-¬¿ Ú±®¬«²»ò Û ·--± ²=± ¿½±²¬»½»« @ ¬±¿ò ß º´»¨·¾·´·¼¿¼» ²± ¸±®?®·± ¼» ¬®¿¾¿´¸±ò þÒ=± ¿¼·¿²¬¿ °»¼·® °¿®¿ ¿
»³°®»-¿ 7 º¿³±-¿ °±® -«¿ ½«´¬«®¿ &²·½¿ò Ø? ®»º»·9+»- ¹®¿¬«·¬¿-ô °»--±¿ ½¸»¹¿® ¿¯«· ¿- ²±ª» ¼¿ ³¿²¸= -» °¿®¿ ·--± »´¿ ¬·ª»® ¯«»
ÍÐß » ³7¼·½±- ¼»²¬®± ¼¿ °®-°®·¿ ½±³°¿²¸·¿ò ß´7³ ¼·--±ô º·½¿® °®»-¿ ¼«¿- ¸±®¿- ²± ½±²¹»-¬·±²¿³»²¬±þô ¼·¦ Ù·´ Ù·¿®¼»´´·ò
±- »²¹»²¸»·®±- °±¼»³ ¹¿-¬¿® îðû ¼» -»« ¬»³°± ß´7³ ¼·--±ô 7 ½®»-½»²¬» ¿ ¬»²¼6²½·¿ ¼» -»
¬®¿¾¿´¸¿²¼± »³ °®±¶»¬±- ·²¼»°»²¼»²¬»-ò Û--» 7 ± ¬®¿¾¿´¸¿® ½±³ ³»¬¿-ô ²=±
-»¹«²¼± ¿²± ¯«» ¿ ¹·¹¿²¬» ¼¿- ¾«-½¿- ¿°¿®»½» ²± ¬±°± ½±³ ¸±®?®·±-ò ß--·³ô
¼»--¿ ´·-¬¿ò ß »³°®»-¿ ½±²-»¹«·« »--¿ º¿9¿²¸¿ ¿- °»--±¿- ²=±
±º»®»½»²¼± ¿- ¶? ½·¬¿¼¿- º¿½·´·¼¿¼»- ¿±- »³°®»¹¿¼±-ô °®»½·-¿³ º·½¿®
½±¾»®¬«®¿ ¬±¬¿´ ¼» -¿&¼» » ½®»½¸»- ²± ´±½¿´ò ß´7³ ¼·--±ô ²»½»--¿®·¿³»²¬»
²±ª¿- ³=»- °±¼»³ ¬»® ïè -»³¿²¿- ¼» ´·½»²9¿ °®»-¿- ²¿ »³°®»-¿ -»
³¿¬»®²·¼¿¼» °¿¹¿ » ±- °¿·-ô -»¬» -»³¿²¿-ò ²=± »-¬=± °®±¼«¦·²¼±
˳¿ ®»¹®¿ ·²¬»®»--¿²¬» ¼± Ù±±¹´» 7 ¯«» ²»²¸«³ ±« -» ²=± »-¬=± »³
³»³¾®± ¼» -«¿ »¯«·°» º·¯«» ¿ ³»²±- ¼» ¬®·²¬¿ ½±²¼·9+»- ¼» ¬®¿¾¿´¸¿®
³»¬®±- ¼» «³ ´±½¿´ ¼» ¿´·³»²¬¿9=±ò ×--± ²=± -·¹²·º·½¿ ²¿¯«»´» ¼·¿ò þÜ»°±·- ¯«»
¯«» »´»- ¬6³ ¿½»--± ¿°»²¿- ¿ ³?¯«·²¿- ¼» ¼±½»- ·²-¬·¬«3³±- ± ¼·¿ ¼±
¿¾¿®®±¬¿¼¿- ¼» °±®½¿®·¿-ô ±« ¯«» ¿- ½¿º»¬»®·¿- -- »¼®»¼±³ô ¯«» 7 «³ ¼·¿
±º»®»9¿³ °®¿¬±- º?½»·- » °®±²¬±-ò Ø? ½¸»º- ¼¿ -»³¿²¿ »³ ¯«» ¿
½±²¬®¿¬¿¼±- °¿®¿ °®»°¿®¿® ¼·ª»®-±- ¬·°±- ¼» ®»½»·¬¿-ô
½±³ ³«·¬¿- ª¿®·¿9+»- ¼±- °®¿¬±- ½±¬·¼·¿²±-ò
ß »³°®»-¿ ¬¿³¾7³ 7 »²¬«-·¿-¬¿ ¼¿ Ò± ¬±°±ÄÄ ß Ù±±¹´» º±· »-½±´¸·¼¿
°»´¿ ®»ª·-¬¿ Ú±®¬«²»ô °±® ¼±·- ¿²±-
½±²-»®ª¿9=± ¿³¾·»²¬¿´ » °±--«· «³ ½±²-»½«¬·ª±-ô ½±³± ¿ ³»´¸±® »³°®»-¿
¼»°¿®¬¿³»²¬± ¼»¼·½¿¼± @ °»-¯«·-¿ ¼» ¼± ³«²¼± °¿®¿ -» ¬®¿¾¿´¸¿®

´±½¿©»¾ îç
Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° íñêñîððè îíæîð п¹» íð
½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾
ö Depois que
instituímos o dia do
edredom, que é um
dia da semana em
que a pessoa pode
ligar e avisar que não
vem trabalhar, houve
um ganho de 40% na
produtividade
Gil Giardelli, VP da Adrenax Venture Capital
°»--±¿ °±¼» ´·¹¿® » ¿ª·-¿® ¯«» ²=± ª»³ ¬®¿¾¿´¸¿®ô ¸±«ª» «³
¹¿²¸± ¼» ìðû ²¿ °®±¼«¬·ª·¼¿¼»þô ®»ª»´¿ Ù·´ò
Ý¿³·²¸± ¼¿- °»¼®¿-
ß°»-¿® ¼» -»® ®»´¿¬·ª¿³»²¬» ²±ª±ô ± ³»®½¿¼± ¼¿- ²±ª¿-
°®±º·--+»- ¶? ±º»®»½» «³ ²&³»®± ®¿¦±?ª»´ ¼» ±°±®¬«²·¼¿¼»-ò
Í·¬»- ¼» »³°®»¹±- ½±³± ± Ý¿¬¸±ô °±® »¨»³°´±ô ¬6³ ª¿¹¿- ²¿
?®»¿ ¼» ÍÛÑô ©»¾©®·¬¬·²¹ô ¿®¯«·¬»¬«®¿ ¼¿ ·²º±®³¿9=± » ¿ ³¿·±®·¿
¼¿- ±«¬®¿- °®±º·--+»- ½·¬¿¼¿- ²»-¬¿ ®»°±®¬¿¹»³ò W °±--3ª»´
»²½±²¬®¿® ½¸¿²½»- ¼» ¬®¿¾¿´¸± ¿¬7 ³»-³± °±® ³»·± ¼» «³¿
¾«-½¿ ²± Ù±±¹´»ò
Ñ °®±¾´»³¿ ¿½¿¾¿ -»²¼± ³»-³± ½±²-¬®«·® «³ ½«®®3½«´± ¯«»
¸¿¾·´·¬» ¿ °»--±¿ ¿ ¬®¿¾¿´¸¿® ²»--¿- ?®»¿-ò ˳¿ -±´«9=± °±¼» -»®
½±³»9¿® ¿ ¿°´·½¿® ±- ½±²½»·¬±- »³ -»« °®-°®·± ¬®¿¾¿´¸±ò ß--·³ô «³
°®±¹®¿³¿¼±® °±¼» ½±³»9¿® ¿ «-¿® ± ÍÛÑ °¿®¿ º¿¦»® ±¬·³·¦¿9+»- ²±
-·¬» ¯«» ¼»-»²ª±´ª»ô ±« «³ ©»¾¼»-·¹²»® °±¼» «-¿® ¿ ¿®¯«·¬»¬«®¿ ¼¿
·²º±®³¿9=± °¿®¿ ½®·¿® -±´«9+»- ¼» ´¿§±«¬ ³¿·- -±º·-¬·½¿¼¿-ò Û--» 7 «³
³±¼± ¼» -» ±¾¬»® »¨°»®·6²½·¿ô ¯«» °±¼» -»® ´»ª¿¼¿ »³ ½±²¬¿ °¿®¿
«³¿ ®»½±´±½¿9=± °±-¬»®·±®ò
Ø? ¬¿³¾7³ ³«·¬±- ´·ª®±- » ½±²¬»&¼± ²¿ ©»¾ ¯«» º±®²»½»³ «³¿
·²¬»®³·²?ª»´ º±²¬» ¼» ½±²-«´¬¿ °¿®¿ ¯«»³ »-¬«¼¿ » ¬®¿¾¿´¸¿ ½±³ ¿
®»¼» ³«²¼·¿´ò Ì»® º´«6²½·¿ ²¿ ´3²¹«¿ ·²¹´»-¿ °±¼» -»® «³ ¼·º»®»²½·¿´
³«·¬± ·³°±®¬¿²¬»ô ¶? ¯«» ¹®¿²¼» °¿®¬» ¼»--» ³¿¬»®·¿´ »-¬?
¼·-°±²3ª»´ ¿°»²¿- ²»--» ·¼·±³¿ò Ñ ³¿·- ·³°±®¬¿²¬» 7 »-¬¿® -»³°®»
¿¬»²¬± @- ³«¼¿²9¿- ¼»--» ³»·±ô ¯«» -» ³±¼·º·½¿ °®¿¬·½¿³»²¬»
Û³°®»¹± ÄÄ Ý®·¿¼±® ¼± ¾´±¹ Þ®¿·²-¬±®³ ýç º±· ½±²¬®¿¬¿¼± °±® «³¿ »³°®»-¿
¯«¿²¼± ¿·²¼¿ »®¿ »-¬«¼¿²¬»ô ¹®¿9¿- ¿±- °±-¬- ¯«» ½±´±½¿ª¿ »³ -«¿ °?¹·²¿ »´»¬®,²·½¿
íð ´±½¿©»¾
Û-°»½·¿´·-¬¿
»³ ÍÛÑ
Ñ ¯«» º¿¦æ
Ю±º·--·±²¿´ ½±³ °®±º«²¼± ½±²¸»½·³»²¬± »³
¬±¼±- ±- ¼·¿-ò °¿¼®+»- ©»¾ » -±¾®» ± º«²½·±²¿³»²¬± ¼± ®¿µ·²¹ ¼»
Ú¿¦»® ³¿®µ»¬·²¹ -·-¬»³¿- ¼» ¾«-½¿ò ß º«²9=± ¼»´» 7 º¿¦»® -·¬»-
°»--±¿´ ²¿ ®»¼» °±¼» ¿°¿®»½»®»³ ²±- °®·³»·®±- ®»-«´¬¿¼±- ¯«¿²¼± 7
-»® ¬¿³¾7³ «³¿ º»·¬¿ «³¿ ¾«-½¿ ²± Ù±±¹´»ò W «³¿ ?®»¿ ¯«» ¬»³
»¨½»´»²¬» º±®³¿ ¼» ²±ª·¼¿¼»- ¬±¼±- ±- ¼·¿-ô °±® ·--± ¼»ª»ó-»
»-¬¿® ¼·¿®·¿³»²¬» ¿¬«¿´·¦¿¼± ½±³ ¿-
»²½±²¬®¿® ²±ª¿-
²±ª·¼¿¼»- ¼¿ ®»¼»ò
±°±®¬«²·¼¿¼»-ò ﮬ·½·°»
¿¬·ª¿³»²¬» ¼» ½±³«²·¼¿¼»- »
º-®«²-ô ½±²ª»®-¿²¼± ½±³ °»--±¿- ¯«» ¬»²¸¿³ ·²¬»®»--»-
-»³»´¸¿²¬»- » ¿¶«¼¿²¼±ó¿- ½±³ ±- -»«- ½±²¸»½·³»²¬±-ò ʱ½6
²«²½¿ -¿¾» ¯«¿²¼± «³ ¼»--»- ½±³°¿²¸»·®±- ±²´·²» ·®? ´»³¾®¿®ó
-» ¼» ª±½6ò Ý®·» ¬¿³¾7³ «³ ¾´±¹ » °±-¬» ®»¹«´¿®³»²¬» ¿®¬·¹±-
´·¹¿¼±- ¿ -«¿ ?®»¿ ¼» ·²¬»®»--»ò Ý¿®´±- Ó»®·¹±ô °±® »¨»³°´±ô º±·
½±²¬®¿¬¿¼± ¯«¿²¼± ¿·²¼¿ »®¿ »-¬«¼¿²¬» °±® ½¿«-¿ ¼» -»«
Þ®¿·²-¬±®³ ýç ø©©©ò¾®¿·²-¬±®³çò½±³ò¾®÷ò
Ñ ¯«» ´»®æ ·²º±®³¿9=± ±ºº´·²»
Ù®¿²¼» °¿®¬» ¼± ³¿¬»®·¿´ ¼» »-¬«¼± -±¾®» ©»¾©®·¬·²¹ô ¾´±¹-ô ®»¼»- -±½·¿·-ô
¿®¯«·¬»¬«®¿ ¼¿ ·²º±®³¿9=±ô ÍÛÑ » ¾«-·²»-- ·²¬»´´·¹»²½» »-¬? ¼·-°±²3ª»´ ¿°»²¿- »³
·²¹´6-ò Ó¿- ·--± ²=± -·¹²·º·½¿ ¯«» ²=± ¸¿¶¿ ¬¿³¾7³ ³«·¬¿ ½±·-¿ °¿®¿ ´»® »³ ²±--±
·¼·±³¿ò ß -»¹«·® ª±½6 »²½±²¬®¿ ¿´¹«³¿- ·²¼·½¿9+»- ¼» ´»·¬«®¿ °¿®¿ ¯«»³ ¯«»® -»
¿°»®º»·9±¿® ½±³± °®±º·--·±²¿´ ©»¾ò
ËÍßÞ×Ô×ÜßÜÛ Òß ÉÛÞ ó ÐÎÑÖÛÌßÒÜÑ
ÉÛÞÍ×ÌÛÍ ÝÑÓ ÏËßÔ×ÜßÜÛ
Ö¿µ±¾ Ò·»´-»² » ر¿ Ô±®¿²¹»®
Ö¿µ±¾ Ò·»´-»² 7 ½±²¸»½·¼± ½±³± «³ ¼±- ³¿·±®»- »-°»½·¿´·-¬¿- ¼± ³«²¼± »³
«-¿¾·´·¼¿¼» ©»¾ò Í»« ´·ª®± Ю±¶»¬¿²¼± É»¾-·¬»-ô °«¾´·½¿¼± »³ îðððô ³«¼±«
¿ º±®³¿ ½±³± ¿- °»--±¿- ª·¿³ ¿ ©»¾ò Í»·- ¿²±- ¼»°±·-ô Ò·»´-»² ¶«²¬±«ó-» @ ½±²-«´¬±®¿ ¼»
«-¿¾·´·¼¿¼»ô ر¿ Ô±®¿²¹»®ô °¿®¿ ¼·-½«¬·® ± ¯«» ¸? ¼» ³¿·- ¿¬«¿´ »³ ¼»-·¹² » «-¿¾·´·¼¿¼» ©»¾ô ±
¯«» ¿½¿¾±« ®»-«´¬¿²¼± ²»--¿ ±¾®¿ »--»²½·¿´ °¿®¿ ¯«»³ ¬®¿¾¿´¸¿ ½±³ ·²¬»®²»¬ò
ÉÛÞÉÎ×Ì×ÒÙæ ÎÛÜßY]Ñ ú
×ÒÚÑÎÓßY]Ñ ÐßÎß ß ÉÛÞ
Þ®«²± α¼®·¹«»-
Ô¿²9¿¼± »³ îðððô »-¬» ´·ª®± º±· ± ¬»®½»·®± ²± ³«²¼± » ± °®·³»·®± °«¾´·½¿¼±
»³ ´3²¹«¿ °±®¬«¹«»-¿ -±¾®» ®»¼¿9=± ±²´·²»ò Û³ °±«½± ¬»³°±ô ¿ ±¾®¿
¬±®²±«ó-» ®»º»®6²½·¿ »³ º¿½«´¼¿¼»- » »³°®»-¿- ¼» ¬±¼± ± п3-ò ß °«¾´·½¿9=± ¬¿³¾7³ º±· ±
°±²¬± ¼» °¿®¬·¼¿ °¿®¿ ¿ ¼·ª«´¹¿9=± ¼± ¬®¿¾¿´¸± ¼± ¾®¿-·´»·®± Þ®«²± α¼®·¹«»-ô ¯«» -» ¬±®²¿®·¿
«³ ¼±- ³¿·±®»- »-°»½·¿´·-¬¿- »³ ·²º±®³¿9=± °¿®¿ ¿ ³3¼·¿ ¼·¹·¬¿´ ¼¿ ß³7®·½¿ Ô¿¬·²¿ò
ÞÔÑÙ ÝÑÎÐÑÎßÌ×ÊÑ
Ú?¾·± Ý·°®·¿²·
Ñ ´·ª®± »¨°´±®¿ ±- ¹¿²¸±- » ¿- ¿®³¿¼·´¸¿- ¯«» ± «-± ¼» ¾´±¹- °¿®¿
½±³«²·½¿9=± ·²¬»®²¿ ±« ½±³ ½´·»²¬»- ¬®¿¦ °¿®¿ »³°®»-¿- » ²»¹-½·±-ò Ü·-½«¬»
¬¿³¾7³ ½±³± ±- ¾´±¹- ¶? »¨·-¬»²¬»- °±¼»³ -»®ª·® ½±³± ¾¿-» °¿®¿ ±-
°´¿²»¶¿³»²¬±- »-¬®¿¬7¹·½±- ¼» °®±¼«¬±- » -»®ª·9±-ò Ñ °®·²½·°¿´ ±¾¶»¬·ª± ¼¿ ±¾®¿ 7 -»® «³ ¹«·¿
°®?¬·½± °¿®¿ ±®·»²¬¿® »³°®»-?®·±- » ¹»-¬±®»- ¼» »³°®»-¿- -±¾®» ½±³± °´¿²»¶¿® » ·²¬®±¼«¦·® ± «-±
¼» ¾´±¹- ²¿ ½±³°¿²¸·¿ò
ÙÑÑÙÔÛ ßÜÉÑÎÜÍ ß ßÎÌÛ Üß ÙËÛÎÎßæ
ß ÞßÌßÔØß ÒÑÍ Ô×ÒÕÍ ÐßÌÎÑÝ×ÒßÜÑÍ
η½¿®¼± Ê¿¦ Ó±²¬»·®±
W ¿ °®·³»·®¿ ±¾®¿ »³ °±®¬«¹«6- ¯«» ³±-¬®¿ ½±³± ½®·¿®ô ³¿²¬»® » ±¬·³·¦¿®
½¿³°¿²¸¿- ¼» ´·²µ- °¿¬®±½·²¿¼±- ²± Ù±±¹´»ò Ñ ´·ª®± 7 ¼»-¬·²¿¼± ¿ °»¯«»²±-
»³°®»-?®·±-ô °®±º·--·±²¿·- ´·¾»®¿·- » ®»-°±²-?ª»·- °»´¿ ¿¼³·²·-¬®¿9=± ¼» ½¿³°¿²¸¿- ±²ó´·²»ò Ñ
´·ª®± ¬®¿¦ ½·¬¿9+»- ¼¿ ±¾®¿ ß ß®¬» ¼¿ Ù«»®®¿ô ¼» Í«² ̦«ô » ¼»-½®»ª» ¿- °®·²½·°¿·- »-¬®¿¬7¹·¿- ¼»
¿¬«¿9=± ¾¿-»¿¼± »³ ½±²½»·¬±- ³·´·¬¿®»- ¿³°´¿³»²¬» ½±²¸»½·¼±-ò
îï È îèò¯¨° êñêñîððè ïèæîî п¹» ï
ß®¬·¹±ÁÓ»®½¿¼±ò¯¨° ìñêñîððè ðïæíê п¹» íî
±°·²·=±ñ¿®¬·½«´·-¬¿
»ó¾«-·²»--
Ï«¿²¼± ¿ ½¸¿ª» ¼±
Ý®·¿9=± ¼» ¿«¬±ó¿¬»²¼·³»²¬± ª·¿ ·²¬»®²»¬ ¹»®¿ ®»¬±®²±- ²± ½«®¬± »
²± ´±²¹± °®¿¦± ¬¿²¬± °¿®¿ ¿- »³°®»-¿- ¯«¿²¬± °¿®¿ ±- ½´·»²¬»-
Ñ- ²&³»®±- ¼± »ó½±³³»®½» ¾®¿-·´»·®± ·³°®»--·±²¿³æ
³¿·- ¼» ïî ³·´¸+»- ¼» ½±²-«³·¼±®»-ô Îü êôì ¾·´¸+»- ¼»
º¿¬«®¿³»²¬± » ½®»-½·³»²¬± ¼» ìíû »³ îððé -=± ¿´¹«²- ·²¼·½¿¼±®»-
¼± »óÞ·¬ ø½±³°¿²¸·¿ »-°»½·¿´·¦¿¼¿ »³ ·²º±®³¿9+»- -±¾®» ±
½±³7®½·± »´»¬®,²·½±÷ô ¯«» ¼»-°»®¬¿³ ± ·²¬»®»--» ¼» ¯«¿´¯«»®
»³°®»-¿ò Ó«·¬±- ¼»-»¶¿³ °¿®¬·½·°¿® ¼»--¿ º»-¬¿ -»³ ¸±®¿ °¿®¿
¿½¿¾¿®ô ½±³± -» °±¼» ¿¬»-¬¿® °»´± ª±´«³» ¼» °®±¶»¬±- ¯«» ½¸»¹¿³
@- ³=±- ¼¿ ·Ì¸·²µô ¯«» »« °®»-·¼±ò ʱ½6 -» -«®°®»»²¼»®·¿ô °±®7³ô -»
»« ¿º·®³¿--» ¯«»ô ³«·¬¿- ª»¦»-ô ± ³¿·±® ¹¿²¸± ¼¿ ·²¬»®²»¬ °¿®¿ «³¿
½±³°¿²¸·¿ ²=± »-¬? ²± »ó½±³³»®½»á
ß²¬»- ¼» ·²ª»-¬·® ²»-¬» ½¿²¿´ ¼» ª»²¼¿- 7 ²»½»--?®·± ¿ª¿´·¿®
º¿¬±®»- ¼»¬»®³·²¿²¬»-ô ½±³± ´±¹3-¬·½¿ô »-¬±¯«»ô -»¹«®¿²9¿ô ³·¨ »
³»·±- ¼» °¿¹¿³»²¬±ò Û ± ¯«» -» ª6ô ³«·¬¿- ª»¦»-ô 7 ¯«» ¿ ½±²¬¿
·²ª»-¬·³»²¬± ª»®-«- ®»¬±®²± ²=± º»½¸¿ô ¶? ¯«» ± °®±½»--± °±¼»
»²½±²¬®¿® ®»-¬®·9+»- ½±³»®½·¿·-ô ´»¹¿·- » ¿¬7 ³»-³± »-¬®¿¬7¹·½¿-ò Û ¿3ô
± ¯«» ¿ »³°®»-¿ °±¼» º¿¦»®á ݱ²¬»²¬¿®ó-» ½±³ «³ ©»¾-·¬»
·²-¬·¬«½·±²¿´ô ¼»--»- ½±³ ½¿®¿ ¼» º±´¸»¬± ¼·¹·¬¿´·¦¿¼± ¯«» ª»³±-
¬±¼±- ±- ¼·¿-á ß ®»-°±-¬¿ 7 Ò]Ñô »
ö Os Internet ±- ¹»-¬±®»- °®»½·-¿³ ª»® ¯«»
Bankings nada mais »¨·-¬»³ ±«¬®¿- ±°±®¬«²·¼¿¼»- ¼»
são que sistemas de »-¬®¿¬7¹·¿ ±²´·²» ¯«» ª=± ¿´7³ ¼±
¿«¬±ó¿¬»²¼·³»²¬± º¿³±-± »ó½±³³»®½»ò
nos quais os б® ±«¬®± ´¿¼±ô ¿- »³°®»-¿- ¶?
·¼»²¬·º·½¿®¿³ ¯«» ½¿²¿·- ¼»
clientes realizam as ½±²¬¿¬± ½±³ ± ½±²-«³·¼±® ¬6³
transações bancárias °»-± ½¿¼¿ ª»¦ ³¿·±® ²¿ »-¬®¿¬7¹·¿
sem se deslocar até ¹´±¾¿´ò Ú»®®¿³»²¬¿- ¬3°·½¿-ô ½±³± ±
uma agência Ý¿´´ Ý»²¬»®ô -=± ³«·¬± «-¿¼¿-ô ³¿-
íî ´±½¿©»¾
Ó¿®½»´± Ì®3°±´·
Ю»-·¼»²¬» ¼¿ ¿¹6²½·¿ ¼»
³¿®µ»¬·²¹ ¼·¹·¬¿´ ·Ì¸·²µ » ¿«¬±®
¼± ¾´±¹ ·º±«²¼ò½±³ò¾®
³¿®½»´±ò¬®·°±´·à·¬¸·²µò½±³ò¾®
¿½¿¾¿³ °±® ½¿«-¿® «³ °¿®¿¼±¨±ô ¶? ¯«» ± ½«-¬± ¼» ³¿²«¬»²9=± 7
½¿¼¿ ª»¦ ³¿·±® » ± ²3ª»´ ¼» -¿¬·-º¿9=± ¼±- «-«?®·±- ½¿¼¿ ª»¦ ³»²±®ò
Ò=± ª±« »²¬®¿® ¿¯«· ²± ³7®·¬± ¼» ª·®¬«¼»- » °®±¾´»³¿- ¼¿- ½»²¬®¿·-
¼» ¿¬»²¼·³»²¬±ô ³¿- ¹±-¬¿®·¿ ¼» ¼»-°»®¬¿® »³ ª±½6 ¿ »²±®³»
±°±®¬«²·¼¿¼» ¯«» ¿ ·²¬»®²»¬ °®±°±®½·±²¿ ¿±- ¯«» ¾«-½¿³ «³ ½¿²¿´
¼» ½±²¬¿¬± ½±³ ± ½´·»²¬» -»¹«®±ô ?¹·´ » ·²¬»®¿¬·ª±ò Ò=± º¿´± ¼»
º±®³«´?®·±- ¼» º¿´» ½±²±-½± ¯«» »²¬®¿³ ²± -·¬» °±® ±¾®·¹¿9=±ô ³¿-
-·³ ¼» «³¿ ´·9=± ¯«» ³«·¬¿- »³°®»-¿- ¿³»®·½¿²¿- ¶? ¿°®»²¼»®¿³æ ±
º¿¬± ¼» ± ¿«¬±ó¿¬»²¼·³»²¬± ª·¿ ·²¬»®²»¬ -»® «³ ¹®¿²¼» ²»¹-½·±ò
ß ½®·¿9=± ¼» «³ -·-¬»³¿ ¼»--» ¬·°± ¹»®¿ ¼±·- ¾»²»º3½·±- ²± ½«®¬±
°®¿¦±æ ¿ ®»¼«9=± ¼±- ½«-¬±- ¼» ±«¬®±- ½¿²¿·- ¼» ¿¬»²¼·³»²¬± ³¿·-
½¿®±- » ± ¿«³»²¬± ¼¿ -¿¬·-º¿9=± ¼±- ½´·»²¬»- °±® ³»·± ¼¿
½±²ª»²·6²½·¿ ¹»®¿¼¿ò Û-¬¿ 7 «³¿ ¬3°·½¿ ®»´¿9=± ¹¿²¸¿ó¹¿²¸¿æ
»²¯«¿²¬± ¿ »³°®»-¿ ¬®¿²-º»®» °¿®¿ ± ½±²-«³·¼±® ¿ ¬¿®»º¿ ¼» «³¿
¿¬«¿´·¦¿9=± ½¿¼¿-¬®¿´ô °±® »¨»³°´±ô ¹»®¿²¼± «³¿ »½±²±³·¿ ¼»
®»½«®-±ô ± ½±²-«³·¼±® º·½¿ -¿¬·-º»·¬± °±® º¿¦»® ·--± ²¿ ¸±®¿ ¯«»
¼»-»¶¿ô ´·ª®¿²¼±ó-» ¼¿¯«»´¿- ¹®¿ª¿9+»- ¬»´»º,²·½¿- ½¸¿¬3--·³¿-ò Ñ-
¾¿²½±- ¾®¿-·´»·®±- ¶? ¼»-½±¾®·®¿³ ·--± ¸? ¾¿-¬¿²¬» ¬»³°± » -=±
-¬·³±- »¨»³°´±-ò Ñ- ײ¬»®²»¬ Þ¿²µ·²¹- ²¿¼¿ ³¿·- -=± ¯«»
º»®®¿³»²¬¿- ¼» ¿«¬±ó¿¬»²¼·³»²¬± ²±- ¯«¿·- ±- ½´·»²¬»- ®»¿´·¦¿³ ¿-
¬®¿²-¿9+»- ¾¿²½?®·¿- » ¿½¿¾¿³ô ¿--·³ô ½±³ ¿ ²»½»--·¼¿¼» ¼» ¬»® ¼»
-» ¼»-´±½¿® ¿¬7 «³¿ ¿¹6²½·¿ º3-·½¿ ±« º·½¿® °»²¼«®¿¼± ²± ¬»´»º±²»ò
˳ ¶»·¬± º?½·´ ¼» °´¿²»¶¿® «³¿ ?®»¿ ¼» ¿«¬±ó¿¬»²¼·³»²¬± ±²´·²» 7
³¿°»¿® ±- °®±½»--±- ¼» ¿¬»²¼·³»²¬± ¶? »¨·-¬»²¬»- ²± Ý¿´´ Ý»²¬»®
¼»-»²¸¿® ¿ ³·¹®¿9=± °¿®¿ ¿ ·²¬»®²»¬ò п®¿ º«²½·±²¿®ô ¿- ½»²¬®¿·-
±²´·²» ¼»ª»³ »-¬¿® ¬±¬¿´³»²¬» ·²¬»¹®¿¼¿- ¿±- ¼»³¿·- ½¿²¿·- ¼¿
»³°®»-¿ò Ï«¿²¼± ¾»³ ·³°´»³»²¬¿¼±ô ± ®»¬±®²± º·²¿²½»·®±
¼»-¬» ¬·°± ¼» °®±¶»¬± 7 ¹¿®¿²¬·¼±ò
îï È îèò¯¨¼ ïìñîñîððè ïðæíï п¹» ï
λ¼»- ͱ½·¿·-ò¯¨° íñêñîððè îîæìî п¹» íì

íì ´±½¿©»¾
λ¼»- ͱ½·¿·-ò¯¨° íñêñîððè îîæìî
Ñ º«¬«®± ¼¿-
®»¼»-
-±½·¿·- Û¨½»--± ¼» ®»¼»- -±½·¿·-
²¿ ·²¬»®²»¬ ´»ª¿²¬¿ ¿
¯«»-¬=± -±¾®» ± º«¬«®±
¼¿- ½±³«²·¼¿¼»- ±²´·²»ò
Û-°»½·¿´·-¬¿- ¿°±²¬¿³ô
°±® »¨»³°´±ô ¯«» ± Ñ®µ«¬
ª¿· ³±®®»®òÍ»®?á
ññÑ Ñ®µ«¬ °»®¼»«
± -»²¬·¼±ÿ
Ê¿²»--¿ Ó¿®¯«»- ¿°±²¬¿
¯«»ô »³¾±®¿ ± º«¬«®± ¼¿-
®»¼»- -±½·¿·-ô »³ ¹»®¿´ô -»¶¿
·²¼»º·²·¼±ô ± Ñ®µ«¬ ½±³±
½±²¸»½»³±- ¸±¶» ²=± ¬»®?
ª·¼¿ ´±²¹¿ò ݱ²º·®¿ ¿
»²¬®»ª·-¬¿ ½±³ ¿
»-°»½·¿´·-¬¿ »³ «-¿¾·´·¼¿¼»ò
б® ¯«» ± º«¬«®± ¼¿- ®»¼»- -±½·¿·-
»-¬? »³ ¿°±-¬¿® »³ ²·½¸±-á
Ê¿²»--¿æ Ï«¿²¬± ³¿·- »-°»½3º·½± º±®
«³ -»®ª·9±ô ³¿·- »´» ¿¬®¿·®? ¯«»³ -»
·²¬»®»--¿ °»´± ¿--«²¬±ò д¿¬¿º±®³¿-
¹»²7®·½¿- ¬»²¼»³ ¿ ¼»-¿°¿®»½»®ò
Ñ Ñ®µ«¬ 7 «³¿ ®»¼» -±½·¿´
¹»²7®·½¿ò Û´» ¼»ª» ¼»-¿°¿®»½»®á
Ê¿²»--¿æ Û´» ¶? »-¬? »³ ¼»-«-±ò ر¶»ô
¿- °»--±¿- ²=± «-¿³ ³¿·- ¿-
½±³«²·¼¿¼»- °¿®¿ ¬®±½¿® ·¼7·¿-ò
п¹» íë
Ю»º»®»³ «-¿® ±- ¾±²- » ª»´¸±- º-®«²-
»-°¿´¸¿¼±- °»´¿ ©»¾ô º±®¿ ¼± Ñ®µ«¬ò
Ó¿- ¿·²¼¿ ¸? ¿ þ¾·-¾·´¸±¬¿¹»³þ
¯«» °»®³·¬» ¿± «-«?®·± ª¿-½«´¸¿®
¿ ª·¼¿ ¿´¸»·¿ô ½»®¬±á
Ê¿²»--¿æ Ò»³ ¬¿²¬±ò ß¹±®¿ô ± Ñ®µ«¬
°»®³·¬» ¿± «-«?®·± °®±¬»¹»® ±
½±²¬»&¼±ò Û ¾±¿ °¿®¬» ¼±- ·²¬»®²¿«¬¿-
»-¬? º»½¸¿²¼± -»«- ¼¿¼±-ô ½±³± º±¬±-
» -½®¿°-ò ×--±ô ¿´·?-ô 7 «³¿ ½±·-¿ ³»·±
-»³ -»²¬·¼±ò
б® ¯«6á
Ê¿²»--¿æ б®¯«» »« ¿½®»¼·¬± ¯«» -» ¿
°»--±¿ ¯«»® °®·ª¿½·¼¿¼»ô ± ·¼»¿´ -»®·¿
²=± »-¬¿® ²± Ñ®µ«¬ô -·³°´»-³»²¬»ò
ß´7³ ¼·--±ô ½±³ ± Ñ®µ«¬ ¼¿²¼± »--¿
±°9=±ô ¿ ¬»²¼6²½·¿ 7 ¯«» ½¿¼¿ ª»¦
³¿·- ±- «-«?®·±- ¾´±¯«»·»³ -»«-
°»®º·- »ô »²¬=±ô ± -·¬» ²=± ¬»®? ³¿·-
¿¬®¿¬·ª±-ò λ°·¬±æ -«¿ «¬·´·¼¿¼» º±·
»³¾±®¿ º¿¦ ¬»³°±ò
Ì»¨¬±æ Í7®¹·± Ê·²3½·«-
×´«-¬®¿9=±æ ß´»¨¿²¼®» Ü·¿- øÒ¿²·÷
¬7 ¿´¹«²- ¿²±-ô »®¿ ½±³«³ ±«ª·® ¿ º®¿-» þ-» ª±½6 ²=±
ß ¬»³ »ó³¿·´ô ª±½6 ²=± »¨·-¬»þò Ô±²¹» ¼» -»® «³¿ °·¿¼¿ô ±
½±²½»·¬± ®»ª»´¿ª¿ ¿ ·³°±®¬>²½·¿ ¼» -» ¬»® «³
»²¼»®»9± »´»¬®,²·½± ¿--·³ ¯«» ¿ ·²¬»®²»¬ ½±³»9±« ¿ º¿¦»® °¿®¬»
¼¿ ª·¼¿ ³±¼»®²¿ò Ñ º¿¬± 7 ¯«» ± ¬»³°± °¿--±« » ± »ó³¿·´ ª·®±«
«³¿ º»®®¿³»²¬¿ ¼» ½±³«²·½¿9=± ¬=± ½±³«³ ¯«» ²·²¹«7³
³¿·- -» ´»³¾®¿ ¼¿ ¿²¬·¹¿ º®¿-»ò ß- °»--±¿- -» ¿½±-¬«³¿®¿³ ¿
¬6ó´± » ¿ «-?ó´± ²± ¼·¿ó¿ó¼·¿ò Í·³°´»- ¿--·³ò Û ¼»°±·- ¼» ±²¼¿- »
±²¼¿- ²¿ ·²¬»®²»¬ô -«®¹·« ±«¬®± ³»·± ¼» ½±³«²·½¿9=± ¯«»
½±²¯«·-¬±« ½±³± ²«²½¿ ±- «-«?®·±- ¼¿ ©»¾æ ¿- ®»¼»- -±½·¿·-ò
Û³ »-°»½·¿´ ²± Þ®¿-·´ô ± Ñ®µ«¬ ø©©©ò±®µ«¬ò½±³÷ò
Ò± ½±³»9±ô º±· «³¿ º»¾®»æ ¿--·³ ½±³± «³ »ó³¿·´ô ¬±¼±
³«²¼± °®»½·-¿ª¿ ¬»® «³ °»®º·´ ²± Ñ®µ«¬ò Ѳ¼» ¶? -» ª·« »-¬¿®
º±®¿ ¼¿ ½±³«²·¼¿¼»á ߬7 ³»-³± ¯«»³ ²=± ¬»³ ¿ ³3²·³¿
º¿³·´·¿®·¼¿¼» ½±³ ·²º±®³?¬·½¿ ½®·±« ´? ¿ -«¿ °¿¹·²·²¸¿ °»--±¿´
½±³ «³¿ ´·-¬¿ ¼» ¿³·¹±- » ¼» ¿--«²¬±- ¼» ·²¬»®»--»ò
ß±- °±«½±-ô °±®7³ô ¿- ½±·-¿- º±®¿³ ³«¼¿²¼±ò Ò±ª¿- ®»¼»-
-±½·¿·- -«®¹·®¿³ » ± «-± ¼± Ñ®µ«¬ ¬»ª» ± -»« °®±°--·¬±
³±¼·º·½¿¼± °±® ³«·¬¿- °»--±¿- ø» ¬¿³¾7³ °»´± °®-°®·± -·¬» ó
ª»¶¿ ¿ »²¬®»ª·-¬¿ ¿± ´¿¼±÷ò ß--·³ô ³«·¬±- °¿--¿®¿³ ¿ ¯«»-¬·±²¿®æ
¿º·²¿´ ¼» ½±²¬¿-ô ¯«¿´ 7 ± º«¬«®± ¼»--»- -·-¬»³¿-á ß Ô±½¿É»¾
»³ λª·-¬¿ ´·-¬±« ¿´¹«³¿- ½±³«²·¼¿¼»- » ½±²ª»®-±« ½±³
¿´¹«²- »-°»½·¿´·-¬¿- °¿®¿ ±¾¬»® ¿ ®»-°±-¬¿ò ݱ²º·®¿æ
λ¼»- ¼± Þ®¿-·´ » ¼± Ó«²¼±
б¼»ó-» ¼·¦»® ¯«»ô ¿± ³»²±- °±® »²¯«¿²¬±ô ¿- ®»¼»- -±½·¿·-
¿·²¼¿ »-¬=± ²¿ ³±¼¿ò Ю±ª¿ ¼·--± -=± ±- ¼·ª»®-±- »¨»³°´±- ¼»
½±³«²·¼¿¼»- ¾®¿-·´»·®¿- ±« »³ °±®¬«¹«6- ¯«» ½±²¬¿³ ½±³
³«·¬±- «-«?®·±- ó º±®¿ ± Ñ®µ«¬ò Û²¬®» »´¿-ô ¼»-¬¿½¿³ó-» Þ»´¬®¿²±
´±½¿©»¾ íë
λ¼»- ͱ½·¿·-ò¯¨° íñêñîððè îîæìî п¹» íê
©»¾ îòðñ®»¼»- -±½·¿·-
ø©©©ò¾»´¬®¿²±ò ½±³ò¾®ô ®»¼» -±½·¿´ ¿--±½·¿¼¿ ¿± ±«¬®±®¿
º¿³±-± -·¬» Ú«´¿²±÷ô Þ´±¹Ì±µ ø©©©ò¾´±¹¬±µò½±³ò¾®ô ®»¼»
ª±´¬¿¼¿ ¿± ½±²¸»½·³»²¬±÷ô Ý´«¾=± ø©©©ò½´«¾¿±ò½±³ò¾®ô °±°«´¿®
-·-¬»³¿ »³ ¯«» -=± °«¾´·½¿¼¿- ³»²-¿¹»²-ô ª3¼»±-ô º±¬±-÷ô
ݱ´»¹¿- ø©©©ò½±´»¹¿-ò½±³ò¾®ô °¿®¿ ½±´»¹¿- ¼» »-½±´¿÷ »
Û¨ó½±´»¹¿- ø©©©ò»¨ó½±´»¹¿-ò½±³ò¾®ô °¿®¿ ®»»²½±²¬®± ¼»
¿³·¹±-÷ò Ø? ±«¬®¿- ¿·²¼¿ ¯«» ³»®»½»³ ¼»-¬¿¯«» °±® -»«-
°®·²½3°·±-ô ½±³± Ú¿³·´·¿®·¼¿¼» ø©©©òº¿³·´·¿®·¼¿¼»ò½±³ò¾®ô
½±³«²·¼¿¼» ª·®¬«¿´ º¿³·´·¿®ô ½®·¿¼¿ »³ ïë ¼» Ò±ª»³¾®± ¼»
îððë ½±³ ± ±¾¶»¬·ª± ¼» ¿¶«¼¿® -»«- ³»³¾®±- ¿ »²½±²¬®¿®
°¿®»²¬»-÷ » Ù¿¦¦¿¹ ø©©©ò¹¿¦¦¿¹ò½±³ô ¯«» °¿®»½» ½±³ ± Ñ®µ«¬ô
³¿- ½±³ ®»½«®-±- ½±³± ¾´±¹-ô º±¬±´±¹- » ¹»®»²½·¿¼±® ¼» ¬-°·½±-÷ò
Û¨½»--±
ݱ³± -» ª6ô ¿- ®»¼»- -±½·¿·- ·²ª¿¼·®¿³ ¿ ©»¾ò Û ½±³ »--¿
°®»-»²9¿ º±®¬»ô ¿ ¯«»-¬=± ¯«» ·²ª¿¼» ± ¼·¿ó¿ó¼·¿ ¼±-
°®±º·--·±²¿·- ¼¿ ©»¾ 7ô ¾¿-·½¿³»²¬»ô ±²¼» ·--± ·®? °¿®¿®ò Û²¬®»
±- °®±º·--·±²¿·- »²¬®»ª·-¬¿¼±-ô º·½±« ½´¿®± ¯«» ± º«¬«®± ¿°±²¬¿
°¿®¿ ¿´¹«³¿- ª¿²¬¿¹»²- ½±³»®½·¿·- ¼»--¿- ®»¼»- ¼»
®»´¿½·±²¿³»²¬± » ¬¿³¾7³ °¿®¿ «³ ¿º«²·´¿³»²¬± ¼¿-
°®±°±-¬¿- ½®·¿¼¿- °±® »´¿-ò
þß- ®»¼»- -±½·¿·-ô ²«³ º«¬«®± °®-¨·³±ô ª=± «-¿® » ¿¾«-¿® ¼±
°±¬»²½·¿´ ½±³»®½·¿´ ¯«» ¿¬7 ¿¹±®¿ ²=± º±· »¨°´±®¿¼±ò Ñ-
¿¼³·²·-¬®¿¼±®»- »-¬=± °®»-¬»- ¿ »²½±²¬®¿® ± ³»´¸±® ½¿³·²¸±
°¿®¿ º¿¦»® ¼·--± «³ ²·½¸± ³«·¬± ®»²¬?ª»´þô ¿°±²¬¿ α¼±´º±
Þ®«²± Þ®¿¦ô »¼·¬±® ¼± -·¬» Ø»®-· ø©©©ò¸»®±·ò½±³ò¾®÷ô ¯«» ¿°±-¬¿
»³ ·¬»²- ¼¿- ®»¼»- -±½·¿·- °¿®¿ ¹¿²¸¿® ª·-·¾·´·¼¿¼»ò
Û²¬®»¬¿²¬±ô ¿ ¯«»-¬=± ¼± º«¬«®± ¼¿- ®»¼»- -±½·¿·- ª¿· ¿´7³ ¼¿
³±²»¬?®·¿ò ß½®»¼·¬± ¯«» ¿- °»--±¿- ¯«» »-¬=± ½¿¼¿-¬®¿¼¿- ²¿-
½±³«²·¼¿¼»- ±²´·²» -»³ «³ ±¾¶»¬·ª± ½´¿®± ª=± ¿½¿¾¿®
½¿²-¿²¼± ¼¿ ¾®·²½¿¼»·®¿ ¼¿¯«· «³ ¼»¬»®³·²¿¼± ¬»³°± ô ¼·¦
Ê¿²»--¿ Ó¿®¯«»-ô ©»¾¼»-·¹²»® ¼¿ ß²§ Ü»-·¹²ô
ø©©©ò¿²§¼»-·¹²ò²»¬÷ô »-°»½·¿´·¦¿¼¿ »³ ®»¼»- -±½·¿·- »
°--󹮿¼«¿¼¿ »³ «-¿¾·´·¼¿¼»ò þݱ³ ·--±ô ¿- ®»¼»- ª=± ¿½¿¾¿®
ß°´·½¿¬·ª±- ÄÄ Ð¿®¿ ±- »-°»½·¿´·-¬¿-ô ¿- ®»¼»- -»®=± ½¿¼¿ ª»¦ ³¿·- -»¹³»²¬¿¼¿- » ½±²¬¿®=± ½±³ «³¿
-7®·» ¼» ¿°´·½¿¬·ª±-ô ½±³± ± Ù¿¦¦¿¹ ø©©©ò¹¿¦¦¿¹ò½±³÷ô ¯«» ¿°±-¬¿ »³ ®»½«®-±- ½±³± ¾´±¹- » º±¬±´±¹-
íê ´±½¿©»¾
ö Apostar em nichos, como a rede
Last FM faz, será ¿ -¿3¼¿ para que
as redes sociais não percam o
interesse do usuário. O lance todo
é segmentar. Vanessa Marques, webdesigner da Any Design
¬»²¼± ½±³± ¾¿-» ¯«»³ ®»¿´³»²¬» »-¬? ·²¬»®»--¿¼± »³
»-¬¿¾»´»½»® ½±²»¨+»-ô -»¶¿³ »´¿- ¼» ·²¬»®»--» °»--±¿´ ±«
½±³»®½·¿´þô ½±³°´»³»²¬¿ Ê¿²»--¿ò
ß°±-¬¿® »³ ²·½¸±-ô ½±³± ¿ ½±³«²·¼¿¼» Ô¿-¬ ÚÓ
ø©©©ò´¿-¬òº³÷ º¿¦ô -»®? ¿ -¿3¼¿ °¿®¿ ¯«» ¿- ®»¼»- -±½·¿·- ²=±
°»®½¿³ ± ·²¬»®»--» ¼± «-«?®·±ò þÑ ´¿²½» ¬±¼± 7 -»¹³»²¬¿®ò Û
¬»³ ±«¬®¿ ½±·-¿ ·³°±®¬¿²¬»æ ±- ¿°´·½¿¬·ª±-ò Ñ Ñ®µ«¬ »-¬¿ª¿
º·½¿²¼± °¿®¿ ¬®?- °±®¯«» ²=± ¬·²¸¿ ¿°´·½¿¬·ª±-ò Û´»ô ¿´·?-ô ¶?
½±³»9±« ¿ ·³°´»³»²¬¿®ô ½±·-¿ ¯«» ± Ú¿½»¾±±µ
ø©©©òº¿½»¾±±µò½±³÷ º»¦ ¼»-¼» ± ·²3½·±þô ¿°±²¬¿ ±
¼»-»²ª±´ª»¼±® п«´± Ó¿®9¿´ô ¯«» »-¬? ¼»-»²ª±´ª»²¼± «³
»-¬«¼± -±¾®» ¿ ·²º´«6²½·¿ ¼¿- ®»¼»-ò
п®¿ ±- »-°»½·¿´·-¬¿-ô ¿ ¬»²¼6²½·¿ 7 ¯«» ¿- °?¹·²¿- ¼»
®»´¿½·±²¿³»²¬± ¼»·¨»³ ¼» -»® ¿°»²¿- ½±³«²·¼¿¼»- » -»
¬®¿²-º±®³»³ »³ ½»²¬®¿·- ¼» »²¬®»¬»²·³»²¬± ¼» ª»®¼¿¼»ô ½±³
¶±¹±- ±²´·²» » ¯«·¦ ¼» ¬±¼±- ±- ¬·°±-ò þÝ¿¼¿ ª»¦ ³¿·- ¿- ®»¼»-
ª=± ¿³°´·¿® »--¿ ±º»®¬¿ ¼» °±--·¾·´·¼¿¼»- °¿®¿ ± «-«?®·±þô ¿°±-¬¿
Ê¿²»--¿ò þÛ 7 °±® ·--± ³»-³± ¯«»ô ¿½®»¼·¬±ô ± Ñ®µ«¬ô ¼± ¶»·¬±
¯«» ½±²¸»½»³±-ô ·®? ³±®®»®þ ø´»·¿ »²¬®»ª·-¬¿ ²¿ °?¹·²¿ íê÷ò
ß´7³ ¼¿ ©»¾
W ¾±³ ´»³¾®¿®ô °±®7³ô ¯«» ¿- ®»¼»- -±½·¿·- ª=± ¿´7³ ¼¿ ©»¾ò
Í«¿ ¬®¿²-°±-·9=± °¿®¿ ¿ ®»¼» 7 ¿°»²¿- «³¿ ®»°®»-»²¬¿9=± ¼±
³«²¼± ®»¿´ò б® ·--±ô ¿´¹«²- »-¬«¼·±-±- ¿°±²¬¿³ ¯«»ô °±® ³¿·-
¯«» ¿ ®»¼» ¬»²¸¿ -·¼± ·²ª¿¼·¼¿ »³ ¼»³¿-·¿ °±® »-¬¿-
°´¿¬¿º±®³¿- ª·®¬«¿·-ô »´¿- ¶¿³¿·- ½¿·®=± »³ ¼»-«-±ò Ñ º3-·½±
¿«-¬®3¿½± Ú®·¬¶±º Ý¿°®¿ô ¯«» ¼»-»²ª±´ª» ¬®¿¾¿´¸± ²¿ °®±³±9=±
¼¿ »¼«½¿9=± »½±´-¹·½¿ô º»¦ ¿´¹«³¿-
½±²-·¼»®¿9+»- ¿ ®»-°»·¬± ¼¿- ®»¼»-ò Í»¹«²¼±
»´»ô þ¿- °?¹·²¿- ¼» ®»´¿½·±²¿³»²¬± °±¼»³ -»®
½±²-·¼»®¿¼¿- ¿¬7 ½±³± «³¿ ³»¼·¼¿ ¼» °±´3¬·½¿
-±½·¿´ô ¯«» ®»½±²¸»½» » ·²½»²¬·ª¿ ¿ ¿¬«¿9=± ¼»
¹®«°±- -±´·¼?®·±- ²± ½±³¾¿¬» @ °±¾®»¦¿ » @
»¨½´«-=± -±½·¿´ » ²¿ °®±³±9=± ¼±
¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ´±½¿´þò
Ò± »²¬¿²¬±ô ¼»²¬®± ±« º±®¿ ¼¿ ©»¾ô ¿- ®»¼»-
-±½·¿·- -=± ½¿°¿¦»- ¼» »¨°®»--¿® ·¼7·¿- °±´3¬·½¿-
» »½±²,³·½¿- ·²±ª¿¼±®¿- °±® ³»·± ¼±
-«®¹·³»²¬± ¼» ²±ª±- ª¿´±®»-ô °»²-¿³»²¬±- »
¿¬·¬«¼»-ò ߺ·²¿´ô ¿ »-¬®«¬«®¿ ¼» «³¿ ½±³«²·¼¿¼»
±²´·²» °®±ª6 «³ ¬·°± ¼» ·²º±®³¿9=± ¯«» °±¼»
-»® ½±³°¿®¬·´¸¿¼¿ -»³ ½¿²¿·- ®»-»®ª¿¼±-ò
þб¼»ó-» ¼·¦»® ¯«» ¿- ®»¼»- «²»³ ±- ·²¼·ª3¼«±-
±®¹¿²·¦¿²¼±ó±- ¼» º±®³¿ ·¹«¿´·¬?®·¿ »
¼»³±½®?¬·½¿ »³ ®»´¿9=± ¿±- ±¾¶»¬·ª±- ¯«»
°±--«»³ »³ ½±³«³þô ¿°±²¬¿ Ý¿°®¿ò Ñ« -»¶¿æ
´±²¹¿ ª·¼¿ @- ½±³«²·¼¿¼»- ±²´·²»ò
Anuncio Computer Arts 10.qxp 21/5/2008 18:14 Page 1
Ì·± Þ·´´ò¯¨° êñêñîððè ïéæïï п¹» íè

»-°»½·¿´ñ³·½®±-±º¬ È §¿¸±±ÿ

Ì·± Þ·´´ ©¿²¬-

Ç¿¸±±ÿ
Ó·½®±-±º¬ ¬»²¬¿ ¿¼¯«·®·® ±
Ç¿¸±±ÿ °¿®¿ ¾¿¬»® ± Ù±±¹´»ô
³¿- ·²·½·¿¬·ª¿ º¿´¸¿ò Ü»-½«¾®¿
±- ¾¿-¬·¼±®»- ¼»--¿ ¼·-°«¬¿
Ì»¨¬±æ Í7®¹·± Ê·²3½·«-
×´«-¬®¿9=±æ ß´»¨¿²¼®» Ü·¿- øÒ¿²·÷

± ¼·¿ ïf ¼» º»ª»®»·®± ¼» îððèô ¿ Ó·½®±-±º¬ ±º»®»½»«

ËÍü ììôê ¾·´¸+»- °¿®¿ ¿¼¯«·®·® ± Ç¿¸±±ÿò Ü·¿- ¼»°±·-ô
¿«³»²¬±« ¿ °®±°±-¬¿ °¿®¿ ËÍü ìéôë ¾·ò Ò± ·²3½·± ¼»
³¿·± ¼» îððèô ¿ ÓÍ ®»¬·®±« ¿ ±º»®¬¿ô ¶? ¯«» ± Çÿ ¯«»®·¿ ½»®½¿ ¼»
ËÍü ïð ¾· ¿ ³¿·-ò
Ò»--» ³»·± ¬»³°±ô °±«½± ³¿·- ¼» ¬®6- ³»-»-ô ³«·¬¿- ¯«»-¬+»-
º±®¿³ ´»ª¿²¬¿¼¿- » ¯«»³ ¿½¿¾±« »²¬®¿²¼± ²¿ ¼¿²9¿ º±· ±
Ù±±¹´»ò ߺ·²¿´ô ¿ »-¬®¿¬7¹·¿ ¼¿ Ó·½®±-±º¬ ¿± ¬»²¬¿® ¿¼¯«·®·® ± Çÿ »®¿
«´¬®¿°¿--¿® ± ½±²½±®®»²¬»ô «³ ¼±- °±«½±- ¯«» ¿¬«¿ ²¿- ³»-³¿-
?®»¿- ¼¿ »³°®»-¿ ¼» Þ·´´ Ù¿¬»- » ²=± »-¬? ¿¬®?- ¼»´¿ò
ß´7³ ¼·--±ô ª?®·¿- ¿9+»- »³ °¿®¿´»´± ±½±®®»®¿³ô ½±³±
·²ª»-¬·¼±®»- ·²¼»°»²¼»²¬»- ³»¬»²¼± ± ¾»¼»´¸± ²± ¿--«²¬± »
¿´¬¿- » ¯«»¼¿- ¼» ¿9+»- ¼¿- ¬®6- »³°®»-¿- »²ª±´ª·¼¿- ²¿ ¯«»-¬=±ò
˳ »¨»³°´± ¼» ½±³± ± ²»¹-½·± ·²º´«»²½·±« ± ³«²¼± ¼·¹·¬¿´ º±· ¿
®»¿9=± ¼± ·²ª»-¬·¼±® ¾·´·±²?®·± Ý¿®´ ×½¿¸²ô ¯«» º·½±« ·²¼·¹²¿¼±
½±³ ¿ ²»¹¿¬·ª¿ ¼± Ç¿¸±±ÿ ¼» -» ª»²¼»® @ ÓÍò Ñ ·²ª»-¬·¼±® »²¬®±«
ß9+»- ¼¿ Ó·½®±-±º¬ ÄÄ Ù®?º·½± ¿½·³¿ ³±-¬®¿ ¿ ½«®ª¿ ¼»-½»²¼»²¬» ¼±- °¿°7·-
¼¿ »³°®»-¿ ¼«®¿²¬» ¿ ¬»²¬¿¬·ª¿ ¼» ½±³°®¿ ¼± Ç¿¸±±ÿô »²¬®» º»ª»®»·®± » ³¿·± ¼» îððè
½±³ «³ °»¼·¼± ó ¼»º»®·¼± ó ²¿ ݱ³·--=± Ú»¼»®¿´ ¼» ݱ³7®½·±
øÚÌÝ÷ ¼±- ÛËß °¿®¿ ½±³°®¿® ¿9+»- ¼± Ç¿¸±±ÿò Í»« ¿®¹«³»²¬± º±·
¼» ¯«» ± ݱ²-»´¸± ¼± Ç¿¸±±ÿ ¿¹·« ·®®¿½·±²¿´³»²¬» ¿± ®»½«-¿® ¿
±º»®¬¿ ¼¿ Ó·½®±-±º¬ò ߬7 ± º»½¸¿³»²¬± ¼»-¬¿ »¼·9=±ô ± ¾·´·±²?®·±
¸¿ª·¿ ·²ª»-¬·¼± ËÍü ïôë ¾·´¸=± »³ ¿9+»- ¼± Ç¿¸±±ÿò
ß± ®»¬·®¿® ±º·½·¿´³»²¬» ± ·²¬»®»--» ²± Ç¿¸±±ÿô ± ÝÛÑ ¼¿ Ó·½®±-±º¬ô
ͬ»ª» Þ¿´´³»®ô »²ª·±« «³ ½±³«²·½¿¼± @ ·³°®»²-¿ » «³¿ ½¿®¬¿ ¿±
ÝÛÑ ¼± °±®¬¿´ô Ö»®®§ Ç¿²¹ øª»¶¿ ¿ ½¿®¬¿ ²¿ 3²¬»¹®¿ ²¿ °?¹·²¿ ìï÷ò

íè ´±½¿©»¾
Ì·± Þ·´´ò¯¨° íñêñîððè îîæëï п¹» íç

´±½¿©»¾ íç
Ì·± Þ·´´ò¯¨° êñêñîððè ïëæíç п¹» ìð
»-°»½·¿´ñ³·½®±-±º¬ È §¿¸±±ÿ
п®¿ ¿ ·³°®»²-¿ô Þ¿´´³»® ·²º±®³±« ¯«»ô »³¾±®¿ »-¬·ª»--»
¬·®¿²¼±ô ±º·½·¿´³»²¬»ô ¿ ±º»®¬¿ -±¾®» ± Ç¿¸±±ÿô ¿½®»¼·¬¿ª¿ º¿¦»®
-»²¬·¼± ¯«» ¿³¾¿- ¿- »³°®»-¿- -» º«²¼·--»³ò þݱ²¬·²«¿³±- ¿
¿½®»¼·¬¿® ¯«» ¿ ²±--¿ °®±°±-¬¿ ¼» ¿¯«·-·9=± º¿¦·¿ ³«·¬± -»²¬·¼± °¿®¿
¿ Ó·½®±-±º¬ô ± Ç¿¸±±ÿ » ± ³»®½¿¼± »³ ¹»®¿´ò Ñ ²±--± ±¾¶»¬·ª± »³
²±- ¶«²¬¿®³±- ¿ »´»- »®¿ ±º»®»½»® «³¿ ³¿·±® »-½±´¸¿ » ·²±ª¿9=± ¿±
³»®½¿¼± » ½®·¿® ª¿´±® »º»¬·ª± °¿®¿ ±- ²±--±- ¿½·±²·-¬¿- »
½±´¿¾±®¿¼±®»-ôþ ¼·--» ± »¨»½«¬·ª± ¼¿ Ó·½®±-±º¬ò
þײ¼·º»®»²¬» ¿±- ²±--±- »-º±®9±-ô ¯«» ·²½´«3®¿³ ¿«³»²¬¿® ¿ ²±--¿
°®±°±-¬¿ »³ ½»®½¿ ¼» ë ¾·´¸+»- ¼» ¼-´¿®»-ô ± Ç¿¸±±ÿ ²=± -»
³±-¬®±« ·²¬»®»--¿¼± »³ ¿½»·¬¿® ¿ ²±--¿ ±º»®¬¿ò Ü»°±·- ¼» «³¿
¿ª¿´·¿9=± ½«·¼¿¼±-¿ô ¿½®»¼·¬¿³±- ¯«» ±- ¿-°»½¬±- º·²¿²½»·®±-
»¨·¹·¼±- °»´± °±®¬¿´ ²=± º¿¦»³ô °¿®¿ ²--ô -»²¬·¼±ò л²-¿²¼±
²±- ·²¬»®»--»- ¼» ²±--±- ¿½·±²·-¬¿-ô ½±´¿¾±®¿¼±®»- » ±«¬®¿-
°¿®¬»- ·²¬»®»--¿¼¿- ²¿ Ó·½®±-±º¬ô ¼»½·¼·³±- ®»¬·®¿® ¿ ²±--¿
°®±°±-¬¿ôþ ·²º±®³±«ò
þÌ»³±- «³¿ »¯«·°» ½±³°»¬»²¬» ¿± ²±--± ¼·-°±® » «³ ¾±³
°´¿²± °¿®¿ º¿¦»® ± ²±--± ²»¹-½·± ½®»-½»® °±® ³»·± ¼» ²±ª±-
-»®ª·9±- » ¬®¿²-¿9+»- »-¬®¿¬7¹·½¿- ½±³ ±«¬®±- °¿®½»·®±- ¼» ²»¹-½·±-ò
Û³¾±®¿ ± Ç¿¸±±ÿ °«¼»--» ¬»® ¿½»´»®¿¼± ¿ ²±--¿ »-¬®¿¬7¹·¿ô
»-¬±« ½±²º·¿²¬» ¯«» ·®»³±- ½±²¬·²«¿® ¿ ½¿³·²¸¿® »³ ¼·®»9=± ¼±-
²±--±- ±¾¶»¬·ª±-þô º·²¿´·¦±« Þ¿´´³»®ò
Õ»ª·² Ö±¸²-±²ô °®»-·¼»²¬» ¼¿ Ó·½®±-±º¬ °¿®¿ °®±¼«¬±- » -»®ª·9±-ô
¿½®»-½»²¬±« ¿·²¼¿ ¯«»ô ¿°»-¿® ¼» ²=± ¸¿ª»® ³¿·- «³¿ »-¬®¿¬7¹·¿
½±²¶«²¬¿ ½±³ ± Ç¿¸±±ÿô ¿ Ó·½®±-±º¬ ·®? ·²ª»-¬·® »³ ²±ª¿- º»®®¿³»²¬¿-
» »¨°»®·6²½·¿- ±²´·²»ò þß ·¼7·¿ ¼¿ »³°®»-¿ 7 ³»´¸±®¿® ±
¼»-»³°»²¸± »³ °»-¯«·-¿- » ²¿ -¿¬·-º¿9=± ¼±- ¿²«²½·¿²¬»- »
½±²¬·²«¿® ¿ »¨°¿²¼·® -«¿- ¿9+»-þò
ß9+»- »³ ¶±¹±
ݱ³ ± º®¿½¿--± ¼± ²»¹-½·±ô Ó·½®±-±º¬ » Ç¿¸±±ÿ °®±½«®¿³ ²±ª±-
½¿³·²¸±-ò ß ÓÍ ¼»ª» ¾«-½¿® ±«¬®±- °¿®½»·®±- °¿®¿ ¬»²¬¿® -»¹«®¿® ±
Ù±±¹´»ò Ö? »³ ®»´¿9=± ¿± Ç¿¸±±ÿô ¸? «³ ½±²-»²-± »²¬®» ±- ¿²¿´·-¬¿-
¼» ³»®½¿¼± »³ ²=± »²¬»²¼»® °±®¯«» ¿ »³°®»-¿ ®»½«-±« ¿ ±º»®¬¿
¹»²»®±-¿ ¼¿ ÓÍò
Ò± ¯«»-·¬± ¿9+»-ô ¼»-¼» ¯«» º±· ¿²«²½·¿¼¿ ¿ °®±°±-¬¿ «³¿
¹¿²¹±®®¿ °®¿¬·½¿³»²¬» ¬±³±« ½±²¬¿ ¼±- °¿°7·- ¼» ¿³¾¿- ¿-
»³°®»-¿-ò Ï«»³ -» ¼»« ¾»³ º±· ± Ù±±¹´»ô ¯«» ª·« -«¿ °¿®¬·½·°¿9=±
-»® ¿³°´·¿¼¿ »²¯«¿²¬± ÓÍ » Çÿ ¬»²¬¿ª¿³ -» »²¬»²¼»®ò
Ò± ·²3½·± ¼» ¶«²¸±ô ± Ù±±¹´» ¬·²¸¿ íðû ¼± ³»®½¿¼± ¼» ¾«-½¿- ²¿
·²¬»®²»¬ô »²¯«¿²¬± Ç¿¸±±ÿ » Ó·½®±-±º¬ ³±®¼·¿³ô ®»-°»½¬·ª¿³»²¬»ô
ïìû » êûò Í»¹«²¼± ± ¶±®²¿´ Ú·²¿²½·¿´ Ì·³»-ô »³ ²&³»®±- ¿¬«¿·-ô »--»
³»®½¿¼± ³±ª·³»²¬¿ ìð ¾·´¸+»- °±® ¿²± » ¼»ª» ¼«°´·½¿® ¿¬7 îðïðò
ö Embora o
Yahoo! pudesse ter
acelerado a nossa
estratégia, acredito
que iremos continuar
a caminhar rumo aos
nossos objetivos
Steve Ballmer, CEO da Microsoft
ìð ´±½¿©»¾
ö Yang: Yahoo!
ameaçou se bandear
para os lados do
Google caso a
Microsoft insistisse
na tática de compra
hostil da empresa
Jerry Yang, CEO do Yahoo!
ß²¬»- ¼» ¿ Ó·½®±-±º¬ ¿²«²½·¿® ± ·²¬»®»--» ²± Ç¿¸±±ÿô ¿- ¿9+»- ¼¿
»³°®»-¿ ª·²¸¿³ »³ «³¿ ¯«»¼¿ ¾®«¬¿´ò Ü»-¼» ±«¬«¾®± ¼» îððéô ± Çÿ
ª·²¸¿ ½±³ ±- °¿°7·- »³ ¾¿·¨¿ ó ¿- °»®¼¿- »®¿³ ¼» ííû » ¿- ¿9+»-
ª¿´·¿³ ËÍü ïçò ß ÓÍ ±º»®»½»« ËÍü íï °±® °¿°»´ò
Ñ·¬± ¼·¿- ¼»°±·-ô ± °®»¹=± ²¿ Þ±´-¿ ¼» Ò±ª¿ DZ®µ º»½¸±« ½±³ ¿-
¿9+»- ¼± Ç¿¸±±ÿ »³ «³ ª¿´±® ³¿·±® ¼± ¯«» ± ±º»®»½·¼± °»´¿ ÓÍò
˳¿ &²·½¿ ¿9=± ¼¿ »³°®»-¿ ¿°¿®»½·¿ ½±¬¿¼¿ ¿ ïé ½»²¬¿ª±- ¿½·³¿
¼±- ËÍü íï ½±®®»-°±²¼»²¬»- ¿± ª¿´±® ·²¼·½¿¼± ²¿ °®±°±-¬¿ ¼» º«-=±ò
ݱ³°®¿ ¸±-¬·´
Ï«¿²¼± ¿ ÓÍ °»®½»¾»« ¯«» ¿ ½±³°®¿ ²=± -»®·¿ º?½·´ô ͬ»ª»
Þ¿´´³»® °»²-±« »³ ¿´¬»®²¿¬·ª¿- ³»²±- °¿½3º·½¿- °¿®¿ ¿¼¯«·®·® ±
Ç¿¸±±ÿò ß »³°®»-¿ ¿³»¿9±« ¬»²¬¿® ½±²ª»²½»® ±- ¿½·±²·-¬¿- ¼±
°±®¬¿´ ¿ ²±³»¿® «³ ²±ª± ½±²-»´¸± ¿¼³·²·-¬®¿¬·ª± ¿ º¿ª±® ¼¿
ª»²¼¿ò ×--± 7 ½¸¿³¿¼± ¼» ½±³°®¿ ¸±-¬·´ ó ¿ »³°®»-¿ ½±³°®¿¼±®¿
¬»²¬¿ ½±²ª»²½»® ±- ¿½·±²·-¬¿- ¼¿ ¿--»¼·¿¼¿ ¿ -«¾-¬·¬«·® ¿ ¶«²¬¿
¼·®»¬±®¿ °±® ¼·®·¹»²¬»- º¿ª±®?ª»·- ¿ ½±³°®¿ò
Û²¬®»¬¿²¬±ô ¿ ÓÍ ¼»-·-¬·« ¼¿ ¿9=± øª»¶¿ ¿ ½¿®¬¿ ¼» ͬ»ª» Þ¿´´³»®
²¿ °?¹·²¿ ¿± ´¿¼±÷ò Ñ º¿¬± 7 ¯«» ¿ «²·=± »²¬®» ÓÍ » Ç¿¸±±ÿ
¹»®¿®·¿ «³ ²»¹-½·± ¼» ¹·¹¿²¬»-ò Û³ ²&³»®±-ô ¼» ¿½±®¼± ½±³ ±
Ú·²¿²½·¿´ Ì·³»-ô ¿ Ó·½®±-±º¬ ª¿´» ïèì ¾·´¸+»- ¼» »«®±- » ± Ç¿¸±±ÿô
îèôê ¾·´¸+»- ¼» »«®±-ò Ñ Ù±±¹´»ô °±® -«¿ ª»¦ô º·½¿ ²¿ ½¿-¿ ¼±-
éïôï ¾·´¸+»- ¼» »«®±- ø½±³ íîôëû ¼»--» ª¿´±® °®±ª·²¼± ¼»
°«¾´·½·¼¿¼» » ëéû ¼» ¾«-½¿÷ò ˳¿ «²·=± ¼¿ ÓÍ » Çÿ ¼¿®·¿ @-
»³°®»-¿- «³ ª¿´±® ¼» îïîôê ¾·´¸+»- ¼» »«®±- øîîôéûô ¼»
°«¾´·½·¼¿¼» » íìû ¼» ¾«-½¿÷ò
ß´7³ ¼±- ²&³»®±-ô ¿ «²·=± °±¼»®·¿ ¹¿®¿²¬·® ¿ ¼»-½±²¬·²«·¼¿¼»
¼» ¿´¹«²- °®±¼«¬±- ¼± ³»®½¿¼±ô ¾»³ ½±³± ¿ ¶«²9=± ¼» ±«¬®±-ò
˳ ¼±- ¼±·- °®±¹®¿³¿- ¼» ³»²-¿¹»³ ·²-¬¿²¬>²»¿ ¼¿- »³°®»-¿-
øÇ¿¸±±ÿ Ó»--»²¹»® » ÓÍÒ Ó»--»²¹»®÷ ¼»ª»®·¿ ¿½¿¾¿®ò ߺ·²¿´ô «³
¼»´»- ¼»ª»®·¿ ´»ª¿® ª¿²¬¿¹»³ -±¾®» ± ±«¬®±ò
Í»¹«²¼± ¿²¿´·-¬¿-ô ¿- ³¿®½¿- Ç¿¸±±ÿÓ¿·´ » ر¬³¿·´
-±¾®»ª·ª»®·¿³ô ³¿- °®±ª¿ª»´³»²¬» -»®·¿³ ¼»-»²ª±´ª·¼¿- °»´¿
³»-³¿ »¯«·°»ò ݱ³ ± ¬»³°±ô ±- -»®ª·9±- -» ¬±®²¿®·¿³ ·¼6²¬·½±-ò
ß´7³ ¼·--±ô -»®·¿ »-°»®¿¼± ¯«» °®±¼«¬±- ¼¿ Ó·½®±-±º¬ ¬»®·¿³ ±
¼»-·¹² » ¿ ·²¬»®º¿½» -·³°´·º·½¿¼¿-ô ½±³± ¿½±²¬»½» ½±³ ± Ç¿¸±±ÿ
ß Ý¿®¬¿ ¼» Ü»-·-¬6²½·¿
ݱ²º·®¿ ¿ -»¹«·® ± ¬»¨¬±ô ²¿ 3²¬»¹®¿ô ¯«» ͬ»ª» Þ¿´´³»® »²ª·±« ¿
Ö»®®§ Ç¿²¹ô »¨°´·½¿²¼± ± °±®¯«6 ¼¿ Ó·½®±-±º¬ ¯«»®»® ·²ª»-¬·® ²±
Ç¿¸±±ÿ » ¿·²¼¿ ±- ³±¬·ª±- ¯«» ´»ª¿®¿³ ¿ »³°®»-¿ ¿ ¼»-·-¬·® ¼±
°®±½»--± ó ¶? ¯«» ¿ Çÿ ¿³»¿9¿ª¿ -» «²·® ¿± Ù±±¹´» ½¿-± ¿ ÓÍ
¬»²¬¿--» ½±³°®¿® ¿ ³¿·±® °¿®¬» ¼» -«¿- ¿9+»-ò
Ì·± Þ·´´ò¯¨° íñêñîððè îîæëï п¹» ìï

»-°»½·¿´ñ³·½®±-±º¬ È §¿¸±±ÿ

´±½¿©»¾ ìï
Ü»-·¹²ò¯¨° êñêñîððè ïéæðî п¹» ìî

ìî ´±½¿©»¾
Ü»-·¹²ò¯¨° êñêñîððè ïéæðî п¹» ìí

Ì»¨¬±æ α¾·²-±² Ó»´¹¿®

ݱ²º·®¿ ïð ®»¹®¿- ×´«-¬®¿9=±æ ß´»¨¿²¼®» Ü·¿- øÒ¿²·÷

»--»²½·¿·- ½±³ ®·¿® «³ ¼»-·¹² ¿¬®¿»²¬» » ½±³ ¿°¿®6²½·¿ °®±º·--·±²¿´ ²=± 7 «³¿ ¬¿®»º¿
¬«¼± ± ¯«» ª±½6
°®»½·-¿ -¿¾»®
Ý º?½·´ò Í»® «³ ¾±³ ¼»-·¹²»® ®»¯«»® ¿²±- ¼» »-¬«¼± » »¨°»®·6²½·¿ò Ó¿- ¸?
¿´¹«³¿- ®»¹®¿- ¹»®¿·- ¯«» °±¼»³ ¹¿®¿²¬·® «³¿ ³»´¸±®·¿ ²± ¿-°»½¬± ¹»®¿´
¼» ¯«¿´¯«»® -·¬»ò Ò¿- °?¹·²¿- ¿ -»¹«·®ô ª±½6 »²½±²¬®¿ ïð ¼»--¿- ®»¹®¿-ò Ò=± -»

°¿®¿ ½®·¿® ´¿§±«¬- ¬®¿¬¿ô ±¾ª·¿³»²¬»ô ¼» «³¿ ´·-¬¿ ¼»º·²·¬·ª¿ô ³¿- ¿ ¿°´·½¿9=± ¼»--»- ½±²½»·¬±- °±¼»
-»® ¿ ¼·º»®»²9¿ »²¬®» «³ ´¿§±«¬ ³»¼·¿²± » «³ »¨½»´»²¬»ò
°®±º·--·±²¿·- °¿®¿ Ñ- ·¬»²- ¿¾®¿²¹»³ «³¿ ¹¿³¿ ¾»³ ¹®¿²¼» ¼» ?®»¿- ¼± ¼»-·¹² » ¼¿ ½±²-¬®«9=±
¼» -·¬»-ò ß--·³ô ª±½6 »²½±²¬®¿®? ²=± ¿°»²¿- ¼·½¿- -±¾®» ± ¼»-»²¸± ¼± -·¬» »³ -·ô
± -»« ©»¾-·¬» ³¿- ¬¿³¾7³ ¿ ®»-°»·¬± ¼» ¿--«²¬±- ½±³± ¿°®»-»²¬¿9=±ô ·²¬»®¿¬·ª·¼¿¼» » ¿¬7
³»-³± ¿²&²½·±-ò Ò± º·²¿´ô ¸? «³ ½¿-» ¼» «³ -·¬» ®»º±®³«´¿¼± ¼» ³±¼± ³«·¬±
¾»³ -«½»¼·¼±ô ²± ¯«¿´ -» °±¼» ª»® ³«·¬¿- ¼»--¿- º»®®¿³»²¬¿- «-¿¼¿- ²¿ °®?¬·½¿ò

´±½¿©»¾ ìí
Ü»-·¹²ò¯¨° êñêñîððè ïéæðî п¹» ìì
¼»-·¹²ñïð ¼·½¿- »--»²½·¿·-
ÐÎÛÝÛÜVÒÝ×ß
˳ ¾±³ ¼»-·¹² ©»¾ »-¬? ¼·®»¬¿³»²¬» ´·¹¿¼± @
·²º±®³¿9=± ¬¿´ª»¦ ³«·¬± ³¿·- ¯«» ±«¬®±- ¬·°±- ¼»
¼»-·¹²ò ß ³¿·±® º»®®¿³»²¬¿ »³ -»« ¿®-»²¿´ ¼»
®»½«®-±- °¿®¿ ¬®¿²-³·¬·® ·²º±®³¿9=± 7 ¿ °®»½»¼6²½·¿ò ˳ ¾±³
¼»-»²¸± ¼» °?¹·²¿ ¼»ª» ½±²¼«¦·® ± ±´¸¿® ¼± «-«?®·± °»´¿ ¬»´¿ ¼»
¿½±®¼± ½±³ ± ¯«» º±· °´¿²»¶¿¼± °»´± ¼»-·¹²ò Û--» ¿-°»½¬± ¼± ¼»-·¹²
°±¼» -»® ½¸¿³¿¼± ¼» °®»½»¼6²½·¿ °±® ´·¼¿® ½±³ ±- °»-±- ª·-«¿·- ¼»
¼·º»®»²¬»- °¿®¬»- ¼¿ ½±³°±-·9=± º·²¿´ò
˳ »¨»³°´± -·³°´»- ¼» °®»½»¼6²½·¿æ ²¿ ³¿·±®·¿ ¼±- -·¬»-ô ¿
°®·³»·®¿ ½±·-¿ ¯«» ª±½6 ª6 7 ± ´±¹±ò ×--± ±½±®®» ¹»®¿´³»²¬» °±®¯«»
-» ¬®¿¬¿ ¼» «³¿ ·³¿¹»³ ¹®¿²¼»ô ½±´±½¿¼¿ ²± °®·³»·®± ´«¹¿® »³ ¯«»
¿- °»--±¿- ±´¸¿³ -»¹«²¼± »-¬«¼±- ¼» ¼»-·¹²æ ± ½¿²¬± -«°»®·±®
»-¯«»®¼±ò ×--± 7 ¾±³ô ¶? ¯«» ª±½6 °®±ª¿ª»´³»²¬» ¼»-»¶¿ ¯«» ±
·²¬»®²¿«¬¿ ·¼»²¬·º·¯«» ·³»¼·¿¬¿³»²¬» ± ¯«» »´» »-¬? ª·-«¿´·¦¿²¼±ò
Ó¿- ¿ °®»½»¼6²½·¿ °±¼» ·® ³«·¬± ³¿·- ¿´7³ò W °®»½·-± ¼·®»½·±²¿®
±- ±´¸±- ¼± «-«?®·± °±® ³»·± ¼» «³¿ -»¯«6²½·¿ ¼» °¿--±-ò ʱ½6
°±¼» ¯«»®»® ¯«» -»« «-«?®·± ª? ¼± ´±¹± ±« ¼¿ ³¿®½¿ °¿®¿ «³¿ º®¿-»
¼» »º»·¬± »ô ¼»°±·-ô -·¹¿ °¿®¿ «³¿ ·³¿¹»³ ¯«» ¼? °»®-±²¿´·¼¿¼» ¿±
½±®°± ¼» ¬»¨¬±ô ½±³ ¿ ²¿ª»¹¿9=± » «³¿ ¾¿®®¿ ´¿¬»®¿´ ±½«°¿²¼±
«³¿ °±-·9=± -»½«²¼?®·¿ ²¿ -»¯«6²½·¿ò Û²¬®» ±- ³7¬±¼±- ¯«»
°±¼»³ -»® «-¿¼±- °¿®¿ ¹«·¿® ¿ °®»½»¼6²½·¿ ¼¿ °?¹·²¿ ª±½6 ¬»³æ
Ì¿³¿²¸± ó ß ®»¹®¿ ¿¯«· 7 -·³°´»-ô ¯«¿²¬± ³¿·±® ±
¬¿³¿²¸± ¼± »´»³»²¬±ô ³¿·- °®·±®·¼¿¼» »´» ¬»®? ²¿
ª·-«¿´·¦¿9=± ¼¿ °?¹·²¿ò
ݱ® ó ʱ½6 °±¼» «-¿® ½±®»- °¿®¿ ½®·¿® ¸·»®¿®¯«·¿- ¼»
·³°±®¬>²½·¿ ²¿ °?¹·²¿ò Í» ¼±·- ±¾¶»¬±- ¬6³ ± ³»-³± ¬±³ô
°±® »¨»³°´±ô ± ¯«» º±® ³¿·- ½´¿®± ®»½»¾»®? ³»²±- ¿¬»²9=±ò
ݱ® ¼» º«²¼± ó Ì¿²¬± ½±³ ¿ ½±® ¼» º«²¼± ¯«¿²¬± ½±³ ±-
¬±²- ¼±- »´»³»²¬±-ô ± ·³°±®¬¿²¬» ²=± 7 »¨¿¬¿³»²¬» ¿
½±´±®¿9=± «-¿¼¿ô ³¿- ¿ ®»´¿9=± ½±³ ± ½±²¶«²¬±ò Í»ô °±®
»¨»³°´±ô ¬«¼± ²¿ °?¹·²¿ 7 °®»¬±ô «³ ±¾¶»¬± ¾®¿²½± -»®? ±
º±½± ¼¿ ¿¬»²9=±ò
б-·½·±²¿³»²¬± ó Û-¬» ·¬»³ ¬¿³¾7³ ·²º´«»²½·¿ ± ³±¼±
½±³± ±- »´»³»²¬±- -=± °»®½»¾·¼±-ò ݱ³± ª±½6 ¼»ª» -¿¾»®ô
»-¬«¼±- ³±-¬®¿³ ¯«» ± ±´¸± ¼± «-«?®·± ²±®³¿´³»²¬» ª¿· ¼±
½¿²¬± -«°»®·±® »-¯«»®¼± ¿± ½¿²¬± ·²º»®·±® ¼·®»·¬± ¼¿ ¬»´¿ò
ÛÍÐßYßÓÛÒÌÑ
Ï«»³ »-¬? ½±³»9¿²¼± ¿ º¿¦»® ¼»-·¹² ½±-¬«³¿
¯«»®»® °®»»²½¸»® ½¿¼¿ »-°¿9± ¼·-°±²3ª»´
½±³ ¿´¹«³ »´»³»²¬±ò Û-°¿9± ª¿¦·± °¿®»½» «³
¼»-°»®¼3½·±ò Ü» º¿¬±ô ± ±°±-¬± 7 ª»®¼¿¼»·®±ò Ñ- »-°¿9±- ¬±®²¿³
¬«¼± ³¿·- ½´¿®±ò Ò± ¼»-·¹² ©»¾ô ¸? ¬®6- ¿-°»½¬±- ¼± »-°¿9¿³»²¬±
¯«» ª±½6 ¼»ª» ½±²-·¼»®¿®æ
Ô·²¸¿- ¼» ¬»¨¬± ó Ï«¿²¼± ª±½6 ·²-»®» ¬»¨¬± ²¿ °?¹·²¿ ©»¾ô
¿ ¼·-¬>²½·¿ »²¬®» «³¿ ´·²¸¿ » ±«¬®¿ ¿º»¬¿ ¼·®»¬¿³»²¬» ¿
´»¹·¾·´·¼¿¼»ò Ó«·¬± °±«½± »-°¿9± º¿¦ ½±³ ¯«» ± -»« ±´¸±
ìì ´±½¿©»¾
Û-°¿9¿³»²¬±
Ñ «-± ¼» »-°¿9±
ª¿¦·± »³ «³¿
°?¹·²¿ ¿¶«¼¿ ¿ ¼¿®
¾¿´¿²9±ô °®±°±®9=±
» «³ ¾±³ ½±²¬®¿-¬»
°«´» ½±³ ³«·¬¿ º¿½·´·¼¿¼» ¼» «³¿ ´·²¸¿ ¼» ¬»¨¬± °¿®¿ ±«¬®¿ò
Û-°¿9± ¼»³¿·-ô °±® -«¿ ª»¦ô °±¼» º¿¦»® ½±³ ¯«» ± ±´¸¿® -»
°»®½¿ ¯«¿²¼± ¿ ´·²¸¿ ¿½¿¾¿ò б® ·--± 7 ²»½»--?®·± ¿½¸¿® «³
³»·± ¬»®³±ô ¶? ¯«»ô ²±®³¿´³»²¬»ô ± »-°¿9¿³»²¬± °¿¼®=± 7
³«·¬± ¿°»®¬¿¼±ò ʱ½6 °±¼» ½±²¬®±´¿® »--» ¿-°»½¬± °±® ³»·±
¼± -»´»¬±® ´·²»ó¸»·¹¸¬ ¼± ÝÍÍò
п¼¼·²¹ ó ݱ³± ®»¹®¿ ¹»®¿´ô ± ¬»¨¬± ²«²½¿ ¼»ª» ¬±½¿®
±«¬®±- »´»³»²¬±-ò ׳¿¹»²-ô °±® »¨»³°´±ô ²=± ¼»ª»³
»²½±-¬¿® ²± ¬»¨¬±ô » ± ³»-³± -»®ª» °¿®¿ ¾±®¼¿- ±« ¬¿¾»´¿-ò Ñ
¬»®³± °¿¼¼·²¹ -» ®»º»®» ¿ »--» »-°¿9± »²¬®» ±- »´»³»²¬±- » ±
¬»¨¬±ô ¯«» -»³°®» ¼»ª» »¨·-¬·®ò Ø? ¿´¹«³¿- »¨½»9+»-ô »³
°¿®¬·½«´¿® ¯«¿²¼± ± ¬»¨¬± »-¬? »³ ·³¿¹»²- ±« ¿°¿®»½» ½±³±
«³ ¬·°± ¼» ¼»-¬¿¯«»ò
Û-°¿9± »³ ¾®¿²½± ó Û³ °®·³»·®± ´«¹¿®ô »-°¿9± »³ ¾®¿²½±
²=± °®»½·-¿ -»® ¾®¿²½±ò Ñ ¬»®³± -» ®»º»®» -·³°´»-³»²¬» ¿±
»-°¿9± ª¿¦·± »³ «³¿ °?¹·²¿ò Û--¿ ?®»¿ ¿´¹«³¿- ª»¦»- 7
½¸¿³¿¼¿ ¬¿³¾7³ ¼» »-°¿9± ²»¹¿¬·ª±ò Ñ »-°¿9± »³ ¾®¿²½±
½±-¬«³¿ ¼¿® ³¿·- ¾¿´¿²9±ô °®±°±®9=± » ½±²¬®¿-¬» ¿ «³¿
°?¹·²¿ò Ó«·¬± »-°¿9± »³ ¾®¿²½± ¬»²¼» ¿ ¬±®²¿® ¿- ½±·-¿- ³¿·-
»´»¹¿²¬»- » -±º·-¬·½¿¼¿-ò λ°¿®» ½±³± ¹®¿²¼»- ³¿®½¿- ¼»
½¿®®±- ±« ¼» ®»´-¹·±- ¬»²¼»³ ¿ «-¿® ³«·¬± »-°¿9± »³ ¾®¿²½±
²±- -»«- ¿²&²½·±-ò
ÝÑÒÍÌÎËY]Ñ
ß ª·¼¿ º·½±« ¾»³ ³¿·- º?½·´ ¼»-¼» ¯«» ±- ¼»-·¹²»®-
°¿--¿®¿³ ¿ ¿¼±¬¿® ±- ´¿§±«¬- ÝÍÍô ³¿- ¿·²¼¿ ¸±¶» 7
·³°±®¬¿²¬» °»²-¿® »³ ½±³± ± -·¬» -»®? ½±²-¬®«3¼±
²¿- »¬¿°¿- ·²·½·¿·- ¼» -«¿ ½®·¿9=±ò Ø? ¿´¹«²- ¿-°»½¬±- ¿ ½±²-·¼»®¿®ò
˳ ¼»´»- 7 ¿ ª·¿¾·´·¼¿¼»ò
ʱ½6 °±¼» ¬»® »-½±´¸·¼± «³¿ º±²¬» ·²½®3ª»´ °¿®¿ ± ½±®°± ¼» -«¿-
°?¹·²¿-ô ³¿- -» ²=± -» ¬®¿¬¿® ¼» «³¿ º±²¬» ØÌÓÔ °¿¼®=±ô ²¿¼¿ º»·¬±ò
Ñ«¬®± »¨»³°´± 7 «³ -·¬» ¯«» °¿®»½» ´·²¼±ô ³¿- ¬»³ «³¿ ´¿®¹«®¿ ¼»
ïïðð°¨ ¯«» ·®? ®»-«´¬¿® »³ ®±´¿¹»³ ¸±®·¦±²¬¿´ °¿®¿ ¿ ³¿·±®·¿ ¼±-
«-«?®·±-ò б® ¬«¼± ·--±ô 7 ³«·¬± ¾±³ -¿¾»® ± ¯«» °±¼» » ± ¯«» ²=±
°±¼» -»® º»·¬±ò ß´¹«³¿- ½±·-¿-ô ¿·²¼¿ ¸±¶»ô -=± ¬»½²·½¿³»²¬» ¼·º3½»·-
¼» ¿´½¿²9¿®ô ³»-³± ½±³ °±-·½·±²¿³»²¬± ÝÍÍò ß´·²¸¿³»²¬± ª»®¬·½¿´ô
°±® »¨»³°´±ô 7 «³ »´»³»²¬± ¯«» ¼»ª» -»® ³«·¬± ¾»³ °»²-¿¼±ò
Ó«¼¿® ¿ °±-·9=± ¼» «³ ±¾¶»¬± »³ «³ ¼»-·¹² °±¼» º¿¦»® «³¿
¹®¿²¼» ¼·º»®»²9¿ »³ ½±³± ª±½6 ½®·¿®? ± -»« ÝÍÍ °±-¬»®·±®³»²¬»ò
Ü»-·¹²ò¯¨° êñêñîððè ïéæðî п¹» ìë
Û´»³»²¬±- ¯«» -» ½®«¦¿³ ½±-¬«³¿³ ¿¼·½·±²¿® ½±³°´»¨·¼¿¼» @
½±²-¬®«9=± ¼¿ °?¹·²¿ò Í» ± -»« ¼»-·¹² ¬»³ ¬®6- »´»³»²¬±-
½±³°´»¬¿³»²¬» -»°¿®¿¼±- «³ ¼± ±«¬®±ô ± ¬®¿¾¿´¸± -»®? ³»²±®ò Ö?
-» »--»- ±¾¶»¬±- -» -±¾®»°+»³ «²- ¿±- ±«¬®±-ô ¿ ½±²-¬®«9=± -»®?
°®±ª¿ª»´³»²¬» «³ °±«½± ³¿·- ½±³°´·½¿¼¿ò ʱ½6 ¼»ª» ¿½¸¿® «³
¾¿´¿²9±ô ³¿²¬»²¼± ± ¯«» 7 ¾±²·¬±ô ³¿- ¿°´·½¿²¼± °»¯«»²¿-
³«¼¿²9¿- ¯«» º¿½·´·¬¿³ ¿ ½±²-¬®«9=±ò
˳ »¨»³°´± ²»--» -»²¬·¼± -»®·¿ «-¿® ± ÝÍÍ °¿®¿ ½®·¿® ¾±¬+»- »³
ª»¦ ¼» «-¿® ·³¿¹»²-ò ʱ½6ô ½»®¬¿³»²¬»ô ²=± ¬»®? ¿ ³»-³¿
º´»¨·¾·´·¼¿¼» ²¿ ½®·¿9=± ¼±- ´¿§±«¬-ô ³¿- ·--± ·®? °±«°¿® «³ ¾±³
¬»³°± ²¿ ¸±®¿ ¼» ¬·®¿® ± -·¬» ¼± °¿°»´ò
ËÍßÞ×Ô×ÜßÜÛ
Ë-¿¾·´·¼¿¼» 7 «³ ¿--«²¬± -±¾®» ± ¯«¿´ ¶? -» º¿´±«
³«·¬±ô ³¿- ²«²½¿ 7 ¼»³¿·- ¾¿¬»® ²»--¿ ¬»½´¿
²±ª¿³»²¬»ò Ñ ¼»-·¹² ©»¾ ²=± -» ¬®¿¬¿ ¿°»²¿- ¼»
º·¹«®¿- ¾±²·¬·²¸¿-ò Ø? ³«·¬¿ ·²º±®³¿9=± ¿ -»® ¬®¿²-³·¬·¼¿ ¿±
·²¬»®²¿«¬¿ »³ «³ -·¬»ò Û °¿®¿ ¯«» ·--± ±½±®®¿ô ± ¼»-·¹² ¼»ª» -»®
«-?ª»´ò ß´¹«²- ¼±- ·¬»²- ¿¾±®¼¿¼±- ¿²¬»®·±®³»²¬» ø»-°¿9¿³»²¬± »
°®»½»¼6²½·¿÷ -=± ®»´¿½·±²¿¼±- @ «-¿¾·´·¼¿¼»ò ß -»¹«·®ô ½±²º·®¿ ³¿·-
¿´¹«²- ¿-°»½¬±- ·³°±®¬¿²¬»-æ
ß¼»®6²½·¿ ¿±- °¿¼®+»- ó Ø? ½»®¬¿- ½±·-¿- ¯«» ¿- °»--±¿-
»-°»®¿³ » ²=± ¼¿® ·--± ¿ »´¿- ½¿«-¿ ½±²º«-=±ò Í» «³ ¬»¨¬± 7
-«¾´·²¸¿¼±ô °±® »¨»³°´±ô ¿- °»--±¿- ¿½¸¿®=± ¯«» -» ¬®¿¬¿ ¼»
«³ ´·²µò Ú¿¦»® ¿´¹± ½±²¬®?®·± ¿ ·--± ²=± 7 «³¿ ¾±¿ °®?¬·½¿ ¼»
«-¿¾·´·¼¿¼»ò Ý´¿®± ¯«» ª±½6 °±¼» ¯«»¾®¿® ¿´¹«³¿-
½±²ª»²9+»-ô ³¿- ¯«¿-» ¬«¼± »³ -»« -·¬» ¼»ª» º¿¦»®
»¨¿¬¿³»²¬» ± ¯«» ¿- °»--±¿- »-°»®¿³ò
ß9+»- ¼±- «-«?®·±- ó ß ½®·¿9=± ¼» °®±¬-¬·°±- 7 «³¿ ¾±¿
º»®®¿³»²¬¿ °¿®¿ ¬»-¬¿® «³ ¼»-·¹²ò ×--± 7 º»·¬± °±®¯«»
º®»¯«»²¬»³»²¬»ô ²± ³±³»²¬± »³ ¯«» -» «-¿ «³ ¼»-·¹²ô
ª±½6 ²±¬¿ °»¯«»²±- ¼»¬¿´¸»- ¯«» º¿¦»³ ³«·¬¿ ¼·º»®»²9¿ò
ß--·³ô 7 °®»½·-± -¿¾»® ± ³±³»²¬± ½»®¬± ¼» «-¿® ·²¬»®¿9+»-ô
½±³± ½¿·¨¿- ¼» ³»²-¿¹»²-ô ¾±¬+»- » º±®³«´?®·±-ò
Ì¿®»º¿- ó Ô·-¬» ±- ¼·º»®»²¬»- ¬·°±- ¼» ¬¿®»º¿ ¯«» ¿- °»--±¿-
°±¼»³ º¿¦»® ²± -·¬»ô ½±³± »´¿- ·®=± ¿´½¿²9¿® »--» ®»-«´¬¿¼± »
½±³ ¯«» º¿½·´·¼¿¼» ª±½6 ¯«»® ¯«» »´¿- ½±²-·¹¿³ ò ×--± °±¼»
-·¹²·º·½¿® ¬»® ¬¿®»º¿- ®»¿´³»²¬» ½±³«²- »³ -«¿ °?¹·²¿ ·²·½·¿´ô
½±·-¿- ½±³± þ½±³»½» ¿ ½±³°®¿®þ ±« þ¿°®»²¼¿ -±¾®» ± ¯«»
²-- º¿¦»³±-þò Ì¿³¾7³ °±¼» ¬®¿¬¿®ó-» ¼» «³¿ ½¿·¨¿ ¼» ¾«-½¿
-»³°®» ¿½»--3ª»´ò
ÒßÊÛÙßY]Ñ
˳¿ ¼¿- -»²-¿9+»- ³¿·- º®«-¬®¿²¬»- ¯«» ª±½6
°±¼» »¨°»®·³»²¬¿® »³ «³ ©»¾-·¬» 7 ¿ ¼» ²=±
½±²-»¹«·® ¼»-½±¾®·® ¿±²¼» ·® » ±²¼» ª±½6
»-¬?ò ß°»-¿® ¼» -» ¬®¿¬¿® ¼» «³ ¿-°»½¬± º«²¼¿³»²¬¿´ ¼¿
½±³°±-·9=± ¼» °?¹·²¿- ©»¾ô 7 °±--3ª»´ ¿·²¼¿ ¸±¶» »²½±²¬®¿®
³«·¬±- »¨»³°´±- ®«·²- ²¿ ®»¼» ³«²¼·¿´ò Ø? ¼±·- ¿-°»½¬±- ¼¿
²¿ª»¹¿9=± ¯«» ª±½6 ¼»ª» ¬»® »³ ³»²¬»æ
¼»-·¹²ñïð ¼·½¿- »--»²½·¿·-
Ò¿ª»¹¿9=± ø¿±²¼» ª±½6 °±¼» ·®÷ ó Ø? ¿´¹«³¿- ®»¹®¿- ¼±
¾±³ -»²-± ¿ -»®»³ ´»³¾®¿¼¿- ¿¯«·ò Þ±¬+»- °¿®¿ -» ²¿ª»¹¿®
°»´± -·¬» ¼»ª»³ -»® º?½»·- ¼» ¿½¸¿®ò Û´»- ¼»ª»³ º·½¿®ô ¼»
°®»º»®6²½·¿ô ²± ¬±°± ¼¿ °?¹·²¿ » °®»½·-¿³ -» °¿®»½»® ½±³
¾±¬+»- ¼» ²¿ª»¹¿9=±ò ß´7³ ¼·--±ô »´»- ¼»ª»³ -»® ¾»³
¼»-½®·¬±-ô ½±³ «³ ¬»¨¬± ¯«» »¨°´·¯«» »¨¿¬¿³»²¬» °¿®¿ ±²¼»
»´»- ± ´»ª¿³ ò Ì¿³¾7³ 7 ·³°±®¬¿²¬» ¹¿®¿²¬·® ¯«» ¿
²¿ª»¹¿9=± -»¶¿ «-?ª»´ò Í»ô °±® »¨»³°´±ô ª±½6 ¬»³ «³ ³»²«
®±´´±ª»®ô 7 ·³°±®¬¿²¬3--·³± ¿--»¹«®¿®ó-» ¼» ¯«» ¿ °»--±¿ °±¼»
°¿--¿® ¼» «³ ·¬»³ °¿®¿ «³ -«¾·¬»³ -»³ ¯«» »´» ¿°¿®»9¿ò
Ó«¼¿® ¿ ½±® ±« ¿ ·³¿¹»³ ¼» «³ ®±´´±ª»® 7 «³¿ »¨½»´»²¬»
°·-¬¿ °¿®¿ ± «-«?®·± ¼» ¯«» ± »´»³»²¬± ¬®¿¬¿ó-» ¼» «³ ¾±¬=±ò
ññÞÎÛßÜÝÎËÓÞÍ
Ñ®·»²¬¿9=± ø±²¼» ª±½6 »-¬? ¿¹±®¿÷ ó Ì®¿¬¿ó-» ¼» «³¿ ¬7½²·½¿
Ø? ¼·ª»®-¿- ³¿²»·®¿- ¼» ±®·»²¬¿® «³ ¼» ²¿ª»¹¿9=± ¯«» «-¿
«-«?®·± »ô °±® ·--±ô ²=± ¸? ¼»-½«´°¿ °¿®¿ «³¿ -»¯«6²½·¿ ¼» ´·²µ-
¸±®·¦±²¬¿´³»²¬»
²=± ± º¿¦»®ò Û³ °»¯«»²±- -·¬»-ô ·--± ¼·-°±-¬±- °¿®¿ ³±-¬®¿®
°±¼» -»® º»·¬± ½±³ ¿ ¿¶«¼¿ ¼» «³ ¿± «-«?®·± -«¿
´±½¿´·¦¿9=± ¿¬«¿´ ¼»²¬®±
½¿¾»9¿´¸± ½±³ «³¿ ª»®-=± ³±¼·º·½¿¼¿ ¼¿ ¸·»®¿®¯«·¿ ¼± -·¬»ò Ñ
¼± ¾±¬=± ®»º»®»²¬» @ °?¹·²¿ ¯«» ª±½6 ¬»®³±ô ¯«» »³ ·²¹´6-
»-¬? ²± ³»²«ò Ö? »³ «³ -·¬» ³¿·±®ô -·¹²·º·½¿ ³·¹¿´¸¿- ¼»
°=±ô 7 «³¿ ®»º»®6²½·¿ ¿
ª±½6 °±¼» º¿¦»® «-± ¼» ¾®»¿¼½®«³¾-ô ¬®·´¸¿ ¼» ³·¹¿´¸¿-
-«¾¬3¬«´±- » «³ ³¿°¿ ¼¿ °?¹·²¿ °¿®¿ ±- ¼»·¨¿¼¿ °±® Ö±=± »
Ó¿®·¿ ²± ½±²¸»½·¼±
®»¿´³»²¬» °»®¼·¼±-ò ½±²¬± ¼» º¿¼¿-ò
Þ®»¿¼½®«³¾- ÄÄ Ì®·´¸¿- ¼» ´·²µ- ¿¶«¼¿³ ± «-«?®·± ¿ -¿¾»® ±²¼» »´» »-¬?
ßÒFÒÝ×ÑÍ
Ò¿ »®¿ ¼± Ù±±¹´» ß¼-»²-»ô -¿¾»® ±²¼» °±-·½·±²¿®
¿²&²½·±- »³ «³ -·¬» 7 º«²¼¿³»²¬¿´ °¿®¿ ±
©»¾¼»-·¹²»®ò ß ¬»±®·¿ ¼» ½±³± º¿¦»® ·--±ô ²¿
®»¿´·¼¿¼»ô 7 ¾»³ -·³°´»- » ´-¹·½¿ò Í» ª±½6 ¿«³»²¬¿® ± ²&³»®± ¼»
°»--±¿- ¯«» ª6»³ ± -»« ¿²&²½·±ô ³¿·±®»- ¿- ½¸¿²½»- ¼»´¿- ½´·½¿®»³
²»´»-ò ß--·³ô ¿²¬»- ¼» ½±³»9¿® ¿ °±-·½·±²¿® ±- ¿²&²½·±- »³ -»« -·¬»ô
ª±½6 °®»½·-¿ -¿¾»® °¿®¿ ±²¼» ±- ·²¬»®²¿«¬¿- »-¬=± ±´¸¿²¼±ò
˳ ½±²½»·¬± ¯«» °±¼» ¿¶«¼¿® ²»--» -»²¬·¼± 7 ¿ ·²º±®³¿9=± ¯«» 7
»¨·¾·¼¿ þ¿½·³¿ ¼¿ ¼±¾®¿þò Ï«¿²¼± ª±½6 ±´¸¿ °¿®¿ «³ -·¬»ô 7 °±--3ª»´
²±¬¿® ¯«» ¿°»²¿- °¿®¬» ¼¿ °?¹·²¿ »-¬? -»²¼± ³±-¬®¿¼¿ò ×--± 7
°±®¯«» ¸? ³¿·- ½±²¬»&¼± ¼± ¯«» ½¿¾» ²¿ ¬»´¿ » ¿ &²·½¿ ³¿²»·®¿ ¼»
ª»® ¬«¼± 7 ®±´¿²¼± °¿®¿ ¾¿·¨±ò ß± ¬®¿9¿® «³¿ ´·²¸¿ ·³¿¹·²?®·¿ ²±
´±½¿©»¾ ìë
Ü»-·¹²ò¯¨° êñêñîððè ïéæðî п¹» ìê

¼»-·¹²ñïð ¼·½¿- »--»²½·¿·-

Ì»® «³ ¾±³ ½±²¶«²¬± ¼» º±´¸¿- ¼» »-¬·´±

ÝÍÍ °±¼» º¿½·´·¬¿® ³«·¬± ¿ ¬¿®»º¿ ¼» ½®·¿® «³
¼»-·¹² ½±²-·-¬»²¬»ò Ì»²¬» ¼»º·²·® ¬¿¹- »--»²½·¿·-
½±³± ä¸ïâ » ä°â ¼» ³±¼± ¿ ½®·¿® «³ °¿¼®=±
²¿- -«¿- °?¹·²¿-ò Û--» °®±½»¼·³»²¬± ¬¿³¾7³
¬»³ ¿ ª¿²¬¿¹»³ ¼» ²=± »¨·¹·® ¯«» ª±½6
°®»½·-» -» ´»³¾®¿® ¼» ²±³»- »-°»½3º·½±- ¼»
½´¿--»- ± ¬»³°± ¬±¼±ò ß ®»°»¬·9=± 7 «³¿ -¬·³¿
³¿²»·®¿ ¼» ³¿²¬»® ¿ ½±²-·-¬6²½·¿ ¼» «³ -·¬»ò
ß--·³ô «-» -»³°®» ¿- ³»-³¿- ½±®»- »
¬¿³¿²¸±- °¿®¿ ¬3¬«´±-ô ¬»¨¬±- ¼» ½±®°± » ´·²µ-ò

ßÔ×ÒØßÓÛÒÌÑ
Ó¿²¬»® ±- »´»³»²¬±-
¿´·²¸¿¼±- 7 ¬=± ·³°±®¬¿²¬»
²± ¼»-·¹² ©»¾ ¯«¿²¬± ²±
¼»-·¹² ·³°®»--±ò ×--± ²=± ¯«»® ¼·¦»® ¯«»
б-·½·±²¿³»²¬± ¼±- ¿²&²½·±- ÄÄ Ì±¼±- ±- ¿²&²½·±- ½±´±½¿¼±- þ¿½·³¿ ¼¿ ¼±¾®¿þ ¼» «³¿
°?¹·²¿ ©»¾ ¬6³ ³«·¬± ³¿·- ½¸¿²½»- ¼» -»®»³ ª·-¬±- »ô ½±²-»¯«»²¬»³»²¬»ô ½´·½¿¼±- °»´±- ª·-·¬¿²¬»- ¬«¼± ¼»ª» »-¬¿® »³ «³¿ ´·²¸¿ ®»¬¿ô ³¿- -·³
¯«» 7 °®»½·-± ¬±³¿® ½«·¼¿¼± °¿®¿ ¯«» ¿-
°±²¬± »³ ¯«» 7 °®»½·-± º¿¦»® ¿ ®±´¿¹»³ô ª±½6 »²½±²¬®¿®? þ¿ ¼±¾®¿þ ½±·-¿- »-¬»¶¿³ ¼·-°±-¬¿- ¼» «³¿ ³¿²»·®¿ ½±²-·-¬»²¬» ²¿ °?¹·²¿ò
¼¿ °?¹·²¿ò Ñ ¿´·²¸¿³»²¬± ¼»·¨¿ ± ¼»-·¹² ³¿·- ±®¼»²¿¼± » ¼·¹»®3ª»´ô ¿´7³ ¼»
л-¯«·-¿- ³±-¬®¿³ ¯«» »´»³»²¬±- ³±-¬®¿¼±- ¿¾¿·¨± ¼»--¿ ¼±¾®¿ ¼¿® ¿ »´» «³ ª·-«¿´ ³¿·- ¿½¿¾¿¼±ò ß ¬»±®·¿ ¼± ¼»-·¹² ±º»®»½»
-=± ª·-¬±- °±® «³ ²&³»®± -·¹²·º·½¿¬·ª¿³»²¬» ³»²±® ¼» ´»·¬±®»-ò Ò=± ¼·ª»®-¿- º»®®¿³»²¬¿- °¿®¿ ª±½6 ¼»º·²·® ½±³± ¿´·²¸¿® ±- »´»³»²¬±-
7 ²»½»--?®·± -»® ²»²¸«³ ¹6²·± °¿®¿ ·³¿¹·²¿® ¯«» ¿²&²½·±- ¿¾¿·¨± ¼» -«¿ °?¹·²¿ò ˳¿ ¼¿- ³¿·-
¼»--¿ ¼±¾®¿ ±¾¬6³ «³ ³»²±® ²&³»®± ¼» ½´·¯«»-ò ×--± 7 «³¿ ®»¹®¿ »º·½·»²¬»- 7 ¿ ½®·¿9=± ¼» «³¿ ¹®¿¼»
¹»®¿´ô ³¿- ¸? »¨½»9+»-ò Û³ «³ ¾´±¹ô °±® »¨»³°´±ô ±- ¿²&²½·±- ½±³ ¿ þ®»¹®¿ ¼±- ¬»®½»·®±-þò п®¿ ·--±ô
°±¼»³ -»® ½±´±½¿¼±- »²¬®» ¿- »²¬®¿¼¿-ò Û--¿ »-¬®¿¬7¹·¿ °»®³·¬» ¿ ?®»¿ ¼± ´¿§±«¬ ¼»ª» -»® ¼·ª·¼·¼¿ »³
¿°®±ª»·¬¿® ± º´«¨± ¼» ´»·¬«®¿ ¼± ¼±½«³»²¬± °¿®¿ ¼·®»½·±²¿® ± ±´¸¿® ¬®6- ½±´«²¿- »ô ¿ -»¹«·®ô »³ ¬®6-
¼± ª·-·¬¿²¬»ò ß²&²½·±- ½±³± ±- ¼± ß¼-»²-»ô ¯«» °±¼»³ -»® ´·²¸¿-ô º±®³¿²¼± ²±ª» ¯«¿¼®¿¼±-ò ß
³±¼·º·½¿¼±- °¿®¿ -» ¿¶«-¬¿®»³ ¿± ¼»-·¹² » ¿± »-¯«»³¿ ¼» ½±®»- ¼± -»¹«·®ô ¼·ª·¼¿ ± ¬»®9± -«°»®·±® ¼¿
-·¬»ô º«²½·±²¿³ ¾»³ ²»--¿ ?®»¿ò Ñ«¬®¿ °±-·9=± »³ ¯«» ±- ¿²&²½·±- ´·²¸¿ ¼» ½·³¿ » ¬®¿½» «³¿ ´·²¸¿ ²±
½±-¬«³¿³ ¼¿® ¾±²- ®»-«´¬¿¼±- 7 ± ´¿¼± »-¯«»®¼± ¼¿ ¬»´¿ò

ÝÑÒÍ×ÍÌVÒÝ×ß
ݱ²-·-¬6²½·¿ -·¹²·º·½¿ º¿¦»® ¬«¼± ½±³¾·²¿®ò
Ì¿³¿²¸±- ¼» ½¿¾»9¿´¸±-ô º±²¬»-ô ½±´±®¿9=±ô »-¬·´±-
¼» ¾±¬+»-ô »-°¿9¿³»²¬±ô »´»³»²¬±- ¼± ¼»-·¹²ô
»-¬·´± ¼¿- ·´«-¬®¿9+»-ô »-½±´¸¿ ¼» º±¬±- » °±® ¿3 ª¿·ò Ì«¼± ¼»ª» º¿¦»®
°¿®¬» ¼» «³ ¬»³¿ ¯«» ¬±®²» ± -»« ¼»-·¹² ½±»®»²¬» ¼» «³¿
³¿²»·®¿ ¹»®¿´ò Ó¿²¬»® ± ¼»-»²¸± ½±²-·-¬»²¬» ³±-¬®¿
°®±º·--·±²¿´·-³±ò ײ½±²-·-¬6²½·¿- »³ «³ ¼»-·¹² -=± ½±³± »®®±- ¼»
±®¬±¹®¿º·¿ »³ «³¿ ®»¼¿9=±ô ¯«» º¿¦»³ ½±³ ¯«» ¿ °»®½»°9=± ¼¿
¯«¿´·¼¿¼» ¼± ¬±¼± ¼·³·²«¿ò ײ¼»°»²¼»²¬»³»²¬» ¼¿ ¿°¿®6²½·¿ ¼±
¼»-·¹²ô ± ½«·¼¿¼± ½±³ ¿ ½±²-·-¬6²½·¿ -»³°®» ·®? ½±²¬¿® °±²¬±- ¿
º¿ª±®ò Ó»-³± -» º±® «³ ¼»-·¹² ®«·³ô °»´± ³»²±- -»®? «³ ¼»-·¹²
®«·³ ½±²-·-¬»²¬»ò
ß ³¿²»·®¿ ³¿·- -·³°´»- ¼» ³¿²¬»® ¿ ½±²-·-¬6²½·¿ ¼» «³ -·¬» 7
¬±³¿® ¼»½·-+»- ½»¼± » -» °®»²¼»® ¿ »´¿-ò Û³ «³ -·¬» ³«·¬± ¹®¿²¼»ô
»²¬®»¬¿²¬±ô °±¼» -»® ¯«» ¿- ½±·-¿- ³«¼»³ ¼«®¿²¬» ± °®±½»--±ò Ý¿-±
ª±½6 »-¬»¶¿ »³ «³ ³»-³± °®±¶»¬± ¸? ³»-»-ô ª¿´» ¿ °»²¿ º¿¦»® «³¿
®»ª·-=± °¿®¿ ¬»® ½»®¬»¦¿ ¼» ¯«» ¿- °?¹·²¿- ½®·¿¼¿- ·²·½·¿´³»²¬» ß´·²¸¿³»²¬± ÄÄ ß «¬·´·¦¿9=± ¼» ¹®¿¼»- ¾¿-»¿¼¿ ²¿ ®»¹®¿ ¼±- ¬»®½»·®±-
-»¹«»³ ± ³»-³± °¿¼®=± ¼¿- ³¿·- ®»½»²¬»-ò °»®³·¬» ½®·¿® ¼·ª»®-±- ¬·°±- ¼» ¼·-°±-·9=± °¿®¿ ±- »´»³»²¬±- ¼¿ °?¹·²¿

ìê ´±½¿©»¾
Ü»-·¹²ò¯¨° êñêñîððè ïéæðî п¹» ìé

¼»-·¹²ñïð ¼·½¿- »--»²½·¿·-

³»·± ¼» ½¿¼¿ ½±´«²¿ò Ñ ®»-«´¬¿¼± -»®? «³¿ ¹®¿¼» ½±³± ¿ ¯«»

ª±½6 ª6 ²¿ º·¹«®¿ ¿²¬»®·±®ò Û--» »-¯«»³¿ °»®³·¬» ¯«» ª±½6 ³±²¬»
¼·ª»®-±- ¬·°±- ¼» ´¿§±«¬ô ¬±¼±- ½±³ «³¿ ½±³°±-·9=± »¯«·´·¾®¿¼¿
» ¿¹®¿¼?ª»´ ¿±- ±´¸±-ò Ñ«¬®¿ ¬7½²·½¿ 7 ± «-± ¼± °¸·ô ²&³»®±
·®®¿½·±²¿´ øïôêïèðííç÷ô °¿®¿ ¼»º·²·® ¿ ¼·-°±-·9=± ¼±- »´»³»²¬±-ò Û--»
²&³»®±ô ½±²¸»½·¼± ½±³± °®±°±®9=± ¼·ª·²¿ô
±½±®®» º®»¯«»²¬»³»²¬» ²¿ ²¿¬«®»¦¿ » ½®·¿ ½±³°±-·9+»- ¸¿®³±²·±-¿-ò
Ü»²¬®± ¼»--» ½»²?®·±ô 7 ³«·¬± ·³°±®¬¿²¬» °®»-¬¿® ¿¬»²9=± ²±-
¼»¬¿´¸»-ò б® ·--±ô º·¯«» ¿¬»²¬± ¿±- ¼»-´±½¿³»²¬±- ¼» ¬±¼±- ±-
»´»³»²¬±- ¼¿ -«¿ °?¹·²¿ô ½±²¬®±´¿²¼± ¬«¼± °±® ³»·± ¼±- »-¬·´±-
ÝÍÍò Ó±ª»® «³¿ ½¿·¨¿ ¿°»²¿- «³ °·¨»´ °¿®¿ ¿ ¼·®»·¬¿ °¿®¿ ¯«» »´¿
º·¯«» ¿´·²¸¿¼¿ ½±³ ± ±¾¶»¬± ¯«» »-¬? ¿½·³¿ ¼»´¿ °±¼» ¼»·¨¿® ¿·²¼¿
³»´¸±® «³ ´¿§±«¬ ¯«» ¶? »-¬¿ª¿ ¾±³ò

Û´»³»²¬±- ¼» ·²¬»®¿9=± ÄÄ Ú»®®¿³»²¬¿- ½±³± ± DZ«Ì«¾» º¿½·´·¬¿®¿³ ³«·¬± ¿

×ÒÌÛÎßÌ×Ê×ÜßÜÛ
ß ·²¬»®¿¬·ª·¼¿¼» 7 «³ ¼±- ¬»®³±- ³¿·- ¼»-¹¿-¬¿¼±-
¼± ©»¾ ¼»-·¹²ô ³¿- ²»³ °±® ·--± °»®¼»« ¿ -«¿
·³°±®¬>²½·¿ò Û´¿ ½±¾®» ¼·ª»®-±- ¿-°»½¬±- ¼±
º«²½·±²¿³»²¬± ¼» «³ -·¬»ô ¼»-¼» »´»³»²¬±- ¯«» þ®»-°±²¼»³þ ¿-
¿9+»- ¼± ·²¬»®²¿«¬¿ ¿¬7 º»®®¿³»²¬¿- ¯«» °»®³·¬»³ ¿ ½±³«²·½¿9=±
»²¬®» ± ª·-·¬¿²¬» » ± °®±¼«¬±® ¼± ½±²¬»&¼± ó ±« ³»-³± »²¬®» «³
ª·-·¬¿²¬» » ±«¬®±ò
ß ¬»´¿ ¼± ½±³°«¬¿¼±® ²=± 7 «³¿ º±´¸¿ ¼» °¿°»´ò Ñ ·²¬»®²¿«¬¿
¯«»® °¿®¬·½·°¿® ¼¿ »¨°»®·6²½·¿ ¼± -»« -·¬»ô °±® ·--± 7 ·³°±®¬¿²¬» ½®·¿®
»´»³»²¬±- ¯«» ·²¬»®¿¶¿³ ½±³ »´»ò ˳ »¨»³°´± ³«·¬± ¾?-·½± ¼·--±
-=± ´·²µ- » ¾±¬+»-ò Ï«¿²¼± ¿ °»--±¿ °¿--¿ ± ½«®-±® ¼± ³±«-» -±¾®»
»--»- ±¾¶»¬±-ô »´»- ¼»ª»³ ³«¼¿® ¼» ½±® ±« ¼» º±®³¿¬± °¿®¿ ¯«»
º·¯«» ½´¿®± ¯«» »´»- º¿¦»³ ¿´¹±ò ß´¹«³¿- º»®®¿³»²¬¿- -=±
½±²¸»½·¼¿- °»´¿ -«¿ ½¿°¿½·¼¿¼» ¼» ½®·¿® ·²¬»®¿9=±ô ²±¬¿¼¿³»²¬» ±
ß¼±¾» Ú´¿-¸ » ± Í·´ª»®´·¹¸¬ ¼¿ Ó·½®±-±º¬ò Û´»- °±¼»³ -»® «-¿¼±- °¿®¿
¿ ½®·¿9=± ¼» ³»²«-ô ¿²·³¿9+»- ²¿ °?¹·²¿ ±« -·¬»- ·²¬»·®±-ò Ò±-
&´¬·³±- ¿²±-ô ½±³ ± ¿¼ª»²¬± ¼± ߶¿¨ô ¬±®²±«ó-» ¬¿³¾7³ ¾¿-¬¿²¬»
°±°«´¿® ± «-± ¼» Ö¿ª¿Í½®·°¬ » ØÌÓÔ °¿®¿ ½®·¿® »´»³»²¬±- ¼»
·²¬»®¿9=±ò Þ·¾´·±¬»½¿- ½±³± ± ¶Ï«»®§
ø¶¯«»®§ò½±³÷ » -½®·°¬ò¿½«´±ò«- ø-½®·°¬ò¿½«´±ò«-÷
¬±®²¿®¿³ »--» ¬®¿¾¿´¸± ¿·²¼¿ ³¿·- -·³°´»-ò
ײ½´«·® ³»·±- ¼» ½±³«²·½¿9=± »³ -»« -·¬»
¬¿³¾7³ ½±²¬®·¾«· °¿®¿ ¿ ³»´¸±®·¿ ¼¿ ·²¬»®¿9=±ò
ß--·³ô ²=± -» »-¯«»9¿ ¼» ·²½´«·® »²¼»®»9±- ¼»
»ó³¿·´ » º±®³«´?®·±- ¼» ½±²¬¿¬±ò Í» ¸? ½±²¬»&¼±
°«¾´·½¿¼± ½±²-¬¿²¬»³»²¬»ô °»®³·¬·® ¯«» ±-
ª·-·¬¿²¬»- º¿9¿³ ½±³»²¬?®·±- °±¼» -»® «³¿ ¾±¿
³¿²»·®¿ ¼» ¿«³»²¬¿® ¿ °¿®¬·½·°¿9=±ò
·²½´«-=± ¼» ª3¼»±- »³ °?¹·²¿- ©»¾ò Ë-» » ¿¾«-» ¼»--» ¬·°± ¼» ®»½«®-± »³ -»« -·¬»
°±°«´¿® ± «-± ¼» Ü×Ê- » ¼» ÝÍÍ °¿®¿ »--¿ º·²¿´·¼¿¼»ô ¶? ¯«» ±-
°¿¼®+»- ©»¾ -=± ¿ ±²¼¿ ¼¿ ª»¦ò б® ¬«¼± ·--±ô 7 -»³°®» ¾±³ -¿¾»® ±
¯«» »-¬? ®±´¿²¼± ²¿ ®»¼» °¿®¿ ¯«» ± -»« ¼»-·¹² ²=± °¿®»9¿ ¼¿¬¿¼±ò
Ï«¿²¼± -» °»²-¿ »³ «³ ´¿§±«¬ô ²=± -» °±¼» ´»ª¿® »³ ½±²-·¼»®¿9=±
¿°»²¿- ¿ ¼·-°±-·9=± ¼» ³»²«- » ¬»¨¬±- ó 7 °®»½·-± ®»-»®ª¿® »-°¿9±-
°¿®¿ ¾±¬+»- ¼» ÎÍÍô б¼½¿-¬-ô °¿®¿ ½¿¼¿-¬®±- »³ º»®®¿³»²¬¿- ½±³± ±
Ì»½¸²±®¿¬· » °±® ¿3 ª¿·ò ß--·³ô ± ·¼»¿´ 7 °»²-¿® »³ «³¿ »-¬®«¬«®¿ ¯«»
²=± -»¶¿ ³«·¬± ®3¹·¼¿ô °±·-ô ¼»--» ³±¼±ô 7 °±--3ª»´ ¿¼·½·±²¿® ²±ª±-
»´»³»²¬±- ½¿-± «³ ²±ª± ®»½«®-± °®»½·-» -»® ·²½´«3¼± ²± -·¬»ò
Ò=± -» »-¯«»9¿ ¬¿³¾7³ ¼» ¿°®±ª»·¬¿® ¿- ³¿®¿ª·´¸¿- ¼¿ ¾¿²¼¿
´¿®¹¿ » ·²½´«·® ®»½«®-±- ¼» ³3¼·¿ ²¿- °?¹·²¿-ò W °±--3ª»´ «-¿®ô °±®
»¨»³°´±ô ± Ú´¿-¸ °¿®¿ ·²½´«·® «³ °´¿§»® ¼» ³&-·½¿ »³ -«¿- °?¹·²¿-ò
Ñ«¬®± ¬·°± ¼» ³3¼·¿ ¯«» »-¬? »³ ¿´¬¿ -=± ±- ª3¼»±-ò б® ³»·± ¼±
DZ«Ì«¾» ª±½6 °±¼» ·²½´«·® ª3¼»± »³ -«¿- °?¹·²¿- -»³ ¬»® ³«·¬±
¬®¿¾¿´¸±ò Í» º±® ²»½»--?®·¿ «³¿ -±´«9=± ³¿·- »´¿¾±®¿¼¿ »
°®±º·--·±²¿´ô ¿- ª»®-+»- ³¿·- ®»½»²¬»- ¼» º»®®¿³»²¬¿- ¼¿ ß¼±¾»ô
½±³± Ú´¿-¸ » Ü®»¿³©»¿ª»®ô ¬±®²¿³ ¾»³ ³¿·- º?½·´ ¿ ·²½´«-=± ¼»
º·´³»- ²± -·¬»ô °»®³·¬·²¼± ¿¬7 °»®-±²¿´·¦¿® ±- °´¿§»®-ò

ÌÛÒÜVÒÝ×ßÍ
п®¿ ½±³°´»¬¿®ô °®±½«®» ¿º·²¿®
± ¼»-·¹² ¼» -»« -·¬» ½±³ ¿-
¬»²¼6²½·¿- » ²±ª¿- ¬»½²±´±¹·¿-
¯«» -«®¹»³ ¿ ¬±¼± ³±³»²¬± ²¿ ®»¼» ³«²¼·¿´ò
Ë-¿® ¬¿¾»´¿- °¿®¿ ½±³°±® ¿- °?¹·²¿-ô °±®
»¨»³°´±ô »®¿ °®¿¬·½¿³»²¬» «³ °¿¼®=± ²±- ͽ®·°¬- ÄÄ Þ·¾´·±¬»½¿-ô ½±³± ¿- ¯«» ±- -·¬»- ¶Ï«»®§ ø¿½·³¿÷ » -½®·°¬ò¿½«´±ò«- ³¿²¬6³ô ¬±®²¿³ ± ¬®¿¾¿´¸± ¼»
°®·³-®¼·±- ¼¿ ·²¬»®²»¬ò ر¶»ô 7 ½¿¼¿ ª»¦ ³¿·- °®±¹®¿³¿9=± ³¿·- -·³°´»-ô ¶? ¯«» 7 °±--3ª»´ «¬·´·¦¿® ¿- º»®®¿³»²¬¿- ¼¿- °?¹·²¿- °¿®¿ ½®·¿® ·¬»²- ½±³± ³»²«-

´±½¿©»¾ ìé
Ý¿-»ò¯¨° êñêñîððè ïëæìí п¹» ìè

°±®¬º-´·±

½¿-»-´±½¿©»¾
Ë-?ª»´ » ¿´¬®«3-¬¿
ÑÒÙ Ò±--± Ô¿®ô ¯«» ¿¬»²¼» ³¿·- ¼» ì ³·´ °»--±¿- ½¿®»²¬»-ô ®»º±®³¿ -»« -·¬» »
¼? 6²º¿-» »³ «-¿¾·´·¼¿¼» » »³ º»®®¿³»²¬¿- É»¾ îòðô ½±³± ¾´±¹ » Ù±±¹´» Û¿®¬¸

Ö îððð Ö îððï

˳¿ °?¹·²¿ ¯«» ³±-¬®¿ ¼¿ «-¿¾·´·¼¿¼»ô ¿´7³ ¼» ¹¿²¸¿® Ý¿²¼·¿ô ¼¿ Í»²¬·¼± Ê·-«¿´ô
½±³± ¿ ¿°´·½¿9=± ¼¿- ¿¬®·¾«¬±- ¬3°·½±- ¼¿ É»¾ îòðò ®»-°±²-?ª»´ °»´¿ ³«¼¿²9¿ ²±
®»¹®¿- °¿®¿ «³ ¾±³ ¼»-·¹² ݱ³± ± -·¬» ¬·²¸¿ ³«·¬± -·¬»ò Û--¿ -»°¿®¿9=± ·²¬»´·¹»²¬»
°±¼» º¿¦»® «³¿ ¬®»³»²¼¿ ½±²¬»&¼±ô ³«·¬¿ ·²º±®³¿9=±ô ¼¿ ·²º±®³¿9=± -»ª» ½±³± «³
¼·º»®»²9¿ ²± ®»-«´¬¿¼± º·²¿´ 7 ¿ ¼»½·¼·³±- -»°¿®¿® ¬«¼± »³ »¨»³°´± °®?¬·½± ¼» °®»½»¼6²½·¿ò
¼¿ ÑÒÙ Ò±--± Ô¿® ³»²«-ò ß´7³ ¼·--±ô ®»´¿½·±²¿³±- Ò± ¯«» ¼·¦ ®»-°»·¬± ¿±
ø½¿°-²±--±´¿®ò±®¹ò¾®÷ò «³¿ ½±® ¿ ½¿¼¿ °®±¹®¿³¿ ¼¿ »-°¿9¿³»²¬± ¸? »-°¿9± ª¿¦·±
λ»-¬®«¬«®¿¼±ô ± -·¬» º±· ±®¹¿²·¦¿9=±ô º¿½·´·¬¿²¼± ¿ -«º·½·»²¬» °¿®¿ ¼»·¨¿® ± ª·-«¿´
®»¼»-»²¸¿¼± ¿ °¿®¬·® ¼¿- ®»¹®¿- ·¼»²¬·º·½¿9=±ô »¨°´·½¿ λ²¿¬± ³¿·- ´»ª»ò Ò±- ¯«»-·¬±-
²¿ª»¹¿9=± » ½±²-¬®«9=± ± -·¬»
¬¿³¾7³ -» -¿· ¾»³ô ¶? ¯«» »´»
¬»³ «³ ´¿§±«¬ ¾¿-»¿¼± »³ Ü×Ê-
» «¬·´·¦¿ ¿- º»®®¿³»²¬¿- ½»®¬¿-
°¿®¿ ¿¶«¼¿® ¿ ²¿ª»¹¿9=± » ¿
´±½¿´·¦¿9=± ¼± «-«?®·±ò ß--·³ô ¸?
«³¿ ¬®·´¸¿ ¼» ´·²µ- ²± »-¬·´±
¾®»¿¼½®«³¾ » ¬¿³¾7³ «³
¼»-¬¿¯«» ²± ·¬»³ ¼» ³»²«
®»º»®»²¬» ¿ °?¹·²¿ ¿¬«¿´ò Ñ -·¬»
²=± ¬»³ ¿²&²½·±- ¼» ¬»®½»·®±-ô
³¿- ± ¾¿²²»® -±¾®» ¼±¿9+»-
»-¬? ³«·¬± ¾»³ ´±½¿´·¦¿¼±ô ²±
½¿²¬± ·²º»®·±® ¼·®»·¬±ò
Í»²¬·¼± Ê·®¬«¿´ ÄÄ Û³°®»-¿ô ¯«» º±· ¿ ®»-°±²-?ª»´ °±® ®»¼»-»²¸¿® ¿ °?¹·²¿ ß ®»º±®³«´¿9=± ¼± -·¬»
»´»¬®,²·½¿ ¼± Ò±--± Ô¿®ô «-±« «³ ´¿§±«¬ ¾¿-»¿¼± »³ Ü×Ê- °¿®¿ º¿½·´·¬¿® ²¿ª»¹¿9=± ¬¿³¾7³ ¾»²»º·½·±« ¿
«-¿¾·´·¼¿¼» » ¿ ½±²-·-¬6²½·¿ò Ñ-
´·²µ- » ³»²«- -=± ¿½»--3ª»·- »
º?½»·- ¼» »²½±²¬®¿® » ¿- º±²¬»- »
·´«-¬®¿9+»- -»¹«»³ «³ ³»-³±
°¿¼®=± »³ ¬±¼¿- ¿- °?¹·²¿- ¼±
-·¬»ò Ñ ¿´·²¸¿³»²¬± » ¿
¼·-°±-·9=± ¼±- »´»³»²¬±-
¬±®²¿³ ± ª·-«¿´ ¿¹®¿¼?ª»´ò Û
º»®®¿³»²¬¿- ½±³± ± ¾´±¹
±º»®»½» ·²¬»®¿¬·ª·¼¿¼»ò þÑ ¾´±¹ô
«³¿ -±´«9=± ±º»®»½·¼¿ °»´¿
Ô±½¿©»¾ô ¿¶«¼±« ¿ ¼»·¨¿® ± -·¬»
³¿·- ·²¬»®»--¿²¬» » °±¬»²½·¿´·¦±«
¿ ½¿°¬¿9=± ¼» ¿--±½·¿¼±- »
¼±¿9+»-þô ¼·¦ Ý¿²¼·¿ò
Ñ -·¬» ¼¿ Ò±--± Ô¿® ²=±
¼»·¨±« ¼» º±®¿ ¿- ¬»²¼6²½·¿-
³¿·- ®»½»²¬»-ò Ñ ·²¬»®²¿«¬¿
°±¼»ô °±® »¨»³°´±ô º¿¦»® ±
¼±©²´±¿¼ ¼» «³ ¿®¯«·ª±
ÕÓÔô ¯«» ³±-¬®¿ ¿- ·²-¬·¬«·9+»-
¿¬»²¼·¼¿- °»´¿ ÑÒÙ ²± -»®ª·9±
Ù±±¹´» Û¿®¬¸ò
ݱ²º·®¿ô ²¿ °?¹·²¿ ¿± ´¿¼±ô
«³ ®¿·±ó¨ ¼± ²±ª± -·¬»ò

ìè ´±½¿©»¾
Ý¿-»ò¯¨° êñêñîððè ïëæìí п¹» ìç
Ö îððè
ï ÓÛÒË ÍËÐÛÎ×ÑÎ
Ö Ñ ³»²« -«°»®·±® ¼¿ °?¹·²¿ 7 ±
®»-°±²-?ª»´ °»´¿ ²¿ª»¹¿9=± ¼¿ °?¹·²¿ò б®
³»·± ¼»´»ô ± «-«?®·± °±¼» ¿´¬»®²¿® ¿ ª·-·¬¿
°»´¿- ?®»¿- ¼» ·²¬»®»--» ²± -·¬»ò Û²¬®» ±- ·¬»²-
¯«» »--» ³»²« °»®³·¬» ¬»® ¿½»--±ô »-¬=±
Ï«»³ ͱ³±- ô Ò±--± Ì®¿¾¿´¸± ô Ûª»²¬±- ô
п®½»·®±-ô Ю±¼«¬±- ô ݱ²¬¿¬± » ݱ²¬®·¾«·® ò
Ï«¿²¼± ± «-«?®·± °¿--¿ ± ³±«-» °±®
¯«¿´¯«»® «³ ¼»--»- ¾±¬+»-ô 7 ¿¾»®¬± «³ -«¾ó
³»²«ô ½±³ ³¿·- -»9+»- ´·¹¿¼¿- ¿± ¿--«²¬±
°®·²½·°¿´ò Û³ Ï«»³ ͱ³±-ô °±® »¨»³°´±ô
-«®¹»³ ·¬»²- ½±³± Ø·-¬-®·½± ô Ê3¼»±- ô
Ю6³·±- » Ý»®¬·º·½¿¼±- ò
î ÍÛÙËÒÜÑ ÓÛÒË
Ö Ô±¹± ¿¾¿·¨± ¼± ³»²« °®·²½·°¿´ô ¸? «³
-«¾ó³»²«ô ½±´±®·¼±ô ¯«» °»®³·¬» ¿
²¿ª»¹¿9=± °±® °?¹·²¿- ½±³ ¿- °®·²½·°¿·-
¿¬·ª·¼¿¼»- ¼¿ Ò±--± Ô¿®ò ß- ¼·ª·-+»- -=±
°»®½»¾·¼¿- °»´¿- ³«¼¿²9¿- ¼» ½±®»- » ¸?
·¬»²- ½±³± Ý®»½¸»- ô ß¾®·¹±- ô Ò&½´»± ô
Í»¿°° ô Ý»²´»° » ×¼±-±- ò ß± ½±®®»® ±
½«®-±® ¼± ³±«-» °±® ½¿¼¿ «³ ¼»-¬»- ·¬»²-ô
»³ «³ ½¿³°± ¿¾¿·¨± ¼±- ¯«¿¼®¿¼±- -«®¹»
°±®¬º-´·±
Ô
ë
ï
«³ ®»-«³± ¼» ½¿¼¿ «³¿ ¼¿- ¿¬·ª·¼¿¼»-ò ß±
½´·½¿® ²±- ¾±¬+»- ½±´±®·¼±-ô ± «-«?®·±- 7
¼·®·¹·¼± ¿ «³¿ °?¹·²¿ ½±³ ³¿·-
·²º±®³¿9+»- -±¾®» ± ¿--«²¬± »-½±´¸·¼±ò
Ô
í ÓMÜËÔÑÍ
Ö Ò¿ °¿®¬» ½»²¬®¿´ ·²º»®·±® ¼¿ ¬»´¿ ¸?
-»³°®» ¼±·- ³-¼«´±- ½±³ ·²º±®³¿9+»-
º´«¬«¿²¬»- ó ±« -»¶¿ô ¯«» ª¿®·¿³ ¼» ¿½±®¼±
½±³ ¿ 7°±½¿ ¼± ¿²± ±« ¿- °®»¬»²-+»- ¼±
-·¬»ò ߬«¿´³»²¬»ô ¸? ¼«¿- ·²º±®³¿9+»-
´·¹¿¼¿- @ »º»³7®·¼»-ô ½±³± ± ¼»-¬¿¯«»
°¿®¿ «³¿ º»-¬¿ ¶«²·²¿ ®»¿´·¦¿¼¿ °»´¿ Ò±--±
Ô¿® » ¼¿¼±- -±¾®» ½±³± ¿¾¿¬»® ¼±
°¿¹¿³»²¬± ¼± ·³°±-¬± ¼» ®»²¼¿ ¼±¿9+»-
°¿®¿ ¿ ·²-¬·¬«·9=±ò ë ÜÛÌßÔØÛÍ
Ö ß´¹«²- ¼»¬¿´¸»- ¯«» ½¸¿³¿³ ¿ ¿¬»²9=±
ì ÝÑÒÌÎ×ÞË×YKÛÍ ²± -·¬» 7 ¿ °®»±½«°¿9=± ½±³ ¿ «-¿¾·´·¼¿¼» »
Ö Ð±® -»® «³¿ ·²-¬·¬«·9=± ¯«» ½±²¬¿ ½±³ ½±³ ½±²½»·¬±- ¼» ·²¬»®¿9=± ¼± «-«?®·±ô ¼± ¬·°±
¼±¿9+»-ô ± -·¬» ®»-»®ª¿ «³¿ ?®»¿ °®·ª·´»¹·¿¼¿ É»¾ îòðò Ò± ½¿-± «-¿¾·´·¼¿¼»ô 7 °±--3ª»´
°¿®¿ «-«?®·±- ¯«» ¼»-»¶¿³ ±º»®»½»® ®»¹«´¿® ± ¬¿³¿²¸± ¼¿- ´»¬®¿- ²¿ °?¹·²¿ô
¼±²¿¬·ª±-ò ܱ ´¿¼± ¼·®»·¬± ·²º»®·±® ¼± -·¬» ¸? ¹®¿9¿- ¿ ¼±·- ¾±¬+»- ²± ½¿²¬± ¼¿ ¬»´¿ò 뮬±
«³ ½¿³°± ½¸¿³¿¼± Ï«»®± ݱ²¬®·¾«·® ô ²± ¼»´»-ô ¸? ¿·²¼¿ ¿ ±°9=± ¼» ¿½»--¿® ± ¾´±¹- ¼¿
¯«¿´ 7 °±--3ª»´ »-½±´¸»® ½±³± °®»¬»²¼» ·²-¬·¬«·9=±ô ¯«» ±º»®»½» ·²º±®³¿9+»- ¼·?®·¿-
®»¿´·¦¿® ¼±¿9+»- @ ½¿-¿ò -±¾®» ± ¯«» ±½±®®» ¼»²¬®± ¼± Ò±--± Ô¿®ò
´±½¿©»¾ ìç
Ç¿¸±± ¿²¿´§¬·½-ò¯¨° íñêñîððè îîæíç п¹» ëð

¹»®»²½·¿³»²¬±ñÇ¿¸±±ÿ ß²¿´§¬·½-

Ù»®»²½·» -»« -·¬» ½±³

±
Ñ -·-¬»³¿ ²=± º·½¿ ¿¬®?- ¼±- ½±²½±®®»²¬»- ¼± Ù±±¹´» » ¼¿ Ó·½®±-±º¬ » ½±²¬¿
½±³ «³¿ -7®·» ¼» º»®®¿³»²¬¿- °¿®¿ ª±½6 ¿¼³·²·-¬®¿® ³»´¸±® ¿ -«¿ °?¹·²¿
Ì»¨¬±æ Ô«3- α¾»®¬± Ú®»¼3³·± Þ»²»º3½·±- ó ß º»®®¿³»²¬¿ Û¨»½«¬·ª» Ü¿-¸¾±¿®¼
°±--·¾·´·¬¿ ¯«» ª±½6 ¿¼¯«·®¿ ± ½±²¬®±´» ¼±-
»°±·- ¼± Ù±±¹´» » ¼¿ Ó·½®±-±º¬ ´¿²9¿®»³ -»«- -·-¬»³¿- °®·²½·°¿·- ¼¿¼±- ½±³»®½·¿·- ¼± -·¬»ô ± ¯«»

Ü ¼» ³±²·¬±®¿³»²¬± ¼» ¿½»--±- ©»¾ô ± Ç¿¸±±ÿ ²=± º·½±«

¿¬®?- »ô °¿®¿ »²¬®¿® ²»--» ³»®½¿¼±ô ½±³°®±« «³ -·-¬»³¿
¼» ¿²?´·-» ¼» ¬®?º»¹± ½¸¿³¿¼± ײ¼»¨ ̱±´-ò λ¾¿¬·¦¿¼±
°»®³·¬» º¿½·´³»²¬» ¿ ½®·¿9=± » ¿ °»®-±²¿´·¦¿9=±
¼» -«¿- °?¹·²¿- ¼» ¿½±®¼± ½±³ ¿ ²»½»--·¼¿¼»ò W
«³ ¼±- °®·²½·°¿·- ®»½«®-±- ¼± -·-¬»³¿ò
®»½»²¬»³»²¬» °¿®¿ Ç¿¸±±ÿ ß²¿´§¬·½-ô ± -·-¬»³¿ ¬»³ -» ³±-¬®¿¼±
¬=± »º·½·»²¬» ¯«¿²¬± ±- ¼±- ½±²½±®®»²¬»-ô ± ¯«» ½®·±« ³¿·- «³ п¬½¸ Û¨°´±®»®
½¿°3¬«´± ²¿ ¾¿¬¿´¸¿ »²¬®» ¿- ¿¬«¿·- ¹·¹¿²¬»- ¼¿ ·²¬»®²»¬ò
ß º»®®¿³»²¬¿ 7 ¹®¿¬«·¬¿ »ô ¿--·³ ½±³± ¿- ¼± Ù±±¹´» » ¼¿
Ó·½®±-±º¬ô ±º»®»½» ®»½«®-±- ½±³± ± Û¨»½«¬·ª» Ü¿-¸¾±¿®¼ò Ù®¿9¿- ¿
»´»ô ± «-«?®·± °±¼» ·¼»²¬·º·½¿® ± ¿²¼¿³»²¬± ¼± -·¬» ²«³¿ ª·-=±
¹´±¾¿´ò Ñ«¬®¿ º»®®¿³»²¬¿ ·²¬»®»--¿²¬» ¼± -·-¬»³¿ 7 ± п¬½¸
Û¨°´±®»®ô ¯«» º¿¦ ¿ ¿²?´·-» ¼± -·¬» » ³±-¬®¿ ±- ½¿³·²¸±-
°»®½±®®·¼±- »²¯«¿²¬± ¿- ³»¬¿- º±®²»½»³ ±- ®»´¿¬-®·±-
½±®°±®¿¬·ª±-ò ß·²¼¿ ¬»³ ± ÝÐÝ Ô·ª» ݱ-¬ô ®»½«®-± ¯«» °»®³·¬» ¿±
«-«?®·± º¿¦»® «³¿ ¿²?´·-» ¼» °®»9±- ¼» -«¿- °¿´¿ª®¿-󽸿ª»ò Ú±®¿
·--±ô Ñ Ç¿¸±±ÿ ß²¿´§¬·½- ½±²¬¿ ½±³ ± Ó¿®µ»¬·²¹ ɱ®µº´±©
Ó¿²¿¹»³»²¬ô ¯«» º¿¦ ¿½±³°¿²¸¿³»²¬± ¼» »ª»²¬±- ¼»
³¿®µ»¬·²¹ » ¿´¬»®¿9+»- ²± -·¬»ô ½±³± º»®·¿¼±- ±« ¿´¹«³¿ ±«¬®¿
³7¬®·½¿ ¯«» °±--¿ ·²¬»®º»®·® ²¿- »-¬¿¬3-¬·½¿- ¼¿ °?¹·²¿ò ݱ³± -»
²=± ¾¿-¬¿--»ô ± -·-¬»³¿ °»®³·¬» ¿ ¼»º·²·9=± ¼» ¿´»®¬¿-ô »ª»²¬±-ô
½-¼·¹±- ¼» ½±®»- » ®»´¿¬-®·±- ½«-¬±³·¦¿¼±-ò Ý¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ó Ü»¬»®³·²¿ ¿ ®»²¬¿¾·´·¼¿¼» ¼±- ´·²µ- ©»¾ » ¼±- ½¿³·²¸±- ¼»
Ñ ³»´¸±® ¼» ¬«¼± 7 ¯«» ± Ç¿¸±±ÿ ß²¿´§¬·½- 7 ¹®¿¬«·¬±ô º¿¬± ¯«» ²¿ª»¹¿9=±ò п®¿ ·--±ô ·¼»²¬·º·½¿ ¿- ?®»¿- ¼± -·¬» ¯«» -=± ³»²±- ª·-·¬¿¼¿-ò
²=± ¼»ª»®? ¿¬®¿°¿´¸¿® ± -»« ¼»-»²ª±´ª·³»²¬±ò ߺ·²¿´ô ¿ »³°®»-¿ Þ»²»º3½·±- ó ʱ½6 °±¼» ¿²¿´·-¿® ¿ °±°«´¿®·¼¿¼» ¼±- -»«- ´·²µ- »³ ¬»³°± ®»¿´ô ¿--·³
°®»½·-¿ ¿½±³°¿²¸¿® ¼» °»®¬± ±- ½±²½±®®»²¬»- ó ± Ù±±¹´» ½±³± ¿½±³°¿²¸¿® ± ¼»-»³°»²¸± ¼» -«¿- °?¹·²¿-ò Ñ ®»½«®-± °»®³·¬» ¯«» ª±½6 ½±²º·®¿
ß²¿´§¬·½-ô ¯«» ¬¿³¾7³ 7 ¼» ¹®¿9¿ô ¶? ¬»³ ¼«¿- ª»®-+»-ô »²¯«¿²¬± ½±³°´»¨¿- ¿°´·½¿9+»- ¼» -·¬»- ¼·²>³·½±-ô ± ¯«» ·²½´«· ÜØÌÓÔô Ú´¿-¸ô
¿ Ó·½®±-±º¬ ¿½¿¾¿ ¼» ´¿²9¿® «³¿ ¿¬«¿´·¦¿9=± °¿®¿ ¿ -«¿ ®»¼·®»½·±²¿³»²¬±-ô ³¿°¿-ô º±®³«´?®·±- » °±® ¿3 ª¿·ò Ñ- ®»-«´¬¿¼±- -=± »¨·¾·¼±- »³
º»®®¿³»²¬¿ Ù¿¬·²»¿«ô ½¸¿³¿¼¿ Ó·½®±-±º¬ ¿¼Ý»²¬»® ß²¿´§¬·½-ò «³¿ ·²¬»®º¿½» ¼» º?½·´ «¬·´·¦¿9=±ò

Ý¿®¿½¬»®3-¬·½¿- » ¾»²»º3½·±- Ý«-¬±³ λ°±®¬·²¹

Ñ Ç¿¸±±ÿ ß²¿´§¬·½- 7 «³ -·-¬»³¿ ½±³°´»¬± °¿®¿ ¿ »´¿¾±®¿9=± Ý¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ó л®³·¬» ¿¼·½·±²¿® ±«
¼» ®»´¿¬-®·±- »³ ¬»³°± ®»¿´ô ¯«» °®±°±®½·±²¿ «³¿ ª·-=± -±¾®» ± »¨½´«·® ³7¬®·½¿- ¼»²¬®± ¼» «³ ¼»¬»®³·²¿¼±
½±³°±®¬¿³»²¬± ¼± ª·-·¬¿²¬» » ¿¶«¼¿ ¹»-¬±®»- ¼» ³¿®µ»¬·²¹ ¿ ®»´¿¬-®·± «-¿²¼± ± ß--·-¬»²¬» ¼» λ´¿¬-®·±
¿´¿ª¿²½¿® -»«- ²»¹-½·±-ò ݱ²º·®¿ ¿ -»¹«·® ¼»¬¿´¸»- -±¾®» ¿- °»®-±²¿´·¦¿¼±ò Í» ª±½6 ¹±-¬¿® ¼± ®»-«´¬¿¼±ô 7
°®·²½·°¿·- º»®®¿³»²¬¿- ¼± ¿°´·½¿¬·ª±æ °±--3ª»´ ¿®³¿¦»²¿® ± ®»´¿¬-®·± -»´»½·±²¿¼± »
«-?ó´± ²± º«¬«®±ò Ò± Ý«-¬±³ λ°±®¬·²¹ ¸? ±
Û¨»½«¬·ª» Ü¿-¸¾±¿®¼ Ý«-¬±³ Ú·»´¼ô ¯«» °»®³·¬» »¨°¿²¼·® ¿-
Ý¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ó Ú±®²»½» ·²-¬¿²¬¿²»¿³»²¬» ³7¬®·½¿- ¼» ¼»-»³°»²¸±ô °»®³·¬·²¼± ¯«» ½¿°¿½·¼¿¼»- ¼» ½±³«²·½¿9=± ¼± Ç¿¸±±ÿ
ª±½6 ¼»º·²¿ ³»¬¿-ô ¿½±³°¿²¸» °®±¹®»--±- » ·¼»²¬·º·¯«» °±²¬±- ¼» °»®·¹±ò ß²¿´§¬·½- ¿± ¿¼·½·±²¿® «³¿ ½±³«²·½¿9=±

ëð ´±½¿©»¾
Ç¿¸±± ¿²¿´§¬·½-ò¯¨° êñêñîððè ïëæìì п¹» ëï

¹»®»²½·¿³»²¬±ñÇ¿¸±±ÿ ß²¿´§¬·½-

»-°»½3º·½¿ °¿®¿ ¿- ½¿¬»¹±®·¿- °®7󼻺·²·¼¿- ¶? ¼·-°±²3ª»·-ò
Þ»²»º3½·±- ó ߶«¼¿ ¿ °»®-±²¿´·¦¿® ±- ®»´¿¬-®·±-ò ʱ½6 °±¼» ®»½»¾»® ¯«¿²¼± » ±²¼» ¿-
³7¬®·½¿- ¯«» °®»½·-¿®ò б® ³»·± ¼± ®»½«®-± Ý«-¬±³ Ú·»´¼ øл®-±²¿´·¦¿® Ý¿³°±-÷ô ¼?
°¿®¿ ª»®·º·½¿® ± -»« ½¿¬?´±¹± ±²´·²» »³ »-¬®«¬«®¿ ¿²¿´3¬·½¿ ¼» ¿°®»-»²¬¿9=± ¼»
®»´¿¬-®·±- » ®»¹·-¬®±- ¼» ´·-¬¿- ¼» °®»9±- » ³¿®½¿- °¿®¿ ± -»« -·¬» ¼» »ó½±³³»®½»ò ʱ½6
¬¿³¾7³ °±¼» ¹®¿ª¿® ·²º±®³¿9+»- ¿¼·½·±²¿·- »-°»½3º·½¿- °¿®¿ ± -»« ²»¹-½·±ô ½±³±
®»-»®ª¿- ¼» ª·¿¹»²-ô ¼»-¬·²±ô ¼·¿ ¼¿ -»³¿²¿ô ¬·°± ¼» ¿--±½·¿9=±ô ¿½±³±¼¿9=±
ø»½±²,³·½¿ ±« ½´¿--» »¨»½«¬·ª¿÷ » °±® ¿3 ª¿·ò
½±²-±´·¼¿9=± ¼±- ¼¿¼±- ®»½±´¸·¼±- »³ ¬»³°± ®»¿´ °»´± -·-¬»³¿ ¼» ®»´¿¬-®·±- ½±³
·²º±®³¿9+»- º±®²»½·¼¿- °»´±- -·-¬»³¿- ¼» ¾«-½¿ò
Þ»²»º3½·±- ó Ó»¼·® ± ÎÑ× ø묫®² ±² ײª»-¬³»²¬÷ ¼¿- ½¿³°¿²¸¿- °¿¹¿- ²± -·-¬»³¿
¼» ¾«-½¿ °±® °¿´¿ª®¿-󽸿ª»ô ¿«³»²¬¿® ¿- ®»½»·¬¿- -»³ ¹¿-¬¿® ³¿·- » ®»-±´ª»® ¼¿¼±-
¼» ¼·-½±®¼>²½·¿ »²¬®» Ç¿¸±±ÿ ß²¿´§¬·½- » ®»´¿¬-®·±- ¼» °»-¯«·-¿- °¿¹¿-ò
ß¼ª¿²½»¼ Ý¿³°¿·¹² Ó¿²¿¹»³»²¬

Ó¿®µ»¬·²¹ ɱ®µº´±© Ó¿²¿¹»³»²¬

Ý¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ó ß½±³°¿²¸¿ ¿- ¼»-°»-¿- ¼± ¿--±½·¿¼± ½±³ ½¿³°¿²¸¿- ó

·²½´«·²¼± ÝÐÝô ÝÐÓ » ÝÐß ó » »-¬¿¾»´»½» ¿- ½¿¬»¹±®·¿- ¸·»®?®¯«·½¿- °¿®¿ ±®¹¿²·¦¿® ±
-»« ®»´¿¬-®·±ò
Ý¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ó б--·¾·´·¬¿ ³±²·¬±®¿® »ª»²¬±-ô ½±³± º»®·¿¼±- » -·-¬»³¿ ¼» ½±®¬»- ²¿ Þ»²»º3½·±- ó Ó»¼·® ± ÎÑ× ø묫®² ±² ײª»-¬³»²¬÷ °¿®¿ ±¬·³·¦¿® ¿- -«¿- ½¿³°¿²¸¿-
°®±¼«9=±ô ¯«» °±¼»³ ¿º»¬¿ ± -»« -·¬»ò Û-¬» ®»½«®-± ¬¿³¾7³ º±®²»½» «³¿ ¿²?´·-» °«¾´·½·¬?®·¿- » -»« ±®9¿³»²¬± ¼» ³¿®µ»¬·²¹ » ¿²¿´·-¿® ±- ®»-«´¬¿¼±- »³ ¬±¼¿- ¿-
¹´±¾¿´ -±¾®» ¿- »-¬¿¬3-¬·½¿- ¼± -·¬» » ½±²¬®±´¿ ± ¼»-»³°»²¸± ¼¿ °?¹·²¿ °±® ³»·± ¼¿ ½¿¬»¹±®·¿- ¯«» ª±½6 ¼»º·²·®ò
½®·¿9=± ¼» »ó³¿·´- ¼» ¿´»®¬¿ °»®-±²¿´·¦¿¼±- °¿®¿ ª±½6 » -»«- ½±´»¹¿-ò ݱ³± -» ²=±
¾¿-¬¿--»ô ¿ º»®®¿³»²¬¿ °»®³·¬» ¯«» ª±½6 «-» ¿ ½±¼·º·½¿9=± ¼» ½±®»- ¼± ®»´¿¬-®·± °¿®¿ λ¿´ó¬·³» Í»¹³»²¬¿¬·±²
ª·-«¿´·¦¿® ±- ®»-«´¬¿¼±- » ·¼»²¬·º·½¿® º¿½·´³»²¬» ·®®»¹«´¿®·¼¿¼»-ò ݱ³ »--» ®»½«®-± 7
°±--3ª»´ ³»´¸±®¿® ¿ ½±³«²·½¿9=± »²¬®» ª±½6 » -»«- ½±´»¹¿-ò
Þ»²»º3½·±- ó ß¼¯«·®·® ³¿·±® ½±²¬®±´» » «³¿ ³»´¸±® ½±³°®»»²-=± ¼± -»« -·¬» °±®
³»·± ¼± ¼»-»³°»²¸± ¼¿ ¹»-¬=± -·³°´»- ¼» ®»½«®-±- ¯«» ³»´¸±®¿³ ¿ -«¿
ª·-«¿´·¦¿9=±ò ß º»®®¿³»²¬¿ ¬¿³¾7³ ±º»®»½» «³¿ »-¬®»·¬¿ ³±²·¬±®·¦¿9=± » ¿²?´·-»
¹»®¿´ ¼¿ °?¹·²¿ò

ß¼ª¿²½»¼ Ô·ª» ݱ-¬ ß²¿´§-·-

Ý¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ó ß²¿´·-¿ ¿ º±®³¿ ½±³± ±- ¼·ª»®-±- ¹®«°±- ¼» ª·-·¬¿²¬»- ®»-°±²¼»³

@- -«¿- ½¿³°¿²¸¿-ô °?¹·²¿- ¼» ´¿§±«¬- » ³«·¬± ³¿·-ò
Þ»²»º3½·±- ó ×¼»²¬·º·½¿ ±- ª·-·¬¿²¬»- ³¿·- ´«½®¿¬·ª±- ¼± -»« -·¬» »ô ¿ °¿®¬·® ¼¿3ô ±¬·³·¦¿
¿ -«¿ ±º»®¬¿ò

ö O Yahoo! Analytics é um
sistema tão eficiente quanto os
Ý¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ó λ&²» ·²º±®³¿9+»- -±¾®» ±- °®»9±- ¿ °¿®¬·® ¼¿ ¼·²>³·½¿ °¿®¿
dos concorrentes, o que criou
½±²¼«¦·® -·-¬»³¿- ¼» ¾«-½¿ ½±³ ± ®»-«´¬¿¼± ±¾¬·¼± ²± -»« -·¬»ò Ñ Ç¿¸±±ÿ ß²¿´§¬·½- mais um capítulo na batalha entre
º±®²»½» «³ ²3ª»´ ¿¼·½·±²¿´ ¼» ¿°®»-»²¬¿9=± ¼» ®»´¿¬-®·±- ¼» °®»½·-=±ô °±® ³»·± ¼¿ as atuais gigantes da internet
´±½¿©»¾ ëï
Ç¿¸±± ¿²¿´§¬·½-ò¯¨° íñêñîððè îîæíç п¹» ëî

¹»®»²½·¿³»²¬±ñÇ¿¸±±ÿ ß²¿´§¬·½-

ß¼ª¿²½»¼ Ó»®½¸¿²¼·-» λ°±®¬·²¹

ö Com o Yahoo! Analytics é
possível traçar um perfil mais
abrangente do tipo de usuário
que acessa o seu produto. E, o
que é melhor, gratuitamente
ß¼ª¿²½»¼ п¬¸ ß²¿´§-·-

Ý¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ó ß½±³°¿²¸¿ ¿ ½±³°®¿ ¼» -»«- ½´·»²¬»-ô ¿¼·½·±²¿ ½±³°®¿- » ª·-«¿´·¦¿ ±

-»« ½¿®®·²¸±ò Ú±®¿ ·--±ô ¼»º·²» ½¿¬»¹±®·¿- °¿®¿ -»«- °®±¼«¬±- » ½®·¿ ®»´¿¬-®·±-
°»®-±²¿´·¦¿¼±-ò Û-¬» ®»½«®-± ¿·²¼¿ ¿¬«¿´·¦¿® -»«- ®»´¿¬-®·±- ¼» »²½±³»²¼¿- ½¿²½»´¿¼¿- ±«
¿´¬»®¿9+»- @ ±®¼»³ ¼» °»¼·¼±- ¼» »²ª·± ¼¿ ßÐ× °¿®¿ ± -·-¬»³¿ô ½¿´½«´¿ ± ½«-¬± ¼»
°®±¼«¬±- ·²¼·ª·¼«¿·- » ª·-«¿´·¦¿ ½±³± ½¿¼¿ ½¿³°¿²¸¿ ½±²¬®·¾«· °¿®¿ ± -»« ´«½®±ò
Þ»²»º3½·±- ó ß«³»²¬¿ ¿ ®»½»·¬¿ °±® ³»·± ¼¿ ·¼»²¬·º·½¿9=± ¼±- °®±¼«¬±- ³¿·- ´«½®¿¬·ª±-ô
·¼»²¬·º·½¿ ±- °¿¼®+»- ¼» ½±³°®¿ ¼±- ½´·»²¬»- » ±¬·³·¦¿ ¿ -«¿ »-¬®¿¬7¹·¿ °®±³±½·±²¿´ò ß´7³
¼·--±ô ª±½6 °±¼» ½±²¬®±´¿® ± ¼»-»³°»²¸± ¼± -»« -·¬» » ¿«³»²¬¿® -»«- ´«½®±- °±® ³»·± ¼± Ý¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ó ×¼»²¬·º·½¿ ±- ½±²¬»&¼±- ³¿·- ¿½»--¿¼±- ¼± -»« ©»¾-·¬» »
³¿°»¿³»²¬± ¼» ½¿¼¿ ½¿³°¿²¸¿ °®±³±½·±²¿´ò ¬®¿9¿ «³ ¹®?º·½±ò
Þ»²»º3½·±- ó Ñ «-«?®·± °±¼» »¨°¿²¼·® ± ¹®?º·½± °¿®¿ ¿½±³°¿²¸¿® ±- ¿½»--±- ¼±-
ͽ»²¿®·± ß²¿´§-·- ª·-·¬¿²¬»-ô ½±²º±®³» ¿ ²»½»--·¼¿¼»ò

ݱ³ ¬±¼¿- »--¿- º»®®¿³»²¬¿- ¼·-°±3ª»·-ô °±¼»ó-» ¼·¦»® ¯«» ±

Ç¿¸±±ÿ ß²¿´§¬·½- 7ô -»³ ¼&ª·¼¿ ¿´¹«³¿ô ³«·¬± ³¿·- ¯«» «³¿
-·³°´»- º»®®¿³»²¬¿ ¼» ¿²?´·-» ¼» ´±¹-ò ݱ³ »´»ô 7 °±--3ª»´ ¬®¿9¿®
«³ °»®º·´ ³¿·- ¿¾®¿²¹»²¬» ¼± ¬·°± ¼» «-«?®·± ¯«» ¿½»--¿ ± -»«
°®±¼«¬±ô ¿--·³ ½±³± ¹»®»²½·¿® ¿- ½¿³°¿²¸¿- ¼» ³¿®µ»¬·²¹ °¿®¿ ±
-»« ²»¹-½·±ò Ûô ± ¯«» 7 ³»´¸±®ô ¬«¼± ·--± -»³ ¹¿-¬¿® «³ ½»²¬¿ª±ò

Ѳ¼» »²½±²¬®¿® ± Ç¿¸±±ÿ ß²¿´§¬·½-æ

¸¬¬°æññ¸»´°ò§¿¸±±ò½±³ñ´ñ«-ñ§¿¸±±ñ§-³ñ
-°-ñ³¿²¿¹»ñ¿²¿´§¬·½-ò¸¬³´¦

Ý¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ó ß²¿´·-¿ ¿- »¬¿°¿- ¼» ¿¯«·-·9=± ¼» º±®³«´?®·±- ¼» -»«- ª·-·¬¿²¬»- »

®»¼»º·²» ± -»« °®±½»--± » ¿- ¿´¬»®¿9+»- ¿°´·½¿¼¿- ¿±- ¼¿¼±-ò
Þ»²»º3½·±- ó ͱ´«½·±²¿ °®±¾´»³¿- ®»´¿½·±²¿¼±- @ ª»²¼¿ » ®»¼«¦ ±
½¿²½»´¿³»²¬± ¼¿ ½±³°®¿ò

ݱ³°¿®¿¬·ª» λ°±®¬·²¹
Ý¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ó ݱ³°¿®¿ ®»´¿¬-®·±-
¼» ¼±·- °»®3±¼±- ²¿ ³»-³¿ °?¹·²¿ò Í»
ª±½6 «-¿ ®»¹«´¿®³»²¬» ¿´¹«³ ®»´¿¬-®·±ô
°±¼»®? ¼»·¨?ó´± ½±³± º¿ª±®·¬± °¿®¿
¿½»--?ó´± ²± º«¬«®±ò
Þ»²»º3½·±- ó ß½±³°¿²¸¿ ±
¼»-»³°»²¸± ¼» -»« -·¬» ³6- ¿ ³6- » ÄÄ Û²¬®» ²¿ °?¹·²¿ ¼± Ç¿¸±±ÿ ß²¿´§¬·½- » ¾¿·¨» ± -·-¬»³¿ ¯«» ± ¿¶«¼¿®? ¿
«-¿ ±- ®»-«´¬¿¼±- ½±³± ®»º»®6²½·¿ò ¹»®»²½·¿® ½±³ °®±°®·»¼¿¼» ¿- ½¿³°¿²¸¿- ¼» ³¿®µ»¬·²¹ °¿®¿ ± -»« ²»¹-½·±

ëî ´±½¿©»¾
gabarito anuncio 21x28.qxp 18/2/2008 21:15 Page 1
Ò»¬Þ»¿²-ò¯¨° íñêñîððè îîæìç п¹» ëì

°®±¹®¿³¿9=±ñÒ»¬Þ»¿²- ÐØÐ

Ý®·» -±º¬©¿®»- ½±³

±
Ì«¬±®·¿´ ³±-¬®¿ °¿--±ó¿ó°¿--± ½±³± ·²-¬¿´¿®ô ½±²º·¹«®¿® » «-¿® ¿ º»®®¿³»²¬¿
¼» ½-¼·¹± ¿¾»®¬± °¿®¿ ¼»-»²ª±´ª»® ¿°´·½¿9+»- ²¿ ´·²¹«¿¹»³ ÐØÐ
Ì»¨¬±æ Ô«3- α¾»®¬± Ú®»¼3³·± ¼» ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± Ò»¬Þ»¿²-ô ²=± ª¿³±- ¿¾±®¼¿® ¿ ·²-¬¿´¿9=± »
¿ ½±²º·¹«®¿9=± ¼± ¿³¾·»²¬» ß°¿½¸»ô ÐØÐ » Ó§ÍÏÔò Ê¿³±- ¿°»²¿-
»¬Þ»¿²- 7 «³¿ º»®®¿³»²¬¿ ±°»² -±«®½» °¿®¿ ³±-¬®¿® ¼» º±®³¿ -·³°´·º·½¿¼¿ ¿ ½±²º·¹«®¿9=± ¼± ¿³¾·»²¬»

Ò ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼» -±º¬©¿®»-ò ݱ³ »´»ô 7 °±--3ª»´ ½®·¿®

¿°´·½¿9+»- ¼»-µ¬±° ½±®°±®¿¬·ª¿-ô ©»¾ » °¿®¿ ¬»´»º±²»-
³-ª»·- ²¿- ´·²¹«¿¹»²- Ö¿ª¿ô ÝñÝõõ » Ϋ¾§ò Ú±®¿ ·--±ô ± °®±¹®¿³¿
Ò»¬Þ»¿²- °®±°®·¿³»²¬» ¼·¬± °¿®¿ º¿½·´·¬¿® ¿- ¬¿®»º¿- °±-¬»®·±®»-ò

½±²¬¿ ½±³ °´«¹·²- °¿®¿ °®±¹®¿³¿9=± »³ ´·²¹«¿¹»²- ½±³± ÐØÐò
Ñ Ò»¬Þ»¿²- 7 ¼»-»²ª±´ª·¼± °¿®¿ ±- -·-¬»³¿- É·²¼±©-ô Ô·²«¨ô
Ó¿½ ÑÍ È » ͱ´¿®·-ò Ò»-¬» ¬«¬±®·¿´ô ª¿³±- ³±-¬®¿® ½±³± «-¿® ¿
º»®®¿³»²¬¿ °¿®¿ ¼»-»²ª±´ª»® ¿°´·½¿9+»- »³ ÐØÐò
Ѳ¼» »²½±²¬®¿®æ ¸¬¬°æññ°¸°ò²»¬¾»¿²-ò±®¹ò Ý«-¬±æ Ù®¿¬«·¬±ò
ß³¾·»²¬»
Í» ¿ -«¿ ·²-¬¿´¿9=± -»¹«·® ¿- ½±²º·¹«®¿9+»- °¿¼®=±ô ± ÐØÐ -»®?
¿¬·ª¿¼± ¿«¬±³¿¬·½¿³»²¬»ò п®¿ ¿²»¨¿® ± ÐØÐ ÈÜ»¾«¹ ¿± Û²¹·²»ô
´±½¿´·¦» ± ¿®¯«·ª± °¸°ò·²· » ¿¼·½·±²» ¿- -»¹«·²¬»- ´·²¸¿- ¿ »´»æ

ײ-¬¿´¿9=± » ½±²º·¹«®¿9=±
п®¿ ½®·¿®ô »¨»½«¬¿® » ¼»°«®¿® -»«- °®±¶»¬±- ÐØÐô ª±½6 °®»½·-¿æ
ܱ Ò»¬Þ»¿²- ×ÜÛ Û¿®´§ ß½½»--å
Ü» «³ -»®ª·¼±® ©»¾ò Ñ ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± » ¿ ¼»°«®¿9=± 7 ®»¿´·¦¿¼± »³ «³
´±½¿´ ¼± -»®ª·¼±® ¼¿ ©»¾ô »²¯«¿²¬± ¿ °®±¼«9=± »-¬? ´±½¿´·¦¿¼¿ »³ «³ ¿³¾·»²¬»
²± -»®ª·¼±® ®»³±¬±ò ß ª»®-=± ¿¬«¿´ ¼± Ò»¬Þ»¿²- °»®³·¬» «-¿® «³ -»®ª·¼±® ´±½¿´ò
Ñ «-± ¼» -»®ª·¼±®»- ¼» ÚÌÐ ®»³±¬± -»®=± -«°±®¬¿¼±- »³ ª»®-+»- º«¬«®¿-ò Ñ -«°±®¬»
ÐØÐ °±¼» -»® ¿¼·½·±²¿¼± ¿±- -»®ª·¼±®»- É»¾ ø××Í » È·¬¿³·ô »²¬®» ±«¬®±-÷å
Ü¿ ª»®-=± ¼± Û²¹·²» ÐØÐ -«¹»®·³±- ¿ ëå
п®¿ ¬»® ¿ ½»®¬»¦¿ ¼» ¯«» ± ÐØÐ Û²¹·²» ·²-¬¿´¿¼± °®»ª·¿³»²¬»
«-¿²¼± ± Ó§ÍÏÔ -«°±®¬¿ ¾¿²½± ¼» ¼¿¼±-ô ½´·¯«» »³ ײ·½·¿® »
п·²»´ ¼» ݱ²¬®±´»ò Û³ -»¹«·¼¿ô »-½±´¸¿ ¿ ±°9=± ß¼·½·±²¿® ±«
λ³±ª»® Ю±¹®¿³¿-ò Ò¿ ¶¿²»´¿ ¯«» ¿°¿®»½»® ²¿ ¬»´¿ô -»´»½·±²» ±
ÐØР䪻®-·±² ²«³¾»®â ?®»¿ » ½´·¯«» »³ ß´¬»®¿®ò Ñ ÐØÐ Í»¬«°
É·¦¿®¼ ·®? ·²·½·¿®ò Ý´·¯«» »³ ߪ¿²9¿®ò ͱ¾®» ± °¿·²»´ ¼» ¿´¬»®¿9=±ô
®»°¿®¿9=± ±« ®»³±ª»® ·²-¬¿´¿9=±ô »-½±´¸¿ ß´¬»®¿® » ½´·¯«» »³
ߪ¿²9¿®ò Ò± п·²»´ ¼» ݱ²º·¹«®¿9=± ¼± -»®ª·¼±® É»¾ô »-½±´¸¿ ¿
ª»®-=± ¼± -»®ª·¼±® ß°¿½¸» ó ²± ²±--± »¨»³°´± 7 ± ß°¿½¸» îòîò¨ò
б® º·³ô ½´·¯«» »³ ߪ¿²9¿®ò

Ü» «³ ¼»°«®¿¼±® ÐØÐò Ñ Ò»¬Þ»¿²- ×ÜÛ Û¿®´§ ß½½»-- °¿®¿ ÐØÐ °»®³·¬» ¯«»
ª±½6 «-» ± ÈÜ»¾«¹ô ³¿- ¿ «¬·´·¦¿9=± ¼» «³ ¼»°«®¿¼±® 7 ±°½·±²¿´ò ß
®»½±³»²¼¿9=± 7 ¯«» -»¶¿ ·²-¬¿´¿¼¿ ¿ ª»®-=± ¼± ȼ»¾«¹ îòðå

Ü» «³ ÍÙÞÜ ø-»®ª·¼±® ¼» ¾¿²½± ¼» ¼¿¼±-÷ò ʱ½6 °±¼» «-¿® ª?®·±- -»®ª·¼±®»-

¼» ¾¿²½± ¼» ¼¿¼±- ¿± ³»-³± ¬»³°±ò ˳ ¼±- ³¿·- °±°«´¿®»- 7 ± -»®ª·¼±®
Ó§ÍÏÔò ß ª»®-=± ®»½±³»²¼¿¼¿ ¼± °®±¼«¬± 7 ± Ó§ÍÏÔ Í»®ª»® ëòðò

ß ³¿²»·®¿ ½±³± ª±½6 ·®? ·²-¬¿´¿® » ½±²º·¹«®¿® ± -±º¬©¿®»

²»½»--?®·± °¿®¿ «³ ¾±³ ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ÐØÐ ¼»°»²¼» ¼± -·-¬»³¿
±°»®¿½·±²¿´ ¯«» »-¬·ª»® «¬·´·¦¿²¼±ò Ò»-¬» »¨»³°´±ô ª¿³±- ³±-¬®¿®
½±³± ½±²º·¹«®¿® ± ¿³¾·»²¬» °¿®¿ ± -·-¬»³¿ É·²¼±©-ò

ݱ²º·¹«®¿9+»- °®7ª·¿- ÄÄ Ü»-»²ª±´ª·¼± °¿®¿ ¼·ª»®-±- -·-¬»³¿- ±°»®¿½·±²¿·-ô ½±³± É·²¼±©- » Ô·²«¨ô ±
ݱ³± ± º±½± °®·²½·°¿´ ¼»-¬» ¿®¬·¹± 7 ¿ «¬·´·¦¿9=± ¼± ¿³¾·»²¬» Ò»¬Þ»¿²- »-¬? ¼·-°±²3ª»´ °¿®¿ ¼±©²´±¿¼ ¹®¿¬«·¬± »³ ¸¬¬°æññ°¸°ò²»¬¾»¿²-ò±®¹

ëì ´±½¿©»¾
Ò»¬Þ»¿²-ò¯¨° íñêñîððè îîæìç п¹» ëë

°®±¹®¿³¿9=±ñÒ»¬Þ»¿²- ÐØÐ

Ò± °¿·²»´ ¼» ½±²º·¹«®¿9=± ¼± ¼·®»¬-®·± ß°¿½¸»ô »-°»½·º·¯«» ± ¿¾®·®?ò Û-°»½·º·¯«» ¿ °¿-¬¿ ±²¼» ¼»-»¶¿ ¿®³¿¦»²¿® -»«- ¿®¯«·ª±-
¼·®»¬-®·± ±²¼» ± ¿®¯«·ª± ¼» ½±²º·¹«®¿9=± ¸¬¬°¼ò½±²º »-¬? º±²¬»- »ô °±® º·³ô °®»--·±²» Ú·²·-¸ò
´±½¿´·¦¿¼± » ½´·¯«» »³ ߪ¿²9¿®ò Û³ Û-½±´¸»® ׬»²- °¿®¿ ײ-¬¿´¿® ±
п·²»´ ²¿- Û¨¬»²-+»-ô ½´·¯«» »³ Ó§ÍÏÔ » Ó§ÍÏÔ· ·¬»²-ò Ü6 ß ·²¬»®º¿½» ¼± Ò»¬Þ»¿²- °¿®¿ ± »¼·¬±® ÐØÐ
ߪ¿²9¿®ò Ú·²¿´³»²¬»ô ½´·¯«» -±¾®» ± °¿·²»´ ÐØР䪻®-·±² ²«³¾»®â ß ¶¿²»´¿ ¼± »¼·¬±® ²±®³¿´³»²¬» ½±²¬7³ ¿- -»¹«·²¬»- ¬¿¾-æ
» ¼»°±·- »³ ß´¬»®¿®ò
ݱ²½´«3¼± ± °¿·²»´ ¼± ¿--·-¬»²¬» ¼» ½±²º·¹«®¿9=± ¼± ÐØÐô ß ¬¿¾ Ю±¶»½¬- ³±-¬®¿ «³¿ ´·-¬¿ ¼» °®±¶»¬±- ¿¬«¿´³»²¬» »¨·-¬»²¬»-ò
°®»--·±²» ݱ²½´«·®ò ß °¿®¬·® ¼¿3 ± ¿³¾·»²¬» »-¬¿®? °®±²¬± °¿®¿ ± ß ¬¿¾ Ú·´»- ³±-¬®¿ ±- ¿®¯«·ª±- °¿®¿ ½¿¼¿ °®±¶»¬±ò
¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼» °®±¶»¬±- ½±³ ± Ò»¬Þ»¿²-ò ß ¬¿¾ Í»®ª·½»- ³±-¬®¿ ¿ ´·-¬¿ ¼» -»®ª·9±- »¨¬»®²±- ¼·-°±²3ª»·- ¿¬«¿´³»²¬» °±®
»¨»³°´±ô ¾¿-»- ¼» ¼¿¼±-ò
ݱ³± ½®·¿® «³ °®±¶»¬± ÐØÐ
ײ·½·» ¿ ·²¬»®º¿½» » ²¿ ¬¿¾ Ю±¶»½¬- »-½±´¸¿ Ú·´» â Ò»© Ю±¶»½¬ò
Û³ Ý¿¬»¹±®·»-ô »-½±´¸¿ ÐØÐò λ°·¬¿ ± ³»-³± »³ Ю±¶»½¬- ¿®»¿ »
½´·¯«» »³ Ò»¨¬ò Ñ °¿·²»´ Ò»© Ò¿³» ¿²¼ Ô±½¿¬·±² ¿¾®·®?ò
Ò± ½¿³°± Ю±¶»½¬ Ò¿³»ô ¼·¹·¬» ± ²±³» ¼± °®±¶»¬±ò Ö? »³
Ю±¶»½¬ Ô±½¿¬·±²ô »-°»½·º·¯«» ¿ °¿-¬¿ ±²¼» ª±½6 ¼»-»¶¿ ½®·¿® «³¿
-«¾°¿-¬¿ °¿®¿ ¿®³¿¦»²¿® ±- ¿®¯«·ª±- ·²¬»®²±- °¿®¿ ± -»« °®±¶»¬±ò
Ë-» ± ¾±¬=± Þ®±©-» -» º±® ²»½»--?®·±ò Ñ Ð®±¶»½¬ Ú±´¼»® -»®?
»¨·¾·¼± » ± ½¿³·²¸± ¼¿ °¿-¬¿ô ¹»®¿¼±ò
Ò± ½¿³°± Ю±¶»½¬ ͱ«®½»-ô »-°»½·º·¯«» ¿ °¿-¬¿ ²± -»®ª·¼±® ©»¾
±²¼» ª±½6 ¼»-»¶¿ ¿®³¿¦»²¿® -»«- ¿®¯«·ª±- º±²¬»æ

Ñ ¼±½«³»²¬± ®¿·¦ 7 ¿ °¿-¬¿ ±²¼» ± -»®ª·¼±® °®±½«®¿ °±®

¿®¯«·ª±- ¿ -»®»³ ¿¾»®¬±- ²± ²¿ª»¹¿¼±®ò Û´» 7 »-°»½·º·½¿¼± ²±
¿®¯«·ª± ¼» ½±²º·¹«®¿9=± ¼± -»®ª·¼±® ©»¾ò Ò± ½¿-± ¼± ß°¿½¸»ô ± ʱ½6 ¬¿³¾7³ °±¼» ¿¾®·® «³¿ ¶¿²»´¿ ¼± Ò¿ª»¹¿¼±® ²± ´¿¼±
°¿®>³»¬®± 7 ± ܱ½«³»²¬Î±±¬ò Ñ ¿--·-¬»²¬» ¼»¬»½¬¿ ¿ ·²-¬¿´¿9=± »-¯«»®¼± ¼± °¿·²»´ «¬·´·¦¿²¼± ¿- ¬»½´¿- ¼» ¿¬¿´¸± ݬ®´ õ éò
ß°¿½¸» ½±³± «³ ½±³°±²»²¬» ±« -» »´¿ »-¬? °±-·½·±²¿¼¿ ¼»²¬®±
¼» «³ °¿½±¬»ò Ü»°±·-ô º±®²»½» ± ½¿³·²¸± °¿®¿ ± ´±½¿´ °¿¼®=± ¼¿ λ-«³± ¼¿- ½¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ¼± »¼·¬±®
°¿-¬¿ ¸¬¼±½- °¿®¿ ¿ ¿¬«¿´ ·²-¬¿´¿9=±ò Û²¬=±ô -» ª±½6 ¿½»·¬¿® ¿- Ñ »¼·¬±® ÐØÐ 7 ½±²¬·²«¿³»²¬» ³»´¸±®¿¼± ¿ º·³ ¼»
½±²º·¹«®¿9+»- °¿¼®=± ¼± ß°¿½¸» ¼«®¿²¬» ¿ ·²-¬¿´¿9=±ô »-½±´¸¿ ± °®±°±®½·±²¿® ¿± «-«?®·± «³ ´»¯«» ³¿·±® ¼» °®±½»¼·³»²¬±-ò ß-
½¿³·²¸± ¿ °¿®¬·® ¼¿ ´·-¬¿ °»²¼»²¬»ò ½¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ¼± »¼·¬±® ¼·-°±²3ª»·- ¿¬«¿´³»²¬» -=±æ
Ñ ½¿³°± Ю±¶»½¬ ËÎÔô ¹»®¿¼± ¿«¬±³¿¬·½¿³»²¬»ô ³±-¬®¿ ¿ ËÎÔ
¼± -»« °®±¶»¬±æ ¸¬¬°æññ´±½¿´¸±-¬æ ä°±®¬â ñ ä²±³» ¼± °®±¶»¬±â ñò Í·²¬¿¨» ¼» ¼»-¬¿¯«» ó Ñ »¼·¬±® º±®²»½» -·²¬¿¨» ¯«» ¼»-¬¿½¿ °¿®¿ ± ÐØÐô
б® °¿¼®=±ô ¿ °±®¬¿ »-¬? ¼»º·²·¼¿ °¿®¿ èðò Í» ± -»« -»®ª·¼±® ØÌÓÔô Ö¿ª¿Í½®·°¬ » ¾´±½±- ¼» ½-¼·¹± ÝÍÍò ß -·²¬¿¨» ¼±- »´»³»²¬±- ¼»-¬¿½¿¼±- ²¿
»-¬·ª»® ½±²º·¹«®¿¼± °¿®¿ »-½«¬¿® »³ ±«¬®¿ °±®¬¿ô »-°»½·º·¯«» ¿ ª»®-=± ¿¬«¿´ -=±æ
½±²º·¹«®¿9=±ò ß²¬»- ¼» ½±²¬·²«¿®ô ²=± ¼»·¨» ¼» ª»®·º·½¿® -» ± п´¿ª®¿-󽸿ª» ÐØÐå
°®±½»¼·³»²¬± º±· ®»¿´·¦¿¼± ½±®®»¬¿³»²¬»ò Ê¿®·?ª»·- ÐØÐå
п®¿ ½®·¿® «³ ¿®¯«·ª± ·²¼»¨ô -»´»½·±²» ¿ ½¿·¨¿ Ý®»¿¬» »
»-°»½·º·¯«»ó±ò п®¿ ½±¼·º·½¿9=± °¿¼®=± ¿ °¿®¬·® ¼¿ ´·-¬¿ -«-°»²-¿ô
»-½±´¸¿ ¿ ½±¼·º·½¿9=± °¿¼®=± °¿®¿ ± -»« °®±¶»¬±ò
Í»´»½·±²» Í»¬ ¿- Ó¿·² Ю±¶»½¬ °¿®¿ ¼»º·²·® ± °®±¶»¬± ½±³±
°®·²½·°¿´ ½¿-± ª±½6 ¬»²¸¿ ³¿·- ¼± ¯«» «³ °®±¶»¬± ÐØÐ » ¼»-»¶¿
¯«» »´» º·¯«» »³ °®·³»·®± ´«¹¿®ò п®¿ ½±³°´»¬¿® ¿ ½±²º·¹«®¿9=±ô
½´·¯«» »³ Ú·²·-¸ò Ü»°±·-ô ¼6 Ò»¨¬ °¿®¿ »-°»½·º·½¿® ±²¼» -»®=±
¿®³¿¦»²¿¼±- -»«- ¿®¯«·ª±- º±²¬»ò Ñ °¿·²»´ ͱ«®½» ݱ²º·¹«®¿¬·±²

ö Com a ferramenta NetBeans,

é possível criar aplicações
desktop corporativas, web e
para telefones móveis nas
linguagens Java, C/C++ e Ruby
´±½¿©»¾ ëë
Ò»¬Þ»¿²-ò¯¨° íñêñîððè îîæìç п¹» ëê
°®±¹®¿³¿9=±ñÒ»¬Þ»¿²- ÐØÐ
ݱ²-¬¿²¬»- ÐØÐå
Ì¿¹- ØÌÓÔå
߬®·¾«¬±- ØÌÓÔ ·²°«¬å
ß ´·²¸¿ ¿¬«¿´ 7 »¨·¾·¼¿ ½±³ ¿ ´«¦ ¼» º«²¼± ¿¦«´å
ݱ³ «³ ¼«°´± ½´·¯«» »³ ÐØÐ ª¿®·?ª»´ ó «³¿ º«²9=± ±« «³¿ ½´¿--»ó ¬±¼¿- ¿-
±½±®®6²½·¿- ¼¿ ª¿®·?ª»´ -»®=± ¼»-¬¿½¿¼¿- »³ ª»®¼» ±´·ª¿å
Ô·²¸¿- ¼» ±²¼» º±®¿³ ¼»¬»½¬¿¼±- »®®±- »-¬=± -«¾´·²¸¿¼¿- »³ ª»®³»´¸±ò
п®¿ ¿´¬»®¿® ¿- ½±²º·¹«®¿9+»- ¼» ¼»-¬¿¯«»ô »-½±´¸¿ ̱±´- »
Ñ°¬·±²-ò ß½»--» ¿ ¿¾¿ Ú±²¬-úݱ´±®- » »-°»½·º·¯«» ¿-
½±²º·¹«®¿9+»- ¼» -«¿ »-½±´¸¿ò
Ò¿ª»¹¿¼±®
Ñ Ò¿ª»¹¿¼±® øÒ¿ª·¹¿¬±®÷ ¿¶«¼¿ ± «-«?®·± ¿ ±®·»²¬¿®ó-» ¿± »¨·¾·®
± ½-¼·¹± ¼» »-¬®«¬«®¿- ½±³± »´»³»²¬±- ¼» «³¿ ´·-¬¿ ¯«» ³±-¬®¿
¿- ¾¿-»- ÐØÐ ¼± ¿®¯«·ª± ¿¬·ª± ¿¬«¿´³»²¬»ò Í» ± ¿®¯«·ª± ½±²¬7³
¯«¿·-¯«»®- ±«¬®¿- º±²¬»- ¼» ¬»¨¬± ø°±® »¨»³°´±ô ØÌÓÔ÷ô ¿ ´·-¬¿
³±-¬®¿ ¬¿³¾7³ ¿- -«¿- »-¬®«¬«®¿-ò ß± ½´·½¿® ¼«¿- ª»¦»- »³ «³¿
½´¿--»ô «³¿ º«²9=± ±« «³¿ ª¿®·?ª»´ ²¿ ´·-¬¿ô ± ½«®-±® ¿°±²¬¿ °¿®¿ ¿
¼»½´¿®¿9=± ¼± »´»³»²¬± ½´·½¿¼±ò
Ñ Ò¿ª»¹¿¼±® ²±®³¿´³»²¬» ²=± ½±²¬7³ ´·-¬¿- »³¾«¬·¼¿- »³
-«¿ »-¬®«¬«®¿ô ¿ ²=± -»® ²± ½¿-± ¼» ¼»½´¿®¿9+»- ½±³°´»¨¿-ò б®
»¨»³°´±ô «³¿ ½´¿--» ÐØÐ °±¼» -»® ¿°®»-»²¬¿¼¿ ½±³± «³¿ ?®ª±®»
¼» ½´¿--» ¼» ³»³¾®±- ¼»½´¿®¿¼±-ò ß ´·-¬¿ 7 ¿¬«¿´·¦¿¼¿
¼·²¿³·½¿³»²¬» »²¯«¿²¬± ± «-«?®·± ¼·¹·¬¿ ± ½-¼·¹±ò
ß ¶¿²»´¿ ¼± Ò¿ª»¹¿¼±® 7 ³±-¬®¿¼¿ ²¿ °¿®¬» ·²º»®·±® ¼± ´¿¼±
»-¯«»®¼± ¼± °¿·²»´ò п®¿ ¿¾®·® ¿ ¶¿²»´¿ô °®»--·±²» ÝÌÎÔ õ éò ß
°¿®¬·® ¼± ²¿ª»¹¿¼±® ¼®±°ó¼±©²ô -»´»½·±²» ¿ ±°9=± ²¿ª»¹¿¼±®ò ß
?®ª±®» ³±-¬®¿ ¿ ¸·»®¿®¯«·¿ ¼¿- »-¬®«¬«®¿- ¼± ØÌÓÔ » ¼± ÐØÐò
ͳ¿®¬ ײ¼»²¬
Ñ »¼·¬±® º±®³¿¬¿ ± ½-¼·¹± ¿«¬±³¿¬·½¿³»²¬» »²¯«¿²¬± ±
«-«?®·± »-¬? ¼·¹·¬¿²¼±ò
Ú±®³¿¬¿9=±
п®¿ º±®³¿¬¿® «³¿ °¿®¬» ¼± ½-¼·¹± » ¬±®²?ó´± ³¿·-
½±³°®»»²-3ª»´ô »¨»½«¬» ±- -»¹«·²¬»- °¿--±-æ
ïò Í»´»½·±²» ¿ °¿--¿¹»³ ¼± ½-¼·¹± ½±®®»-°±²¼»²¬»ò
ëê ´±½¿©»¾
îò Ý´·¯«» ½±³ ± ¾±¬=± ¼·®»·¬± ¼± ³±«-» »³ ³»²« ¼» ½±²¬»¨¬± » »-½±´¸¿ Ú±®³¿¬
±« °®»--·±²» ß´¬ õ ͸·º¬ õ Ú
ݱ³°´»³»²¬± ¿«¬±³?¬·½± ¼» ½±³¿²¼±-
Ñ »¼·¬±® ¿¼·½·±²¿ » ®»³±ª» ¿«¬±³¿¬·½¿³»²¬» ½±³¿²¼±-
½±®®»-°±²¼»²¬»- »²¬®» °¿®6²¬»-»- » ¿-°¿- »²¯«¿²¬± ± «-«?®·±
»-¬? ¼·¹·¬¿²¼± ± ½-¼·¹±ò ß-°¿- -·³°´»-ùù » ¿-°¿- ¼«°´¿- þ þô
°¿®6²¬»-»- ø ÷ » ½±´½¸»¬»- Å Ã -=± ¿¼·½·±²¿¼±- ¯«¿²¼± ± «-«?®·±
¼·¹·¬¿® ± °®·³»·®± -3³¾±´±ò Ò± º·²¿´ ¼» «³¿ ´·²¸¿ô «³ °±²¬± »
ª3®¹«´¿ -=± ¿¼·½·±²¿¼±-ô ¿´7³ ¼± °±²¬± º·²¿´ ±« ¿-°¿- ¼«°´¿-ò
Û--»- °±²¬±- -»®=± ¿¼·½·±²¿¼±- ¿°-- ± «-«?®·± ¿°»®¬¿® Û²¬»®ô ¯«»
¬¿³¾7³ ¿¬·ª¿®? ¿ º«²9=± ͳ¿®¬ ײ¼»²¬ò
Í» »¨½´«·® ¿- ¿-°¿- -·³°´»-ô ¿- ¿-°¿- ¼«°´¿-ô ±- °¿®6²¬»-»- ±« ±-
½±´½¸»¬»-ô ²=± -»®=± ®»³±ª·¼±- ± °±²¬± º·²¿´ ±« ± °±²¬± » ª3®¹«´¿ò
Ï«¿²¼± ·--± ¿½±²¬»½»®ô »´»- º·½¿®=± ¼»-¬¿½¿¼±- »³ ¿³¿®»´±ò
ݱ³°´»³»²¬± ¼± ½-¼·¹±
ݱ³°´»³»²¬± ¼± Ý-¼·¹± øݱ¼» ݱ³°´»¬·±²÷ 7 «³ ²±³» ½±³«³
°¿®¿ «³ ½±²¶«²¬± ¼» º«²½·±²¿´·¼¿¼»- ¯«» º¿½·´·¬¿³ » ¿½»´»®¿³ ±
°®±½»--± ¼» ½±¼·º·½¿9=±ò ß- º«²½·±²¿´·¼¿¼»- ¼± ݱ¼» ݱ³°´»¬·±²
»-¬=± »³ ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± » ¿ ¹¿³¿ ¼» °±--·¾·´·¼¿¼»- »-¬¿®=±
¼·-°±²3ª»·- ²¿- ª»®-+»- º«¬«®¿- ¼± Ò»¬Þ»¿²-ò Ñ- ½-¼·¹±- -=±æ
Ͳ·°°»¬-å
ݱ²¬»¨¬ó-»²-·¬·ª» °®±°±-¿´-å
ß¾®»ª·¿9+»-ò
Ͳ·°°»¬-
Ñ- -²·°°»¬- °»®³·¬» ¿± «-«?®·± ¹»®¿® ± ½-¼·¹± °¿®¿ ª?®·±-
»´»³»²¬±- ¿«¬±³¿¬·½¿³»²¬»ò ݱ²º·®¿æ
ïò Û-½±´¸¿ ̱±´- â п´»¬¬» â ØÌÓÔñÖÍРݱ¼» Ý´·°-ò ß °¿´»¬¿ ½±²¬»²¼± ¼·ª»®-±-
»´»³»²¬±- ¼¿ ·²¬»®º¿½» ¼± «¬·´·¦¿¼±® ¿°¿®»½» ²± °¿·²»´ ¼± ´¿¼± ¼·®»·¬±ò
îò ß®®¿-¬» ± 3½±²» »-½±´¸·¼± -±¾®» ¿ °¿´»¬¿ @ °±-·9=± ®»´»ª¿²¬» ²± ½-¼·¹±ò ˳¿
½¿·¨¿ ¼» ¼·?´±¹± °¿®¿ ¿ »-°»½·º·½¿9=± ¼±- °¿®>³»¬®±- ¼±- »´»³»²¬±-
½±®®»-°±²¼»²¬»- ¿°¿®»½»®?ò Ю»»²½¸¿ ±- ¼¿¼±-ò
íò Ñ ½-¼·¹± ¯«» »¨·¾» ± »´»³»²¬± »-½±´¸·¼± 7 ¹»®¿¼± » ·²-»®·¼± ²± ´±½¿´ ¼»º·²·¼±ò
ݱ²¬»¨¬óÍ»²-·¬·ª» Ю±°±-¿´-
Ñ »¼·¬±® ½±²¬»¨¬ó-»²-·ª·¬» °®±°±-¿´- -»®ª·®? °¿®¿ ½±³°´»¬¿®
¯«¿´¯«»® ²&³»®± ¼» -3³¾±´±-ò Ê»¶¿æ
˳¿ °¿´¿ª®¿ó½¸¿ª» ÐØÐ ø°±® »¨»³°´±æ ·º » ©¸·´»ô »²¬®» ±«¬®¿-÷å
Ò»¬Þ»¿²-ò¯¨° íñêñîððè îîæìç п¹» ëé
˳¿ º«²9=± ¼»-»²ª±´ª·¼¿ »³ ÐØÐ ø°±® »¨»³°´±æ -«¾-¬® » ½±«²¬÷å
˳¿ ª¿®·?ª»´ °®7󼻺·²·¼¿ ±« ¼»º·²·¼¿ °»´± «-«?®·±ò
Ñ »¼·¬±® -«¹»®» ¿°»²¿- »¨°¿²-+»-ô ³¿- ¬¿³¾7³ º±®²»½»
¼·½¿- ¼» °¿®>³»¬®±ò п®¿ ¿°´·½¿® ± Ý-¼·¹± ¼» ݱ²½´«-=±æ
Û-½±´¸¿ ¿ º±®³¿ ¼» ·²3½·± » ½¿®¿½¬»®»-å
Ю»--·±²» ÝÌÎÔ õ Í°¿½»ò ˳¿ ´·-¬¿ -«-°»²-¿ ³±-¬®¿®? ½±²¬»¨¬ó-»²-·¬·ª»
°®±°±-¿´-ò п®¿ ½¿¼¿ °®±°±-¬¿ô 7 º±®²»½·¼± «³ °¿®>³»¬®± ½±³ ¼»-½®·9=± » ¼·½¿-å
п®¿ ±¾¬»® «³¿ ´·-¬¿ ¼» °¿´¿ª®¿-󽸿ª» ¼± ÐØÐ ¯«» »-¬=± ¼·-°±²3ª»·- ²±
½±²¬»¨¬± ¿¬«¿´ô °®»--·±²» ÝÌÎÔ õ Í°¿½»ò
п®¿ ±¾¬»® «³¿ ¼·½¿ -±¾®» «³¿ ª¿®·?ª»´ô ¾¿-¬¿ ¼·¹·¬¿® ± -3³¾±´±
¼» ¼-´¿® þüþò ß°¿®»½»®? «³¿ ´·-¬¿ ¼» ¬±¼¿- ¿- ª¿®·?ª»·- ´±½¿·- »
¹´±¾¿·- ¼·-°±²3ª»·- ²± ³±³»²¬±ò
°®±¹®¿³¿9=±ñÒ»¬Þ»¿²- ÐØÐ
ß¾®»ª·¿9+»-
Ñ ¬»®³± þ¿¾®»ª·¿9+»-þ ®»º»®»ó-» ¿ «³ ½±²¶«²¬± ¼» ½¿®¿½¬»®»-
-¬®·²¹- °®7󼻺·²·¼±- ¯«» ½±®®»-°±²¼»³ @- °¿´¿ª®¿-󽸿ª»
«¬·´·¦¿¼¿- »³ «³¿ ´·²¹«¿¹»³ ¼» °®±¹®¿³¿9=±ò Ý¿¼¿ -·¹´¿ »-¬?
¿--±½·¿¼¿ ¿ «³ ¬»¨¬± »¨°¿²¼·¼± ¯«» ½±²¬7³ ¿ °¿´¿ª®¿ó½¸¿ª» »
«³ ½-¼·¹± ¼» ³±¼»´± ½±³ ¼·½¿-ò п®¿ ¿°´·½¿® »-¬¿ º«²9=±ô »-½±´¸¿
«³¿ -·¹´¿ » °®»--·±²» Ì¿¾ò
ß -·¹´¿ °¿--¿®? ¿ ¬»® ¿ °¿´¿ª®¿ó½¸¿ª» ½±®®»-°±²¼»²¬» ¿± ½-¼·¹±
» ±- ³±¼»´± «-¿¼±-ò
п®¿ ª»® ¿ ´·-¬¿ ¼±- ³±¼»´±- ¼»º·²·¼±- ¼» ¿¾®»ª·¿¬«®¿-ô »-½±´¸¿
̱±´- â Ñ°¬·±²- â Û¼·¬±® â ݱ¼» Ì»³°´¿¬»-ò
Û³ Ô¿²¹«¿¹»ô -»´»½·±²» ÐØÐò ß ´·-¬¿ ¼» ¿¾®»ª·¿¬«®¿- » ¼»
³±¼»´±- ¼» ½-¼·¹±- ÐØÐ -»´»½·±²¿¼¿ -»®? »¨·¾·¼¿ò п®¿ ¿¼·½·±²¿®
±« ®»³±ª»® «³¿ ¼»º·²·9=± ¼¿ ´·-¬¿ô «-» ±- ¾±¬+»- Ò»© ±« λ³±ª»
Ö? °¿®¿ »¼·¬¿® «³¿ ¼»º·²·9=±ô -»´»½·±²» ¿ ´·²¸¿ » »¼·¬» ± ¬»¨¬±ò
Í«¹»-¬+»- ¼» п®>³»¬®±- øп®¿³»¬»® Ø·²¬-÷
Û-¬» ®»½«®-± -±´·½·¬¿ ¿± «-«?®·± ¿ º±®³¿¬¿9=± ¼±- °¿®>³»¬®±- ¼»
«³¿ º«²9=±ò п®¿ ·--±æ
Ü·¹·¬» ±- ½¿®¿½¬»®»- °¿®¿ ¿¾®·® ¿ º«²9=± ¯«» ª±½6 ¼»-»¶¿å
Ю»--·±²» ÝÌÎÔ õ Í°¿½»ò ˳¿ ´·-¬¿ ³±-¬®¿ ± ½±²¬»¨¬ó-»²-·¬» °®±°±-¿´- ½±³ ±-
°¿®>³»¬®±- º±®³¿·- °¿®¿ ½¿¼¿ °®±°±-¬¿ò
Û-½±´¸¿ ¿ °®±°±-¬¿ ½±®®»-°±²¼»²¬» » ¼6 Û²¬»®ò Ñ ²±³» ¼¿
º«²9=± »-½±´¸·¼¿ -»®? ·²-»®·¼± ²± ½-¼·¹± » «³ ³±¼»´± °¿®¿ ¿
·²¬®±¼«9=± ¼» °¿®>³»¬®±- -»®? ³±-¬®¿¼± »³ °¿®6²¬»-»-ò
ß ·¼7·¿ ¼»-¬» ¿®¬·¹± º±· ¿°®»-»²¬¿® ¿- °®·²½·°¿·- º«²½·±²¿´·¼¿¼»-
¼± Ò»¬Þ»¿²- °¿®¿ ± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼» ¿°´·½¿9+»- ÐØÐò Ñ
-·-¬»³¿ ¼» ´·½»²½·¿³»²¬± ¼» -±º¬©¿®» «¬·´·¦¿¼± °¿®¿ »´» 7 ± ÝÜÜÔ
øݱ³³±² Ü»ª»´±°³»²¬ ¿²¼ Ü·-¬®·¾«¬·±² Ô·½»²-» ÷ ª»®-=± ïòð »
ÙÐÔ ø Ù»²»®¿´ Ы¾´·½ Ô·½»²-» ÷ ª»®-=± îò
´±½¿©»¾ ëé
ß®¬·¹±ÁÓ»®½¿¼±îò¯¨° êñêñîððè îðæìï п¹» ëè
±°·²·=±ñ¿®¬·½«´·-¬¿
»ó¾«-·²»--
Í«½»--±
Ü» ¾«-½¿ ¹®¿¬«·¬¿ ¿ ´·²µ- °¿¬®±½·²¿¼±-ô ¼» ½«·¼¿¼±- ½±³ ± ½±²¬»&¼± ¿ ³3¼·¿
±ºº´·²»ô ½±²º·®¿ ¿´¹«³¿- ¼·½¿- °®?¬·½¿- °¿®¿ ¿¬®¿·® ª·-·¬¿²¬»- °¿®¿ ± -»« -·¬»
Ò=± »¨·-¬» °±²¬± ¾±³ ²¿ ©»¾ò ß- °»--±¿- ²=± °¿--¿³ ²¿
º®»²¬» ¼± -»« -·¬» » ®»-±´ª»³ »²¬®¿®ò б® ·--±ô ¬±¼±- ±-
®»½«®-±- @ -«¿ ¼·-°±-·9=± ¼»ª»³ -»® «-¿¼±-ò ߺ·²¿´ô 7 ¼»--¿ º±®³¿
¯«» ª±½6 ·®? ³¿¨·³·¦¿® ¿- °±--·¾·´·¼¿¼»- ¼» -»« -·¬» -»® ª·-·¬¿¼±ò ß
-»¹«·®ô ¿¾±®¼¿®»³±-ô ®»-«³·¼¿³»²¬»ô ¿´¹«³¿- º±®³¿- ¼» ¿¬®¿·®
ª·-·¬¿²¬»- ¿± -»« -·¬»ò Ò±- °®-¨·³±- ¿®¬·¹±- º¿´¿®»³±- ³¿·-
¼»¬¿´¸¿¼¿³»²¬» -±¾®» ½¿¼¿ «³¿ ¼»´¿-ò
Þ«-½¿ Ù®¿¬«·¬¿æ -·¬»- ½±³± ± Ù±±¹´» º¿¦»³ ¿ ´»·¬«®¿ ¼¿- °?¹·²¿-
¼» ¬±¼¿ ¿ ·²¬»®²»¬ò Ï«¿²¼± ¿´¹«7³ º¿¦ «³¿ ¾«-½¿ô »´»- -«¹»®»³
®»-«´¬¿¼±- ¯«» ¬»²¸¿³ ®»´¿9=± ½±³ ± ¯«» º±· ¼·¹·¬¿¼±ò п®¿ ¯«» ±
-»« -·¬» -»¶¿ »²½±²¬®¿¼± ²±- ¾«-½¿¼±®»- 7 ²»½»--?®·±æ
Ú¿¦»® ± ½¿¼¿-¬®± ¼± -·¬» ²±- ¾«-½¿¼±®»-å
Ó»´¸±®¿® ¿- °?¹·²¿- °¿®¿ ¯«» »´¿- ½±²¬»²¸¿³ ¿ ³¿·±® ¯«¿²¬·¼¿¼» ¼» ·²º±®³¿9=±
®»´»ª¿²¬» °±--3ª»´ò Ì»²¬» «-¿® ¬»®³±- »-°»½3º·½±- ¯«» ¼·º»®»²½·»³ -«¿ ¾«-½¿å
Ñ ¬3¬«´± ¼¿- °?¹·²¿- ¼»ª» -»® ®»´»ª¿²¬»ò Ûª·¬» ¬3¬«´±- ½±³± þÍ·¬» ¼± Æ7þô ®»°»¬·¼± »³
¬±¼¿- ¿- °?¹·²¿-ò Ñ ³»´¸±® 7 «³ ¬3¬«´± ½±»®»²¬» ½±³ ± ¬»¨¬±å
Í» ¿- °»--±¿- ¹±-¬¿³ ¼¿ -«¿ °?¹·²¿ô 7 ½±³«³ ¯«» º¿9¿³ ®»´¿9=± ¿ »´¿ »³ ¾´±¹-ô
-·¬»- °»--±¿·-ô »ó³¿·´-ò ×--± ¿«³»²¬¿ ¿ -«¿ °±²¬«¿9=± ²±- ¾«-½¿¼±®»-ò ̱³» ³«·¬±
½«·¼¿¼± ½±³ ¿ 7¬·½¿ô °±·- -» º·¦»® «-± ¼» þ³¿¹·¿ ²»¹®¿þ 7 °®±ª?ª»´ ¯«» ª±½6 -»®?
¼»²«²½·¿¼± » ± -·¬» ¿½¿¾» ²¿ ´·-¬¿ ²»¹®¿ ¼±- ¾«-½¿¼±®»-ò
Ô·²µ- אַ±½·²¿¼±-æ º«²½·±²¿³ ¼¿ ³»-³¿ ³¿²»·®¿ ¯«» ¿ ¾«-½¿
¹®¿¬«·¬¿ ½±³ ¿ ¼·º»®»²9¿ ¼» ¯«» ª±½6 °¿¹¿ °¿®¿ ¿°¿®»½»® »³
¼»-¬¿¯«»ò ʱ½6 °±¼» » ¼»ª» «-?ó´±- ²¿- -»¹«·²¬»- -·¬«¿9+»-æ
Ï«¿²¼± ±- ¾«-½¿¼±®»- ²=± ®»³»¬»³ ¿± -·¬» »³ ²»²¸«³¿ ¼¿- ¬®6- °®·³»·®¿-
°?¹·²¿- ¼¿ ¾«-½¿å
ʱ½6 ²=± ¼»ª» »-½®»ª»® ½±³ »®®±- ¼» ±®¬±¹®¿º·¿ »³ -»« -·¬»ô ³¿- -»«- ½´·»²¬»-
°±¼»³ ½±³»¬»® »®®±- ²¿ ¾«-½¿ò б® »¨»³°´±æ ²=± °±¼»³±- »-½®»ª»® Ô±½¿´©»¾ô °±·-
± ²±³» ¼¿ ²±--¿ »³°®»-¿ 7 Ô±½¿É»¾ô ³¿- ³«·¬±- ½´·»²¬»- »-½®»ª»³ ´±½¿´©»¾ ²¿
ëè ´±½¿©»¾
Ü¿ª· ×¹´»-·¿-
ß²¿´·-¬¿ ¼» Ю±¼«¬±- ¼¿ Ô±½¿É»¾
¼¿ª·ò·²¹´»-·¿-à´±½¿©»¾ò½±³ò¾®
¾«-½¿ò ᮬ¿²¬±ô 7 ³»´¸±® °¿¹¿® °»´¿ °¿´¿ª®¿ ´±½¿´©»¾ ¼± ¯«» °»®¼»® »--»- ½´·»²¬»-å
п´¿ª®¿- þ°»®·º7®·½¿-þæ -»« -·¬» º±· ¬±¬¿´³»²¬» ±¬·³·¦¿¼± °¿®¿ ¯«» ¿ ¾«-½¿ þ½¿´9¿¼±-
»-°±®¬·ª±-þ ®»³»¬¿ ¿ »´»ô °±®7³ô »¨·-¬»³ ³«·¬±- ±«¬®±- °®±¼«¬±- ¯«» ²=± ¶«-¬·º·½¿³
»--» »-º±®9±ò б® »¨»³°´±æ °¿´³·´¸¿- » -¿°¿¬·´¸¿-å
Ý«·¼¿¼± ½±³ °¿´¿ª®¿- ¹»²7®·½¿-ò Í» ª±½6 ª»²¼» þÞ±³¾¿ ¼ù?¹«¿þô »ª·¬» ½±³°®¿® ¿
°¿´¿ª®¿ þÞ±³¾¿þ -±¦·²¸¿ô °±·- ·®? ¿¬®¿·® °»--±¿- ·²¬»®»--¿¼¿- ²=± -- »³ ¾±³¾¿
¼ù?¹«¿ô ³¿- »³ ¾±³¾¿- ¼» ª»®¼¿¼»ò ݱ³°®» þÞ±³¾¿ ¼» ?¹«¿þ » þÞ±³¾¿ ¼ù?¹«¿þò
ݱ²¬»&¼±æ -» ª±½6 ª»²¼» ®±«°¿- °¿®¿ º»-¬¿-ô ¯«» ¬¿´ ¿¼·½·±²¿®
¿´¹«²- ¬»¨¬±- ¯«» »¨°´·½¿³ ¿- ³»´¸±®»- ¬7½²·½¿- ¼» ³¿¯«·¿¹»³ô
·²¼·½¿® »³°®»-¿- ¼» ¿´«¹«»´ ¼» ´·³±«-·²»- » °±® ¿3 ª¿·á
Ó3¼·¿ Ѻº´·²»æ ¯«»³ ½±³»9¿ «³ ²»¹-½·± °»´¿ ©»¾ ¿½¸¿ ¯«» ±
³«²¼± ª·®¬«¿´ 7 ¼·º»®»²¬» ¼± ®»¿´ô ½±³± »³ Ó¿¬®·¨ò Ó¿- ·--± ²=± 7
ª»®¼¿¼»ô °±·- ± ³«²¼± ®»¿´ ·³°¿½¬¿ ¼·®»¬¿³»²¬» ²±- ¼»-»¶±- ¼¿-
°»--±¿- ¼± ³«²¼± ª·®¬«¿´ò Ý¿³°¿²¸¿- »³ ®»ª·-¬¿-ô ®?¼·± » ÌÊ
¼»ª»³ ½±²¬·²«¿® -»²¼± «-¿¼¿- -·³ò
Þ¿-» ¼» ½´·»²¬»-æ -» ª±½6 7 ¼± ¬·°± ¯«» ¿± ¿¬»²¼»® «³ ½´·»²¬» ¶?
°»²-¿ ²± °®-¨·³±ô -¿·¾¿ ¯«» »-¬¿ °»®¼»²¼± ¾±¿- ±°±®¬«²·¼¿¼»-ò W
³«·¬± ³¿·- °®±ª?ª»´ô º?½·´ » ¾¿®¿¬± º¿¦»® ²±ª±- ²»¹-½·±- ½±³ -«¿
¾¿-» ¼» ½´·»²¬»- »¨·-¬»²¬»- ¼± ¯«» ½±³ ½´·»²¬»- °±¬»²½·¿·-ò
Ý´¿®± ¯«» »-¬» ¿®¬·¹± 7 ¿°»²¿- «³¿ ·²¬®±¼«9=± ¼± ¯«» ¬»³±-
°»´¿ º®»²¬»ò ݱ²¬»³ °¿®¿ ¿ ¹»²¬» ¯«¿·- -=± -«¿- ¼&ª·¼¿- » ¼6»³
-«¿- ¼·½¿-ò
Í»¹«» ¿ ®»´¿9=± ¿ ¼» ¿´¹«²- -»®ª·9±- ¼» ´·²µ- °¿¬®±½·²¿¼±-æ
߼ɱ®¼- øÙ±±¹´»÷å Í»¿®½¸ Ó¿®µ»¬·²¹ øÇ¿¸±±÷ » Þ«-½¿°7ò
߬7 ± °®-¨·³± ³6-ÿ
Ю±¶»½¬î êñêñîððè ïëæíç п¹» ï
Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§ò¯¨° íñêñîððè îíæïë п¹» êð
°®±¹®¿³¿9=±ñÑ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§
ݱ²¸»9¿ ± ¿°´·½¿¬·ª±
Ú»®®¿³»²¬¿ ¼» ·²-°»9=± » »¼·9=± »³ ¬»³°± ®»¿´ ¼» ½-¼·¹±- ÝÍÍ » Ö¿ª¿-½®·°¬
ª·®? ²¿ °®-¨·³¿ ª»®-=± ¼± Ñ°»®¿ » »-¬¿®? ¼·-°±²3ª»´ °¿®¿ ¼·-°±-·¬·ª±- ³-ª»·-
Ì»¨¬±æ Ô«3- α¾»®¬± Ú®»¼3³·±
½±³«²·¼¿¼» ¼» ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼¿ »³°®»-¿ Ñ°»®¿ ´¿²9±«ô
ß
¿·²¼¿ »³ ª»®-=± ¿´°¸¿ô «³¿ º»®®¿³»²¬¿ ¼» ·²-°»9=± »
»¼·9=± »³ ¬»³°± ®»¿´ ¼» ½-¼·¹±- ÝÍÍ » Ö¿ª¿-½®·°¬ò Ì®¿¬¿ó-»
¼± ¿°´·½¿¬·ª± Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§ô ¯«» ª·®? »³¾«¬·¼± ²¿ °®-¨·³¿
ª»®-=± ¼± ²¿ª»¹¿¼±® » »-¬¿®? ¼·-°±²3ª»´ ¬¿³¾7³ °¿®¿ ¼·-°±-·¬·ª±-
³-ª»·-ô ½±³± -³¿®¬°¸±²»-ò
Í»³»´¸¿²¬» ¿± -·-¬»³¿ Ú·®»¾«¹ô ¼± ¾®±©-»® Ó±¦·´´¿ Ú·®»º±¨ô ±
Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§ °»®³·¬» ¿ »¼·9=± »³ ¬»³°± ®»¿´ ¼¿- °®±°®·»¼¿¼»-
¼» «³ -½®·°¬ ÜÑÓò Û--¿ º«²½·±²¿´·¼¿¼» ¼» ¼»¾«¹¿® ½-¼·¹±-
Ö¿ª¿-½®·°¬ °±--·¾·´·¬¿ ¿ ½®·¿9=± ¼» ¿°´·½¿9+»- ßÖßÈô ± ¯«» ¹»®¿ «³
·²¬»®»--¿²¬» ½±²¬®±´» ¼» -»« ½-¼·¹± ´·²¸¿ °±® ´·²¸¿ò Ò¿ ·³¿¹»³
¿½·³¿ô ½±²º·®¿ ¿ ·²¬»®º¿½» ¼± Ü®¿¹±²Ú´§ »¼·¬¿²¼± «³ ÝÍÍò
êð ´±½¿©»¾
ײ¬»®º¿½»
ݱ³± «-¿®á ÄÄ Ò¿ ·³¿¹»³ ¿½·³¿
Ê»®-+»- ³¿·- ®»-½»²¬»- ¼± ²¿ª»¹¿¼±® ª±½6 ½±²º»®» ± -·-¬»³¿
Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§
Ñ°»®¿ô ½±³± ¿ çòëô ½±²¬¿³ ½±³ «³
»¼·¬¿²¼± «³ ÝÍÍ
®»½«®-± ½¸¿³¿¼± ͽ±°»ò Ì®¿¬¿ó-» ¼» «³
-·-¬»³¿ ¼» ³±²·¬±®¿³»²¬± ¯«» °»®³·¬» ¿²¿´·-¿® » ª¿´·¼¿® ¬±¼¿ ¿
»-¬®«¬«®¿ ¼¿- °?¹·²¿- ©»¾ ®»²¼»®·¦¿¼¿- °»´± ²¿ª»¹¿¼±®ò ×--±
-·¹²·º·½¿ ¯«» ¯«¿´¯«»® ª»®-=± ¼± Ñ°»®¿ ½±³ -«°±®¬» ¿± ͽ±°»
°±¼» ®±¼¿® ± Ü®¿¹±²Ú´§ò Ê¿³±- ª»® ½±³± ¿½»--?ó´±ò
ݱ³± ¿½»--¿® á
п®¿ ¿½»--¿® ¿ ·²¬»®º¿½» ¼± Ü®¿¹±²Ú´§ ²± ³»²« ¼¿- &´¬·³¿- ª»®-+»-
¼± Ñ°»®¿ô -»´»½·±²» Ú»®®¿³»²¬¿- â ߪ¿²9¿¼± â Ú»®®¿³»²¬¿- ¼»
¼»-»²ª±´ª·³»²¬±ò Í» ± -»« ²¿ª»¹¿¼±® »-¬·ª»® »³ ·²¹´6- »¨»½«¬» ¿
-»¯«6²½·¿ ̱±´- â ß¼ª¿²½»¼ â Ü»ª»´±°»® ̱±´-ò
Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§ò¯¨° íñêñîððè îíæïë п¹» êï

°®±¹®¿³¿9=±ñÑ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§

б® ¼»²¬®± ¼¿ ·²¬»®º¿½»

ß ·²¬»®º¿½» °¿¼®=± ¼±
Ü®¿¹±²Ú´§ 7 °¿®»½·¼¿ ½±³ ¿ ¼¿
º·¹«®¿ ¿± ´¿¼±ò п®¿ »²¬»²¼»®
³»´¸±® ½±³± ± -·-¬»³¿ º«²½·±²¿ô
¼»¬¿´¸¿³±- ¿¾¿·¨± ¿-
º«²½·±²¿´·¼¿¼»- ¼» ½¿¼¿
?®»¿ ¼± ¿°´·½¿¬·ª±ò

ïò ͽ®·°¬ô ÜÑÓ » ¬¿¾- ¼»

½±²-±´»æ »-¬¿- -=± ¿-
°®·²½·°¿·- º«²½·±²¿´·¼¿¼»- ¼»
-»´»9=± ¼¿ ·²¬»®º¿½»ò ݱ³ »´¿-
7 °±--3ª»´ ª»®·º·½¿® ¿- ¼·ª»®-¿-
³¿²»·®¿- ¯«» ±- ©»¾-·¬»- -=±
½¿®®»¹¿¼±- °»´± ²¿ª»¹¿¼±®å

îò Ö¿²»´¿ ¼» ·²º±®³¿9+»- ¼±
-·¬»æ ³±-¬®¿ ±- ÝÍÍ »
Ö¿ª¿-½®·°¬- ¿°´·½¿¼±- ¿± ©»¾-·¬» ®»²¼»®·¦¿¼±-ò Û´¿- -=± »¨·¾·¼¿- °±® «³ ³»²« -«-°»²-±ô ½±³±
¿¬«¿´³»²¬» ½¿®®»¹¿¼± °»´± ²¿ª»¹¿¼±®å ³±-¬®¿ ¿ º·¹«®¿ ¿¾¿·¨±ò

íò Ú»®®¿³»²¬¿- ½±²¬»¨¬«¿·-æ ¼»°»²¼»²¼± ¼± -½®·°¬

±« ÜÑÓô ³«·¬¿- º»®®¿³»²¬¿- °±¼»³ -»® ¿°®»-»²¬¿¼¿-
²»-¬¿- ?®»¿- ¼» ¿½±®¼± ½±³ ± ½-¼·¹± -»´»½·±²¿¼±å

ìò Í»¿®½¸ Þ±¨ñÏ«·½µ º·²¼æ ݱ³ »-¬» ®»½«®-± 7 °±--3ª»´

°®±½«®¿® ¼·º»®»²¬»- ¬»®³±- ¼»²¬®± ¼» ª?®·¿- ¶¿²»´¿-å

ëò Ö¿²»´¿ ¼» ·²º±®³¿9+»- °®·²½·°¿·-æ »-¬¿ ¶¿²»´¿ ³±-¬®¿ ±

½±²¬»&¼± ¼» ¼·º»®»²¬»- -½®·°¬-ô ¿®¯«·ª±- ÝÍÍ » Ö¿ª¿-½®·°¬-å

êò Ô·²¸¿ ¼» ½±³¿²¼±æ ?®»¿ ¯«» °±--·¾·´·¬¿ ¿ »¨»½«9=± ¼»
½±³¿²¼±- Ö¿ª¿-½®·°¬å
éò п·²»´ ¼» ·²º±®³¿9+»-æ Û-¬» °¿·²»´ ª¿®·¿ ¼» ¿½±®¼± ½±³
¿- º«²9+»- ¼¿ ¹«·¿ °®·²½·°¿´ -»´»½·±²¿¼¿ò Û´» »¨·¾» ¼·ª»®-¿-
·²º±®³¿9+»- -±¾®» ±- -½®·°¬-ô ½±³± ±- »-¬·´±- »³ ¯«» »-¬=±
-»²¼± «-¿¼±-å
Û-¬» ®»½«®-± º¿¦ °¿®¬» ¼± Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§ » ´»ª¿ ± ²±³» ¼»
ͽ®·°¬ Ì¿¾ò Ò¿ ·³¿¹»³ ¿ -»¹«·®ô ª±½6 °±¼» ½±²º»®·® ¿ -¿3¼¿ ¼±
¿®¯«·ª± ¿¼¼»ª»²¬-ò¶-ô ¯«» º¿¦ °¿®¬» ¼± ½-¼·¹± º±²¬» ¼± »¨»³°´±ò
ß´7³ ¼·--±ô ª±½6 °±¼» «-¿® ¿ º»®®¿³»²¬¿ °¿®¿ ½®·¿® -·²¿´·¦¿9+»-
²¿- ´·²¸¿- ½¸¿³¿¼¿- ¾®»¿µ°±·²¬ ¿± ½´·½¿® -±¾ ¿ ´·²¸¿ ¼»-»¶¿¼¿ô
½±³± ³±-¬®¿ ¿ º·¹«®¿ ¿¾¿·¨±ò

Ñ ·²¼·½¿¼±® ¼¿ º·¹«®¿ ¿½·³¿ ³±-¬®¿ ± -¬¿¬«- ¼±- -·¬»- ¼¿ ©»¾

¼»¾«¹¿¼±- » ·¼»²¬·º·½¿ ±- ¯«» »-¬=± ¿¬·ª±- ²± ³±³»²¬±ò

ݱ³± »¨»½«¬¿® ¬¿®»º¿- ¾?-·½¿-æ

Ñ Ñ°»®¿ ·²½®»³»²¬¿¼± ½±³ ¿ ¬»½²±´±¹·¿ Ü®¿¹±²Ú´§ °»®³·¬»
¯«» ª±½6 ²¿ª»¹«» ²±®³¿´³»²¬» «-¿²¼± ¬±¼±- ±- ®»½«®-±- Ñ«¬®±- ®»½«®-±- ·³°±®¬¿²¬»- °¿®¿ ± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼»
²±®³¿·- ¼± ²¿ª»¹¿¼±®ò ß- º¿³±-¿- Ì¿¾-ô °±® »¨»³°´±ô »-¬=± ¿°´·½¿9+»- -=± ±- ÜÑÓ Ì¿¾-ô ͬ§´»- Ì¿¾- » Ô¿§±«¬ ¬¿¾-ò ̱¼±-
¼·-°±²3ª»·- ²¿ ·²¬»®º¿½» ¼± Ü®¿¹±²Ú´§ °¿®¿ ¬±¼±- ±- ©»¾-·¬»- »´»- -=± ±®¹¿²·¦¿¼±- ¼» º±®³¿ -·³°´»- » ¼» º?½·´ »²¬»²¼·³»²¬±ò

´±½¿©»¾ êï
Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§ò¯¨° íñêñîððè îíæïë п¹» êî

°®±¹®¿³¿9=±ñÑ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§

ß®¯«·¬»¬«®¿ ¼± Ü®¿¹±²Ú´§
Ê»¶¿ ½±³± ± ¿°´·½¿¬·ª± ¬®¿¾¿´¸¿ ²¿ ¸±®¿ ¼» ¼»°«®¿® ½-¼·¹±- ¼» Ö¿ª¿-½®·°¬ô
»´»³»²¬±- ÜÑÓ ±« ÝÍÍ °¿®¿ ¯«» »´»- ®±¼»³ »³ ÐÝ- » ¼·-°±-·¬·ª±- ³-ª»·-æ

Ñ ÜÑÓ Ì¿¾-ô °±® »¨»³°´±ô °±--«· «³¿ °¿´»¬¿ ²¿ ¯«¿´ °±¼» -»®
ö Semelhante ao sistema Firebug,
-»´»½·±²¿¼± » ¿´¬»®¿¼± ¬±¼±- ±- ¿¬®·¾«¬±- ¼» »´»³»²¬±- ÜÑÓò do browser Mozilla Firefox, o
ݱ³ ¿ ¬¿¾ ݱ²-±´» 7 °±--3ª»´ º·´¬®¿® ¬±¼¿- ¿- °®±°®·»¼¿¼»- ¼» ÝÍÍ
» -½®·°¬- Ö¿ª¿-½®·°¬ô º»®®¿³»²¬¿ ·²¼·-°»²-¿ª7´ °¿®¿ »º»¬«¿® ± ¼»¾«¹
Opera DragonFly permite a
¼» °®±¶»¬±-ò edição em tempo real das
propriedades de um script DOM
ß®¯«·¬»¬«®¿ ¼± Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§
Ñ Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§ ¬»³ ½±³± °®·²½·°¿´ º«²½·±²¿´·¼¿¼» ¿ »-½±´¸·¼¿ °»´± Ñ°»®¿ô » ± ³-¼«´± ͽ±°» » ± ¼»°«®¿¼±® -=±
¼»°«®¿9=± ¼» ½-¼·¹±- ¼» Ö¿ª¿-½®·°¬ô »´»³»²¬±- ÜÑÓ ±« ½±²»½¬¿¼±- ¿«¬±³¿¬·½¿³»²¬»ò
³»-³± ÝÍÍ °»®³·¬·²¼± ¯«» »´»- ®±¼»³ »³ ½±³°«¬¿¼±®»-
¼»-µ¬±° ±« ³»-³± -³¿®¬°¸±²»- » ¬»´»º±²»- ½»´«´¿®»-ò п®¿ ·--±ô Ü»°«®¿9=± ®»³±¬¿ ó Ò»-¬» ±«¬®± »¨»³°´±ô ± ½»²?®·± 7 ¿
»´» «¬·´·¦¿ «³ ³-¼«´± ½¸¿³¿¼± ͽ±°»ô ¯«» ³±-¬®¿ ¿- ¼»°«®¿9=± ¼» «³¿ ©»¾°¿¹» ¼»-»²ª±´ª·¼¿ °¿®¿ «³ ¬»´»º±²»
·²º±®³¿9+»- -±¾®» ±- ®«²¬·³»- ¼¿- ¿°´·½¿9+»- °±® ³»·± ¼» ³-ª»´ò Ñ ½»´«´¿® °±--«· «³ »-°¿9± ¼» ¬»´¿ ´·³·¬¿¼± »ô °±® ¯«»-¬=±
·²-¬>²½·¿-ò Ñ -·-¬»³¿ °±¼» »²ª·¿® » ®»½»¾»® ¼¿¼±- ¼» -»®ª·¼±®»- ¼» °»®º±®³¿²½»ô ¬¿´ª»¦ ¿¬7 ²=± -»¶¿ ¿½±²-»´¸?ª»´ ± «-± ¼»-¬»
¼»º·²·¼±- °±® ³»·± ¼± °®±¬±½±´± ͽ±°»ò ¸¿®¼©¿®» °¿®¿ »º»¬«¿® ¿ ¼»°«®¿9=±ò Ü»--¿ º±®³¿ô ª¿³±- -·³«´¿®
»-¬¿ ¬¿®»º¿ »³ «³¿ ³?¯«·²¿ ¼»-µ¬±°ò
Ý»²?®·±- ¼» ¼»°«®¿9=±
Û¨·-¬»³ ¼±·- ½¿³·²¸±- °¿®¿ »º»¬«¿® ¿ ¼»°«®¿9=± ¼» ½-¼·¹±æ ݱ³°±²»²¬»- ¼± Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§
ß ¿®¯«·¬»¬«®¿ 7 ½±²-¬·¬«3¼¿ °»´±- -»¹«·²¬»- ½±³°±²»²¬»-æ
ײ¬»¹®¿¼¿æ ͽ±°»ô °®±¨§ » ¼»°«®¿¼±® ®±¼¿²¼± -±¾ «³¿ ·²-¬>²½·¿ ¼± Ñ°»®¿å Ϋ²¬·³»ô Ü»¾«¹¹·²¹ ¸±-¬ô ³-¼«´± ͽ±°»ô °®±¬±½±´± ͽ±°»ô Ю±¨§
λ³±¬¿æ ͽ±°» » ¼»°«®¿¼±® ®±¼¿²¼± ¼«¿- ¼·º»®»²¬»- ·²-¬>²½·¿- ¼± Ñ°»®¿ò » Ü»¾«¹¹·²¹ ½´·»²¬ò
б® »¨»³°´±ô °¿®¿ ¼±·- ¼·-°±-·¬·ª±- ¼·º»®»²¬»-ò
Ϋ²¬·³»
Ü»°«®¿9=± ·²¬»¹®¿¼¿ ó Û-¬» 7 «³ ½»²?®·± ¬3°·½±æ ± Ý¿¼¿ ¿³¾·»²¬» ÛÝÓßͽ®·°¬ 7 «³ &²·½± ®«²¬·³»ò Ý¿¼¿
¼»-»²ª±´ª»¼±® ¬®¿¾¿´¸¿ »³ «³¿ ¿°´·½¿9=±
©»¾ ¯«» ®±¼¿ ²± ²¿ª»¹¿¼±® Ñ°»®¿
»²¯«¿²¬± ± ¼»°«®¿¼±® º«²½·±²¿ »³ «³¿
·²-¬>²½·¿ ¿°®»-»²¬¿¼¿ »³ ¬»³°± ®»¿´ »³
«³¿ ¶¿²»´¿ -»°¿®¿¼¿ ±« ²± °¿·²»´ ·²¬®»¹¿¼±
²¿ ¶¿²»´¿ ¼± ²¿ª»¹¿¼±®ò
Ò»-¬» ½¿-± ¼» ¼»°«®¿9=±ô ¸±-¬ô °®±¨§ »
½´·»²¬» º·½¿³ ¼»²¬®± ¼¿ ³»-³¿ ·²-¬>²½·¿ ²±
²¿ª»¹¿¼±® ©»¾ò Ñ °®±¨§ ®±¼¿ »³ «³¿ °±®¬¿

ݱ²½±®®»²¬»- ÄÄ Ñ Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§ ø¿½·³¿÷ ¿·²¼¿ »-¬? »³ ª»®-=± ¿´°¸¿ô ³¿- -»®? »³¾«¬·¼± ²¿- °®-¨·³¿-
ª»®-+»- ¼± ¾®±©-»®ò Ñ Ú·®»º±¨ ¶? ½±²¬¿ ½±³ «³ ¿¼¼ó±² ¯«» ®»¿´·¦¿ ¬¿®»º¿- -»³»´¸¿²¬»-ô ± Ú·®»¾«¹ ø@ »-¯«»®¼¿÷

êî ´±½¿©»¾
Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§ò¯¨° íñêñîððè îíæïë п¹» êí

°®±¹®¿³¿9=±ñÑ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§

ö A ferramenta usa um º»·¬¿ ¼¿- ¬»½²±´±¹·¿- ©»¾æ ØÌÓÔ ñ ÈÓÔô ÝÍÍ » Ö¿ª¿-½®·°¬ò
Ò¿ ·³¿¹»³ °±-·½·±²¿¼¿ ²± º·³ ¼¿ °?¹·²¿ 7 °±--3ª»´ ª·-«¿´·¦¿® ¿
módulo chamado Scope, ·²¬»®º¿½» ¼± Ü»¾«¹¹»® ¼± Ü®¿¹±²Ú´§ò
que mostra as informações
sobre os runtimes das aplicações Ю·²½·°¿·- ½¿®¿½¬»®3-¬·½¿ ¼± Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§
por meio de instâncias Ü»°«®¿9=± ®»³±¬¿ ó б--·¾·´·¼¿¼» ¼» ¼»°«®¿® °?¹·²¿- °¿®¿
¼·ª»®-±- ¼·-°±-·¬·ª±- »³ «³ ½±³°«¬¿¼±® ¼»-µ¬±° ±« ¿·²¼¿
¼±½«³»²¬± ØÌÓÔ ¬»³ «³ &²·½± ®«²¬·³» ¿--±½·¿¼± ¿ »´»ò ¼»°«®¿® ± ½-¼·¹± ®»³±¬¿³»²¬» ª·¿ ½±²»¨+»- ®»³±¬¿-ò
ܱ½«³»²¬±- »³ º®¿³» » ·º®¿³»- °±--«»³ -»«- °®-°®·±- ®«²¬·³»-ò
߬«¿´·¦¿9=± ¿«¬±³?¬·½¿ ó Ñ Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§ 7 ¿¬«¿´·¦¿¼±
Ü»°«®¿9=± ر-¬ ®»³±¬¿³»²¬» ¼» º±®³¿ -·³°´»- » ¿«¬±³?¬·½¿ ¼¿ ³»-³¿ º±®³¿
ß ¼»°«®¿9=± ¸±-¬ 7 ¯«¿´¯«»® ·²-¬>²½·¿ ¼± Ñ°»®¿ ¯«» ¬»³ ± ¯«» «³ ©»¾-·¬» 7 ¿¬«¿´·¦¿¼±ò
³-¼«´± ͽ±°» ¿¬·ª¿¼± » ¯«» »-¬»¶¿ ½±²»½¬¿¼± ¿± °®±¨§ò Û´¿ °±¼»
½±²¬»® ª?®·±- ®«²¬·³»-ò ß¾»®¬± » ´·ª®» ó Ñ ½-¼·¹± º±²¬» ¼± Ü®¿¹±²Ú´§ 7 ´·½»²-·¿¼± -±¾
´ÞÍÜô °±¼»²¼± -»® ·²-°»½·±²¿¼± ±« ³»-³± ¿´¬»®¿¼±ò
Ó-¼«´± ͽ±°»
Ñ ³-¼«´± ͽ±°» 7 «³¿ °¿®¬» ¼± Ñ°»®¿ò ˳¿ ª»¦ ¿¬·ª¿¼±ô »´» ײ-°»¬±® ÜÑÓ ó л®³·¬» ¯«» ª±½6 ·²-°»½·±²» » ¿¬«¿´·¦»
»-¬¿¾»´»½» «³¿ ½±²»¨=± ½±³ -±¯«»¬» ¼» «³ °®±¨§ » ·²-°»½·±²¿ °®±°®·»¼¿¼»- ÜÑÓò
¯«¿´¯«»® ®«²¬·³» ¼»°«®¿¼±- ²± ¸±-¬ò Û³ -»¹«·¼¿ô »²ª·¿ »--¿
·²º±®³¿9=± °¿®¿ ± ¼»°«®¿¼±®ò Û´» ¬¿³¾7³ ®»-°±²¼» ¿ ½±³¿²¼±- ײ-°»¬±® ¼» ÝÍÍ ó Ê»®·º·½¿ ¿- ®»¹®¿- ¿°´·½¿¼¿- ¿±- »´»³»²¬±-
º»·¬±- °»´± ¼»°«®¿¼±®ò ¼± ÝÍÍ » °¿¼®+»- »-¬¿¾»´»½·¼±- °»´± ²¿ª»¹¿¼±®ò

Ю±¬±½±´± ͽ±°» Ü»°«®¿¼±® Ö¿ª¿-½®·°¬ ó Ñ Ü®¿¹±²Ú´§ °±--«· ®»½«®-±-

Ñ °®±¬±½±´± ͽ±°» 7 «³ ½±²¶«²¬± ¼» ®»¹®¿- » º±®³¿¬±- °¿®¿ ¿
¬®±½¿ ¼» ·²º±®³¿9+»- -±¾®» ®«²¬·³»- »²¬®» ± ¸±-¬ » ± ½´·»²¬»ò
Û¨»³°´±- ·²½´«»³ ¿ ±¾¬»²9=± ¼± ¼±½«³»²¬± ÜÑÓ ¿ °¿®¬·® ¼»
«³¿ »-¬®«¬«®¿ ®«²¬·³» ±« «³ ½±²¶«²¬± ¼» »-¬·´±-ò
Ñ °®±¬±½±´± ͽ±°» ¿·²¼¿ »-¬? »³ ¼»-»²ª±´ª·³»²¬±ò Ü»°±·- ¼»
¬»®³·²¿¼±ô »´» -» ¬±®²¿®? °&¾´·½±ò Ñ- ¼»-»²ª±´ª»¼±®»- °±¼»³
½®·¿® ±- -»«- °®-°®·±- ½´·»²¬»- ¼» ¼»°«®¿9=± » ·²¬»¹®?ó´±- »³
¿°´·½¿9+»- ½±³± ×ÜÛ-ô ¬·°± ± Û½´·°-»ò ß± «-¿® ± ¿´½¿²½» ¼±
°®±¬±½±´±ô »--»- ½´·»²¬»- °±¼»³ ±¾¬»® ·²º±®³¿9+»- -±¾®» ±-
®«²¬·³»- ¼» «³ ²¿ª»¹¿¼±® Ñ°»®¿ò
¿ª¿²9¿¼±- °¿®¿ ¼»°«®¿9=± ¼» ¿°´·½¿9+»- ßÖßÈô ¯«» °±--·¾·´·¬¿³ ¿
½¸»½¿¹»³ ¼± ½-¼·¹± ´·²¸¿ °±® ´·²¸¿ » ½±³ ®»½«®-±- ¿ª¿²9¿¼±-
¼» ¼»°«®¿9=±ò
ݱ²-±´» ¼» »®®±- » ´·²¸¿ ¼» ½±³¿²¼± ó ˳ ¿ª¿²9¿¼±
½±²-±´» ¼» »®®±- °»®³·¬» ¯«» ª±½6 º·´¬®» » ®»¹·-¬®» -»«- -½®·°¬-
°±¼»²¼± ¿°±²¬¿® »¨¿¬¿³»²¬» ±²¼» »-¬¿ ± »®®±ò ݱ³ ¿- ±«¬®¿-
º»®®¿³»²¬¿- ¼·-°±²3·ª»·- °»´± Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§ 7 °±--3ª»´ ½±®®·¹·®
±- »®®±- ¼± -»« ©»¾-·¬»ò

Ю±¨§
Ñ °®±¨§ 7 ®»-°±²-¿ª7´ °±® ®±¬»¿®
³»²-¿¹»²- »²¬®» ± ²¿ª»¹¿¼±® » ±
¼»°«®¿¼±®ò ×--± 7 ·³°±®¬¿²¬» »³ «³ ½»²?®·±
¼» ¼»°«®¿9=± ®»³±¬¿ ²± ¯«¿´ ¿ ¼»°«®¿9=±
¼± ¸±-¬ » ¼± ½´·»²¬» ²=± »-¬»¶¿³ ²±
³»-³± ½±³°«¬¿¼±®ò
Ñ Ñ°»®¿ º±®²»½» «³ °®±¨§ ·²¬»¹®¿¼± ¿
·²-¬>²½·¿ ¯«» »¨»½«¬¿ ± ¼»°«®¿¼±®ô ³¿-
«³ °®±¨§ ¬¿³¾7³ °±¼» ®±¼¿® »³ «³
-»®ª·¼±® °&¾´·½±ò Ü»--¿ º±®³¿ô ¿-
·²-¬>²½·¿- ¼» ¼»°«®¿9=± °±¼»³ -»®
°®±¬»¹·¼¿- °±® «³ º·®»©¿´´ò

Ý´·»²¬» ¼» ¼»°«®¿9=±
Ñ Ü»¾«¹¹»® 7 ± ½´·»²¬» ¯«» ½±²»½¬¿ ±
³-¼«´± ͽ±°» ¼± ¼»°«®¿¼±® ¼± ¸±-¬ °±®
³»·± ¼± °®±¨§ò Û´» ª·-«¿´·¦¿ ±- ®«²¬·³»- »
°»®³·¬» ¯«» ± «-«?®·± ³±¼·º·¯«» ·-¬±ò Ü»¾«¹¹»® ÄÄ Û-¬¿ 7 ¿ ·²¬»®º¿½» ¼± Ü»¾¾«¹»® ¼± Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§ò Û--» 7 ± ½´·»²¬» ¯«» ½±²»½¬¿ ± ³-¼«´± ͽ±°»
ß ¿¬«¿´ ·³°´»³»²¬¿9=± ¼± ¼»°«®¿¼±® 7 ¼± ¼»°«®¿¼±® ¼± ¸±-¬ °±® ³»·± ¼± °®±¨§ò Û´» ª·-«¿´·¦¿ ±- ®«²¬·³»- » °»®³·¬» ¯«» ± «-«?®·± ³±¼·º·¯«» ·-¬±

´±½¿©»¾ êí
ß®¬·¹±ÁÌ»½²·½±ò¯¨° êñêñîððè ïèæëí п¹» êì
±°·²·=±ñ¿®¬·½«´·-¬¿
°®±¹®¿³¿9=±
Ϋ¾§ ±² ο·´-
Ô±½¿É»¾ -» ½±³°®±³»¬» ¿ ¼»-»²ª±´ª»® ²± Þ®¿-·´ ¿ ´·²¹«¿¹»³ Ϋ¾§ » ±
º®¿³»©±®µ ο·´-ô ¬»½²±´±¹·¿- ¯«» ¶? ¿´½¿²9¿®¿³ ¹®¿²¼» °¿¬¿³¿® º±®¿ ¼± п3-
Ï«¿²¼± ´¿²½»· ³»« °®·³»·®± ´·ª®±ô λ°»²-¿²¼± ¿ É»¾
½±³ ο·´-ô »³ îððêô »®¿ «³ ¼±- °±«½±- ²± Þ®¿-·´
¿°®»²¼»²¼± » ¬»²¬¿²¼± «-¿® »--¿ ¬»½²±´±¹·¿ò Ò¿¯«»´¿ 7°±½¿ »«
»®¿ ½±²-«´¬±® -6²·±® ¼» ·²¬»¹®¿9=± ÍßÐ » Ù»®»²¬» ¼» Ю±¶»¬±- »
¬·²¸¿ «³¿ ½¿®®»·®¿ ¾±¿ô ³¿- ²«²½¿ ¼»·¨»· ¼» ±´¸¿® ¿± ®»¼±®ò
Ϋ¾§ ±² ο·´- ¬±³±« ±- Û-¬¿¼±- ˲·¼±- ¼» ¿--¿´¬± ¿ °¿®¬·® ¼»
îððë »ô °¿®¿ ±- ¾»³ ·²º±®³¿¼±-ô º±· ·³°±--3ª»´ ²=± ²±¬¿® ¯«»
þ¿´¹±þ ³«·¬± ¼·º»®»²¬» »-¬¿ª¿ ¿½±²¬»½»²¼±ò Ö? ¬·²¸¿ ±«ª·¼± º¿´¿®
¼¿ ´·²¹«¿¹»³ Ϋ¾§ô ½®·¿¼¿ »³ ïççíô ³¿- ο·´- »®¿ «³¿ ²±ª·¼¿¼»
¯«» ²=± »-°»®¿ª¿ò
˳ º¿¬± ½«®·±-±æ -»« ½®·¿¼±®ô Ü¿ª·¼ Ø¿²--±²ô ª»·± °¿´»-¬®¿® ²±
Þ®¿-·´ô ²¿ Ú×ÍÔ ¼» îððëò ß -«¿ ¼»³±²-¬®¿9=± ½®·¿²¼± «³
³·½®±ó¾´±¹ »³ ïë ³·²«¬±- º±·
ö Nos Estados ¹®¿ª¿¼± »³ ª3¼»± ø®¿·´-Á¬¿µ»îÁ©·¬
Unidos, existem ¸Á-±«²¼ò ³±ª÷ô » º±· »-¬» ª3¼»± ó ²±
dezenas de livros ¯«¿´ »´» ¿¬7 ¼·¦ þØ»´´±ô Þ®¿¦·´þ ó ¯«»
publicados, dezenas ½·®½«´±« ± ³«²¼±ô -»²¼± «³ ¼±-
de empresas º¿¬±®»- ¯«» ¬®±«¨» º¿³¿ ¿± ο·´- ´?
de hosting º±®¿ôß ³¿- ²=± ¿¯«·ÿ
½±³«²·¼¿¼» ¾®¿-·´»·®¿ô ¼»-¼»
com experiência
em Rails e dezenas »²¬=±ô »-¬? ½±®®»²¼± ¿¬®?- -±¦·²¸¿ò
Ü·º»®»²¬»³»²¬» ¼± Ö¿ª¿ô ¯«»
de startups -»³°®» ¬»ª» ¿ Í«² °±® ¬®?- » ¼±
escolhendo Rails òÒÛÌô ¯«» 7 ¼¿ Ó·½®±-±º¬ô ¿
para acelerar sua ´·²¹«¿¹»³ Ϋ¾§ » ± º®¿³»©±®µ
produtividade ©»¾ ο·´- ¼»°»²¼»®¿³ &²·½¿ »
êì ´±½¿©»¾
Ú¿¾·± ßµ·¬¿
Ù»®»²¬» ¼» Ю±¼«¬±- ο·´- ¼¿
Ô±½¿©»¾ô ¬®¿¾¿´¸±« «³ ¿²±
½±³± ´3¼»® ¼» °®±¶»¬±- ο·´- °»´¿
Í«®¹»©±®µ- ÔÔÝô ¼» ˬ¿¸ò
Û-½®»ª»« ± °®·³»·®± ´·ª®± ¼» ο·´-
¼± Þ®¿-·´ » ¼»-¼» »²¬=± ¬»³ «³
¼±- ¾´±¹- ³¿·- ¿¬·ª±- -±¾®» Ϋ¾§
» ο·´-ò Ì»³ ¿¶«¼¿¼± »³
»ª»²¬±- ´±½¿·- ¼» ο·´-ô ¼?
°¿´»-¬®¿- » ¿¶«¼¿ ¿ ¼·ª«´¹¿®
ο·´- °»´± Þ®¿-·´ò
©©©ò¿µ·¬¿±²®¿·´-ò½±³
»¨½´«-·ª¿³»²¬» ¼¿ ½±³°»¬6²½·¿ ¼» -«¿ ½±³«²·¼¿¼»ò
ݱ²¯«·-¬¿³±- ³«·¬¿- ½±·-¿-ò Ü»-¼» »²¬=±ô ± ο·´- » ¿-
¬»½²±´±¹·¿- ¯«» ¿ ½»®½¿³ ½®»-½»®¿³ » ¿³¿¼«®»½»®¿³ò
Ò± Þ®¿-·´ô º±®³¿³±- ²±--¿ °®-°®·¿ ½±³«²·¼¿¼»ô ²±--¿-
°®-°®·¿- º»®®¿³»²¬¿-ô ¾´±¹-ô ¬«¬±®·¿·-ô ¼±½«³»²¬¿9=±ò Ò± º·³ ¼»
îððéô º·¦»³±- ¿´¹«²- »ª»²¬±- ®»¹·±²¿·-ô ½±³± ¿ 붻½¬Ý±²º
ÍÐ » ¿ η± ±² ο·´-ò ß ½±³«²·¼¿¼» _¹·´ -» «²·« ¿ ²-- » ¸±¶» ±
ο·´- 7 «³¿ ¼¿- °®·²½·°¿·- °´¿¬¿º±®³¿- °¿®¿ ¼»³±²-¬®¿®
½±³± «³ ¾±³ °®±½»--± ¼» ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± _¹·´ °±¼»
®»¿´³»²¬» ¿½±²¬»½»®ò
߬«¿´³»²¬»ô ¬»³±- ¼·ª»®-¿- ·³°´»³»²¬¿9+»- ¿´¬»®²¿¬·ª¿- ¼»
Ϋ¾§ô ½±³± ¿ ¶? º¿³±-¿ ÖΫ¾§ô ¯«» °»®³·¬» ®±¼¿® ¿°´·½¿9+»-
ο·´- ¼·®»¬¿³»²¬» »³ -»®ª·¼±®»- ¼» ¿°´·½¿9=± ½±³± Ù´¿--º·-¸ò
Ì»³±- °¿½±¬»- -±º·-¬·½¿¼±- ¼» ¬»-¬»- ½±³± ÎÍ°»½ô ¯«» -»¹«»³
±- ³»´¸±®»- °¿¼®+»- _¹»·- ¼» ¬»-¬»ò Ò±- Û-¬¿¼±- ˲·¼±-ô
»¨·-¬»³ ¼»¦»²¿- ¼» ´·ª®±- °«¾´·½¿¼±-ô ¼»¦»²¿- ¼» »³°®»-¿- ¼»
¸±-¬·²¹ ½±³ »¨°»®·6²½·¿ »³ ο·´- » ¼»¦»²¿- ¼» -¬¿®¬«°-
»-½±´¸»²¼± ο·´- °¿®¿ ¿½»´»®¿® -«¿ °®±¼«¬·ª·¼¿¼»ò
Ûô º·²¿´³»²¬»ô «³¿ ¹®¿²¼» »³°®»-¿ ¾®¿-·´»·®¿ ®»-±´ª»« ¼¿® ±
°®·³»·®± ¹®¿²¼» °¿--± ¿± ®»½±²¸»½»® ± ª¿´±® ¼¿ ½±³«²·¼¿¼»
¯«» -» º±®³±« °±® ¿¯«· » -» ½±³°®±³»¬»« ¿ ²±- ¿¶«¼¿® ¿ ¬±®²¿®
± ο·´- «³¿ °´¿¬¿º±®³¿ ¼» »-½¿´¿ » ¯«¿´·¼¿¼»ò Ï«¿²¼± ¿
Ô±½¿É»¾ ³» °®±½«®±« »-¬» ¿²±ô ®»½±²¸»9± ¯«» »-¬¿ª¿ ½7¬·½±ô
³¿- ¿¹±®¿ ¿½®»¼·¬± ¯«» ¶«²¬±- °±¼»³±- ½±®®·¹·® ¿ º¿´¬¿ ¼» ª·-=±
¯«» ¬·ª»³±- »³ îððë » ¿´½¿²9¿® ± °¿¬¿³¿® ¼» ³»®½¿¼± ¯«» ¶?
»¨·-¬» ´? º±®¿ò
Anuncio Livro Sucesso.qxp 29/5/2008 17:47 Page 1
Ô±½¿Ê×Ðò¯¨° íñêñîððè îîæîç п¹» êê

°¿®½»·®±-ñ´±½¿©»¾

´±½¿ª·°
ݱ²¸»9¿ ¿¯«·ô ¬±¼±- ±- ³»-»-ô ¿´¹«²- ¼±- °®·²½·°¿·- ½´·»²¬»- ª·°- ¼¿ Ô±½¿É»¾

Ö ßÓì Ö Ñ®¿²¹» Ü»-·²¹

Ö Ö

Ö Ó3¼·¿ Ю±¿¬·ª¿ Ö Í¬®¿¬¬¿ ͱ´«9+»- ײ¬»®¿¬·ª¿-

Ö Ö

Ö Ê·¨¬·³» ݱ³«²·½¿9=± » Ü»-»²ª±´ª·³»²¬± É»¾ Ö ÓÑÒÜÑÉÛÞ

Ö Ö

êê ´±½¿©»¾
îï È îèò¯¨¼ îèñíñîððè ïðæðî п¹» ï
Ю±¶»½¬î êñêñîððè ïëæíé п¹» ï