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Equipe:
08 de setembro de 2015
Ao professor Mario.
Assunto: Relatrio de Gesto ....
Regio
Field, para experimenta os dois produtos (aceitao), levando em conta e admitindo uma
populao de 250.
Produtos
Os dois, tendo em vista a exigncia.
Em cima do custo total, aplicamos uma margem de 20%, admitindo que seja uma margem
boa para incio e entrada num mercado, chegando aos valores a seguir:
Promoo
Investimos em 120 promoes, por ser o mximo que pode ser atingido, visando a ter
lucro.
Fora de vendas
Contratamos 2 consultores, para perceber o mercado com o produto premmium. Para o
standard, direcionamos 4 televendas, buscando entrar com autoridade no mercado.
Pesquisa
Tendo em vista que as trs pesquisas de mercado valeriam para os seis bimestres,
perodo que abrangeria o jogo todo, compramos as trs, para que tivssemos todas as
informaes desde o incio.
Regio
Field, para aproveitar a fidelidade e tentar manter o bom resultado.
Produtos
Os dois, tendo em vista a boa aceitao.
Promoo
Investimos em promoo para 80% da capacidade total, admitindo que 20%
continuariam com a lembrana do produto por conta da promoo do bimestre anterior.
Fora de vendas
Contratamos mais televendas, para impulsionar ainda mais o Standard. O nmero de
consultores foi apenas mantido, pois o resultado resultado foi 50% abaixo do esperado.
Pesquisa
No realizamos a pesquisa de preo, para ainda no gastar, visando a us-la
estrategicamente, no momento certo.
No entanto, percebemos que era, sim, o momento certo, pois mudaramos de mercado
e precisvamos conhecer bem os preos.
Regio
Entramos numa grande questo: ficar ou no em Field? Apesar de sabermos da provvel
erupo do vulco, sabemos que apenas 20% do mercado seria destrudo. No final das
contas, decidimos continuar, para aproveitar a ocasio e aumentar nossa margem.
Produtos
Os dois.
Promoo
Decidimos economizar e analisar a situao da regio. Assim, investimos apenas
R$280,00, levando em considerao 20% a menos no mercado.
Fora de vendas
Diminumos, mas compensamos no valor (???).
Pesquisa
Compramos a pesquisa de preo, para analisar e reavaliar o nosso.
Regio
Decidimos mudar de regio e atuar em Downtown, pois Field no apresentava segurana
para nossa empresa.
Produtos
Os dois, dando preferncia a premmium, tendo em vista a exigia de Downtown.
Promoo
Grande investimento, para ganhar espao no novo mercado.
Fora de vendas
Mantivemos o bsico, para economizar e aumentar nos prximos bimestres.
Pesquisa
Compramos a pesquisa de preo, para verificar a oferta dos concorrentes.
FALHA: Arriscamos pouco. O resultado que obtivemos foi a venda total do que ofertamos.
Regio
Continuamos em Downtown.
Produtos
Os dois, obsevando a exigncia da regio pelo produto premmium.
Promoo
Mantivemos a promoo do bimestre anterior, com a mesma justifica dos outros
quesitos: aguardar a ltima rodada e criar a melhor estratgia para elevar o valor da nossa
ao e ser a empresa vencedora.
Fora de vendas
Aqui tambm mantivemos, para aguardar a estratgia da ltima rodada.
Pesquisa
No realizamos pesquisa.
Regio
Continuamos em Downtown, tendo em vista que h chances de o mercado melhorar.
Produtos
Os dois, mas aumentamos a oferta, disponibilizamos mais produtos no mercado.
Promoo
Investimos o mximo possvel, pois a estratgia, neste bimestre, foi aumentar a oferta.
Fora de vendas
Investimos o mximo possvel, pois a estratgia, neste bimestre, foi aumentar a oferta.
Pesquisa
No compramos pesquisa.