Motivaia

Definiie i caracterizare general

Nici un act comportamental nu apare i nu se manifest n sine, fr o anumit incitare, fr o
anumit direcionare i susinere energetic. Chiar n cazul absenei unui obiectiv sau scop, un
comportament are la baz aciunea unei cauze. Astfel, trebuie cutat rspunsul la ntrebarea de ce?, de
ce s-a produs? Tocmai n acest punct intr n scen motivaia. Ea este cea care conine rspunsul la
ntrebarea de mai sus. n accepiunea cea mai larg, termenul de motivaie reunete ansamblul
factorilor dinamici care determin conduita unui individ sau totalitatea mobilurilor interne ale
conduitei, fie c sunt nnscute sau dobndite, contientizate sau necontientizate, simple trebuine
fiziologice sau idealuri abstracte .
ntr-o accepiune mai restrns i tiinific mai riguroas, prin moti-vaie vom nelege o form
specific de reflectare prin care se semnaleaz mecanismelor de comand-control ale sistemului
personalitii o oscilaie de la starea iniial de echilibru, un deficit energetico-informaional sau o
necesitate ce trebuie satisfcut.
Motivaia ne apare ca o cauzalitate extern transpus n plan intern: dac obiectul
corespunztor satisfacerii unei trebuine lipsete i, deci, nu are cum s declaneze comportamentul
corespunztor, locul su este luat de starea de necesitate n raport cu el, actualizat spontan, n urm
unor modificri de ordin fiziologic sau psihologic.
n acelai timp, motivaia trebuie considerat i ca o lege general de organizare i funcionare
a ntregului sistem psihic uman, ea opernd distincia necesar ntre plcut i neplcut, ntre util i
inutil, ntre bun i ru. Toate celelalte procese psihice percepie, gndire, memorie, voin, precum i
componentele caracterial i aptitudinal ale personalitii sunt subordonate legii motivaiei,
coninutul lor dezvluind semnificaia i valenele motivaionale ale obiectelor i fenomenelor din
jur.
n calitate de component a sistemului psihic uman, motivaia se evideniaz i se
individualizeaz printr-o latur informaional, de coninut, i printr-una dinamic.
Latura de coninut este dat de natura calitativ, modal a semnalelor pe care le antreneaz
starea intern de necesitate dat: de foame, de sete, de micare, de distracie, de informare-cunoatere,
de conversaie, de muzic etc. Aceste semnale exprim existena unei legturi selective a subiectului
cu anumite obiecte i activiti, i ele asigur desprinderea i individualizarea pe fondul motivaional
general a unui anumit motiv.
Latura dinamic este dat de ncrctura energetic a semnalelor respective i de raportul
tensiune/destindere care se stabilete la nivelul profilului general de stare al sistemului personalitii.
n plan subiectiv, ea se exprim prin intermediul unor triri emoionale.
Pe msura satisfacerii strii de motivaie respective, semnalele de coninut diminueaz n
intensitate pn la dispariie, iar latura dinamic se convertete energetic, locul energiei negative de
tensiune-ncordare fiind luat de energia pozitiv de satisfacie, saturaie, relaxare.
Pe traiectoria unui proces motivaional, se evideniaz o succesiune de tipuri de semnale
informaionale, fiecare avnd o funcie specific, i anume: semnale de sensibilizare, semnale de
discriminare-edificare, semnal de selectare, semnale de operare i semnale de validare.
Semnalele de sensibilizare sunt generate de oscilaiile i deficitele ce ncep s se produc la
nivelul unui subsistem sau altul al personalitii. Neurofiziologic, cel mai probabil, ele iau natere la
nivelul formaiunii reticulate diencefalice i al structurilor plurimodale ale scoarei cerebrale, unde
exist posibilitatea comparrii directe a parametrilor de stare ai diferitelor subansamble funcionale
biologice i psihice. Pentru a produce activarea care s poat individualiza motivul, semnalele
respective trebuie s aib o intensitate mai mare sau cel puin egal cu valoarea pragului ce
caracterizeaz traseul dat. n cazul cnd semnalele de sensibilizare se emit nu doar pe un singur traseu,
ci pe dou sau mai multe, raportul lor de intensitate este cel care va decide care din ele vor ajunge la
finalizare. Orice motiv se compune din dou verigi: una obiectiv, constnd din oscilaiile reale ale

coordonatelor de definiie ale sistemului personalitii de la linia de echilibru, i alta subiectiv,

constnd n integrarea la nivel psihic a acestor oscilaii. Motivul i poate ndeplini rolul su specific
numai dac se pstreaz unitatea celor dou verigi: disocierea lor, cum se ntmpl n unele stri
patologice, duce la perturbarea funciei motivului.
Semnalele de edificare se formeaz pe baza celor de sensibilizare i codific natura strii de
necesitate. Ele se concretizeaz n senzaie sau dorin. n cazul cnd motivul nu este contientizat,
semnalele de edificare determin o activ are difuz, automat a unor mecanisme de execuie, rezultnd
un comportament de tip impulsiv, intempestiv, pe care subiectul nu i-l poate justifica.
Semnalele de selectare realizeaz compararea coninutului semnalelor de edificare cu
modelele informaionale stocate ale obiectelor ce posed proprieti (valene) de natur s asigure
satisfacerea strii de necesitate. Rezultatul final al acestei operaii va fi stabilirea i formularea
scopului, ca legtur direcionat a dorinei cu obiectul. Fr participarea semnalelor selectoare n-ar fi
posibil realizarea reglrii, pentru c ar lipsi vectorul principal al aciunii scopul. Se ntmpl uneori
ca motivul s se consume ntr-o dorin difuz, nedefinit, ceea ce se poate tri ca o stare de
dezorientare i indispoziie global. Refularea sau reprimarea repetat i necondiionat a tendinelor i
impulsurilor spre aciunea de satisfacere determin blocarea tocmai a semnalelor de selectare. Dorina
ca atare nu dispare, dar rmne lipsit de suportul ei obiectual specific. Aceasta i confer un caracter
de focar tensional, ce poate genera, n anumite circumstane, tulburri nevrotice. Ca structur
psihopatologic, nevroza devine un nou mod de ncapsulare i stpnire a dorinelor refulate i
rmase rebele pe fondul efervescenei motivaionale. n supracompensaie, personalitatea se va comuta
i centra pe ele, mpingndu-le n prim-planul dinamicii comportamentale. Vehicularea lor rmne ns
simbolic, formal i are un caracter justificativ, iar nu unul acional-practic. De la acestea, efectul
nerealizrii se generalizeaz i la alte dorine, fcnd ca pacientul s fie obsedat de sentimentul
neputinei. (Se tie ct de puternic este la nevrotici teama de sarcin, de obstacol, de insucces). lat,
deci, c desprinderea semnalelor selectoare are un temei legal i ne permite s ptrundem mai profund
n structura informaional a motivului.
1 Semnalele de operare se declaneaz dup ce a fost stabilit scopul i ele ndeplinesc un dublu
rol: a) de punere n funciune a mecanismelor de execuie pentru atingerea propriu-zis a
scopului i b) de alegere a programelor adecvate de aciune, adic de articulare a
comportamentului de satisfacere a strii respective de necesitate. Ele interacioneaz i sunt
condiionate de celelalte categorii de semnale de sensibilizare, de codificare i de selecie
alctuind mpreun o configuraie informaional-energetic unitar. Perturbarea sau blocarea
fluxului semnalelor operative frneaz sau fac imposibil realizarea aciunii pe care o reclam
motivul dat, aceasta rmnnd n faza intenional. Se ntmpl adesea s se formuleze
scopuri, s se afirme intenii, dar toate s rmn nefinalizate din cauza absenei impulsului
declanator. Starea respectiv era legat n psihologia tradiional de lipsa de voin, calificat
ca abulie. n fond, este vorba de o ntrerupere n cursul normal al transformrilor energeticoinformaionale, pe care le presupune atingerea obiectivului (scopului) ca moment final al
dinamicii strii de motivaie.
Semnalele de validare acioneaz ca informaie de control i evaluare. Ele se interpun ntre
starea de necesitate i efectul comportamentului de satisfacere. Momentul emiterii lor corespunde cu
momentul declanrii procesului de satisfacere a motivului sau de atingere a scopului. Ele ajung la
blocul operativ al conexiunii inverse negative, care regleaz raportul dintre starea de necesitate i
comportamentul de satisfacere. La acest nivel, se pstreaz i informaia despre valoarea-etalon a
coordonatei de definiie a sistemului personalitii, a crei deviere formeaz coninutul strii de
necesitate. Pe msura satisfacerii motivului, semnalele de validare diminueaz intensitatea semnalelor
operative i nlocuiesc starea iniial de necesitate i tensiune cu cea de satisfacie, saturaie, bun
dispoziie, echilibru. Se poate presupune c mecanismele de reglare a dinamicii motivaionale se
compun din dou verigi integrate dup principiul induciei reciproce: cnd una este maximal activ,
cealalt este relativ blocat, inhibat, i invers. Trecerea lor dintr-o ipostaz n alta are un caracter
secvenial-ciclic, potrivit regulei: nici una din cele dou verigi nu poate fi n acelai timp activat sau
inhibat i nici una din ele nu poate rmne indefinit ntr-una din cele dou ipostaze. Astfel, relaia
devine cu adevrat dinamic i ciclic reversibil.

Motivaia se manifest ca atare la nivelul actului comportamental global, iar nu la nivelul

proceselor secvenial-segmentare; ea este o component integrat schemei comportamentului molar i
nu un element de analiz moleculara.
Subiectul nu este o entitate nchis, absolut autonom. nc din faza embrionar i pn la
stadiul de personalitate adult, individul uman este intrinsec determinat s intre n relaie cu diferite
obiecte din mediul ambiant pentru a-i menine echilibrul i funcionarea biologic i psihic. Din
aceast perspectiv, starea de motivaie poate fi considerat ca un gen de relaie reclamat obiectiv de
necesitatea dezvoltrii, funcionrii i autoechilibrrii (autoreglrii) sistemului personalitii in
ansamblul su.

Motivul i funciile sale

Prin termenul de motivaie, definim o component structural-funcional specific a sistemului
psihic uman, care reflect o stare de necesitate n sens larg, iar prin cel de motiv, exprimm forma
concret actual n care se activeaz i se manifest o asemenea stare de necesitate. Aadar, prin motiv
vom nelege acel mobil care st la baza unui comportament sau aciuni concrete. Natura calitativ i
tipul sau modalitatea motivului vor fi determinate de specificul strii de necesitate pe care o reprezint
i de gradul de trinicie a legturii dintre satisfacerea / nesatisfacerea strii date de necesitate i
echilibrul psihofiziologic al persoanei. Un motiv pune n eviden patru dimensiuni principale, pe baza
crora el poate fi analizat i evaluat. Acestea sunt: a) coninutul; b) intensitatea; c) durata; d) nivelul
de integrare.
1 Coninutul se identific i se apreciaz pe baza strii de necesitate pe care o reflect motivul i
a valenelor obiectuale sau comporta-mentale pe care le reclam satisfacerea lui. De exemplu:
coninutul motivului care declaneaz comportamentul alimentar va fi reprezentat de starea de
necesitate biologic exprimat prin senzaia de foame (latura subiectiv a trebuinei de hran);
coninutul comportamentului de obinere a unor performane deosebite n activitatea
profesional este reprezentat de necesitatea (dorina) de autorealizare sau de nevoia de statut
social; coninutul comportamentului distractiv este reprezentat de necesitatea neuropsihic de
destindere, de relaxare, de reechilibrare .a.m.d. Orice motiv are un coninut; cnd acesta nu se
relev i nu se delimiteaz suficient de clar, starea de necesitate rmnnd pulverizat,
difuz, n sistemul personalitii se introduce o doz mare de entropie, care se exteriorizeaz
ntr-o agitaie fr scop, fr orientare finalist.
2 Intensitatea exprim ncrctura energetic a motivului i se concretizeaz n fora de presiune
a lui asupra mecanismelor de decizie i execuie. Astfel, motivele pot fi: puternice, moderate i
slabe. Corespunztor, energia pe care ele o induc comportamentelor specifice de satisfacere
variaz ntr-un registru valoric relativ ntins. Intensitatea unui motiv este condiionat de dou
variabile: apartenena modal i intervalul de timp care separ momentul nceputului de
activare a strii de necesitate i momentul satisfacerii ei. Variabila modal are o influen
intrinsec, ea acionnd de la nceput n structura motivaiei. Pe baza ei, A. Maslow a realizat
cunoscuta sa piramid motivaional (asupra creia ne vom opri ntr-un paragraf urmtor):
nevoile sau trebuinele biofiziologice ating i se manifest cu intensiti semnificativ mai mari
dect nevoile sau trebuinele estetice sau cognitive; apoi, o trebuin, de orice modalitate ax fi
ea, are o intensitate mai mare dect interesul sau idealul. Variabila temporal are un caracter
circumstanial: ntr-o situaie ea poate atinge valori ridicate, n alta se oprete la valori
sczute. Regula de baz este urmtoarea: intensitatea motivului crete proporional cu durata
amnrii satisfacerii strii de necesitate. Pe aceast baz, n studiul experimental al motivaiei
s-a introdus metoda privaiunii i a frustraiei.
Durata exprim timpul de meninere n stare activ dominant a motivului fr a fi
satisfcut. Se constat c orice motiv, inclusiv cel de ordin biologic, se activeaz i se menine n
prim plan un anumit interval de timp, atingnd punctul su maxim de intensitate i, apoi, dac nu
este satisfcut, slbete treptat i, subiectiv, iese din scen, nemaifiind resimit ca atare. n cazul
motivaiei biologice, starea obiectiv de necesitate persist i se accentueaz pe msura amnrii
momentului satisfacerii ei, avnd efecte entropice pgubitoare pentru starea de echilibru a
sistemului personalitii. n cazul motivaiei spirituale, durata strii active a unui motiv difer n

funcie de gradul de consolidare structural i de locul motivului n ierarhia motivaional

general a personalitii.
Nivelul de integrare se refer la posibilitatea de identificare i exprimare verbal a
motivului. Registrul de integrare se ntinde ntre dou niveluri extreme: primul la care motivul
este perfect i clar contientizat i aciunea poart semnul deplinei deliberri i responsabiliti, i
al doilea la care activarea i funcionarea lui rmn total incontiente, aa cum se ntmpl n
cazul actelor comportamentale aberante somnambulisme, lapsusuri, inversiuni, automatisme etc.
Intre cele dou extreme punctul maximei contientizri i cel al maximei necorttientizri, al
incontientului profund, se interpune o gam ntreag de situaii intermediare. Important de reinut
este c orice motiv trebuie analizat i dup indicatorul contient / incontient.
Cele trei funcii principale pe care le nde-plinete n mod concret motivul, i anume:
funcia de declanare, funcia de orientare-direcionare i funcia de susinere.
Funcia de declanare const n deblocarea i activarea centrilor de comand efectori,
care asigur pregtirea i punerea n priz a verigilor motorii i secretorii n vederea satisfacerii
strii de necesitate, fie c este vorba de o trebuin biologic, fie de una de ordin spiritual (de
cunoatere, estetic etc.). Pentru producerea acestei funcii, este necesar ca intensitatea motivului
s depeasc o anumit valoare-prag. Cu ct intensitatea va fi mai mare, cu att i fora de
declanare a motivului va fi mai mare. La om, care posed mecanisme speciale de analizevaluare critic a motivelor i de decizie, funcia de declanare trebuie s treac prin filtrul acestor
mecanisme i s primeasc OK-ul lor. Orict de puternic ar fi n sine un motiv, el poate fi blocat,
fie prin reprimare (refulare), cum susinea Freud, fie prin amnare, cum afirma Lazarus. Dup H.
Piron, prin funcia sa de declanare, motivul alege dintre deprinderile existente pe cea care va fi
actualizat. Aceasta face ca, n faa aceluiai obiect sau situaii, diveri subieci s dea rspunsuri
diferite sau ca acelai subiect s reacioneze diferit la acelai obiect, n contexte variate.
Din nou, se relev c proiectarea motivului n aciune nu se produce automat i nemijlocit, ci prin
intermediul verigii cognitive evaluativ-decizionale.
Funcia de orientare-direcionare const n centrarea comportamentului i activitii pe
un obiectiv anume satisfacerea strii de necesitate individualizate de ctre motiv. La prima
vedere, ea ar putea prea superflu i desprinderea ei nejustificat. n fond, lucrurile nu stau nici
pe departe aa. Pentru a-i atinge efectul su reglator-adaptativ specific, nu este de-ajuns ca
aciunea s fie doar declanat pur i simplu; este imperios necesar ca ea s fie i orientat spre un
anumit deznodmnt sau scop, adic, s devin finalist, teleonomic. Altminteri, ea s-ar
desfura i consuma n van, haotic, debusolat. J. Nuttin include funcia de orientare-direcionare
n nsi definiia motivelor. n virtutea acestei funcii, derularea proceselor mentale interne este
subordonat gsirii mijloacelor adecvate pentru atingerea scopului. Apoi, tot graie acestei funcii,
se realizeaz ordonarea i articularea secvenelor i aciunilor individuale ntr-o schem logic
unitar. n fine, funcia de orientare-direcionare este aceea care favorizeaz nlocuirea unei
aciuni, dovedit a fi inadecvat sau ineficient, cu alta, mai potrivit. Pentru a evita un echivoc,
subliniem c motivul este ceva pentru care se svrete o activitate, iar scopul ceva spre care
intete acea activitate. Devine astfel mai clar conturat funcia de orientare-direcionare a
motivului.
Funcia de susinere i energizare const n meninerea n actualitate a
comportamentului declanat pn la satisfacerea strii de necesitate. n virtutea acestei funcii se
asigur eliberarea de energie i dincolo de momentul declanrii aciunii. Dac motivul ar avea
caracterul unei simple scntei, a unui simplu semnal de alarm, ar fi imposibil finalizarea
comportamentului de satisfacere, pentru c, disprnd imediat dup ce a aprut, nu ar mai avea ce
s mai ntrein acest comportament. n acest context, esenial devine veriga subiectiv a strii de
necesitate, care permite transferul coninutului energetic al verigii obiective n planul aciunii
externe. Evident, funcia de susinere-energizare a motivului se leag att de latura lui pur
cantitativ (respectiv de intensitate), ct i de semnificaia motivului pentru subiect. Aa se face
c, la om, organizarea sferei motivaionale se realizeaz nu numai dup fora sau intensitatea

energetic a motivelor, ci i dup o dimensiune valoric, de sorginte socio-cultural, trebuinele

primare, cu toat virulena lor, subordonndu-se celor secundare.

Formele i nivelurile de integrare a motivaiei

Primul lucru care se impune ateniei noastre atunci cnd abordrii sfera motivaional a
personalitii umane este diversitatea formelor ei de structurare i integrare. Procesul de diversificare a
entitilor motivaionale se realizeaz, mai nti, n plan genetic, apoi dup coninut, dup importan
sau semnificaia reglatorie i dup poziia pe care o ocup n cadrul activitii.
Sub aspect genetic, se delimiteaz dou tipuri de motivaie: nnscut sau primar i
dobndit sau secundar.
Motivaia nnscut este legat esenialmente de procesele de dezvoltare, maturizare i
homeostazie biologic n cadrul organismului. Ea exprim nevoia bazal a organismului nostru, ca
entitate vie, de substan, energie i informaie din mediul extern, de meninere a integritii structuralfuncionale i de reproducere. O parte din componentele motivaiei primare sunt funcionale nc de la
natere i ele incit comportamentele specifice de satisfacere; o alt parte intr n funciune mai trziu,
dar tot n mod automat, necondiionat, o dat cu parcurgerea de ctre individ a stadiilor
corespunztoare de dezvoltare i maturizare biologic. Satisfacerea motivelor primare devine
imperativ i obligatorie pentru asigurarea supravieuirii i funcionrii normale a omului ca sistem viu.
Perturbri repetate i prelungite ale periodicitii satisfacerii lor determin serioase dereglri interne,
cu efecte entropice la nivelul tuturor subsistemelor personalitii, iar nu numai la nivelul subsistemului
biologic. Motivele primare, fiind determinate genetic, au aceeai configuraie i aproximativ aceeai
dinamic la toi oamenii.
Motivaia dobndit este specific cu precdere omului. Posibilitatea apariiei i dezvoltrii la
om, n cursul ontogenezei, a unei motivaii noi, care se suprastructureaz pe fondul celei primare, este
favorizat de doi factori principali: a) un factor de ordin intern, legat de creterea gradului de
complexitate structural-funcional a creierului care, pe de o parte, duce la inversarea raportului dintre
experiena individual i cea de specie n procesul adaptrii n favoarea celei dinti, iar pe de alt
parte, asigur mecanisme apte s realizeze funcii psihice de nivel superior, de tip contient, n cadrul
crora va cpta o pondere din ce n ce mai mare desprinderea t formularea-atribuirea de semnificaii
evenimentelor i obiectelor din afar, precum i propriilor activiti, propriilor trsturi de
personalitate; b) cel de-al doilea factor este de ordin extern i el se leag de constituirea i dezvoltarea
istoric a mediului socio-cultural, care pune n faa indivizilor concrei sarcini i exigene specifice de
adaptare, calitativ diferite de cele ridicate de mediul natural. n plus, n vreme ce motivaia primar nui modific structura i formele de manifestare n cursul evoluiei istorice, motivaia secundar va
cunoate un proces de permanent evoluie, dobndind coninuturi i forme noi, pe msura
diversificrii coninuturilor mediului socio-cultural a tipurilor de relaii interpersonale, a formelor de
activitate. n fine, dac, motivaia primar nu prezint variaii semnificative de la un individ la altul,
motivaia secundar devine puternic personalizat, configuraia i modul su concret de integrare
contribuind ntr-o msur hotrtoare la determinarea unicitii persoanei: nu exist dou persoane
care s aib structuri absolut identice ale motivaiei secundare. Pe baza coninutului se difereniaz i
se structureaz o gam foarte larg de motive: biologice, fiziologice; materiale; informaionale;
sociale; spirituale; motivele Eului. Firete, pot exista i alte scheme de individualizare i clasificare
dup coninut a entitilor motivaionale. Pentru a facilita orientarea adecvat n aceast problem vom
meniona mai jos dou asemenea clasificrii, mai larg cunoscute: clasificarea realizat de H. Murray i
cea a lui A. Maslow. n elaborarea clasificrii sale, H. Murray a pornit de la consideraia c, pentru a
nelege motivaia comportamentului uman, trebuie s se in seama de un numr suficient de mare de
variabile definite empiric, n aa fel, nct s poat fi apropiate de modelele cercetrii tiinifice. El a
identificat un numr de 20 de trebuine fundamentale, i anume: 1) trebuina de supunere; 2) trebuina
de realizare; 3) trebuina de afiliere; 4) trebuina de agresiune; 5) trebuina de autonomie; 6) trebuina
de contracarare; 7) trebuina de aprare; 8) trebuina de deferen; 9) trebuina de dominare; 10)
trebuina de exhibiie; 11) trebuina de a nltura rul; 12) trebuina de a evita situaiile neplcute; 13)
trebuina de existen social; 14) trebuina de ordine; 15) trebuina ludic; 16) trebuina de rejecie;
17) trebuina de senzualitate; 18) trebuina de sex; 19) trebuina fi ajutat; 20) trebuina de nelegere.
A. Maslow a elaborat clasificarea sa pornind de la aprecierea locului i importanei coninutului

motivului n structura personalitii. Totodat, a stabilit un raport invers proporional ntre nivelul de
integrare i valoarea coninutului trebuinelor. Astfel, el a realizat un model ierarhizat, de tip piramidal
al entitilor motivaionale, care cuprinde 8 niveluri sau clase de motive: 1) trebuine fiziologice; 2)
trebuina de securitate; 3) trebuine sociale; 4) trebuine ale Eului; 5) trebuine de
realizare/autorealizare; 6) trebuine;7) trebuine estetice; 8) trebuine de concordan. Dup cum se
poate observa, la baza piramidei, ca prioritate numrul unu n satisfacere sunt plasate trebuinele
fiziologice, cu coninutul valoric, din punct de vedere socio-cultural, cel mai sczut, iar la vrful
piramidei cu prioritatea cea mai redus de satisfacere, dar cu coni-nutul valoric cel mai ridicat,
trebuinele estetice i de concordan. Maslow pledeaz pentru o nelegere psihologic a gradienilor
de superioritate ai motivelor, afirmnd c o trebuin este cu att mai mult specific uman, cu ct ea
este mai nalt, respectiv, mai sus situat n ierarhia piramidal. Dei trebuinele superioare nu sunt
vitale pentru organism, ele sunt mai importante pentru subiectivitate, satisfacerea lor mbogind sfera
spiritual a personalitii, sporindu-i eficiena biologic i performana social.
Dup importana i semnificaia reglatorie, se delimiteaz urmtoarele mari tipuri de
motive: motive homeostazice; motive de cretere i dezvoltare; motive pozitive motive negative
motive extrinseci; motive intrinseci.
Motivele hemeostazice sunt legate de meninerea unor echilibre fiziologice sau psihologice, att la
nivelul unor subsisteme particulare, ct i la nivelul sistemului global al personalitii. Exist anumite
coordonate de ordin biologic sau psihologic care nu au voie s varieze n mod liber i indefinit i care
se cer a fi meninute ntre anumite limite valorice date. Depirea acestor limite devine pgubitoare
pentru stabilitatea sistemului personalitii i, ca atare, trebuie ntreprinse aciuni de nlturare a
oscilaiilor produse i de readucere a coordonatelor respective n limitele prestabilite. Motivele
homeostazice, reflectnd asemenea deviaii, sunt cele care selecteaz i declaneaz procesele i
comportamentele corespunztoare de redresare i meninere a echilibrelor perturbate. Ele se activeaz
automat i se pot analiza i la nivel involuntar, incontient.
Motivele de cretere i dezvoltare sunt integrate i se activeaz n cadrul stadiilor bio- i psihogenetice.
Fiecare din aceste stadii se caracterizeaz printr-un coninut bine definit i printr-o mulime de
transformrii orientate ascendent: trecerea de la o stare mai difuz, slab difereniat, la alta mai
difereniat i mai bine organizat. ncheierea unui stadiu devine semnal pentru pregtirea i
declanarea stadiului urmtor. Astfel, aciunea motivelor de cretere i dezvoltare are un caracter
deschis, ea rennoindu-se permanent pe msura succesiunii stadiilor evolutive, pn la atingerea
nivelului de maturitate. Dinamica lor se subordoneaz mecanismului feed-back-ului pozitiv
antientropic, ntruct, prin procesele i transformrile pe care le incit i le susin, ndeprteaz tot mai
mult sistemul personalitii de la starea iniial, dar nu n sens dezorganizator, entropic, ci n sens
organizator, antientropic. Motivele creterii i dezvoltrii biologice au un caracter spontan, ele
activndu-se i funcionnd la nivel incontient comportamentele corespunztoare de satisfacere a
lor desfurndu-se fr ca individul s le perceap i s le controleze. Motivele dezvoltrii psihice se
integreaz, de regul, la nivel contient, ele elaborndu-se cu implicarea direct a intenionalitii,
autoevalurii i efortului voluntar. Asemenea motive vor fi reprezentate de dorina i nevoia de
autorealizare, de aspiraii i idealuri care proiecteaz i susin dinamica personalitii pe traiectoria
continuei perfecionri i optimizri, att n planul organizrii interne, ct i n planul activitii
externe.
Motivele pozitive sunt acelea a cror satisfacere are ntotdeauna un efect reglator asupra echilibrului i
funcionrii personalitii, nlturnd sau diminund oscilaiile i strile perturbatoare. Ele sunt
homeostazice i de dezvoltare. Valoarea motivelor se apreciaz nu numai dup semnul efectelor
satisfacerii lor asupra propriei persoane,. ci i prin raportarea acestor efecte la anumite criterii i
etaloane socio-culturale, mai ales de ordin moral. Din acest punct de vedere, pozitive vor fi apreciate
acele motive, a cror satisfacere, avnd efect antientropic asupra propriei persoane, nu intr n conflict
cu exigenele i etaloanele morale care funcioneaz la nivel social sau care, prin natura lor, genereaz
comportamente i activiti ndreptate spre atingerea unor scopuri sociale. n evaluarea structurii
globale i a tipului de personalitate, un indicator esenial l va constitui raportul de dominan dintre
aa-zisele motive personale (individuale) i motivele sociale, supraordonate. Astfel, se consider c
exist o diferen de ordin calitativ ntre personalitatea la care integrarea sferei motivaionale se
realizeaz n jurul i pe baza dominanei motivaiei individuale i cea la care aceast integrare se
realizeaz pe baza dominanei sociale, supraordonate.

Motivele negative se caracterizeaz prin aceea c satisfacerea lor, pe lng un efect adaptativ
de moment, asociat cu reducerea tensiunii iniiale i obinerea unei doze de plcere i satisfacii de
moment, genereaz efecte perturbatoare, entropice, secundare, care, cumulndu-se n timp, duc la
serioase dezechilibre i disfuncii n planul intern al sistemului personalitii sau n planul relaionrii
individului cu mediul social. n cea mai mare parte, aceste motive se leag i se adreseaz primordial
sferei biologicului i fiziologicului. Din categoria lor fac parte, printre altele, trebuina pentru alcool,
pentru fumat, pentru droguri, trebuina pentru mncruri excesiv de condimentate sau excesiv de
grase, trebuina de acumulare excesiv de bunuri materiale, trebuina de aventur etc. Dac, iniial,
asemenea trebuine se manifest n limitele funcionalitii normale, prin supraconsolidare i
exacerbare ele se desprind de sub controlul mecanismelor generale de reglare-control, autonomiznduse ca dominante n structura motivaional a personalitii. Ca urmare a acestei mutaii, ele vor ocupa
ponderea principal n direcionarea i susinerea liniei de conduit a individului. Crend dependene
puternice, motivele negative vor subjuga ntreaga dinamic a personalitii: din stpn al propriilor
tentaii i trebuine, individul devine sclav i instrument al acestora.
Dei activitile noastre sunt motivate, nu n toate activitile motivele ocup aceeai poziie.
n unele, motivul face parte din nsi structura lor, le direcioneaz i le susine din interior, n altele,
motivul se situeaz n afara structurii propriu-zise a lor direcionndu-le i susinndu-le din exterior.
Primele sunt denumite activiti intrinsec motivate, iar cele din urm activiti extrinsec motivate.
Din punctul de vedere al eficienei nivelul de performan i consumul de efort i timp activitatea
intrinsec motivat este superioar celei extrinsec motivate. Astfel, pe cnd activitatea intrinsec
motivat, avnd sursa de satisfacie n ea nsi se efectueaz cu plcere i cu un efort de mobilizare
relativ redus, cea extrinsec motivat se efectueaz sub semnul unei solicitri i condiionri externe,
fr o plcere interioar i cu un efort intens de mobilizare voluntar. De acest lucru ne dm seama
dac punem alturi dou situaii legate, de pild, de activitatea de nvare: prima, n care elevul nva
dintr-o atracie interioar, ncercnd satisfacie n cursul desfurrii activitii propriu-zise, ntrirea
venind din contientizarea lrgirii i mbogirii orizontului de cunoatere; cea de-a doua, n care
elevul nva, fie de frica prinilor, fie pentru a fi ludat i a primi o recompens, dar fr a avea
imboldul interior ctre aceasta.
Dup gradul de structurare si integrare, se disting mai multe tipuri de motive: 1) pulsiunile
i tendinele, cu un grad sczut de structurare i de integrare, cu manifestare difuz, acompaniat de
triri emoionale slab definite, fr o raportare obiectual specific; 2) trebuinele propriu-zise, bine
structurate i puternic integrate la nivel biologic sau psihologic, care reflect o legtur trainic i
durabil a subiectului cu anumite obiecte din lumea extern i cu anumite valene ale acestora;
satisfacerea lor are un caracter imperativ, orice amnare pe termen mai lung determinnd dezechilibre
funcionale severe n sistemul personalitii; 3) interesele, care reflect o legtur selectiv mai puin
trainic i mai puin durabil n timp ntre subiect i anumite situaii, obiecte, evenimente etc. n
ontogenez, interesele trec prin multe oscilaii i metamorfoze, att n ceea ce privete diferenierea i
individualizarea n raport cu obiectul, ct i n ceea ce privete stabilitatea; dei, din punct de vedere
structural, pot s ating un nivel relativ ridicat, din punct de vedere integrativ, ele se situeaz la un
nivel mai sczut de consolidare afectiv dect trebuinele; ca urmare, satisfacerea unui interes devine
mai puin imperativ. dect satisfacerea unei trebuine; n cazul motivaiei secundare, apariia i
formarea interesului precede formarea trebuinei: trebuina se structureaz pe baza interesului, printr-o
mai burt structurare intern i, n primul rnd, printr-o puternic integrare i consolidare n profilul
motivaional al personalitii; 4) idealurile, reflectnd o stare sau o situaie proiectat n viitor,
spre care tinde subiectul n micarea ascendent de devenire i de autodesvrire; structura lor este
mai puin articulat i definit dect a trebuinelor i intereselor, iar contientizarea coninutului pe
care-l poart are un caracter mai vag; chiar idealul profesional unul dintre cele mai bine
individualizate n profilul personalitii, parcurge n multe cazuri un drum sinuos i relativ ndelungat
de cristalizare, iar uneori se constat c., chiar dup ce subiectul i l-a fixat, el se afl n discordan cu
potenialul aptitudinal sau cu structurile temperamental i caracterial; se ntlnesc, de asemenea,
destule cazuri de indivizi care nu ajung la elaborarea unor idealuri clare de via, dinamica lor
comportamental desfurndu-se ntr-un cmp mai mult sau mai puin aleator, fr o busol de
orientare proiectiv-anticipativ sigur.

Motivaie i frustrare
Fenomenul psihologic care reflect diversele neregulariti i obstacole n calea satisfacerii
imediate a unui motiv sau a altuia a fost denumit de S. Freud frustraie. Fenomenul a intrat definitiv n
circuitul tiinific i el a devenit un concept central n analiza dinamicii personalitii. ntotdeauna
frustrarea se raporteaz la motivaie i scopuri. Ea se nate ns din interaciunea subiectului cu un
anumit obiect, cu o anumit situaie, rolul principal avndu-l modul de percepere i evaluare. O
situaie poate fi frustrant pentru un subiect i nefrustrant pentru un altul. n istoria personal a
fiecruia dintre noi se stabilete un anumit raport favorabil sau nefavorabil ntre experienele i
situaiile frustrant-pozitive i cele frustrant-negative.
Din punct de vedere psihofiziologic, frustrarea introduce o anumit tensiune i ncordare
afectiv negativ. Efectul ei, aa cum arta Freud, are dou aspecte: unul pozitiv i altul negativ.
Efectul pozitiv const n determinarea unui grad mai ridicat de activare orientat a proceselor
evolutive i compensatorii i n favorizarea formrii unor scheme comportamentale noi de atingere a
obiectivelor i de satisfacere a motivelor. Ca urmare, frustrarea se include ca factor constitutiv
principal al mecanismelor interne de formare i dezvoltare a Eului. Aspectul negativ ncepe s se
manifeste cnd frustrarea depete anumite limite de toleran funcional a subsistemelor biologic i
psihic ale personalitii i cnd se acumuleaz n timp. n acest caz, frustrarea se poate transforma n
factor profund perturbator, generator de tulburri psihonevrotice.
n general, reaciile de frustrare difer semnificativ de la individ la individ, n funcie de tipul
de personalitate. Se desprinde astfel un indice de rezisten la frustraie a crui valoare se afl de
regul n raport invers proporional cu fora Eului. Pentru determinarea lui se merge de obicei la testul
Rosenzweig. Acesta const dintr-o suit de situaii frustrante n context relaional interpersonal.
Rspunsurile se apreciaz n funcie de coninut, prin acordarea unui punctaj; scorul general obinut va
exprima rezistena subiectului la frustrare. La persoanele cu un grad ridicat de frustraie acumulat n
timp, valoarea acestui indicator este ridicat; la cele la care frustrrile anterioare nu au dus la efecte
care s se fi sedimentat i s persiste n stare latent, valoarea acestui indicator este semnificativ mai
mic. Interesant de analizat este i modul de reacie imediat la frustrare. O clasificare, pe. ct de
complet. pe att de argumentat a reaciilor individuale imediate la situaiile frustrante o realizeaz
M. Micea.
Se delimiteaz ase categorii de reacii de acest fel: 1) neastmprul i tensiunea; 2)
agresivitatea; 3) apatia; 4) evaziunea n imaginar; 5) stereotipia; 6) regresia. Rolul acestor reacii este
att pozitiv, ct i negativ. Rolul pozitiv rezid n aceea c pot spori rezistena la aciunea situaiei
frustrante i facilita gsirea comportamentelor adaptative. Rolul negativ se exprim, pe de o parte, n
parazitarea i bulversarea procesului rezolutiv de gsite a soluiei optime pentru surmontarea frustrrii,
iar pe de alta n generarea unor postefecte dezorganizatoare, care se prelungesc dup perioada de
ncetare a aciunii situaiei frustante.

Motivaie i conflict
Omul nu posed un singur motiv i un singur scop, ci o multitudine de motive i de scopuri,
fiind o fiin plurimotivat i pluriteleonomic. Satisfacerea oricrui motiv i atingerea oricrui scop
reclam ntreprinderea de ctre subiect a unui anumit demers, a unei anumite activiti. Potrivit legii
generale a exclusivitii, la un moment dat poate fi satisfcut un singur motiv i se poate aciona n
direcia atingerii unui singur scop principal. Ca urmare, n cazul activrii simultane a dou sau mai
multor motive, se nate un conflict. Individul va fi supus atunci presiunii unui anumit numr de fore
cu valene diferite, a cror surmontare reclam un serios efort voluntar i decizional.
Tipul i intensitatea conflictului vor depinde de natura i semnul motivelor concurente. S-au
identificat trei tipuri de conflicte:
1) conflictul generat de simultaneitatea a dou motive pozitive (atracie-atracie: A-A) (ex.: situaia de
a alege ntre a citi o carte captivant i a merge la un fim, sau ntre dou atracii profesionale);
2) conflictul generat de dou variante la fel de indezirabile (respingere-respingere sau evitare-evitare),
dar din care trebuie aleas numai una (ex.: situaia n care se afl un elev atunci cnd trebuie s opteze
ntre riscul de a lua o not proast pentru nenvarea leciei i cel de a suporta sanciunea prinilor

pentru fuga de la ore; se utilizeaz strategia alege rul cel mai mic); exist i cazuri cnd se caut
ieirea ntr-o evaziune fizic sau imaginar sau chiar ntr-o comportare agresiv;
3) conflictul generat de o situaie antagonic (atracie-respingere), obiectul motivului sau scopul avnd
att valene pozitive, ct i negative (ex., situaia adolescentului care, pe de o parte, tinde spre
independen i eliberare de sub tutela prinilor, pe de alt parte, simte nevoia de protecie i ajutor
din partea lor, plcerea de a rupe un trandafir i teama de a ne nepa; n experimentele pe animale,
asocierea administrrii hranei cu administrarea unui oc electric). Pe fondul unor asemenea situaii, se
dezvolt o atitudine i o stare afectiv ambivalent. Se estimeaz c acest gen de conflict este cel mai
frecvent n viaa cotidian.
n analiza situaiilor conflictuale, se apeleaz la termenul de gradient care desemneaz variaia
intensitii rspunsului n raport de apropierea obiectului-scop. Datele cercetrilor ntreprinse n
aceast direcie au stabilit urmtoarele:
a) intensitatea atraciei crete pe msura apropierii de obiectul-scop; ea se intensific i mai mult dac
la limita atingerii scopului se interpune un obstacol;
b) intensitatea tensiunii de respingere crete pe msur ce ne apropiem de situaia indezirabil
apropierea momentului primirii unei pedepse amplific starea de team i motivaia de a o evita;
c) gradientul respingerii crete mai repede dect gradientului de atracie, ceea ce face ca n situaia
atracie-respingere s fie facilitat manifestarea comportamentelor ambivalente.
Trebuie s facem distincie ntre conflictul motivaional, care are ntotdeauna un caracter
intrapersonal, motivele concrete fcnd parte din structura psihic a aceluiai individ, i conflictul
interpersonal (respectiv, intergrupal), care se evideniaz n cadrul relaiilor dintre doi sau mai muli
indivizi, ale cror motive se opun reciproc. Acumularea n timp i cronicizarea conflictelor se
transform n surs de frustraie negativ i, implicit, n focare latente de tulburri i disfuncii
psihonevrotice.

Nivel de aspiraie, nivel de expectaie, nivel de realizare

n psihologia dinamic, analiza comportamentelor motivate i finaliste se ntemeiaz pe
corelarea a trei noiuni principale: nivel de aspiraie, nivel de expectaie i nivel de realizare.
Nivelul de aspiraie reprezint modalitatea general, tipic, a individului de fixare a valorii sau
tachetei scopurilor, n general, i n raport cu diferite categorii de sarcini sau domenii de activitate, n
particular. Din acest punct de vedere, definiia cea mai cuprinztoare o considerm pe cea formulat de
F. Robaye, potrivit creia nivelul de aspiraie indic scopurile pe care subiectul i propune s le
ating ntr-o activitate sau sfer de activiti n care este angajat... profesional, social, intelectual.
Nivelul de aspiraie ne apare ca un montaj cu funcie anticipativ-proiectiv, n care, pe lng o
component motivaional, se include i una cognitiv-evaluativ. Se poate delimita un nivel de
aspiraie general, ca dimensiune dinamic a personalitii n ansamblu, i un nivel de aspiraie actual
sau situaional, care este o rezultant a filtrrii unei sarcini concrete prin nivelul de aspiraie general. n
principiu, ntre cele dou exist o concordan legic: un nivel de aspiraie general ridicat favorizeaz
structurarea unui nivel actual de asemenea ridicat i viceversa.
Nivelul de expectaie exprim rezultatul concret la care subiectul se ateapt la finele
rezolvrii unei anumite sarcini. Pentru relevare i msurarea lui este necesar ca subiectului s i se
prezinte un set relativ mare de sarcini de dificultate diferite, ierarhizabile, susceptibile de ai stimula
interesul i capacitatea de mobilizare. (Subiectul trebuie s rspund la obiect i n estimaii
numerice la ntrebri de genul: cte rspunsuri corecte crezi c o s dai?; ce not vei primi pentru
performana ce-o vei realiza?; al ctelea crezi c te vei clasifica n grupul din care faci parte la finele
acestui test? etc.). Sarcinile pot fi de natur variat: de gndire (probleme de matematic, de logic,
de fizic, de biologie etc.), de percepie, de imaginaie (verbal, figural), de ndemnare i abilitate
motorie etc.
Nivelul de realizare exprim rezultatul sau scorul concret pe care subiectul l obine, att la
sfritul rezolvrii fiecrei sarcini individuale n parte, ct i pe ansamblul ntregului set de sarcini
date. Raportul dintre cele trei niveluri are un caracter dinamic i variabil, att n plan individual, la
diferite sarcini, ct i n plan inter-individual, la una i aceeai sarcin. n activitatea curent, aceast
dinamic este n bun msur condiionat de relaia de for sau de dominan dintre dorina de
succes i teama de eec: predominarea celei dinti tinde s propulseze nivelul de aspiraie n sus, iar
predominarea celei din urm tinde s-l mping n jos. n lumina principiului reglrii optime, cea mai

dezirabil este formula n care avem nivelul de aspiraie n poziie superioar, nivelul de expectaie n
poziie secund, dar la distan mic de primul, iar nivelul de realizare pe locul trei, la mic distan de
cel de-al doilea. Inversri ale acestor poziii i creterea distanelor dintre ele determin scderea
capacitii de relaionare optim a individului cu realitatea extern.

Teorii ale motivaiei

Gradul nalt de complexitate pe care-l prezint motivaia uman i dificultatea unor criterii
suficient de generale i de obiective de definire i interpretare au favorizat formularea unui numr
mare de teorii. Ca i n alte probleme ale psihologiei, deosebirile dintre aceste teorii sunt mai mari sau
mai mici i ele sunt determinate de aspectele prioritare care sunt abordate i de importana care li se
confer n cadrul ansamblului. Aa, de pild, desprinderea ca centrale a componentelor biologice
nnscute a dus la teoriile biologizante: hormist i instinctualist, iar axarea pe analiza componentelor
dobndite a generat teoriile socio-culturale; centrarea pe funcia de orientare a motivului a dus la teoria
vectorial, n vreme ce axarea pe coninutul motivului a dus la teoria constelaional-modal .a.m.d.
Procednd la o sistematizare, E. Deci ajunge la gruparea lor n cinci clase:
1. teorii centrate pe rspunsuri sau comportamente specifice de satisfacere [ex.: teoria operant a lui
Skinner (1953), derivat din legea efectului, a lui Thorndike; teoria conducerii tiinifice a lui Taylor,
(1911)];
2. teorii focalizate asupra nevoilor fiziologice-impulsuri i instincte [ex.: teoria psihologic a
instinctului; teoria impulsului, a lui Hull (1941)];
3. teorii centrate pe scopuri [ex.: teoria nvrii a lui Tolman (1932), teoria tensiunii a lui K. Lewin
(1937), teoria controlului de ntrire (Rotter, 1966; Bandura, (1977), teoria expentan-valen
(Mahoney i Jones, 1957; Vroom, 1964; House, 1971), teoriile fixrii scopului (Locke, 1968; Ryan,
1970; Bandura i Schunck, 1981), teoria conducerii prin obiective (Drucke, 1974; Tosi i Carol,
1970)];
4. teorii centrate pe nevoi psihologice [Murray, 1938; Maslow, 1943; Alderfer, 1972); teoriile
autorealizrii (Goldstein, 1939; Rogers, 1963); teoria motivaiei de realizare (Mc. Clelland, Atkinson,
Clark i LowelI, 1953; Mc. Clelland, 1961; Atkinson, 1964); teoriile motivaiei intrinseci (White,
1959; de Charms, 1968; deci i Kyan, 1985);
5. teorii centrate pe influenarea comportamentului de ctre factorii sociali (Festinger, 1957; Asch,
1958; Heider, 1958; Milgram, 1974; Mc Graw, 1978; Ryan .a., 1983).
Trebuie spus c, n pofida numrului mare de teorii ale motivaiei, exist puine cercetri
experimentale care s le fundamenteze, majoritatea avnd mai mult un caracter ipotetic i speculativ.