Master in Business Administration in Marketing

Materia: Marketing Internacional

El Entorno del Comercio Global

Caso:

Ing. Denis Romero

Caracas, Venezuela

Ensayo sobre el entorno global de una empresa, donde se procede a comparar

su sitio en web en dos pases de diferentes culturas.

Resumen

Huawei es una empresa privada multinacional china de alta tecnologa que

se especializa en investigacin y desarrollo (I+D), produccin y marketing de
equipamiento de comunicaciones y provee soluciones de redes personalizadas
para operadores de la industria de telecomunicaciones. Es una empresa Global
tiene

centros

de

investigacin

Shenzhen, Shanghi, Pekn, Nankn, Xian, Chengdu,

Huawei

cuenta

tambin

con

centros

de

desarrollo

en

y Wuhan en China,
I+D

en Suecia, Estados

Unidos,Ecuador, Irlanda, Venezuela, Colombia, Mxico, India y Rusia.

Empresa Huawei

Huawei Technologies Co. Ltd. Fundada en 1987 por Ren Zhengfei, es

una empresa privada multinacional china de alta tecnologa, ha sido incluida en
la lista de compaas ms respetadas, sta lista ha sido realizada por "The
Reputation Institute" y publicada por la revista Forbes, Estados Unidos en mayo
de 2007. La lista de las compaas ms respetadas cubre varias industrias
como productos de consumo masivo, elctricos y electrnicos, automotrices,
venta minorista, farmacuticas, computadores, financieras, aeroespaciales,
telecomunicaciones, etc. En el sector de Telecomunicaciones, seis compaas
han sido listadas, y Huawei Technologies es una entre las seis ms respetadas
compaas de telecomunicaciones del mundo.

Huawei fue fundada por Ren Zhengfei en 1987,como distribuidor de

productos PBX importados, con un capital inicial registrado de 24000 RMB. En
1989, comenz el desarrollo y posterior venta de su propia PBX. Despus de
acumular conocimientos y recursos en el negocio de las centrales telefnicas,
Huawei alcanz su primer avance en la cadena principal del mercado de
telecomunicaciones en 1993, lanzando su C&C08 switch digital telefnico que
tena una capacidad de ms de diez mil circuitos. Hasta ese momento, las
compaas de telecomunicaciones domsticas chinas, no eran capaces de
construir conmutadores con tal capacidad. Los conmutadores Huawei fueron
los primeros instalados solo en pequeas ciudades y reas rurales.

En 1994 Huawei se establece en el negocio de equipamiento para

transmisin

de

larga

distancia,

lanzando

su

propia

red

de

acceso

integrado HONET y la lnea de productos SDH.

En 1996, Huawei gana su primer contrato fuera de fronteras, proveyendo

productos de telefona bsica a la compaa Hongkong's Hutchison-Whampoa.

Luego, en 1997 Huawei lanza su producto GSM y expande su oferta a las

tecnologasCDMA y UMTS.
Los Estados Unidos alegaron en el ao 2000 que Huawei haba instalado
un sistema de telecomunicaciones en Irak que pudo haber violado las
sanciones de las Naciones Unidas. De todos modos, el ministro de relaciones
exteriores, Tang Jiaxuan neg que empresas y compaas chinas asistan a Irak
en la construccin de tendidos de fibra ptica para defensa area pero los
Estados Unidos no acusaron a los trabajadores chinos por construir
especficamente tendidos de fibra ptica.

De 1998 a 2003, Huawei contrata a IBM para gerenciamiento, consultora y

experimenta una significante transformacin de su estructura gerencial y
desarrollo de productos. Luego del ao 2001, Huawei aumenta su velocidad de
expansin en el mercado extranjero. En 2004, sus ventas fuera de fronteras,
sobrepasaron a las ventas en el mercado domstico. Huawei tiene uniones
estratgicas con Siemens para desarrollo de productos TD-SCDMA. En 2003,
Huawei comenz una unin estratgica llamada Huawei-3Com con 3Com para
la fabricacin de ruteadores y conmutadores basados en el protocolo
deInternet.

Huawei y la firma en seguridad Norteamericana Symantec anunciaron en

mayo de 2007 la firma de la unin que va a desarrollar equipos de seguridad y
almacenamiento

de

datos

para

operadores

del

mercado

de

las

telecomunicaciones. Huawei poseer el 51% de la nueva compaa que ser

llamada Huawei-Symantec Inc. Symantec poseer el 49 % restante de las
acciones de la nueva empresa. La empresa ser radicada en la ciudad
deChengdu.

En mayo de 2008, Huawei se uni Optus en el desarrollo de un centro de

innovacin mvil en Sdney, Australia, encaminadas a acelerar la adopcin de
la banda ancha mvil e inalmbrica de alta velocidad.

En marzo de 2009, el WiMAX Forum anunci cuatro nuevos miembros a su

Junta Directiva incluyendo a Thomas Lee, el Vice Director del Departamento de
Normas Industriales de Huawei.

Grameenphone Ltd. y Huawei ganan el Green Mobile Award en el GSMA

Mobile Awards 2009

Huawei Venezuela
Pgina web: http://www.huawei.com/ve

El portal de Huawei Venezuela, se encuentra en castellano. Es muy didctica

en cuanto a la publicidad que muestra, adems de un panel de ayuda:

Hablan sobre eventos que harn en Venezuela y sus nueva tecnologa.

Importancia cultural
Huawei es una compaa naciente es China, y por ser una de las empresas
ms importante de tecnologa en Asia, y los productos ofrecidos poseen alto
consumo. A nivel de publicidad a nivel mundial posee unas excelentes
campaas, lo cual hace que sus productos llegues a todas partes del mundo y
sea una marca sper conocida.
En Venezuela esta es una de las compaa que da mejores precios en sus
equipos telefnicos lo que los hace casi nicos a sus equipos telefnicos en el
mercado actualmente.

Huawei China
Pgina Web: http://www.huawei.com

El portal es muy dinmico y muestra lo mas actual que tiene en lo referente a

su equipo telefnico.
Los contratos de ventas de Huawei alcanzaron en 2006 los once mil
millones de dlares (un 34% ms que en el 2005), 65% de este ingreso
proviene de los mercados internacionales. Huawei se ha convertido en un
vendedor lder en la industria y uno de los pocos en el mundo en proveer
soluciones 3G completas. En 2006, Huawei qued en el N1 en el ranking del
mercado NGN (Infonetics), N1 en conmutadores por software mviles (Mobile
Softswitch), N2 en Redes pticas (Ovum-RHK), N1 en IP DSLAM (Infonetics),
N2 en ruteadores de ancho de banda convergente (Gartner).

El portal indica la verificacin de todas las tiendas de servicio al publico y

servicio de ayuda a nivel mundial con esto se demuestra lo grande que es la
empresa.

Importancia cultural
China es uno de los pases mas avanzados a nivel tecnolgico siempre han
estado a la vanguardia de la tecnologa y todas sus empresas por igual, por ello
el mercado de Asia es tan competitivo y exigente, tambin tiene un algo nivel
de publicacin y por ello el mercado se presta para crecer dentro del mismo
pas y continente.

Diferencias e Importancia Estratgica de mercados

Venezuela y China son dos pases totalmente diferentes, y cuyas culturas
son diferentes. La filial venezolana depende en gran magnitud del capital
inyectado por su casa matriz en China, lo cual le ha permitido mantenerse
estable en el mercado venezolano a pesar de la situacin econmica actual.
Sus diferencias estn en la prestacin del servicio, ya que si bien el deseo
es ofrecer los mltiples servicios que se dan en Europa, esto no es posible por

diferentes factores mayormente econmicos y de permisos legales (leyes en

Venezuela).

Referencias Bibliogrficas

https://www.google.co.ve/search?
q=huawei&es_sm=93&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0CAcQ_AUoAW
oVChMI5Jf2-N31xwIVhVsCh3VpwF0&biw=1024&bih=663#tbm=isch&q=huawei+logo&imgrc=9nE0K
24AOdmUgM%3A

http://www.movistar.es/
https://es.wikipedia.org/wiki/Huawei
http://www.huawei.com/en/
http://consumer.huawei.com/en/