10 teorias fascinantes de Malcolm Gladwell

Voc no leu Blink deciso num piscar de olhos? No leu

Ponto da virada? No leu Fora de Srie? No sabe nem quem
Malcolm Gladwell? Seus problemas acabaram. Abaixo esto 10
teorias super interessantes da pessoa mais influente do mundo
dos negcios hoje.
1) A regra dos eleitos
Uma epidemia sempre comea com uma pessoa. Para ser mais
realista, com algumas pessoas extremamente influentes.
Os eleitos (divididos em 3 tipos: comunicadores, experts e
vendedores) so pessoas que exercem um grande impacto em
um grupo, espalhando ideias com uma facilidade que outros no
possuem. Eles conhecem muitas pessoas, so inteligentes,
cheios de contedo e muito articulados. Identificar quem so os

eleitos dentro do seu mercado um dos principais jeitos de

fazer uma ideia colar. Pode ser um blog, uma coluna, aquele
colega que sabe tudo sobre determinado assunto ou aquele
outro que consegue vender qualquer coisa com a sua terrvel
lbia.
2) Os conectores
Pessoas extraordinrias que conectam outras pessoas e ideias.
Eles conhecem muitas pessoas; se do bem com todo mundo
desde o faxineiro at presidente de empresa; combinam
confiana, curiosidade e interesse com muita energia e
entusiasmo pelo que faz. So acessveis e fceis de entender
por qualquer pessoa, valorizando o que valioso para elas.
Pode ser aquela pessoa que sempre organiza as
confraternizaes e une a equipe, um chefe expert em pessoas.
O tipo de pessoa proativa e emptica, mas que ningum se
sente desconfortvel em ter por perto.
3) Fator de fixao
a fora da ideia. A capacidade que ela tem de ficar na cabea
depois de ser atingido por ela. Existe uma forma simples de
embalar uma informao que, nas devidas circunstncias, a
torna irresistvel. Basta descobrir qual .
4) O poder do contexto
No basta ter uma ideia boa o suficiente. No basta ter pessoas
influentes e habilidosas para conduzir essa ideia. Ainda assim,
preciso saber as condies ideias para dispar-la. O poder do
contexto se refere ao ambiente, uma vez que as pessoas so

influenciadas pelo ambiente a sua volta e no adianta voc

dizer que no.
Uma ideia pode existir durante anos e de repente estourar e
virar uma epidemia. Quando isto ocorre, esta ideia encontrou o
seu timing, uma srie de outros fatores desencadeou um
ambiente que proporcionou a disseminao desta ideia. a
ideia certa, no momento certo, no lugar certo e com as pessoas
corretas. Muitas boas ideias morreram cedo ou nem sequer
vingaram, pois no conseguiram se enquadrar num contexto.
5) Teoria das Fatias Finas
A cincia j comprovou que o nosso crebro inconsciente
detecta o perigo antes do consciente. Ou seja, sabemos de coisa
antes mesmo de nos darmos conta que sabemos.
Como falei neste post, o crebro lida com bilhes de
informaes, por isso ele precisa criar modelos mentais,
comportamentos padres que nos ajude a tomar decises
rpidas. As fatias finas so fragmentos de experincias passadas
que o crebro armazena e utiliza para lidar com situaes
posteriores, de forma rpida e quase automtica. Essa teoria
pode ajudar a explicar porque no vamos com a cara de uma
pessoa ou no acreditamos em um negcio.
6) Paralisia analtica
Saiba reconhecer quando voc j reuniu informao suficiente.
Esta teoria pode ser explicada muito bem com uma frase
memorvel de um antigo professor meu da FGV: excesso de
informao desinformao. Muita informao (dados,
relatrios, anlises, ndices) gera confuso, atrapalha o foco de

aspectos crticos e, em muitos casos, s servem para embasar

decises que j foram tomadas.
7) A porta trancada
O que queremos e o que somos so duas coisas diferentes.
Talvez voc queira ser mais saudvel, mas voc no para de
pensar em McDonalds. Talvez diga que beleza no
fundamental, desde que seja loira, sarada e de olhos verdes.
Gladwell chama isso de a porta trancada, coisas que no
queremos assumir, mas no fundo o que pensamos. A soluo?
Trabalhe o inconsciente! Como fazer isso? Conhecendo pessoas
novas, lendo coisas diferentes, visitando lugares inusitados, se
expondo e, ento, voc mudar de verdade.
8) Sucesso com s de sorte
Se tem uma coisa que eu aprendi ao ler Outliers que sorte
pode ser determinante para o sucesso. Claro, inteligncia,
trabalho duro e ambio so extremamente importantes. Mas
nascer no incio do ano pode lhe fazer uma estrela do hockey no
Canad.
9) A 10.000 horas da perfeio
Voc no precisa de talento. Ao invs, pratique 10.000 horas e
voc ser to bom em algo como Mozart no piano. Pouca gente
sabe, mas quando os Beatles comearam a fazer sucesso, eles
j tinham tocado mais do que a maioria das bandas toca
durante toda a carreira. O que mostra que sucesso tem menos a
ver com talento natural e mais com dedicao integral.
10) QI pra qu?

Bill Gates disse uma vez que provavelmente ele no teria

chegado aonde chegou se tivesse nascido na ndia ou na China.
Gladwell mostra que ter QI muito acima da mdia no influencia
no sucesso, pior, atrapalha. O QI ajuda at certo ponto (130),
acima disso outras coisas so mais importantes, como o apoio
da famlia, a regio em que nasceu, princpios e dedicao.
Fonte: The Business Insider e Wikipedia