Mentoring & Consultoria de Marketing

Estratgico, Ttico & Operacional

Este programa novo conceito que integra o Marketing estratgico s demais aes de marketing, vendas e
relacionamento com o cliente com o objetivo de promover mais contato e experincia com a marca e seus
conceitos.
Nessa viso ampliada o Marketing, inicialmente restrito s aes de Promoo de Vendas na empresa, ganha
espao para atuar em reas de marketing relacionadas como Trade, Incentivo, Eventos, Relacionamentos e
Digital.
Este programa de Marketing e Gesto Estratgica de Resultados possui essa viso sistmica e
busca capacitar profissionais de marketing, comunicao e vendas a compreender, planejar e operar aes
de marketing integradas e ao vivo. Do Ponto de Venda para o ponto de Contato com o cliente. Dando
vida e interatividade s empresas e suas marcas. B
Com essa abordagem este programa de Mentoring & Consulting mescla em seu programa as importantes
ferramentas de Gesto, Desenvolvimento de equipes e Promoo de Vendas e Merchandising; com as aes
de Incentivo junto ao Trade; e com a aes promocionais no ambiente Digital. Baseado nos tres pilares
estratgicas do maior guru do mundo da gesto, o mestre Ram Charam:

Os 3 Pilares desta consultoria compreendem:

Nosso mtodo nico e exclusivo no Brasil, sendo que o primeiro passo , ser analisar atravs

do Mtodo Grow, as 5 competncias do Sucesso em Marketing e Vendas, os 5Rs:

1 Relevncia
Informao: Encontrar os produtos e servios que o cliente quer.
Ao da consultoria: Ser uma fonte de benefcios e solues para o cliente.
2 Reconhecimento

Informao: Ser nico ou diferente para o cliente.

Ao da consultoria: Produzir um servio ou produto com caractersticas que levem o cliente a comprar de
voc e no dos concorrentes.
3 Receptividade
Informao: Pesquisar onde encontrar o seu cliente.
Ao da consultoria: Gerar aproximao fsica com o seu cliente.
4 Responsividade
Informao: Fazer contato comercial com o seu cliente.
Ao da consultoria: Gerar a resposta do seu cliente sob a forma da primeira compra.
5 Relacionamento
Informao: Cultivar um relacionamento, fazer do cliente um cliente para toda a vida.
Ao da consultoria: Transformar a primeira compra em compras sucessivas, estabelecer um relacionamento
comercial duradouro com o seu cliente.
Como ser feito:
Marketing e Comunicao Corporativa
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Compreenso da cultura, misso, viso e valores para aes de comunicao

Planejamento de comunicao corporativa
Viso estratgica no relacionamento entre s reas
Polticas e ferramentas de comunicao corporativa: tradicionais e virtuais
Relaes com fornecedores, clientes, concorrentes e representantes

Relaes humanas na operao de Negcios e Resultados

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Liderana baseada na competncia e seu mapeamento

Estilos de lideranas e como se adequar
Diagnsticos, solues e processos de mudanas comportamentais
Como desenvolver relacionamento no ambiente de negcios
Desenvovendo a comunicaao interpessoal
Estratgias de recrutamento e seleo no depto comercial
Estratgias e aes para recrutamento e desenvolvimento de representantes

Cultura e Gesto por Relacionamento

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As relaes pessoais na sociedade do conhecimento

Cultura organizacional: crenas, valores, normas e atitudes
Papis dos lderes no modelo de Valores Competitivos de Quinn
As cinco competncias da gesto do trabalho com pessoas
A abordagem do relacionamento no ambiente de trabalho

Marketing Estratgico e Aes

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Do Marketing Estratgico a Promoo de Vendas

Ofertas, descontos e redues de preos ao consumidor final
Merchandising e formas de atuar no ponto de venda (PDV)
Comportamento do Consumidor no PDV Shopper
Principais estratgias e tticas promocionais

Ativao de Vendas e Planejamento de Campanhas

1. Projeto Canvas Business Model as 9 etapas do sucesso
2. Riscos de Produto: como utilizar promoo para elimin-los

3. O sucesso da demonstrao e experimentao dentro e fora do ponto de vendas;

4. Utilizao de Blitz, Sampling e Lounge para conquista de clientes potenciais

Marketing de Incentivo para Equipe de Vendas e Trade

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Trs fatores de sucesso em campanhas de incentivo

Passo-a-passo para o desenvolvimento de uma campanha de incentivo
Boas prticas nas definies de metas, mtricas e formas de premiao
Como utilizar ferramentas de comunicao como meio de sustentao e engajamento
Indicadores individuais e gerais para medio de resultados e gesto da campanha

Marketing Digital integrado s aes promocionais

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Como levar promoes de vendas na empresa para o ambiente online e vice-versa

Vantagens e impacto das aes promocionais nas redes sociais
Tecnologias, aplicativos e ferramentas de integrao
Gesto de indicadores e mensurao de resultados
Banco de dados e gerao de oportunidades para aes posteriores

Princpios de Marketing de Relacionamento

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O relacionamento institucional e suas aes de marketing

Redes de relacionamento e conexes entre as pessoas
Clientes VIPs, Potenciais e classificao de clientes
Programas de Marketing de Relacionamento e suas aplicaes
Benefcios e vantagens em programas de Relacionamento

Viso estratgica de Marketing de Relacionamento

1. Os 5Rs de planejamento estratgico
2. Os 5 fatores crticos de sucesso para o marketing de relacionamento

3. Alinhamento da cultura organizacional com a estratgia do marketing dirigido

4. De processos para a tecnologia, sem vice-versa
5. Integrao de pessoas para o desenvolvimento interno de programas
Marketing de Relacionamento B2B
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A importncia do Business to Business para o relacionamento

Por que fazer marketing de relacionamento com trademarketing e stakeholders
Passo-a-passo de como fazer o marketing de relacionamento B2B
Levantamento e anlise de informaes PJ e PF no B2B
Planejamento, implementao e gesto de programas B2B

Reunies sistemas de Coaching para Gestores

1 - Coaching em Gesto Estrutural de Marketing
Apoio e orientao para a gesto do marketing na empresa
2 - Coaching em Marketing de Relacionamento
Planejamento e gesto de programas de marketing de relacionamento
Obs. Este programa no inclui investimentos em mdia e materiais
Carga Horria: Este Programa de Mentoring & Consultoria realizado em nosso escritrio
(planejamento interno) e principalmente ele tem como grande diferencial a execuo in loco no
escritrio do cliente, durante dois dias inteiros, das 10h da manh at as 17h.
Perodo de durao da consultoria: 6 meses
Investimento neste programa de consultoria, treinamento e mentoring:
DE

R$ 36,900 por apenas

R$ 29.300,00 em at 10 parcelas de R$ 2.930,00 carto ou cheque pr datados.

Proposta vlida at 28 de setembro 2015.

Reservas: Unidade Pouso Alegre MG

(35) 9117 2737 | (35) 3421 6356 | (35) 3423 2921

Reservas: Unidade Pouso Alegre MG

(11) 98159 7407 | (11) 3624 4985

Certo de um maravilhoso e intenso crescimento!! Go play!!

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Unidade 2: So Paulo: Rua Serra de Japi 642, Vila Gomes Cardim no Tatuap, So Paulo SP (Em Frente ao Po de Aucar)

(11) 3624 4985 ou (11) 98159 7407 das 11 s 18h

Unidade 1: Pouso Alegre MG: Rua Maestro Paulo Patrcio Dutra 35 no centro, Pouso Alegre MG (50 metros da Faculdade de Direito, atrs do
Showps)

(35) 3421 6356 ou (35) 9701 9725 das 10 s 18h

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Ministrado pelo mestre: Ahlex Van der All

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Master Coach Trainer ISOR UC

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Head Trainer em PNL UC
Global Coach em PNL Instituto Vialux
Professional Therapy formado por Jeffrey Zeig
Afiliado ao maior instituto de coaching da Europa Association For Coaches da Inglaterra
Especialista em Linguagem Hipntica IHA
Trainer Internacional em Microexpresses CFBL
Mentor da Inteligncia Tridimensional no Brasil UC
Especialista em Mercadologia Estratgica e Marketing Direto
Coautor do Manual Completo de Coaching SERMAIS
Autor e Mentor do Vdeo Livro Neuro Liderana
Fundador da Academia dos Vencedores - Universidade dos Campees
Mais de 17 anos em Treinamentos e cursos em todo Brasil
Um dos Mais renomados Master Coaches e Trainer em PNL do Pais

So Paulo: Rua Serra de Japi 642, Vila Gomes Cardim no Tatuap, So Paulo SP (Em
Frente ao Po de Aucar)
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