Teora de la influencia minoritaria o teora de la conversin

A lo largo de la historia, los distintos grupos sociales han experimentado cambios en

sus creencias, costumbres y formas de ser. Todos estos cambios fueron defendidos
por una minora antes de convertirse en una opinin mayoritaria. Serge Moscovici
investig sobre el tema y termin por proponer esta teora, segn la cual ocurren
dos procesos bsicos:

Cuando una fuente mayoritaria dotada de algn atributo de influencia

(credibilidad, atractivo o poder) consigue influenciarnos, aceptamos su
postura ms en trminos de consentimiento que en trminos de
convencimiento. Aceptamos lo que dice la fuente, pero slo
superficialmente, ya que en realidad no cambiamos nuestra conviccin. Se
trata ms bien de un proceso de comparacin social como el descrito por M.
Sheriff como influencia normativa.

Cuando una fuente minoritaria que carece de estos atributos de influencia

defiende su postura, es poco probable que consiga convencernos, se va a
producir un rpido rechazo. No obstante, este rechazo ser superficial en
realidad, ya que por debajo va a conseguir influenciar mnimante y modificar
algo, aunque sea levemente. Esto es debido a que se produce un proceso de
validacin de la postura de la minora, similar a lo que M. Sheriff describa
como influencia informacional.

Al respecto, Lage y Naffrechoux, colaboradoras de Moscovici, realizaron un

experimento conocido como el experimento del paradigma azul-verde. Se compona
de tres fases:

En la primera fase, los sujetos, individualmente, observaban diapositivas que

iban desde un evidente color azul a un evidente color verde, pasando por
tonalidades intermedias en las que no quedaba tan claro si se traba de azul
o verde. En esta fase se estableca para cada sujeto su umbral perceptivo.
En este caso, se anotaba cuntas de las diapositivas intermedias vea como
azules y cuntas como verdes.

En la segunda fase, cada sujeto era puesto en una situacin de grupo al

estilo de Asch, un sujeto real y en este caso seis cmplices. La prueba a
realizar era la misma, pero en esta fase slo se ponan diapositivas que el
sujeto perciba como azules, sin conocimiento de ello por parte del sujeto
real. Adems, en esta ocasin, a algunos sujetos reales se les pona en una
situacin de influencia mayoritaria y a otros en una de influencia minoritaria:
o

En la situacin de influencia mayoritaria, dos cmplices se

decantaban por el color azul y cuatro por el verde. De esta manera,
los sujetos reales cedan a la presin y declaraban ver de color verde
algunos que antes vean como azules.

En la situacin de influencia minoritaria, cuatro cmplices se

decantaban por el color azul y dos por el verde. De esta manera, los
sujetos reales no tenan problema en mantener su criterio y volvieron
a declararlas azules.

En la tercera fase se volva a pasar la misma prueba que en la primera,

individualmente a cada sujeto. Los resultados observados dependen de la
situacin a la que fueron expuestos en la segunda fase:
o

Los que fueron expuestos a una situacin de influencia mayoritaria y

cambiaron su criterio (declarando ver ms verdes), al volver a una
fase individual volvan a declararlos azules.

Los que fueron expuestos a una situacin de influencia minoritaria y

no cambiaron su criterio (declarando que seguan viendo azules), al
volver a una fase indicidual declararon ver ms verdes.

Segn Moscovici, estos resultados se deben a que las minoras nos obligan de
alguna manera a reexaminar y cuestionar las bases de nuestras creencias, ya que
tienen la capacidad de producir conflictos cognitivos. Aunque nos resistamos
pblicamente a adoptar su punto de vista para proteger nuestra imagen social, las
minoras nos influencian a nivel privado, inconsciente o indirecto.
Ante la ambigedad que poda suponer el experimento del paradigma azulverde, Bernard Personnaz dise un experimento prcticamente idntico, excepto
porque en su caso utiliz el llamado "after effect". Este efecto consiste en que al
fijar nuestra atencin en un color intenso y muy luminoso, si de repente se proyecta
una superfcie blanca vemos una mancha del color complementario al que
estbamos viendo. En este caso, el complementario del azul es un rojo que tiende a
naranja y el del verde es un rojo que tiende a rosa. Las fases del experimento se
sucedieron de esta manera:

La primera fase fue idntica a la del paradigma azul-verde.

En la segunda fase tambin se cre una situacin de influencia mayoritaria y

otra minoritaria, pero el procedimiento fue diferente. En vez de utilizar
cmplices simplemente se le dijo a cada sujeto una de estas dos versiones:
o

Para generar influencia mayoritaria se les dijo que el 88% de las

personas vean verdes esas diapositivas y un 12% azules. Estos
sujetos tambin declararon ver de color verde las que previamente
haban declarado como azules.

Para generar influencia minoritaria se les dijo que el 88% de las

personas vean azules esas diapositivas y un 12% verdes. Estos
sujetos tambin consiguieron mantener que las seguan viendo
azules.

En la tercera fase, sin embargo, en vez de volver a pasar las diapositivas

otra vez, aplic el "after effect" tras la exposicin en la segunda fase. Del
mismo modo, el resultado depende de la situacin a la que haban sido
expuestos:
o

En la situacin de influencia mayoritaria, los sujetos declararon que

las vean verdes, pero su "after effect" era un rojo anaranjado, el
complementario del azul. Aunque decan verlas verdes, en realidad
las vean azules.

En la situacin de influencia minoritaria, los sujetos declararon que

las vean azules, pero su "after effect" era un rojo rosado, el
complementario del verde. Aunque pblicamente rechazaban adoptar
la postura de la minora, lo cierto es que se haban concentrado en los
pigmentos verdes, modificando su percepcin.

Para Personnaz, esto confirma la teora de la influencia minoritaria de Moscovici.