UNIVERSIDAD

NACIONAL DE INGENIERA
FACULTAD DE INGENIERA
INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

Escuela de formacin de DJs

en San Juan de Lurigancho

INTEGRANTES:
BERNALDO YATACO, RONALD
JERI JIMENEZ. JIULIANA
PEREZ ALBORNOZ, ANTHONY
PELAEZ HUAMANCHUMO, MIGUEL
TRUJILLO TERRONES, JHONNY

CURSO:
MERCADOTECNIA (GP -314W)

PROFESOR:
MBA. ALDO BRAVO QUISPE
04 DE JULIO DEL 2015

ndice
Introduccin.................................................................................................................3
Captulo I:..................................................................................................................... 3
1.1.- Propuesta de Valor.............................................................................................4
1.1.1 Descripcin del Servicio.............................................................................4
1.1.1.1 Nosotros....................................................................................................4
1.1.1.2 Misin........................................................................................................ 4
1.1.1.3 Objetivos para nuestros usuarios...........................................................4
1.1.1.4 Servicios a ofrecer....................................................................................4
1.1.1.5 Clientes y usuarios...................................................................................5
1.1.1.6 Nivel socioeconmico..............................................................................5
1.2.- Problema de marketing......................................................................................5
1.3.- Problemas de investigacin................................................................................5
1.4.- Datos Secundarios.............................................................................................6
1.4.1 Situacin socioeconmica en el distrito....................................................6
1.4.2 Poblacin proyectada y distribucin por edades......................................8
1.4.3 Acceso a internet segn sexo y edad........................................................9
1.4.4 Poblacin ocupada segn ramas de actividad........................................10
1.4.5 Principales Competidores.........................................................................11
1.4.6 Caractersticas de un buen servicio.........................................................12
1.5.- Visita de Campo...............................................................................................12
Captulo II: Investigacin Cualitativa........................................................................13
2.1.- Diseo de investigacin cualitativa...................................................................13
2.2.- Grupos de enfoque...........................................................................................13
2.2.1.- Gua de pautas.........................................................................................13
2.2.2.- Grupo de enfoque N 01: Adolescentes de 14 a 17 aos......................15
2.2.3.- Grupo de enfoque N 02: Jvenes de 18 a 22 aos..............................16
2.2.4.- Grupo de enfoque N 03: Jvenes de 23 a 27 aos..............................16
2.3.- Entrevistas a Profundidad................................................................................17
2.3.1.- Gua de pautas.........................................................................................17
2.3.2.- Entrevista a Profundidad N 01: DJ xxxxx.............................................17
2.3.3.- Entrevista a Profundidad N 02: DJ yyyy...............................................17
2.3.4.- Entrevista a Profundidad N 03: Escuela de DJ xxxxx.........................17
Captulo III: Investigacin Cuantitativa....................................................................18
3.1.- Clculo del tamao de la muestra....................................................................18
3.2.- Cuestionario.....................................................................................................20
1

3.3.- Libro de Cdigos..............................................................................................24

4.4.- Resultados y anlisis........................................................................................25
CONCLUSIONES........................................................................................................40
ANEXOS...................................................................................................................... 42

Introduccin
La investigacin de mercados es un instrumento esencial para el desarrollo del
marketing, busca garantizar a la empresa, la adecuada orientacin de sus acciones y
estrategias, para satisfacer las necesidades de los consumidores y obtener la
posibilidad de generar productos con un ciclo de vida duradero que permita el xito y
avance de la empresa, adems brinda a las compaas la posibilidad de aprender y
conocer ms sobre los actuales y potenciales clientes. Es decir, la investigacin de
mercados representa la voz del consumidor al interior de la compaa. Es fundamental
conocer esta tcnica auxiliar de mercadotecnia, as como su procedimiento y
adecuada aplicacin, sobre todo en organizaciones en desarrollo. Este tipo de
investigacin se puede aplicar en cualquier empresa y es una fuente valiosa de
informacin que permite tomar decisiones sobre bases reales.
Dentro de la investigacin de mercados encontramos los estudios de segmentacin de
mercado que brindan informacin acerca de las caractersticas compartidas por los
clientes; la informacin de la situacin econmica y hbitos de compra brinda
informacin sobre las fortalezas financieras y atributos econmicos, compartidos por
mi mercado objetivo; con los aspectos sicolgicos del mercado podremos saber sobre
las opiniones y valores compartidos por los consumidores de mi mercado. En el
anlisis de competencia obtendremos informacin acerca de las otras compaas
relacionadas al negocio que se pretende desarrollar.
Es por esta razn que para validar la factibilidad del negocio propuesto se realiz una
investigacin de mercados, debido a los aspectos mencionados en lneas arriba. La
investigacin pas por diferentes etapas. Primero se defini el problema de decisin
sobre la propuesta de aperturar una escuela para la formacin para DJs,
posteriormente se concret el problema de investigacin, dando paso a la recoleccin
de datos secundarios necesarios para fijar un mercado meta, conociendo estos
resultados se procedi a las entrevistas con expertos y grupos de enfoque para
conocer cualitativamente la opinin de nuestro mercado segmentado. Finalmente se
realiz encuestas en base a un cuestionario con preguntas extradas de la
investigacin cualitativa previa. As se obtuvo resultados estadsticos que ayudarn a
tomar una decisin correcta y conseguir la aprobacin del proyecto o el rechazo por no
ser factible.
En los primeros captulos se analizar la propuesta de valor en conjunto con los datos
secundarios hallados y nuestra segmentacin de mercado meta. En los siguientes se
plasmar la investigacin cualitativa, las entrevistas y los grupos de enfoque. Para los
ltimos captulos se analizar los resultados de las encuestas a travs de tabulaciones
cruzadas. En las conclusiones estar expuesto el plan de accin propuesto para llevar
a cabo el proyecto.

Captulo I:

1.1.- Propuesta de Valor

1.1.1 Descripcin del Servicio
1.1.1.1 Nosotros
Somos una empresa dedicada a ofrecer el servicio de educacin para personas con
deseos de aprender y conocer las habilidades artsticas de un DJ profesional en el
distrito de San Juan de Lurigancho, con profesionales altamente calificados, tecnologa
de ltima generacin, ambiente agradable y placentero; logrando as una plena
satisfaccin de las necesidades de nuestros clientes.
1.1.1.2 Misin
Brindar una formacin artstica e integral de excelencia, atendiendo las necesidades
de nuestros alumnos para adquirir los conocimientos y habilidades de un DJ
profesional, trabajando con los mejores estndares de calidad de servicio en el
mercado, contribuyendo al desarrollo sostenible y al bienestar de nuestra sociedad.
Promover la cultura DJ a travs de un plan educativo fortaleciendo la escena musical en
el Per.

1.1.1.3 Objetivos para nuestros usuarios

Ser la primera escuela de formacin de DJ en el Per, reconocidos por la
excelencia del servicio brindado a sus estudiantes.
Participar de forma activa en el sector de educacin para DJ, proponiendo
mejoras e innovando en la enseanza.
Conocer las opiniones que nos ayuden a crecer como empresa.
Identificar debilidades para convertirlas en oportunidades.
Ofrecer un servicio de primera para la satisfaccin total y fidelizacin de
nuestros usuarios.
Lograr una rentabilidad del 30% de manera anual.
Alcanzar una participacin del 30% en el mercado al finalizar el siguiente
periodo de actividad de la empresa.
Abrir 1 sede de la escuela en los olivos y 1 en San Isidro, el prximo
periodo de actividad de la empresa.
1.1.1.4 Servicios a ofrecer
1. La academia contar con una infraestructura moderna y adecuada, con un
buen aislamiento de ruidos exteriores y una buena acstica gracias al
recubrimiento de las paredes y el correcto diseo de los interiores.
2. Los salones de clase estarn completamente equipados con modernas
consolas, audfonos para Djs profesionales y todos los equipos y elementos
necesarios para el correcto aprendizaje.
3. Se dispondr de un ambiente de recepcin y espera con seal Wii-fi para la
comodidad de los clientes, adems se les brindar de manera adecuada toda
la informacin que estos requieran ofrecindoles nuestros servicios y
promociones.
4. Tomacorrientes para cargador, as como revistas y artculos relacionados para
evitar el retiro de los clientes y que esperen con la mayor de las comodidades.
4

5. Se brindaran distintas promociones para los clientes descuentos en las

matrculas por inscripcin en grupos as como por inscribirse en varios cursos
consecutivos.
1.1.1.5 Clientes y usuarios
Los clientes y usuarios sern hombres y mujeres entre 14 y 27 aos de edad del
distrito de San Juan de Lurigancho.
1.1.1.6 Nivel socioeconmico

Cuadro 3.2 Distribucin de niveles por zona

Segn el cuadro 3.2 el 49.7% de San Juan de Lurigancho es de NSE B y C, niveles
que hemos considerado en nuestra investigacin.
Total de personas entre 14-27 aos entre hombre y mujeres que viven en San Juan de
Lurigancho del NSE B y C
P.O= 49.7%*327,287=162,661

1.2.- Problema de marketing

Es factible lanzar una escuela para DJs en San Juan de Lurigancho?

Por qu el cliente elegira nuestro servicio y no el de la competencia?

Qu es lo que necesita el cliente de nuestro servicio?

1.3.- Problemas de investigacin

Conocer el tamao del mercado objetivo

5

El joven de SJL reconoce el xito de DJs internacionales y nacionales?

optara l esta profesin como una posible carrera de estudio?

Qu expectativas tenemos que cumplir, ara que nuestros los clientes

reconozcan que el servicio es de calidad?

La carrera de DJ puede estar incluida dentro del grupo que la gente

denomina como carreras cortas e innovadoras como lo son la
gastronoma o el bar tender?

Cul sera la zona estratgica para la ubicacin de nuestra escuela de

DJs?

Cunto estaran dispuestos a pagar por un curso de tal magnitud?

Existe alguna escuela de DJ cerca de la zona que mantenga un cierto

prestigio en cuanto a calidad de enseanza?

Cules son los requisitos de las discotecas a la hora de contratar DJs?

Existir una demanda considerada de DJs en los eventos sociales

desarrollados en SJL?

Alto nivel de inversin para ser DJ

Preferencia por DJ extranjeros que nacionales

Oficio de gran demanda por los organizadores de eventos sociales y

fiestas.

Falta de escuelas de preparacin tcnica especializadas en el tema

(ninguna reconocida a nivel nacional)

Necesidad de un ambiente con especialistas en el tema musical que

puedan asesorar a los aspirantes a DJs.

Cules son los cursos o temas que se impartirn?

Escasa seguridad por las zonas de san juan de Lurigancho

1.4.- Datos Secundarios

1.4.1 Situacin socioeconmica en el distrito
La situacin socioeconmica mide el promedio de preparacin laboral y de la posicin
econmica y social individual o familiar de la poblacin del distrito, basada en sus
ingresos, educacin y empleo.

Los niveles socioeconmicos con mayor poblacin y con la disponibilidad de pagar un

servicio de manicure y pedicura son el NSE B y C.

1.4.2 Poblacin proyectada y distribucin por edades

1.4.3 Acceso a internet segn sexo y edad

Segn fuentes del INEI 2013-2014, se determin que ell uso de internet entre
personas de 8 y 25 aos aproximadamente es de 49% y por mujeres es de
aproximadamente 37.5%. Entonces a partir de ello se puede comprobar que el
mercado objetivo son de los que ms usan el internet y gustaran del servicio Wii-Fi en
el ambiente de recepcin.

1.4.4 Poblacin ocupada segn ramas de actividad

Para la poblacin ocupada segn ramas de actividad realizada por el INEI, se
determin que el sector servicios es la que mayor cantidad de trabajadores tiene y los
trabajadores de servicios personales es uno de los grupos ocupacionales donde mayor
cantidad de gente hay, por lo tanto se puede decir que si se dispone con el personal
necesario para brindar el servicio de una escuela de formacin para un DJ.

POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA OCUPADA, SEGN RAMAS DE ACTIVIDAD Y MBITO

GEOGRFICO, 2009 - 2013
(Miles de personas)
Ramas
de
actividad/
mbito geogrfico

2009

2010

2011

2012

2013

Total

14 757.7

15 089.9

15 307.3

15 541.5

15 683.6

10

Agricultura, Pesca y Minera

4 115.4

4 042.3

4 142.7

4 038.9

4 047.9

Manufactura

1 604.5

1 640.7

1 548.2

1 626.5

1 590.2

Construccin

738.2

842.1

866.2

917.6

974.7

Comercio

2 542.0

2 648.3

2 789.4

2 938.8

3 009.3

Transportes y Comunicaciones

1 110.7

1 130.4

1 226.0

1 190.3

1 205.1

Otros servicios 1/

4 646.9

4 785.9

4 734.9

4 829.4

4 856.5

Lima Metropolitana 2/

4 495.2

4 661.7

4 746.1

4 885.6

4 891.0

60.3

67.8

65.1

65.4

66.3

Manufactura

740.5

735.3

700.2

808.2

715.0

Construccin

297.3

355.4

344.5

351.4

350.4

Comercio

912.5

1 000.8

1 027.0

1 105.0

1 191.0

Transportes y Comunicaciones

448.5

473.6

505.7

514.2

497.7

Otros servicios 1/

2 036.1

2 028.7

2 103.7

2 041.5

2 070.5

Resto Pas

10 262.5

10 428.1

10 561.2

10 655.9

10 792.6

Agricultura, Pesca y Minera

4 055.1

3 974.5

4 077.6

3 973.5

3 981.6

Manufactura

864.0

905.4

848.0

818.3

875.2

Construccin

441.0

486.7

521.7

566.2

624.2

Comercio

1 629.5

1 647.4

1 762.4

1 833.8

1 818.2

Transportes y Comunicaciones

662.2

656.8

720.3

676.1

707.4

Otros servicios 1/

2 610.7

2 757.2

2 631.2

2 788.0

2 786.0

Agricultura, Pesca y Minera

1.4.5 Principales Competidores

DJ COLLEGE PER
Es la primera escuela en Per y una de las ms importantes en Latinoamrica,
dedicada ntegramente a la formacin de DJ'S Y PRODUCTORES DE MSICA desde
el 2005.
Surge con el objetivo de revalorar el concepto de la msica electrnica como una
cultura y al Dj y al productor como profesionales de la msica y gestores principales
del crecimiento de la escena electrnica global.
Email: info@djcollegueperu.com
Telfono: 012223985
Sitio web: http://www.djcollegeperu.com/Home
ACADEMIA DE DJ NIO AZUL
Somos la Primera Academia en el Per dedicada a la formacin de DJs Profesionales.
Email: informes@academiadedj.com

Telfono: ( 51 ) 471 1477

Sitio web: www.academiadedj.com

PRO DJ PERU:
Estudia con los profesionales en PRODJ PERU contamos con el personal capacitado e
idneo para formarte como DJ profesional. Tenemos equipos de ltima tecnologa y
mtodos modernos de enseanza. Nos tomamos tu formacin muy en serio. Puedes
publicar tus canciones con nuestros sellos y tocar en vivo en los eventos que realizamos.

11

Email: informes@prodj-peru.com
RPC: 954118397
Sitio web: http://www.prodj-peru.com/

1.4.6 Caractersticas de un buen servicio

Productos exclusivos: El consumidor actual, busca diferenciarse en producto y
servicio. Para ello, est ms informado sobre las distintas academias que existen
en el medio, por lo cual nuestra academia debe diferenciarse de las dems
ganndose un cierto prestigio con el contrato de profesores exclusivos que sean
Djs reconocidos del medio as como tambin contar con la ms moderna

infraestructura y los mejores equipos.

Servicio: Deben siempre enfocarse al cliente, elaborar paquetes promocionales
que se adecuen a las necesidades del mercado. Descuentos por inscripcin en
grupo o por matricularse en cursos consecutivos, as como brindar seal WIFI libre

en algunas reas.
Complementos: Adems de brindar el servicio, se puede ofrecer otros servicios
adicionales como pequeos talleres semanales para un pblico de menor edad o

para los que deseen de una introduccin al curso.

El trato con el cliente: Debe ser cordial y atento, nunca desconsiderado ni ntimo.

Adems, ofrecer un lugar cmodo para el cliente.

Ambiente ideal: Ofrecer los mejores ambientes, ya sea desde el rea de recepcin
los salones donde se desarrollan las clase tericas as como las clases prcticas
que deben estar equipados con los equipos y complementos adecuados as como
tambin se debe brindar un aislamiento de ruidos exteriores y la mejor acstica.

1.5.- Visita de Campo

En la visita de campo pudimos observar que no hay escuelas de DJs en la zona
establecida pero si pudimos percatarnos de discotecas especficamente en la Av. Jardines,
como la discoteca Zumba, Bavaro, Palazzo entre otras; conversando con los jaladores de
estas discotecas nos decan que si contrataban a DJs desde las 8:00 pm a 3:00 am
aproximadamente, en la discoteca Zumba bar & disco nos deca que a su DJ le pagaban
S/. 80.00, en cambio la discoteca Bavaro pagaba S/. 100.00; se podra decir que en
promedio a un DJ le estn pagando entre 80-100 soles la noche en el distrito de San Juan
de Lurigancho.
Lo que tambin nos percatamos que es una zona de mucha afluencia de pblico,
especialmente jvenes en el lugar se encuentra el supermercado Metro, la tienda por
departamento Ripley, un establecimiento de comida rpida y un casino adems una
estacin de metro que facilita el transporte del pblico a otras zonas del distrito.

12

Captulo II: Investigacin Cualitativa

2.1.- Diseo de investigacin cualitativa
Para nuestro caso el diseo de investigacin cualitativa es el ETNOGRAFICO ya que
nos permitir describir y analizar ideas, prcticas de grupo como culturales o hbitos
que las personas de un sitio, San Juan de Lurigancho, hacen usualmente. Este tipo de
diseo nos permitir reflexionar sobre Qu cualidades posee el grupo? Qu
creencias regulan su operacin? Qu creencias comparten? Qu patrones de
conducta muestran? Cules son sus condiciones de vida, costumbres?, entre otros.

2.2.- Grupos de enfoque

2.2.1.- Gua de pautas
I.- INTRODUCCIN
i. Propsito del Grupo:
Buenas tardes, nosotros somos estudiantes de la Universidad
Nacional de Ingeniera de la carrera de Ingeniera de Industrial.
Les agradecemos por ayudarnos en la realizacin de esta
entrevista, la cual ser importante para nuestro trabajo de
investigacin del curso Mercadotecnia. Quisiera comentarles
tambin algunos aspectos a considerar para la realizacin de
este focus group.
En principio informarles que han sido seleccionados de manera
aleatoria, adems pedimos que sean totalmente sinceros al
responder las preguntas as mismo hacerles saber que esta
informacin es confidencial y estrictamente acadmica.
.
ii. Reglas de Juego
Relajarse
Opinin Pblica
No tema estar en desacuerdo
13

Micrfono / Grabadora/Filmadora
Breve presentacin de las participantes

II.- HBITOS DE COMPRA Y/O USO

1

Normalmente organizan eventos, fiestas, proyectos? Cul creen

que es una pieza fundamental para el xito de este evento? creen
que el contratar un buen DJ es clave para la animacin del evento?
Con que frecuencia asisten a discotecas u otro tipo de eventos?
Ha acudido alguna vez a algn taller artstico o ha llevado un curso
de msica?

Cules son los recursos q se necesitan para la organizacin de un

evento? Qu recursos se necesitan para la conformacin de una
escuela de DJ?

Qu aspectos toma en cuenta para elegir acudir a una

determinada discoteca o fiesta? Qu toma en cuenta? Qu es lo
ms importante? Creen que el tener un buen DJ es fundamental
para que vuelvan a acudir a una determinada discoteca? Qu es lo
ms importante? Qu aspectos toma en cuenta para elegir donde
llevar este tipo de cursos?

A qu discotecas normalmente acude? De qu depende esto?

en qu lugares ha llevado estos cursos de msica?

Qu tendra que tener una escuela de DJ para que se anime a

asistir en ella? Cunto tiempo invertira como mximo en llevar
este curso?

Comprara la inscripcin para una escuela de DJ? Cunto

pagara por asistir a clases para formarse como DJ? Cual le
parece un precio competitivo y justo para el alcance de la gente de
SJL?

Qu tanto influye la opinin de sus familiares o amigos a la hora de

pagar por un servicio? Si un amigo le hablara bien de la carrera de
DJ usted indagara y buscara fuentes para afirmar si es realmente
cierto o lo dejara de lado?

Las personas cercanas a usted influyen en sus decisiones de

compra? Cul es el grado de influencia de sus padres en las

14

decisiones que toma respecto a su futuro? quin es la persona que

puede hacer que usted tome una decisin en base a su opinin?
9

Estn satisfechos con el trabajo de los DJ en los lugares donde

han podido or a alguno? Creen que lo lugares donde ensean
esta carrera satisface las necesidades de los usuarios y de los
oyentes?

III.- EVALUACIN DE FINANCIAMIENTO

1. cul es el medio ms usado de pago en sus pagos de servicios,
como por ejemplo para su educacin? cree que es el mejor medio?
por qu? qu alternativas de pago cree usted conveniente para
el cliente?
2. Si usted tuviese la oportunidad de poder contar con el servicio de
educacin para DJ Que modalidades de pago preferira, a crdito o
al contado?
3. Alguna vez ha contado con un crdito otorgado por algn banco del
pas?
2.2.2.- Grupo de enfoque N 01: Adolescentes de 14 a 17 aos
2.2.2.1.-Descripcin
Para este focus group se localiz a un grupo de adolescentes de la zona que
son vecinos del mismo barrio para homogenizar la clase de los participantes
considerndolos como clase C, el cual se realiz en un ambiente del Metro de
San Juan de Lurigancho, se cont con 7 participantes los cuales fueron mixtos
porque consideramos que enriquece el dilogo as mismo nos permite tomar
puntos de vista diferentes con referente al sexo ya que ltimamente se viene
dando una tendencia de DJ mujeres. En esta ocasin el moderador fue una
psicloga quien nos colabor gustosa.
2.2.2.2.- Anlisis
En este grupo de adolescentes se vislumbr cierto inters en el tema ya que en
su mayora desconocan sobre la existencia de escuelas para convertirse en DJ
por lo que se mostraron interesados en responder las preguntas con mucha
alegra y dinamismo, ellos dijeron que la escuela les pareca interesante y en
su mayora les gustara asistir aunque ms lo vean como un curso taller ms
que una especializacin por lo que no lo consideraran como una profesin a
seguir en la vida sino ms bien como un hobby para desarrollar su talento
artstico, pero igual todos ellos consideraban que una buena escuela debera
15

cumplir con todos los requisitos, contar como profesores a DJs reconocidos del
medio, el local debera contar con una buena infraestructura adems de los
equipos adecuados para que el aspirante a DJ pueda desarrollarse de la
manera ms ptima.

2.2.3.- Grupo de enfoque N 02: Jvenes de 18 a 22 aos

2.2.3.1.- Descripcin
Este focus group se realiz en el metro de San Juan de Lurigancho, se cont
con 7 participantes por sus caractersticas homogneas hemos considerado
que son de NSE C, los cuales fueron mixtos porque consideramos que
enriquece el dilogo as mismo nos permite tomar puntos de vista diferentes
con referente al sexo ya que ltimamente se viene dando una tendencia de DJ
mujeres. En esta ocasin el moderador fue una psicloga quien nos colabor
gustosa.
2.2.3.2.- Anlisis
Estos jvenes propios de la edad se mostraron muy dinmicos y respondieron
de manera satisfactoria nuestras preguntas, ellos hacen mencin que se debe
hacer hincapi en el estilo de la escuela y de sus futuros alumnos sobre todos
los dems factores, ellos recalcan que para hacer tentativa la oferta de los
cursos para DJ se debera fomentar los convenios de prcticas pre
profesionales en discotecas o eventos ya que es una forma de incentivar la
competencia entre los participantes, a la vez mencionaron que ellos estaran
dispuestos a llevar este curso si cumple con la suficiente capacidad
tecnolgica, una calidad en los docentes y los convenios antes mencionados.
2.2.4.- Grupo de enfoque N 03: Jvenes de 23 a 27 aos
2.2.4.1.- Descripcin
Para este focus group se visit un centro de estudios britnico para
homogenizar la clase de los participantes considerndolos como clase B, el
cual se realiz en un ambiente de dicho centro de estudios se cont con 7
participantes los cuales fueron mixtos porque consideramos que enriquece el
dilogo y tomar puntos de vistas diferentes con referente al sexo debido a la
tendencia de DJ mujeres. En esta ocasin el moderador fue una psicloga
quien nos colabor gustosa.

16

2.2.4.2.- Anlisis
Los participantes consideran el aprendizaje de DJ como un pasatiempo o
hobby llevaran el curso solo para relajarse, en su mayora no estn dispuestos
que los cursos duren ms de 3 meses, resaltan que cuando asisten a un
evento lo que ms les importa es el tipo de msica y asocian a una discoteca
en especfica con el DJ de dicho lugar, as mismo se consideran satisfechos
con los trabajos de los mismos. Referente a la escuela los participantes
consideran que el local debe contar con un ambiente adecuado, que la escuela
debera contar con una temtica adems contar con los ambientes acsticos e
instrumentos necesarios para el buen aprendizaje, buenos profesores,
convenios con alguna institucin adems que a los alumnos les obsequien
merchandising como USB para que guarden sus mezclas.

2.3.- Entrevistas a Profundidad

2.3.1.- Gua de pautas
2.3.2.- Entrevista a Profundidad N 01: DJ xxxxx
2.2.2.1.-Descripcin
2.2.4.2.- Anlisis
2.3.3.- Entrevista a Profundidad N 02: DJ yyyy
2.2.3.1.-Descripcin
2.2.3.2.- Anlisis
2.3.4.- Entrevista a Profundidad N 03: Escuela de DJ xxxxx
2.2.4.1.-Descripcin
2.2.4.2.- Anlisis

17

Captulo III: Investigacin Cuantitativa

3.1.- Clculo del tamao de la muestra
Para hacer el clculo del tamao de la muestra para tomar las encuestas
consideramos que nuestra poblacin es de 1 069,566 personas entre hombres y
mujeres aproximadamente, correspondiente a la poblacin de San Juan de
Lurigancho.

Cuadro 3.1 Poblacin de San Juan de Lurigancho

Del cuadro 3.1 aproximadamente las personas que se encuentran en el rango de

edades de 14-27 aos son el 30.6 % de la poblacin de San Juan de Lurigancho.
Total de personas entre 14-27 aos de San Juan de Lurigancho = 30.6%*1, 069,566 =
327,287

18

Cuadro 3.2 Distribucin de niveles por zona

Segn el cuadro 3.2 el 49.7% de San Juan de Lurigancho es de NSE B y C, niveles
que hemos considerado en nuestra investigacin.
Total de personas entre 14-27 aos entre hombre y mujeres que viven en San Juan de
Lurigancho del NSE B y C
P.O= 49.7%*327,287=162,661

Tenemos nuestra poblacin marco.

Poblacin objetivo
Poblacin marco

162,661
162,661

Poblacin marco N > 100,000. Por lo tanto se considera una poblacin infinita.
Adems consideramos escoger un error recomendado para estudios provinciales y un
intervalo de confianza para este caso.
Por ltimo, para el p y q nos pondremos en el peor de los casos considerando: p
(probabilidad de xito) y q (probabilidad de fracaso).
Condiciones desfavorables
Intervalo de confianza
Error de muestreo

p = q = 50%
95%
12,65%

Entonces calculando el tamao de la muestra seria:

19

n=

z pq
e2

Tendramos una z, factor de intervalo de confianza, de: 1.96

Remplazando datos en la frmula:

n=

1.9625050
12.652

En conclusin tendramos una muestra de: n = 60 personas para encuestar.

Al realizar 123 encuestas que cumplen con los filtros y realizar el clculo con este
dato, podemos calcular el nuevo error que sera: 8.84%

123=

1.9625050
e2

3.2.- Cuestionario
CUESTIONARIO

PRESENTACIN
DISTRITO: San Juan de Lurigancho
N Cuest.

NSE
1. B

Sexo:
1. Hombre

2. C

Edad (aos):

2. Mujer

___________

Buen da, mi nombre es. y actualmente cursamos el 8vo ciclo en la

Universidad Nacional de Ingeniera. En esta ocasin estamos realizando una
investigacin sobre la propuesta de formar una escuela para DJ. La encuesta tomar
unos minutos de su tiempo y toda la informacin que nos brinde ser tratada
confidencialmente. Gracias.

PREGUNTAS FILTRO
1.- Usted o algn miembro de su familia trabaja en una empresa de publicidad,
empresa que realiza encuestas o en una escuela de DJs?
SI NO
(Si responde la alternativa si terminar la encuesta y anotar en la lista de contactos)

20

1 2 3 4 5 6 7 8 9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

2. Ha participado respondiendo una encuesta en los ltimos seis meses?

SI NO
(Si responde la alternativa si terminar la encuesta y anotar en la lista de contactos)
1 2 3 4 5 6 7 8 9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

3.- Crees que la msica es importante en tu vida?

SI NO
(E: SI NO RESPONDE LAS ALTERNATIVA 1, TERMINAR LA ENCUESTA Y ANOTAR
EN LISTA DE CONTACTO)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
4.- Te gustara aprender lo que hace un DJ?
SI NO
(E: SI NO RESPONDE LAS ALTERNATIVA 1, TERMINAR LA ENCUESTA Y ANOTAR
EN LISTA DE CONTACTO)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

PREGUNTAS PRINCIPALES
P. Crees que los DJ son importantes para una discoteca o evento social. Por
qu?
SI NO
_______________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
________
P. Qu tipo de msica sueles escuchar?
1.
2.
3.
4.
5.

Electro
Cumbia
Salsa
Reggaetn
Otros.___________________

P. Cundo asistes a una discoteca o evento social que es lo que ms te

agrada?
1.
2.
3.
4.

Tipo de msica que ponen

Los tragos que venden
La infraestructura
otro._______________________

P. Con qu frecuencia asistes a una discoteca o evento social durante un mes?

1. ninguna
2. 1 vez
3. 2 veces
21

4. 3 veces
5. mas de 3 veces
P. Si fueras un DJ, Dnde te gustara trabajar?
1.
2.
3.
4.
5.

Discoteca
Eventos musicales grandes
Radio
Televisin
otro:_____________________________

P. Por qu estudiaras una carrera de formacin de DJs?

1.
2.
3.
4.

Para ser profesional

Por Hobby
Para ganar dinero extra
Es tu sueo

P. Qu factor(es) sera determinante a la hora de elegir una academia de DJs?

(elegir uno o 2 respuestas como mximo)
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Precio
El lugar de ubicacin
Calidad de profesores
Aulas con equipos de ltima generacin
Convenios con eventos, discotecas, medios de comunicacin para prcticas.
Mdulos tericos

P. Qu tanto influira en tu decisin de elegir una academia si tu profesor fuera

un DJ reconocido del medio?
1. Mucho
2. Regular
3. Me es indiferente
4. Un poco
5. Nada
P. Qu tan importante es para usted que la escuela donde estudie sea
reconocida?
1.
2.
3.
4.
5.

muy importante
importante
me es indiferente
poco importante
no es importante

P. Cunto tiempo usted estara dispuesto invertir para estudiar Dj?

1.
2.
3.
4.

3 meses
6 meses
1 ao
ms de un ao

P. En qu zona de tu distrito crees que debera estar ubicada la escuela de

formacin de DJs?
1. Zrate
2. Las Flores
3. Av. Prceres (cerca al Metro)
4. Otro:__________________________________

22

P. Cunto crees que cueste estudiar al mes en una escuela de formacin de

DJs?
1.
2.
3.
4.
5.

Entre 100-200 soles

Entre 200-300 soles
Entre 300-500 soles
Entre 500-700 soles
De 700 a ms

Gracias.

23

3.3.- Libro de Cdigos

Pregunta

P6

P7

P8

Variable
tipo de
msica que
ms se
escucha
Que
valoran
ms en un
evento o
discoteca
Frecuencia
de
asistencia
a la
eventos

Pregunta
msica
preferida

factor que da
ms agrado
en asistencia
a un evento
frecuencia de
asistencia a
un evento

P9

Lugar de
Trabajo

Preferencias
de trabajo
para un DJ

P10

Motivacin

motivacin
para estudiar
carrera de DJ

Atributos
preferidos

factor
determinante
para elegir
una academia
de DJs

P11

P12

Influencia
en a
decisin

P13

Influencia
en a
decisin

P14

Inversin
en tiempo

influencia de
poner como
instructor a un
DJ reconocido
en la decisin
importancia
del
reconocimient
o de la
escuela para
la decisin

Alternativa
electro
Cumbia
salsa
reggaetn
otros
tipo de msica
tragos que venden
infraestructura del local
otros
ninguna
1
2
3
+de 3
Discoteca
eventos musicales grandes
Radio
televisin
otros
ser profesional
por hobby
ganar dinero extra
es mi sueo
Precio
lugar de ubicacin
calidad de profesores
equipos de ltima
generacin
convenios para practicas
mdulos tericos
mucho
regular
es indiferente
un poco
nada
muy importante
importante
me es indiferentes
poco importante
no es importante
3 meses
6 meses
1 ao
ms de un ao

Tiempo de
estudio

24

Codificaci
n
1
2
3
4
5
1
2
3
4
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4

Pregunta

P15

P16

Variable
Lugar de
Academia

Zona
donde
estudiar

Cuanto
puede
pagar

Costos

Codificaci
n

alternativa

Pregunta

Zarate
Las Flores
Av. Prceres (cerca de
Metro)
otros
Entre 100-200
Entre 200-300
Entre 300-500
Entre 500-700
De 700 a ms

4.4.- Resultados y anlisis

NSE

EDAD

SEXO

B
C
Total general

14-17
18-22
23-27
Total

55
68
123

18
76
29
123

H
M
Total

84
39
123

Crees que
los DJ son 1. SI
importantes 2. NO
para una
discoteca o
evento
social.
Total

108
15

123

25

1
2
3
4
1
2
3
4
5

Por qu?

Ambiente
Animacin
Animacin
Es
reemplazable
Msica
No precisa
Total

Qu tipo de
msica sueles
escuchar?

Cundo asistes
a una discoteca o
evento social que
es lo que ms te
agrada?

Con qu
frecuencia asistes
a una discoteca o
evento social
durante un mes?

10
26
3
4
28
52
123

1. Electro
2. Cumbia
3. Salsa
4. Reggaetn
5. Otros
Total

33
4
20
18
48
123

1. Tipo de msica que

ponen
2. Los tragos que venden
3. La infraestructura
4. otro
Total
1. ninguna
2. 1 vez
3. 2 veces
4. 3 veces
5. ms de 3 veces
Total

1. Discoteca
2. Eventos musicales
Si fueras un DJ,
grandes
Dnde te gustara
3. Radio
trabajar?
4. Televisin
Total

26

76
19
17
11
123
13
66
31
10
3
123
48
48
16
11
123

Por qu
estudiaras una
carrera de
formacin de DJs?

1. Para ser profesional

2. Por Hobby
3. Para ganar dinero
extra
4. Es tu sueo
Total

11
72
36
4
123

1. Precio
2. El lugar de ubicacin
3. Calidad de profesores
Qu factor(es)
sera determinante 4. Aulas con equipos de
a la hora de elegir ltima generacin
una academia de 5. Convenios con
eventos, discotecas,
DJs?
medios de comunicacin
para prcticas
Total

14
123

Qu tanto influira
en tu decisin de
elegir una
academia si tu
profesor fuera un
DJ reconocido del
medio?

1. Mucho
2. Regular
3. Me es indiferente
4. Un poco
5. Nada
Total

58
46
13
4
2
123

Qu tan
importante es para
usted que la
escuela donde
estudie sea
reconocida?

1. muy importante
2. importante
3. me es indiferente
4. poco importante
5. no es importante
Total

48
49
17
5
4
123

1. 3 meses
2. 6 meses
3. 1 ao
4. ms de un ao
Total

41
64
13
5
123

Cunto tiempo
usted estara
dispuesto invertir
para estudiar Dj?

En qu zona de tu
distrito crees que
debera estar
ubicada la escuela
de formacin de
DJs?
Cunto crees
que cueste

1. Zrate
2. Las Flores
3. Av. Prceres (cerca al
Metro)
4. Otro
Total
1. Entre 100-200 soles
2. Entre 200-300 soles

27

38
15
37
19

30
25
51
17
123
13
52

3. Entre 300-500 soles

4. Entre 500-700 soles
estudiar al mes en 5. De 700 a ms
una escuela de
Total
formacin de DJs?

38
14
6
123

1.- Usted o algn miembro de su familia trabaja en una empresa de publicidad,

empresa que realiza encuestas o en una escuela de DJs?

P1

No

100%
a)
b)

S
No

0
123
123

Esta pregunta se realiz con el fin de filtrar a personas que estn relacionadas con las
empresas mencionadas en la pregunta y por lo cual tendran un criterio sesgado o
subjetivo al momento de responder el cuestionario, por lo cual sus respuestas no
seran vlidas para el anlisis que deseamos realizar. De las personas que
entrevistamos ninguna respondi afirmativamente la pregunta por lo cual todas
pasaron el primer filtro.

28

2. Ha participado respondiendo una encuesta en los ltimos seis meses?

P2

100%
S
a)
b)

No

S
No

0
123
123

Esta pregunta se realiz con el fin de filtrar a posibles personas que podran gustar de
rellenar encuesta solo por diversin y q no responden con criterio sino con cualquier
alternativa, o personas que por cansancio de rellenar encuestas muy seguido den
alternativas al azar invalidando de este modo sus respuestas y perjudicando de este
modo el anlisis. De las personas que entrevistamos ninguna respondi
afirmativamente la pregunta por lo cual todas pasaron el segundo filtro.

3.- Crees que la msica es importante en tu vida?

P3
2%

98%
S
a)
b)

No

S
No

123
1
124

Esta pregunta fue considerada un filtro importante para separar a las personas que
consideren a la msica algo importante y por lo cual podran tener inters en nuestro
producto y de este modo brindarnos respuestas asertivas que nos ayuden a conseguir
un mejor anlisis. De las personas que entrevistamos dos respondieron negativamente
la pregunta por lo cual no pasaron el tercer filtro.

29

4.- Te gustara aprender lo que hace un DJ?

P4
1%
99%
S
a)
b)

No

S
No

123
1
124

Esta pregunta al igual que la anterior fue considerada un filtro importante ya que est
muy relacionada con nuestra idea de negocio y nos ayud a separar a las personas
que podran tener inters en nuestro producto y de este modo brindarnos respuestas
asertivas que nos ayuden a conseguir un mejor anlisis. De las personas que
entrevistamos una respondi negativamente la pregunta por lo cual no paso el cuarto
filtro.
P. Crees que los DJ son importantes para una discoteca o evento social. Por
qu?
Un 90% de los encuestados respondieron que Si, los sustentos ms resaltables son:
Conocen el medio musical (modas) y lanza la msica en el momento oportuno.
Gestionan la variedad de la msica en las fiestas o eventos.
Conoce las necesidades de la gente y trata siempre de satisfacerlo con nuevas
mezclas musicales.
Crean un entorno agradable en cada reunin, ya que son los administradores
de los gneros musicales.

P5
10%
90%

No

Sus respuestas bsicamente estn

relacionadas entre la relacin que existe entre el DJ y el consumidor, que tiene la
necesidad de divertirse y pasar un buen rato en una discoteca o evento social, para
esto el DJ debe estar en constante seguimiento a los nuevos requerimientos de los

30

clientes en cuanto a gustos musicales, un aspecto muy importante a la hora de definir

posiblemente cursos de formacin de DJ donde se incluya un estudio de necesidades
de los clientes y de seguimiento de tendencias musicales.

PREGUNTAS PRINCIPALES
P. Qu tipo de msica sueles escuchar?
La mayor cantidad de personas menciono la respuesta Otro donde sus respuestas
fueron:

Rock

Merengue

Bachatas

Tambin se nota una marcada cercana hacia el gnero Electro, esto debido la
reconocimiento de ciertos DJ internacionales, donde aqu se podra hacer hincapi en
las historias de xito de estos artistas que por lo general poseen muchos seguidores
aqu para as poder ofrecerle un producto donde incluya mayor focalizacin de este
gnero en la formacin de los DJ. Una cantidad similar se apunt entre Salsa y
Reggaeton, estando en menor cantidad a la Cumbia.

P6. Tipo de musica

Electro

40%
Cumbia

Salsa
13%

29%

Reggaeton

2%
16%

31

Otros

P. Cundo asistes a una discoteca o evento social que es lo que ms te

agrada?
Existe una gran proporcin de personas de las cuales sienten que lo que ms les
agrada a la hora de ir a una discoteca o evento social es el tipo de msica que suene
en dichos establecimientos ya que incluso ellos comentan que las decisiones giran en
torno a qu tipo de msica hay en algunos lugares, por otro lado en menor cantidad la
gente se ve atrada por los tragos que venden y por la infraestructura, sin embargo
esto nos ayuda a determinar que estos dos ltimos son muy importantes en los
establecimientos, entonces para esto la labor del DJ tiene que ir muy de la mano tanto
como para la motivacin dl consumo de bebidas as como para el uso correcto de la
infraestructura del lugar donde se encuentra.

Cuando asiste a una discoteca que es lo que ms le agrada?

Tipo de musica
14%

7%

14%

La infraestructura

Tragos que venden

65%

Otros

32

P. Con qu frecuencia asistes a una discoteca o evento social durante un mes?

El 50% de las personas menciona que solo asiste una vez a una discoteca u
evento social y el 30% asiste 2 veces, siendo el resto de 3 a ms. Esta
pregunta me sirve para determinar cunto es el inters de las personas al
asistir con frecuencia a estos lugares donde estarn presentes los DJs

P8. Frecuencia de asistencia a una discoteca o evento por mes

Ninguna

1 vez

7% 2% 11%

2 veces

3 veces

30%
50%

ms de 3 veces

P. Si fueras un DJ, Dnde te gustara trabajar?

Existe dos grandes proporciones en esta pregunta, tanto las opciones de discotecas u
eventos musicales grandes son los ms escogidos, esto en base a que se tiene una
idea en la cabeza de que el trabajo del DJ solo est en esos lugares, sin embargo
muchos DJs actuales trabajan incluso en los medios de comunicacin, esto nos
permite determinar que es apropiado una bsqueda de posibles lugares para los
egresados y de ser as la de fomentar los convenios entre ambas partes.

33

P9. Si fueras un DJ, Donde te gustaria trabajar?

8%
14%
Discoteca

40%

Eventos musicales grandes

Radio

Televisin

Otros

38%

P. Por qu estudiaras una carrera de formacin de DJs?

El hecho de considerarlo como un Hobby para las personas es muy importante ya que
gran parte del alumnado que tendra la escuela no sera netamente para estudiar algo
de lo cual depender sino algo momentneo, desde nuestro punto de vista esto est
muy ligado a la duracin del curso ya que al tratarse de un hobby se debera buscar no
prolongarse ms de la cuenta y cumplir con las expectativas de los clientes.

10. Por qu estudiarias una carrera de formacin de DJs?

Para ser profesional Por 3%
hobby para ganar dinero extra
9%
26%

61%

es tu sueo

34

P. Qu factor(es) sera determinante a la hora de elegir una academia de DJs?

(elegir uno o 2 respuestas como mximo)
Los factores ms importantes fueron la calidad de los profesores y el precio, esto
demostr que el cliente valora mucho ms estos aspectos, de ah que la escuela de
DJs pueda lograr un buen posicionamiento mediante precios razonables y con
docentes de buena calidad. Los mdulos tericos no fueron del todo aceptados y los
convenios con discotecas fueron aceptados pero no en una cantidad del todo
considerada.

Precio
. Factor que determinante
a la hora de elegir una academia de DJs
El lugar de ubicacin
12% 1%

25%

calidad de profesores
19%

Aulas con equipos de ultima 15%

generacin
28%

Convenios con eventos, discotecas, etc.

Mdulos Tericos

P. Qu tanto influira en tu decisin de elegir una academia si tu profesor fuera

un DJ reconocido del medio?
El motivo de las siguientes preguntas nos sirvi para que el encuestado se familiarice
con la encuesta y lo tome de manera ligera para as contestar las ultimas preguntas,
notablemente los encuestados consideran importante el reconocimiento de los
profesores.

en tu decisin de elegir una academia si tu profesor fuera un DJ reconocid

11% 2% 2%

Mucho

Regular

Me es indiferente

46%
Un poco

40%

35

Nada

P. Qu tan importante es para usted que la escuela donde estudie sea

reconocida?
Es una pegunta similar a la anterior y el resultado tal y cual se esperaba se nota aqu

an importante es para usted que la escuela donde estudie sea reconocida

Muy importante

Poco importante

Importante
2%2%

Me es indiferente

15%

40%

40%

No es importante

P. Cunto tiempo usted estara dispuesto invertir para estudiar Dj ?

Hubo una gran inclinacin hacia los 6 meses, esto se ve relacionado con la pregunta
de por que estudiaran una carrera de DJ a la cual la mayora respondi que o hara
como Hobby de hecho una gran cantidad de personas que respondieron de esa
manera escogieron entre 3 meses y 6 meses ya que no consideran esta mucho tiempo
del todo como para algo que significara ser ms un pasatiempo que otra cosa

Cunto tiempo usted estara dispuesto invertir para estudiar Dj ?

12%

3 meses

5%

6 meses

33%

1 ao

Ms de 1 ao

50%

P. En qu zona de tu distrito crees que debera estar ubicada la escuela de

formacin de DJs?
El lugar favorito de la mayora de encuestados fuera en la av. Prceres muy cerca al
Metro, esto valido lo que nosotros pensamos inicialmente que es una de las zonas
ms concurridas por la gente de fcil acceso para la gente que vive ah y en lugares
aledaos, a la vez Zarate tuvo un reconocimiento importante tambin al ser un lugar
muy concurrido por la gente donde hay muchos lugares nocturnos y representar una
zona segura en SJL

36

 zona de tu distrito crees que debera estar ubicada la escuela de formacin de DJs?

21%

Zarate

Las flores

24%

Av. Prceres
14%

Otros

41%

P. Cunto crees que cueste estudiar al mes en una escuela de formacin de

DJs?

Un 41% de personas cree que el precio est entre 200 a 300 soles, as como un 34%
cree que esta entre 300 a 500 soles, los encuestados al tener una idea aproximada de
este costo lo ideal sera no quitarles esa idea con un precio elevado o muchsimo
menor por captar clientes.

to crees que cueste estudiar al mes en una escuela de formacin de DJs?

Entre 100 - 200 soles

Entre 200 - 300 soles

9% 5% 11%

Entre 300 - 500 soles

34%

Entre 500 - 700 soles

41%

De 700 a ms

ANALISIS CRUZADO
Algo importante que podemos notar en el anlisis e que el 59% de personas estudiara
la carrera de DJ por hobby, de esta cantidad el 62.5% son hombres, al 50% les
gustara estudiar en la av. Prceres el 47.2% es del NSE B y el 61.1 % son personas
jvenes de entre 18 y 22 aos.

37

Estudiarian la carrera de DJ por hobby - Gnero

44%

56%

Estudiarian la carrera de DJ por hobby - Edad

24%

15%

14-17
18-22
23-27

62%

Entre tanto si observamos cual es el factor ms importante que se considera para

elegir una academia, notamos que el NSE B valora ms la calidad de docentes en un
42% y el NSE C valora ms el precio en un C. si consideramos el gnero para esta
comparacin notamos que estn bastante parejos en ambos aspectos.

38

Hombres
1. Precio
10%
18%

31%

29%

3. Calidad de
profesores

13%

5. Convenios

2. El lugar de
ubicacin
4. Aulas con
equipos de ltima
generacin

Mujeres
1. Precio
2. El lugar de
ubicacin

15%
10%

28%

3. Calidad de
profesores

36%

4. Aulas con equipos

de ltima generacin
5. Convenios

10%

En cuanto a analizar la parte monetaria de la encuesta, vemos que las personas que
estn dispuestas a pagar ms de 500 soles mensuales valoran ms la calidad de los
profesores.

39

40%

20%

20%
15%

5%

40

Adems hacemos una comparacin en tiempo y dinero de las personas y notamos que
la mayora prefiere estudiar 6 meses pero conforme pueden pagar ms tambin tiende
a aumentar en comparacin con los que pueden pagar menos la disponibilidad de
estudiar.

1. Entre 100-200 soles

2. Entre 200-300 soles

4. Entre 500-700 soles

5. De 700 a ms

3. Entre 300-500 soles

Si comparamos donde les gustara estudiar vemos que los que estn dispuestos a
pagar menos de 500 tienden a querer estudiar en la av. Prceres cerca de Metro
mientras los que pueden pagar ms de 500 tienen igual preferencias tanto de la av.
Prceres como en Zarate.

41

Lugar vs. Disposicion a pagar

Menos de 500

Ms de 500

CONCLUSIONES

Se propuso como propuesta de negocio la apertura de una academia de DJs

en el distrito de San Juan de Lurigancho.
En la propuesta de valor se hizo nfasis en los servicios que ofrece nuestra
academia profesionales adecuados y ambientes con una infraestructura de
ltima generacin.
Se estableci que nuestro servicio tenga como poblacin objetivo clientes y
usuarios hombres y mujeres entre 14 y 27 aos de edad del distrito de San
Juan de Lurigancho del NSE B y C.
Se plante como problema de marketing principal la factibilidad de lanzar una
escuela para DJs en San Juan de Lurigancho.

42

Nuestros principales problemas de investigacin establecidos fueron investigar

si hay en la zona inters por la carrera por el pblico, as como los servicios
que les gustara que tenga y el precio que estaran dispuestos a pagar.
En la visita de campo se observ que una de las zonas con ms tentativa para
poner nuestra academia sera cerca al metro por la gran afluencia de pblico
por ser una zona comercial.
Identificados el problema para la toma de decisin y el problema de
investigacin. Hemos encontrado datos secundarios de diversas fuentes, entre
ellas las del INEI, APOYO, y APEIM. La mayora de las problemticas han sido
identificadas y en gran parte solucionadas por datos obtenidos de internet.
Los expertos opinan que una habilidad muy importante en un estudiante para
DJ es tener un buen odo por la msica. Adems debe ser perseverante y
esforzarse mucho si quiere lograr triunfar en este arte, puesto que es un
camino muy difcil.
De los focus group llegamos a concluir que la mayora slo estudiara en una
escuela de DJ solo por hobby. As como tambin, la idea de poder poner en
marcha la propuesta para una escuela de DJs es factible en estas pocas,
puesto que los jvenes optan por la msica moderna y la variacin de sus
ritmos.
La escuela de DJs debe cumplir con requisitos indispensables para su
desarrollo, de tal manera que permita atraer a posibles clientes como
profesores reconocidos, usuarios e inversionistas.
La mayora de participantes ve la oportunidad de llevar el curso como un taller
de verano o solo en tiempo libres, es decir, toma la propuesta como un
pasatiempo o un hobby, que una posible profesin, pero el inters por llevar el
curso es bueno.
El concepto ms claro que posee el cliente sobre la idea propuesta es que la
razn por el cual se contratara un DJ seria para algn evento o fiesta que ellos
organicen.
Adems se concluye que las escuelas de DJ en Lima no son tan conocidas,
puesto que la mayora de empresas no maneja una buena propuesta para los
clientes, con ubicaciones, precios y horarios fuera del alcance de su publico
objetivo.
Solo un pequeo porcentaje del pblico entrevistado, toma en serio la carrera
de Dj.
Actualmente los estudiantes para Dj estn en aumento y provienen de
diferentes distritos de Lima, optan por una zona segura y seria.
Un punto resaltante que consideran los encuestados sobre la propuesta, es
que se les brinde convenios con otras instituciones o eventos donde puedan
desarrollar sus capacidades aprendidas en la escuela.
Se observa que ms que todo los consumidores lo que buscaran al contratar
un servicio de enseanza como el que hemos propuesto es el de desarrollar
sus cualidades artsticas y su gusto por la msica a travs del aprendizaje de
unos conceptos sencillos pero que tienen actualmente una gran vigencia y est
presente en cmo se comentaron en los focus en casi todos los eventos
sociales por lo cual es algo muy importante.
De las entrevistas se puede concluir que ser DJ si tiene futuro en el Per y
actualmente es una onda en expansin por lo que la idea del negocio est bien
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encaminada y actualmente tiene un mercado en el cual podra posicionar su

producto.
En el anlisis cuantitativo se comprob que hay un sector importante de la
poblacin que se mostr interesado por nuestra propuesta de valor por lo cual
sera rentable realizar el negocio.
Adems se comprob que los factores ms valorados para elegir una
academia seran el precio para el NSE C y la calidad de profesores para el
NSE B, siendo la ubicacin preferida de la academia las zonas aledaas al
Metro de Prceres.

ANEXOS
Degrabacin del focus group
Elizabeth: Buenas noches chicos mi nombre es Elizabeth en esta oportunidad vamos a
participar de un pequeo conversatorio, mi nombre es Elizabeth. Como me presente
ahora cada uno va a decir su nombre y un ingrediente de ceviche. Mi nombre es
Elizabeth y mi ingrediente es el limn.
Alicia: Mi nombre es Alicia y mi ingrediente es el aj
Antonio: Mi nombre es Antonio y mi ingrediente es la lechuga
Cintya: Hola mi nombre es Cintya y mi ingrediente es choclo
Rogert: Mi nombre es Rogert y mi ingrediente es la cebolla
Brenda: Mi nombre es brenda y mi ingrediente es el pescado
Andrea: Mi nombre es Andrea y mi ingrediente es camote
Carlos: Mi nombre es Carlos y el ingrediente es la papa

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Elizabeth: ya perfecto ahora vamos a repetir nuestros nombres pero vamos a decir esto:
mi nombre es Elizabeth y todas las maanas me lavo mi limn, todos van a decir su
nombre junto con el ingrediente que dijeron
Alicia: Ya mi nombre es Alicia y todas las maanas me lavo el aj
Antonio: Mi nombre es Antonio y todas las maanas me lavo la lechuga
Cinthya: Mi nombre es Cinthya y todos los das me lavo el choclo
Roger: Mi nombre es Roger y todas las maanas me lavo la cebolla
Brenda: Mi nombre es Brenda y todos los das me lavo el pescado
Andrea: Mi nombre es Andrea y todas las maanas me lavo el camote
Carlos: Mi nombre es Carlos y todas las maanas me lavo la papa
Elizabeth: muy bien chicos gracias ahora vamos a empezar vamos a hablar acerca de los
dj. Y segn ustedes normalmente dnde podemos encontrar un dj?
Discotecas, fiestas eventos, quinceaeros
Elizabeth: Quinceaeros, algn otro lugar?
Puede ser en un bar, matrimonio, karaoke
Se podra decir q los encontramos en todos los eventos sociales a los que podemos
asistir, dganme con qu frecuencia asistimos a una reunin social?
Semanal, 2 veces por semana o mensual depende
Ya semanal muy bien, ustedes creen que contratar un buen dj es clave para que haya o
se desarrolle un buen evento social?
Si,
Yo creo que no
Porque si, por qu no?
-Por qu no necesitas un dj para avanzar para divertirte puedes poner ya sea tu USB, puedes
poner tu auxiliar tu telfono y escuchas msica y te diviertes
*Pero lo malo de eso es que siempre tienes que estar pendiente y el que est pendiente es el
dueo d la fiesta y es el que menos se divierte
-Bueno en realidad no me ha pasado eso
Ya muy bien Por qu si?
-Bueno yo digo que si porque en un evento generalmente no es la quinceaera o l dueo de la
fiesta, el que pone el usb generalmente es alguien encargado de la msica y yo creo que una
persona debe estar a la altura del evento no puede ser cualquier persona tiene que ser alguien
preparado.
Y t qu opinas?
Bueno yo creo que tambin el DJ influye mucho en el gnero de la msica ya sea porque
puede que sea un dj de electrnica y l sientes la msica y deja que los dems sientan
tambin, por eso es mejor tener un dj para que sientan.
Y Qu recursos nosotros necesitaramos para que se organice un buen evento?
Dinero, un local amplio, men, organizadores
Por qu crees que son importantes los organizadores?
Para que puedan llamar a ms gente y puedan llenar el local,
Ya alguna otra?
Porque los organizadores se van a encargar de planificar el evento
Pero cundo t vas al evento q t gustara encontrar?
Comida,
Qu ms?
Trago, buena msica, bebida, el ambiente adecuado, un ambiente agradable,
Que tenga todo todo.
Ya perfecto y cundo nosotros queremos salir y escoger una discoteca o un evento qu
tiene que tener esa discoteca o evento, pub para nosotros decir ya voy a ir a tal sitio?
-El afiche tiene que ser bien llamativo
*Yo creo que lo hara por la msica ya sea por la orquesta y los que se presenten
+Tambin influye mucho en el tipo de gente que va
-Si tambin, y eso depende del tipo de msica que escuches y el tipo de fiesta a la que te gusta
ir
Por ejemplo a ti qu te gustara ms?
-Yo por ejemplo escucho ms electro rock ira a una discoteca que ponga ms ese tipo de
msica
*Msica variada entonces, lo principal es que ms que todo sea msica variada
+Generalmente electrnica y reggaetn

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-Casi todo tipo de msica y cualquier discoteca, por mi normal yo voy ms que todo por el
ambiente si me parece bueno me quedo, la msica me da igual cualquiera.
Ustedes creen o consideraran qu si van a un evento, para poder regresar a ese lugar
o recomendarlo que debera este tener?
-Una buena atencin desde que ingresas hasta que salgas
*El ambiente sea amplio
Consideraran recomendarlo porque hay buena msica o un buen dj?
(Todos) -Si
A qu discotecas generalmente acuden?
Varias
Algn nombre que resalten ms?
Mangos, cntrica
Porque acuden al mangos cntrica?
-Son Amplios
*En si el mangos porque hacen buenos eventos, es decir no acudo en si a la discoteca, sino a
los eventos que hacen ya que de vez en cuando estos tienen buena temtica
+Si tienen buena temtica, tienen bastante acogida y se rene bastante gente
Algn ejemplo de temtica?
-Por ejemplo esta la temtica de meneo creo
*Si este sbado por ejemplo, y hubo otro que hicieron de antifaces hace 2 meses, si tiene
buenas temticas
Con respecto a las temticas la msica se acomoda a las temticas?
En lo que es meneo hubo full reggaetn y pachanga
Ok perfecto, Cundo ustedes van a decidir algo importante o relativamente importante
consideran q su familia tiene mucha influencia?
-No
*No
+Importante yo creo que si en mi caso
Porque consideras que no?
-Para tomar una decisin yo la toma solo no necesito la ayuda de nadie creo
*Pero puede ser que le vayas a consultar o simplemente le vas a decir
-Una cosa es que le pueda decir lo que he hecho pero al final la decisin es ma
Algunas personas influyen en sus decisiones? Su familia influye con respecto a las
decisiones que ustedes hasta ahora han tomado?
-Para m, ms que nada mi mejor amiga influye mucho, pero mi familia no
Pero siempre hay una persona, por ejemplo si tus amigos te apoyan en hacer algo,
influyen en esa situacin de repente no la familia sino los amigos?
Si los amigos influyen mucho
Ya perfecto, actualmente ustedes a los lugares a los que han asistido. Estn
satisfechos con lo que han escuchado, con la calidad de djs que se podra decir tenemos
ac en el Per?
(Todos) .Si
Estn satisfechos o creen que todava le falta algo ms? Cmo ustedes lo perciben?
-Bueno yo creo que s estoy satisfecho, porque yo siempre asisto a una discoteca muy seguido
todos los fines de semana, 2 veces al mes, las otras 2 semana voy a casa, bueno ya entonces
el dj s muy bueno, en realidad viajo al norte en una discoteca frente en la playa y el dj ha
estudiado ac creo en la Orson y ahora trabaja all y si es bien chvere
Por qu consideran que s estn satisfechos con la calidad de Dj que tenemos?
Yo creo que las discotecas se encargan de esto, como que al inicio presentan un dj y si se dan
cuenta que el pblico acepta lo que toca ya siguen con ese dj y la msica que ellos dan es
adecuada para todos momentos, hay dj muchos ms conocidos que son dj peligro, dj tavo hay
varios que si han logrado obtener una buena aceptacin y si uno se da cuenta aparece en esta
discoteca presentamos a tal dj jalan gente y van para all.
Si estn entonces satisfechos
En discotecas ms que todo ya tienen Djs exclusivos residente podra decirse pero si es por
ejemplo una reunin un evento hay si puedes encontrar un dj que no te guste, de repente,
puede ser porque recin estn aprendiendo no son muy conocidos y no ponen la msica que
realmente te gustara.

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Y t (a otro chico) Qu opinas referente a lo que han dicho?

-Creo que las discotecas ya tiene como dijo mi compaero un dj residente pero ellos buscan djs
que ya sean reconocidos porque eso ya les garantiza que va a haber un lleno total,
mayormente como dijo mi compaero son reconocidos.
Y ustedes chicos cuando van a pagar un servicio ya sea universidad telfono cual es el
medio qu ms utilizan ya sea internet banco,
-Internet banco, agente
*Internet agente
+Yo banco porque aun l tengo miedo al internet
Porque le tienes miedo al internet?
+Bueno ya sea por la seal o ya sea porque hay muchos hackers y me da miedo
Y porque prefieren los bancos o agentes?
-Porque es ms seguro es presencial te das cuenta si estn digitando y te preguntan si estas
conforme o te dicen que te estn cobrando tanto por comisin
Eso es ms confiable pero lo hacen por ese medio ms o lo hacen ms por internet?
Yo lo hago ms por internet, ms que todo por disponibilidad de tiempo, porque puedes pagar
online las 24 horas y no tienes que estar movindote mucho, y ahora hay dispositivos que dan
los mismos bancos que te pueden brindar claves que cambian cada 5 minutos y eso te puede
ayudar ms para prevenir hackers
Ustedes chicos conocen algunas escuelas de djs?
La Orson, Wells
Ya alguna otra escuela?
-mmm Es que los nombres de las escuela de djs no son tan publicitados como los de las
universidades, son muy pocos de los que volantean
Por qu creen que no se conoce mucho acerca de esta escuela?
-Porque no hay publicidad
Alguna otra opinin de Por qu creen que no estudian para Dj o por qu son pocas
personas q estudian?
- Creo que ser DJ es un hobby, porque tengo un primo que estudia contabilidad pero tambin
estudia lo que es dj, ya lleva como 2 o tres aos creo que son pocos los que creo les interesa
aprender al mximo, creen q para aprender es 1 mes 2 meses y listo, pero hay otros que si
quieren y lo ven como una carrera algo as,
*Pero en realidad estudiar msica no es fcil porque tengo un amigo que es dj de electrnica y
llevan nmeros, partituras, esas cosas y si es yuca, yo digo cuando veo que postea en su
Instagram un dj que va a estudiar matemticas pero si estudia
Por ejemplo si un amigo que estudia dj les habla muy bonito muy motivado acerca de lo
que est estudiando ustedes se animaran a estudiar?
-SI por curiosidad
+No
*Yo porque me gustara comprar una consola de djs y hacer una fiesta con mezclas, pero de
vez en cuando no siempre
Y los que dijeron no Por qu?
Bueno como veo a mi amigo que estudia veo los cursos que lleva y creo q no va conmigo
Y los q dijeron que si Por qu? Solo por aprender sonidos?
Si por hobby para aprender las mezclas,
Ustedes buscaran informacin los que dijeron que s? Para decidir si estudian
(Todos) Si
Y qu es lo principal qu debera tener la escuela para qu decidan inscribirse
-Buenos profesores que tengan experiencia, dj conocidos por ejemplo dj tabo, creo que l tiene
su academia
*Si yo vi su academia por la av. universitaria
Buenos profesores qu ms?
Que tengan buenas practicas que el local sea el adecuado, que cada ciclo salgan a eventos y
que practiquen en eventos pequeos, no se van a mandar a un evento enorme si son
principiantes.
Qu ms pediran?
-Instalacin
*Instrumentos personales

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+Djs reconocidos que sean reconocidos sobre todo que digan ese chico estudio en tal lugar
Algn otro requisito qu a ustedes les gustara?
-No s nada ms creo
Y cunto tiempo ustedes invertiran en estudiar este curso?
-Los fines de semana
*2 veces a la semana
+Yo creo que fines de semana nadie ira porque le dan ms prioridad a otras cosa, martes o
jueves puede ser.
Ok 2 das a la semana y por cunto tiempo?
-1 ao
+Hasta aprender lo bsico por lo menos
Cunto invertiras t?
-Depende puede ser el curso de 3 meses
+Para m 6 meses o un ao porque as podra sustentar tener un conocimiento solido
*Aunque con 3 meses por lo menos podras ir introducindote y aprender algo
Tu cuanto invertiras?
6 mese mximo porque creo que un ao sera ya centrarse, y tengo prioridades ms
importantes
Y Cunto estaran dispuestos a pagar? Depende si es una vez o 2 veces a la semana
por 4 horas
-Un aproximado 200, 180 no creo q este mas promedio 200
+Pero dj tabo esta 450
*Pero es porqu es conocido depende de la escuela, ah puedes ir becado
-Si hay beca
Y porque 200? Solo por la cantidad de horas? Por el tiempo?
+Creo que es lo mnimo que cobran algunas pequeas empresas
-Claro si me dedicara de lleno a estudiar dj me voy a dedicar a eso porque me gusta la msica
entonces estara dispuesta a pagar 700, 800 pero si lo voy a ver solo como un hobby o algo
alternativo 200 est bien.
+Eso depende ms que todo de todo del tiempo, tanto si quieres la carrera ms grande ya
pagara ms.
Ustedes preferiran ms que se establezca como un bsico, un intermedio una
avanzado?
-Claro paquetes
Y qu tendra que tener la escuela para qu ustedes estn motivados a inscribirse?
Qu les gustara qu tenga esa escuela? Qu tendra que pasar para que te motive a
inscribirte?
-Que hayan buenos equipos para practicar que sean modernos que sean nuevos qu te
ofrezcan a hacer una prueba.
+Tambin puede ser que los fines de semana se implementen eventos donde uno mismo
pueda practicar o divertirse escuchando como otros compaeros practican.
Qu barreras encontraran para no inscribirse?
Que sea lejos, que el profesor sea monce, que no sea acorde y encima cobre mucho eso
desmotiva.
Digamos q ustedes se ganan un dinero y su proyecto es hacer una escuela de Djs qu
le pondran a esa escuela para que sea diferente a otras?
-Conseguir un ambiente que sea el adecuado que te impresione a primera vista
+Ver las mejores escuelas de dj en el mundo, ver la competencia
*Hacer una investigacin de mercados
-Buscarme buenos profesores
+Pero si estas empezando recin
-Pero si t ganas las tinka entonces puedes contratar de profesor a David Guetta
Ustedes qu le pondran?
-Aparte de buenos equipos hacerle buena publicidad para que sea conocida
+Hacer contactos con buenas discotecas, las mejores para hacer trabajar a los chicos,
*Las aulas deben ser de acuerdo a la msica debe ser un lugar acstico con buen sonido
-Porque crees que sera bueno un lugar acstico
+Porque ah te das cuenta qu ya hay un estudio de sonido, t mismo te das cuenta que el
lugar ya est estudiado para que el sonido sea el adecuado, no sea muy poco ni demasiado
qu no hay eco entonces te das cuenta que el lugar es adecuado y te animaras

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Para que las personas se inscriban en la escuela Qu tomaran en cuenta para jalar
gente?
Work shows, visitas guiadas, paquetes promocionales
Qu opinan acerca de los paquetes promocionales?
Son buenas alternativas te podran regalar usbs para que puedas almacenar las mezclas que
hagan, tambin audfonos con el logo de la academia
Bueno chicos muchas gracias por su participacin, espero que no se hayan aburrido,
nos han ayudado bastante en s y queramos agradecerles por eso.

Fotos Focus Group

Focus group Segmento 14-17 aos Socioeconmico C

Focus group Segmento 18-22 aos Socioeconmico B

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Focus group Segmento 23-27 aos Socioeconmico B

6.2 Fotos entrevistas en profundidad

Entrevista administrador Escuela de DJs
50

}}
Entrevista DJ Blend

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Fotos tomadas a los encuestados si bien no es la manera correcta de hacer una

encuesta decidimos realizarlo as por la rapidez de encuestas tomadas y la
disponibilidad de los encuestados. Las encuestas fueron realizadas en metro de San
Juan de Lurigancho.

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