PLANO DE NEGCIOS

LR Segurana Digital

Luciano da Silva Rodrigues

Rodrigo Trentiny da Silva

Sumrio
1

Resumo executivo..................................................................................................2

Produto ou Servio.................................................................................................2

2.1

Caractersticas:................................................................................................2

2.2

Diferencial Tecnolgico....................................................................................3

2.3

Pesquisa e desenvolvimento...........................................................................3

O Mercado..............................................................................................................4
3.1

Clientes............................................................................................................4

3.2

Concorrentes....................................................................................................4

3.3

Fornecedores...................................................................................................5

3.4

Participao no Mercado.................................................................................5

Capacidade Empresarial........................................................................................6
4.1

Definio da Empresa......................................................................................6

4.2

Misso da Empresa.........................................................................................6

4.3

Estrutura Organizacional.................................................................................6

4.4

Parceiros..........................................................................................................6

4.5

Empreendedores..............................................................................................7

4.6

Perfil dos Scios..............................................................................................7

4.7

Scio 1.............................................................................................................7

4.8

Scio 2.............................................................................................................7

Estratgia de Negcio............................................................................................8
5.1

Ameaas e Oportunidades..............................................................................8

5.2

Pontos Fortes e fracos.....................................................................................9

5.3

Objetivos..........................................................................................................9

5.4

Estratgias.......................................................................................................9

Plano de Marketing...............................................................................................10
6.1

Estratgias de Venda.....................................................................................10

6.2

Diferencial Competitivo do Produto...............................................................10

6.3

Distribuio....................................................................................................10

6.4

Poltica de Preos..........................................................................................11

6.5

Projeo de Vendas.......................................................................................11

6.6

Servios Ps-venda e Garantia.....................................................................12

1 Resumo executivo.
A LR Segurana Digital surgiu aps os scios identificarem uma lacuna
existente no mercado de Segurana para banco de dados.
A companhia veio para aproveitar este nicho deixado de lado pela
concorrncia, ou seja o fato de no existir no mercado solues customizadas a um
preo mais acessvel para as empresas menores.
Os clientes e fornecedores da LR so tambm seus parceiros tanto no
desenvolvimento de novos produtos quanto na sua divulgao.

2 Produto ou Servio.
Caractersticas: Nossa empresa entra no mercado para oferecer aos clientes
solues diferenciadas para a gesto da segurana dos bancos de dados da sua
organizao, para isso contamos atualmente com produtos da McAfee, que
referncia mundial no mercado de segurana, utilizamos os seguintes produtos:

McAfee Vulnerability Manager for Databases;

McAfee Database Activity Monitoring;

McAfee Virtual Patching for Databases;

Sendo tambm prestado uma consultoria aos clientes no que diz respeito a
gesto dos sistemas de banco de dados. Tendo como principais caractersticas a
qualidade, eficincia, nfase nos clientes, nvel mnimo de falhas.
2.1

Caractersticas.
Bancos de dados mal protegidos so o sonho de todo cibercriminoso

transformado em realidade. Eles contm os dados mais valiosos da empresa tudo

armazenado em locais convenientes. compreensvel que os bancos de dados
sejam o principal alvo de ataques cibernticos sofisticados perpetrados por hackers
e que sejam cada vez mais explorados por usurios privilegiados dentro das
organizaes. No entanto, voc pode fazer muito para proteger os bancos de dados
e a reputao da sua empresa. Alm disso, com as solues de segurana de banco

de dados da McAfee oferecidas por nossa empresa, conseguir proteo e

conformidade mais fcil do que voc pode imaginar.
Alm dos softwares para a gesto da segurana dos bancos de dados
oferecemos h nossos clientes consultoria com profissionais renomados nesta rea.
2.2

Diferencial Tecnolgico.
O diferencial tecnolgico da companhia se encontra na rea de atendimento

ao cliente contando com profissionais capacitados para prestar total assistncia aos
clientes.
Outro diferencial se encontra na rea de desenvolvimento dos produtos, pois
apesar da empresa estar comeando, contamos com profissionais com uma vasta
experincia no ramo.
2.3

Pesquisa e desenvolvimento.
Apesar de num primeiro momento optar-se por trabalhar com solues

comerciais existentes o departamento de pesquisa e desenvolvimento est

elaborando um produto completamente diferente de todos os que esto presentes
at o momento no mercado. Este setor o que mais recebe investimentos, para
poder estar constantemente em busca de inovaes, tanto para os produtos j
lanados, como para obteno de novas solues.

3 O Mercado.
A informtica est presente no dia a dia de praticamente todas as pessoas, e
vrios ramos de atividades, como engenharia, Administrao, medicina, economia,
entre outros, usam de seus recursos, para reduzir os custos, ampliar mercados e
agilizar o controle das informaes, por consequncia o contato com os
computadores tornou-se inevitvel.
Analisando-se o ponto em que a segurana das informaes tornou-se
essencial para todos abre-se um nicho de mercado para a consultoria de segurana
das informaes.
3.1

Clientes.
Quando as informaes eram armazenadas apenas no papel manter a sua

segurana era bem mais simples, bastando colocar os papis em algum local
trancado e restringir o acesso ao local, no entanto com o advento da tecnologia a
questo da segurana ficou mais sofisticada envolvendo controles lgicos.
Atualmente como em todas as empresas so utilizados computadores as
informaes esto constantemente sobre ameaa. O foco da empresa LR
Segurana Digital est nas pequenas e mdias empresas, num primeiro momento
do estado do Paran, atingindo gradativamente, num perodo estimado de cinco
anos, os demais estados do Brasil.
3.2

Concorrentes.
Existem algumas empresas no pas que possuem o mesmo foco de mercado

que a LR Segurana Digital, as mesmas sero citadas a seguir, descrevendo

algumas de suas principais caractersticas.
CERTSYS: A companhia tem como foco a gesto de documentos, processos
e transaes eletrnicas com grande uso da segurana digital.
DARYUS: especializada em educao e consultoria de Continuidade de
Negcio atendendo empresas em vrios seguimentos de mercado. A Gesto da
segurana da informao uma necessidade crucial da gesto moderna, que
servindo para proteger investimentos, marcas, pessoas, tecnologias garantindo
assim que os impactos sejam reduzidos.

CLAVIS SEGURANA DA INFORMAO; uma empresa especializada em

solues na rea de segurana da informao, fundada em fevereiro de 2007.
3.3

Fornecedores.
A observao

dos

concorrentes,

para

descoberta

dos

melhores

fornecedores, revelou os fatores que mais interferem na deciso de compra das

solues oferecidas, pelos donos das pequenas e mdias empresas, que so: Custo
final do produto, impacto cultural do produto, interesse j existente na contratao do
produto, retorno sobre o valor investido. Observando os itens citados faram
realizadas extensivas pesquisas para determinar as empresas parceiras do negcio,
a seguir listamos os fornecedores:
Mcafee: Apresentou a soluo, entre as pesquisadas, com o melhor custo x
benefcio para os clientes.
Dell: Apresentou a melhor relao custo x benefcio, no que diz respeito aos
computadores, que sero utilizados pela LR Segurana Digital, em seus
departamentos.
GD9 Assessoria em RH: A agilidade na contratao dos profissionais, bem
como os custos, foi levada em considerao para a escolha da GD9.
Bertolini Mveis para Escritrio: Apresentou os menores preos dos produtos
bem como o melhor plano de garantia aos produtos.
3.4

Participao no Mercado
O mercado em geral tem crescido de maneira constante nos ltimos anos

com uma taxa de 8 % ao ano.

Com projeo de crescimento mdio de 7 % ao ano, a companhia pretende
sair dos 3% atuais para atingir uma fatia de 35 % de participao no mercado com
cinco anos de atuao. Como a utilizao da tecnologia da informao est em
ascenso o mercado comporta de maneira satisfatria as projees de crescimento
da empresa.

4 Capacidade Empresarial.
4.1

Definio da Empresa.
A empresa apresenta a seguinte composio societria:
Scio 01: Luciano da Silva Rodrigues;
Scio 02: Rodrigo Trentiny da Silva.
Cada um dos scios tem 50 % (Cinquenta por cento) de participao.
A organizao atua na rea de segurana de banco de dados fornecendo

solues que atendem aos anceios dos clientes na preservao das informaes,
fornecendo tambm consultoria para sanar qualquer dificuldade dos clientes no uso
das solues implantadas.
4.2

Misso da Empresa.
A empresa tem como misso atender as necessidades dos clientes no tocante

a segurana dos sistemas de banco de dados, oferecendo solues personalizadas

para cada um, de maneira gil e eficiente em todas as etapas da negociao,
garantindo assim a total satisfao do cliente.
4.3

Estrutura Organizacional
A empresa conta com uma estrutura organizacional enxuta e moderna com

modelo de gesto atual, onde todas as decises so tomadas de comum acordo

entre os scios contando, apartir do terceiro ano de existncia da empresa, com
participao dos funcionrios nos lucros, atraindo assim excelentes profissionais.
4.4

Parceiros.
A LR Segurana Digital tem seus clientes e fornecedores como principais

parceiros para o desenvolvimento do negcio. Os clientes colaboram com sugestes

de melhorias para os produtos, j com os fornecedores h companhia tem uma
parceria para oferecer produtos de qualidade, consolidadando assim cada vez mais
a marca no mercado.

4.5

Empreendedores
A equipe de gesto da LR Segurana Digital um dos diferenciais da

empresa, com atuao em companhias do ramo h mais de cinco anos prestando

consultoria para pequenas, mdias e grandes empresas no Brasil e em alguns
paises da Amrica Latina, possuindo tima formao e, sobretudo, muito entusiasmo
para enfrentar e superar os desafios de administrar um novo negcio, gerando
resultados, conquistando assim uma participao expressiva no mercado.
4.6

Perfil dos Scios

4.7

Scio 1

Nome: Rodrigo Trentiny da Silva

Endereo: Rua Valdomiro Ribeiro
Cidade: Siqueira Campos
Telefone1:(43) 3571-1122
Formao:

Estado: Paran
(43) 9983-5085

Tecnlogo em Segurana da Informao pela Fatec de Ourinhos, ps

graduado em Banco de Dados com nfase em segurana pele Uniara de
Araraquara, certificao ITIL nvel Fundation.
Possui uma experincia de mais de cinco anos na empresa Mcafee, onde
atuou no segmento de segurana para banco de dados.
4.8

Scio 2

Nome: Luciano da Silva Rodrigues

Endereo: Rua Paran
Cidade: Siqueira Campos
Telefone1:(43) 3571-1208
Formao:

Estado: Paran
(43) 9193-1508

Tecnlogo em Segurana da Informao pela Fatec de Ourinhos, ps

graduado em Gesto da segurana da informao pela Unisul de Ponta Grossa,
certificao ITIL nvel Fundation.
Possui uma experincia de mais de seis anos na empresa Mcafee, onde
atuou no segmento de segurana para banco de dados.

5 ESTRATGIA DE NEGCIO.
A LR Segurana Digital pretende conquistar mercado rapidamente contando,
num primeiro momento com alguns contatos que os scios estabeleceram durante
sua trajetria profissional. Aps este perodo inicial a empresa pretende estabelecer

parcerias com os clientes, para que os mesmos possam ser um importante

instrumento de divulgao dos seus produtos, estruturando tambm um setor de
marketing.
O investimento no setor de pesquisa e desenvolvimento ser constante para
que seja possvel sempre estar com produtos que atendam s necessidades do
mercado, fortalecendo assim cada vez mais a parceria entre a empresa e os seus
clientes.
5.1

Ameaas e Oportunidades.
Com a anlise do atual mercado os scios detectaram algumas ameaas a

continuidade dos negcios. No ramo a maioria das concorrentes so grandes

empresas, j consolidadas e podendo praticar uma poltica agressiva de preos,
com valores muito abaixo dos possveis de serem praticados.
A complexidade do tema Segurana das Informaes por si s uma
varivel que pode acarretar em srios problemas para a empresa, pois a anlise da
situao do cliente deve ser feita de maneira minuciosa, um erro nesta fase poderia
acarretar srios problemas para o cliente, e consequentemente a imagem da LR
Segurana Digital.
Outro fator importante a prpria tecnologia em si, uma vez que a mesma
est em constante evoluo, tornando rapidamente solues obsoletas, sendo
preciso continuo investimento em pesquisa e desenvolvimento de novas solues.
Como neste ramo de negcio composto em sua grande maioria por
companhias de grande porte e que oferecem produtos comerciais, detectou-se que
nem sempre as solues j prontas atendem as expectativas dos clientes. A
empresa pretende explorar esta lacuna deixada pela concorrncia, oferecendo
solues customizadas para seus clientes.
5.2

Pontos Fortes e fracos.

Como a empresa est desenvolvendo solues prprias poder praticar um

preo mais acessvel para os seus clientes, no ficando ligada

aos valores

praticados pelos grandes fornecedores.

Em geral as empresas do setor tem um relacionamento desfavorvel com os
fronecedores, possuindo um pequeno poder de barganha, como so grandes

empresas eles ditam preos, no dexando muitas opes de negociao. Este

comportamento dos fornecedores acarreta um encarecimento dos produtos para o
cliente final e a LR acaba ficando refm destes preos,ao menos num primeiro
momento da sua atuao.
Outro fator que interfere nas atividades da empresa a dificuldade de se
encontrar profissionais qualificados para o desenvolvimento das atividades
necessrias no dia a dia da corporao.
5.3

Objetivos.
A empresa pretende atingir um crescimento financeiro mdio de 43% ao ano,

passando do capital inicial de R$50000,00, para mais de 100000 no quinto ano de

operao. Bem como um crescimento mdio de 7 % ao ano de participao no
mercado, passando de 4 % no primeiro ano para uma participao de 39 % no
quinto ano de atuao.
5.4

Estratgias.
Quando foram estabelecidos os objetivos da empresa, houve um criterioso

processo de anlise das oprtunidades e dos riscos ligados ao negcio, bem como a
identificao dos fatores criticos de sucesso e tambm com a identificao dos
pontos fortes e fracos para que um cronograma de aes pudesse ser elaborado,
dando suporte as decises futuras.
Num primeiro momento os recursos para desenvolvimento das atividades
sero prprios, aps um perodo sero buscados recursos externos, junto as
instituies financeiras, para alavancar as atividades.

10

6 PLANO DE MARKETING.
A estratgia de marketing da LR segurana Digital pretende conquistar o
mercado rapidamente, voltado, num primeiro momento para o estado do Paran e
nos prximos dois anos os demais estados do Brasil. Todos os princpios do
marketing foram levados em considerao num plano que tm a inteno de atingir
tanto consumidores quanto fornecedores que se tornaro parceiros da empresa
6.1

Estratgias de Venda.
O ponto forte dos produtos oferecidos pela empresa so o preo mais

acessvel que o dos concorrentes, outro fator decisivo o setor de ps venda da

empresa, pois o mesmo presta total assistncia aos clientes.
A LR Segurana Digital ir fazer uma forte divulgao de seus produtos,
principalmente nas mdias especializadas, ter ainda uma equipe visitando as
empresas demonstrando os produtos, bem como divulgao pela internet com as
mdias sociais, facebook, twitter entre outros.
6.2

Diferencial Competitivo do Produto.

Os produtos sero desenvolvidos com as melhores tecnologias disponveis no

mercado, sofrendo atualizaes constantes.

Os profissionais da companhia sero estimulados a estarem em constante
processo de atualizao, para que possam desenvolver produtos, bem como prestar
assistncia, com as mais recentes tecnologias aplicveis a segurana dos bancos
de dados.
6.3

Distribuio.
Num primeiro momento a empresa usar a venda direta para distribuir seus

produtos, montando para isso uma equipe de vendas com base em vrias cidades
do estado, para garantir que o plano inicial de expanso da marca no estado seja
atendido. Aps concluda a etapa de expanso pelo estado, ser firmado parceria
com alguns de nossos clientes para que os mesmos sejam divulgadores dos
produtos, passando a ser alm de clientes distribuidores dos produtos.

11

6.4

Poltica de Preos.
A poltica de preos da LR Segurana Digital est baseada em cima das

aspiraes do mercado. Estabelecer um comparativo de preos no possvel, pois

as solues apresentadas pela concorrncia so as mesmas para todos os
utilizadores e os da empresa so customizados.
Ao efetuar-se uma anlise dos custos dos produtos entre todos os disponveis
no mercado os da LR so os que apresentam a melhor relao custo x benefcio
entre as solues disponveis. Para que isso ocorra os scios optaram por reduzir as
margens de lucro.
6.5

Projeo de Vendas.
A estratgia de ganho de mercado da LR Segurana Digital implica uma

poltica de preos acessveis ao pblico-alvo, que so as pequenas e mdias

empresas. Com base na experincia da equipe e na observao do mercado de
solues de segurana de banco de dados, atribuiu se a seguinte poltica de
preos:
Produto
Detector de Vulnerabilidade em BD
Monitor de Atividades do BD
Detector de invases em tempo real

Valor
R$ 800,00
R$ 700,00
R$ 1500,00

Consultoria (mensal)
R$ 25000,00
R$ 2000,00
R$ 3000,00

Com base na observao do mercado realizada anteriormente e em

concordancia com a extratgia de marketing estipulada o mercado alvo inicial da LR
Segurana Digital ser o estado do Paran, com ampliao gradativa para os
demais estados do Brasil.

Estado
Paran
Outros Estados

Vendas Por Estado

2015
2016
2017
70 %
50 %
40 %
30 %
50 %
60%

2018
40 %
60%

2019
40 %
60%

A previso mensal de vendas ser de R$ 77700,00 no primeiro ms de

atuao, e nos seguintes com um crescimento mdio de 4 % ao ms no valor do
faturamento anterior.

12

6.6

Servios Ps-venda e Garantia.

Todos as solues oferecidas presentam garantia de um ano com

atualizaes gratuitas dentro deste perodo, e tambm a empresa mantm constante

contato com os clientes detectando os problemas enfrentados durante a utilizao
dos produtos, buscando resolve-los o mais rpido possvel.