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sections. Following the introduction (section 1), section 2 describes the study in its main
features. Section 3 defines, according to public administration theory, public services as
retail services, making use of concepts from economics, business administration, and
political science. Section 4, based on the framework of marketing theory in general, and
in particular as regards efficiency, effectiveness, and efficacy orientations, analyses the
evolution of public service vis--vis the evolution of services in the private sector. In
sequence, section 5 characterizes public services retail in Brazil after the administrative
reform of 1995, pointing out cases in which public service is shown to be akin to service
retail. Lastly, final comments are made on the subject in section 6.
Keywords: Services retailing; Public services; Administrative reform; Brazil.
1. Introduo
No livro Essentials of Retailing1, Michael Levy e Barton Weitz, a fim de
caracterizar o varejo de servios, utilizam-se didaticamente do cotidiano,
escrevendo:
Considere um sbado. Depois do caf da manh voc vai
lavanderia de auto-atendimento para lavar e secar as roupas
sujas da semana e aproveita para revelar um filme na fottica.
Em seguida, voc conduz seu automvel a um posto de servio
para trocar o leo e, posteriormente, utiliza-se do drive-through
de uma lanchonete para almoar antes de dirigir-se barbearia para cortar seu cabelo. Aps cortar o cabelo, voc retorna
para casa e, ento, decide ir academia de ginstica. No
entardecer, voc vai ao cinema e, no caminho, consulta seu saldo no caixa eletrnico de seu banco. Finalmente, noite, voc
diverte-se em uma danceteria, utilizando-se de seu carto de
crdito para pagar a conta.2
Pela passagem, ao longo do dia voc interagiu com 10 (dez) atividades de
varejo de servios ofertadas pela iniciativa privada. Agora, utilizando-se do
artifcio dos autores, suponha:
Considere uma segunda-feira. Depois do caf da manh seu
filho vai para a escola [pblica] de metr [operado pelo estado]. Ao final da aula, sob orientao do professor, ele deslocase para a biblioteca municipal para retirar um livro e, em seguida, dirige-se ao hospital [pblico] para realizar um exame mdico exigido pela escola. Aps o exame mdico, ele retorna para
casa utilizando-se de um nibus da empresa de transporte da
prefeitura. Pela tarde, depois de enviar um postal para um ami-
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go pelo correio e pagar a conta de seu telefone celular na agncia de um banco pblico, ele aproveita para solicitar sua carteira de trabalho e seu passaporte, respectivamente, na delegacia regional do Ministrio do Trabalho e na Polcia Federal.
noite, em casa, atendendo ao pedido de um colega, ele acessa
o site do departamento de trnsito para averiguar se a habilitao de motorista desse indivduo foi homologada.3
Igualmente, ao longo do dia, seu filho interagiu com 10 (dez) atividades de
varejo de servios. Sem embargo, tais atividades, ao invs de ofertadas pela
iniciativa privada, so providas pelo governo, caracterizando o varejo de servio pblico objeto de estudo deste artigo.
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A economia, ao definir servio pblico como bens pblicos, inclina-se eficincia. Por sua vez, a administrao, alm da economicidade, se considerarmos o
marco terico do marketing, sublinha a eficcia dos servios pblicos a partir da
satisfao das necessidades e dos desejos dos cidados ou seja: a qualidade
(percebida). E, finalmente, a cincia poltica, ademais da eficincia e eficcia, introduz a efetividade, a qual se traduz pelos impactos/efeitos dos servios pblicos
sobre os stakeholders. Em suma, eficincia, eficcia e efetividade so, teoricamente, as orientaes que balizam e/ou norteiam o estudo dos servios pblicos lato
sensu luz da administrao pblica, o que sistematizado pelo Quadro 1.
Servio
Pblico
rea de
Conhecimento
Definio
Orientao
Foco
Economia
bens pblicos
eficincia
economicidade
Administrao
prestao
de servios
eficcia
qualidade
(percebida)
Cincia Poltica
polticas pblicas
efetividade
impactos/efeitos
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Orientao para produo (ou no caso de servio, orientao para processo), a qual focaliza a produo (ou o processo) e pauta-se pela eficincia.
Orientao para vendas, que considerando a orientao para a produo
acrescenta-lhe a abordagem de vendas.
Orientao para marketing, que consiste na compreenso de necessidades/desejos dos clientes que, por sua vez, precede a produo de bens e
servios, a fim de atender a expectativa do cliente.
Orientao para valor, que se traduz em uma extenso da orientao de
marketing voltada para a criao de valor para os stakeholders. Ou seja,
alm da eficincia da produo (ou do processo) e da eficcia do produto
(ou servio), esta orientao incorpora a efetividade.
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Ministrio do Trabalho*
Universidades Federais
Banco do Brasil
Ministrio Pblico
TV Senado
Programa de Vacinao
Polcia Federal
Programa Primeiro Emprego
Infraero
Federal
Memorial da Am. Latina (SP)
Poupatempo (SP)
Universidades Estaduais
Nossa Caixa (SP)
Procon (SP)
Governo Eletrnico (SP)***
Hospital das Clnicas (SP)
Polcia Militar
Metr (SP)
Estadual
Cultura
Documentao
Educao
Financeira
Fiscalizao
Informaes
Sade
Segurana
Trabalho
Transporte
rea
Proviso
Teatros Municipais
Escolas Municipais
Banco do Povo**
CET - Eng. de Trfego (SP)
Sist. Atend. ao Cidado (SP)
Postos de Sade
Guardas Municipais
Agncias de Emprego
Cia(s) de Transporte
Municipal
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propagar o iderio de Estado mnimo como soluo da sua crise fiscal. O que
estava por trs de tais medidas era o entendimento da necessidade de separao
entre Estado e mercado, tal como no liberalismo econmico vigente nas formulaes do Estado contemporneo.
Neste primeiro momento do gerencialismo na administrao pblica, o que
se vislumbrou foi a busca por eficincia, que outrora j havia sido empreendida
pelo setor privado. As prticas estenderam-se desde a descentralizao de atividades intra-estatais at a privatizao de empresas, a concesso e a terceirizao
de servios pblicos, seguindo a lgica do downsizing que permeava o setor
privado naquele perodo.
Ressalta-se, contudo, que a motivao para a mudana no se limitou crise
fiscal e de tamanho do Estado; havia uma crise de legitimidade da burocracia
estatal provedora de produtos e prestadora de servios pblicos: a necessidade
de uma administrao pblica gerencial [...] no decorre apenas de problemas de
crescimento, e das decorrentes diferenciao de estruturas e complexidade crescente da pauta de problemas a serem enfrentados, mas tambm da legitimao da
burocracia perante as demandas sociais (BRESSER PEREIRA; SPINK, 1998, p.
242). Assim, o corpo burocrtico instigou tambm a mudana com o intuito de se
autolegitimar diante da sociedade. Isso se coaduna com o que Alecian e Foucher
(2001) intitularam de mutaes sociolgicas em que a reviso dos modos de
gerenciamento em que tanto os assalariados do servio pblico quanto os usurios desse servio se modificaram. Uns e outros so mais formados, ampliam suas
exigncias, requerem qualidade, cada vez mais habituados a receber das empresas
privadas (no entanto, supostamente mercantis) os servios que no suportam
no encontrar no servio pblico (ALECIAN; FOUCHER, 2001, p. 39).
A partir do confronto que se instituiu pela percepo generalizada de gaps
entre os servios ofertados pelo setor privado e aqueles providos pelo Estado,
adentramos em um segundo momento da reforma gerencial. O desafio que se
imps aos Estados ps-ganhos gradativos de eficincia adveio da compreenso
de que a idia de Estado mnimo esbarrava nas evidncias da imperfeio do
mercado, ademais, e mais fundamentalmente, nas evidncias de que cabe a ele
(Estado) a prestao - e a melhoria - dos servios pblicos que no podiam ser
ofertados adequadamente pelo mercado. Ampliou-se, assim, o conceito de
gerencialismo no mbito do Estado, com a incorporao da busca da eficcia
(por exemplo, aumento da qualidade percebida) e da efetividade (gerao de
impactos e de efeitos, mormente no longo prazo) dos servios pblicos. Desde
ento, o debate do gerencialismo passou a ser irradiado, em linhas gerais, sob
duas perspectivas.
Uma primeira diz respeito aos servios pblicos [que] so induzidos a perder
sua forma burocrtica, moldando-se pelas definies de competncia mercantil [...]
o cidado se transforma em consumidor. Tratar o cidado como consumidor
abord-lo exclusivamente sob a perspectiva do indivduo que tem uma posio no
consumo do mercado de servios (FLEURY, 2002, p. 82). Nesse primeiro sentido,
os servios pblicos so vistos como adaptao da iniciativa privada ao setor
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estatal, vislumbrando-se a prestao de servios como forma de atender quantitativa e qualitativamente as necessidades e os desejos de consumidores, portanto,
no seu aspecto mercadolgico; na acepo de prestao de servios, se necessrio e possvel, personalizada. Dessa forma, a orientao est circunscrita eficcia.
A segunda se refere incorporao substantiva - dos aspectos de participao poltica com transparncia administrativa e eqidade na prestao de servios
pblicos. Ou seja, uma preocupao com as demandas sociais originadas de um
ambiente de formulaes e de tomada de decises a partir no s da burocracia
estatal e dos polticos mandatrios como dos demais atores sociais. Esses agentes se tornam copartcipes de todo o processo, repercutindo no longo prazo na
transformao do aparelho de Estado e na criao de uma legitimidade ampliada
ao estatal, visando reduzir relaes assimtricas entre indivduos-cidados e
proporcionando valor pblico. Essa corrente do gerencialismo se convencionou
denominar Public Service Orientation, cuja preocupao nodal guiar-se pelos
princpios de eqidade e justia sociais; do ponto de vista da prestao de servios, a ateno se volta orientao de efetividade da ao do Estado.
Assim, essa segunda perspectiva extrapola a orientao de marketing, incorporando a orientao para valor, no caso, voltada para a criao de valor
pblico. Tal perspectiva aproxima-se da orientao de valor na iniciativa privada
na medida em que o setor privado volta-se para a criao de valor no somente
para os consumidores, mas para os stakeholders, como as empresas que prezam
pela tica, pelo desenvolvimento sustentvel e pela responsabilidade social.
4.2.2 Servio pblico e servio privado: aproximaes e distanciamentos
Na verdade, a aproximao entre os servios providos pelo Estado e os
servios ofertados pela iniciativa privada no se caracterizou por ser
unidirecional. Por um lado, como se depreende da anlise anterior, a organizao
burocrtica do Estado vem transformando-se nas ltimas duas dcadas a partir
de categorias e do instrumental do gerencialismo. Resumindo, no paradigma da
administrao pblica gerencial duas premissas, ao menos, sobressaem:
No entanto, por outro lado, as organizaes empresariais esto cada vez mais
se aproximando de espaos tradicionalmente ocupados pela atuao do Estado:
Seja pela abertura (desregulamentao de reas outrora seno totalmente, quase exclusivas do Estado) a que se exps a organizao estatal por
meio de polticas de downsizing e desestatizao.
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Seja por uma percepo dos benefcios imagem organizacional e, portanto, s condies de lucratividade marketing social.
Seja por uma compreenso apurada do papel que podem desempenhar na
melhoria da gesto do que pblico, a chamada responsabilidade social.
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Crescente competio intraestatal (entre agncias, rgos estatais), entre governos e com o mercado.
Ambiente
Governana
1. Um dos trabalhos que se tornou referncia para a reengenharia no governo o de OSBORNE, David e GAEBLER, Ted. Reinventando o Governo. Braslia: MH Comunicao, 1994.
Ajustes,
Mudanas, e
Perspectivas
Obteno de lucro.
Objetivo Primordial
Orientao
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Fonte: Brasil. Plano Diretor da Reforma do Aparelho do Estado (1995). Apud BresserPereira (1998, p. 103.)
* Organizaes pblicas no-estatais.
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6. Consideraes finais
Sabe-se que, no ps-1990, um dos desafios na administrao pblica brasileira foi e, ainda , transformar estruturas burocrticas rgidas em organizaes
flexveis que atendam ao trinmio eficincia-eficcia-efetividade na prestao
dos servios pblicos em um ambiente de elevada escassez de recursos econmico-financeiros e de naturais constrangimentos poltico-institucionais.
Colocado o desafio, a reforma administrativa de 1995 buscou, entre seus
objetivos, criar as condies como a autonomia, por exemplo para que o
servio pblico inovasse a sua cultura organizacional, em geral, e seu modelo de
gesto, em particular, sob a gide de uma administrao pblica gerencial.
Neste contexto, a imagem dos servios pblicos de morosidade, descrdito
e improdutividade, paulatinamente modificada. No varejo de servios pblicos, por exemplo, as atividades cada vez mais desfocalizam os processos e
orientam-se para necessidades ou desejos do indivduo, como cidado pela
criao de valor pblico ou como consumidor pela criao de valor privado.
Visto que o gerencialismo no servio pblico brasileiro est em construo,
vale a pena buscar as best practices a fim de disseminar essas experincias
como benchmarking para a reflexo e/ou ao no setor pblico.
Em relao a best practices no varejo de servios pblicos no pas, indica-se
o estudo de caso, que, conforme Stake (1994), conta a histria da instituio, d
voz a seus atores, descobre particularidades e permite generalizaes
naturalsticas, alm de desmistificar posies/contedos contidos nos veculos
de comunicao oficiais. Isso evidencia que a agenda de pesquisa ampla,
diversificada e complexa, com muito para se estudar e produzir em torno desse
objeto de estudo.
O que se prope o aprimoramento conceitual do varejo de servios pblicos e o melhoramento dos modelos de gesto das organizaes pblicas que o
adotam, assim como o desenvolvimento de tal modelo nas organizaes pblicas que podem (ou devem) adot-los.
Um estudo in loco nos casos apresentados nos boxes da seo 5, por
exemplo, uma oportunidade para se aprofundar essa frente de pesquisa na
administrao pblica brasileira. Em trabalhos, tal como o proposto, mister
indagar:
a) Se a organizao (programa ou projeto, em se tratando de polticas pblicas)
tem o pblico-alvo como fim ou como meio.
b) Se a organizao (programa ou projeto, em se tratando de polticas pblicas)
substituiu a competio pela cooperao, promovendo a identidade coletiva
e conscincia social entre os atores.
c) Se a organizao (programa ou projeto, em se tratando de polticas pblicas)
desfocalizou os controles e fortaleceu as responsabilidades, tornando a participao dos atores mais substantiva e menos instrumental.
d) Se, enfim, a eficincia, eficcia e efetividade retrica ou substncia.
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Concluindo, ressalta-se que, alm dos mandatrios determinarem a concepo e/ou implementao do managerialism nos servios pblicos, os tcnicos
e especialistas da administrao pblica ou seja, a burocracia - devem tambm
se mobilizar para essa orientao. Valores ticos e morais, sensibilidade para o
contexto poltico da ao estatal, capacidade de liderana, orientao por resultados so algumas das diversas competncias que se requerem dos gestores
pblicos na administrao pblica gerencial, ao contrrio da rigidez racionallegal da administrao pblica burocrtica.
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