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Porto Alegre
Novembro/2010
BANCA EXAMINADORA
Professora: Bianca Pilla
Assinatura:________________________________
Porto Alegre
Dezembro/2010
nossos
colegas
de
turma
pelos
professores,
especialmente
SUMRIO
SUMRIO EXECUTIVO.........................................................................................................6
1 INTRODUO.....................................................................................................................8
2 CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO..............................................................9
2.1 RAMO DE ATIVIDADE...................................................................................................9
2.2 OBJETIVO DO EMPREENDIMENTO.............................................................................9
2.3 DECLARAES ESTRATGICAS.................................................................................9
2.4 ORIGEM DOS RECURSOS............................................................................................10
2.5 DESENHO ORGANIZACIONAL...................................................................................10
2.6 ESTRUTURA LEGAL DO NEGCIO...........................................................................14
2.7 ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO.............................................................................14
3 ANLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE........................................................16
3.1 OPORTUNIDADES E AMEAAS DE NEGCIOS......................................................16
3.2 ANLISE E AVALIAO DAS COMPETNCIAS.....................................................17
4 LOCALIZAO E INSTALAO...................................................................................20
5 PLANO DE MARKETING.................................................................................................23
5.1 CARACTERSTICAS DO RAMO DE ATIVIDADE.....................................................23
5.2 ESTRATGIAS COMPETITIVAS DO NEGCIO........................................................23
5.3 ESTRATGIAS E OBJETIVOS PARA A REA DE MARKETING...........................24
5.4 MERCADO-ALVO..........................................................................................................25
5.5 PRODUTOS E SERVIOS..............................................................................................26
5.6 CONCORRENTES...........................................................................................................28
5.7 ESTRATGIAS DE MARKETING................................................................................29
5.8 PROJEO DE VENDAS...............................................................................................32
6 PLANO OPERACIONAL...................................................................................................34
6.1 DETERMINAO DA CAPACIDADE PRODUTIVA.................................................34
6.2 PRAZOS DE ENTREGA AOS CLIENTES E FACO................................................34
6.3 PRODUO NO PRIMEIRO ANO DE FUNCIONAMENTO......................................34
6.4 DESCRIO DAS PRINCIPAIS ATIVIDADES DO PROCESSO PRODUTIVO.......35
6.5 MQUINAS E EQUIPAMENTOS..................................................................................35
6.6 SISTEMA DE GESTO DE ESTOQUES.......................................................................36
6.7 FORNECEDORES DE MATRIAS-PRIMAS...............................................................36
6.8 SISTEMA DE GESTO DA QUALIDADE...................................................................42
6.9 CUSTO MDIO DOS TERNOS......................................................................................42
7 PLANO FINANCEIRO.......................................................................................................44
7.1 INVESTIMENTOS...........................................................................................................44
7.2 DEPRECIAO...............................................................................................................46
7.3 ESTOQUES......................................................................................................................47
7.4 PREVISO DE VENDAS................................................................................................49
7.5 PREO DE VENDA........................................................................................................52
7.6 FLUXO DE CAIXA.........................................................................................................53
7.7 BALANO PATRIMONIAL...........................................................................................58
SUMRIO EXECUTIVO
Enunciado do Projeto
Este trabalho trata da formulao de um plano de negcio, que tem como
objetivo exibir uma alfaiataria especializada na produo de ternos clssicos e
uniformes padronizados.
A alfaiataria Sartoria ter como atividades principais a confeco de trajes sob
medida a um custo acessvel, mantendo um padro de qualidade e diferenciao no
atendimento de seus clientes, desde pr at ps venda, buscando intensificar
suas relaes comerciais.
A empresa disponibilizar um site para melhor atender seus clientes,
contendo informaes sobre sua localizao, insumos e suas variedades,
tendncias e servios disponveis, a fim de facilitar o acesso as suas dependncias
e orientar seu pblico com o relacionamento a longa distncia.
O pblico alvo da alfaiataria Sartoria composto por homens de todas as
faixas de idade, sendo constitudo por jovens empresrios, bancrios, gerentes,
microempresrios, bem como empresas interessadas na padronizao de seus
uniformes.
Servios
A empresa prestar o servio de atendimento personalizado a seus clientes
com qualidade, desde internet at o estabelecimento onde se encontram os
funcionrios como forma de fideliz-los.
Produtos
Os produtos comercializados pela empresa sero os ternos confeccionados
sob medida e uniformes empresariais, feitos com tecidos variados.
Mercado
O mercado em que a empresa pretende atuar compostos por homens de
idades diferentes, pertencentes as classes B e C e empresas interessadas em
uniformes sociais. um mercado que apresenta uma forte concorrncia com marcas
j consolidadas que atuam neste nicho e empresas de confeco de uniformes
sociais.
Diferenciao
A empresa visa se diferenciar perante as outras implantando o regime de
atendimento com qualidade a seus clientes, desde os servios de internet
disponveis em um site de ajuda, at o atendimento prestado pelos consultores de
venda e os demais envolvidos na produo dos ternos e uniformes.
Investimento
Analisando financeiramente a alfaiataria Sartoria, percebemos a importncia
dada ao pensamento estratgico. Para comear o empreendimento sugerido um
investimento seguro, com recursos prprios e que garantem uma base estruturada e
consolidada. As possveis necessidades de capital, que possam surgir durante os
primeiros anos de atividade da empresa, so trabalhadas e solucionadas com
programas de emprstimos e financiamentos diferenciados, vantajosos e seguros.
J os excedentes de faturamento so transferidos para investimentos com baixo
grau de risco, mas que proporcionam um retorno financeiro atrativo. Com as
anlises realizadas, percebemos que as estratgias financeiras garantem a
viabilidade do negcio e os resultados obtidos comprovam a atratividade do
empreendimento.
1 INTRODUO
Nos dias de hoje em que a imagem pessoal de grande importncia dentro
do contexto social, ns da Alfaiataria Sartoria disponibilizaremos um servio
direcionado a homens que primam por uma boa aparncia, e empresas que do
mesmo modo buscam um bom posicionamento visual de seus colaboradores.
Nesses padres a empresa implantar seu negcio no mercado em que pretende se
inserir, trabalhando sempre focada na sua filosofia e seus valores, fatores que a
auxiliam e orientam no cumprimento da sua misso.
2 CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO
2.1 RAMO DE ATIVIDADE
A empresa pretende atuar nos ramos da indstria de bens e consumo
voltados para a populao em geral e comrcio de modo formal, legalmente
estabelecida.
2.2 OBJETIVO DO EMPREENDIMENTO
O objetivo da empresa fidelizar ao mximo seus clientes, executando os
servios com foco na sua filosofia e valores.
2.3 DECLARAES ESTRATGICAS
2.3.1 Misso
Vestir pessoas com ternos clssicos e uniformes sob medida, de qualidade, a
preos acessveis e atendimento diferenciado.
2.3.2 Viso
Ns da alfaiataria Sartoria temos a inteno estratgica de expandir um
conceito clssico de moda masculina em todo o Estado do Rio Grande do Sul,
tornando-se lder neste segmento.
2.3.3 Filosofia e Valores
1. Respeito ao Cliente: todos os profissionais da Sartoria estaro preparados
para prestar os servios de alfaiataria com muita ateno e considerao ao
cliente.
2. Satisfao do Cliente: a empresa buscar sempre a satisfao dos seus
clientes, realizando o que os mesmos desejam.
3. Comportamento tico nas Relaes Comerciais: hoje em dia de extrema
importncia ter um bom comportamento tico dentro das relaes comercias,
sendo uma atitude positiva para empresa que pretende se manter no
mercado.
10
11
12
Cargo
Responsabilidades
Alfaiate
Proprietrio
Alfaiate.
(Superviso geral da
empresa).
Recursos humanos
Tcnico em
e anlise das
administrao.
provises.
Gesto da
Superior em engenharia
capacidade de
de Produo.
produo.
Atendimento ao
Superior em
cliente na internet e
administrao de
atribuio de tarefas
empresas.
ao consultor.
Responsvel pelo
Cursar ou ter formao
contato direto com
superior em moda.
os clientes.
Responsvel pelo
Ensino fundamental e
corte e costura das cursos complementares
peas.
na rea.
Gerente
Administrativo
Gerente de
Produo
Gerente de
Marketing
Consultor
Costureira
Qualificao
Cargos e N
subordinados
diretos
3
0
1
0
0
13
14
Cargo
Responsabilidades
Qualificao
Alfaiate
Proprietrio
(Superviso geral da
empresa).
Recursos humanos e
anlise das
provises.
Gesto da
capacidade de
produo.
Atendimento ao
cliente na internet e
atribuio de tarefas
ao consultor.
Responsveis pelo
contato direto com os
clientes.
Responsvel pelo
corte e costura das
peas.
Alfaiate.
Gerente
Administrativo
Gerente de
Produo
Gerente de
Marketing
Consultor (2)
Cargos e N
subordinados
diretos
3
Tcnico em
administrao.
Superior em
engenharia de
Produo.
Superior em
administrao de
empresas.
Cursar ou ter
formao superior
em moda.
Costureira
Ensino
fundamental e
cursos
complementares
na rea.
Auxiliar
de Responsveis
pelo
Ensino
costura (2)
corte e costura das
fundamental e
peas.
cursos
complementares
na rea.
0
1
15
16
entidades carnavalescas.
oportunidades de
viabilizao dos negcios, na medida que nos dias de hoje encontrar profissionais
desta rea torna-se cada vez mais difcil, sendo o atendimento personalizado e
padronizado um ponto importante para o sucesso da empresa.
3.1 OPORTUNIDADES E AMEAAS DE NEGCIOS
3.1.1 Oportunidades
Popularizao da internet
A popularizao da internet um fator positivo na estratgia da alfaiataria
Sartoria, na medida em que a populao tem maior acesso aos recursos que a
mesma disponibiliza nos dias de hoje.
17
3.1.2 Ameaas
empresas
especializadas
somente
na
confeco
de
uniformes
Boa localizao
Por se localizar em uma regio central e de fcil acesso onde circulam
servios e atendimento aos clientes com o intuito de entrar no mercado e aps a sua
18
da empresa.
3.2.3 Anlise Swot
Conforme descrito as oportunidades e ameaas, apresentamos abaixo a
anlise Swot para a Sartoria:
Anlise interna
Anlise externa
Pontos fortes:
Oportunidades:
- Boa localizao
Ameaas:
- Empresas especializadas em
confeces de uniformes.
19
20
4 LOCALIZAO E INSTALAO
Analisando a concorrncia em alfaiataria na cidade de Porto Alegre, podemos
constatar que h uma grande concentrao deste ramo no bairro Centro.
Abaixo apresentada a foto da fachada da sede da Alfaiataria Sartoria:
Centro
Rua Duque de Caxias n 288
R$ 200,00 mensais
R$ 1.200,00
21
5
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Tabela 4:
22
23
5 PLANO DE MARKETING
5.1 CARACTERSTICAS DO RAMO DE ATIVIDADE
O ramo de alfaiatarias foi h algum tempo significadamente lucrativo. No
entanto, a indstria e a automatizao de sua produo tornou os profissionais
alfaiates quase dispensveis. As roupas prt-a-porter, termo cunhado pelo estilista
francs J. C. Well em 1949, revolucionaram o mercado, permitindo um maior
consumo de roupas e posteriormente o lanamento de novas tendncias na moda. A
sua grande vantagem em relao ao modelo antigo de comercializar roupas o fato
de o cliente j sair da loja com suas peas de roupa, prontas para usar, enquanto
que o alfaiate precisaria de alguns dias para confeccion-las. Hoje vemos que a
customizao to importante quanto a marca, e para algumas empresas, sua
principal estratgia de diferenciao.
5.2 ESTRATGIAS COMPETITIVAS DO NEGCIO
A concorrncia no ramo de vesturio, mais especificamente o de alfaiatarias,
adota prticas que facilitam a compra e o suporte do produto que vendem, como a
visita ao cliente na venda, entrega do produto acabado na sua residncia e a
personalizao das peas, o que torna a comparao entre os mercados
basicamente uma disputa de preos. A Sartoria deseja diferenciar-se das outras
alfaiatarias pela ampliao do canal de comunicao com seus clientes, utilizandose das tecnologias de comunicao e das mdias sociais 1, atingindo um pblico que
timidamente consome este produto. Acreditamos, portanto, que esse pblico rfo
de uma estratgica de comunicao eficiente e altamente direcionada a ele. Na linha
Para voc, a Sartoria disponibilizar um portal de informaes acerca do produto,
como por exemplo, de que forma manter guardados ternos e calas, sugestes de
combinaes de camisas e gravatas, alm de atrair uma comunidade de pessoas
interessadas no assunto e que contribuem com a alimentao desses contedos. Na
linha Para sua Empresa, este mesmo canal de comunicao j muito utilizado
1
um grupo de aplicaes para Internet construdas com base nos fundamentos ideolgicos e
tecnolgicos da Web 2.0, e que permitem a criao e troca de Contedo Gerado pelo Utilizador
(UCG). Mdias sociais podem ter diferentes formatos como blogs, compartilhamento de fotos,
videologs, scrapbooks, e-mail, mensagens instantneas, compartilhamento de msicas,
crowdsourcing, VoIP, entre outros. Fonte http://pt.wikipedia.org/wiki/Mdias_sociais
24
pelas empresas, com exceo das mdias sociais, que ser potencializado com o
foco em mdias sociais corporativas. Novamente, a Sartoria ir diferenciar-se de
seus concorrentes agregando informaes e captando novos clientes por meio das
ferramentas de internet e oferecendo um produto personalizvel ao seu funcionrio,
conferindo ao usurio dos ternos, masculino ou feminino, elegncia, conforto, e a
certeza de representar bem a sua empresa.
5.3 ESTRATGIAS E OBJETIVOS PARA A REA DE MARKETING
As estratgias e objetivos da Sartoria esto alinhados com a conectividade de
seu pblico. Seja pela internet, no celular ou no computador, por e-mail, Messengers
ou telefone, nosso cliente ter a melhor experincia em compra e informaes. Com
base nessa ideia, montamos estratgias para divulgar nosso produto e servios de
modo que atinjam esse pblico.
Aes
Resultados
Esperados
Respons.
e-
mail marketing
de converso de
para
banco de dados;
em vendas
envio de e-mails
Campanha
73.500
endereos
Prazos
Incio
Investimento
Trmino
Gerente
Janeiro de
Dezembro
R$
Marketing
2011
de 2011
aquisio
(somente
empresas)
Campanha
200,00
de
mensalmente:
e-
Gerente
Janeiro de
Dezembro
R$ 50,00
Custo mensal de
mail marketing
de converso de
Marketing
2012
de 2012
R$ 100,00
para
pelo
200.000
endereos
menos
1%
em vendas
(empresas
individual)
Campanha
e-
Gerente
Janeiro de
Dezembro
Custo mensal de
mail marketing
de converso de
Marketing
2013
de 2013
R$ 300,00
para
pelo
860.000
endereos
(empresas
menos
1%
em vendas
e
individual)
Tabela 6: Aes de marketing.
25
Rio Grande do Sul, com cerca de 500.000 desses e-mails apenas de empresas e
profissionais de Porto Alegre, a regio em que pretendemos atuar.
A meta de converso de vendas no primeiro ano de 1,5%, ou seja, dos
73.500 e-mails enviados, pretendemos vender nossos produtos para mais de 100
empresas, cujos pedidos no podero ser menores que 10 ternos, totalizando, no
mnimo, 1100 ternos no ano. No ano seguinte, as campanhas sero direcionadas
tambm
aos
profissionais,
com
pedidos
individualizados
atendimento
personalizado. No total, estima-se que sero vendidos 3500 ternos para diversos
clientes individuais e empresas. J no terceiro ano, as vendas devero chegar a um
patamar de 4800 ternos.
5.4 MERCADO-ALVO
Nosso mercado-alvo sero os endereos de e-mails de profissionais, pessoas
fsicas e empresas da regio metropolitana de Porto Alegre.
a) Clientes
Nossos clientes so empresas de pequeno, mdio ou grande porte, dos
ramos comerciais ou prestao de servios, alm do pblico masculino de qualquer
idade, na grande Porto Alegre.
b) Estudo dos clientes-alvo
Pessoa Fsica
Pessoa Jurdica
Abrangncia
26
c) Segmentao
27
28
5.6 CONCORRENTES
Nossos concorrentes so empresas de mdio e grande porte, j com
experincia e mercados definidos. Mas no h nenhum atualmente com o diferencial
da Sartoria. Elaboramos uma anlise das principais empresas concorrentes:
6
Excelente
Muito bom
Bom
Regular
Ruim
Muito Ruim
Item
Sartoria Aduana
Akol
Colomb
o
Atendimento
Atendimento Ps-Venda
Canais de Distribuio
Comunicao
Garantias Oferecidas
Localizao
Poltica de Crdito
Preos
Condies de pagamento
Reputao
Participao de Mercado
Inovao
Cobertura geogrfica
Marca
Recursos do Produto
Logstica
Fora de Vendas
29
30
Ano 1
Ano 2
Ano 3
Total
Propaganda (E-mail
marketing)
R$ 800,00
R$ 1.200,00
R$ 3.600,00 R$ 5.600,00
Propaganda (website)
R$ 4.500,00
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00 R$ 8.500,00
Manuteno website
(hospedagem e
domnio)
R$ 330,00
R$ 330,00
R$ 330,00
Totais
R$ 5.630,00
R$ 3.530,00
R$ 4.130,00 R$ 15.090,00
Aes
R$ 990,00
31
32
33
Produto
M
e
s
e
s
Para voc
R$ 17.622,64
R$ 31.478,70
R$ 7.049,05
R$ 12.591,48
R$ 10.979,05
R$ 19.611,50
R$ 1.809,05
R$ 3.231,44
R$ 2.058,57
R$ 3.677,16
R$ 2.308,01
R$ 4.122,87
R$ 2.620,01
R$ 4.680,02
R$ 12.351,43
R$ 22.062,94
R$ 12.788,11
R$ 22.842,95
10
R$ 13.287,15
R$ 23.734,38
11
R$ 4.491,44
R$ 8.022,89
12
R$ 14.472,40
R$ 25.851,53
Total
R$ 101.836,99
R$ 181.907,85
2011
2012
2013
Para voc
R$ 101.836,99
R$ 254.093,35
R$ 463.488,00 R$ 819.418,34
Para sua
empresa
R$ 181.907,85
R$ 398.936,41
R$ 535.392,00 R$ 1.116.236,26
Total
34
6 PLANO OPERACIONAL
6.1 DETERMINAO DA CAPACIDADE PRODUTIVA
Em funo do nmero de mquinas instaladas e o nmero de funcionrios
que trabalharo podemos identificar o nvel mximo de produo da empresa
(quantidade mxima de ternos que poderemos produzir diariamente), mas tambm,
fizemos uma pesquisa numa empresa concorrente com as mesmas caractersticas
de abordagem ao cliente e instalaes de equipamentos para acabamentos na loja.
Com o mesmo nmero de funcionrios e equipamentos para acabamento dos
ternos, eles conseguem produzir 45 ternos por dia, mas ao conversarmos com
alguns funcionrios eles comentaram-nos que o nmero ideal de 35 ternos por dia
para que o prazo de entrega fique no limite, ou seja, no dia em que foi estipulado,
pois da forma que hoje trabalham o prazo sempre atrasa em 1 ou 2 dias.
Ento decidimos adotar estes valores (35 ternos por dia), j que, nosso layout
produtivo ser diferenciado apenas no que diz respeito montagem dos ternos (este
processo ser terceirizado), sendo que os demais processos sero iguais. Mas, para
que venhamos atingir a excelncia em atendimento optaremos por 80% de nossa
capacidade mxima de produo, pois assim, estaremos com os ternos prontos um
dia antes do estipulado.
6.2 PRAZOS DE ENTREGA AOS CLIENTES E FACO
O prazo estipulado foi projetado em funo da capacidade mxima de
produo, assim o prazo de entrega dos ternos aos clientes ser de sete dias e,
enquanto a produo no estiver no limite de produo, o prazo tambm ser de
sete dias. Os pedidos feitos nas quintas, sextas e segundas sero recolhidos pela
faco nas teras e entregues nas quintas-feiras. J os pedidos feitos nas teras e
quartas sero recolhidos nas quintas e entregues pela faco nas teras-feiras.
6.3 PRODUO NO PRIMEIRO ANO DE FUNCIONAMENTO
Em funo da previso de vendas que foi estabelecida de no mximo 33
ternos por ms, isso no ms de dezembro, teremos apenas uma costureira e o
alfaiate para produzir at 10 ternos por dia. J no segundo ano, tendo em vista o
35
Quant.
2
1
2
6
Total:
Investimento
(R$)
890,00
1.550,00
269,00
200,00
5.068,00
Prazo
p/instalao
1 dia
1 dia
1 dia
2 dias
2 dias
36
37
38
39
Excelente
Muito bom
Bom
Regular
Ruim
Muito Ruim
Item
Caberaf
Dabdab
Cinemara
Atendimento
Capacidade de Entrega
Condies de Pagamento
Facilidade de Acesso
Localizao
Pontualidade de Entrega
Preo
Qualidade do Produto
Relacionamento
40
Excelente
Muito bom
Bom
Regular
Ruim
Muito Ruim
Item
Makro Central
Small Shop
Lubna
Atendimento
Capacidade de Entrega
Condies de Pagamento
Facilidade de Acesso
Localizao
Pontualidade de Entrega
Preo
Qualidade do Produto
Relacionamento
41
Excelente
Muito bom
Bom
Regular
Ruim
Muito Ruim
Item
Darci
Valria
Parmiria
Atendimento
Capacidade de Entrega
Condies de Pagamento
Facilidade de Acesso
Localizao
Pontualidade de Entrega
Preo
Qualidade do Produto
Relacionamento
42
Costuras tortas;
linhas em excesso;
bolsos desalinhados;
zper desalinhado;
dos ternos, este ser reprovado e entregue novamente para a faco refaz-lo
(mediante acordo contratual registrado em cartrio).
6.9 CUSTO MDIO DOS TERNOS
Na tabela abaixo constam os itens necessrios para a produo de um terno
e seus respectivos valores considerando tambm as variaes de tecidos:
43
Quantidade
Item
3,2m
Tecido
1,1m
Forro
2und
Ombreiras
2m
Colantes
20m
Linha
1und
Zper
10und
Botes peq.
3und
Botes gnd.
180min
Custo faco
Custo de produo total R$
Tipos de Tecido
Oxford
Microfibra
R$ 16,00
R$ 47,68
R$ 7,59
R$ 7,59
R$ 1,90
R$ 1,90
R$ 0,95
R$ 0,95
R$ 0,40
R$ 0,40
R$ 1,00
R$ 1,00
R$ 5,00
R$ 5,00
R$ 1,50
R$ 1,50
R$ 23,40
R$ 23,40
R$ 57,74
R$ 89,42
Tropical
R$ 159,68
R$ 7,59
R$ 1,90
R$ 0,95
R$ 0,40
R$ 1,00
R$ 5,00
R$ 1,50
R$ 23,40
R$ 201,42
44
7 PLANO FINANCEIRO
O planejamento financeiro parte fundamental em um plano de negcios.
Sua responsabilidade estruturar a empresa de uma maneira que a torne vivel,
lucrativa e atrativa. No caso da Sartoria, mesmo comeando com recursos prprios
e investindo inicialmente mais de 120 mil reais, foi elaborada uma estratgia de
parcerias, investimentos e emprstimos que a longo prazo traro um retorno positivo
para a empresa e sustentaro o fluxo de caixa nos dois primeiros anos. Assim, no
fim do terceiro exerccio, esperado um retorno positivo no s para a empresa
como tambm para o investidor.
A seguir so apresentadas diversas tabelas com estimativas de ganhos e
gastos e como, provavelmente, se comportaro as finanas da empresa. O objetivo
maior evitar surpresas e administrar, da melhor maneira possvel, o dinheiro
investido na Sartoria.
7.1 INVESTIMENTOS
A Sartoria comea suas atividades com um investimento inicial de
R$123.524,46. A seguir so apresentadas as tabelas que demonstram a distribuio
deste capital.
45
46
47
7.3 ESTOQUES
Para comear a sua produo e vendas a Sartoria far a aquisio de
estoque para a previso de vendas do 1 ms do ano 1. Os recursos sero prprios
e j esto previstos no investimento inicial. Seguindo o fluxo de previses, o estoque
contar sempre com uma margem de 20% a mais do que a previso de venda
mensal.
Os pagamentos so feitos da seguinte maneira:
40% a vista;
30% em 30 dias;
30% em 60 dias.
A seguir apresentada uma tabela com a previso dos custos totais de
estoques.
48
49
R$ 150.000,00
Micro-fibra
R$ 100.000,00
Tropical
R$ 50.000,00
R$ 1
R$ 150.000,00
Micro-fibra
R$ 100.000,00
Tropical
R$ 50.000,00
R$ 1
50
51
52
Consideraes:
53
retirados
dos
mesmos.
Outras
explicaes
sero
fornecidas
nas
54
55
56
57
58
59
60
interessante
mencionar
alguns
pontos
importantes
nos
valores
61
Lucratividade
20%
15%
10%
5%
Lucratividade
0%
-5%
-10%
Ano 1
Ano 2
Ano 3
Rentabilidade
100%
80%
60%
40%
Rentabilidade
20%
0%
-20%
-40%
Ano 1
Ano 2
Ano 3
62
Gerente Administrativo
O gerente administrativo dever ter formao tcnica na rea Administrativa
Gerente de Produo
O gerente de Produo dever ter formao superior em Engenharia de
63
Gerente de Marketing
O Gerente de Marketing dever ter formao em Administrao de empresas.
deciso,
liderana,
organizao
principalmente
um
timo
Gerente
de
Marketing
da
Sartoria
dever
analisar
mercado
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Consultor
O Consultor dever estar cursando ou ter formao superior em Moda, pois
ser
realizados
por
profissionais
dinmicos,
pr-ativos,
com
boa
Costureira
Inicialmente a Sartoria vai trabalhar apenas com uma costureira devido
Auxiliar de Costura
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Cargos
Salrio Bruto
Gerente Administrativo
R$ 1.200,00
Gerente de Marketing
R$ 1.300,00
Gerente de Produo
R$ 1.700,00
Consultor
R$ 700,00
Consultor
R$ 700,00
Costureira
R$ 650,00
Auxiliar de Costura
R$ 580,00
Auxiliar de Costura
R$ 580,00
Total dos Salrios Brutos
Total dos Custos Mensais+ Provises
66
67
Pessoas a serem
Capacitadas
Consultor 1
Custos
envolvidos
(curso gratuito)
Perodo de
Realizao
07/02/11 10/03/11
Consultor 2
(curso gratuito)
20/02/12 28/03/12
Costureira 1
(curso gratuito)
15/03/11 17/04/11
Gerente de Produo
(curso gratuito)
07/02/11 15/03/11
68
planejar,
BONIFICAO
3% das vendas (total R$ 450,00)
4% das vendas (total R$ 1.200,00)
5% das vendas (total R$ 2.250,00)
69
Quantidade
Data de Contratao
Gerente Administrativo
Gerente de Marketing
Gerente de Produo
Consultor
Costureira
1
1
1
1
1
20/12/10
20/12/10
18/12/10
23/12/10
21/12/10
70
Cargos
Quantidade
Data de Contratao
Consultor
Auxiliar de Costura
1
2
04/01/12
23/12/11
71
9 PROPOSTA DE IMPLANTAO
Seguindo nosso planejamento dos prazos de instalao dos equipamentos e
mquinas, dos mveis e das instalaes de linhas telefnicas e internet, criamos
uma tabela ilustrando os prazos necessrios para implantao da Sartoria:
Etapas
Bancadas
Equipamentos
Mveis da sala de Atendimento
Instalao dos equipamentos de informtica
Instalao de telefone e internet
Chegada da primeira remessa de estoque
Limpeza das instalaes
Regularizao da empresa e CNPJ
Contratao de pessoal
Total
72
CONSIDERAES FINAIS
A Sartoria surge no mercado de moda e vesturio com a proposta de unir
conceitos clssicos de moda a expanso da tecnologia, alm de proporcionar um
atendimento personalizado no lugar em que o cliente se encontre.
Com a implementao do nosso site, os clientes tem a possibilidade de
conhecer e pr-definir caractersticas dos ternos a serem comprados.
As estratgias financeiras e de vendas fazem da Sartoria um empreendimento
bastante atrativo, pois temos um grande retorno calculado nas provises de nossas
vendas, apesar de o investimento inicial ser relativamente alto, na faixa de 120 mil
reais.
Tambm temos um preo acessvel levando em considerao a qualidade
dos nossos ternos, o servio prestado e a concorrncia. Isso faz com que seja
esperado um retorno financeiro significativo j no terceiro ano de exerccio da
atividade.
A estratgia financeira da empresa flexvel, porm calculada, para garantir
uma boa segurana nos investimentos. As operaes financeiras realizadas durante
os trs primeiros exerccios resultado da anlise de capacidade da Sartoria em
cumprir suas obrigaes. Dentro de uma anlise mais detalhada, podemos inferir
que a liquidez da empresa aumenta a partir do segundo ano, o que um bom sinal.
A partir do terceiro ano so feitas aplicaes financeiras de uma pequena
porcentagem do faturamento mensal, devido a um excedente das disponibilidades.
Em outras palavras, podemos dizer que se espera um crescimento significativo da
Sartoria.
Mesmo trabalhando com estimativas e previses a Sartoria um
empreendimento inovador, no propriamente pelo produto, mas pela maneira como
este produto oferecido ao cliente. Isso acarreta em uma srie de fatores positivos,
gerando uma expectativa de aumento gradual das vendas, e como conseqncia do
faturamento anual. Como qualquer empreendimento o incio complicado e
trabalhoso, mas o esforo com certeza ser recompensado.
Todos esse fatores fazem com que a Sartoria ganhe um grande destaque no ramo
da moda e vesturio, obtendo muito sucesso.
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ANEXO A
Fluxograma de funcionamento da produo no primeiro ano ( esquerda) e do
segundo e terceiro ano ( direita):
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ANEXO B
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