Nuestra Historia

1941-1978

El 5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituy la

empresa Leche Gloria S.A. en la ciudad de Arequipa. Ese mismo ao
emprendi la construccin de la planta industrial e inici el 4 de mayo de
1942 la fabricacin de la leche evaporada Gloria a un ritmo de 166 cajas por
da, totalizando 52,000 cajas durante el primer ao de produccin. En ese
entonces, la fuerza laboral estaba constituida por 65 personas entre
empleados y obreros. Posteriormente General Milk Company Inc. fue
adquirida por Carnation Company y en el ao 1978 Leche Gloria S.A. cambi
su denominacin a Gloria S.A.

El crecimiento vertiginoso de la produccin tuvo como soporte la constante

labor de renovacin de los equipos de su planta de produccin y la
ampliacin de la capacidad instalada, as como la expansin de las zonas de
recojo de leche fresca, qu tenan como soporte la instalacin de plantas de
acopio y refrigeracin que servan al mismo tiempo como ncleos de
promocin al desarrollo ganadero.

Al ofrecer un mercado seguro y brindar apoyo tcnico a los productores

proveedores, la empresa logr que la ganadera se constituyera en una
actividad productiva importante en zonas en las que slo se produca leche
para autoconsumo debido a su alejamiento de las zonas urbanas y falta de
mercado para su comercializacin. La hoy floreciente Cuenca Lechera del Sur
fue el resultado de una poltica bien estructurada a favor de la produccin
nacional de leche fresca.

Gloria inici una paulatina construccin de centros de acopio y enfriamiento

en los diferentes valles del sur, as se tuvo el siguiente crecimiento:

El 11 de septiembre de 1945 empez a funcionar la planta de enfriamiento

de Vitor, para atender la naciente Irrigacin de Vitor, primera etapa de toda
la Irrigacin de La Joya.
El 17 de abril de 1956 hizo lo propio la planta de Pampacolca, teniendo como
zona de influencia toda la zona alta de la Provincia de Castilla.
El 1 de julio de 1961 empez a operar la planta de Camiara en el
departamento de Tacna.
El 11 de abril de 1962, en el departamento de Moquegua, la planta de
Puquina inici el acopio de leche de la entonces ganadera criolla de la zona.
As mismo, en diciembre 1964 se instal la planta de Meja en la provincia de
Islay en el departamento de Arequipa, para atender y recibir la produccin
del Valle de Tambo y las Irrigaciones de Mollendo, Meja y La Ensenada.
El 24 de abril de 1968, se puso en funcionamiento en el Valle de Majes la
planta enfriadora de Aplao, capital de la Provincia de Castilla.
Al haberse iniciado la tan ansiada Irrigacin de Majes en octubre de 1970 y
dado el avance que se lograba en la construccin de canales de regado, en
1978 la empresa instala una planta de recepcin y enfriamiento de la
Irrigacin de Santa Rita de Siguas, que inici su operacin el 5 de noviembre
de ese mismo ao.
Estos centros se constituyeron en ncleos de promocin y desarrollo del
ganado lechero.

Durante los aos 60, se continu con innovaciones importantes en la planta

de fabricacin de Arequipa, entre las que se destaca la puesta en marcha de
modernos esterilizadores de proceso continuo que incrementaron la
capacidad productiva y as lograr satisfacer la creciente demanda de la
poblacin nacional. Hacia fines de los aos 70 se adquiri un nuevo
evaporador que se instal en la Planta de Vtor para procesar leche de las
zonas de las rutas habituales de recojo.

1985 - 1999

En 1985, Nestl de Suiza, se convierte en propietaria por mayora de Gloria

S.A. al adquirir la empresa Carnation Company a nivel internacional.

En marzo de 1986, Jos Rodrguez Banda S.A. adquiri el porcentaje

mayoritario de las acciones de Gloria S.A., de propiedad de accionistas
nacionales. Asimismo, en agosto de este ao, se adquiri la mayora de
acciones de propiedad de Nestl de Suiza, y el 5 de agosto de 1986, Jos
Rodrguez Banda S.A. propietario mayoritario de las acciones de Gloria S.A.
asumi la direccin de la empresa.

Desde esta fecha la mejora continua, el perfeccionamiento y manejo de la

calidad integral en todas las actividades en las que se incursiona fueron y
son elementos claves para el desarrollo y las inversiones futuras de la nueva
gestin, aspecto que se mantiene hasta la actualidad.

La empresa continu con la produccin y comercializacin de la leche

evaporada como su principal producto e incursion en otros productos
lcteos como los yogures cuando adquiri en 1993, la empresa Sociedad
Agraria Ganadera Luis Martn, en el distrito de Puente de Piedra en Lima y en
1994 con la compra de Industrial Derivados Lcteos S.A. (INDERLAC) se
ingres en el mercado de las leches listas para tomar UHT, crema de leche,
quesos y jugos.

Como el mercado principal radicaba en la capital, se tom la decisin de

construir la primera etapa del Complejo Industrial en Huachipa - Lima y el 11
de enero de 1999, se inici la produccin de la leche evaporada,
constituyendo una de las mejores plantas de su tipo en el mundo, con
tecnologa de punta. Un ao ms tarde concluy la construccin de la planta

de derivados lcteos para la fabricacin de yogures, quesos, leche y jugos en

caja y bolsa UHT.

En 1999 Gloria S.A. absorbi por fusin, la empresa Carnilac S.A. de

Cajamarca, aadiendo a su produccin propia de quesos, los quesos
madurados y tambin ampli la frontera de recoleccin de leche fresca para
el abastecimiento del Complejo Industrial, trasladando leche desde
Cajamarca

En septiembre de 1999, compr los activos de la empresa Friesland Per S.A.

ubicada en el valle de Lurn, en Lima. Con esta compra, se increment la
oferta de leche evaporada en envases de cartn UHT, y paralelamente,
suscribi un convenio para la produccin y comercializacin de productos
con las marcas Bella Holandesa y Yomost para el Per

2000

En el ao 2000 Gloria expandi su mercado hacia el mundo y actualmente

abastece a 39 pases de Sudamrica, Amrica Central, El Caribe, Medio
Oriente y frica. El xito alcanzado por los productos de exportacin, como la
leche evaporada y la leche UHT comercializados con marcas de los clientes y
propias, ha sido por la calidad asegurada con estrictos controles de
fabricacin, la facilidad de adaptarse a las necesidades del cliente con el
desarrollo de productos especiales para cada uno de ellos y la asesora en las
reas de logstica y de mercadeo.

Desde el ao 2002 y cumpliendo 60 aos de operacin, Gloria S.A. logr el

Certificado ISO 9001, el cual fue otorgado por tener los estndares de
calidad ms altos tanto en las reas de produccin, comercializacin as
como en gestin empresarial y organizacional.

En los ltimos aos Gloria viene ampliando constantemente su cartera de

productos con el afn de satisfacer mejor a sus consumidores nacionales y
es as que a la fecha cuenta con las marcas Gloria, Bonl, Pura Vida, Bella
Holandesa, Mnaco, Chicolac, Yomost, Yogurello y La Mesa, y con una
diversidad de productos como leche evaporada, leche fresca UHT en caja y
en bolsa, yogures, quesos, base de helados, crema de leche, manjarblanco,
mantequilla, mermelada, jugos, refrescos, caf y conservas de pescado.

Sin embargo, no slo estos hechos y fechas pueden considerarse histricos.

Todos y cada uno de los das laboriosamente vividos hicieron propiamente la
historia de la actual empresa Gloria S.A., al contribuir positivamente a la
alimentacin de la poblacin nacional desde hace ms de seis dcadas, que
son el corolario del esfuerzo desplegado por los hombres y mujeres que
contribuyeron a su engrandecimiento.
PERFIL CORPORATIVO
El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos con
negocios presentes en Per, como tambin en Bolivia, Colombia, Ecuador,
Argentina y Puerto Rico. Nuestras actividades se desarrollan en los sectores
de lcteos y alimentos, en cemento, papeles, agroindustria, transporte y
servicios; todos ellos focalizados en la calidad del producto o servicio que se
entrega al consumidor en todo momento.

El crecimiento y fortalecimiento estratgico del Grupo Gloria se sustenta a

base del liderazgo de sus marcas en los mercados donde operan. La
variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa, aunado a la
eficiente capacidad de distribucin y transporte para llegar a todos los
mercados que abastece, le permiten al Grupo Gloria generar sinergias que
garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de desempearse
con xito en un entorno altamente competitivo.

Es as que, con calidad, innovacin y competitividad ayudamos a elevar los

estndares de la regin y contribuimos con nuestro esfuerzo a apoyar el
desarrollo de la economa del Per.
Distriubuidores

Desde octubre del 2003, DEPRODECA, empresa subsidiaria de Jos Rodrguez

Banda S.A. empez a proveer servicios comerciales de ventas nacionales,
exportacin, marketing y distribucin a Gloria S.A. (incluyendo el manejo de
los almacenes de productos terminados)"
EXPORTACIN
Exportaciones

GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 pases en el Caribe, Amrica

Latina, El Medio Oriente y el Oeste de Africa.

GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus productos

internacionales de alta calidad, precios competitivos, desarrollo de marcas
propias y privadas y a una poltica de servicio orientada 100% al cliente.

La produccin de alta calidad reconocida internacionalmente esta respaldada

por ms de 60 aos de experiencia elaborando leche evaporada con
tecnologa de punta.

La competitividad de precios es posible gracias a la optimizacin de los

procesos, a una permanente reduccin de costos y a los altos volmenes de
produccin, teniendo hoy en da, una de las plantas productoras de leche
evaporada ms grandes del mundo.

El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a los diferentes mercados

y canales de distribucin, mientras que el desarrollo de marcas propias esta
respaldad por una estrategia e inversin de marketing apropiadas.

La poltica de servicio orientada 100% al cliente se basa en el soporte

necesario que se brinda a cada mercado, reconociendo las necesidades de
los clientes en cada pas que GLORIA exporta.

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apuesta regional de los peruanos Jorge y Vito Rodrguez

Grupo Gloria: la apuesta regional de los peruanos Jorge y Vito Rodrguez

Per
El Grupo Gloria sigue cosechando empresas en la regin. El paso ms
reciente fue en Ecuador con la compra del ingenio azucarero EQ2.
Todo indica que Vito y Jorge Rodrguez ya tocaron un techo en el Per en las
industrias en las que participan.
Mar, 12/27/2011 - 15:28
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El negocio lcteo ha dejado valiosas lecciones a los hermanos Vito y Jorge
Rodrguez Rodrguez, cabezas del Grupo Gloria del Per. Negociar casi a
diario el precio de la leche con los ganaderos que les proveen de su principal
insumo y la gran liquidez con que funciona esta industria los ha llevado a
tomar buenas decisiones a la hora de adquirir empresas. Cuando identifican
una empresa, le ponen un precio, y no paran hasta comprarla, dice una
fuente cercana al grupo que pidi mantener su nombre en reserva. Toda la
liquidez que obtienen de sus negocios la reinvierten. A diferencia de otros
empresarios, ellos prefieren invertir para hacer crecer el negocio en lugar de
tener grandes sueldos. Trabajan todo el da y tienen un perfil bajo.

No obstante, este afn de pasar desapercibidos frente a la opinin pblica es

casi imposible. Sus continuas adquisiciones en el Per y varios pases de la
regin los ha convertido en noticia de los medios de negocios peruanos y
extranjeros. Y es que hoy el deseo del Grupo Gloria de traspasar las fronteras
para conquistar industrias en nuevos territorios es su nueva meta. El
objetivo de Gloria es ser lder regional en lcteos, azcar y cemento a
mediano y largo plazo, dice la fuente que pidi mantenerse en reserva.

Navegador Semntico

Entidades Mencionadas
Grupo Gloria
Fernando Devoto, asesor legal corporativo del Grupo Gloria, confirma el
sueo expansionista de los hermanos Rodrguez. El grupo ha crecido de
manera muy consistente y solvente a nivel regional. Ya no podemos estar
limitados dentro de la frontera del Per, y como actores regionales tenemos
que buscar oportunidades en la regin, dice. Vamos a seguir mirando la
regin para identificar ms opciones de adquisiciones que enriquezcan
nuestros negocios.

Su ltima adquisicin fue el ingenio EQ2 en Ecuador, pas donde opera desde
hace ms de cinco aos, tras adquirir la empresa Lechera Andina. Esta vez,
la noticia de esta nueva incursin en la industria azucarera no fue un
caramelo dulce de digerir. La compaa que estaba en manos estatales tras
ser incautada al grupo Isaas de Ecuador fue ofrecida a travs de una
subasta pblica. Originalmente el ingenio estuvo valorado en US$ 250
millones, pero cuando se convoc a la primera subasta, declarada desierta,
el precio de referencia baj a US$ 238 millones. Se convoc a una segunda
subasta en que el precio referencial baj a US$ 191 millones y en que se
adjudic al nico ofertante: el Grupo Gloria en asociacin con inversionistas
ecuatorianos. Ellos adquirieron el 70% de las acciones por US$ 134 millones,
mientras que el 30% sera vendido a los empleados.

Esta reduccin en el precio de EQ2 no fue lo nico que llam la atencin en

este proceso. Miguel Pea Valle, uno de los socios ecuatorianos del grupo en
esta operacin, era un antiguo socio del grupo Isaas, cuando las bases de la
subasta prohiban la participacin de socios de la antigua administracin. Fue
un factor que despert muchas interrogantes. Otro aspecto fue que los
compradores solo desembolsaron US$13 millones, mientras que los US$ 120
millones restantes se financiaron a travs de un prstamo de la Corporacin
Financiera Nacional (CFN), entidad bancaria de desarrollo de Ecuador, en
papeles denominados certificados de pasivos reprogramados (CPG) a 15
aos y al 5% anual.

Por un lado, los abogados de Gloria aclararon que el reglamento estableca

que las personas que haban sido los accionistas o las que nunca pudieron
demostrar la real propiedad no podan participar. Sin embargo, segn los
representantes legales, el socio de los Rodrguez s era un socio real y no uno
de pantalla del grupo Isaas. De otro lado, la CFN dijo que este fue un buen
negocio porque se vendieron papeles que estaban en poder de la
corporacin sin generar un centavo de intereses.

Sea como fuere, el grupo peruano logr sumar una nueva conquista. El
grupo tiene buen olfato para adquirir empresas que generalmente atraviesan
por algn problema de administracin, dice Csar Cceres, director del
Programa de Administracin de Empresas de la Universidad de Piura.
Algunas incluso han estado en quiebra y mal financieramente, pero tras su
ingreso han sido reflotadas y hoy su valor es diez veces mayor. Tienen una
gran habilidad para hacer que los negocios crezcan.

Por lo pronto, el grupo tiene muchos planes en torno al negocio azucarero.

EQ2 es el segundo ingenio azucarero de Ecuador y produce cerca del 30%
del total de azcar. El mercado de azcar de ese pas tiene una produccin
aproximada de medio milln de toneladas al ao y es abastecido tambin
por otros grandes ingenios, como Valdez y San Carlos, dice Fernando
Devoto, asesor legal corporativo del Grupo Gloria. Estamos creciendo en el
negocio de azcar y hemos definido como estrategia expandirnos
regionalmente en este sector. En este nuevo ingenio invertiremos US$ 50
millones en campo para mejorar la productividad.

Para Csar Arbe, socio de Arbe Abogados, comprar EQ2 le da al Grupo Gloria
no solo la facilidad de entrar al mercado ecuatoriano, sino tambin tener una
fuente de abastecimiento adicional de azcar.En el Per ya no quedan
muchas tierras cultivables y hay problemas para acceder al agua. Adems,
tras el proyecto de ley que establece lmites de extensin de la propiedad de
la tierra, se hizo polticamente ms difcil para el grupo adquirirms terrenos
en el pas, dice. Bajo estas circunstancias y con mucha inteligencia el
Grupo Gloria compra EQ2, una excelente plantacin de azcar. Ecuador es
unmercado chico, as que es probable que el grupo est pensando en la
cuota de exportacin a Estados Unidos, abastecer al mercado peruano o

suministrar a otros pases de la regin. Definitivamente han identificado una

muy buena oportunidad dada la escasez de tierras en el mercado peruano y
una mayor demanda de alimentos; en este caso azcar en el Per y en el
mundo.

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En ese sentido, segn la firma Euromonitor International, el volumen

deconsumo mundial de azcar, endulzantes, productos componentes de
azcar sin refinar y endulzantes naturales, vendidos empaquetados o a
granel en retailers, establecimientos de servicios de alimentos y canales
institucionales se increment 26% en el periodo 2005-2010. Asimismo,
segn la consultora peruana Maximixe, para este ao se proyecta que la
cotizacin promedio del contrato N 11 de azcar se ubicar en US$ 671 por
tonelada, 12,4% ms que en 2010. Definitivamente, el dulce negocio
azucarero atrae a ms de uno.

Y ni qu decir del potencial que tiene el mercado de bioetanol. La escasez

de las tierras cultivables no solo se debe a que la demanda sigue creciendo,
sino que estas son destinadas para el desarrollo de etanol o bioetanol, dice
Csar Arbe, de Arbe Abogados. Nada le costara al grupo [Gloria] adquirir
una planta dual. De esta forma, cuando el precio internacional del azcar
est alto, se dedican a producir azcar y cuando la demanda de etanol
aumente, pues se enfoquen en ese negocio.

Por lo pronto, el grupo al mando de Vito y Jorge Rodrguez tiene controlado

este tema. Al tener cubierto el mercado local de azcar, aprovecharn los
excedentes y melaza para elaborar etanol en tres plantas que poseen en
Cartavio. Para esto, Gloria ha invertido US$ 2 millones. Antes de adquirir
EQ2, el grupo se hizo del ingenio azucarero San Isidro, en Argentina. En
tierras peruanas, durante los ltimos aos, Gloria ha adquirido las azucareras

Casa Grande, Cartavio, San Jacinto, Chiquitoy y Santuco, que les da cerca de
60.000 hectreas de cultivo de caa de azcar solo en el Per.

Vaca lechera. El grupo de los hermanos Rodrguez no solo vive del azcar. El
negocio lcteo no solo es el ms antiguo y emblemtico (sigue iendo la
principal fuente de ingresos del grupo en el rubro de alimentos con 5,9%),
sino que ha sido su gran trampoln de diversificacin y su principal fuente de
ingreso para expandirse en el Per y en la regin. Hoy cuenta con una
participacin de 82,5% en el segmento de leche evaporada y su planta de
Huachipa es la fbrica de leche enlatada ms grande del mundo. Adems ha
extendido sus lneas de productos lcteos ingresando nuevas categoras de
alimentos como la de jugos, embutidos, conservas y snacks.

El posicionamiento de Gloria es slido como el principal proveedor

deproductos lcteos a nivel nacional, con una participacin de mercado
promedio del 77%, dice el informe anual de esta empresa elaborado por
Apoyo & Asociados.

Adems, al igual que en el negocio del azcar, en el de lcteos el grupo ha

sabido cruzar las fronteras con mucho xito. A mediados de los 90, adquiri
las principales empresas de Bolivia y Puerto Rico: Pil Andina, con una
capacidad de procesamiento de ms de un milln de litros

Y es que el negocio lcteo ha dotado de gran liquidez al grupo para salir de

compras en pocas de vacas flacas anivel mundial debido a la crisis
internacional. Hoy muchas empresas peruanas poseen gran liquidez, dice
Mauricio Olaya, socio de Muiz, Ramrez, Prez-Taiman & Olaya Abogados. El
GrupoGloria no es la excepcin, y hoy puede darse el lujo de adquirir
empresas en diferentes mercados a pesar de que el mundo vive una nueva
crisis financiera.

Para el economista Alejandro Indacochea, esta temporada de compra de

empresas peruanas en el exterior es un claro ejemplo de que ha llegado la
hora de la internacionalizacin de ransnacionalesfamiliares peruanas. Hoy

los grupos peruanos que empezaron como empresas familiares salen a

conquistar el mundo. El primer paso lo estn dando en la regin, dice.
Muestra de esto es que, segn la Cmara de Comercio de Lima (CCL),
alrededor de 60 empresas transnacionales de capitales peruanos ya se
encuentran operando en unos 30 pases alrededor del mundo. Las nuevas
incursiones han robustecido al grupo con una facturacin anual que bordea
los US$ 2.100 millones y segn el Ranking de Multilatinas2011 elaborado por
AmricaEconoma Intelligence ocupael puesto 61 junto a gigantes como
Cemex, Vale y Petrobras.

Asimismo, el grupo no teme entrar a pases que no gozan de gran

estabilidad econmica o poltica. Antes de adquirir EQ2 ya estbamos en
Ecuador con una operacin lctea, dice Fernando Devoto del Grupo Gloria.
Conocemos muy bien el mercado ecuatoriano y nos sentimos cmodos
operando all y tambin en Bolivia, donde tenemos ms de 15 aos de
inversin.

Segn Csar Cceres, de la Universidad de Piura, las inversiones de los

hermanos Rodrguez en pases como Ecuador, Bolivia o Argentina estn
aseguradas. No veo problemas con estas tres economas porque las
relaciones con el Per son buenas, dice. La poltica con el gobierno del
presidente [Ollanta] Humala es emptica, no les convendra pelearse con el
Per porque somos los que ms crecemos y el Grupo Gloria es uno de los
ms grandes.

Negocios y cimentados. En busca de una mayor diversificacin, el Grupo

Gloria ha sumado dos lneas de negocios adicionales. Uno de ellos, el
cementero, les ha permitido, a travs de Yura y Cemento Sur, proveer de
cementos en toda la zona sur del pas y la posibilidad de exportar al gigante
Brasil. En este rubro, el grupo econmico realiz en 2010 una inversin de
US$ 300 millones, la mayor de toda la industria cementera peruana, para
ampliar la planta de produccin de Yura e instalar una tercera lnea que le
permitir ampliar su capacidad de 1 milln a 3,5 millones de toneladas de
cemento al ao. Adems cuentan con empresas de papel y cartn de
embalaje como negocio complementario al de lcteos a travs de su
empresa Trupal.

Todo indica que Vito y Jorge Rodrguez ya tocaron un techo en el Per en las
industrias en las que participan. Hoy el futuro y crecimiento del grupo est
fuera del pas, donde dieron sus primeros pasos empresariales. Ambos han
decidido no quedarse quietos y advierten que se seguirn escuchando ms
noticias sobre nuevas adquisiciones. Al parecer, los hermanos seguirn
recorriendo Amrica Latina con un mapa de ruta que los llevar a ms
destinos de conquista.