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MEZCLA PROMOCIONAL
INTRODUCCION
Escomunicar informar y persuadir al cliente y otros
interesados sobre laempresa, sus productos, y ofertas
etc., para el logro de los objetivos organizacionales.
Ejemplos
patrocinios de eventos
programas de frecuencia,
concursos
exposiciones comerciales o industriales
exhibiciones en tiendas
reembolsos
Muestras y premios,
descuentos y cupones.
Objetivos
Aumentar las ventas en el corto plazo
Ayudar a aumentar la participacin del mercado en el
largo plazo
Lograr la prueba de un producto nuevo
Romper la lealtad de clientes de la competencia
Animar el aumento de productos almacenados por el
cliente
Reducir existencias propias
Romper estacionalidades
Colaborar a la fidelizacin
HERRAMIENTAS
Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o
servicio para su prueba
Cupones:Vales certificados que pueden ser utilizados
para pagar parte del precio del producto o servicio
Reembolsos:oferta de devolucin de parte del dinero
pagado por el producto o servicio. Generalmente en la
siguiente compra
CARACTERISTICAS
Alcance global: la tecnologa se extiende ms all de
los lmites nacionales, alrededor de la tierra. Se
habilita el comercio a travs de los lmites culturales y
nacionales sin problemas ni modificaciones.
Ubicuidad:la tecnologa
de internet/ web est
disponible en todos
lados, en el trabajo, en
el hogar y en cualquier
otro lado a travs de los
dispositivos mviles, en
cualquier momento.
BENEFICIOS
Mejoras en la distribucin: La Web ofrece a ciertos
tipos de proveedores (industria del libro, servicios de
informacin, productos digitales) la posibilidad de
participar en un mercado interactivo, en el que los
costos de distribucin o ventas tienden a cero
Tipos de posicionamiento
Posicionamiento por atributo:una empresa se posiciona
segn un atributo, por ejemplo el tamao o el tiempo
que en el mercado.
CONCLUSION
La mezcla promocional y su buena gestin es
fundamental en el xito y permanencia del producto en
el mercado. El poder posicionarlo y captar la atencin
no solo a corto plazo es una tarea muy complicada en
la que es de vital importancia prestar atencin y
cuidado a lo largo de Ciclo de Vida del producto.