Existen 3 balances principales que reflejan la situacin de la empresa:

1. Estado de resultados o de ganancias y perdidas

2. Estado de flujo de efectivo o flujo de caja o Estado de cambios en la
situacin financiera
3. Balance general o Estado de situacin financiera

1. Balance general o Estado de situacin financiera

Refleja la relacin entre el activo el pasivo y el patrimonio, adems toma en cuenta
el activo circulante y pasivo circulante o tambin llamados corrientes. Debido a
que pueden convertirse en dinero en menos de 1 ao,
FACTORES EXTERNOS A TOMAR EN CUENTA
MACROECONOMICAS
TASAS DE INTERES
TASA DE INFLACION
TIPO DE CAMBIO
TASAS DE CRECIMIENTO DE LA ECONOMIA
GLOBALES
GLOBALIZACION DEL MERCADO
GLOBALIZACION DE LAS POLITICAS GUBERNAMENTALES
GLOBALIZACION DE LA COMPETENCIA
TECNOLOGICO
INFLUENCIAS DE LAS NUEVAS TECNOLOGIAS SOBRE LA EMPRESA DADO
QUE AFECTA LA RELACION , ADEMAS DE LA VELOCIDAD DE
MODIFICAACION DEL AMBIENTE TECNOLOGICO
DEMOGRAFICO
CARACTERISTICAS
TAMAO DE LA POBLACION

TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION

DISTRIBUCION POR EDAD
COMPOSICION ETNICA
NIVELES DE EDUCACION
CONFORMACION DE LOS HOGARES
CARACTERISTICAS DE LA CULTURA DE CADA REGION
FUERZAS SOCIALES
FUERZAS POLITICAS
INNOVACION
INTERNACIONALIZACION
REGULACION DEL MERCADO LABORAL
POLITICA FISCAL Y TRIBUTARIA
LEGISLACION MERCANTIL ADMINISTRATIVA

FACTORES INTERNOS
PROPIETARIOS
CONSEJO DE ADMINISTRACION
TRABAJADORES (CLIMA ORGANIZACIONAL)
ENTORNO FISICO (ESPACIO FISICO EN EL QUE SE LLEVA A CABO LA
ACTVIDAD LABORAL)
CULTURA ORGANIZACIONAL MISION-VISION-SIMBOLO- LENGUAJECEREMONIA
CADENA DE VALOR- VENTAJA COMPETITIVA

ESTRATEGIAS
INTEGRACION VERTICAL HACIA ADELANTE
INTEGRACION VERTICAL HACIA ATRS
INTEGRACION HORIZONTAL
PENETRACION DE MERCADO (INCREMENTO DE VENTAS A TRAVES DE
CAMPAA PUBLICITARIA)
DESARROLLO DEL MERCADO (INVERTIR EN OTRAS ZONAS GEOGRAFICAS)
DESARROLLO DEL PRODUCTO (REQUIERE INVERSION EN INVESTIGACION)
DIVERSIFICACION CONCENTRICA (SE DESARROLLAN PRODUCTOS
RELACIONADAS AL RUBRO)
DIVRSIFICACION CONGLOMERADA(SE DARROLLAN PRODUCTOS
DIFERENTES AL GIRO ORIGINAL DE LA EMPRESA)
DIVERSIFICACION HORIZONTAL( OFRECE NUEVOS PRODUCTOS A LOS
CLINETES ACTUALES QUE PUEDE ESTAR O NO RELACIONADA AL GIRO DE
LA EMPRESA)
EMPRESA DE PARTICIPACION-JOIN VENTURE(ALIANZAS QUE SE REALIZAN
ENTRE EMPRESAS PARA LANZAR UN PRODCUTO PERO CADA UNA
CONSERVA SU INDIVIDUALIDAD)
ESTRATEGIA DE REDUCCION (BUSCA REDUCIR EL ALCANCE DEL
NEGOCIO, UNIENDOSE VARIAS EMPRESAS CON EL OBJETIVO DE REDUCIR
COSTOS O ACTIVOS A EFECTOS DE REVERTIR LA CAIDA DE VENTAS Y
UTILIDAD)
ESTRATEGIA DE DESINVERSION (SE VENDE UNA PARTE DE LA EMPRESA Y
CON LOS RECURSOS OBTENIDOS SE INVIERTE EN UN PRODUCTO O
SERVICIO ESTRATEGICO)
ESTRATEGIA DE LIQUIDACION (CUANDO LA EMPRESA VENDE SUS ACTIVOS
Y CON ESO PAGA A SUS PROVEEEDORES EMPLEADOS Y ACCIONISTAS,
IMPUESTOS) MUERTE DE LA EMPRESA

TIPOS DE ALIANZAS ESTRATEGICAS

- FLEXIBLE (INFLUYE A REDES DE ALIANZAS OPORTUNISTAS PARA GANAR
MERCADO)
- LICENCIAS, FRANQUICIAS, CONTRATACIONES
- PROPIEDAD JOIN VENTURE O CONSORCIOS
FACTORES QUE INFLUYEN EN LAS ALIANZAS
-MERCADO (ANALIZA VELOCIDAD DE CAMBIO)
-RECURSOS (ACTIVOS CON LOS QUE CUENTA LA EMPRESA, GASTOS Y
OTROS
-EXPECTATIVA, RISEGO INTERNO Y RIESGO POLITICO

ANALISIS INTERNO:
-

MARKETING
PRECIO
PRODUCTO
PLAZA
PROMOCION
POSICIONAMIENTO

PRODUCCION

ANALISIS DE COSTOS
PRODUCTIVIDAD
CALIDAD
-

RECURSOS HUMANOS

SISTEMAS DE RECLUTAMIENTO
CAPACIDADES TECNICAS
EFICIENCIA
AMBIENTE DE TRABAJO

FINANCIERA
ESTRUCTURA FINANCIERA
ANALISIS DE RIESGOS

I&D
CAPACIDAD DE I+D

ADMINISTRACION

EQUIPO DE ADMINISTRACION
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
Las estrategias deben disearse con el propsito de :
Aprovechar oportunidades
Minimizar impacto de amenaza
Tomar partido de una fortaleza
Solucionar o corregir una debilidad

Estrategias competitivas
-Diferenciacin: Relevantes, sustanciales, valiosas, difciles de imitar.
Producto: Rendimientos, tiene complemento, observable.
Mercado: Gusto, percepcin, intangibles (psico, social, etc)
Empresa: concepcin, relacin, tica, prestigio, marca.
Otras: rapidez
-Liderazgo en costos
Economas de escala
Mejora de procesos
Rediseo del producto

Suministros
Localizacion
Relaciones con el canal
Control de costos
Gestin de almacn
-Movimientos de anticipacin
Llegar el primero
Esperar imitadores
Compatible con oportunismo estratgico
Riesgo de imitacin
-Focalizacin:
Enfocarse en segmento de mercado
Estrategias corporativas
Consolidacin: en empresas que estn en fase de madurez, se refiere a
mantenerse como esta.
Reestructuracin: Modifica el conjunto de negocios, abandonando o cambiando
alguno. Motivos: Resultados negativos, no sinergias o no lgica dominante.
Cambios de actividad.
Penetracin:
Desarrollo de producto
Desarrollo de mercado
Diversificacin
Integracin vertical

Estrategias de Expansin (esta dentro de estrategias coorporativas)

Penetracin: mercados actuales con productos actuales manejando las 4 ps del

marketing, explotando ventajas competitivas.
Desarrollo de mercados: crear nuevas necesidades, o ir a otra ubicacin
geogrfica.
Desarrollo de productos: Sirve para crear sinergias, imagen innovadora.
Diversificacin: Cambio de actividad, cambio los productos que vendo, quiero
reducir mi riesgo. Normalmente se da cuando el mercado original est saturado o
es muy riesgoso.

Nuevos
mercados

Desarrollo de
Mercados

Diversificacion

Penetracion

Desarrollo de
Productos

Mercados
Actuales

Productos
Actuales

Integracin Vertical

Nuevos
productos

Balance Scorecard
Definir Vision y estrategia
Perspectiva financiera: es como debemos aparecer ante los dueos para saber
que tan bien esta la empresa los indicadores mas comunes son ROE el Valor
econmico agregado, rentabilidad.
Cultura de aprendizaje y crecimiento que debe instituirse en la empresa.
Orientacion al cliente:
Satisfaccin de clientes
Retencion de clientes
Adquision de nuevos clientes
Rentabilidad por clientes

Cuota de mercado en el segmento escogido

Proceso interno del negocio
Practica del neg
Calidad
Costos asociados a una nueva tarea
Tiempos de respuesta
Velocidad de instruccin de nuevos productos o servicios