Apuntes

Canales de Distribucin y Logstica

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1.2.1 Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN)

El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte es un bloque comercial
entre Estados Unidos, Canad y Mxico que fue creado por el presidente en el
aquel entonces de Mxico, Carlos Salinas de Gortari que entr en vigor el 1 de
enero de 1994 y establece una zona de libre comercio. A diferencia de tratados
o convenios similares (como el de la Unin Europea), no determina organismos
centrales de coordinacin poltica o social. Existe slo una secretara para
administrar, y tres secciones: la seccin canadiense, ubicada en Ottawa; la
seccin mexicana, ubicada en la Ciudad de Mxico, y la seccin
estadounidense, ubicada en Washington, D.C.
En 2013, el comercio entre Mxico y Canad ascendi a 20,299 millones de
dlares, 7.4veces el registrado en 1993 (ao previo a la entrada en vigor del
TLCAN).
Canad y Estados Unidos pusieron en prctica un tratado de libre comercio en
1989. En 1994, a travs del TLCAN, se ampli el rea de libre comercio al
incluir a Mxico.
Caractersticas
El TLCAN se basa en principios fundamentales de transparencia, trato nacional
y de trato de la nacin ms favorecida. El TLCAN adopta estos principios del
GATT. Incluso rebasa ampliamente estos principios, ya que adems de
establecer el trato nacional, el principio de la nacin ms favorecida y
transparencia en los procedimientos, establece sistemas propios de arbitraje,
comprende captulos como el de servicios, de la propiedad intelectual, de
compras gubernamentales, de obra pblica, la inversin extranjera, los
energticos, y destacan tambin por su importancia el Acuerdo Ecolgico y el
Laboral.
Posicin que tiene Mxico
El TLCAN tras 20 aos de vida, si bien en algunos rubros no ha cumplido con
las expectativas generadas, en otros las ha rebasado. Hoy nuestro pas goza de
ms y mejores empleos, registramos un mayor intercambio comercial, ms
inversin, ms consumo, ms crdito, mayores opciones de productos y
servicios, mejores precios, mayor productividad y un importante crecimiento en
sectores orientados a la exportacin.
A raz del TLCAN, Mxico se ha convertido en un socio comercial competitivo,
seguro y prspero, obligado a ello por la competencia que ha generado la
apertura de nuestras fronteras. Hoy nuestro pas exporta aproximadamente mil
millones de dlares en mercancas por da hacia los Estados Unidos,
posicionndose como uno de sus socios comerciales ms importantes.
Mxico se consolidar como un socio verstil y audaz, que da con da genera y
exporta ms y mejores productos. Como muestra de este avance, los
mexicanos producimos cerca de tres millones de vehculos automotores al ao,

adems de que las fuentes de empleo en esta industria se han multiplicado

desde la firma del tratado.

1.2.2 Tratado de Libre Comercio Mxico-Unin Europea (TLCUE)

El 1o. de julio de 2000 entr en vigor el Tratado de Libre Comercio MxicoUnin Europea (TLCUE), como parte de la estrategia comercial de Mxico, cuyo
propsito es:
Garantizar el acceso preferencial y seguro de nuestros productos al
mercado ms grande del mundo, an mayor al de Estados Unidos.
Diversificar nuestras relaciones econmicas, tanto por el destino de
nuestras exportaciones, como por las fuentes de insumos para nuestras
empresas.
Generar mayores flujos de inversin extranjera directa y alianzas
estratgicas entre empresas mexicanas y europeas, para promover la
transferencia de tecnologa.
Fortalecer nuestra presencia en el exterior y nuestra posicin como
centro estratgico de negocios, al ser la nica economa del mundo con
acceso preferencial a Europa, Estados Unidos, Canad, y a casi todos los
pases latinoamericanos.
El Acuerdo fue firmado inicialmente entre Mxico y la Unin Europea pero a
partir del 1 de Marzo a estos 15 pases se le suman otros diez ms y la
Repblica Checa.
A partir del 2000 Mxico fue el primer pas en el mundo con ms tratados
de libre comercio y quien haba firmado los tratados de libre comercio con los
dos bloques comerciales y polticos ms importantes del mundo: Estados
Unidos y Europa.
Pases con mayor intercambio comercial:

Alemania
Francia
Reino Unido
Italia
Holanda
Caractersticas

El Tratado de Libre Comercio entre Mxico y la Unin Europea consta de siete

ttulos, los cuales son; naturaleza y mbito de aplicacin, dilogo poltico,
comercio, movilidad de capital y pagos a la contratacin pblica, competencia,
propiedad intelectual, cooperacin y el marco institucional y solucin de
controversias.

Asimismo de once captulos que explican cmo se llevaran a cabo las

actividades comerciales entre los mismos, su contenido descrito a
continuacin:

Acceso a Mercados:
En este apartado se anteponen las reglas para atribuir aranceles, cargos,
restricciones en cantidad, cuotas, cupos, licencias, permisos y requisitos en
cuanto a precios en importaciones y exportaciones. Tambin se especifica el
tipo de mercado que tendr acceso y ser posible ser comercializado.
Simultneamente muestra la manera en la que las mercancas pasaran por el
proceso y tiempos de desgravacin
Comercio de Servicios:
Debido a la proliferacin en los ltimos aos del intercambio de servicios y la
dependencia que ambos pases tienen a estas actividades en este captulo
establecen reglas para el comercio transfronterizo de servicios y de servicios
financieros. De igual forma la UE se compromete a no limitar el nmero de
operaciones, otorgar un trato favorecedor en base a los Principios de la OMC.
Mxico y su importancia ante el TELECUEM
Mxico, de conformidad con las cifras de la organizacin mundial de comercio
(OMC), actualmente es considerado como la octava potencia comercial del
mundo y la primera en amrica latina, debido a que en los ltimos 10 aos su
comercio exterior ha crecido a un ritmo acelerado, superior al de cualquier otra
nacin en el mundo ( a una tasa promedio anual del 31.8 % con respecto del
8.5 % que se da a escala mundial ), convirtiendo de esta manera a las
exportaciones, en el motor fundamental del crecimiento y la generacin de
empleos en el pas. En la bsqueda constante de diversificar sus relaciones
comerciales.
La unin europea representa para Mxico su segundo socio comercial y la
segunda fuente de inversin extranjera directa y, de que nuestro pas se ha
ubicado como el segundo comprador en amrica latina de productos
comunitarios, deriva la importancia que tiene para nuestro pas la negociacin
de un acuerdo de tal naturaleza y magnitud.
Participacin de la Unin Europea en el comercio total de Mxico
La UE es el segundo socio comercial y la segunda fuente de IED en
Mxico. Sin embargo, la relacin bilateral est por debajo de su
potencial.
Actualmente, Mxico ocupa el tercer lugar como proveedor de Estados
Unidos y el nmero 34 de la Unin Europea.

La UE ve en Mxico un socio comercial estratgicamente importante. Primero,

porque Mxico es justamente despus del Brasil la segunda economa de
Amrica Latina, con ms de cien millones de consumidores.

1.2.3 TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO-JAPN

El Acuerdo para el Fortalecimiento de la Asociacin Econmica entre los
Estados Unidos Mexicanos y Japn (en adelante el Acuerdo) establece
disciplinas en tres vertientes: liberalizacin comercial e inversin, mejora del
ambiente de negocios y cooperacin bilateral.
Este Acuerdo nos vincular a la segunda economa ms grande del mundo, y
contribuir a consolidar la posicin de Mxico como uno de los pases lderes en
la promocin del comercio y la inversin. El Acuerdo con Japn se incorpora a
nuestra amplia red de tratados de libre comercio, misma que nos da acceso
preferencial a pases que concentran dos terceras partes de la produccin
mundial.
El AAE representa una importante oportunidad para materializar nuestro
potencial de exportacin al mercado japons y atraer mayores flujos de
inversin que contribuirn a incrementar la produccin, el empleo y la
competitividad.

1.3 CLASIFICACIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Mercado Agropecuario: Es la parte del sector primario compuesta por el

sector agrcola (agricultura) y el sector ganadero o pecuario (ganadera).
Estas actividades econmicas, junto con otras estrechamente vinculadas,
como la apicultura y pesca, las industria alimentaria son las ms
significativas del medio rural.
Los agricultores y ganaderos tienen por objetivo la satisfaccin de sus
deseos personales, en cuanto a la produccin de alimentos para su propio
consumo o productos para la venta (agricultura comercial).
Las actividades agropecuarias se dividen en tres subsectores:
a) Subsector agrcola.
b) Subsector pecuario.
c) Subsector apicultor.

Mercado Industrial: Este mercado est formado por las instituciones

del gobierno o del sector pblico que adquieren los bienes o servicios
para llevar a cabo sus principales funciones. Estn funciones son de
principalmente de tipo social: por ejemplo, drenaje, pavimentacin,
limpieza, dado que el gobierno actualmente maneja una diversidad de

actividades, se ha convertido en un gran mercado para revendedores y

productores.
El gobierno compra muebles, equipo de oficina, combustible, papelera,
ropa. El mercado del gobierno no persigue un consumo personal ni
tampoco el lucro; compra una mezcla de productos que considera
necesarios para lograr el mantenimiento de la sociedad.
La industria mexicana se divide en cuatro subsectores (manufactura,
construccin, minera y electricidad, agua y gas) para su anlisis.

Mercado de consumo: El trmino "mercado de consumo" se refiere al

grupo de consumidores que compran productos y bienes para su propio
consumo y no para la reventa de ellos. Una variedad de factores
influyen en sus decisiones de compra. Estos factores son en los que
impactan la estrategia de una empresa en el mercado, de modo que es
necesario entenderlos con el fin de aplicar una estrategia eficaz.

Mercado de servicios: Estn constituidos por aquellos mercados en los

que los compradores individuales o familiares adquieren bienes
intangibles para su satisfaccin presente o futura, ejemplo: los servicios,
la lavandera, enseanza, sanidad, etc.
Composicin del mercado de servicios:
a) El mercado de servicios del sector pblico: La oferta de este mercado
esta conformado por las instituciones del estado que ofrecen y
brindan diversos servicios a travs del parlamento, agencias pblicas
de empleo, servicios militares, policiales y de bomberos, correos,
escuelas,
universidades,
hospitales
pblicos,
instituciones
reguladoras, defensoras pblicas, etc. La demanda de este mercado
est conformada por la "poblacin en su conjunto".
b) El mercado de servicios del sector privado: conformado por diversos
tipos de organizaciones y empresas que se dividen en dos grandes
grupos: 1) Instituciones no lucrativas y 2) empresas de servicios con
fines de lucro.
El mercado de servicios del sector productivo:
A este mercado pertenecen los millones de suministradores de servicios,
como operadores informticos, contadores, personal de limpieza, etc.
Constituyen una factora de servicios que proporciona servicios a
empresas productivas.

TIPOS DE EMPRESAS
Empresa trasnacional

Se denomina empresa transnacional a aquella empresa de grandes

dimensiones, dedicada a la produccin de bienes o servicios, que posee filiales
en otros pases diferentes al originario (casa matriz) y con ello logran expandir
su influencia y gravitacin econmica a nivel mundial, controlando no solo
buena parte de la economa y el comercio internacional, sino tambin la
tecnologa y el desarrollo, cobrando enorme importancia en el mundo
globalizado y capitalista. Con que el 10 % del capital de la entidad matriz est
puesto en una filial extranjera ya la empresa es considerada multinacional o
transnacional.
Si bien las filiales cumplen las leyes de los pases donde se establecen, lo
hacen por inversin directa de la entidad madre (que en general est
conformada con capitales de distintos orgenes nacionales). A pesar de que
cada filial puede ser un ente jurdicamente independiente, y adaptarse a las
normas locales, siempre es en vistas a lograr beneficios comunes a todo el
grupo, y aplicar una poltica bsicamente similar, pues son entes secundarios o
subsidiarios de la casa central, por ejemplo el Banco Santander.
Las empresas multinacionales o transnacionales convierten as en verdaderos
factores de poder econmico, acumulando el capital, que traen progreso a las
zonas donde se instalan, pero muchas veces arruinan a las industrias y
comercios locales, y si bien aportan fuentes de empleo, en general son
precarizados.
Empresa grande
En Mxico la gran empresa es aquella que ocupa ms de 250 trabajadores y
tiene ventas superiores a los 2000 millones de pesos anuales.
De manera general se caracterizan por manejar capitales y financiamientos
grandes, por lo general tienen instalaciones propias, sus ventas son de varios
millones de dlares, tienen miles de empleados de confianza y sindicalizados,
cuentan con un sistema de administracin y operacin muy avanzado y
pueden obtener lneas de crdito y prstamos importantes con instituciones
financieras nacionales e internacionales
Las grandes empresas como su nombre lo indica participan de
mximas caractersticas en relacin con las empresas de su ramo o
giro, algunas de las principales caractersticas de estas empresas son:
El capital es aportado por varios socios que organizan en sociedad de
diverso tipo.
Forman parte de grandes consorcios econmicos que monopolizan o
participan en forma mayoritaria de la produccin o comercializacin de
determinados productos.
Dominan al mercado con amplitud, algunas veces slo el interno y otras
participan tambin en el mercado internacional.

 Cuentan con grandes recursos de capital que les permite estar a la

vanguardia en la tecnologa, mecanizacin y automatizacin de sus
procesos productivos.
Relativamente cuentan con mucho personal que pasa de 250
trabajadores y algunas veces se llegan a contar por miles.
Empresa Mediana
La mediana empresa es aquella unidad econmica con la oportunidad de
desarrollar su competitividad en base a la mejora de su organizacin y
procesos, as como de mejorar sus habilidades empresariales.
Caractersticas de la mediana empresa
Las medianas empresas se caracterizan como aquellas que tienen:
- Un nmero de empleados mayor a 50 hasta 100.
- Posee un nivel de complejidad en materia de coordinacin y control.
- Existen mayores exigencias en comunicacin.
- Existe un crecimiento del volumen de operaciones que no le permiten al
propietario ejercitar l slo la gestin de decisiones y control.
Empresa Pequea
La pequea empresa es una entidad independiente, creada para ser rentable,
que no predomina en la industria a la que pertenece, cuya venta anual en
valores no excede un determinado tope y el nmero de personas que la
conforma no excede un determinado lmite, y como toda empresa, tiene
aspiraciones, realizaciones, bienes materiales y capacidades tcnicas y
financieras, todo lo cual, le permite dedicarse a la produccin, transformacin
y/o prestacin de servicios para satisfacer determinadas necesidades y deseos
existentes en la sociedad.

1.3.1 DETERMINACION DE LOS NIVELES DE CANAL

Los canales de distribucin se pueden caracterizar por el nmero de niveles de
canal.

UN CANAL DE NIVEL CERO, consiste en un fabricante que vende de

manera directa al consumidor final. Las formas principales de dirigir el
mercadeo es de puerta en puerta, demostraciones en casa, a vuelta de
correo, tele mercadeo, venta por televisin y tiendas propiedad del
fabricante.
UN CANAL DE UN NIVEL, contiene un intermediario de ventas, como un
detallista.
CANAL DE DOS NIVELES, contiene dos intermediarios.
UN CANAL DE TRES NIVELES, contiene tres intermediarios.