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E PREÇO DE VENDA
O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER
PELO SEU NEGÓCIO
Orienta na implantação e no
desenvolvimento de seu negócio
de forma estratégica e inovadora.
• Competitividade
• Perenidade
• Sobrevivência
• Evolução
O que são palestras gerenciais?
Repasse de conhecimento, de forma a gerar melhorias empresariais,
aproveitamento de oportunidades e estimular a percepção de
possibilidades e tendências.
Objetivos
Orientar a compreensão do comportamento de custos,
despesas, preço de venda, desenvolver habilidades gerenciais
que proporcionem aos empresários competências para as ações
de melhoria na performance financeira de suas empresas.
CENÁRIO ATUAL
• Despesas de Administração.
• Independem das vendas.
• Determinantes nos resultados.
• Controle rígido e constante - inclusive provisões.
• Recuperáveis com as vendas.
• Devem ser adequadas às necessidades da empresa:
Exemplos: aluguel, água, luz, telefone, salários, encargos, contador, pró-
labore, manutenção etc.
• Cuidado com as despesas pessoais.
DESPESAS VARIÁVEIS
Lucratividade
• Ganho em relação às vendas;
• Mercado competitivo;
• Financiar giro e expansão;
• Decorrente do volume vendido.
Rentabilidade
• Ganho em relação ao capital investido;
• Viabilidade econômica do empreendimento;
• Recuperação do investimento.
PREÇO DE VENDA
Custo Unitário
Preço de Venda = --------------------------------------------------
100% - (%DV + %DF + %ML) *
DV – Despesas Variáveis
DF – Despesas Fixas
ML – Margem de Lucro
Informações:
Custos do Produto = R$ 10,00
Despesas Variáveis = 15%
Despesas Fixas = 25%
Valor das Despesas Fixas/Valor das Vendas Totais
2.500,00/R$ 10.000,00
Margem de Lucro = 10%
10,00
Preço de Venda = ---------------------------------------- = R$ 20,00
100% - (15% + 25% + 10 %)
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
• É a diferença entre o preço de venda e os gastos variáveis (custos
e despesas).
• Fórmula: MC = Preço de venda - (Cv + Dv)
Cv = Custo variável unitário Dv = Despesa variável unitária
• Representa quanto cada produto/serviço, contribui para
cobrir as despesas fixas e formar o lucro da empresa.
• Ponderada no caso de vários itens com margens diferentes:
• Margem x Participação nas vendas (peso).
CÁLCULO DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO - Exemplo
Produtos A B
+ Preço de Venda 20,00 100% 50,00 100%
( - ) Despesa Variável (7%) 3,00 15% 7,50 15%
( - ) Custo Variável 10,00 50% 12,50 25%
= Margem Contribuição 7,00 35% 30,00 60%
Participação nas Vendas 80% 20%
• Antes - previsão
• Durante - acompanhamento
• Após - avaliação
A B Total %
PREÇO
DE
VENDA
VOLUME
mix de produtos LUCRATIVIDADE
X
margens
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