FACULDADE FRANSSINETTI DO RECIFE

GRADUAO EM ADMINISTRAO
PROJETO INTERDISCIPLINAR

ANA PAULA GOMES

ANGELA FRANA
CARLOS AUGUSTO
CYBELLE NUNES
DBORA BARRETO
IRIS SOUZA
HUMBERTO LIMA

PLANO DE NEGCIOS

RECIFE
2015

Sumrio
1.0 A Empresa.......................................................................................................4

Misso..................................................................................................4

Viso....................................................................................................4

Valores.................................................................................................4

Diviso dos Profissionais :...................................................................5

Experincias Profissionais:..................................................................5

1.2 Forma jurdica - Impostos de mbitos:.......................................................6

Federal:................................................................................................6

Estadual:..............................................................................................6

Municipal/Distrital:................................................................................6

2.0 Anlise de Mercado........................................................................................7

2.1 Estudo de Clientes......................................................................................7

Nosso Pblico Alvo..............................................................................7

rea de Abrangncia............................................................................7

2.2 Estudo dos Concorrentes............................................................................7

Conseguimos da, analisar algumas situaes:............................................8

Pontos Fracos:.....................................................................................8

Pontos Fortes.......................................................................................8

2.3 Estudos dos Fornecedores.........................................................................8

2.4 O Macroambiente da Empresa.................................................................10

Oportunidades:...................................................................................10

Ameaas:...........................................................................................10

3. Plano Estratgico............................................................................................10

Anlise do Mercado...........................................................................10

Adequao do Produto......................................................................10

3.1 Elementos de Diferenciao......................................................................11

As chaves do sucesso para nosso negcio so:...............................11

Servio Superior:...................................................................................11

Ambiente:...............................................................................................11

Convenincia.........................................................................................11

Ofereceremos aos nossos clientes a seguinte gama de produtos e

servios:.......................................................................................................11

Produtos:............................................................................................11

1.0 A Empresa
CUMADE FUL

O CUMADE FUL uma empresa de customizao de roupas e sapatos

com aplicao de bordados, pedrarias. Trabalha tambm com venda de
calas jeans, camisetas, vestidos e shorts customizados.
A empresa localizada na Rua Gervsio Pires, n 342, Bairro Boa Vista em
Recife - PE fone (81) 3464-7513.

Misso

Nossa

misso

prover

aos

clientes exclusividade atravs

da

personalizao de roupas, com qualidade premium em seus servios.

Nossa razo de ser fazer com que nossos clientes se sintam nicos,
destacando-se da multido, mostrando ao mundo a sua individualidade e o
que cada um tem de melhor.
Viso
ser reconhecida como o melhor ateli de customizao nacional.
Valores
Foco no cliente, preservando a tica e a qualidade do acabamento de suas
peas. Trazer para o nosso cliente a satisfao e a segurana de escolher

nossos servios.

1.1 Dados dos empreendedores, experincia profissional e

atribuies.
Nossa estrutura organizacional busca a simplicidade e a objetividade.
Procuramos reduzir os cargos intermedirios e aumentar a participao
direta de cada scio na construo da empresa.
Diviso dos Profissionais:
-> Financeiro-Contbil/ Marketing: cuida das rotinas contbeis, pagamento
de contas e cobrana de clientes, controle de estoques, fluxo de caixa,
oramentos, anlises financeiras. Este setor ficar a cargo do scio
administrador Humberto de Lima Oliveira Graduado em Cincias
Contbeis Universidade Federal de Pernambuco em 2009, Ps-Graduado
em Gesto Financeira FAFIRE em 2011, Ps-Graduao em Gesto
Comercial Universidade de Pernambuco em 2013.
Experincias Profissionais:
Gerente Comercial da ETB (Empresa Txtil do Brasil)
Gerente Nacional de Vendas na FATEDIS (Fabricao de Tecidos para
Distribuidoras)
Scia Administradora da (Cumade Ful)
-> Marketing, Produo tcnica e Vendas: responsvel pelas vendas,
divulgao e relaes pblicas, pesquisa de mercado, segmentao,
definio do ciclo de venda, compras, controle de qualidade, seleo de
fornecedores, execuo de toda a parte tcnica. Este setor ficar a cargo da
scia administradora Debora Raquel Barreto, Tcnica em moda pelo Senai
em 2011 e Cursando Graduao em Moda pela UFPE Concluso Junho

de 2015.
Experincias Profissionais:
Gerente de Produo na FATEDIS (Fabricao de Tecidos para
Distribuidoras)
Scio Administrador da (Cumade Ful)

1.2 Forma jurdica - Impostos de mbitos:

Federal:

Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurdica (IRPJ)

Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI)
Contribuio Social sobre o Lucro Lquido (CSLL)
Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social (Cofins)
Contribuio para o PIS/Pasep
INSS,a cargo da pessoa jurdica.Com exceo de certas prestadoras
de servios conforme veremos oportunamente

Estadual:

Imposto sobre Operaes Relativas Circulao de Mercadorias e

Sobre Prestaes de Servios de Transporte Interestadual e
Intermunicipal e de Comunicao(ICMS)

Municipal/Distrital:

Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza (ISS)

2.0 Anlise de Mercado

2.1 Estudo de Clientes
Sempre atentos ao setor da moda, nossos profissionais buscam atender a
demanda por personalizao e customizao de roupas e sapatos, realando o
brilho individual de nossos clientes.
Nosso Pblico Alvo
Mulheres que gostem de produtos de alta qualidade e exclusivos.
Apenas preocupam-se com uma apresentao pessoal de
um estilo nico e jovial.
Buscam vestirse bem, com produtos diferenciados surgidos
da sua prpria imaginao e trazidos realidade pela nossa empresa, tor
nam-senicos e que assim transmitam a sua prpria personalidade, o seu prpri
o jeito de ser.
rea de Abrangncia
Nossos clientes esto espalhados pela regio metropolitana do Recife, pois

alm do local centralizado e de fcil acesso, os produtos

servios diferenciados so atrativos

para que eles

e
possam

retornar

sempre a nossa empresa.

2.2 Estudo dos Concorrentes

Temos concorrentes informais como costureiras e os famosos vdeos e blogs
das fashionistas na internet. Da mesma forma h concorrentes formais como
demonstra a tabela abaixo.

MERCADO DE CUSTOMIZAO
COSTURA MGICA

COSTURA.CO
M

OFICINA DE ROUPAS

(Graas)

(Rosarinho)

(Graas)

R$ 25,00

R$ 30,00

ZIG ZAG
(Espinheiro
)
R$ 20,00

AGULHA VIRADA
(Boa Viagem)
-

ATELI METAMORFOSE
(Boa Vista)
-

NA MEDIDA
(Cadeias)
R$ 15,00

SOS ROUPAS
(Torres)
-

PIET
(Boa Vista)
-

REPARU'S
(Pina)
-

Conseguimos da, analisar algumas situaes:

Pontos Fracos:

O alto custo do capital;

O fato de haver somente um scio que cuidar da produo;
O no comprometimento efetivo de alguns dos scios na conduo da
empresa.

Pontos Fortes:

Facilidade de pagamento

Localizao

Variedades

Um profissional com conhecimento de moda

2.3 Estudos dos Fornecedores

2.4 O Macroambiente da Empresa

 Oportunidades:

Grande nmero de festas

Melhora da renda per capita possibilitando maiores investimentos no
visual tanto de roupas quanto de acessrios;
Apelo continuo da grande mdia na valorizao da beleza como fator
de diferenciao no mercado e nas relaes sociais.

Ameaas:

Concorrncia desleal atravs da oferta de servios de personalizao

com preos mais baixos por meio de profissionais autnomos
(costureiras) e empresas informais;
Valor elevado do custo fixo, particularmente dos custos de locao,
por ser nosso ponto situado em shopping de grande valorizao;
O alto custo do capital;
Elevada carga tributria e dos encargos sociais.

3. Plano Estratgico
Levando em considerao as ameaas e oportunidades que j identificamos
em nossa anlise, bem como os pontos fortes e fracos, traamos a seguinte
estratgia para ser implementada.
A implementao do projeto foi dividida em 2 etapas: anlise do mercado e
adequao do produto.
Anlise do Mercado

Pesquisa por Distribuidores/Novos Parceiros

Pesquisa
por
mais
canais
de
rdio, televiso, 'promoters'

Adequao do Produto

Conhecer as necessidades da cliente

Inovao de design

3.1 Elementos de Diferenciao

divulgao: outdoors,

 As chaves do sucesso para nosso negcio so:

Servio Superior: atendimento personalizado para cada cliente,

visando suas necessidades especficas, preferncias de cores,
modelos, acessrios e matria-prima, com agilidade e qualidade.

Ambiente: sala de recepo confortvel com climatizao.

Convenincia: computador para desenvolvimento das estampas,

facilidade no pagamento, localizao em ponto de fcil acesso
prximo ao shopping e amplo estacionamento.

Ofereceremos aos nossos clientes a seguinte gama de produtos

e servios:
Customizao: remodelagens, aplicaes de materiais.
Termografia: desenvolvimento de estampas e transferncia
para camiseta.
Bordados: aplicaes
de
bordados
prontos
ou
confeccionados.

Produtos:

Camisetas: produtos de alta qualidade atendendo ao pblico

feminino. Esto includos nesse rol de produtos camisetas plo, babylook, corte tradicional.
Cala, saias, jaquetas e jardineiras jeans: modelos tradicionais
para serem customizados.

A busca pela satisfao da clientela fator fundamental na indicao dos

nossos servios e produtos.

4. O Plano Operacional
4.1. Layout ou Arranjo Fsico

1- Provadores

5- Armrio com arara para roupa 9- Mesas de costura

2- Vitrines

6- Balco de atendimento

3- Balco de acessrios 7- Mesas de costura

4- Poltronas 2 lugares

8- Mesas de corte

4.2. Capacidade Produtiva/Comercial/Servio

A nossa estimativa da capacidade produtiva comercial ser de 780 peas por
ms, para atender a 30 clientes por dia de acordo com a tabela descritiva
abaixo:

Produo
Funcionrio A
Funcionrio B
Total

Horrio
Horrio 08 s 18h
Horrio 09 as 19h

Dia
15 unidades
15 unidades

Ms
390
390

30 unidades

780

4.3. Plano de ao
A administrao do ateli ter como objetivo o comrcio de roupas, voltado
exclusivamente customizao de peas variadas, para o pblico feminino que gosta
de produtos exclusivos e de alta qualidade, buscando atender a satisfao dos clientes
de forma diferenciada. As clientes sero recepcionados por nossas vendedoras que
demonstraro as peas j personalizadas como tambm, levaro ao conhecimento da
Design onde auxiliaro na escolha de peas e aviamentos para personalizar a gosto
do cliente. A empresa conta com um software desenvolvido para a criao e
visualizao dos modelos personalizados que auxiliar na escolha de modelos de
personalizao. Escolhido o modelo, a pea ir para o ateli, onde ser feita a
customizao pelos nossas costureiras. A compra da matria prima ser realizada no
polo de roupas de Santa Cruz do Capibaribe e nas lojas de Aviamentos do Recife j
mencionadas anteriormente e onde o mercado oferece preos e condies de
pagamento mais atrativo, alm de uma maior gama de opes. O estoque da loja ser
reduzido devido a vrios fatores como: espao fsico da loja, alto custo do investimento
em estoque e rpida reposio do estoque oferecida pelos nossos fornecedores. A
parte financeira ficar por conta do nosso gerente financeiro, que far tambm a
contabilidade, uma vez que possui formao superior na rea.
4.4. Necessidade de Pessoal

CARGO/FUNO
Costureiras (2)
Gerente Design
Gerente Financeiro
Vendedoras (2)
Caixa (1)

5.0 Estratgia de Marketing

QUALIFICAES NECESSRIAS
Possuir experincia mnima de 6 meses
na funo
Em fase de concluso em Design Moda
Formao em Cincias Contbeis
Possuir experincia mnima de 6 meses
na funo
Possuir experincia mnima de 6 meses
na funo

Para a definio da estratgia de marketing, sero analisados os produtos e

servios comercializados, a poltica de preos, a estratgia de comercializao,
formas de comunicao com o mercado, diferenciais competitivos e a imagem
com o qual queremos nos posicionar no mercado.

5.1 Descrio dos produtos e servios

A Cumade Ful uma loja especializada na customizao e produo de

roupas

customizadas

voltadas

para

publico

feminino.

Nosso principal diferencial a exclusividade na customizao, que vai des

de uma simples colocao de spikes, passando por cortes e desgastes
intencionais, alm da aplicao de estamparia

outros tipos de modificaes que

deixam nossos produtos com uma cara nica.

5.2 Poltica de preos

Definimos um preo mdio
praticado pelos concorrentes e assim chegamos a um preo que cobre nossos
custos
fixos e custos de produo, alm de um percentual de lucro. Os preos pratica
dos
pela Cumade Ful ficaro bastante atrativos, buscando a melhor forma de
pagamento, sendo ele dinheiro ou carto de qualquer bandeira em at 3 vezes
com parcelas mnimas de R$ 50,00.

5.3 Estratgia de comercializao e assistncia tcnica

A Cumade Ful estar localizada na Rua Gervsio Pires, Boa Vista onde
ser nossa
loja
e
atelier
para a venda dos nossos produtos, uma vez que o layout moderno e agradvel
deixa nossos clientes bem confortveis.

5.4 Poltica de comunicao com o mercado

Nosso marketing de divulgao dos produtos est direcionado s propagandas
nas rdios locais de maior audincia; outdoors espalhados em locais de maior fl
uxo

de veculos,autbus e pessoas, aps minucioso levantamento; revistas de moda

com maior
circulao no mercado e sites da internet direcionados a esse tipo de produtos,
alm do site oficial da loja (www.cumadefulo.com.br) e atravs das mdias sociais
onde podemos vender e mostrar todo nosso trabalho.

5.5 Diferenciais competitivos

Como diferenciais competitivos so relacionados: localizao, atendimento e

instalaes.

5.6 Posicionamento no mercado

A empresa vem com o principal lema que quem ama no joga fora, e isso
que a empresa vem passar pro consumidor de que e possvel reutilizar e dar
uma cara nova a qualquer tipo de roupa tornando elas nicas.

6. Plano Financeiro
Este captulo apresenta a descrio e a anlise dos aspectos financeiros para a
implantao do negcio.

6.1 Estimativa dos investimentos fixos.

A- Mquinas e Equipamentos.
Descrio
Ar Condicionado Split
Botoeira Industrial
Bordadeira eletrnica
Computadores
Mquina de Costura reta e zig-zag
Mesa de corte
Subtotal A

B Mveis e Utenslios.

Qtde.
01
01
01
02
01
02

Valor Unit.
R$ 1.400,00
R$ 2.650,00
R$ 3.200,00
R$ 700,00
R$ 1.320,50
R$ 400,00

Valor Total
R$ 1.400,00
R$ 2.650,00
R$ 3.200,00
R$ 1400,00
R$ 1.320,50
R$ 800,00
R$ 10.770,50

Descrio
Arara simples c/ rodas de alumnio
Balco atendimento misto 125x90x45
Balco em madeira c/ tampa em vidros
Cabide Girat. c/ presilha
Estante 20 tocas 128x204x040
Manequim feminino s/ cabea c/ braos
Provador 090x204x090x CM FT 15 MM
Poltrona 2 lugares
Subtotal B

TOTAL INVESTIMENTO FIXOS (A+B)

Qtde.
04
02
02
50
03
02
02
02

Valor Unit.
R$ 325,00
R$ 444,00
R$ 700,00
R$ 2,40
R$ 728,00
R$ 624,70
R$ 403,00
R$ 388,00

Valor Total
R$ 1.300,00
R$ 888,00
R$ 1400,00
R$ 120,00
R$ 2.184,00
R$ 1.249,40
R$ 806,00
R$ 776,00
R$ 8.723,40

R$ 19.493,90

6.2 Custos Fixos

6.2.1 Custo da Matria Prima:
Caa jeans
Matrias/insumos
Cala jeans
Armarinhos/Aviamentos
TOTAL

Qtde.
01
01

Custo unitrio (R$)

30,00
10,68

Total (R$)
30,00
10,68
40,68

Qtde.
01
01

Custo unitrio (R$)

15,00
10,68

Total (R$)
15,00
10,68
25,68

Qtde.
01
01

Custo unitrio (R$)

20,00
10,68

Total (R$)
20,00
10,68
30,68

Qtde.

Custo unitrio (R$)

Total (R$)

Shorts
Matrias/insumos
Shorts
Armarinhos/Aviamentos
TOTAL

Bermudas
Matrias/insumos
Bermudas
Armarinhos/Aviamentos
TOTAL

Saia
Matrias/insumos

Saias
Armarinhos/Aviamentos
TOTAL

01
01

15,00
10,68

15,00
10,68
25,68

Qtde.
01
01

Custo unitrio (R$)

30,00
10,68

Total (R$)
30,00
10,68
40,68

Jaquetas
Matrias/insumos
Jaquetas
Armarinhos/Aviamentos
TOTAL

6.2.2 Custo da Comercializao

Descrio
Imposto(estimativa)
Propaganda
Taxa de Adm. Carto
Embalagem
Total

Custos (R$)
3.796,15
9.490,45
2.847,14
949,05
17.082,79

6.2.3 Custo com mo de obra

Funo

N de

Salrio

Sub

Enc.

Total

Empregado

mensal

total

Sociais

(R$)

Costureira

s
02

(R$)
1.500,00

(R$)
3.000,00

(R$)
240,00

3.240,0

Vendedora

02

900,00

1.800,00

144,00

0
1.944,0

Caixa
Total

01

800,00

800,00

64,00

0
864,00
6.048,0
0

6.2.4 Custos fixos operacionais mensais

Descrio
Aluguel
Energia Eltrica
Telefone

Custo total Mensal (em R$)

6.500,00
600,00
200,00

Pr Labore
Manuteno dos Equipamentos
Salrios + encargos
Vale transporte
Material de Limpeza
Material de escritrio
Servio de terceiros (motoqueiro e

1600,00
210,00
6.048,00
500,00
30,00
70,00
550,00

outros)
Total

16.308,00

6.2.5 Custo com estoque inicial

Descrio

Qtde.

Valor

Total

Cala jeans
Bermuda
Saia
Short Feminino
Jaqueta
Aljofre ouro, branco
ljofre prata
Apliques
Boto c/ metal
Boto de acrlico
Boto de acrlico c/ metal
Boto de plstico diversos form

20
20
20
10
5
pct c/ 50 metros
pct c/ 50 metros
10 unidade
pct c/ 200
100 unidade
unidade
100

unitrio
R$ 30,00
R$ 20,00
R$ 15,00
R$ 15,00
R$ 15,00
R$10,60
R$ 15,00
R$ 5,20
R$ 83,00
R$ 0,20
R$ 31,00
R$ 0,30

R$ 600,00
R$ 400,00
R$ 300,00
R$ 150,00
R$ 75,00
R$ 10,60
R$ 15,00
R$ 52,00
R$ 83,00
R$ 20,00
R$ 31,00
R$ 30,00

atos unid.
Boto encapado c/ tecido
Chaton
Couro e Camura
Cristais
Fita cetim
Fita crochet
Fita gorguro
Lantejoulas
Linhas
Miangas
Navetes
Pastilhas
Pedrarias
Ptalas acrlico
Ptalas metal
Pingente
Plaquinhas personalizadas
Rendas
Strass

50 unidade
100 unidade
20 unidade
50 unidade
10 metro
10 metro
10 metro
5 pct 15 gr
12 c/ 500 m
500 gr
1 pct c/ 100
1 pct
100 gr
1 pct
1 pct
100 unidade
50 unidade
c/ 20 metros
1 pct c/ 100 m

R$ 0,45
R$ 0,30
R$ 1,60
R$ 0,70
R$ 2,40
R$ 12,50
R$ 1,00
R$ 6,00
R$ 4,20
R$ 5,00
R$ 3,00
R$ 16,00
R$ 8,00
R$ 20,00
R$ 60,00
R$ 0,55
R$ 1,35
R$ 55,00
R$

R$ 22,50
R$ 30,00
R$ 32,00
R$ 35,00
R$ 24,00
R$ 125,00
R$ 10,00
R$ 30,00
R$ 50,40
R$ 50,00
R$ 3,00
R$ 16,00
R$ 80,00
R$ 20,00
R$ 60,00
R$ 55,00
R$ 67,50
R$ 110,00
R$ 450,00

Tachinha
Total

100 unidade

450,00
R$ 0,35
R$

R$ 35,00
R$ 3.072,00

793,40

6.3 Capital de Giro

Capital de giro uma parte do investimento que compe uma reserva de
recursos que sero utilizados para suprir as necessidades financeiras da
empresa ao longo do tempo.
Nosso capital de giro ser em torno de R$ 37.831,91

6.4 Estimativa de faturamento mensal

A estima-se o faturamento mensal de 780 peas vendidas ao ms que d uma

estimativa de lucro 30.000,00 mil por ms
6.5 Ponto de equilbrio
Ponto de equilbrio o valor ou a quantidade que a empresa precisa vender
para cobrir o custo das mercadorias vendidas, as despesas variveis e as
despesas fixas. No ponto de equilbrio, a empresa no ter lucro nem prejuzo.
O nosso ponto de equilbrio R$ 25.117,96.

6.7 Prazo de retorno

Espera-se um retorno do capital num prazo de at 25 meses.

6.7 Indicadores de Viabilidade

Lucratividade

Com o planejamento inicial, da Cumade Ful,

pretende obter uma lucratividade de 25% da

sua receita mensal.

Rentabilidade

A rentabilidade mensal da Cumade Ful ser a

4% do capital investido.

Prazo

de

retorno

do

Com uma rentabilidade de 4%, espera-se um

investimento

retorno do capital num prazo de at 25 meses.

Ponto de equilbrio

Para atingir o ponto de equilbrio, as vendas da

Cumade Ful sero de 181 peas/ms vendidas

7.0 Avaliao

No mundo atual, no se pensa mais em iniciar uma empresa sem fazer um

bom projeto, esse universo pertence cada vez mais aos empreendedores que tem
responsabilidade de elaborar um planejamento minucioso das atividades a sere
m
desenvolvidas, atravs de um plano de negcio, que permite ao empreendedor
investigar e analisar todas as facetas do novo mercado, possibilitando assim, uma
avaliao mais concreta acerca do potencial e da viabilidade ou no da implantao
do empreendimento.
neste contexto que a CUMADE FUL por meio da customizao, vem com a
proposta de transformar as
roupas em conformidade com as tendncias da moda atual.
Sabe-se que a onda da customizao encontra-se
em fase de grande evoluo,
sendo que sua estrutura est baseada na busca de novas ideias, que possam suprir
as necessidades dos clientes. Este movimento de
customizao se explica pela nova postura dos consumidores, que procuram po
r
peas de roupas que possam traduzir seu estilo e modo de encarar o mundo.
Tendo como misso a venda de produtos exclusivos customizados de alta
qualidade, e a busca da satisfao do cliente, de uma forma diferenciada
o presente plano de negcios demonstra a viabilidade da
abertura da empresa CUMADE FUL para atuar no ramo de customizao de roupas
na grande Recife, por apresentar um amplo mercado de trabalho e um
potencial de retorno financeiro positivo, bem como proporcionar a populao um
a
alternativa econmica de estar na moda atravs da prpria criatividade e
a
reutilizao da pea refletindo seu prprio estilo.