Introduccin

Punto de Equilibrio Multiproducto

El Punto de Equilibrio de un bien o servicio, est dado por el volumen de ventas para el cual, los
ingresos totales son iguales a los costos totales. Es decir, el nivel de actividad (Q=unidades) para el
cual no hay prdidas ni ganancias. No es una tcnica para evaluar la rentabilidad de una inversin
sino que slo es una importante referencia financiera. Se denomina tambin Punto muerto, relacin
Costo, Volumen, utilidad.

Desarrollo
Se define como:
Produccin que para las condiciones supuestas no genera utilidades
Equilibra ingresos y egresos del perodo analizado

Tipos de Punto de Equilibrio

1. Punto de equilibrio operacional:

Considera ingresos, egresos y utilidades operacionales
2. Punto equilibrio empresarial:
Considera ingresos, egresos totales y las utilidades netas
3. Punto de produccin:
Produccin que se debe tener en el perodo para obtener la utilidad, Se pueden tener varios puntos
de produccin segn se trate de utilidad bruta, operacional, antes de impuestos, neta

Supuestos
Establecer claramente rango de produccin para el anlisis, segn la capacidad instalada
El precio de venta se mantiene constante para el nivel de produccin, durante el perodo estudiado
Es posible diferenciar costos fijos y variables

Costos fijos permanecen constantes para el nivel de produccin analizado

Los costos variables totales son proporcionales a Q (produccin)
Todo lo que se produce se vende (no considera existencia inventarios
No se analiza valor del dinero en el tiempo

Desventajas

Para su clculo no se considera la inversin inicial que da origen a los beneficios calculados.
Es difcil delimitar con exactitud si ciertos costos se clasifican como fijos o como variables. Mientras
los costos fijos sean menores se alcanzar ms rpido el punto de equilibrio
Es inflexible en el tiempo, esto es, el equilibrio se calcula con un costo dado, pero si stos cambian,
tambin lo hace el punto de equilibrio
Informacin para el clculo del Punto de Equilibrio
Se deben considerar todos los egresos para la produccin
Identificar los costos variables y los costos fijos

Los costos fijos estn formados por:

Costos administrativos,
Costos de comercializacin
Costos financieros

Los costos financieros deben de tomarse de la tabla de amortizacin de prstamos

El clculo del Punto de Equilibrio puede ser:

Mono producto

En unidades producidas

En monetarias

Multiproducto

En unidades homogneas

En unidades monetarias

Elementos del Anlisis del Punto de Equilibrio:

Costo Fijo (CF): es la parte del costo total (CT) que la empresa tendr independientemente de su
nivel de actividad.

Los costos fijos los tendr la empresa aunque no produzca nada. Entre estos podemos mencionar: el
alquiler, los impuestos, los sueldos administrativos, entre otros.
Costo variable (CV): es la parte del costo total que est en funcin de la cantidad (Q) de unidades
producidas o de los servicios prestados. Es decir, a mayor nivel de actividad, mayor costo variable.

Costo variable unitario (CVU): es el costo, por cada unidad producida o por cada servicio prestado,
de las materias primas, materiales, mano de obra, etc. El costo variable unitario puede suponerse
constante para cada unidad independientemente de la cantidad producida.

Punto de Equilibrio Multiproducto

En la mayora de los casos, las empresas producen ms de un producto (multiproducto), los que
tendrn precios de venta y costos variables diferentes. El punto de equilibrio en unidades (PEu) para

cada uno de estos productos seguramente ser distinto.

En el caso de que sean unidades homogneas entonces podremos calcular el PEu (Q), si
conocemos el porcentaje de ventas en unidades de cada producto respecto del total de unidades
vendidas.
Luego sera: (p.i CVMe.i) Xi = CF
Donde cada Xi resultar el PEu para cada producto y vendr dado por el producto del PEu conjunto
por el % de participacin de ese producto en el total de las ventas.
Si las unidades de los productos no son homogneas, entonces debemos ponderar la contribucin
de cada producto en las ventas totales en unidades monetarias. Es decir, en la expresin (6), el
numerador (CF) no cambiar, mientras que en el denominador, debemos hacer la suma de los
productos de la expresin (1 CVMe/p) para cada producto, multiplicada por el porcentaje i que
representan las ventas de ese producto en unidades monetarias con respecto al total de ventas de
todos los productos

La frmula a utilizar ser:

En la cual los in representan los porcentajes de ventas en $ de cada uno de los productos respecto
del total de ventas.

Ejemplo:

La compaa X, S.A., que elabora los productos: A, B y C, reporta la siguiente informacin para el
mes de agosto de 201X

Solucin:
1) Determinamos el porcentaje de ventas de cada producto, con respecto al total de ventas

2) calculamos la contribucin marginal de cada producto y lo multiplicamos por la ponderacin

3) El punto de equilibrio en unidades monetarias, resultar de dividir los costos fijos entre el
porcentaje de contribucin marginal

4) El total de ventas de equilibrio se divide entre cada producto, de acuerdo a la ponderacin; y se

calcula las unidades mnimas, dividiendo las ventas entre el precio unitario

Mezcla de productos

La mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una compaa. La estructura
de mezclas de productos tiene dimensiones tanto en amplitud como en profundidad. Su amplitud se
mide por el nmero de lneas de productos que ofrece, su profundidad por la variedad de tamaos,
colores y los modelos que ofrecen dentro de cada lnea de productos.
La mezcla de producto de una compaa puede describirse segn su amplitud, profundidad y
consistencia.
La amplitud de la mezcla de productos, se refiere al nmero de lneas diferentes de productos que
maneja

la

compaa.

La profundidad de la mezcla de productos, indica cuantas versiones de cada producto se ofrecen

dentro

de

la

lnea.

La Consistencia de la mezcla de productos, se refiere a que tan parecidas estn sus diversas lneas
de productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de produccin, canales de distribucin u otros
factores.

Lnea de productos
La Lnea de Productos es un grupo amplio de productos que se crea para usos fundamentalmente
similares y que posee caractersticas fsicas razonablemente similares.
Una lnea de productos tambin puede ampliarse aadiendo nuevos artculos dentro de la misma
categora. Existen varias razones para llenar una lnea de productos: buscar ganancias adicionales,
tratar de satisfacer a los distribuidores, tratar de sacar provecho de un exceso de capacidad, tratar
de manejar una compaa de lnea completa y de llenar los huecos para alejar a los competidores.
A continuacin presentamos las diferentes lneas y mezcla de productos de Gillette; a fin de ilustrar
ms claramente los conceptos anteriores.
Despus de haber revisado estos conceptos, ahora pasaremos a la parte prctica de este tema, en
la cual aprenderemos a determinar el margen de seguridad para un conjunto de lneas de productos,
a diferencia del da de ayer en donde revisamos ese concepto aplicado nicamente a un solo
producto.

Cuando una empresa vende mas de un producto, el anlisis Costo Volumen - Utilidad se lleva a
cabo utilizando una razn de promedio de contribucin marginal para una mezcla de ventas
determinada o una contribucin marginal por utilidad.
Si la mezcla real de productos vendidos difiere de productos en que se bas el anlisis, surgir una
divergencia entre la utilidad esperada, basada en el modelo Costo Volumen Utilidad y la utilidad
real. Adems, el Punto de Equilibrio no ser el mismo si la mezcla de productos realmente vendidos
difiere de la mezcla de productos empleada en el anlisis.

Conclusin

Si bien es cierto debemos tener controladas las ventas, tambin debemos controlar los costos fijos y
el margen de contribucin o mezcla de precios de los productos que estamos vendiendo, todo lo cual
se debe reflejar en los estados financieros de cada una de las empresas que estemos analizando.

Referencias:

Grupo Kaizen - kaizenarrobagrupokaizen.com , http://www.grupokaizen.com

-Prez Reyes Jess

-Rodrguez Reyes Maricela
-Espinosa Flores Pamela
Monserrat
- Vsquez Segura Carlos
Punto de equilibrio
Multiproducto
A421
24/Abril/2015