2D

Raquel Granero Blanquer

Mara Jos Montaner Ferrer

Motivos Personales

La Psicologa utiliza el concepto de motivacin

para referirse a la causa de un comportamiento.
Los motivos personales son aquellos que intentan
explicar la conducta.
Segn Madsen (1980) se pueden clasificar los
motivos personales en:

Motivos Primarios

Motivos Secundarios

Son innatos y biognicos, son motivaciones

centrales que, desde el nacimiento estn
funcionalmente relacionados con la
subsistencia del individuo y de la especie.
EJEMPLOS: sueo, motivacin sexual,
hambre, sed

Son adquiridos y psicognicos, son

motivaciones centrales que, despus de un
proceso de aprendizaje, estn relacionados
con el crecimiento general del sujeto.
EJEMPLOS: logro, poder, afiliacin, agresin,
frustracin, altruismo.

Motivo de Poder
Winter (1973) defini la necesidad o el motivo de poder como
una tendencia estable para influir, persuadir y controlar a
otras personas, as como para obtener reconocimiento e
incluso aclamacin con las conductas que el sujeto realiza en
la bsqueda de su objetivo. Su funcin es la de cohesionar y
orientar a un grupo en direccin hacia una meta beneficiosa
para todos.
Las personas motivadas por el poder buscan situaciones en
las que puedan hacer sugerencias, ofrecer opiniones y
convencer a los dems.
Los tipos de motivacin de poder son:
Poder personalizado: S yo gano t pierdes" o "yo pierdo
si t ganas". Las personas con esta necesidad son ms
propensas a conducir deprisa y involucrarse en
enfrentamientos.
Poder socializado: Se ejerce en beneficio de los dems,
sintiendo ms dudas sobre su propia fuerza

Caractersticas y Conceptos de la
Necesidad de Poder
Caractersticas

Incremento en los niveles de norepinefrina

Importancia del refuerzo vinculado a la
conducta agresiva colrica o instrumental
Deseo de escalar posiciones ms altas en
la jerarqua grupal

Conceptos
Fundamentales

Adquisicin del motivo

Autonoma para manifestarlo
Asertividad
Productividad Social
Pertenencia al grupo referencial

Estudio sobre como se presenta la

motivacin de poder en un clima
organizacional
Una muestra
compuesta por el
personal
administrativo de la
Universidad del
Zulia.
Eleccin de los sujetos dentro
de cada estrato realizada por
un muestreo al azar
sistemtico, obtenindose
una muestra de 335 personas
(que trabajan de 2 hasta 29
aos), distribuidos en 15
estratos.

1577 personas
distribuidas en 15
estratos. Muestreo
probabilstico
estratificado.
Instrumentos: 4 inventarios.
Inventario de Clima Organizacional
(Prieto y Surez,1995)
Inventarios para medir las motivaciones
sociales: Escala tipo Likert, 6 alternativas.
Presentan todos una confiabilidad de
0.82 del mtodo test-retest.

Estratos (Valores en porcentajes)

Motivacin
de Poder:
Bajo

Motivacin Motivacin
de Poder:
de Poder:
Medio
Alto

Rectorado

16,13

77,42

6,45

Vice - Rectorado Acadmico

19,44

80,56

Vice - Rectorado Administrativo

16,00

84

Secretaria

23,08

76,92

Facultad de Ciencias Jurdicas y Polticas

7,69

61,54

30,77

Facultad de Medicina

25

59,38

15,62

Facultad de Ingeniera

4,17

79,17

16,66

Facultad de Odontologa

10

90

Facultad de Ciencias Econmicas y Sociales

13,33

86,67

Facultad de Humanidades y Educacin

10,53

84,21

5,26

Facultad de Agronoma

18,75

81,25

Facultad de Arquitectura

10

90

Facultad de Ciencias Veterinarias

14,29

85,70

Facultad Experimental de Ciencias

92

Unidad Coordinadora de Proyectos Conjuntos

100

Resultados

Motivacin de poder: Nivel promedio bajo. El

personal administrativo de la Universidad de Zulia
no est suficientemente motivado a controlar e
influir a los dems.
Tendencia baja hacia las estrategias de
poder, baja motivacin del personal a la
bsqueda y mantenimiento de control.

Empleado percibe medianamente alto el

disfrute del poder e imaginera del poder.

Alta motivacin de dependencia.

Conclusiones
Las personas que tienen una alta necesidad de tener
poder, suelen ser personas que aspiran a alcanzar las
posiciones ms prestigiosas en cualquier aspecto de sus
vidas y normalmente se convierten en los lderes de su
equipo de trabajo.
Un mal uso del poder, puede desembocar en un mal
directivo, que suele tener un carcter autoritario, dominante
e impaciente.
Sin embargo, hay quienes a pesar de poseer una alta
necesidad de poder, saben gestionarlo bien; y ese poder lo
utilizan como una herramienta fundamental para alcanzar
los objetivos del conjunto de la empresa, y no como
aspiracin personal.
Hay diferentes actividades laborales que permiten
satisfacer la necesidad de poder: profesores, polticos,
directivos