Professional Documents
Culture Documents
comparativa
de
los
Mtodos
de
entrada
los
mercados
METODO DE
DESCRIPCION
VENTAJA
DESVENTAJA
ENTRADA
contacto
con
intermediarios
DIRECTA
venta y beneficio.
Conserva todo el
sobre el proceso.
Tiene
un
departamento
comercio intern
control Constante actua
experiencia
adquirida
en
marketing internacional.
Se
Pueden
utilizar
los
las
unidades
puede
resultar
en
base
comerciales.
Distancia del
encargado y especializado.
Informacin ms directa del
clientes potenc
Dificultad
mercado
Conocimiento ms profundo y
oportunidades
AGENTE
recursos
existentes
en el pas.
Necesitas conoc
para
encontra
para
construir relaci
explotar nuevos mercados los Se asume la t
en contactos internacionales.
productos.
DE
EXPORTACIO
N NACIONAL
asociado a la e
legislacin
entorno
intermediario
se
encuentra
DE
EXPORTACIO
N
EXTRANGER
O
comercial
4. Proteccin l
pases para l
5. Dificultad de
eficacia real d
COLABORAC
ION
GRUPOS
CON
DE
EXPORACIO
N
FILIAL
COMERCIAL
EN
EL
EXTRANGER
O
FRANQUICIA
S/LICENCIAS
adecuadas.
mismos.
Velocidad de ent
Incremento en la competitividad
Costos directos
Economas de escala.
Desarrollo de tecnologa
altos.
Reduccin de riesgo
Periodo de recu
Superacin
de
barreras
nivel bajo/med
proteccionistas.
activos intangibles a cambio de un pago fijo Incremento de oportunidades en los
contractual entre dos empresas de distintos
mercados.
Rentabilidad
largo
plazo
alta
moderada.
Es conocida tambin como inversin
JOIN
VENTURES
Participa con
compaa p
markeing.
Mayor conocimiento del mercado,
rutas, clientes.
Mayor conocimiento en Marketing
para
crear
una
nueva
en el exterior compartiendo
internacional.
INVERSION
EXRANGERA
DIRECTA
contratos
exclusiva.
El
de
distribucin
distribuidor
vende
en
el
100% de esta
Mayor invers
capital y de ge
Riesgo alto e
socio
local
prioridades y