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Fábio Fonseca
©2005
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS
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ÍNDICE
INTRODUÇÃO............................................................................................03
PRIMEIRO CAPÍTULO
O QUE É ESSA OPORTUNIDADE .....................................................................04
SEGUNDO CAPÍTULO
COMEÇANDO SEU NEGÓCIO..........................................................................06
TERCEIRO CAPÍTULO
TUDO COMEÇA PELO BÁSICO.........................................................................12
QUARTO CAPÍTULO
ELABORANDO SUA LISTA..............................................................................15
QUINTO CAPÍTULO
SELECIONANDO SUA LISTA...........................................................................18
SEXTO CAPÍTULO
ENTRAR EM CONTATO E CONVIDAR................................................................23
SÉTIMO CAPÍTULO
TÉCNICAS DE CONVITE.................................................................................25
OITAVO CAPÍTULO
PLANO DE MARKETING..................................................................................30
NONO CAPÍTULO
OBJEÇÕES AO PLANO DE MARKETING.............................................................32
DÉCIMO CAPÍTULO
ACOMPANHAMENTO E FECHAMENTO...............................................................35
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INTRODUÇÃO
Bem vindo(a) a esta fantástica organização que cresce a cada dia! Acreditamos
que você acaba de se tornar parte do melhor negócio do mundo!!!
Contudo, como você ainda não tem experiência, nem muito conhecimento do
método, talvez haja uma grande interrogação em sua mente:
Este Manual foi desenvolvido para ajudá-lo(a) a alcançar o mais alto índice de
sucesso nesse negócio e fornecer ferramentas para que você seja bem
sucedido(a).
Trabalhe com seu Patrocinador e/ou Gerente. Eles existem para ajudar você e a
sua equipe.
Um dos pontos fortes desta organização é o desejo de todos para que você tenha
sucesso.
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PRIMEIRO CAPÍTULO
O QUE É ESSA OPORTUNIDADE
É preciso muito trabalho árduo e esforço persistente para construir uma grande
organização. No entanto, você começa a desfrutar de algumas vantagens
essenciais do marketing de rede, não importa quão pequena ou pouco lucrativa
ainda ela seja no início porque possibilita resultados maciços através de uma ação
mínima.
Hoje, com um pequeno arquivo pessoal, uma linha telefônica e um micro ligado à
Internet é possível construir e gerenciar um negócio de milhões de dólares.
Além disso, você pode escolher dedicar suas horas livres a seu negócio
trabalhando em paralelo com a sua atividade atual, ou trabalhar em tempo
integral. Os ganhos são determinados pelo seu comprometimento e próprio
esforço em curto prazo que leva a um crescimento de seus grupos sem limites, e
uma vez iniciado a formação de sua organização você poderá usufruir do poder
do Marketing de Rede gozando do benefício da renda residual e alavancada a
longo prazo.
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SEGUNDO CAPÍTULO
COMEÇANDO SEU NEGÓCIO
Conhecendo a Empresa
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Conhecendo e usando os produtos
Comprar um produto não poderia ser mais simples na FLP. As seguintes opções
estão disponíveis para você.
• Cartões de crédito
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Venda de Produtos e suas recompensas
• Conheça bem os produtos. Você tem que acreditar neles antes de poder
convencer alguém de suas qualidades que são extraordinárias.
• As convicções e impressões que você tem dos produtos e da FLP são muito
mais importantes do que as ações em si.
Estabeleça Metas
Acompanhamento
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Serviço
Pense em alguma coisa que gostaria que alguém fizesse por você se você fosse o
consumidor e faça. Arranje o tempo extra necessário para dar aos seus
consumidores um tratamento especial. Assim terá consumidores leais aos
produtos e a você.
Verdade e sinceridade
Seja verdadeiro(a) e sincero(a) com você mesmo(a). Faça coisas que condizem
com sua personalidade e você se divertirá mais no negócio. Seja franco(a) com
os consumidores. As pessoas sentem quando você não está sendo sincero(a).
Seja gentil e atencioso(a).
Venda
A venda ocorre de uma das seguintes formas: através do contato específico com
uma determinada pessoa para lhe apresentar os produtos, ou por meio da
apresentação do negócio.
Dicas
• Peça indicações.
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O que é o Patrocínio
Patrocinar é muito mais do que apenas cadastrar uma pessoa na Forever Living
Products para comprar ou vender produtos, é muito mais que apenas
compartilhar a oportunidade do crescimento através do Plano de Marketing.
Patrocinar também é:
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O que é uma Reunião de Oportunidade (R.O.)
Se você tem este Manual é porque já assistiu uma reunião de negócio, onde é
mostrados o produto, seu benefício e o Plano de Marketing. Essa reunião é
chamada de R.O., ou seja, uma abreviação para Reunião de Oportunidade.
A finalidade desta reunião é:
• Auxiliar para que você aprenda, motive-se e tenha um negócio FLP bem
sucedido.
A FLP emite bônus aos seus Distribuidores no 15º dia de cada mês e não falhou
uma única vez desde sua fundação.
Membros de sua Equipe não podem ultrapassa-lo conforme você progride para a
posição de Gerente. No entanto, você conta com os CCs de sua Equipe para
ajudá-lo a galgar posições no Plano de Marketing. Atenção! Observe que, quando
você ocupa posições de Supervisor e Assistente de Gerente, você não recebe
Bônus de Volume de Grupo daqueles de sua Equipe que ocupam a mesma
posição que você no Plano.
Desta forma, aconselhamos que você se mantenha sempre uma posição acima
dos membros de sua Equipe.
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TERCEIRO CAPÍTULO
TUDO COMEÇA PELO BÁSICO
A tarefa mais fundamental que você deve executar ao iniciar sua nova jornada é
fixar em sua mente o que deseja realizar através de seus esforços.
Por que está fazendo este negócio? Como espera redefinir seu futuro através da
energia e tempo que investirá em seu negócio? O que deseja mudar em seu estilo
de vida?
As pessoas querem se livrar das dívidas, pagar seus cartões de crédito, acabar de
pagar seus carros ou comprar um, querem acabar de pagar suas casas. Querem
poder matricular seus filhos nas melhores escolas, poder pagar a faculdade deles,
ajudá-los a se formar. E você, o que quer?
Metas e Planejamento
Determine metas e faça compromissos com você mesmo e com seu negócio.
Metas são os sonhos com uma data específica para alcançá-los. Ficar apenas e
tão somente sonhando, sem ter uma meta e um plano é ter vãs esperanças!
As pessoas não fracassam porque planejam fracassar, elas fracassam por não
planejar. A definição de um curso de ação e o estabelecimento de um cronograma
para atingi-lo são ingredientes essenciais no planejamento.
Por esta razão é importante que você tenha um sonho, transforme-o em uma
meta para ser alcançada. Só então poderá haver um planejamento, porque há um
objetivo a ser alcançado.
Ação
Todas as esperanças, sonhos e planos podem ser perdidos se não houver ação.
Este negócio realmente funciona e pode ser o método para lhe ajudar a
conquistar qualquer um de seus sonhos.
Mas para isso é importante que haja ação, que coloque em prática o que
planejou.
Só o esforço consistente e persistente causará o resultado que você deseja.
Lembre-se disso.
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Crença
A parte mais difícil para se ter sucesso é acreditar que se pode ter sucesso.
Se você não acredita que pode fazer algo, a falta de crença o leva a não fazer
esforços com compromisso. E a falta desse esforço com compromisso que, na
verdade, sela nosso destino. A ação verdadeira jamais ocorre até que
acreditemos que podemos fazer algo acontecer!
O Lenhador e a Raposa
Toda noite ao retornar do trabalho a Raposa ficava feliz com sua chegada.
Os vizinhos do Lenhador alertavam que a Raposa era um bicho, um animal
selvagem e, portanto, não era confiável, pois quando sentisse fome ela comeria a
criança, seu filho.
O Lenhador sempre retrucando com os vizinhos falava que isso era uma grande
bobagem. A Raposa era sua amiga e jamais faria tal coisa.
Mas os vizinhos insistiam: - “Lenhador, abra os olhos! A Raposa vai comer seu
filho!” – “Quando ela sentir fome vai comer seu filho!!!”
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QUARTO CAPÍTULO
ELABORANDO SUA LISTA
O erro mais comum cometido por quem está iniciando é não dar valor a esta
parte do negócio. Não cometa esse mesmo erro.
Tenho certeza que você já pensou em algumas pessoas que poderiam adorar e
seriam maravilhosas para fazer este negócio.
Agora está na hora de sentar e elaborar uma lista de todas pessoas que você
conhece. Todas pessoas que você conhece ou tem algum tipo de contato são
pessoas que potencialmente podem fazer parte de seu negócio.
Se você for casado(a) ou tiver um companheiro(a) elabore esta lista junto com
ele(a). Mesmo que ele(a) não esteja muito entusiasmado(a) com o negócio
poderá saber e te lembrar de pessoas com potencial para este negócio. Pessoas
que queiram ter seu próprio negócio, pessoas que queiram uma renda adicional,
pessoas que gostariam de ajudar sua família e amigos, pessoas que queiram mais
tempo livre, etc.
Nesta fase do negócio você vai fazer uma lista de todas pessoas que você
conhece, não vai selecioná-las (ainda!!!). Apenas as coloque na lista.
Existem duas técnicas muito fáceis para lhe ajudar a elaborar uma lista com
eficiência.
• Por grupo
Usando essas técnicas como explicamos na seqüência você ira elaborar uma lista
com no mínimo 100 nomes. Essa ferramenta é muito importante e será a base
dos esforços para você construir seu negócio.
Como foi dito anteriormente essa é uma etapa muito importante do seu negócio.
Lembre-se que esta técnica para elaborar uma lista de nomes é apenas para
ajudar sua memória a lembrar das pessoas que você conheceu ou conhece. Não
prejulgue as pessoas, apenas complete a lista.
• Parentes: Neste grupo você colocará as pessoas de sua família não tão
próximas, por exemplo, aquele primo que você não vê sempre, aquele tio e
tia que estão mais afastados, pessoas da família que são de outras cidades.
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Por ocupação / associação
Outra maneira fácil de lembrar de alguém é por ocupação e/ou associação. Muitas
vezes usamos a profissão da pessoa para lembrar dela no dia-a-dia. Você já deve
ter passado por uma situação dessa em uma conversa. Por exemplo:
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QUINTO CAPÍTULO
SELECIONANDO SUA LISTA
Imagine que você é o técnico da Seleção Brasileira de Futebol e tem como missão
fazer com que esse time ganhe a Copa do Mundo, mas agora você tem um
problema! Você tem mais de 100 jogadores bons para formar um pequeno time
que, contando com os reservas, será de apenas 20 jogadores.
Com uma missão como essa, sabendo o tamanho de sua responsabilidade e que
sua decisão nesse momento poderá determinar todo o futuro do projeto, quem
você escolheria?
Você escolheria os melhores jogadores entre os mais de 100 é claro! Os que têm
mais chance de juntos, ganhar a Copa do Mundo.
Agora que você já elaborou sua lista, que deverá ter mais de 100 nomes, é só
fazer como o técnico da seleção. Selecionar os melhores!
Você quer ter resultado rápido, quer usar uma estratégia eficiente, acertar mais
do que errar. Quer tornar-se uma pessoa próspera e com mais sucesso!!!
Para isso é de extrema importância que, você e sua equipe, conheçam um dos
maiores e mais simples segredos desse negócio! A Seleção 20–10–5.
A Seleção 20–10-5
Você convida um, dois, três, quatro, cinco pessoas que dizem “sim” e começam a
fazer parte de seu negócio. Como você estaria? Motivado, é claro! Mas você não
pára e chama mais 10 que entram. Já foram 15 pessoas que te disseram “SIM”!
Imagine como estaria sua equipe. Imagine como você e seus amigos estariam
felizes! Mas e se agora você convidasse mais 10 pessoas e elas te falassem
“não”, você desistiria?! Será que se isso acontecesse com você ou alguém de sua
equipe, alguém pensaria: “ – Isso não funciona!” ?!. CLARO QUE NÃO!!!
E você sabe por que?
A seleção consiste em você, depois que estiver com a lista pronta, analisá-la
como um profissional comprometido com seu futuro. Você, com tranqüilidade,
olha para todos os nomes da lista e, entre os mais de 100 nomes, escolha apenas
20 pessoas entre todos os nomes que você, com sua sensibilidade e
conhecimento sobre elas, tenha certeza que gostará e irá aproveitar essa
oportunidade entrando em sua equipe.
Eu sei que você deve estar pensando: “ – Como poderei ter certeza?”
A verdade é que nunca temos certeza de nada porque o ser humano é
imprevisível. Mas dentre todas pessoas imagine quem você tem certeza, em seu
julgamento (ainda que isso não ocorra), que irá entrar no negócio.
Esses nomes você colocará em uma lista separada, uma lista especial chamada a
lista dos “20 Mais”.
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A Lista dos “20 Mais”
A lista dos “20 Mais” será de extrema importância para um início eficiente e um
resultado positivo rápido. São as pessoas com maior probabilidade de serem
patrocinadas por você e terem sucesso nesse negócio. São as pessoas que,
segundo seu julgamento, tem uma chance maior de entrarem e desenvolverem
um ótimo trabalho.
Agora, dentro desse seleto grupo dos “20 Mais”, você fará novamente uma
seleção, como se escolhesse agora os titulares.
Meus parabéns, agora você tem 10 nomes muito bem selecionados. Pessoas de
sucesso para serem contatadas por você. Agora haverá uma terceira e última
seleção. A seleção dos 5.
Pode ser que haja uma grande dificuldade nesta fase da seleção, pois não é fácil
escolher os melhores entre os melhores. Fazer a escolha certeira. Mas relaxe e,
sem pressa, faça isso com muita responsabilidade e atenção.
Essa seleção é muito importante porque você vai minimizar erros, trabalhar com
um objetivo claro e uma meta bem definida. Também vai trabalhar primeiro com
as pessoas que tenham maiores chances de serem patrocinadas e de desenvolver
um bom trabalho como o seu. Com esse trabalho, suas chances de resultado
positivo multiplicam em relação a um trabalho sem rumo e sem planejamento.
Duplique isso em sua equipe e boa sorte.
• Lista de Convidados
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LISTA DE CONVIDADOS
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LISTA DOS “20 MAIS”
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Você está autorizado(a) a fazer cópia desta página se for necessário.
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SEXTO CAPÍTULO
ENTRAR EM CONTATO E CONVIDAR
A arte de convidar é a primeira e uma das mais importantes habilidades que você
precisa dominar para ter sucesso neste negócio.
Entrar em contato com pessoas por telefone ou pessoalmente e convidar para seu
negócio é essencial. No início esta talvez seja a parte menos agradável que você
terá que fazer para construir seu negócio, mas após alguns contatos, isto se
tornará uma brincadeira, uma diversão.
Assim como você, quando as pessoas de sua equipe começarem a falar com
outras pessoas sobre essa oportunidade e convidá-las, seu negócio irá crescer de
uma forma inacreditável.
Você tem que ser rápido(a) e objetivo(a) quando convidar e deve despertar
algum tipo de curiosidade. Se for convidar pelo telefone é importante que você
escolha um lugar onde pode ficar só e sem distrações.
Importante:
• Descontraia e divirta-se
• Tenha pressa (Não fique muito tempo falando do negócio para convidar)
Esse negócio é seu e você pode fazer com ele o que quiser. Mas queremos dizer
para que seja sempre verdadeiro(a). Nunca engane as pessoas. Nunca convide
para um emprego. Nunca as convide para um jantar ou festa e as surpreenda
mostrando o plano de marketing.
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O Treinamento
Treinando
Quando for fazer seus primeiros contatos, é provável que você cometa alguns
erros como todos nós quando começamos. Esses erros são cometidos porque, no
início do processo, ainda estamos nos familiarizando e, às vezes, nos primeiros
contatos não sabemos exatamente o que falar, como falar, ficamos um pouco
nervosos e acabamos errando ou “queimando” um contato.
Por este motivo, antes de entrar em contato com as pessoas de sua lista, você
vai pensar e listar 3 (três) pessoas que você não gostaria ou não faz muita
questão de ver nesse negócio.
Pronto? Agora, antes de convidar qualquer pessoa de sua lista você irá entrar em
contato e convidar essas pessoas primeiro. Mas porque chamá-las primeiro? A
resposta é simples. Como a maioria de nós, quando você começar a convidar,
pode cometer erros. Sendo assim treine antes. Se errar nesse convite você pode
se aprimorar, se corrigir. Se você falar algo que não desperte o interesse dessa
pessoa pelo negócio, tudo bem. Era só um treinamento. Um aprimoramento.
Assim, quando você for entrar em contato com as pessoas de sua lista, você
estará mais tranqüilo(a), mais seguro(a) e mais preparado(a).
E quem você convida primeiro? Pegue sua lista dos “20 Mais”. Aquela da Seleção
20–10–5. Você começará pelo grupo dos 5, depois dos 10, depois dos 20.
Convide os cincos primeiros porque são os com maior probabilidade de se
cadastrarem lembra? E assim sucessivamente. Quando terminar de trabalhar com
a lista dos “20 Mais” você irá pegar sua lista novamente e fazer uma nova seleção
20-10-5 e uma nova lista dos “20 Mais” e assim sucessivamente, enquanto for
necessário. Assim suas chances e de sua equipe são maiores de obter o resultado
que esperado em um tempo menor.
Eficiência e profissionalismo no trabalho, recompensa garantida.
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SÉTIMO CAPÍTULO
TÉCNICAS DO CONVITE
ESTRUTURA DO CONVITE
*Lembre-se que o propósito do convite é marcar um compromisso e
não contar a história da empresa, dos produtos ou sobre a oportunidade.
3-Diga para a pessoa que você estiver convidando que está com pressa.
“-Só tenho um minuto”
5-Aguarde a resposta.
Se a pessoa estiver disponível, vá para o item 6. Se não estiver pergunte:
“-Como podemos fazer para nos encontrar logo?”
7-Faça um elogio.
“-Pensei em você porque sempre procurou boas oportunidades de negócio” ou “-
Pensei em você porque sempre gostei muito de você e o/a respeito muito!”.
8-Alivie a pressão.
“-Na verdade não sei se este negócio é para você ou não, mas achei que gostaria
de ficar sabendo desta grande oportunidade.”
9-Encerre a conversa.
“-Então nos veremos no/a (dia e hora), em/no/na(local)!”
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EXEMPLOS DE CONVITES
Exemplo 1
Exemplo 2
Exemplo
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*Sugestões de convite para pessoas que você não conhece e que não
foram indicados por ninguém. (“Contato Frio”)
Exemplo 1
Exemplo 2
IMPORTANTE
*Se houver uma resposta negativa ... um “NÃO” em algumas destas situações.
Você pode responder com uma pergunta: -Você se importa se eu perguntar por
que não? ou simplesmente Por que não? (escute a resposta)
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PERGUNTAS E RESPOSTAS MAIS COMUNS
SUGESTÕES
Exemplo 1
“-(Nome do convidado), eu adoraria poder lhe falar tudo agora, mas estou um
pouco ocupado, preciso dar alguns telefonemas e sei que você também está
ocupado/a!”.
Prometo que responderei à todas suas perguntas na reunião neste dia.
Quero discutir tudo com você pessoalmente”.
Exemplo 2
“-(Nome do convidado), eu jamais faria você empatar seu tempo, ou o meu, com
uma proposta que eu não achasse que iria te interessar muito”.
Tenho certeza que o que vou te mostrar poderá te interessar muito!
Vamos nos encontrar e você entenderá o que eu estou te falando, quero discutir
tudo com você detalhadamente.
Tenho certeza que se eu não te mostrar isto primeiro ficaria muito chateado/a
comigo!.
Posso contar com você?!”.
Exemplo 3
28
Estou muito ocupado/a agora!
“-Sei que está ocupado/a e é por este motivo que jamais faria você perder seu
tempo, ou o meu, mas este nosso encontro e o que eu tenho para lhe mostrar,
pode mudar de vez sua vida!”.
“-Isso não é problema nenhum. Agora sei que você precisa encontra-se comigo
agora mesmo. Posso contar com você?”.
AVISO IMPORTANTE
É importante que você saiba que essas são apenas sugestões de como entrar em
contato e convidar e também de como responder as objeções. Esses exemplos
servem para te auxiliar e ajudar em sua criatividade. Crie, invente outras formas
de convite, de respostas as objeções e coloque-as em prática.
Este é o seu negócio e, como tal, você pode desenvolvê-lo à sua maneira.
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OITAVO CAPÍTULO
O PLANO DE MARKETING
Lembre-se que esse negócio é para todo mundo, mas nem todo mundo é para
esse negócio. Se alguém está satisfeito com a situação atual e não está
procurando nada mais, então o negócio não é para essa pessoa.
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10 Normas de etiqueta para uma reunião de sucesso
Vamos falar algumas coisas sobre como se ter uma reunião de sucesso. Coisas
que são extremamente importantes.
10. Evite tudo o que for negativo. As Reuniões de Oportunidade não são palco
para discussões de problemas.
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NONO CAPÍTULO
OBJEÇÕES AO PLANO DE MARKETING
É muito importante que você saiba que não deve argumentar com as objeções
que aparecerem. Não as minimize também. Simplesmente compreenda suas
objeções. No livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” de Dale Carnegie,
você aprenderá que ninguém ganha uma discussão. Se lhe disserem que não tem
tempo, compreenda sua objeção e em seguida diga:
Se lhe disserem que não são tão extrovertidos ou bom palestrante como você,
simplesmente responda:
- Eu entendo, sei como é. Eu sei porque também pensei isso a primeira vez
que vi esse negócio. Agora me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não
fosse um problema para você, o quanto gostaria de ganhar nesse negócio? ou
Agora me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema
para você, quem você acha que iria gostar desse negócio?
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Objeções mais freqüentes e sugestões para resposta
É natural que você não tenha tempo. A maioria das pessoas de sucesso são muito
ocupadas. Falta de tempo, estresse, correria o dia todo. Mas uma pergunta que a
maioria das pessoas um dia finalmente faz a si mesma é: “Quando esta situação
vai mudar para eu ter mais tempo livre?”
A falta de tempo é uma das maiores razões para que pessoas de sucesso entre
neste negócio e sabe por que?! Porque você precisa de muito pouco tempo para
patrocinar e, a medida que essas pessoas constroem seus negócios, Farão com
que você tenha mais tempo livre para fazer as coisas que realmente quer fazer.
Não se preocupe com isso. Assim como você muitas pessoas de sucesso nesse
negócio tinham problemas financeiros quando começaram. Mas pense um pouco
no que acabou de dizer – “Não tenho dinheiro para começar” – A maioria das
pessoas acreditam que esta seja a melhor razão para começar este negócio.
Pense nisto. Como as pessoas estão agora, financeiramente falando, é apenas o
resultado do que estiveram fazendo nos últimos anos. Como as pessoas estarão
nos próximos anos, financeiramente falando, será determinado pelo que fizerem
agora!!! Este negócio pode ser a resposta para seus problemas financeiros.
É claro que você não quer fazer esse negócio. Quase sempre ninguém quer
quando começa. A maioria das pessoas também não quer um emprego onde não
tem segurança nenhuma e trabalhar até os 65 anos para se aposentar e viver
com um valor três vezes menor do que quando trabalhava.
Agora esqueça isso por um momento e veja o que pode ganhar. Se você investir
um pouco de tempo neste negócio, depois de algum tempo poderá estar
ganhando mais do que imagina. E para isso o que você estará fazendo.
Comprando produtos naturais fantásticos para você e sua família direto do
fabricante, a preço de atacado e comunicando a outros que esta mesma maneira
de comprar também está disponível para eles. Sei que você não quer fazer isso,
mas daqui a algum tempo, quando estiver tranqüilo financeiramente e tiver
tempo livre para aproveitar a vida, não vai ficar contente por ter feito esse
esforço?
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Minha esposa ou meu marido quer fazer isso, mas eu não.
Muito raramente duas pessoas vêem este negócio da mesma maneira. Uma
pessoa pode estar pensando: “Encontramos uma maneira de sair do vermelho e
ter uma vida melhor”, enquanto o outro(a) pode estar pensando: “Trabalhamos
tanto, eu quase não vejo minha esposa ou meu marido, como pode ser possível
fazer mais uma coisa?”. Mas, na verdade o que ambos querem é o melhor para o
casal, sendo assim, pense em tudo o que gostaria de ter, fazer e dar para sua
esposa ou seu marido, para seus filhos.
Agora pergunte a si mesmo: “Vale a pena se esforçar só um pouquinho mais por
essas coisas?” Se você construir este negócio junto com sua esposa ou seu
marido, juntos poderão tornar aqueles sonhos realidade.
Entendo o que diz sabe por que? Porque também pensei a mesma coisa que você
quando conheci este negócio, e sabe o que eu descobri? Quando falei isso para a
pessoa que me convidou ela me fez uma pergunta e disse para que eu fosse
honesto na resposta. Ela me perguntou: “- Se eu lhe pagasse agora R$ 100,00
por cada pessoa que você conhecesse, quantos nomes você me daria”. Foi então
que descobri que conhecia muitas pessoas.
Atenção! Não discuta com o ponto de vista de seu convidado. Quanto mais você
quiser mostrar que está certo, mais ele terá certeza no que ele acredita, em seu
ponto de vista. Ninguém gosta de admitir que pode estar errado. Lembre-se,
ninguém vence uma discussão. Apenas o compreenda e use sua habilidade para
transformar aquela objeção em um motivo para que ele construa este negócio.
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DÉCIMO CAPÍTULO
ACOMPANHAMENTO E FECHAMENTO
Logo após a pessoa ter conhecido o Plano de Marketing, é importante que, para
ajudá-la na decisão de fazer parte deste negócio, você esteja preparado(a).
esteja preparado(a) para responder as objeções transformando-as em motivos
para entrar no negócio.
É importante que seus convidados sintam confiança em você para que tomem a
decisão de se cadastrarem. Eles(as) precisam saber que você sabe e tem
condições suficientes para ajudá-los neste negócio.
Prontifique-se a ajudar esta pessoa a construir seu negócio. Faça uma lista com
ela e mostre como ficaria sua Equipe quando as pessoas, que ela vir a contatar,
fizer o mesmo. Descubra seus sonhos, suas necessidades. Conte as histórias de
Distribuidores de sucesso, como estavam antes de entrarem para a FLP e como
estão hoje. Faça simulações de ganhos e mostre como os resultados
proporcionados pelo Plano podem ajudá-la.
Considerações Finais.
ATENÇÃO!!!
As informações com o método de trabalho contido neste
Manual de Treinamento não são obrigatórias.
Se você tiver impressora poderá imprimi-lo, copiá-lo e distribuir para sua Equipe,
mas, por favor, não altere seu conteúdo. Estou certo de sua compreensão.
©2005
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS
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