SLABO

UNIDAD DIDACTICA: NORMAS Y REGULACIONES PARA LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES
1.

2.

Datos generales
1.1. Carrera
1.2. Cdigo de UD
1.3. Mdulo
1.4. Ciclo
1.5. Horas semanales

: Administracin de Negocios Internacionales

: JN07
I
2
: 4

Sumilla
La unidad didctica tiene como finalidad conocer las normas que regulan los negocios internacionales y
las organizaciones internacionales que regulan el comercio entre empresas y organizaciones que
operan internacionalmente. As como el proceso que siguen estas instituciones para armonizador la
normativa que reduzca el riesgo o incertidumbre legal, contribuyendo de esta forma al mejoramiento
de las normas que regulan los negocios internacionales.
As mismo, tiene como objetivo brindar los instrumentos para la contratacin internacional en materia
de compraventa internacional, contratos de intermediacin y asociacin empresarial. Finalizando con
los instrumentos jurdicos que permiten conocer los trminos de comercio internacional, medios de
pago y la forma como se resuelven las controversias en los negocios internacionales.

3.

Capacidades terminales

4.

Reconoce los acuerdos sobre mercancas del Sistema Multilateral de Comercio (OMC) y su
importancia en los negocios internacionales.
Identifica los organismos internacionales reguladores de los negocios internacionales, as como
sus objetivos, funciones e importancia.
Reconoce y aplica las clusulas de los contratos modelo elaborado por la CCI en las transacciones
de compra-venta, contratos de intermediacin y asociacin empresarial internacional.
Identifica los trminos de comercio internacional y los crditos documentarios como usos y
prcticas en los negocios internacionales as como los mecanismos de resolucin de conflictos en
los negocios internacionales.

Metodologa
Se aplicar una metodologa basada en lo terico-prctico. Sern clases dinmicas, de aprendizaje
cooperativo e interaccin, dirigidas a favorecer la competencia comunicativa de los alumnos, teniendo
como base el estudio de casos reales que lo conecten con la realidad. Al mismo ritmo que avanzan las
explicaciones de cada sesin- se incorporarn tcnicas de participacin activa, permitiendo al alumno la
resolucin de las cuestiones y supuestos prcticos, empleando principalmente las siguientes tcnicas:

5.

Clases magistrales
Estudio de casos
Trabajos individuales y grupales.
El debate en el aula como tcnica de confrontacin de situaciones y experiencias que dotarn al alumno
de una visin ms global y enriquecedora de la realidad.
Ejercicios prcticos y actividades ldicas
Uso de audiovisuales (videos, imgenes, msica, etc.).

Evaluacin

Se utiliza el sistema vigesimal, el calificativo mnimo aprobatorio es 13 (trece). En todos los casos la
fraccin 0,5 o ms se considera como una unidad a favor del estudiante.

El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas en nmero igual al 30% del total de horas
programadas en la Unidad Didctica, ser desaprobado en forma automtica, anotndose en el
registro y acta la nota de 00, y en las observaciones colocar DPI (Desaprobado por Inasistencias).

Para efecto del promedio del curso se tomar en cuenta tres rubros de calificacin:
o

Evaluacin continua consistente en el desarrollo de pruebas y trabajos prcticos que se

presentarn en forma individual o grupal. El promedio de estos trabajos tendr un peso
equivalente a 40% del promedio de la Unidad Didctica.

Evaluacin Parcial a efectuarse en la dcima semana en la que se desarrollar un documento

aplicando los conocimientos adquiridos en la primera parte del curso y cuya calificacin tendr un
peso equivalente a 30% del promedio de la Unidad Didctica,

Evaluacin final que se efectuar en la semana nmero 18 en la que se presentar un trabajo

donde se aplicar clculos y grficos en Excel conjuntamente con una presentacin en
PowerPoint la calificacin tendr un peso equivalente a 30% del promedio de la Unidad Didctica.

Evaluacin de Recuperacin tiene por objetivo ofrecer al estudiante una oportunidad para aprobar
su promedio final antes de culminar el ciclo. En este sentido, la nota obtenida en esta evaluacin
reemplaza la nota ms baja de la evaluacin parcial o final. La evaluacin de recuperacin es
aplicada en la semana 19 y puede ser de diferente tipo segn lo establecido por el profesor, para
acceder a la evaluacin de recuperacin que el promedio final de la unidad didctica no sea menor
a siete (07) y no mayor a doce (12).

PROMEDIO FINAL= 0.4 (EC) + 0.3 (EP) + 0.3 (EF)

6.

Programacin

Sema
na

LOGRO DE
APRENDIZAJE

Reconoce la
importancia de las
normas que regulan los
negociones
internacionales

INTRODUCCION A LAS NORMAS Explicacin de la sesin.

QUE REGULAN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Reconoce los principios

sobre los que descansa
el Sistema Multilateral
de Comercio y los
acuerdos que
establecen las normas
jurdicas fundamentales
que regulan los
Negocios
Internacionales.

ORGANISMOS REGULADORES
DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES:
Organizacin Mundial del
Comercio (OMC), La OMC en
pocas palabras. Los principios
del sistema de comercio.
Acuerdos

CONTENIDO

Comprende el acuerdo Acuerdos de la OMC

de la OMC sobre
Medidas sanitarias y
medidas Sanitarias,
fitosanitarias. Obstculos
Fitosanitarias y
tcnicos al comercio
Obstculos tcnicos al
comercio.
Comprende y diferencia Acuerdos de la OMC
los acuerdos sobre
Antidumping, Salvaguardias y
antidumping,
Subvenciones.
salvaguardias y
subvenciones.
Reconoce como los
ORGANISMOS REGULADORES
organismos
DEL COMERCIO
intergubernamentales
INTERNACIONAL
internacionales
La Cmara de Comercio
armonizan las normas
Internacional (CCI)
jurdicas que regulan los Intervencin de la ONU en el
negocios
Comercio Internacional bajo
internacionales.
organismos como UNCTAD Y
UNCITRAL
La labor de la UNIDROIT en el
Comercio Internacional.
Identifica el rol que
ORGANISMOS REGULADORES
cumple diversos
PARA EL TRANSPORTE
organismos
INTERNACIONAL
internacionales en la
Organizacin Martima
regulacin del
Internacional. (OMI)
transporte
Asociacin Internacional de
internacional
Transporte Areo. (IATA)
Organizacin de Aviacin Civil
Internacional. (OACI)

ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE

Debate grupal sobre las

crticas a la OMC

EVALUACIN

Anlisis de estudio de
casos.

Anlisis de estudio de
casos

Gua de lectura.
Se proporciona al alumno
material de lectura sobre
los organismos reguladores
del comercio internacional,
acompaado de gua de
lectura.

Gua de lectura.
Se proporciona al alumno
material de lectura sobre
los organismos reguladores
para el transporte
internacional, acompaado
de gua de lectura.

Evaluacin Continua
1

Reconoce la
importancia de la
propiedad intelectual
en el comercio
internacional,
diferenciando los
derechos que sobre ella
existen

LA ORGANIZACIN MUNDIAL Control de lectura.

DE PROPIEDAD INTELECTUAL
(OMPI):
Estructura, Funciones y alcance.
Patentes, Derechos de autor,
Marcas, Dibujos y Modelos
industriales, Indicaciones
geogrficas.

Reconoce como las

administraciones
aduaneras a travs de
un organismo
internacional cooperan
entre s en materia
aduanera
Reconoce como los
pases buscan eliminar
las divergencias
existentes entre los
regmenes y prcticas
aduaneras

LA ORGANIZACIN MUNDIAL
DE ADUANAS (OMA)
Misin y historia, Organizacin y
actividades.
Estrategia e instrumentos para
promover la tica en las
Aduanas
EL CONVENIO DE KIOTO PARA
LA SIMPLIFICACION Y
ARMONIZACION DE LOS
REGIMENES ADUANEROS:

12

13

Debate: Aporte de la
OMA a la modernizacin
de las Administraciones
de Aduana

Anlisis de casos.
Se plantea casos donde
el alumno identifica el
rgimen aduanero
adecuado para cada caso

EVALUACIN PARCIAL

10

11

Procedimientos aduaneros

Evaluacin Continua 2

Reconoce la formacin
del contrato de
compraventa,
obligaciones de las
partes y acciones en
caso de incumplimiento

Reconoce y aplica los

contratos de
compraventa
internacional en las
transacciones
internacionales
Reconoce y distingue
los contratos
concertados con
intermediarios
comerciales
Reconoce las ventajas
de la asociacin y
colaboracin
empresarial.

14

ASPECTOS GENERALES DE LA
CONTRATACION
INTERNACIONAL..
La convencin de Viena de 1980.
mbito de aplicacin. Formacin
del contrato. Obligaciones de las
partes. Regulacin en caso de
incumplimiento.
EL CONTRATO DE
COMPRAVENTA
INTERNACIONAL:
Negociacin. Modelo de
contrato tipo ventas
internacionales
CONTRATOS MODELO - CCI
Participacin de intermediarios:
Representacin, Agenciamiento
y Distribucin
CONTRATOS MODELO - CCI
Asociacin de empresas:
Consorcios de Exportacin,
Licencias, Franquicia, Joint
Venture.

Simulacin de una
negociacin de
compraventa
internacional

Estudio de casos.
Evaluacin Continua 3
Se proponen casos
donde se analiza las
obligaciones de las partes
y la ley aplicable en caso
de incumplimiento.
Anlisis de empresas
que utilizan contratos de
intermediacin
comercial.
Anlisis de empresa que
utilizan contratos de
asociacin empresarial.

Evaluacin Continua 4
15

Reconoce los incoterms

y su aplicacin en los
negocios
internacionales

LOS INCOTERMS 2010 CCI

Visualizacin de video.
Anlisis de casos
empleando los
incoterms.

Reconoce la
importancia de los
crditos documentarios
en los negocios
internacionales
Comprende y distingue
las diferentes formas de
resolver un conflicto de
intereses en los
negocios
internacionales

16

REGLAS Y USOS UNIFORMES

RELATIVOS A LOS CREDITOS
DOCUMENTARIOS

MECANISMOS PARA LA
RESOLUCION DE CONFLICTOS
EN LOS NEGOCIOS
INTRNACIONALES
Negociacin, Mediacin,
Arbitraje y Litigacin

Visualizacin de video
Formulacin de
preguntas sobre el
video observado.
Anlisis de casos
Se propone casos de
cmo las empresas
resuelven sus
controversias.

17

CIERRE DE AVANCES TEMTICOS

18

EXAMEN DE RECUPERACIN

19

EXAMEN DE RECUPERACIN

7.

Referencias bibliogrficas:
-

Malca, Oscar (2004). Comercio Internacional. Lima, Per. Universidad del Pacifico.
Raab S., Steven (1992). Franquicias: como multiplicar su negocio. Mxico. Limusa Noriega.
Diez de Castro, Enrique. (1998). Prctica de la franquicia. Madrid, Espaa. Mc Graw Hill.
Organizacin Mundial de Comercio. http://www.wto.org/indexsp.htm
Cmara de Comercio Internacional. http://www.iccspain.org/
Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil
Internacional.http://www.uncitral.org/uncitral/es/index.html
Organizacin Martima Internacional. http://www.imo.org/Pages/home.aspx
Asociacin Internacional de Transporte Areo. http://www.iata.org/Pages/default.aspx
Organizacin Mundial de Propiedad Intelectual.http://www.wipo.int/portal/es/
Organizacin Mundial de Aduanas.http://www.wcoomd.org/
Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional.
http://www.uncitral.org/pdf/spanish/texts/sales/cisg/V1057000-CISG-s.pdf

2015