PAALES

PARA PERROS Pets Posh

Estructura del Programa Alternativo de Titulacin

1. Idea del negocio

1.1. Definicin de la idea del negocio

Con el paso del tiempo ha detonado que el tener una mascota implica
responsabilidad. No es un adorno que tenemos en nuestros hogares o un
divertimento, sino una vida que ayudamos a crecer, que nos acompaa y
acompaamos, que exige y merece respeto y cuidado. En el mercado local la fiebre
por cuidar y hasta malcriar a las mascotas ha llegado mucho ms all en los ltimos
aos, que hoy incluye alimento, importado, productos de aseo elaborados con la
ms alta tecnologa, las ltimas tendencias en vestimenta, peluquera, tratamientos
mdicos especializados.
Las personas se preocupan cada vez ms por el bienestar e higiene de sus
animales, cada vez es ms frecuente que en el gasto de los hogares se destine una
mayor cantidad de dinero a las mascotas. No es que ahora lo merezcan ms. Se
trata de un cambio en el estatus. Pasaron a ser parte de la familia.
Y es que algunas personas aman tanto a sus mascotas que las cifras de negocio en
esta nueva industria de servicios empiezan a ser verdaderamente impactantes.
Estos servicios han provocado que las tiendas de mascotas y veterinarias

se

diversifiquen, pues la demanda se ha elevado significativamente.

El mercado de animales domsticos est creciendo cada ao de forma rpida, al
igual que la cultura y la sensibilidad hacia el mundo de las mascotas, en donde se
hace cada vez ms comn que en nuestros hogares el rol de las mascotas cobre
fuerza. La idea nace a partir de la necesidad de ofrecer un producto innovador que
nos haga la vida ms fcil y tranquila a los apasionados de los perros y perras y a
ellos les ofrecemos funcionalidad e higiene. Este producto juega un papel importante
en la construccin de una nueva conciencia de higiene en nuestro pas, ya que
contribuira a mantener ms limpias las aceras de calles y plazas, condominios
edificios en general.
1
/2015

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PARA PERROS Pets Posh

1.1.1. Objetivo General,

- Realizar un plan de importacin, distribucin y venta de paales para perros/rras

en la Zona de Asuncin y Gran Asuncin, buscando el mecanismo ms eficiente y
eficaz para reducir costos e incrementar ganancias para que los productos sean
competitivos en el mercado.

1.1.2. Objetivo(s) Especfico(s)

- Describir los procedimientos de importacin, distribucin y venta de paales para
perros y perras
- Estudiar el mercado para la venta y aceptacin de los paales en Asuncin y Gran
Asuncin
- Analizar la rentabilidad del plan de importacin, distribucin y venta de los paales.
- Determinar la viabilidad del proyecto y de esta manera poder reducir los riesgos
al emprender el negocio.

1.1.3. Orientacin del Plan de negocio:

1.1.3.1. Servicio.
Importacin, distribucin y venta de paales para perros y perras, en tamao grande,
mediano y pequeo a veterinarias, petshops y toda empresa dedicada al cuidado y
limpieza de mascotas.

1.1.4. Preguntas orientadoras al Plan de Negocios

1.1.4.1. Qu tipo de proyecto va a realizar?

Importacin, distribucin y venta de paales para perros hembras y machos

2
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PARA PERROS Pets Posh

1.1.4.2. Qu problema(s)
comercializado?

soluciona

el

producto

servicio

ser

Son la solucin perfecta para los dueos de perros ya viejos o con problemas
de incontinencia, as ellos no se mojarn y no tendrs que higienizarlos a
diario, perros viejos con debilidad en los esfnteres. Tambin los que tienen
artrosis y les cuesta mucho levantarse, que muchas veces se orinan al
esforzarse para ponerse de pie. Para cachorros, perras en celo. Tambin
soluciona el problema de la limpieza en condominios, casas, aceras, parques
jardines etc. Ya que los paales son fciles de clocar y retirar de los animales
para luego desecharlos. Y no causan dao a la naturaleza ya que son de
material Biodegradable.

1.1.4.3. Qu necesidad del cliente pretende satisfacer la idea de negocio?

Con el fin de proporcionar ms tranquilidad e higiene a los propietarios de
perros machos y hembras u utilizando la misma tecnologa utilizada en los
paales desechables para bebs los paales para perros estn diseados
para hacer la vida ms fcil a los dueos y proporcionar ms higiene,
comodidad y bienestar para nuestro pequeo amigo que nos puede
acompaar siempre, en todo momento. Se utilizan en el momento en que el
dueo lo requiera para cachorros y adultos que sufren de la demarcacin del
territorio, evitando as el dao muebles y utensilios en interiores y en las giras
y viajes, as para contribuir a la limpieza y cuidado y a la salud de la
poblacin.

1.1.4.4. Qu caractersticas posee el cliente a quin va dirigida la idea de

negocio?
Nuestro producto se caracteriza por ser innovador y de calidad, va dirigido a
clientes exigentes y personas en general conocedoras del bienestar de sus
perros/as.
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PAALES
PARA PERROS Pets Posh

1.1.4.5. Qu caractersticas posee el producto o servicio que se ofrecer al

mercado?
Estn equipados para proporcionarle mayor confort al perro, fueron fabricados
con micro fibras y un ncleo sper absorbente, adems de un agujero en la
cola para una comodidad superior. Cuentan con mayor absorcin para evitar
algn posible accidente, son ideales para prevenir escurrimientos cuando las
hembras se encuentran en la etapa del celo, para los perros con problemas
de incontinencia o para evitar accidentes por exceso de emocin. Su diseo
es ligero y cuentan con broches que le dan un mejor ajuste para evitar que el
paal se mueva.

Los paales descartables para perros vienen en tres tamaos:

TAMAO

PESO

UNID
MEDIDA POR
PAQUETE

Pequeos

2-3 kg

23-25 cm 14

Medianos

3-6 kg

25-33 cm 12

Grandes

6-10 kg 35-45 cm 10

1.1.4.6. Cul es la innovacin planteada y que har que su idea de negocio

sea distinta a las empresas ya existentes?
En el Pas aun no existe ninguna empresa que distribuya o venda paales
desechables para perros y perras.

1.1.4.7. Qu competidores actuales son los que enfrentar su idea de

negocio?
Competidores directos en el Pas no tenemos, en el extranjero los fabricantes
de paales desechables son Chile y Brasil, Espaa u EEUU.

4
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PAALES
PARA PERROS Pets Posh

1.1.4.8. Qu productos o servicios sustitutos enfrentar su idea de negocio?

En Argentina y Espaa existe el recolector de desechos caninos. Consta de
una bolsita de (material) que se coloca en la cola de la mascota a travs de
un mecanismo muy simple y prctico. Actualmente no se encuentra en el
mercado Paraguayo un producto sustituto que se pueda comparar con la
practicidad de los paales desechables para perros/as

1.1.4.9. Qu beneficios para la sociedad reportar la idea de negocio?

Los paales desechables para perros constituyen un nuevo concepto, cuyos

beneficios no slo gozan los dueos o paseadores de mascotas, sino tambin
el resto de la sociedad, ya que su utilizacin disminuye la presencia de
desperdicios en la va pblica, con todo lo que ello implica en trminos de
higiene, convivencia y salud pblica.
1.1.4.10. Qu riesgos conlleva la idea de negocio en el mercado objetivo
Todo paal o material no degradable e incluso conociendo el tiempo de su
biodegradacin hace que contamine al medio ambiente, si es que no son
depositado en los lugares de desechos apropiados para su tratamiento
adems de un riesgo econmico como cualquier inversin en un mercado,
exigir una estrategia para la penetracin de la marca en el mercado.

1.2. Definicin del negocio a emprender:

1.2.1. Empresa Nueva
Segn estudios realizado a previo lanzamiento del negocio, no se encuentra
instalada una empresa dedicada a la comercializacin de paales para perros por lo
tanto la empresa es nueva y la primera en el Paraguay.

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PARA PERROS Pets Posh

1.2.2 Elementos Anexos

ACTIVIDADE

AGOST

SETIEMBR

OCTUBR

NOVIEMBR

DICIEMBR

Idea del
1

Negocio
Direccin

Estratgica
Plan de

Marketing

Plan
Administrativo

Plan Contable
Jurdico- Fiscal

Plan Tcnico

Plan
EconmicoFinanciero

Defensa

1.2.3 Presupuesto tentativo del trabajo del trabajo para la elaboracin del Plan
de Negocios.

CONCEPTO
FOTOCOPIAS
IMPRESIN Y
ENCUADERNACIN
COMUNICACION
TRANSPORTE
ARTICULOS DE LIBRERIA
TITULACIN

VALOR EN GUARANES

200.000.1.900.000.250.000.1.000.000.150.000.5.000.000.-

13.500.
000.-

TOTAL

6
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1.2.4 Aspectos ticos

El investigador es el principal responsable de llevar adelante la investigacin con
responsabilidad y honestidad en el manejo de la informacin, la conduccin del
estudio y el reporte fiel y rpido de sus resultados. Se guardar el debido respeto a
los derechos del autor y las reglamentaciones establecidas en la universidad para la
elaboracin del presente proyecto.

7
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2. Estrategia Competitiva y Empresarial

2.1. Anlisis de las cinco fuerzas (segn PORTER)

2.1.1. Amenazas de nuevos Ingresos

Este indicador tiene una calificacin atractiva para la industria, con un promedio de
3.80 puntos, los productos actuales en la industria son similares pero no iguales
entran en juego las variables de la calidad y el valor agregado para su
diferenciacin. El requerimiento de capital para competir no es significativo, la
industria no demanda personal altamente capacitado.
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PAALES
PARA PERROS Pets Posh

Amenaza de Nuevos Ingresos

Muy
poco
atracti
vo

Poco
atracti
vo

Neut
ro

Important
es

Barreras de Entrada (*)

Costo de Cambio del
Usuario
Diferenciacin
de
Producto
Disponibilidad
de
Capitales
Experiencia
y
Conocimiento del Negocio
Requerido

Atracti
vo

Muy
atracti
vo

Escasas

Alto

Bajo

Escasa

Importan
te

Altas

Bajas

Alta

Baja

PROMEDIO

16

3,80

PAT - EDICION 2015 rcp.II15

2.1.2. Barreras de entrada.

La Barreras de entrada son atractivas, con un promedio de 3.50 segn el siguiente
anlisis realizado.

Muy
poco
atracti
vo

Barreras de Entrada (*)

Neut
ro

Importan
tes
Muy
posiciona
da

Economas de Escala
Identificacin de Marca
Acceso a Canales
Distribucin

Poco
atracti
vo

de

PAT - EDICION 2015 rcp.II15

9
/2015

Escasas
Poco
posiciona
da
Restringi
do

4
2

Amplio
Restringi

PROMEDIO

Muy
atracti
vo

Acceso a Materias Primas do

Actividad Gubernamental ninguna
Efecto de la Experiencia

Atracti
vo

Amplio

Alta
Sin
importan
cia
3,50

Muy
importan
te

16

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2.1.3. Intensidad de la rivalidad entre competidores de un sector.

Esta ltima fuerza obtuvo una calificacin atractiva de 4 puntos, ya que la industria
se encuentra en crecimiento bastante positivo en el mercado, pero aun no existe una
cantidad alta de competidores o rivales y las barreras de salida no presentan ningn
tipo de restricciones para la industria.

Rivalidad
Competidores

entre

los

Muy
poco
atracti
vo

Crecimiento Relativo de la
Lento
Industria
Caractersticas
del
Genrico
Producto
Diversidad
de
Alta
Competidores
Barreras de Salida (**)

Poco
atracti
vo

Neut
ro

Muy
atracti
vo

Atracti
vo

Rpid
o

Especi
al

2
4

Baja

Important
es

PROMEDIO

Escas
as

4,00

PAT - EDICION 2015 rcp.II-15

2.1.4. Barreras de Salida

Dentro de las Barreras de Salida podemos mencionar que no existen activos que
sirvan solo para una empresa, el costo de salida es bajo en la industria.

Poco
Muy poco
atractiv
atractivo
a

Barreras de Salida (**)

Neut
ro

Atracti
vo

Especializacin de Activos Alta

Costo de Salida

Alto

Restricciones
Gubernamentales

Alta
s
Alta
s

Restricciones Sociales

PROMEDIO
PAT - EDICION 2015 rcp.II15

10
/2015

Muy
atractiv
o

5
5
0

10

Baj
a
Baj
o
Baj
as
Baj
as
4,5
0

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2.1.3. Poder de negociacin con los Clientes.

Esta fuerza obtuvo una calificacin neutra, de 3.25 puntos principalmente, el costo
de cambio del comprador es poco atractivo. El cliente no incurre en un gasto grande
al cambiar de proveedor, depende ms bien de la calidad del producto que desee
adquirir.

Poder
Negociador
Compradores

de

Nmero
de
Compradores
Importantes
Costo
de
Cambio
del
Comprador
Amenaza
de
Integracin
Hacia
Atrs
de
los
Compradores
Amenaza de la Industria de
Integracin Hacia Adelante

PROMEDIO

los

Muy
poco
atracti
vo

Poco
atracti
vo

Neut
ro

Atracti
vo

Muy
atracti
vo

Much
os

Poco
s

Bajo

Alto

Alta

Baja

Baja

Alta

16

4,0
0

PAT - EDICION 2015 rcp.II-15

2.1.4. Poder de negociacin con los Proveedores

Segn Porter los proveedores pueden ejercer poder de negociacin sobre los que
participan en un sector industrial amenazando con elevar los precios o reducir
localidad de los productos o servicios. Los proveedores poderosos pueden as
exprimir los beneficios de un sector industrial incapaz de repercutir los aumentos de
costos con sus propios precios. En la industria son similares pero con distintas
calidades (cita: Porter, M(1997) Estrategia Competitiva. Editorial Continental, S.A. de
C:V Mxico).
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PARA PERROS Pets Posh

Dentro del mercado existen un sinnmero de proveedores. Como tambin existen

industrias que pueden transformarse en proveedores de otras, por lo que pierden
poder negociador.

Poder Negociador
Proveedores

Muy
poco
atracti
vo

Poco
atracti
vo

Muy
atracti
vo

de

los

Nmero
de
Proveedores
Importantes
Amenaza
de
Integracin
Hacia
Adelante
de
los
Proveedores
Amenaza de la Industria de
Integracin hacia Atrs

Escas
os

Much
os

Alta

Baja

Neut
ro

Atracti
vo

Baja

PROMEDIO

Alta

2,67

PAT - EDICION 2015 rcp.II-15

2.1.5. Amenaza de Productos o Servicios sustitutos,

En esta fuerza existen dos indicadores bajos: Disponibilidad de sustitutos, esta
industria actualmente se encuentra en crecimiento, sin embargo no ha llegado an al
punto en que existan muchas alternativas para sustituir un producto por otro; costo
de cambio del usuario, existe un precio definido por el mercado, lo que vara en esta
industria es la calidad del producto y servicio que uno desee adquirir.

Disponibilidad de Sustitutos

Muy
poco
atracti
vo

Poco
atracti
vo

Neut
ro

Atracti
vo

Muy
atracti
vo

Disponibilidad
de
Sustitutos Cercanos
Costo de Cambio del
Usuario
Rentabilidad
y
Agresividad del Productor
de Sustitutos

Importa
nte

Esca
sa

Bajos

Altos

Altas

Baja
s

Precio/Valor del Sustituto

Bajo

Alto

PROMEDIO
12
/2015

16

4,00

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PARA PERROS Pets Posh
PAT - EDICION 2015 rcp.II15

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GRFICO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

PARA EL AMBIENTE DE LA INDUSTRIA
Amenaza de
nuevos ingresos
3,80

Poder negociador
de
2,67
los
proveedores

Rivalidad entre
los
4,00
Competidore
s

Poder negociador de
4,00
los
compradores
Barreas de

ATRACTIVO
PROMEDIO DE
LA INDUSTRIA

4,50
Sali
da

3,79
1
2
2
3
3
4
4
5

Muy Poco Atractivo

Poco Atractivo
Atractivo
Muy Atractivo

PAT - EDICION 2015 rcp.15

14
/2015

Disponibilidad
de
4,00
Sustitutos

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DECLINACIN

AGITACIN

CRECIMIENTO

INTRODUCCION

DEMANDA

2.2. Ciclo De Vida De La Industria.

TIEMPO

2.3. Estrategias genricas (Segn Porter) .

2.3.1. Diferenciacin
Es precio estar de acorde a las exigencias del mercado y al alcance de su clientela.
Se buscar estimular la preferencia por el producto en la mente del cliente a travs
de publicidad y Tratar de distinguir el producto de los similares comercializados por
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PAALES
PARA PERROS Pets Posh

la competencia. Servir o cubrir mejor el mercado adaptndose a las necesidades de

los diferentes segmentos.

2.4. Fuente de la Ventaja Competitiva.

Ventaja Competitiva es un concepto desarrollado por Michael E. Porter que busca
ensear cmo la estrategia elegida y seguida por una organizacin puede
determinar y sustentar su suceso competitivo.

2.4.1. Bloque constructivo Respuesta al Cliente (relacin = Diferenciacin)

Pets Posh entiende la importancia de ser superior en eficiencia, innovacin, calidad
y respuesta a los clientes en la de ofrecer productos de alta clida, para su exigente
clientela, en la de dar finos cuidado a sus mascotas.
Para la empresa Pets Posh

la eficacia superior, la calidad y la respuesta a los

clientes son los factores que conformas y sostienen la ventaja competitiva en caso
de que hubiere, y se derivaran a las habilidades distintas de la empresa.
Respuesta a los clientes segn Pets Posh

Identificar y satisfacer las necesidades de los clientes.

El logro de la calidad es superior y fundamental para lograr una actitud

superior de respuesta ante los clientes.

Adaptar los bienes y servicios a las demanda del cliente ya sean estas
individuales o grupales.

16
/2015

PAALES
PARA PERROS Pets Posh

2.5. Anlisis Situacional (FODA)

2.5.1. Fortalezas y Debilidades para el Ambiente interno
2.5.2. Oportunidades y Amenazas para el Ambiente Externo

ANALISIS FODA
(+)

(-)

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Excelente calidad de los productos

Capacidad de atender la demanda
de los clientes.
Disponibilidad de una amplia gama
de productos.
Dispone de un saln de ventas nico
en el rubro.

Poco conocimiento del producto.

No todos tienen la necesidad de
utilizar
La falta de inters por los
compradores
No hay ley que reglamente el uso
de estos paales desechables para
Equipo conformado por profesionales perro en lugar pblicos.
en dar buena atencin al cliente.
La falta de responsabilidad de los
usuarios en darle utilidad en
Especializacin en el producto.
ciertos lugares.
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Aumento de nmero de compras por Aumento
del
nmero
de
internet
competidores.
Mejores ofertas por parte de la
Tendencia favorable en el mercado.
competencia.
Utilizacin de nuevos canales de Cambio de hbitos por los
ventas.
consumidores.
Conocimiento del producto ofrecido.

2.6. Ideologa central y proyeccin de futuro

2.6.1. Misin

17
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PAALES
PARA PERROS Pets Posh

Ofrecer un servicio innovador y nico en el Paraguay comercializando la ms

completa variedad de paales para perros con la mejor garanta de calidad y costo
superando las expectativas de los dueos de las mascotas.

2.6.2. Visin
Ser la empresa nmero uno en ventas de paales para perros superando las
expectativas de los amos permitiendo ganar participacin en el mercado canino.

2.6.3. Filosofa organizacional.

2.6.3.1. Valores (aspectos internos que son inherentes como honestidad, respeto,
solidaridad, etc.)

Nuestro valor como empresa es:

Respeto por los clientes

Calidad del producto

Honestidad

Responsabilidad en el servicio.

Superacin.

2.6.3.2. Ideologa

Disciplina
Trabajo en Equipo
Excelencia operativa

2.7. Enfoque estratgico

2.7.1. Factores Crticos de xito (FCE). Se exigen 12 FCE con la siguiente
estructura
Elementos indispensables para alcanzar el xito
Aqu va la tabla tabulada.
2.7.1.1. FCE cuantitativos (6 a 7) se pueden medir 12 factores minimo 50% y
58%
Ejemplo: precio del producto
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PAALES
PARA PERROS Pets Posh

Tiempo de entrega
Stock de productos
2.7.1.2. FCE cualitativos (5 a 6) 42% y 50%
Ejemplo:
REcursos humanos calificados
Calidad del producto
2.7.2. Objetivos Estratgicos. Se exigen 8 a 10 objetivos estratgicos con la
siguiente estructura/perspectivas
2.7.2.1. Perspectiva Financiera (2 a 3)
2.7.2.2. Perspectiva Cliente (2)
2.7.2.3. Perspectiva Proceso Interno (2 a 3)
2.7.2.4. Perspectiva Aprendizaje y Crecimiento (2)

2.8. Control de Gestin

2.8.1. Mapa Estratgico. Se construye a partir de los objetivos estratgicos.
2.8.2. Balanced Scorecard. Con el siguiente diseo:
2.8.2.1. Perspectivas
2.8.2.2. Objetivos Estratgicos
2.8.2.3. Indicadores
2.8.2.3.1. Para Objetivos Estratgicos con magnitud: 1 indicador
2.8.2.3.2. Para Objetivos Estratgicos sin magnitud: 3 indicadores
2.8.2.4. Metas. Una meta por cada Indicador
2.8.2.5. Inductores. Un inductor por cada Objetivo Estratgico

19
/2015

PAALES
PARA PERROS Pets Posh

3. Plan de Marketing
3.1. Anlisis de un plan de marketing .
El anlisis se enfoca en la apertura de un local destinado a la distribucin y venta de
paales para perros, as tambin estudiar la demanda y oferta del mercado y
conocer los gustos y preferencias de los potenciales clientes.

3.1.1 Alcance de la Investigacin

El Proyecto se enfoca en la venta y distribucin de paales para perros. Es por ello
que el Anlisis de investigacin de mercado busca obtener datos precisos de la
demanda, as tambin como las necesidades y la situacin de mercado que
permitir vislumbrar el panorama general del entorno

y evaluar la aceptacin y

factibilidad de el proyecto.

3.1.2 Tipo de Investigacin

El proyecto de investigacin se considera de carcter descriptivo, ya que permite
averiguar los factores importantes que refuerzan la necesidad de una empresa
dedicada a la comercializacin y venta de paales para perros. La investigacin
descriptiva es hecha para describir algo, como el punto de vista de los
consumidores.
Para recabar las informaciones se opto por las encuestas a clientes potenciales va
on line cerradas y abiertas.
3.1.3 Metodologia a utilizar
Para recabar la informacin se opto por la encuesta online se utiliz el mtodo
cuantitativo y descriptivo para determinar la aceptacin del producto.
3.1.4 La tcnica

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/2015

PAALES
PARA PERROS Pets Posh

Se realiza recoleccin de datos por medio de elaboracin y aplicacin de encuestas

online y redes sociales. La encuesta fue realizada a 139 personas, en base a la
cantidad determinada por la calculadora de muestras NETQUEST para la muestra.
3.1.5 Recoleccin de datos
La recoleccin de datos fue realizada de manera digital, utilizando cuestionario
online de google con 10 preguntas abiertas y cerradas. La metodologa utilizada fue
individual a travs de las cuales podemos determinar el grado de aceptacin e
inters de los potenciales clientes del producto a ofrecer

3.1.6 Universo o Poblacin

El universo total el cual se tomo la muestra y realizar la encuesta es de 215
establecimientos entre veterinarias y tiendas de ventas de accesorios ( Pet shop)
para mascotas de la ciudad de Asuncin para lo cual se utilizo la Gua de la
Industria del Paraguay.

3.1.7 Muestra

Utilizando la calculadora de muestreo online NETQUEST se obtiene la cantidad

recomendada de encuestas que se debe realizar del universo. Se tomo en cuenta la
ciudad de Asuncin

3.1.8 Calculadora de muestra

Es utilizada la calculadora de muestras online con el universo hallado a travs de la
base de datos 215 establecimientos (veterinarias y Pet shop) por recopilacin de
informacin de la Gua de la Industria del Paraguay, el resultado arroj un margen
de error de 5%,nivel de confianza de 95% y nivel de heterogeneidad de 50% para
determinar la muestra.
Como resultado se obtiene 139 personas a encuestar. Las encuestas son realizadas
en su totalidad a travs de Formularios de encuestas Google Doc. (online).

21
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PAALES
PARA PERROS Pets Posh

3.1.9 Ficha tcnica

FICHA TCNICA
Metodologa y recoleccin de datos.
Universo

Encuestas digitales
215 establecimientos entre veterinarias
y Petshop, de la ciudad de Asuncin.

Muestreo

136 personas.

Calculo de la muestra

Nesquet.com

Nivel de confianza

95%

Nivel de Heterogeneidad

20%

Margen de error.

5%

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PAALES
PARA PERROS Pets Posh

3.1.10 Esquema de investigacin de mercados

ESQUEMA DE REALIZACIN DE ENCUESTA

Fase 1

Fase 2

Fase 3

Recoleccin de Datos

Anlisis de Datos

10 das

6 das

Generacin
Conclusiones
4 das.

Lunes a Domingo

Tabulacin y desarrollo

de

Anlisis y entrega

Fecha
Apertura: 14/09/2015
Fecha
Cierre:
30/09/2015

3.1.11 Anlisis y Conclusin:

Las encuestas realizadas a travs del Formulario Google Doc. Se concluye el 92.2%
de las personas cuentan con un perro (entre hembras y machos)

de mascota.

Tambin que el 89.6% estara dispuesto a comprar paales para su mascota ya que
el 50.7% tiene como dificultad con su can la limpieza. SE puede concluir que existe
inters de los potenciales clientes en obtener el producto ya que escasea en el
mercado, y una debilidad del producto sera que aunque el producto ingrese al
mercado no se pagara un precio elevado por el mismo debido a la falta de
conocimiento de su calidad y uso.

23
/2015

PAALES
PARA PERROS Pets Posh

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PAALES
PARA PERROS Pets Posh

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PAALES
PARA PERROS Pets Posh

26
/2015

PAALES
PARA PERROS Pets Posh

Hasta qui se entreg primera revision

3.2. Anlisis del mercado y el entorno
3.2.1. Micro entorno quienes son los clientes, competidores si tengo
representantes intermediarios quienes oson mis distribuidores.competidores y
el mercado en el cual queremos ingresar Si no tenemos decimos la empresa
no pretende contar con distribuidores, etc ver punto por punto en las tesis
3.. clientes ver numeracion
Competidores
proveedores
3.3.2. Macro entorno
Situacion general del paraguay
Sistema financiero
Sectores primario secundario terciario
Paraguay tiene 3 sectores ver si nuestra empres esta en le sector primario,
segundo o terciario. Se puede ver en el diario 5 dias info actalizada. Se puede
ver con el profesor de economa con carlos rodriguez
3.3.2.1. Entorno econmico: Perspectivas de crecimiento econmico,
evolucin del tipo de inters, evolucin de los precios, tipos de cambio.
3.3.2.2. Entorno demogrfico: cambios en la pirmide poblacional, en el
tamao de la estructura de la unidad familiar. Donde vamos a vender nuestro
producto se analiza la poblacin econmicamente activa
3.3.2.3. Entorno tecnolgico: Investigaciones e innovaciones que puedan
afectar directa o indirectamente a nuestro negocio. Como le afecta la
tecnologa a mi proyecto.
3.3.2.4. Entorno poltico-legal: Posibles nuevas leyes que afecten directa o
indirectamente a nuestro negocio, poltica de concesiones de subvenciones y
licencias, presin de grupos ecologistas y asociaciones de consumidores.
Tengo que mencionar que tipo de empresa soy unipersonal, srl o sa, que ley le
afecta a mi proyecto.etc leyes
3.3.2.5. Entorno socio-cultural: Nuevos hbitos, creencias, tendencias y
actitudes de la sociedad.
3.3.2.6 Analisis de las tendencias ecologicas

3.4. Anlisis de la demanda

En paraguay no existe informacin se busca informacin de algo
similar.a nuestra empresa. Registro de veterinarias y petshops
crecimiento en los ltimos tiempos.
3.4.1. Tamao actual del mercado
3.4.2. Tasa de crecimiento actual del mercado en los ltimos aos
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PARA PERROS Pets Posh

3.4.3. Tasa de crecimiento actual esperada para los prximos aos

3.4.4. Segmentos de mercado existentes: Tamao y evolucin
3.4.5. Distribucin geogrfica de las ventas
En un mapa se mrca nuestro mercado asncion y gran asuncion
3.4.6. Estacionalidad y ciclos de ventas
Quiee decir el pico y menatenimiento de ventas de la empresa en nuestr caso
seria gusto y referencia
3.4.7. Ciclo de vida en la que se encuentra la demanda global del producto

Aqu se usa el grafico de ciclo de vida de la industria pero el titulo

se llama demanda global del producto pero estamos en la etapa d
introduccin.

3.5. Anlisis de la oferta

Se trae informalmente por el momento los paales
3.6. Anlisis de la competencia
Hacer un cuadro de competidores mnimo 5 solo tengo indirectos
3.7. Anlisis del mercado
3.8. Anlisis de la segmentacin. Variables para la segmentacin
3.8.1 Variables geogrficas
3.82. Variables demograficos
3.8.3 VariIbles psicograficos
3.8.4. conductual
3.9. Estrategia de mercado (Mix de marketing)
3.9.1. Producto o Servicio (PRODUCT OR SERVICE).
3.9.1.1 Antecedentes
3.9.1.2 Producto se habla de nuestro producto con fotos si se puede
caracteristicas y atributos
3.9.1.6. Marca se usa todo del producto que vamos a traer
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3.9.2. Estrategia de fijacin de precios (PRICE)

5 estrategias y se define cual va a ser el nuestra estrategia y cuando tengamos
el resultado de finanzas se desarrolla ese punto
3.9.3. Posicionamiento o Distribucin (PLACE) direccin esacta de donde va a
estar nuestro local.
Canal de distribucin
Logstica ver tambin que coincida con finanzas si compramos un bus o moto
etc.
Relaciones publicas
3.9.4. Promocin (PROMOTION)
3.9.5. Personas o gestin del personal (PEOPLE)
La persona que interactua para realizar la venta sea el vendedor.se crea el
uniforme se pone una foto del uniforme.
3.9.6. Proceso (PROCESS) aqu se pide el proceso de atencin al cliente se
puede hacer fluxograma si se quiere.
3.9.7. Prueba fsica o evidencia (PHYSICAL EVIDENCE)
La fachada los cortes la foto de nuestro local. Se tunea cualquier foto.

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4. Plan administrativo
4.1. Estructura organizativa de la empresa.
4.2. Organigrama

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4.3. Manual de funciones

4.4. Manual de procedimientos
4.5. Plan de Responsabilidad Social (RSE)

5. Plan contable jurdico-fiscal

5.1. Estructura contable.
5.2. Plan de cuentas
5.3. Manual de cuentas
5.4. Obligaciones fiscales de la actividad
5.5. Constitucin de la sociedad

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6. Plan tcnico
6.1. Especificaciones del producto (producto o servicio) a ser
producido
6.1.1. Especificaciones
6.1.2. Normas regulatorias del producto
6.1.3. Proceso de obtencin del producto (producto o servicio)

6.2. Opcin tecnolgica

6.2.1. Capital intensivo (especificacin y cantidad)
6.2.1.1. Mquinas
6.2.1.2. Equipos
6.2.1.3. Muebles
6.2.1.4. Otros activos fijos
6.2.1.5. Alquileres de mquinas, equipos y otros
6.2.2. Mano de obra intensivo
6.2.2.1. Contratos directos
6.2.2.2. tercerizados
6.2.3. Combinacin de Capital y M.O. (proporcin)

6.3. Fluxogramas de procesos (slo para empresas con proceso

productivo)
6.4. Localizacin del emprendimiento
6.4.1.1. Centralizado
6.4.1.1.1. Macro localizacin
6.4.1.1.2. Micro localizacin
6.4.1.1.3. Layout segn el proceso
6.4.1.2. Descentralizado
6.4.1.2.1. Produccin
6.4.1.2.1.1. Macro localizacin
6.4.1.2.1.2. Micro localizacin
6.4.1.2.1.3. Layout segn del proceso
6.4.1.2.2. Comercializacin
6.4.1.2.2.1. Macro localizacin
6.4.1.2.2.2. Micro localizacin
6.4.1.2.2.3. Layout segn del proceso

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6.5. Capacidad de produccin

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7. Plan Econmico-Financiero
7.1. Inversiones
7.1.1. Activos tangibles
7.1.2. Activos intangibles
7.1.3. Capital de trabajo

7.2. Fuentes de Financiamiento

7.2.1. Recursos propios
7.2.2. Recursos externos

7.3. Egresos desembolsables

7.3.1. Costos directos
7.3.2. Costos indirectos
7.3.3. Gastos administrativos
7.3.4. Gastos de venta y comercializacin
7.3.5. Gastos de marketing y desarrollo
7.3.6. Gastos financieros

7.4. Egresos no desembolsables

7.4.1. Depreciaciones de activos fijos
7.4.2. Amortizacin de activos intangibles

7.5. Proyeccin de ingresos

7.5.1. Capacidad de produccin pretendida
7.5.2. Precios y mrgenes

7.6. Costos totales

7.7. Estado de resultados
7.7.1. Equilibrio contable y financiero

7.8. Flujo de fondos del proyecto

7.9. Indicadores financieros
7.9.1. Costo de capital
7.9.2. Exigencia de los inversionistas
7.9.3. Valuar actual de la inversin
7.9.4. Tasa de retorno
7.9.5. ndice de rentabilidad
7.9.6. Tiempo de recuperacin de la inversin

7.10. Balance proyectado

7.11. Anlisis de sensibilidad econmico-financiero
7.12. Informe y dictamen financiero

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