Plan de de Negocio

Documento adaptado de Jvenes Con Empresa- Bavaria Coomeva

GUIA PLAN DE NEGOCIOS

Es obligatorio el diligenciamiento de todos los puntos sin alterar el orden de los
mismos ,
1. DATOS GENERALES
Nombre de la empresa o proyecto
Actividad econmica
Ubicacin
Nombre de los emprendedores y participacin presupuestada en el
Capital de la Empresa
1.5 Antecedentes y Perfil de los Emprendedores.
1.1
1.2
1.3
1.4

2. CONCEPTO DEL NEGOCIO

2.1
2.2
2.3
2.4
2.5

Descripcin de la idea de Negocio

Finalidad
Objetivos a Corto y Mediano Plazo
Relacin de los productos y Servicios.
Relacin de Proveedores potenciales y/o actuales

3. VENTAJAS COMPETITIVAS Y DIFERENCIADORAS DEL NEGOCIO

3.1 Especificar que ventajas competitivas y diferenciadoras tiene su negocio frente a negocios

similares.

3.2 Que habilidades tiene que aseguren su xito, triunfo, sostenibilidad en el

mercado?
3.3 Que mecanismos de proteccin ha identificado para que su negocio sea

nico?
4. ESTUDIO DE MERCADO
4.1 Anlisis econmico del sector. (Se deben considerar aspectos como:
estructura actual y perspectivas; estado del sector en trminos de productos,
clientes, empresas nuevas, tecnologa, etc; tendencias econmicas sociales o
culturales)
4.2 Anlisis de las 5 fuerzas de Michael Porter para el mercado en el que estn o
van a estar.
4.3 Descripcin y anlisis de los productos o servicios .(Aspectos a tener en
cuenta: descripcin detallada del producto o servicio; usos principales o
secundarios; productos competidores; patentes y/o secretos industriales;
fortalezas y debilidad de su producto)

4.4 Cul es su mercado objetivo/Global? (El mercado Global puede ser

determinado utilizando fuentes de informacin primaria y secundaria. Las
fuentes secundarias son las cifras provenientes de Centros de informacin
estadstica, Publicaciones, Bases de Datos, etc. Las primarias se refieren a la
realizacin de investigacin de Mercados a travs de encuestas, focus groups,
etc, y se utilizan cuando hay poca informacin y se requieren estudios ms
profundos)
4.5 Que potencial tiene ste mercado? (Es importante determinar si mi mercado
esta en crecimiento, cuales son las tendencias de este mercado y los factores
econmicos, sociales o culturales que pueden afectarlo positiva o
negativamente)
4.6 Dnde estn ubicados sus clientes?
4.7 Cuales son las ventas anuales del mercado? (En pesos y si es posible en
unidades)
4.8 Cules son sus clientes potenciales y/o actuales
4.9 Cmo es el canal de distribucin? (En este numeral se debe explicar la
forma en que se va a hacer llegar el producto/servicio al cliente final)
4.10 Cmo planea que sus clientes conozcan sus productos / servicios en el
mercado? (Estrategia de Promocin y Publicidad)

Identifique cuales son los principales competidores en su segmento de

mercado, asi como sus principales fortalezas (precio, calidad, cobertura,

4.11

servicio posventa)

4.12 Caractersticas de los consumidores (En trminos de: estrato, gnero, nivel
educativo, edad, etc)
4.13 Proyeccin de ventas (Mensuales el primer ao, siguientes anuales)
(Las proyecciones de ventas deben estar en concordancia con las ventas del
mercado Global y generalmente se calculan como una fraccin del mismo.
Ejemplo: Las ventas de mi negocio el primer ao van a ser del 5% del mercado
Global, deben estar en pesos y lo mas especificas posible)

5. ESTUDIO TECNICO
5.1 Mercancas, Materias Primas e Insumos Necesarios, para la operacin de
la empresa (no aplica en caso de servicios)
5.2 Descripcin

tcnica del proceso de produccin

comercializacin o prestacin de servicios.

operacin

de

5.3 Descripcin del apoyo logstico (Instalaciones locativas y de servicios,

Equipos, Maquinarias, Laboratorios, Instrumentos, Herramientas, Controles
Elctricos, etc.) necesario para la operacin de la empresa y la forma en que se
planea obtenerlo (Arrendamiento, importacin de maquinaria, leasing, etc).

6. ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO

6.1 Inversiones en:

Activos totales (Discriminado en los rubros principales con costos reales

verificables)

Capital de trabajo

6.2 Constitucin y montaje

6.3 Cuadro con la inversin distribuida entre el aporte de los socios, crditos

y las otras fuentes de financiacin.

6.4 Cuadro de ventas, costos, gastos, utilidades de operacin
6.5 Cuadro de inversin total
6.6 Necesidades y alternativas de financiamiento, Fondos de Amortizacin.
6.7 Estados financieros bsicos proyectado
6.7.1 Balance general (Anual durante el tiempo del crdito).
6.7.2Estado de Resultados (mensual el primer ao y anual del segundo ao al
sexto ao).
6.7.3 Flujo de Caja. (mensual el primer ao y anual del segundo ao al sexto
ao).
6.8 Planilla de inversiones totales
Evaluacin Financiera:
6.9 Valor presente neto
6.10

Tasa interna de retorno

6.11
Anlisis de sensibilidad (Consiste en identificar las variables claves del
negocio analizar lo que sucede cuando cambian estas variables. Ejemplo: como
cambian mis utilidades ante aumentos en precios de materia prima, como
cambia mi excedente ante cambios en las tasas de inters)
6.12 Anlisis Riesgo ( Enumere y explique las variables internas o externas que
usted considera pueden afectar su proyecto)
6.13 Evaluacin final de viabilidad. (De acuerdo a los estudios anteriores justifique
las razones por las cuales el proyecto es considerado viable)