MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

EMPRESA.
SU EMPRESA
Factores Crticos para el xito
Participacin en el mercado
Competitividad de Precios
Posicin Financiera
Calidad del Producto
Lealtad del cliente
Cualificacin del personal
TOTAL
Escala de calificacin de 1 -10

Peso Calificacin

COMPETIDOR 1

Calificacin
Ponderada

Calificacin

Calificacin
Ponderada

0.1
0.1
0.1
0.3
0.2
0.2

5
7
6
8
8
9

0.5
0.7
0.6
2.4
1.6
1.8

8
7
8
9
8
8

0.8
0.7
0.8
2.7
1.6
1.6

43

7.6

48

8.2

TIVO
COMPETIDOR 2
Calificacin

COMPETIDOR 3

Calificacin
Calificacin
Calificacin
Ponderada
Ponderada

6
5
8
7
6
5

0.6
0.5
0.8
2.1
1.2
1

6
5
8
7
6
5

0.6
0.5
0.8
2.1
1.2
1

37

6.2

37

6.2

MATRIZ CUANTITATIVA PARA VALORAR ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA 1

Factores Crticos para el xitoPESO

CALIFICACIN

ESTRATEGIA 2

CALIFICACIN
PONDERADA

CALIFICACIN

CALIFICACIN
PONDERADA

ESTRATEGIA 3
CALIFICACIN

OPORTUNIDADES

1. Demanda ascendente.
2. Bajos costos por nueva tecnologa.
3. Disminucin tasas de interes
4. Polticas de exportacin

0.12

0.05

0
0.09

Subtotal

4%
3%
7%
9%
23%

0.15

0.3

0.3

Subtotal

8%
10%
8%
25%

0.2

0.2

0.15

0.15

0.21

0.28

0.14

0.21

Subtotal

5%
5%
7%
7%
24%

0.24

0.24

0.15

0.2

0.28

0.28

0.4

0.4

Subtotal

6%
5%
7%
10%
28%

0.16

0.1

0.21

0.36

0.26

0.83

AMENAZAS

1. Cambios en las polticas econmicas

2. Sobre oferta en el mercado
3. Tratados de Libre Comercio

0.3

0.3

0.15

0.75

0.75

FORTALEZAS

1. Talento humano calificado

2. Costos operativos bajos.
3. Experencia en el Sector
4. Estructura jerrquica achatada

0.7

0.84

DEBILIDADES

1. Inversin en Investigacin y Desarrollo.

2. Baja inversin en publicidad.
3. Falta del plan global de crecimiento.
4. Falta servicio al cliente
TOTAL

100%

Que tanto las estrategias estan apalancando cada una de

las variables de forma positiva.

4
3
2
1

1.07
2.78

1.12
3.54

Alto
Medio
Bajo
Nada Importante

CONCLUSIN: La estrategia ms recomendable para su empresa se determina luego de evaluar los factores ms relevantes del mercado. La tctica adecuada es la que corresponde a
la que tiene la valoracin ms alta, por cuanto es la que puede dar una afectacin positiva dependiendo del factor. OJO ES IMPORTANTE NO TENER EL SESGO ABSOLUTISTA POR
ESTRATEGIA.

STRATEGIA 3
CALIFICACIN
PONDERADA
0.12
0.075
0.14
0.27

0.61
0.23
0.40
0.23

0.85
0.1
0.05
0.07
0.07

0.29
0.24
0.1
0.21
0.2

0.75
2.50

s la que corresponde a
O ABSOLUTISTA POR

Indices
Calculados

Nivel
Esperado

Participacin en el mercado

0.62

0.70

Competitividad de Precios

0.38

0.35

Posicin Financiera

0.54

0.70

Gestion empresarial aprobada

Calidad del Producto

0.60

0.70

Gestion empresarial requiere seguimiento

Lealtad del Cliente

1.10

1.05

3.23

3.50

rea Indicativa Principal

INDICADOR DE EVALUACION DE GESTION

Gestion empresarial requiere seguimiento

Brechas respecto al nivel esperado de Gerencia Estratgica

Nivel Esperado
Indices Calculados

Participacin en el mercado
0.70
Lealtad del Cliente

Calidad del Producto

Competitividad
0.20
de Precios

Posicin Financiera

EMPRESA X
MATRIZ PEYEA
VARIABLES A EVALUAR
FUERZAS FINANCIERAS
Sovencia
Apalancamiento
Liquidez
Capital de Trabajo
Riesgos Implicitos del Negocio
Flujos de Efectivo
PROMEDIO
FUERZAS DE LA INDUSTRIA
Abundancia, diversidad de insumos y proveedores
Potencial de Crecimiento
Conocimientos Tecnolgicos
Productividad, aprovechamiento de la capacidad
Demanda
Regulaciones del sector
PROMEDIO
VENTAJAS COMPETITIVAS
Participacin en el mercado
Calidad del producto
Lealtad de los clientes
Control sobre proveedores y distribuidores
Utilizacin de la capacidad competitiva
PROMEDIO
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
Cambios tecnolgicos
Tasa de Inflacin
Variablidad de la demanda
Presin competitiva
Estabilidad poltica y social
PROMEDIO

VALOR
5
4
3
3
3
5
3.8
VALOR
4
4
3
3
5
4
3.83
VALOR
-4
-5
-3
-4
-2
-3.6
VALOR
-5
-2
-4
-4
-5
-4

SUMATORIA SUMATORIA
EJE X
EJE Y
-0.17
0.2

0.2

0.2