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- O seu produto, suas principais caractersticas e vantagens, para saber falar sobre
ele;
- O seu mercado comprador (lojas, feiras, porta em porta) e as exigncias desse
mercado;
- Os produtos similares ou concorrentes, as vantagens e desvantagens em
comparao com o nosso, inclusive o preo.
Muitos empreendedores desconsideram as comisses necessrias para
vender o seu produto, no momento de calcular os custos e acabam tendo
prejuzos.
d. Relao benefcio/custo:
A relao custo-beneficio um indicador que relaciona os benefcios de
um projeto ou proposta e seus custos, ambos expressos em termos monetrios.
Tanto os benefcios como os custos devem ser expressos em valores presentes.
e. Ponto de equilbrio
Ponto de equilbrio o momento quando as receitas se igualam aos custos e
despesas. , portanto, o momento em que um produto deixa de custar e passa a
dar lucro. A ele adicionam-se os custos fixos e todos os custos de oportunidade,
como por exemplo, os referentes ao uso do capital prprio, ao possvel aluguel das
edificaes (caso a empresa seja proprietria) perda de salrios, etc.
O Ponto de Equilbrio obtido atravs da equao PEE = (CF+L) / (PV
uni - CV uni), onde:
CF = Custo Fixo
L = Lucro