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sus ingresos, al usar elmismo modelo de negocios que el de sus competidores y que la
nicava de generar ms valor, es siendo diferentes a los competidores.
12. Cuarta Evolucin. Hacia la diferenciaciny bsqueda de valor para clientes,accionistas
y empleados Porter argumenta que la eficiencia operacional significa desempear
actividades similares a las de los competidores en mejor forma, mientras que efectividad
estratgica es desempear actividades diferentes a la de los competidores con el objetivo
de posicionarse como nico en la mente de los clientes. Una de las principales herramientas
aceleradoras de esa similitud competitiva, es la muy difundida tcnica del benchmarking.
Para eliminar esta trampa de la hipercompetencia, la nica posibilidad de las organizaciones
es la bsqueda de innovacin estratgica, la cual les permite una clara diferenciacin en el
mercado y una posicin competitiva nica, que busque como fin ltimo, la creacin de
valor para clientes, accionistas y empleados. Esta bsqueda de triloga de valor (valor para
clientes, accionistas y empleados) es la esencia de la creacin del Balanced Scorecard
(BSC).
13. Cuarta Evolucin. Hacia la diferenciaciny bsqueda de valor para clientes,accionistas
y empleados Robert Kaplan y David Norton escribieron en Enero de 1,992, un artculo
titulado Balanced Score card Measures that drive Performance, donde determinan que
ningn tipo de medicin por s sola, provee a los gerentes de toda la informacin necesaria
para tomar decisiones y focalizar esfuerzos en las reas crticas de Valor del negocio.
Kaplan y Norton definieron que para garantizar la creacin de valor financiero, primero hay
que asegurar la creacin de valor para clientes, a travs de una estrategia nica y
diferenciadora, y que esto slo se consigue si hay procesos y desarrollo del capital
intangible que logren crear dicha posicin nica en el mercado.
14. Conclusiones El acelerado cambio de las condiciones econmicas mundiales ha
impulsado la evolucin administrativa, desde la Administracin porObjetivos (perodo 1920
1940), la cual se perfeccion con el aparecimiento de la Investigacin de Operaciones y la
utilizacin de presupuestos (periodo de 1940 1960). Luego, se integra la planeacin de la
calidad o Hoshin (perodo 1960 1970). Finalmente hacia el Balanced Scorecard (BSC)
(Perodo 1980-1990). Con cada unode stas evoluciones, las organizaciones han obtenido
mayores nivelesen productividad, ocasionados por una mayor creacin de Valor
sacrificio que estn dispuestos a pagar para incluirlos en una nmina, mientras dejan de
lado su capacidad reflexiva para tomar decisiones, aportar ideas novedosas y
comprometerse en un marco de libertad y autodisciplina con la bsqueda de respuestas a los
mltiples desafos.
En la prctica hay dos circunstancias que frenan tal posibilidad de reinvencin: la primera,
la percepcin existente en las instancias de poder, de que un cambio de tal magnitud no es
necesario; defienden el modelo tradicional cuando piensan que mejorar ciertas cuestiones
puntuales, o hacer algunos ajustes organizativos, son suficientes para mantener la vigencia
de la empresa en el mercado. A su vez, el segundo freno est representado por la creencia
de que el momento de transicin no es el adecuado; consideran que existen otras
prioridades, otros intereses en el corto plazo que demandan toda la energa disponible para
enfrentar los problemas que padecen, ignorando que la mayora de dichos problemas se
producen por su obsesin en mantener vigentes las ya obsoletas herramientas
administrativas que han aprendido y utilizado.
Debe reconocerse que la capacidad gerencial para adaptarse al complejo y turbulento
escenario actual, es menor que la velocidad en la que se suscitan los nuevos desafos locales
y globales; por eso, a sus cien aos de edad, la gerencia tradicional se encuentra atrapada en
su propio laberinto, faltndole audacia para encontrar la salida.
La gerencia debe adaptarse a las exigencias de esta primera parte del siglo XXI y sus
gerentes, tal como lo sugiere Gary Hamel, deben tener la suficiente gallarda para migrar de
un estilo gerencial autoritario, estricto y poco receptivo, hacia un modelo que fomente la
participacin y la innovacin en cada uno de los procesos que se dan en la organizacin.
Gerencia estratgica
Es
la
formulacin,
ejecucin
sus objetivos.
formulacin
permiten
de estrategias incluye
que
la
ser
apropiada
para
sus
recursos,
condiciones
1. La visin de la organizacin
3. La capacidad de definir la
gerencia moderna
Es indudable que los modelos gerenciales juegan un gran papel dentro de una empresa u
organizacin los cuales ayudan a que estas puedan ofrecer un mejor servicio o producto.
Por eso es de vital importancia saber y conocer sobre estos modelos para a si saber cundo
y cmo y en qu momento los debemos de aplicar, Pero tambin debemos tener en cuenta
que ningn modelo por s mismo es basta para direccionar una empresa u organizacin
tambin
debemos
ser
creativos
la
hora
de
aplicarlos.
Los siguientes modelos nos ayudaran a contextualizarnos ms sobre este tema, saber cmo
se aplican y como se utilizan en mundo empresarial y a entender que cuando estemos al
interior de una empresa debemos estar listos para eventuales cambios dentro de la misma.
BENCHMARKING.
En este proceso debemos ser un poco analticos, ya que lo debemos hacer de forma
continua y es a largo plazo, que nos servir para darnos cuenta como estamos, haciendo
comparaciones en todos los niveles posibles con nuestra competencia y a si tomar puntos de
referencia para mejorar cada da ms. Por eso esta estrategia la demos realizar bajo la
coordinacin
liderazgo
de
personas
conocedoras
del
negocio.
OUTSOURCING
Este es un proceso el cual se puede decir que libera a las empresas u organizaciones de
actividades que no son propias de ellas si no de terceros, de esta forma estas actividades no
generaran valor agregado al negocio principal de la empresa. Una de las maneras prcticas
de tomar una decisin de Outsourcing es cuando en el proceso de cumplir con los
objetivos del negocio se evidencia la dedicacin a actividades que disminuyen la atencin
enfocada a satisfacer las demandas del mercado y a cumplir con las expectativas del cliente
DOWNSIZING
Este es un proceso que se debe realizar con un estudio previo ya que implica recorte de
personal, lo cual generara cambios dentro de procesos que anteriormente se venan
realizando. Un cambio mal planificado sera catastrfico para una empresa, por tal razn se
Downsizing
EMPOWERMENT
Esta parte nos da a entender que las empresas no solo son estructuras generadoras de
riquezas, no son paredes, maquinas ni capital; sino una gran estructura humana con muchos
valores y que pueden aportar ideas o tomar decisiones.
El Empoderamiento tiene como propsito el desarrollo integral de las competencias de los
seres humanos de manera tal que estn en capacidad para desempearse con autonoma,
asumir riesgos de manera calculada y desempearse con motivacin sin que medie
necesariamente presencia de autoridad o supervisin.
Yo creo que esta es una de las herramientas que toda empresa debera utilizar ya que es en
EMPOWERMENT
FREE-LANCE
Este concepto debemos tener muy en claro ya que en un caso dado tenemos que trabajar o
emplear gente como Free-Lance debemos saber cules sern los compromisos o labores
ya que cuando se habla de Free-Lance no se pertenece a la nmina de la empresa como
tal.
Free-lance
LOBBY
Como podemos darnos cuenta los modelos gerenciales son estrategias operativas que se
utilizan para lograr una meta o un propsito que beneficie nuestra empresa, por eso muchas
veces cuando una empresa quiere conseguir un contrato con un cliente muy importante para
ofrecerle sus servicios se debe de hacer o emplear una series de estrategias para que este
acceda a una reunin de negocios y se pueda concretar.
El propsito estratgico de toda empresa es sobrevivir y obtener los mximos beneficios
posibles para esta y hacerla competitiva en el mercado, pero todo esto se logra haciendo
que nuestros productos o servicios cumplan o satisfagan a nuestros clientes en la calidad del
producto o servicio.
Lobby
CALIDAD TOTAL
La calidad total busca asegurar la continua satisfaccin de los clientes, pero adems
tambin se ven beneficiados los niveles de calidad y competitividad de las empresas en el
mercado, controlar sus costos y asumir una mayor responsabilidad en la produccin de
bienes y prestacin de servicios, para ello deben cumplirse ciertos estndares y normas.
Debemos de tener en cuenta que en la calidad total no solo importa el cumplimiento de
ciertos requisitos y caractersticas de los productos o servicios. Su inters apunta a una idea
estratgica que implica una permanente atencin a las necesidades del cliente y a una
comunicacin continua con el mercado.
La calidad total tiene como principales beneficios:
-Clientes satisfechos con sus productos o servicios.
En las empresas
- La Competitividad.
- Crecimiento y participacin en el mercado
Todo ello se traduce en resultados de utilidades y rentabilidad; luego el mayor impacto se
traduce en la alta valoracin de la empresa en temas de liquidez y solvencia.
Principios
1. La calidad comienza con satisfacer a los clientes.
2. Una organizacin de calidad debe aprender como escuchar a sus clientes y ayudarlos a
identificar y articular sus necesidades.
3. Los Productos y servicios que satisfacen al cliente provienen de sistemas bien
planificados y que funcionen sin fallas.
4. En una organizacin de calidad, la visin, los valores, sistemas y procesos deben ser
consistentes y complementarios entre s.
5. Todos en una organizacin de calidad, administradores, supervisores y operarios, deben
trabajar en armona.
6. El trabajo en equipo en una organizacin de calidad debe estar comprometido con el
cliente y el mejoramiento continuo.
7. En una organizacin de calidad cada uno debe conocer su trabajo.
8. La organizacin de la calidad usa el mtodo cientfico para planear el trabajo, resolver
problemas, hacer decisiones y lograr el mejoramiento.
9. La organizacin de calidad desarrolla una sociedad con sus proveedores.
10. La cultura de una organizacin de calidad sostiene y nutre los esfuerzos de
mejoramiento de cada grupo e individuo