Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.

net

Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.net

Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.net

5 Passos para Criar um Plano de

Marketing para Pequenos Negcios
Qual a Sua Estratgia de Marketing?
Um Plano de Negcios ajuda a traar o rumo para o seu pequeno
negcio e um Plano de Marketing bem executado ajuda a entender
como chegar l, fornecendo instrues detalhadas sobre maneiras
de criar conscientizao de marca, aumentar as vendas e solidificar
Relacionamento com os clientes.
Voc pode at no ter muito tempo ou os recursos para criar uma
extensa
estratgia
de
Marketing
,
mas isso no significa que voc no pode criar um plano eficaz.
Um estudo realizado por Marketo, mostra que as empresas com um
Plano de Marketing bem elaborado e documentado, so capazes de
ficarem satisfeitas com seus esforos de Marketing, porm foi notado
que pouco mais de um tero das empresas entrevistadas ainda no
tem um Plano de Marketing definido.
Baseado nisso, listamos 5 maneiras de estabelecer as bases para a
criao
de
um
Plano
de
Marketing para ser utilizado para o pequeno negcio.

Qual a sua estratgia de marketing?

Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.net

Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.net

1 . DEFINA SEUS OBJETIVOS

muito comum para o Pequeno Negcio colocar a venda de
mais produtos e/ou servios
como sendo o
principal objetivo de Marketing.
No entanto, criar relacionamento da marca com os potenciais
clientes na internet, atravs de
blogs, midias sociais e cultivar um excelente servio de
atendimento ao cliente, so timas
oportunidades
de se fazer presente, e positivamente lembrado, e gerar o
resultado de vendas
de produtos e/ou servios
pretendidos.

Defina Suas Metas e Objetivos

Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.net

Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.net

2. CRIAR O PERFIL DO CLIENTE ( AVATAR)

Um componente importante de qualquer Plano de Marketing de
sucesso, a anlise e criao de um perfil detalhado de seu cliente,
o Avatar (pblico alvo).
Para se chegar a esta definio, os itens abaixo relacionados podem
contribuir para chegar esse resultado :
Pesquisa dos hbitos de compra do cliente, considerando seus
desejos e necessidades
Identificao das plataformas sociais que este cliente costuma
interagir.
Voc precisa saber quem vai comprar ou requisitar o seu produto
e/ou servio, e se concentrar neste pblico alvo que compem a
maior parte de seus compradores.
Lembre-se contudo, de nunca estereotipar e fazer suposies sobre
os potenciais compradores. Esse um dos muitos obstculos para
o crescimento de seu negcio e pode ser em um segmento desses
que tenha a possibilidade de aumentar suas vendas e melhorar
os
resultados.

Criar o Perfil do Cliente ou Avatar

Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.net

Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.net

3. DESCOBRIR O QUE LEVA OS CONSUMIDORES A

COMPRAR
As pessoas no costumam sacar as suas carteiras para comprar
qualquer produto.
necessrio criar o Senso de Urgncia no consumidor, que por sua
vez ir gerar o desejo para que o cliente decida pela compra de um
produto e/ou servio. exatamente esta necessidade que vai fazer
com que o cliente saque a carteira e efetive a compra.

Estas oportunidades podem ser criadas aproveitando algumas

situaes, tais como:

Reduo de Impostos
Troca de Estoques
Promoes
Mudanas de Estao, etc.

So circunstncias se bem aproveitadas, criam a necessidade de

compra no consumidor, e consequentemente a aquisio do
produto.
De acordo com cada situao, possvel alcanar o pblico que
busca por preos mais em conta para atender uma necessidade
rpida ou ao pblico que est disposto a gastar mais para adquirir
um bem mais duradouro.

Descobrir o que leva o consumidor a comprar

Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.net

Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.net

4. ESTABELECER UM CRONOGRAMA
muito importante ter conscincia sobre o tipo de produto e/ou
servio vendido para se alinhar com a campanha de Marketing
aplicada.
Se estamos falando sobre a venda de alimentos, que dependem de
prazos de validade para consumo, o critrio de divulgao a ser
empregado e o tempo para que o consumidor possa decidir e efetuar
a compra devem ser considerados.
Formas de divulgao que tenham rapidez no alcance de pblico
devem ser empregadas para tornar mais dinmica e eficiente a
comunicao, e posteriormente, o resultado em vendas.
Contudo se estamos vendendo produtos financeiros, por exemplo, o
processo para definio de compra por parte do consumidor
demanda mais tempo, pois considerado nesta circunstncia fatores
como confiana, referncias no mercado para se levar a uma tomada
de deciso e a consequente compra/venda, gerando um
relacionamento por anos entre as partes.

Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.net

Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.net

5. DESCOBRIR ONDE SEUS POTENCIAIS

COMPRADORES ENCONTRARAM SUA
INFORMAO
Este um passo super importante!!!
Descobrir onde seus potenciais clientes encontraram a informao
sobre o seu negcio, vai definir em que direo ir em relao a
construo de sua reputao e as oportunidades de divulgao e
anncios na mdia.
Se voc disponibiliza os seus produtos para Sites de Avaliao, o
feedback obtido por cada consumidor importante para manter ou
alterar a criao de seu produto.
Se voc mantem os canais de comunicao em Redes Sociais,
necessrio acompanhar os que seus seguidores dizem e solucionar
eventuais opinies negativas que venham a aparecer.
A opinio de seus clientes muito importante para estabelecer a sua
marca no mercado, por este motivo o acompanhamento constante
dos Canais de Divulgao que tem forte impacto na opinio de
futuros e potenciais clientes, requisito a ser acompanhado e
mensurado.

Pesquisar onde seus potenciais clientes encontraram a informao sobre seus

produtos e servios

Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.net

Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.net

CONCLUSO
Um Plano de Marketing pode ser escrito e seguido, mas nunca
completamente terminado, pois ele deve acompanhar
constantemente as alteraes do mercado.
Suas estratgias de Marketing iro gradualmente evoluir em
conjunto com o produto ou servio que voc est vendendo, e
correes ou atualizaes sero sempre necessrias para manter
o seu negcio prspero.

ESTA PREPARADO?
QUAIS SO AS AES QUE VOC VAI INICIAR PARA FAZER UM
PLANO DE MARKETING PARA O SEU PEQUENO NEGCIO?

Defina uma meta para os prximos 90 dias junto com sua equipe de
vendedores e administradores e envolva toda a empresa nesse plano
de marketing.
E por fim, defina as ferramentas que voc vai fazer uso para a
execuo do Marketing Digital para o seu Negcio, escolhendo
aquelas que possam ser acessadas de uma forma fcil e
Gerenciadas ao mesmo tempo, em uma s plataforma que permita
a voc ter controle total de todos os recursos de uma maneira rpida,
eficiente e abrangente.

Conhea a Plataforma OMB100! A nica na internet que permite ter

este controle.

Esse Ebook uma cortesia de www.arthurpoliveira.net