UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN

FACULTAD DE ECONOMIA

COMERCIO EXTERIOR
TEMA:
EXPORTACION DE SUETERES DE LANA DE ALPACA
DOCENTE:
QUISPE
INTEGRANTES:

VILCA CONDORI ANA CECILIA

YUCA YHUI MARCO ANTONIO
ZAMBRANO HUAMANI FLORMIRA

AREQUIPA PERU
2015

EXPORTACION DE SUETERES DE LANA

DE ALPACA

INDICE
INTRODUCCION.............................................................................................5
CAPITULO I: LA EMPRESA.........................................................................6
1.1.

IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA.......................................6

1.2.

FORMALIZACION DE LA EMPRESA......................................7

1.3.

ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION................................12

1.3.1.

M arco legal...........................................................................12

1.3.2.

Estructura administrativa.....................................................14

1.4.

OBJETIVOS...........................................................................15

1.4.1.

Objetivo General...................................................................15

1.4.2.

Objetivos Especficos...........................................................15

CAPITULO II: PRODUCTO A EXPORTAR..................................................16

2.1.

NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO............................16

2.2.

CLASIFICACIN ARANCELARIA DEL PRODUCTO (SA). . .17

2.3.

ESPECIFICACIONES TCNICAS DEL PRODUCTO............17

2.4.
CUMPLIMIENTO DE REQUISITOS NACIONALES
(SANITARIOS, PERMISOS Y OTROS).......................................................17
2.5.

VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO....................17

CAPITULO III: ANLISIS DEL MERCADO.................................................19

3.1.

MERCADO INTERNO............................................................19

3.1.1.

Volumen y valor del mercado domestico............................19

3.1.2.

Participacin.........................................................................21

3.1.3.

Posicionamiento...................................................................22

3.1.4.

Caractersticas......................................................................22

3.2.

Canales de distribucin........................................................23

3.2.1.

Canales de produccin........................................................23

3.3.

MERCADO META..................................................................25

3.3.1.

Identificacin, evaluacin y seleccin del Mercado meta. 25

3.4.

Volumen y valor de mercado, tendencias, segmentacin y

distribucin geogrfica.........................................................30

CAPITULO IV: EL CONSUMIDOR..............................................................33

5.1.

PERFIL DEL CONSUMIDOR.................................................33

5.2.

ESTRATOS............................................................................34

5.3.

TENDENCIAS DEL CONSUMO.............................................37

CAPITULO V: CANALES DE DISTRIBUCION............................................39

Canales de distribucin..............................................................................41

CAPITULO VI: COMPETENCIA..................................................................43

6.1. Competencia Interna..43

6.1. Competencia externa..43
CAPITULO VII: ENTORNO.........................................................................46
NIVEL DE COMPETITIVIDAD.....................................................................51
INFORMACION COMERCIAL.....................................................................53
SECTORES TRADICIONALES Y NO TRADICIONALES...........................53
Exportaciones por Sectores Econmicos................................................53
CAPITULO VIII: ESTRATEGIA....................................................................74
Estrategia de precio:...................................................................................74
Estrategia de plaza:....................................................................................75
Incoterm seleccionado...............................................................................75
CAPITULO IX: ANALISIS DE GESTION EXPORTADOR...........................78
9.

PROCESO DE EXPORTACIN...........................................................78

9.2. Estructura de Comercializacin.........................................................78

9.2.1.

INCOTERMS (Acuerdo Comercial con la otra parte)..........78

9.2.2.

FORMAS DE PAGO...............................................................79

9.2.3.

Medios de pago.....................................................................81

9.2. Documentos Bsicos de Acompaamiento......................................82

9.2.1.

Factura Comercial.................................................................82

9.2.2.

Lista de Empaque (Packing List).........................................82

9.2.3.

Certificado de Origen...........................................................83

9.2.4.

Bill of Loading (Conocimiento de Embarque Martimo).....83

9.3.

Envases, empaques y embalajes.........................................84

9.4.

Recorrido de la Mercadera..................................................89

CAPITULO X: ESTUDIO FINANCIERO DEL PLAN DE EXPORTACIN.....92

ANEXOS......................................................................................................98

INTRODUCCION
Nuestro pas es rica en diversas materias primas como es el caso de la fibra de
alpaca, la cual es transformada en diversos productos ya sean estos en
suteres, chalecos y otras confecciones textiles. En el presente trabajo
pretendemos crear una empresa dedica justamente a confecciones de lana de
alpaca para aprovechar la produccin de materia prima como la fibra de alpaca;
nuestra empresa FAMALPACA se dedicara a la comercializacin, realizando la
compra - venta de artesanas en particular de suteres de lana de alpaca al
cual est enfocado nuestro trabajo investigativo, en la ciudad de Arequipa;
convirtindose en una de las pocas empresas que se encargan de expender
stos productos.
El siguiente trabajo investigativo consiste en realizar estudios sobre la
exportacin de suteres de lana de alpaca, a Nueva York, Estados Unidos,
para lo cual se realizar una investigacin del consumo de suteres de lana de
alpaca. Tambin se investigar las fuentes de abastecimiento de materia prima
y los precios a los que se comercializan los productos similares.
Se har un anlisis legal en el cual se determinar la viabilidad y
requerimientos que se necesita para la comercializacin del producto.
En base al estudio de mercado y tcnico, realizaremos el estudio financiero en
el cual estableceremos el monto de los recursos necesarios para la realizacin
del plan, el costo total de operacin, las inversiones a realizar, obtener y
proyectar los flujos de caja, con lo cual tendremos una visin del futuro de la
empresa.
La naturaleza ha sido magnifica con la alpaca y ha dotado a sus lanas con
caractersticas que la hacen nicas. El secreto de las fibras de alpaca reside en
su estructura. Esta absorbe la humedad y permite que la piel respire hacindola
sentir fresca en el verano y ayudndola a conservar el calor durante el invierno.
La fibra de alpaca contiene bolsas de aire microscpicas, lo que hace posible
crear prendas ligeras de peso y con gran poder trmico, es inusualmente fuerte
y resistente. La fuerza de ella no disminuye con la finura, hacindola ideal para
el proceso industrial, es suave y delicada al tacto. Su estructura celular produce
un tacto suave inigualado por otras fibras especializadas.
Finalmente realizaremos las respectivas conclusiones y recomendaciones, en
base a los estudios realizados.

CAPITULO I: LA EMPRESA
1.1.

IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA
Como respuesta a la exigua inexistencia de entes que producen y
comercialicen suteres de lana de alpaca en la ciudad de Arequipa, se
aspira desarrollar una nueva Empresa productora de dicho producto que
comercialice en el mercado interno y distribuya en el mercado externo,
cumpliendo debidamente con las legalizaciones respectivas para su
creacin y de esa manera conseguir un posicionamiento en el exterior.
La demanda del producto por parte de turistas nacionales y extranjeros
ha hecho que hoy por hoy no solo la ciudad sino tambin la provincia y
el pas vean en la produccin de este tipo de bienes, una efectiva
alternativa laboral y econmica, pues la creciente aceptacin que
muestran las manufacturas nacionales en los distintos mercados
mundiales arrojan serias oportunidades de comercializacin y
consecuentemente despiertan el inters de empresarios nacionales y
extranjeros en este importante sector de la economa Peruana.
La empresa referida con su propietario a la cabeza, ofrece dicho
producto caracterizado por sus novedosos diseos y sus finos acabados
que se quieren ofrecer; que hacen de la lana de alpaca un elemento
indispensable en determinadas industrias por lo que, Arequipa Per
particularmente se han ido involucrando en este interesante mercado
que a ms de cubrir con las necesidades de la poblacin nacional,
satisface requerimientos de pases como EE.UU, Japn, Hong Kong
entre otros.

1.2.

FORMALIZACION DE LA EMPRESA
Para poder formalizar nuestra empresa se seguirn los siguientes pasos:
Primero: Reunin de los accionistas.
Vilca Condori Ana Cecilia
Yuca Yhui Marco Antonio
Zambrano Huamani Flormira
Se acord formar una sociedad annima cerrada, para llevar a cabo la
actividad de comercializacin y exportacin de Suteres de Lana de
Alpaca, teniendo como visin ser una de los principales acopiadores del
Per.
Segundo: Reserva de nombre.
Previo pago de S/. 5.00 a nuestro representante, se acerca a reservar la
denominacin social de la empresa.

En el caso el nombre no se encuentre registrado se Solicita reserva de

nombre a la Superintendencia Nacional de Registros Pblicos
(SUNARP).(S/18.00).
Tercer: Elaboracin de la minuta y seguidamente su inscripcin en
registros pblicos.
Elaboracin de la minuta
- Requisitos:
1. N del DNI del socio titular.
2. Domicilio del socio titular.
3. Domicilio fiscal del negocio o empresa.
4. Capital social (dinerario y/o no dinerario).
5. En caso de no dinerario, descripcin de los bienes (Marca,
serie o modelo, en muebles- largo, ancho) y su precio de
mercado.
6. Nmero de acciones por cada socio (cada accin= un
nuevo sol).
7. Objeto social (descripcin resumida de la actividad
econmica de la empresa).
8. Nombre del gerente de la empresa.
La minuta elaborada se lleva a Notaria Gmez de la Torre para
elevarla a escritura pblica (S/250.00)
Inscripcin de la empresa en Registros de Personas Jurdicas de
la Superintendencia Nacional de Registros Pblicos (SUNARP).
(S/25.00).
-

Registros pblicos
Documentos a presentar:
1. Formato de solicitud de inscripcin debidamente llenado y
suscrito.
2. Copia del documento de identidad del presentante, con la
constancia de haber sufragado en las ltimas elecciones o
haber solicitado la dispensa respectiva.
3. Escritura Pblica que contenga el pacto social y el estatuto.
4. Pago de derechos registrales.
5. Otros, segn calificacin registral y disposiciones vigentes.

Cuarto: Registro en la superintendencia nacional tributaria.

La entrega de formularios es gratuita, el pago de impuestos se realiza a
travs de las ventanillas de cualquier entidad bancaria.
1. Documento de identidad del representante legal
2. Uno de los siguientes documentos del local donde realizar
sus actividades:

3. Recibo de agua, luz, telefona fija o televisin por cable cuya

fecha de vencimiento de pago se encuentre comprendida en
los 2 ltimos meses.
4. La ltima declaracin jurada del Impuesto Predial o
autovalo.
5. Ficha registral o partida electrnica con la fecha de
inscripcin en los Registros Pblicos.
6. Escritura Pblica de la propiedad inscrita en los Registros
Pblicos
7. Constancia o certificado de numeracin emitido por la
Municipalidad Distrital correspondiente.
8. En caso de entidades inscritas en los Registros Pblicos,
debern exhibir el original y presentar la fotocopia simple de
la partida registral certificada (ficha o partida electrnica) por
los Registros Pblicos.
Adicionalmente, presentar los siguientes formularios correctamente
llenados y firmados por el representante legal:
-

Formulario N 2119 "Solicitud de inscripcin o comunicacin de

afectacin de tributos".
Formulario N 2046 "Establecimientos Anexos" (solo en el caso
de contar con establecimiento anexo distinto al sealado como
domicilio fiscal).
Formulario 2054 Representantes Legales, Directores, Miembros
del Consejo Directivo y Persona

Quinto: licencia de funcionamiento

Solicitud de Licencia de Funcionamiento con carcter de declaracin
jurada, que incluya:

Nmero de RUC (COPIA SIMPLE), tratndose de personas

jurdicas.
DNI (COPIA SIMPLE) del representante legal en caso de
personas jurdicas.
Presentar Croquis de ubicacin del local con un punto de
referencia.
Declaracin Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad
o Inspeccin Tcnica de Seguridad en Defensa Civil de Detalle o
Multi-disciplinaria, segn corresponda.
Copia simple de ttulo profesional en el caso de servicios
relacionados con la salud.
Verificados los requisitos sealados, se proceder al pago de la
tasa respectiva fijada por cada municipalidad.
Condiciones de seguridad:
8

Para la entrega de las licencias de funcionamiento se requiere de las

siguientes condiciones de seguridad en Defensa Civil:
Establecimientos que requieren Inspeccin Tcnica de Seguridad en
Defensa Civil Bsica.
La tasa por licencia de funcionamiento deber reflejar el costo real del
procedimiento vinculado a su otorgamiento, el cual incluye los siguientes
conceptos a cargo de la municipalidad:

Evaluacin por Zonificacin, Compatibilidad de Uso, e

Inspeccin Tcnica de Seguridad en Defensa Civil Bsica.
(Aproximadamente un pago de S/.700.00)
Presentar todos los requisitos por mesa de parte
Sexto: Registro en INDECOPI

Presentar tres ejemplares del formato de la solicitud

correspondiente (uno de los cuales servir de cargo). Se debe
indicar los datos de identificacin del solicitante (incluyendo su
domicilio para que se le remitan las notificaciones).
En caso de contar con un representante, se deber indicar sus
datos de identificacin y su domicilio ser considerado para
efecto de las notificaciones. Consecuentemente, ser obligatorio
adjuntar los poderes correspondientes.
Indicar cul es el signo que se pretende registrar. Si ste posee
elementos grficos, se deber adjuntar su reproduccin (tres
copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho y a
colores, si se desea proteger los colores).
Determinar expresamente cules son los productos, servicios o
actividades econmicas que se desea registrar, as como la clase
o clases a la que pertenecen (Clasificacin de Niza).
Adjuntar la constancia de pago del derecho de trmite, cuyo costo
es equivalente al 14.86% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT)
por una clase solicitada. El monto (S/. 534.99 nuevos soles) se
cancelar en la Caja del INDECOPI. Por cada clase adicional, el
pago del derecho de trmite ser de S/. 533.30, cuyo costo es
equivalente al 14.81% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT).

NOTA: Luego la oficina de INDECOPI realiza la publicacin del registro

de la marca en el diario el PERUANO
Sptimo: registro sanitario en el ministerio de salud
Elaboracin de Productos Nacionales.
1. Solicitud con carcter de Declaracin jurada (Formato N1)
Indicar:
9

Nombre del representante legal de la empresa

Razn social y numero de RUC (copia simple)
Resultados de los anlisis fsico-qumico y microbiolgico del
producto terminado. (Laboratorio acreditado por INDECOPI)
Condiciones de conservacin y almacenamiento
Periodo de vida til del producto en condiciones normales

2. Copia simple de Ficha de inscripcin de RUC.

3. Informacin del producto indicando:

Nombre y marca del producto

Relacin de ingredientes y composicin
Etiqueta del producto.
Datos sobre el envase.
Todos los requisitos deben ser presentados por mesa de
partes, previos pagos correspondientes.

Octavo: Registro en planillas a los trabajadores ministerio de

trabajo.
1. Realizacin de los respectivos contratos, previa solicitud dirigida
al Ministerio de Trabajo y Promocin Social.
2. Registro mediante Clave Sol: T Registro
3. Requisitos:
N de DNI
Fecha de Nacimiento
Sistema de pensin: ONP o AFP (CUSSP)
COSTO TOTAL DE CONSTITUCIN: (S/600.00)

1.3.

ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION

1.3.1. M arco legal

Para la ejecucin del proyecto, se necesita la formalizacin de la
empresa, de acuerdo a las normas vigentes en nuestro medio.
Los incentivos y promocin de la industria estn establecidos en la
ley general de industrias, la cual establece los siguientes
lineamientos principales:
o El estado fomenta la ms amplia participacin de las personas
naturales y jurdicas peruanas en la actividad agroindustrial, a
tales efectos promueve las inversiones privadas mediante la
adopcin de medidas que contribuyan a alentar la investigacin,
1
0

extraccin, produccin y estimulo de las innovaciones

tecnolgicas optimizando la utilizacin de los recursos existentes.
El decreto legislativo n 757 ley para el crecimiento de la inversin
privada fomenta igualmente, las actividades agroindustriales, puesto
que tiene por objetivo garantizar la libre iniciativa y las inversiones
efectuadas o por efectuarse en todos los sectores de la actividad
econmica, otorgando:
o La estabilidad jurdica del rgimen econmico
o La estabilidad jurdica de las inversiones en materia tributaria
o La seguridad jurdica de las inversiones en materia administrativa
o La eliminacin de las restricciones administrativas para la
inversin
o La transparencia en la tramitacin y procedimientos
administrativos
1.3.2. Estructura administrativa
La empresa ser conformada bajo la modalidad de sociedad
annima cerrada con la siguiente estructura:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Junta general de accionistas

Directorio
Gerencia general
Departamento de produccin
Departamento de exportacin
Departamento de administracin

GERENCIA
GENERAL

JUNTA
JUNTA
GENERAL DE
ACCIONISTAS
GERENCIA
ADMINISTRAT
ADMINISTRAT
IVA

GERENCIA DE
VENTAS
VENTAS

GERENCIA DE
EXPORTACION
EXPORTACION

GERENCIA
FINANCIERA
FINANCIERA

GERENCIA DE
PRODUCCION
PRODUCCION

1. Junta general de accionistas y directorio

Todas sus funciones estn claramente definidas en los artculos
120-175 de la ley general de sociedades mercantiles,
constituyen los principales rganos de la empresa.
11

El directorio es elegido por la junta general de accionistas, a su

vez el gerente es elegido por el directorio.
2. Gerencia general
Es el rgano ejecutivo de la empresa y representa legalmente a la
empresa. Sus facultades y funciones estn establecidas en el art.
176-187 de la ley general de sociedades mercantiles. El gerente
general tambin cumplir las funciones de administrador y gerente
de comercializacin para este proyecto.
3. Departamento de produccin
Sus funciones principales con:
- Establecer y administrar los programas de produccin de la
planta extractora.
- Establecer y supervisar los programas de aji paprika
- Programar y supervisar el mantenimiento de las mquinas y
equipos
- Otras funciones asignadas por la gerencia.
4. Departamento de exportacin
Tiene dos funciones principales: exportacin de aji paprika en
base a una promocin y publicidad de la misma; tambin cumplir
con otras funciones que le asigne la gerencia.
5. Departamento de administracin
Tiene como funciones principales:
- Coordinar la contratacin del personal requerido por la
empresa.
- Tener actualizados los libros de contabilidad y otros
documentos de acuerdo a ley
- Otras funciones que sean asignadas por la empresa.
1.4. OBJETIVOS
1.4.1. Objetivo General
El objetivo general de este trabajo es crear un Plan de Exportacin
de Suteres de Lana de Alpaca al mercado de Estados Unidos Nueva York.
1.4.2. Objetivos Especficos
Dentro de los objetivos principales de la empresa tiene los siguientes:
Realizar un resumen ejecutivo que contenga en forma clara y
concisa el panorama general del Plan.
Identificar las oportunidades de comercio del suter de
alpaca en Estados Unidos-Nueva York.
Analizar los componentes culturales de Estados UnidosNueva York.

1
2

Disear una estrategia de exportacin que permita acceder al

mercado de Estados Unidos-Nueva York.
Realizar el estudio del mercado,
tcnico y financiero de
suteres de lana de alpaca.
Hacer el proceso paso a paso de exportacin de Suteres de
alpaca.

CAPITULO II: PRODUCTO A EXPORTAR

2.1.

NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO

Nombre comercial: Chompa en fibra de alpaca

Nombre comn: Chompa en fibra de alpaca
Especificaciones: Es una chompa en talla estndar y colores
100% fibra de alpaca
Caractersticas tcnicas: El producto ha sido desarrollado en base
a Tejido.
Caractersticas funcionales: Son prendas de vestir para dama,
fabricados con materiales naturales.
Presentacin de los productos
Descripcin completa del producto
La chompa de alpaca es un producto de fibra clida y nica,
contiene al menos 22 tonos naturales de color en su fibra.
Adems, las mezclas de fibras pueden producir infinidad de
colores.
Su fibra es fuerte y resistente, por lo cual es ideal para el
proceso industrial. Es as que no se rompe, pela o deforma y
es fcilmente lavable.

1
3

La chompa de alpaca es suave, delicada al tacto, ligera,

brillosa, fina, acogedora en pocas de fro y de excelente
calidad.
Informacin sobre el producto
El producto son chompas y abrigos de tamaos estndar (SM-L-XL) fabricados a base de fibra de lana de alpaca. Los
diseos de las chompas a comercializar sern simples, sin
grandes figuras en su interior, solo tendrn el logo de la marca
que es una pequea figura bordada en la prenda a la altura
del corazn, ya que de acuerdo a nuestro perfil de consumidor
obtuvimos informacin de que no les atrae la extravagancia en
el vestir, por lo que los productos no tendrn diseos
complejos.
El proceso productivo de nuestra planta inicia desde la
adquisicin de la tela de lana de alpaca ya lista para
confeccionar, previo a este paso la tela de alpaca ha tenido
que pasar por un proceso productivo que le brinde el acabado
necesario para poder confeccionar una prenda en base a ella.
El proceso de produccin previo al nuestro, inicia con el tejido
de la tela, que es un proceso completamente distinto que tiene
cierta complejidad en su elaboracin, posterior al tejido viene
el proceso de lavado, luego el batanado que es donde se le da
cuerpo a la tela, luego pasa por el perchado donde se le saca
el pelo a la tela y el tundido que es la etapa donde se corta el
pelo de acuerdo al requerimiento del cliente, para por ultimo
pasar por el planchado y el control de calidad, en este ltimo
paso la tela de lana de alpaca ya est lista para el cortado y
confeccin de la misma. Nuestra empresa adquirir la tela de
alpaca ya lista para ser aplicada en el proceso de confeccin

2.2.

2.3.

CLASIFICACIN ARANCELARIA DEL PRODUCTO (SA)

5111.19.10.00 Tejidos de lana cardada o pelo fino cardado
611019 Sueters, chalecos y cardigans
610210 Abrigos, chaquetas, capas para mujeres.
Sub partida
6110191090 Dems: Suteres, chalecos y cardiganes de pelo fino.
ESPECIFICACIONES TCNICAS DEL PRODUCTO

Forma
persona
Tamao
Colores
Usos

: De acuerdo al cuerpo de la
: S-M-L-XL-XXL
: Teidos y naturales
: Para abrigarse
1
4

2.4.
2.5.

2.6.

Tipo de material
Mercado a quien est dirigido

: Alpaca Huacaya y Suri

: Estados Unidos.

CUMPLIMIENTO DE REQUISITOS NACIONALES (SANITARIOS,

PERMISOS Y OTROS).
VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO
Por su calidad es considerado dentro de las fibras nobles.
Productores de prendas terminadas gozan del privilegio en cuanto
a costos.
La materia prima no es gravada con los costos propios de
exportacin.
Producto de lujo, no susceptible al factor precio.
Potencial de Crecimiento grande ya que la Exportacin de Alpaca
es en Tops.
Generador de Empleo Terminado hasta producto terminado.
SELECCIN DE LA MARCA INTERNACIONAL
Al seleccionar un nombre de marca para los diferentes mercados,
conviene considerar las siguientes recomendaciones:
El nombre debe ser corto.
Fcil de recordar.
Fcil de pronunciar.
Original.
Que refleje la imagen que se desea proyectar.
Eufnico.
No prestarse a burlas debido a la inclusin de palabras que se
puedan
entender en algn sentido no conveniente o que se asemejen a
otras de significado desagradable.
Ser congruente con la imagen corporativa de la organizacin.
Que transmita una imagen positiva para los clientes y usuarios.
No debe ser una palabra que slo tenga significado relevante
durante un corto tiempo.
Si se desea posicionar el producto, el nombre de la marca deber
ser diferenciable de los productos de la competencia, a menos que
se deseecobijarse en el buen nombre de una marca de prestigio,
en cuyo caso es frecuente encontrar nombres muy parecidos al de
la marca lder.

1
5

CAPITULO III: ANLISIS DEL MERCADO

3.1. MERCADO INTERNO
3.1.1. Volumen y valor del mercado domestico
La alpaca se cra en Per y, adems, en Ecuador, Bolivia, norte de
Chile y noroeste de Argentina, sobre los 3,800 msnm.
A partir de los aos 80 la alpaca est dejando de ser criada
especficamente en Sudamrica, debido a que, se est
implementando su crianza en Australia, Nueva Zelanda, Canad y
Estados Unidos sin dejar de interesar a otros pases.
Con alrededor de 4.2 millones de cabezas de camlidos alto andinos
como la vicua, alpaca, guanaco y llama. Nuestro pas es el mayor
productor con el 87% de las que hay en el mundo, que son
aproximadamente 3 millones de cabezas de alpaca.

1
6

Del total de alpacas en Sudamrica, Per tiene el 85% y el resto se

distribuye entre Bolivia, Argentina, Chile, Ecuador y Colombia, que se
estima que son ms de 3 millones de alpacas.

El pas produce fibras de alpaca que son de origen animal (pelo fino
de alpaca) que sirven como materia prima en la industria de
confecciones y que es una de las fibras ms finas del mundo en
cuanto a su calidad, en el siguiente grafico de la poblacin alpaquera
podemos observar que la regin puno es tiene una participacin de
62%.

1
7

La industria arequipea es la principal demandante de la fibra de

alpaca (ms del 80% de la produccin), la cual es comprada
directamente a travs de sus agentes comerciales (7%) o a
empresas que acopian la fibra (66.5%) que se abastecen de los
rescatistas y acopiadores locales. Las principales empresas de esta
industria se estima que tienen una capacidad de planta subutilizada
del 50%, lo que genera una estrategia de compra de fibra al peso
(cuanto ms, mejor) y al margen de consideraciones de calidad.
Las confecciones alpaqueras en los montos exportados en el ao
2013 represento 37 millones de US$, como se muestra en el
siguiente cuadro.

3.1.2. Participacin
De la informacin ms actualizada de las exportaciones textiles de
los principales productos, podemos observar que la categora de
suteres, pullovers, chalecos y artculos similares represento una
disminucin de -17% de las exportaciones.

1
8

Esto abarca polmica entre las exportaciones nacionales ya que

Per siendo el productor que ms participacin tiene en la
produccin de materias primas para textiles, un claro ejemplo de ello
es la produccin de fibra de alpaca, compete exportaciones a
descenso, debido a la baja industrializacin que conserva, por ello es
que se quiere conseguir exportar aprovechando las materia prima
que nuestro pas posee.
3.1.3. Posicionamiento
A nivel mundial el Per est posicionado como productor mayoritario
de la fibra de alpaca, pues esto nos permite que nuestros productos
como las chompas puedan competir en el mercado internacional con
otros pases productores de otros pelos finos.
En el mercado internacional de los pelos finos, el posicionamiento
conseguido por las chompas de alpacas peruanas es un gran punto a
favor de la industria textil nacional, pero sta se encuentra reducida
por la poca preferencia local de estas prendas. De esta manera, se
adquiere una desventaja porque el mercado local no exige una
produccin de mayor calidad.
3.1.4. Caractersticas
Las exportaciones de nuestro pas se compone de exportaciones
tradicionales y no tradicionales, en esta ltima se encuentra
registrada las exportaciones textiles a nivel nacional que represento
el 15% de exportaciones en el ao 2014.

1
9

Grfico N 1
ESTRUCTURA DE EXPORTACIONES NO TRADICIONALES:

ENERO-DICIEMBRE 2014

Fuente: SUNAT
El monto exportado por el sector textil fue de US$ 133 millones en
diciembre, monto inferior en 19,6% con relacin a similar mes del
2013.
Lima se mantuvo como la regin ms importante para las
exportaciones sectoriales (71% del total); y le siguieron Arequipa
(14%), Ica (8%) y El Callao (5%). Las regiones que aumentaron
las exportaciones de textiles, en enero de 2015, fueron Arequipa
(48,5% de variacin) y El Callao (2,8%). En general, las ventas
externas de las regiones del interior (sin contar Lima y Callao) se
incrementaron 20,3% en enero de 2015, con respecto a las
registradas en similar mes de 2014.
De las 579 empresas que exportaron estos productos en enero de
2015; el 78% fueron microempresas exportadoras (exportaciones
menores a US$ 100 mil); y el 17% fueron pequeas empresas
(con exportaciones entre US$ 100 mil y US$ 1 milln).

2
0

3.2. Canales de distribucin

3.2.1. Canales de produccin
Se entiende por Cadena Productiva a una concentracin sectorial o
geogrfica de empresas y agentes que intervienen directa o
indirectamente en un proceso productivo, desde la provisin de
insumos y materias primas (relaciones hacia atrs), pasando por su
transformacin, la gestin del conocimiento y la produccin de bienes
intermedios y finales (relaciones hacia los costados), hasta el
marketing y la comercializacin (relaciones hacia delante). Adems
de empresas, los agentes participantes son proveedores de
informacin y servicios, entidades pblicas, instituciones de
asistencia tcnica, investigacin, capacitacin, financiamiento y
comunicacin social, etc. Al trabajar bajo objetivos compartidos,
todos estos agentes generan importantes economas externas, de
aglomeracin y especializacin (por la presencia de productores,
proveedores y mano de obra especializada y de servicios anexos
especficos al sector).
Esta concepcin sistmica del desarrollo de la competitividad es
crucial para maximizar la efectividad de la asignacin de recursos, al
hacer que las decisiones de los agentes no sean aisladas y
aprovechen las sinergias que surgen del trabajo cooperativo.
Desarrollar y consolidar redes de empresas y encadenamientos
productivos que integren el aporte de pequeas, medianas y grandes
empresas, permite aprovechar mejor las capacidades de cada quien
y las sinergias del trabajo compartido, contribuyendo a maximizar el
valor agregado al cliente.
La eficiencia del conjunto es mayor a la de cada empresa aislada,
debido a las externalidades que genera cada quien hacia los dems,
por las siguientes razones:
La concentracin y estandarizacin de la oferta atrae ms
clientes y facilita el acceso a mercados ms grandes.
La globalizacin de la oferta incentiva la especializacin y la
divisin de trabajo, lo que eleva la productividad.

2
1

La fuerte interaccin entre productores, proveedores y

usuarios induce un mayor aprendizaje productivo, tecnolgico,
administrativo y de comercializacin.
La eficiencia compartida promueve la confianza y reputacin,
lo que redunda en menores costos de transaccin.

Canales de produccin textiles y confecciones

Cadena de comercializacin externa

3.3. MERCADO META

3.3.1. Identificacin, evaluacin y seleccin del Mercado meta.
Para poder identificar el mercado meta consideramos dos variables
importantes subjetivamente. Primero el nivel socioeconmico de los
consumidores receptores y segundo la cantidad demandada del
producto a ofrecer (suteres) del pas importador. En el siguiente
cuadro se muestra la lista de los mercados importadores de suteres
exportado por Per.
2
2

Los pases como Estados Unidos, Alemania, Francia y Reino Unido

son los mercados que ms demanda tienen de nuestro producto
ofrecido, siendo Estados Unidos el pas con mayor rango de
importaciones de nuestro producto a exportar, esto se puede
comprobar en el siguiente grfico.

2
3

Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de Instituto

Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) desde enero de 2014.
Clculos del CCI basados en estadsticas de UN
COMTRADE hasta enero de 2014.
Segn las estadsticas, Estados Unidos es el consumidor ms
potencial y que ms oportunidades o beneficios nos aportaran al
exportar, sin embargo tratamos con un mercado maduro,
extremadamente competitivo y fragmentado, cuya industria
manufacturera del punto ha ido perdiendo peso a favor de las
importaciones, que son de unas siete veces superiores a la
produccin nacional. EEUU es el primer importador de moda de
punto del mundo y es por ello que la consideraremos nuestro
mercado meta aunque en los ltimos meses las cifras econmicas de
exportacin fueron disminuyendo, perdiendo participacin respecto a
nuestro PBI; debido a las preferencias de los consumidores y la
participacin de nuestra competencia externa; por lo que nuestro
objetivo como empresa es tener una ventaja competitiva en este
mercado y de esa manera tener un buen posicionamiento en el
mercado externo.
El tejido de punto tiene muy buena aceptacin entre los
estadounidenses, tanto para momentos de ocio como en el lugar de
trabajo. Esta tendencia se ha visto favorecida por la creciente
relajacin del vestir y la labor renovadora de diseadores que desde
hace ms de una dcada han ido integrando el tejido de punto a sus
colecciones, sofisticando su imagen.

2
4

La economa de los Estados Unidos es una economa mixta

capitalista, que se caracteriza por los abundantes recursos naturales,
una infraestructura desarrollada y una alta productividad.

Estados Unidos de Amrica est conformado por 50 estados y un

distrito federal, ubicados en Amrica del Norte, tiene una superficie
de 9.529.063 km .
Entre los pases de Mxico y Canad se encuentran los 48 estados,
el estado de Alaska se encuentra ubicado el noroeste de Amrica del
Norte y el conjunto de islas de Hawaii se ubica en el Ocano
Pacfico, al suroeste de Amrica del Norte.
El Estado de Nueva York tiene importaciones (2010) cerca de 200 mil
millones de dlares al ao y exportaciones (2011) cerca de 39 mil
millones de dlares al ao, adems de 19 millones de habitantes
aproximadamente, es decir, es uno de los ms importantes lugares
para poder exportar dentro de los Estados Unidos.
La mayor demanda de chompas hechas de pelos finos proviene de
Estados Unidos con una participacin del 21%, Japn con 17% y
finalmente Hong Kong con 13% de un total de 57 millones de
unidades al ao, que es la demanda mundial.
Dentro de la demanda total de chompas de pelos finos (alpaca) en
Estados Unidos, el Estado de Nueva York participa con un 18%, es
decir, 2.25 millones de unidades anuales.
El mercado internacional tiene una demanda de chompas de alpaca
de acuerdo con el clima, es decir, en los meses de mayor fro de
Octubre a Mayo en el hemisferio norte y en el hemisferio sur son de
Junio a Septiembre.
Perfil del Estado de Nueva York, de los Estados Unidos de
Norteamrica.
Informacin Socio-Econmica.
1. Economa.- El estado de Nueva York sobresale a nivel nacional
por su producto interior bruto, renta, crecimiento econmico y
poblacin. Es el tercer estado en produccin y nmero de habitantes,

2
5

supone uno de los mayores mercados y centro de negocios del

mundo: el 50% de la poblacin y el 50% de la renta de Norteamrica.
2. Centro Industrial.- Albany y el Valle de Hudson estn
considerados como los grandes centros de nanotecnologa,
fabricacin de microchips y alta tecnologa mientras que el rea de
Rochester destaca por la fabricacin de equipos de fotografa e
imagen. Existe localizacin geogrfica de industria pesada en el rea
de Buffalo y de bienes de consumo e industriales y equipos mdicos
y electrnicos en Syracuse.
3. Centro Financiero.- Con un PIB de 1,103 billones USD, el estado
de Nueva York es el mayor centro financiero, comercial e industrial
de Estados Unidos, adems de la tercera potencia estatal del pas,
por detrs de California y Texas. En 2007, Nueva York fue el nico
estado oriental entre los diez de ms rpido crecimiento.
4. Red de Infraestructuras.- Dispone de un sistema de
infraestructuras muy desarrollado: una amplia red de ferrocarriles que
une toda la zona noreste; ms de 500 aeropuertos, algunos de ellos
tan importantes como JFK o La Guardia; modernas autopistas; miles
de kilmetros de cable de fibra ptica, y 33 puertos por los que
circula una quinta parte del total del comercio del pas.
La capital del Estado es Albany, aunque Nueva York es la ciudad ms
poblada.
En el estado de Nueva York se han establecido cerca de 130 filiales
de empresas espaolas de las que aproximadamente un 49% se
encuentran en la ciudad de Nueva York.
NUEVA YORK
Nivel de desempleo:
La crisis financiera se cobr cerca de 225 mil puestos de trabajo en
el estado de Nueva York desde el ao 2008 hasta el 2010.
En total tenemos un clculo aproximado de que 175 mil personas
perdieron su empleo en el sector privado en la ciudad de Nueva York
y 225 mil en el estado en su conjunto como consecuencia de la crisis
financiera
Actualidad econmica:
En la actualidad la confianza de los consumidores neoyorkinos en la
evolucin de la economa y de su situacin financiera subi en
diciembre del 2010 hasta su nivel ms alto en medio ao, segn
datos difundidos el 24 de diciembre de 2010 por la Universidad de
Michigan.
Los datos definitivos del ndice que elabora esa institucin revelaron
que la confianza de los consumidores aument este mes hasta 74,5
puntos, comparado con los 71,6 registrados en noviembre, pero por
debajo de los 74,7 que haban pronosticado los analistas.
Ese ndice logr as tocar su segundo nivel ms alto desde
comienzos de 2008 y el ms elevado desde junio, gracias a la mejora
2
6

de las expectativas sobre el empleo en este pas y a los altos

descuentos que ofrecen en esta poca festiva los comercios, detall
esa encuesta.
Esto refleja como resultado que los neoyorkinos ven en el horizonte
un incremento en el empleo en Estados Unidos,
El mercado:
La ciudad de Nueva York, con 8346,564 habitantes, es la ms
poblada del pas. La ciudad es un importante nudo de
comunicaciones, centro comercial y de servicios financieros.
Tradicionalmente han florecido en ella industrias como la de los
bienes de consumo y la moda.
3.4.

Volumen y valor de mercado, tendencias, segmentacin y

distribucin geogrfica.
Ciudad de Nueva York
La ciudad de Nueva York concentra cerca de la mitad de la poblacin
del estado (49%).
1. Posicin Estratgica.
Su amplia infraestructura de transportes que incluye el acceso a
varias carreteras interestatales y tres grandes aeropuertos, convierte
a la ciudad de Nueva York en un importante centro de distribucin
para el Nordeste, Centro-Oeste, Sur y el centro.
2. Sede de Grandes Compaas.
La ciudad de Nueva York se configura como lugar estratgico para la
localizacin de empresas lderes: en los ltimos aos ha destacado
como la 1 ciudad de Estados Unidos con ms compaas Fortune
500 y la 5 a nivel mundial.

2
7

Ubicacin Geogrfica Estado de Nueva York

ESTADO DE

Ubicacin Geogrfica Estado de Nueva York

MAPA ESTADO DE NUEVA YORK

Situacin
Geogrfica Estratgica.
El Ecuador est ubicado al noroeste de Amrica del Sur. Se
encuentra en la zona tropical o trrida. Est atravesado de este a
oeste por la Lnea Ecuatorial o Ecuador, a la cual debe su nombre.
Ocupa un territorio aproximado de 273.370 kilmetros cuadrados de
superficie.
Situacin Geogrfica
Los lmites del Ecuador son: Al norte Colombia, al sur y al este Per,
y al oeste el Ocano Pacfico. Los lmites actuales de nuestro pas, al
igual que en muchos otros pases del mundo, fueron establecidos
despus de conflictos armados y acuerdos polticos. La cordillera de
los Andes divide al pas en tres regiones continentales bien
diferenciadas: la Costa, la Sierra y la Amazona. Adems tenemos
como parte del territorio nacional la regin Insular o Galpagos.
Entre las ventajas de la situacin geogrfica de nuestro pas
podemos contar con la presencia del Ocano Pacfico bordeando
nuestras costas. Tiene una extensin de 180 millones de kilmetros
2
8

cuadrados aproximadamente y cubre un tercio del planeta Este

ocano cuenta con enormes riquezas naturales, fauna marina y
significa una va importante de comercio y comunicacin con el
mundo. Navegando por sus aguas, nuestras exportaciones llegan a
pases tan importantes como Estados Unidos, Corea del Sur, Japn,
Australia, China, Nueva Zelanda, claro tomando en cuenta que
contamos con otra ventaja adicional que es la cercana del ms
importante paso comercial del mundo que es el Canal de Panam.

5.1.

CAPITULO IV: EL CONSUMIDOR

PERFIL DEL CONSUMIDOR

La caracterstica de mayor relevancia, es su deseo de satisfaccin

inmediata. El consumidor estadounidense es enormemente exigente:
sabe que todo el mundo quiere vender en Estados Unidos y por ello se
convierte en una clienta estricta; debido a la enorme competencia y
cantidad de empresas que desean estar presentes en este mercado.
En este sentido, no solo es importante una moda actual y al momento
que recoja las ltimas tendencias y que ofrezca fuerte creatividad y
originalidad, sino tambin unas excelentes condiciones de compra
(facilidad de devoluciones, adaptacin de tallas, etc.) que hagan del
hecho de ir de compras un proceso satisfactorio y placentero para ella,
que no le produzca ningn tipo de incomodidad, y en el que todo se le
presente de forma sencilla y listo para su uso inmediato.
La puntualidad es importante al momento de negociar en los Estados
Unidos. Si existe probabilidad de llegar atrasado, se debe avisar con
2
9

anticipacin. Es imperativo que se tenga en cuenta que la primera

reunin es fundamental para dar imagen de seriedad, confianza y
credibilidad de la empresa.
El empresario norteamericano supone que el visitante habla ingls; si no
es as, es conveniente llevar un intrprete. Se debe evitar hablar de
temas polticos, religiosos, de sexo, de razas y de la apariencia de las
personas. Tambin se debe tener especial cuidado en evitar crticas
hacia las personas o costumbres del pas. Algunos temas apropiados
para una conversacin son por ejemplo los deportes, viajes, comidas,
literatura o cine.
Si bien no se espera que el empresario entregue algn regalo, s puede
hacerlo. Algo bien recibido es algo propio de su pas. El momento de
entregarlo es despus que se haya cerrado el negocio. Por norma
general, las reuniones duran el tiempo acordado previamente salvo que
estn interesados en llegar a acuerdos y no se desea que queden temas
pendientes. La formalidad y el buen gusto son muy valorados en el
mundo de los negocios norteamericano, por lo que el uso de terno y
corbata es lo ms aconsejable para los hombres. Para las mujeres
tambin resultara vestir con un traje de carcter conservador.
Para el empresario estadounidense si el negocio no les parece
interesante, lo dirn abiertamente y terminarn con la reunin lo antes
posible. Y se debe considerar que esto ltimo no obedece a una
descortesa sino sencillamente a que ellos valoran el tiempo, tanto el de
ellos como el de la contraparte.

3
0

5.2.

ESTRATOS

Las empresas suelen concentrase en rango de edades para poder

determinar su cliente objetivo para cada una de sus lneas.
Con respecto a los grupos de edad, cabe destacar los siguientes:

Los Baby Boomers: Alrededor de 78 millones de estadounidenses

de entre 45 y 65 aos forman uno de los grupos ms interesantes,
ya que se trata del grupo de edad ms numeroso y rico del pas.
3
1

Compran para s mismos, pero tambin para sus hijos y nietos. Cada
vez estn ms cercanos a Internet (el 78% realiza compras en la
red).
Los Echo Boomers: Los hijos de los Baby boomers se han criado
rodeados por medios de comunicacin, por lo que son grandes
conocedores del mercado. Este grupo se puede dividir a su vez en:
La Generacin X: Los estadounidenses de entre 30 y 45 aos
forman un grupo de unos 60 millones cuyos ingresos suelen ser
inferiores a los de la generacin anterior, pero que suelen gastar un
porcentaje superior de su renta disponible en moda. Adems,
comienzan a fundar sus familias, con lo que constituyen uno de los
motores de compra de ropa infantil.
Los adolescentes y jvenes adultos: A los jvenes de entre 15 y
29 aos se les conoce tambin como la Generacin Y o la
Generacin del Milenio, y conforman un grupo de unos 64 millones
de estadounidenses. Por su edad y gusto por la moda informal, el
punto es parte fundamental de su vestimenta. Les interesan mucho
las marcas en general y seguir las tendencias muy de cerca. En
cuanto a los pre-adolescentes, cada vez sus gustos se alejan ms
de los infantiles y se decantan por estilos ms parecidos a los de los
jvenes.
Los Pequeos Emperadores: se conoce por este apelativo a los
nios de menos de cinco aos, que forman un grupo de unos 21
millones de estadounidenses. Aunque su importancia en la compra
es evidentemente nula, los grupos anteriores gastan significantes
sumas en ellos, por lo que importantes cadenas minoristas han
extendido sus lneas para cubrir sus necesidades (como Gap, con
GapKids y BabyGap).

Por otro lado, se puede realizar un cruce entre los grupos de edad y
tallas:

Petites- Fit para damas pequeas, todo precio

Junior- Joven y barato
Junior Contemporary- Joven, caro y moda actual
Missy Mujer mayor, fit suelto, diseo tradicional, precio medio a
alto
Nueva categoria, Contemporary Missy- diseo ms actualizado, fit
un poco ms ajustado, precio ms alto que Missy a secas.
Womens Tamao 1X a 3X, damas grandes. Todo precio, ej::Saks
SalonZ
Tambien llamado Half sizes (14 a 26 )- o Plus sizesQVC (ventas en TV) vende Susan Graver y Caroline Simonelli.

3
2

Con respecto a su morfologa, tambin destacan los siguientes

segmentos de la poblacin:

Poblacin de tallas grandes: Segn datos del centro

estadounidense para estadsticas, perteneciente al centro
estadounidense para el control de las enfermedades (CDC), el 67%
de los varones estadounidenses, el 62% de las mujeres y el 15% de
los nios entre 2 y 19 aos sufren de sobrepeso. El mercado de las
tallas grandes no solo es cada vez ms importante, sino tambin
ms juvenil en cuanto a estilos. Estudios de la industria demuestran
que este segmento prefiere comprar su ropa en privado, debido a
experiencias negativas anteriores en el lugar de compra, por lo que
es un segmento interesante para los minoristas online. La
denominacin del segmento masculino de tallas grandes en EEUU
es Big and Tall y el del segmento femenino Plus Sizes).
El segmento de tallas Petite: Para adaptarse a las mujeres cuya
estatura es inferior a 1m 60cm (cerca del 40% de la poblacin
femenina en EEUU15), la industria norteamericana ha lanzado este
nuevo sistema de tallas que, no solo se adapta mejor a su contorno,
sino que tambin adapta ciertos elementos del diseo, en especial
aquellos que alargan la figura.

Por otro lado tambin se pueden distinguir tres tipos de consumidores ya

sean en la calidad, diseo y precio.

Tipo A: consumidores con ingresos mayores a $35000 anuales

Tipo B: consumidores con ingresos de $35000 promedio anuales y
Tipo C: consumidores con ingresos menores a $35000 anuales.

Demografa:
3
3

Los hombres tienen unos ingresos medios de $37,435 (anuales)

Las mujeres tienen unos ingresos medios de $32,949 (anuales)

Nota: El tamao promedio de una familia es de 3,32 miembros.

Gobierno de la ciudad:
El gobierno de la ciudad se encuentra dividido en una rama ejecutiva,
otra legislativa y una tercera judicial.
-

Las Cinco Comunas (Boroughs)

La ciudad se divide en cinco comunas o boroughs, cada uno de los

cuales constituye por s mismo un condado (county):

5.3.

TENDENCIAS DEL CONSUMO

El estadounidense en general es calificado como una persona
consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y
novedosos.
Es exigente, hecho que se deriva de la bsqueda de informacin
que realiza. Asimismo, tiene conciencia del cuidado del medio
ambiente.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no duda
en levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por
productos defectuosos.
Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no
lo son menos factores como la calidad, la garanta y el servicio post
venta; el norteamericano espera un servicio post venta de calidad.

3
4

Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad,

son ms sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su
precio.
Da especial importancia a la presentacin del producto, por ello el
empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo.
En productos alimenticios buscan que sean frescos, prcticos,
saludables y fortificados.
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar
precios. Un consumidor promedio gasta 20 minutos en una tienda y
recorre menos de la cuarta parte de ella.
El nmero de consumidores que visitan tiendas chicas est en
aumento, debido a que les hace la vida ms fcil.

3
5

CAPITULO V: CANALES DE DISTRIBUCION

Canal de distribucin es el circuito a travs del cual los fabricantes ponen a
disposicin de los consumidores los productos para que los adquieran.
Una empresa exportadora que tiene como objetivo distribuir su mercadera
dentro del gran territorio de los Estados Unidos tiene un conjunto de
alternativas para hacerlo posible y la seleccin de alguna de ellas depender
de la cantidad de informacin que tenga del mercado, los riesgos que desee
asumir, la inversin que pueda realizar, entre otras. Si los recursos disponibles
para la distribucin son altos, se conoce muy de cerca el mercado y al
consumidor y se tiene una actitud accesible a asumir riesgos, la idea ms
tentadora es establecer una oficina de ventas, pero dado que estas tres
variables difcilmente se conjugarn, es poco probable que esto suceda.
Contrariamente, si no se cuenta con mucha inversin, el conocimiento del
mercado es bajo y los riesgos a asumir son mnimos, el E-commerce es la
mejor opcin. Este ltimo caso se da en las empresas pequeas y micro y que
se encuentran en una etapa inicial de exportacin.
Pero existen puntos intermedios como son el representante de ventas y el
distribuidor. Estas opciones son las ms utilizadas por empresas nuevas que
ingresan al mercado de Estados Unidos. Existen diferencias entre el
representante de ventas y el distribuidor, pero la principal es respecto a la
propiedad de la mercadera: mientras el representante nunca es dueo de la
mercadera, solo obtiene rdenes de compra de clientes y se contacta con el
proveedor, el distribuidor adquiere la mercadera y la revende.
Los exportadores peruanos deben evaluar correctamente el mecanismo a
utilizar pues de ello depender el xito de la venta al exterior.
La distribucin detallista de bienes de consumo evoluciona con gran rapidez.
En la venta al por menor de bienes de consumo, los clientes se fijan en el
precio, pero an ms en la calidad, siendo muy importante el diseo novedoso
adaptado a los usos y costumbres del consumidor americano.
En la distribucin de productos industriales con componentes tcnicocomerciales, que requieren un servicio postventa, el xito de la
comercializacin depende de la presencia fsica de la sociedad en Estados
Unidos por medio de una filial, sucursal, delegacin o joint venture que ofrezca
una atencin directa al cliente.
El mercado estadounidense se divide en regiones econmicas y cada regin
tiene su propio circuito de distribucin. El mercado puede dividirse en cinco (5)
grandes zonas geogrficas:

El corredor noreste comprende Nueva York, Boston, Washington y Filadelfia

3
6

La Esquina Sudeste de los Estados Sureos comprende Miami, Nueva

Orlens y Atlanta
El Medio Oeste comprende Chicago, Detroit y Cleveland
El Estado de Texas, con sus principales ciudades Houston y Dallas
El Oeste en general y California, en particular Los ngeles y San Francisco

La eleccin de un distribuidor local (importador, mayorista o un agente) es

esencial. Generalmente, los distribuidores prefieren concentrarse, en un
principio, en un rango limitado de productos dentro de una pequea rea
geogrfica para luego expandir su cobertura de mercado. Adems del contrato
de distribucin de productos en el mercado estadounidense, el distribuidor se
protege contra los riesgos de responsabilidad del producto que cubren la
responsabilidad del fabricante en relacin con el producto. Asimismo, se
aseguran que su marca no sea utilizada por un tercero.
A continuacin se presenta el canal de distribucin del sector textiles
confecciones a Estados Unidos:
Grfico N 1
EE.UU: Canal de Distribucin del Sector Confecciones

Fuente: Estrategias de Exportacin Colombia

Todas las costas del pas tienen puertos importantes. Los principales puertos
comprenden Long Beach, Nueva York, Boston, Oakland, Houston, Los ngeles,
Miami, Nueva Orlens, Charleston, Seattle y Portland. Estados Unidos posee
ms de 18,000 aeropuertos de uso civil, de los cuales Chicago, Nueva York
JFK y Los ngeles son los de mayor tamao y sustentan un gran flujo
comercial.2
Los exportaciones peruanas de confecciones ingresan por los puertos de Miami
(30%), Los ngeles (14%) y New York (9%). Las principales regiones
(excluyendo Lima y Callao) que exportan dichos productos son Ica (75%) y
Arequipa (23%).
3
7

Segn la Comisin de Comercio Internacional de los Estados Unidos (USITC

por sus siglas en ingls), en 2010 los distritos de los ngeles (California), New
York (New York), Chicago (Illinois), New Orleans (Luisana) y HoustonGalveston (Texas) son los principales puntos de ingreso de las importaciones,
los cuales participaron del 41% del total. En los tres primeros hay una gran
presencia de asiticos, mientras que en los dos ltimos se observa una mayor
ventaja para la oferta de latinoamericana y africana.
Para describir cmo ser nuestro canal de distribucin debemos definir cul de
las siguientes maneras ser el tipo de distribucin de nuestro producto:

Canales
de

distribucin
Para
llegar
al
consumidor final en estados unidos
hemos utilizado el tipo de canal de distribucin largo, en el cual la cadena
empieza en nuestra planta de produccin (productor), de ah a la unidad
exportadora en Per, despus ms el transporte, seguros y la inspeccin
pasara a llegar a un puerto de estados unidos, que desde el brker se llegara a
los mayoristas se legaran a los Boutiques, las tiendas por departamento y
venta por catalogos y mediante estos al consumidos final, ahora lo veremos en
el siguiente diagrama.

3
8

2.3.

CAPITULO VI: COMPETENCIA

Competencia interna
3
9

Como se observa en el caso de las confecciones de punto de alpaca,

la empresa Incalpaca Textiles Peruanos tambin es el principal
exportador de prendas de vestir de tejido plano de alpaca, pero con
una gran diferencia con respecto a sus ms cercanos competidores.
Esta gran diferencia se debe a que es una de las pocas empresas
integradas y que tienen alta capacidad de negociacin en la compra
de la fibra a los productores alpaqueros.

2.4.

Competencia Externa
Los principales pases exportadores de prendas de alpaca son los
presentados en el cuadro siguiente, liderado por china con un 39%
de participacin a nivel mundial.

4
0

El mayor exportador de prendas de vestir de pelos finos y lana es

China, con una participacin de 39% segn los datos ms actuales.
Seguido por Turqua con 10 % y Hong Kong con un 7%.
El pas europeo que lidera la moda en prendas de vestir de alpaca de
alta calidad es Alemania, sin embargo, los que se valen en sus
mnimos costos de mano de obra y subsidios estatales son los
pases asiticos, lo que los ayuda a mantener precios bajos de venta
de las chompas de pelos finos.
Dato de inters:
China es el mayor consumidor de la fibra peruana destinada a la
produccin de prendas y derivados en dicho pas, Desde 1999 las
exportaciones de fibra peruana han crecido a un ritmo anual de 8,3%.
China ha sido el principal comprador de fibra (43,1% de participacin
promedio entre 1999 y 2002) que la utiliza en la produccin y
exportacin de prendas de vestir de pelos finos. Los industriales
chinos ofertan en el mercado europeo y americano prendas de
alpaca que slo tienen entre 1% y 2% de contenido de fibra. El
desconocimiento de los consumidores hace que se acepten esas
prendas como si fueran 100% alpaca.
Competencia en el Mercado de Estados Unidos
Este pas es el principal destino de las exportaciones peruanas, es el
socio comercial estratgico del Per, cerca de la tercera parte de las
exportaciones de nuestro pas van destinadas hacia ese pas, pero
lamentablemente solo logramos nuestra participacin con un 0.5%
del total de importaciones del pas mencionado en el ao 2001.
La competencia en el mercado las chompas de pelos finos de los
Estados Unidos es difcil, pero no es un impedimento para que
nuestras exportaciones hacia ese pas sigan creciendo, sino que
debera ser un reto para el sector textil, para las instituciones
involucradas y sobre todo para el estado peruano.
La mayor demanda de prendas de vestir de lanas y pelos finos se
encuentra en Estados Unidos con una importante participacin en las
importaciones de aproximadamente 21.2% del mercado mundial.
Hong Kong es el mayor proveedor de chompas, cardigans y chalecos
preferentemente, ya que lo hace con 31.4%. Italia, China y Tailandia
continan posteriormente con la lista.
Los pases que ingresan rpidamente al mercado de los Estados
Unidos son Madagascar, Camboya y Mxico. Sorprendentemente
esto puede traer cambios para los proveedores de este mercado en
poco tiempo
Competidores de confecciones peruanas de pelos finos en
Estado Unidos

4
1

La competencia de confecciones de pelos finos es muy elevada en

ese pas, ya que ciertos pases llevan varias dcadas en el mercado
mencionado, adems por su mano de obra barata tienen una
participacin de competencia, es decir, que tienen un
posicionamiento de mercado. Pero las confecciones peruanas tienen
muy buen prestigio y una buena calidad, por lo que podra
posicionarse ms en ese mercado.
Hong Kong es el mayor competidor en cardigans y chompas, que
tiene una larga ventaja sobre Italia y China. El que tiene mayor
crecimiento despus de estos pases es Tailandia.
Camboya y Madagascar vienen aceleradamente, a pesar de su poca
participacin. China es el mayor pas en exportaciones en prendas
textiles de alpaca

CAPITULO VII: ENTORNO

Introduccin al mercado
Estados Unidos sigue creciendo y ya se trata de una economa de 318 millones
de personas y 50.5 millones de hispanos (US Census Bureau, junio 2014), con
un con un PIB per cpita de 49.115 USD en 2013. Se trata de un mercado
maduro, abierto y competitivo que presenta una amplia oferta de productos a la
vez que tiene una fuerte tradicin consumista. Un 82% de la poblacin es
urbana (datos de 2010). El ciudadano norteamericano, con una tasa de ahorro
negativa, es el que ms consume del mundo.
Se trata de un gran mercado que presenta particularidades fruto de la gran
diversidad de este pas, que viene motivada por diferencias de poder
adquisitivo, por lazos histricos entre comunidades, por razones geogrficas,
tnicas y culturales. El tamao del mercado, que en algunos mbitos se
convierte en un mercado de 50 pases, tambin condiciona la introduccin de
nuevas empresas puesto que, sin contar con el territorio insular y otros, EEUU
continental tiene 3 husos horarios diferentes y distancias geogrficas enormes.

4
2

Respecto a los indicadores macroeconmicos norteamericanos, su

comportamiento es ms positivo que en el resto del mundo, lo que ha motivado
que este mercado crezca de nuevo antes que el resto y se haya convertido en
un mercado prioritario al que muchas PYMES enfocan sus puntos de mira.
El gran tamao y potencial del mercado, lo hace muy atractivo para la empresa
extranjera, que debe conocer para abordar su internacionalizacin a Estados
Unidos, que presenta un mercado altamente competitivo, abierto al exterior y
en el que participan habitualmente ms intermediarios que en Europa, lo que
redunda en el aumento en los precios desde el fabricante al consumidor final.
En general, el consumidor pondera el factor precio por encima de otros como la
marca o la calidad, aunque la relacin calidad-precio es sin duda la ms
determinante ante la decisin de compra.
Los productos andaluces en general conjugan una buena relacin calidadprecio, lo que supone un gran potencial para su implantacin en este mercado.
Esta ventaja competitiva debe ir acompaada por una estrategia adaptada al
mercado estadounidense que, para ofrecer las mayores garantas, debe ir
orientada a la introduccin en el medio plazo y no a las ventas espordicas,
adems de atender a la estructura de precios, la comercializacin y marketing,
un elemento fundamental en este mercado.
Tambin es recomendable que la empresa andaluza fije objetivos claros y
defina previamente reas geogrficas y/o nichos de mercado sobre los que
empezar operar para, a partir de ah, continuar avanzando en la implantacin
en el pas.
La nacionalizacin o adaptacin de los productos a este mercado, en cuanto a
gustos, medidas y estndares, es otro elemento determinante para el xito.
Es recomendable tener en cuenta que los costes de entrada son, en este caso,
mayores que en otros mercados, lo que explica la necesidad de que la
empresa que quiera internacionalizarse a este mercado adopte una estrategia
a medio-largo plazo, estando dispuesta a pasar un tiempo de inversin antes
empezar a recoger los frutos. Lo anterior se define coloquialmente como
travesa del desierto de entrada en EEUU, por el que son necesarios entre
uno y tres aos, segn el producto, para empezar a obtener beneficios
constantes en este mercado.

Datos geogrficos, demogrficos y sociales

Estados Unidos es un pas joven, creado hace 238 aos, que ha crecido mucho
desde su fecha de fundacin en 1776, territorial y econmicamente. Por los
avatares de la historia, conquistando o adquiriendo estados, anexionando o
4
3

comprando otros territorios, ha llegado a su composicin actual de 50 estados

federales y el distrito de Columbia. La superficie de Estados Unidos es de
9.826.675 Km2. de los cuales el 48% son superficie agraria y el 28% terreno
forestal, est situado mayoritariamente en el centro de la regin septentrional
del continente americano y comprende adems Alaska, al noroeste de Canad,
y las Islas Hawi, en el Ocano Pacfico. Estados Unidos se compone de 50
Estados ms el Distrito de Columbia. Tiene adems las posesiones de Samoa
Americana y Guam en el Pacfico, las Islas Vrgenes en el Caribe y el Estado
Libre Asociado de Puerto Rico. Es el cuarto pas del mundo en extensin, la
capital es Washington D.C. y la moneda es el dlar norteamericano US ($). El
idioma oficial es el ingls y el segundo en importancia y en hablantes es el
espaol, especialmente en los estados de Florida, California, Texas y Nueva
York. Los Estados ms poblados son California, Nueva York, Texas y Florida.

La poblacin de EEUU es de 318 millones de personas aproximadamente.

Segn los datos del Censo Norteamericano, a 10 de julio de 2014, los EEUU
cuentan con 318.414.504 habitantes. Los hombres representan el 49,2% y las
mujeres el 50,8%. En cuanto a la religin, los ltimos datos oficiales datan del
ao 2008 y en ellos re refleja que el 51,3% de los estadounidenses son
protestantes, el 23,9% catlicos, el 1,7% judos, otro 1,7% son mormones, un
0,7% budistas, un 0,6 % musulmanes, 04% hindes y un 16,1% no estn
adscritos a ninguna religin. El resto pertenecen a minoras religiosas como los
ortodoxos griegos y rusos, nativos americanos, New Age, sectas varias etc.
Respecto a los datos de poblacin, el anlisis demogrfico va intrnsecamente
ligado a las estrategias de penetracin y bsqueda de mercados de las
empresas, especialmente en un mercado-continente como EEUU donde es
muy fcil dispersarse y donde hay que segmentar y concretar objetivos. Por
estados la poblacin est bastante concentrada en 7 estados que superan los
10 millones de habitantes, y especialmente en California, Texas, Nueva York y
Florida, que de hecho son los estados, junto con Illinois y Puerto Rico donde
4
4

Extenda centra sus esfuerzos y donde hay mayor presencia de nuestras

empresas y productos. Este ao 2014, Florida pasar a ser el tercer estado
ms poblado adelantando a New York que bajar un escaln convirtindose en
el cuarto del ranking de poblacin.
RANKING DE LOS ESTADOS MS POBLADOS DE EE.UU. (2013)

Respecto a la divisin por raza, la poblacin hispana de EEUU ha crecido

vertiginosamente en los ltimos aos. Se prev que en 2050 los hispanos
sern ya 65 millones, segn el Census Bureau en 2013 ya se registr una cifra
de ms de 54 millones. Esto los convierte en un mercado dentro del propio
mercado, teniendo en cuenta la gran diversidad que registran como grupo.
POBLACIN DE EE.UU. POR RAZA (2013)

4
5

Por lo que se refiere a los datos por edad es interesante a modo de segmentar
el mercado para productos que tengan un componente importante relacionado
con la edad: ropa infantil, productos mdicos y de ortopedia, etc. Hay que
destacar el segmento de los llamados Baby Boomers, la generacin que naci
entre 1945 y 1960 que representan 75 millones de norteamericanos con un alto
poder adquisitivo y que se autoproclaman: We are the economy.
Tras esta generacin del Baby Boom, nos encontramos con la generacin
conocida como la generacin de los Millennials o la generacin Y que no es
otra que la de los hijos de los Baby Boomers. Son los nacidos entre 1981 y
1995, tienen caractersticas y personalidad propias, nacieron en una poca de
prosperidad econmica y forman una de las generaciones ms preparadas de
la historia. Sin embargo, han tenido que cambiar su forma de vida debido a la
crisis mundial de los ltimos aos.

POBLACIN DE EEUU POR EDADES (2013)

8.1.

INFORMACION ECONOMICA

ANALISIS DE LAS PRINCIPALES VARIABLES MACROECONOMICAS

Segn el Fondo Monetario Internacional (FMI), la economa estadounidense
debera crecer 3,1% en 2015. El gasto del consumidor ser un factor clave,
dado que habr ms empleos y se reducirn los costos de energa. La
inversin en infraestructura es necesaria para mejorar la actividad econmica
en reas metropolitanas, pero esta mejorar a medida que la economa se
fortalezca. Adems, se prev que la inflacin sea de 2,2% y el desempleo
disminuya a 5,9%.
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6

PRINCIPALES INDICADORES ECONMICOS

Economa, incluso la estabilidad en las instituciones financieras del pas se ha

alcanzado El gobierno contina trabajando en diversos frentes para consolidar
la. Otras iniciativas que implican mejoras en el desarrollo de la energa,
infraestructura y tecnologa estn tambin en curso, pero estas tendrn un
impacto en el largo plazo.
Evolucin de los Principales Sectores Econmicos
La agricultura emplea el 1,7% de la mano de obra. Es predominantemente de
gran escala y generalmente eficiente, por ello Estados Unidos es considerado
un importante exportador de productos alimenticios y de alimentos procesados.
El sector manufacturero representa 12,6% del PIB y emplea 9,1% de la fuerza
de trabajo. Las principales industrias son la aeroespacial, telecomunicaciones,
qumica, electrnica e informtica. Por otro lado, con el aumento del costo
laboral y de transporte en China, un nmero creciente de empresas ha decidido
devolver parte o la totalidad de sus operaciones a Estados Unidos. Este
fenmeno, conocido como "reshoring", podra generar varios millones de
puestos de trabajo.
Los servicios representan el 78% del PIB del pas. Las actividades ms
importantes en el sector incluyen los bienes races, transporte, finanzas, salud
y servicios de oficina. El sector financiero sufri miles de millones de dlares de
prdidas durante la crisis sub-prime, pero se ha recuperado rpidamente. Las
reformas reglamentarias limitarn rentabilidad de los bancos, obligndolos a
buscar en el extranjero nuevas fuentes de crecimiento. Por otro lado, el valor
real de los ingresos por turismo aument un 5,3% en 2014 y se espera una
tasa de crecimiento de 5,7% para 2015.
NIVEL DE COMPETITIVIDAD
Estados Unidos se encuentra en la posicin 7 de 189 economas analizadas en
el ranking de facilidad para hacer negocios, de 2015. Este pas no vari con
respecto a la posicin obtenida en 2014.

4
7

RANKING DE FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS 2014

COMERCIO EXTERIOR DE BIENES Y SERVICIOS

INTERCAMBIO COMERCIAL DE ESTADOS UNIDOS CON EL MUNDO
En 2014 el intercambio comercial de bienes de Estados Unidos con el mundo
ascendi a US$ 4 033 billones, es decir 3,3% ms que el ao anterior. Las
exportaciones crecieron en 2,9% y las importaciones aumentaron en 3,5%.
INFORMACION COMERCIAL DE ESTADOS UNIDOS (US$ MILES DE
MILLONES)

Segn cifras de Comtrade, en 2014, los principales destinos de las

exportaciones fueron Canad (19%), Mxico (15%), China (8%) y Japn (4%).
Para el mismo perodo, stos mismos pases fueron los proveedores ms
importantes: China (20%), Canad (15%), Mxico (12%) y Japn (6%).
INTERCAMBIO COMERCIAL ESTADOS UNIDOS PER
El comercio de bienes entre Per y Estados Unidos en 2014 sum US$ 14 485
millones, 10,3% menos que el ao anterior. Este comercio ha sido
histricamente deficitario para nuestro pas. El ltimo ao se tuvo una balanza
negativa de US$ 2 308 millones.
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8

En el ltimo quinquenio, las exportaciones peruanas a Estados Unidos se

mantuvieron y en 2014 totalizaron US$ 6 088 millones. El 47% del total vendido
en 2014 fueron productos con valor agregado y sumaron US$ 2 855 millones.
INFORMACION COMERCIAL

SECTORES TRADICIONALES Y NO TRADICIONALES

Exportaciones por Sectores Econmicos
A continuacin se presenta una lista de productos peruanos con oportunidades
comerciales en el sector textil. Cabe mencionar que para este sector, Estados
Unidos registr importaciones desde Per por US$ 633 millones en 2014 (con
respecto a confecciones de punto y plano), monto superior en 0,5% respecto a
2013. Los aranceles de ingreso para el caso del Per corresponden a 0%, lo
cual nos otorga una ventaja frente a pases competidores como China, Vietnam
e Indonesia cuyos aranceles de ingreso a Estados Unidos son de 15,5%, en
muchos de sus productos.
Los consumidores de prendas de vestir buscan precios bajos, esto se debe
porque la recesin y un clima econmico incierto han formado sus actitudes de
compra, hacindolos ms cuidadosos y demuestran tener paciencia al hacer
compras. A pesar que los consumidores buscan ahorrar dinero, lo
consumidores seguirn buscando marcas de fbrica con buena reputacin.
Adems, comparan constantemente precios entre la gran gama de minoristas
que hay. Un Smartphone es una de las herramientas que utilizan los
consumidores para realizar sus compras y comparar precios.
La competencia se centr en ropa para hacer deporte. Especficamente, son
las mujeres quienes han impulsado en los ltimos aos este sector,
observndose un aumento de valor en 20%, entre 2008-2013.

SECTOR TEXTIL
4
9

5
0

Segn la clasificacin de SUNAT, las exportaciones peruanas no tradicionales a

Estados Unidos aumentaron en 5,5% con respecto a 2013 y los sectores con
mayores ventas fueron agropecuario (US$ 1 276 millones), textil (US$ 661
millones) y pesquero (US$ 228 millones).
Los sectores no tradicionales que incrementaron en mayor medida sus envos
a Estados Unidos fueron qumico (80,7%), metal-mecnico (25,5%) y
agropecuario (21,3%).
Sin embargo, las exportaciones del sector tradicional experimentaron una
disminucin de 36,2% debido a los menores envos en oro, plata y estao.
5
1

Acceso al Mercado
Medidas Arancelarias y No Arancelarias
Medidas Arancelarias
Son dos las instituciones que intervienen directamente en la importacin de
mercancas en Estados Unidos. La United States International Trade
Commission (USITC), es la entidad que se encarga de la publicacin oficial del
Arancel Armonizado de los Estados Unidos, conocido como HTSUS. Por su
parte la Aduana Estadounidense (U.S. Customs and Border Protection - CBP),
es la encargada de administrar los regmenes arancelarios y de procesar las
declaraciones de importacin en el pas. Cabe sealar que los derechos
aduaneros son establecidos por el Congreso y son vigentes en todo el
territorio estadounidense, sin distincin alguna entre los propios estados de la
unin americana.El HTSUS contiene principalmente las categoras estadsticas
para el tratamiento de cada mercanca en Estados Unidos, as como los
derechos arancelarios que le corresponda (ya sean los generales o
especiales). Este sistema se construye teniendo como base el Sistema
Armonizado Internacional (HTS) dispuesto a 6 dgitos, a los cules se le agrega
2 dgitos adicionales para mayores detalles y otros 2 ms para registros
estadsticos. El documento oficial con el Arancel Estadounidense se puede
encontrar en www.usitc.gov/tata/hts/.
En Estados Unidos los aranceles son calculados sobre el valor FOB. La
Aduana determina el arancel nicamente en funcin del precio pagado o a ser
pagado por la mercadera. No obstante, existen algunos marcos legales que se
han establecido con el tiempo que permiten la exencin del pago de aranceles.
Las preferencias y acuerdos globales ms importantes son la Ley Andina de
Promocin Comercial y Erradicacin de las Drogas ATPDEA y el Sistema
Generalizado de Preferencias SGP; as como los Acuerdos Comerciales
Internacionales establecidos por el pas.
El promedio de los aranceles NMF cobrados por los Estados Unidos es de
3,4% en general. A continuacin se muestran datos importantes de los
aranceles por grupo de productos de acuerdo al Perfil Arancelario de Estados
Unidos 2013 elaborado por la OMC:

Frutas, legumbres y otras plantas: El arancel promedio NMF es 4,7% y

el 21% de los productos se encuentran desgravados.

Caf y t: Arancel promedio NMF de 3,1% y el 54% de productos no

pagan aranceles.
5
2

Pescados y mariscos: El 85% de estos alimentos se encuentran

exentos del pago de derechos y el promedio NMF es de 0,8%.

Productos qumicos: El arancel NMF promedio es 2,8% y el 41% estn

desgravados.

Prendas de vestir: Es el sector con menos beneficios, apenas el 3% de

los productos no pagan aranceles y el promedio NMF es 11,6%.

Textiles: El 17% de los productos textiles estn exentos de aranceles y

el promedio NMF est alrededor de los 7,9%.

En el caso de los principales productos peruanos con valor agregado,

exportados a Estados Unidos, todos se benefician del arancel 0%, lo que
otorga al Per una valiosa posicin competitiva como proveedor, en especial
para el caso de alimentos y textiles.
PREFERENCIAS ARANCELARIAS PARA PRINCIPALES PRODUCTOS NO
TRADICIONALES

5
3

Medidas No Arancelarias
El trmite normal aduanero en Estados Unidos es muy riguroso; a pesar de
ello, gracias a los sistemas informticos implementados en el pas, el tiempo
promedio en el que un producto puede llegar a ser liberado por la Aduana
Americana es de un da. Para ello, es siempre importante el contar con un
agente de aduana en el puerto de entrada, que el empaque y embalaje sean
5
4

los correctos, y que los respectivos documentos hayan sido completados y

entregados a tiempo.
De acuerdo al tipo de producto que se desee ingresar a Estados Unidos,
existen permisos o certificaciones especiales que son emitidas por la aduana y
entidades reguladoras especiales:

Agencia de Proteccin Ambiental (EPA): Qumicos, aerosoles,

desinfectantes, productos de limpieza, pinturas, plaguicidas, funguicidas,
herbicidas, sustancias txicas.

Administracin de Alimentos y Medicamentos (FDA): Cosmticos de todo

tipo, medicamentos sin receta, pldoras, productos homeopticos o
naturistas, drogas para medicamentos y derivados y su materia prima,
leche, crema, nata, queso y derivados del queso, alimentos enlatados,
envasados y empaquetados.

Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA): tomates,

paltas, limas, naranjas, ciruelas, aceitunas, etc. y todo tipo de vegetal y
fruta, insectos vivos o sus huevos, crislidas o larvas que no perjudiquen
las cosechas ni los rboles, aves en general como pollos, gallinas,
gansos, patos, palomas, cisnes, etc. (vivos o en piezas para consumo),
huevos.

Departamento de Tesoro de EEUU), Bureau de Alcohol, Tabaco y

Armas de Fuego: armas, municiones y bebidas alcohlicas (vino,
cerveza y dems licores).

En cuanto al empaque, embalaje y etiquetado, los principales organismos que

se encargan de la supervisin, normalizacin y control de los mismos son el
Instituto Nacional de Estndares (ANSI) y la Administracin de Alimentos y
Medicamentos Estadounidense (FDA). Aunado a ello, para el caso de todos los
productos que se venden en los Estados Unidos se deben cumplir las
reglamentaciones impuestas por la Comisin de Seguridad de Productos de
Consumo, entre las que
destaca que se requiere una certificacin de cumplimiento de un fabricante o
compaa importadora de Estados Unidos para comercializar los productos
sujetos a las normas de seguridad de la Ley de Seguridad de Productos de
Consumo.
En el caso puntual del etiquetado, las regulaciones que rigen son las emitidas
por la FDA, y los principales lineamientos est el que las etiquetas siempre
5
5

deben estar en ingls, es obligatorio el sealar el lugar de origen, la declaracin

de contenido e ingredientes, as como la denominacin visible del producto a
comercializar. Existen diferentes directrices en materia de etiquetado para cada
tipo de producto. La informacin oficial completa desagregada es posible
encontrarla en http://www.registrarcorp.com/fda- food/labeling/
Las ltimas tendencias en el mercado americano sealan que los
consumidores demandan de nuevos desarrollos en materiales de empaque y
embalaje de menos peso, ms econmicos, con propiedades de permeabilidad
y resistencia a diferentes rangos de temperatura, que satisfagan sus
necesidades y expectativas adems de preservar la calidad de los productos.
En materia de certificaciones, el hacerlo de forma voluntaria se ha convertido
en una forma adecuada para aquellos exportadores que demuestran utilizar
prcticas sostenibles. Entre las principales certificaciones est la de Comercio
Justo o FairTradeCertified. La principal organizacin norteamericana que la
brinda
es
la
FairTrade
USA (para
ms
informacin
revisar
http://fairtradeusa.org/certification). Del mismo modo, el tema de las
certificaciones ambientales comprometidas con la responsabilidad social es
una preocupacin importante para el Gobierno. Es por ello que en relacin a
este tema, las principales normas que rigen en el pas son la ISO 9000 que
busca certificar el proceso y procedimiento en la cadena de valor de los
productos, la ISO 14000 que se relaciona con la problemtica ambiental y la
ISO 8000 que evala los niveles de Responsabilidad Social Internacional.
A CONTINUACIN SE ANALIZAN LAS VARIABLES MS SIGNIFICATIVAS
DE LA ECONOMA ESTADOUNIDENSE.
Inflacin
La evolucin del ndice de precios al consumo (IPC) durante el ao 2013 sufri
un descenso importante respecto al periodo anterior, establecindose un nivel
del 1,5%. Segn los ltimos datos disponibles del U.S. Census Labor Statistics
(mayo 2014), la variacin mensual fue del 0.4% mientras que la evolucin
interanual se situ en los 2,1%, la tasa de variacin ms alta desde octubre del
2012, cercana al objetivo de la Reserva Federal. Ahora bien, si tomamos en
cuenta el dato de la inflacin subyacente, sin tener en cuenta la evolucin de
los precios de la comida y la energa, la variacin interanual tuvo un incremento
del 2%.
Los captulos que ms han favorecido esta evolucin positiva durante el ltimo
mes han sido los precios de alojamiento, electricidad, alimentacin y petrleo.
En tanto que el alza de los precios interanual ha venido causada principalmente
por el aumento del precio del gas, petrleo y la electricidad.
Mercado laboral
5
6

El mercado laboral estadounidense est mostrando claros signos de

recuperacin reducindose paulatinamente la tasa de desempleo en los ltimos
aos, desde el 9,3% del ao 2009 al 6,7% del cierre del 2013.
La encuesta de empleo elaborada por el U.S. Bureau of Statistics en julio de
2014 cifra la poblacin activa en 156 millones de personas, lo que representa
una tasa de participacin del 62,9%. En el ltimo mes las nminas no
agrcolas1 han aumentado en 209.000 personas, alcanzando un total de 146,3
millones de personas empleadas. El crecimiento del empleo ha venido liderado
por los aquellos generados en servicios profesionales y empresas, en el
comercio retail, construccin y manufacturas.
La tasa de desempleo de julio se situ en el 6,2%, durante el ltimo ao la tasa
de desempleo se ha reducido en un 1,1%, es decir, en 1,7 millones de
personas. De la misma manera, el desempleo de larga duracin se ha reducido
en 1,1% en el ltimo ao.

Tipo de cambio
La evolucin del tipo de cambio euro/USD del ao 2014 se ha caracterizado
por la resistencia a depreciacin del euro que se ha mantenido en valores por
encima del 1,35 hasta el mes de septiembre, mes en el que sufri una fuerte
cada. A pesar de esta depreciacin sufrida en los ltimos meses del ao, el
valor promedio del euro frente al dlar ha sido superior al del ao 2013.
La cada del euro en este ltimo trimestre, despus de los continuos intentos
del BCE durante el ao para depreciarlo, se materializ tras el ltimo anuncio
de medidas para la expansin monetaria en el que se prevea reducir el tipo de
inters por debajo del 0,05. Esto ha favorecido el incremento de las
exportaciones de la zona euro y Espaa.
Anlisis de la Balanza de Pagos y el Comercio Exterior del Pas

Durante el ao 2013 la balanza de pagos redujo su dficit situndose en los

476.392 millones de USD en comparacin con el dficit del ao 2012 que fue
de 537.625 millones de USD. Esta mejora del dficit por cuenta corriente se
debi a un aumento de las exportaciones de bienes y servicios durante el ao
2013 superior a las importaciones.
En relacin a la balanza comercial, sta tambin ha mejorado su saldo
reduciendo su dficit respecto al ao anterior y situndose en los 701.669
millones de USD. Esta reduccin ha venido dada por un ligero repunte de las
exportacin de mercancas de un 2% y una reduccin de la importacin de
5
7

mercancas del 0.2%, afectada principalmente por la reduccin en la

importacin de suministros y materiales industriales.
La balanza de servicios reflej un supervit de 225.276 millones de USD,
superior a la del ao 2012.
Las exportaciones de servicios aumentaron un 5%, mientras que las
importaciones aumentaron en un 1,8%.
En cuanto a la evolucin del comercio exterior durante el ao 2014, los ltimos
datos publicados en el mes de mayo reflejan una mejora de la balanza de
pagos con una reduccin del dficit respecto al mes de abril.

8.2.

INFORMACION POLITICA

Los Estados Unidos de Norteamrica se constituyen como una Repblica

Federal Presidencialista. La Constitucin del 17 de septiembre de 1787 est
basada en un sistema poltico democrtico constitucional y en el principio de
separacin de poderes: el Ejecutivo, el Legislativo y el Judicial, que son
independientes entre s. La constitucin de 1787 se mantiene vigente con sus 7
artculos y sus 27 enmiendas posteriores. El presidente de la Repblica ejerce
de Jefe de Estado y Jefe del Gobierno y dispone de una serie de prerrogativas
y vetos que convierte a este sistema en claramente presidencialista. Las
elecciones presidenciales se celebran cada cuatro aos por sufragio indirecto,
el primer martes de noviembre. Los presidentes tienen su mandato limitado a
dos trminos de 4 aos.
El sistema poltico es un sistema bipartidista que viene registrando la
alternancia en el poder del partido demcrata y del partido republicano. En las
elecciones de noviembre de 2012 result ganador por segundo mandato
consecutivo el candidato demcrata y actual presidente, Barack Obama. Se
trata del primer presidente afroamericano de la historia de Estados Unidos.

Barack Obama ha afrontado durante estos aos distintos retos; restituir la

imagen del pas en foros internacionales y de cara a la opinin pblica
internacional, reconducir la enorme deuda del pas, consolidar y mantener un
sistema sanitario universal, moderar los enormes gastos de defensa, reformular
la poltica internacional de EEUU, estabilizar la economa del pas y volver a la
senda del crecimiento estable intentando cambiar la cultura de un capitalismo
especulador por un nuevo capitalismo emprendedor.

5
8

Afrontar todos estos retos no ha sido fcil y a poco ms de dos aos del fin de
su mandato, el presidente Obama ha acometido con mano firme muchos de
estos espinosos temas, algunos mediante regulacin como es el caso del
sistema bancario, otros con actos simblicos como el intento de cierre de
Guantnamo, otros con decisiones presidenciales como la retirada escalonada
de las tropas estadounidenses de Irak y otros de carcter urgente como la
inyeccin de fondos federales en el sistema financiero. En general dej una
percepcin positiva de su primer mandato, abordando al inicio del mismo,
asuntos tan complicados en la poltica norteamericana como es la reforma de la
sanidad pblica.
Sin embargo, analistas polticos de gran prestigio como el profesor David
Gergen de la Escuela de Gobierno Kennedy de Harvard, considera que el
primer ao del segundo mandato, perodo clave en poltica estratgica, fue un
fracaso para el Presidente Obama (implementacin problemtica de la Ley de
Atencin Sanitaria Asequible). A partir de ese periodo, usualmente, la
maquinaria poltica se pone al servicio de los candidatos sucesores; en el caso
de Obama, si a ello aadimos la crisis de los nios inmigrantes, la negativa del
Tribunal Supremo a una de las provisiones clave de la reforma sanitaria que
universalizaba el acceso a los anticonceptivos, los datos de popularidad de
Obama han descendido a lmites histricos.
A ello, habra que aadir la merma que a su popularidad internacional han
supuesto las revelaciones sobre el espionaje de la NSA realizadas por Edward
Snowden.
En el siguiente cuadro, con los diez ltimos presidentes de EEUU, se puede
constatar la alternancia en el poder de los partidos demcrata y republicano
representados en las figuras de sus presidentes.
LOS LTIMOS 10 PRESIDENTES DE ESTADOS UNIDOS

8.3.

ESTRUCTURA DEMOGRAFICA

A fecha de 18 de agosto de 2014, la poblacin de los Estados Unidos era de

318 582 000 habitantes,1 hacindo de l el tercer pas ms poblado del
5
9

mundo.2 Es un pas muy urbanizado, con el 81% de la poblacin residiendo en

suburbios y ciudades a fecha de 2014, mientras la tasa de urbanizacin
mundial es del 54%.3 California y Texas son los estados ms poblados,4
mientras que el centro poblacional medio de Estados Unidos se ha ido
moviendo hacia el suroeste.5 Nueva York es la ciudad ms poblada en Estados
Unidos.
Etnias y Orgenes del pas
Es relativamente heterognea; aproximadamente un 72,4 % es de raza blanca
de origen europeo, en su mayora britnico, alemn, irlands e Italiano sin
contar a los hispanos blancos, aunque algunos mezclados entre s. Se suele
utilizar la denominacin WASP (White Anglo-Saxon Protestant) para referirse a
la "mayora" de los habitantes de Estados Unidos (aunque en sentido estricto,
se excluye de la misma a italianos, irlandeses y alemanes). La poblacin de
raza negra representa el 12.6% de la poblacin. La mayora provienen de
antiguos esclavos africanos trados en la poca de la esclavitud.
Adems hay minoras tnicas que en trminos numricos son muy elevados si
se compara con sus pases nacionales. Entre ellos se pueden mencionar la
minora de judos que con ms de 5 millones7 de integrantes viviendo en
Estados Unidos posee casi la misma poblacin que la del mismo Estado de
Israel, al igual que 30 millones8 de personas de origen mexicano viviendo en
los Estados Unidos, lo que equivale a ms del 25% de la poblacin de todo
Mxico.
Otras importantes minoras est en la poblacin de origen de otros pases
ubicados al Sur del ro Bravo y hasta la Tierra del Fuego latinoamericanos
Iberoamericanos, mal llamados por los estadounidenses "hispanos", que
constituyen el 16,4%, siendo posiblemente los puertorriqueos, dominicanos y
cubanos los ms numerosos tras los mexicanos. La comunidad filipina no es
considerada hispana, ni siquiera latina, ms all de que la mayora de ellos
tengan nombre o apellido espaol, o ambos, el nico grupo en el que se los
puede incluir es en el de los asiticos 4,8%. Otros grupos destacables son la
poblacin de raza negra (afroamericanos); la poblacin de origen asitico, y
una pequea minora de amerindios. En la dcada de 1920 algunos japoneses
y esquimales se casaban en todo el oeste de Alaska y durante la dcada de
1930 hubo matrimonios entre japoneses y cheroquis en California. El nmero
de cheroquis con ascendencia japonesa es muy alto ya que estos grupos
tnicos trabajaban juntos en tareas agrcolas.

6
0

Idiomas en Estados Unidos

El pas no posee un idioma oficial manifiesto, pero el ms extendido es el ingls
80,4%, aunque tambin se destaca el espaol 12,6%, que cuenta con ms de
50 millones de hablantes, ya que aproximadamente un 80% de los americanos
provenientes del Sur del ro Bravo y hasta la Tierra del Fuego, llamados
hispanos, an los de segunda o tercera generacin nacidos en los EE. UU.
hablan espaol o castellano como lengua materna. Otros idiomas minoritarios,
hablados por inmigrantes o descendientes de stos, son el francs, el
portugus, el italiano, el polaco, el alemn, el hebreo, el japons, el coreano, el
rabe, el chino y el persa. Por otra parte, las lenguas aborgenes de la regin
apenas alcanzan el 1% de la poblacin, siendo el idioma navajo el ms hablado
entre las lenguas indgenas.
8.4.

POBLACION URBANA Y RURAL

Poblacin

6
1

Su poblacin es urbana en un 90%; se asienta sobre todo en los grandes

centros industriales y comerciales del centro y, sobre todo, en la costa. Su
capital es Washington D.C. y sus 12 mayores reas urbanas son: Nueva York
(18.600.000 hab.), Los ngeles (13.000.000 hab.), Chicago (9.300.000 hab.),
Dallas (6.800.000 hab.), Miami (5.400.000 hab.), Washington D.C., Baltimore
(2.690.896 hab.), Houston (5.100.000 hab.), Atlanta (4.600.000 hab.), Detroit
(4.500.000 hab.), Boston (4.400.000 hab.) y San Francisco (4.200.000 hab.)
(2003). Sus respectivas poblaciones suman un total de 85.600.000 de
estadounidenses.
Poblacin rural
Tambin hay cambios en la poblacin rural. En el pasado, los jvenes eran la
mayor fuerza laboral; ahora los nacimientos se ha estancado; adultos de edad
avanzada que abandonan las reas urbanas ya constituyen ms de la mitad de
la fuerza laboral, esto especialmente visible en multinacionales como
McDonald's y Wal-Mart; que emplean con mayor frecuencia a los ancianos.
Poblacin urbana
El 75% de los estadounidenses viven en grandes reas urbanas, sin embargo
estas crecen lentamente e incluso las ms antiguas urbes (como Chicago y
Nueva York).

Composicin
La poblacin de Estados Unidos est envejeciendo; en 2010 habr 24 millones
de personas mayores de 50 aos, las implicaciones son significativas ya que
siendo el 32% de la poblacin total, tendrn el 51% de la riqueza del pas. Este
grupo de edad gasta ms en seguros de salud, medicamentos, remodelacin
del hogar y turismo internacional.
6
2

Se estimaba en el ao 2012 que 90 millones de personas con ms de 28 aos

son solteros que decidieron vivir solos. A partir del 2000 el nmero de hogares
de una sola persona es mayor que las parejas casadas con hijos.
Educacin e ingresos
El 85% de los estadounidenses de ms de 25 aos ha terminado la High school
y el 68% se inscriben en universidades.
Estructura por edad
Una pirmide de la poblacin muestra la edad de la poblacin por sexo desde
1950 hasta 2010, segn una estimacin para 2009:

Hombres: 151.205.402
Mujeres: 156.006.721
0-14 aos: 20,2% (hombres 31,639,127 / mujeres 30,305,704)
15-64 aos: 67% (hombres 102,665,043 / mujeres 103,129,321)
65 aos y ms: 12,8% (hombres 16,901,232 / mujeres 22,571,696)

Mercado meta:
New york
Dentro del pas de destino de las exportaciones (E.E.U.U.) identificamos como
mercado meta a las ciudades de Nueva York respectivamente, Ya que nuestro
producto presenta caractersticas de uso estacionarias, por lo que
segmentamos dos mercados de rasgos semejantes que se complementen
entre s en trminos de demanda, as tenemos que durante los meses de
Octubre a Mayo en el Norte de Estados Unidos (Nueva York) es invierno.

Elementos macroeconmicos del mercado meta

I.

Anlisis del pas de destino de las exportaciones

La economa de los Estados Unidos es una economa mixta capitalista, que se

caracteriza por los abundantes recursos naturales, una infraestructura desarrollada y
una alta productividad.
DATOS GENERALES

Capital
Idioma
Tipo de Gobierno
Religin
Moneda

Washington
Ingles
Repblica Federal
Diversidad de cultos y religiones
Dlar Americano
6
3

Principales Ciudades

Chicago, Los ngeles, Miami, New York,

Washington []

ESTADOS UNIDOS, FOCO DE LA CRISIS FINANCIERA MUNDIAL

A fines del 2006 e inicios del 2007 se desato la crisis financiera
norteamericana, debido al colapso de la burbuja inmobiliaria en Estados Unidos
por los problemas de las hipotecas subprime (crditos de baja calidad y de alto
riesgo), cuyas repercusiones comenzaron a resonar con ms fuerza en el mapa
financiero internacional desde septiembre del 2008. Las causas se relacionan
con un sistema bancario muy descuidado en sus prcticas de prstamos, la
existencia de instrumentos hipotecarios especulativos para personas con malos
antecedentes crediticios y hasta sin una fuente de ingresos estable. Esto
estuvo acompaado por el dinero barato, a travs de tasas de inters bajas
fijadas por la autoridad monetaria norteamericana, que, por varios aos,
ofrecieron un espacio para la especulacin y el exceso de crdito.
Como consecuencia se obtuvo la desaceleracin econmica en Estados
Unidos que se manifest con la cada del dlar, elevacin desproporcionada de
la tasa de desempleo, disminucin del porcentaje del PBI y porcentajes de
inflacin en constante variacin.

Tasa de desempleo:
El Departamento de Trabajo, anunci hoy que tanto el nmero de
desempleados (15.3 millones) como la tasa de desempleo (10 por ciento) se
mantuvieron, siendo que a comienzos de la recesin en diciembre de 2007 los
nmeros de individuos sin empleo era de 7,7 millones y la tasa del 5 por ciento.
6
4

Los sectores que sufrieron las cadas en la fuerza laboral fueron la construccin
(que perdi 53 mil en el ltimo mes y 1,6 millones desde que comenz la
recesin), manufactura (27 mil) y el comercio al por mayor (18 mil). Por su
parte, los que siguen presentando aumentos, son los servicios temporarios que
sumaron 47 mil nuevos puestos de trabajo y la salud otros 22 mil, logrando un
total de 631 mil desde el comienzo de la recesin en 2007. Entre los ms
afectados estuvieron los adolescentes (27,1 por ciento), las personas de color
(16,2 por ciento), los hispanos (12,9 por ciento), los hombres adultos (10,2 por
ciento), blancos (9,0 por ciento) y las mujeres adultas (8,2 por ciento),
mostrando poca variacin en los grupos de trabajo respecto al mes anterior. Si
bien la nmina redujo 85 mil puestos de trabajo en diciembre, Se seal que
en perspectiva el empleo declin 139 mil puestos en septiembre y 127 mil
en octubre; entonces, en un amplio sentido, la tendencia hacia la moderacin
del trabajo contina. (Blog de la Casa Blanca.)

ANLISIS DE LOS MERCADOS META

NUEVA YORK
Nivel de desempleo:
La crisis financiera se cobr cerca de 225 mil puestos de trabajo en el estado
de
Nueva
York
desde
el
ao
2008
hasta
el
2010.
En total tenemos un clculo aproximado de que 175 mil personas perdieron su
6
5

empleo en el sector privado en la ciudad de Nueva York y 225 mil en el estado

en
su
conjunto
como
consecuencia
de
la
crisis
financiera

Actualidad econmica:
En la actualidad la confianza de los consumidores neoyorkinos en la evolucin
de la economa y de su situacin financiera subi en diciembre del 2010 hasta
su nivel ms alto en medio ao, segn datos difundidos el 24 de diciembre de
2010 por la Universidad de Michigan.
Los datos definitivos del ndice que elabora esa institucin revelaron que la
confianza de los consumidores aument este mes hasta 74,5 puntos,
comparado con los 71,6 registrados en noviembre, pero por debajo de los 74,7
que haban pronosticado los analistas.
Ese ndice logr as tocar su segundo nivel ms alto desde comienzos de 2008
y el ms elevado desde junio, gracias a la mejora de las expectativas sobre el
empleo en este pas y a los altos descuentos que ofrecen en esta poca festiva
los comercios, detall esa encuesta.
Esto refleja como resultado que los neoyorkinos ven en el horizonte un
incremento en el empleo en Estados Unidos,

El mercado:
La ciudad de Nueva York, con 8346,564 habitantes, es la ms poblada del
pas. La ciudad es un importante nudo de comunicaciones, centro comercial y
de servicios financieros. Tradicionalmente han florecido en ella industrias como
la de los bienes de consumo y la moda.

Informacin del perfil general del consumidor

Al estadounidense en general, se le puede calificar como una persona

consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y
novedosos.
Es exigente, est bien informado y tiene conciencia del cuidado del
medio ambiente.
6
6

 Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las
leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudar en
levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por productos
defectuosos.
Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo
son menos factores como la calidad, la garanta y el servicio post venta;
el norteamericano espera un servicio post venta de calidad.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son
ms sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.
Da especial importancia a la presentacin del producto, por ello el
empaquetado o envase debe ser de calidad.
Cada vez ms consumidores visitan tiendas chicas, aquellas que les
hacen la vida ms fcil.

Caractersticas del mercado meta

Estados donde se ubican los mercados meta
(Ciudades de Nueva York)
Estado de Nueva York
DATOS GENERALES

Capital Albany
Poblacin 23.508.342, Puesto 3 de 50
Superficie 141.299 km, Puesto 27 de 50
PIB Total 2005 USD 1.103.024 millones
PIB Per Cpita 2005 USD 57.158
Subdivisiones 62 condados
Principales Ciudades Albany, New York, Binghamton,
Buffalo, Ithaca
Sales Taxe Rate 2008 4%
Demografa:
Los hombres tienen unos ingresos medios de $37,435 (anuales)
Las mujeres tienen unos ingresos medios de $32,949 (anuales)
La densidad es de 10.194,2 habitantes/Km 2.
6
7

El 10,0% tiene de 18 a 24 aos

El 32,9% tiene de 25 a 44
El 21,2% de 45 a 64
El 11,7% son mayores de 65 aos.
El tamao promedio de una familia es de 3,32 miembros
Gobierno de la ciudad:

El gobierno de la ciudad se encuentra dividido en una rama ejecutiva,

otra legislativa y una tercera judicial.
Las Cinco Comunas (Boroughs)
La ciudad se divide en cinco comunas o boroughs, cada uno de los
cuales
constituye por s mismo un condado (county):
Manhattan (condado de Nueva York), 1.537.195 habitantes.
Bronx (condado de Bronx), 1.332.650 habitantes.
Brooklyn (condado de Kings), 2.465.326 habitantes.
Queens (condado de Queens), 2.229.379 habitantes.
Staten Island (condado de Richmond), 443.728 habitantes.

6
8

6
9

CAPITULO VIII: ESTRATEGIA

Estrategia del producto:
Diseo
Nuestro diseo es simple, es una chompa cerrada sin cierre, no tiene grandes
figuras en su interior, puede ser adquirido en distintos colores en las
presentaciones para hombres y mujeres, esto debido a que definimos que
nuestro pblico objetivo opta por la simplicidad.
Etiquetas:
A fin de que se identifique la marca y con el objeto que se relacione al nombre
de nuestro producto como un producto de 100% alpaca

Envase
El envase es un producto fabricado en una gran cantidad de materiales, cuyo
fin principal, es el de contener, proteger, manipular, distribuir y presentar
mercancas en cualquier fase de su proceso productivo, de distribucin o venta.
Al momento de la comercializacin el producto es entregado en bolsas
suministradas por la tienda de distribucin.
Embalaje
Para la exportacin de chompas de alpaca a los Estados Unidos se puede
hacer va martima o area, de acuerdo a como desee el cliente, pero la
segunda opcin es ms rpida y segura. Cada chompa de alpaca es
empaquetada en apropiadas bolsas plsticas y acomodadas preferentemente
para el ahorro de espacio en cajas de cartn que tiene proteccin en las
esquinas para su respectiva apilacin.
Es importante y necesario que la mercadera llegue al lugar donde va a ser
recogida sin daos y en buen estado como fue enviada, as se garantizar la
conservacin del producto para que pueda cumplir con la exigentes medidas de
calidad.

Estrategia de precio:
7
0

La Estrategia de Precios de Penetracin permitira a la empresa fijar un precio

inicial bajo, para conseguir una penetracin rpida y eficaz en el mercado de
Estados Unidos, especficamente en Houston, Texas. Adems facilitara la
tarea de atraer rpidamente a un gran nmero de clientes y conseguir una gran
cuota de mercado (Hombres y mujeres entre los 16 y los 37 aos con ingresos
anuales superiores a los USD $35.000).
Emplearemos una estrategia de precio de penetracin, ingresando al mercado
con un precio base de 90 dlares, ya que una marca ya posicionada ofrece
productos con precios de venta de hasta 100 dlares y aunque si bien no es
mucha la diferencia de precio entre nosotros y la competencia podemos lograr
que nuestro precio resulte siendo atractivo para el consumidor, y aunque bien
es cierto este ultimo dispone de un poder adquisitivo que le permite comprar
una prenda de 100 dlares y la mentalidad americana consumista por
naturaleza le podra inducir a la compra del producto que ya conoce, pero es en
donde nos confiamos de nuestra estrategia de promocin para hacer de
nuestro precio de venta una ventaja comparativa.
Estrategia de plaza:
Incoterm seleccionado
CIP (carriage and insurance paid to)
* OBLIGACIONES DE FAMALPACA
- Entregar la mercadera y los documentos necesarios
- Empaque y embalaje
- Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
- Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
- Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
- Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial".
* Obligaciones del Comprador
- Pago de la mercadera
- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

7
1

- Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)

- Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"
- Demora

Transporte local
Se pagar a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre,
la cual se encargar de llevar adecuadamente la mercadera desde la empresa
hasta la agencia de carga internacional para su respectivo envo, la cual ser
dentro de la ciudad.
Alternativas para la forma de distribucin:
Seleccin de acceso para el proyecto:
Se exportar va martima
Nueva York
Acceso Martimo
El puerto de Nueva York es el ms largo y complejo de la costa este. Est
situado en el eje de un concentrado y afluente mercado masivo a nivel mundial.
Tiene acceso inmediato a la ms extensa red de comunicaciones viales en la
regin. La autoridad portuaria supervisa directamente la operacin de siete
terminales del cargo en la regin de New York. Se ofrecen servicios de envo
comprensivos, mano de obra calificada, altamente productiva, tasacin
competitiva, un carril rpido y eficiente y servicios de trueque. Principales
navieras que prestan el servicio directo y con transbordos previos en Panam y
Bahamas desde Colombia hacia la costa Este: Aliana Do Brasil, American
President, CMA-CGM, Compaa Chilena de Navegacin, Compaa
Sudamericana de Vapores, Dan Gulf Shipping, Evergreen Marine, Frontier
Liner Services, Hamburg Sd, Intermarine, Isabella Shipping, King Ocean
Service, Maersk Line, Mitsui O.S.K. Lines, Seaboard Marine y Wallenius
Wilhelmsen, con tiempos de trnsito entre 3 y 10 das.
Base de Liquidacin (MIN = Mnima, P/V = Peso / Volumen, CONT =
Contenedor)
Acceso areo

7
2

Aeropuerto John F. Kennedy de Nueva York, principal entrada internacional de

pasajeros y de carga por el valor de envos a USA
Seleccin de acceso del proyecto:
Se exportar va martima
Estrategia de Promocin:
Nuestra estrategia de promocin persigue un objetivo de posicionamiento,
intentamos llegar a nuestro segmento con un mensaje fresco con el que las
personas se diviertan, recuerden, relacionen e identifiquen con la marca
La estrategia de publicidad ser mediante afiches que formen parte del
merchandising de la tienda distribuidora, enviados por nosotros

7
3

CAPITULO IX: ANALISIS DE GESTION EXPORTADOR

9. PROCESO DE EXPORTACIN.
9.2.

Estructura de Comercializacin

9.2.1. INCOTERMS (Acuerdo Comercial con la otra parte)

Los Incoterms (acrnimo del ingls International Commercial Terms,
trminos internacionales de comercio) son normas acerca de las
condiciones de entrega de las mercancas. Se usan para dividir los
costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las
responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la prctica
actual en el transporte internacional de mercancas.
Los costos y gastos en los que se va a incurrir para la exportacin,
varan dependiendo del tipo de cotizacin o negociacin internacional
que se realice, en nuestro caso se trabajar con el Incoterms FOB;
cubriendo costos (el transporte interno, los costos de documentacin y la
comisin del agente de aduanas); los dems costos en que se incurra
despus de dejar la mercanca a bordo del buque de carga (el flete
internacional, seguro internacional y otros gastos), los cubrir el
importador.

Franco a Bordo (FOB)

7
4

El Incoterm que se utilizaran en lo que respecta a la exportacin es:

FOB: Free On Board (named loading port) franco a bordo (puerto
de carga convenido)
El vendedor entrega la mercanca colgada de la gra que realiza la
carga de la mercanca, cuando la carga ha sobrepasado la borda del
buque en el puerto acordado. El vendedor contrata el transporte a travs
de un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el comprador.
El incoterm FOB es uno de los ms usados en el comercio internacional.
Se debe utilizar para carga general.
El incoterm FOB se utiliza para transporte en barco, ya sea martimo,
fluvial o transporte areo.
9.2.2. FORMAS DE PAGO.
Este es uno de los aspectos ms importantes de las operaciones de
comercio exterior.
Existen varias formas para recibir o realizar el pago de mercancas:
cheques, giros bancarios, rdenes de pago, cobranzas bancarias
internacionales y cartas de crdito.

Cheques: Si se decide aceptar esta forma de pago deber prestar

atencin a que: el nombre del beneficiario se anote correctamente as
como las cantidades escritas en nmeros y letras coincidan, y el
documento no presente alteraciones o enmendaduras.

Giro bancario: Se define como un ttulo de crdito nominal que debe

expedirse a nombre de una persona fsica o de una empresa. Son de
7
5

negociabilidad restringida, ya que los bancos slo los reciben como

abono en cuenta. Debe buscarse que los giros a cargo del banco del
importador sean de fcil aceptacin en el banco del exportador. No debe
despacharse las mercancas mientras no se reciba y se presente el
documento original para el cobro.

Orden de pago: Se basa en una transferencia de recursos entre cuentas

bancarias. Debe especificarse con claridad en qu momento deben
recibirse los fondos con relacin a la movilizacin fsica de las
mercancas. Tambin es importante aclarar quin y cmo se cubrirn los
gastos y las comisiones de los bancos que intervienen en esta forma de
pago.

Cobranzas bancarias internacionales: El exportador acude a un banco y

le solicita el servicio de cobranza internacional, indicando por escrito qu
instrucciones deber acatar. Asimismo, deber entregar los documentos
representativos de la mercanca y en ciertos casos algn ttulo de crdito
(letra de cambio o pagar) con el fin de que ese banco, por medio de su
banco corresponsal, de preferencia establecido en la plaza del
importador, presente o entregue a este ltimo los documentos contra el
pago del importe respectivo o con la aceptacin del ttulo de crdito.

Cartas de crdito: Constituye la modalidad ms utilizada en el comercio

internacional. Los participantes corresponden a: exportador o vendedor
que inicia el procedimiento al negociar las condiciones de la carta de
crdito y embarcar las mercancas; importador o comprador que pone en
marcha los trmites para establecer la carta de crdito; banco emisor, es
el que abre la carta de crdito de acuerdo con las instrucciones del
importador; banco intermediario (corresponsal) cuya principal funcin es
la de evaluar o calificar a los clientes y a los documentos. Al respecto, el
importador solicita la apertura del crdito al banco emisor y ste
transmite las instrucciones al banco intermediario para que se lleve a
cabo la operacin conforme a los trminos y condiciones convenidas
entre el importador y exportador. Por medio del banco corresponsal, el
banco emisor avisa al beneficiario del crdito (exportador) para que
proceda al embarque de la mercanca y una vez que presente los
documentos comprobatorios podr hacer efectivo el importe de la
operacin.
Luego de llegar a un acuerdo se decide cerrar el negocio mediante una
Cartas de crdito
En contraste una carta de crdito, implica un riesgo de impago
prcticamente inexistente, pues interviene el banco del importador y en
el caso de una carta de crdito confirmada, el banco del exportador7
6

pero a su vez, implica mayores gastos bancarios tanto para el

exportador como para el importador. En la siguiente grafica podremos
observar el procedimiento de la carta de crdito a aplicar.
CARTA DE CREDITO

Condiciones de pago
Sera un pago a la vista: el exportador recibe el pago, cuando el banco
confirmador verifica y comunica que los documentos de la exportacin
satisfacen completamente los trminos y condiciones de la carta de
crdito.
9.2.3. Medios de pago
CARTA DE CREDITO:
La carta de crdito a usar ser confirmada porque el banco del
exportador aade su compromiso de pago irrevocable adicional a la del
banco del importador (emisor); pues las cartas de crdito honran
documentos y no mercaderas (los contratos de compra-venta son los
que realmente representan la venta de productos), es decir, se paga
contra presentacin de documentos, y generalmente las mercaderas
an, no estn en poder del importador; y por lo tanto, representa un
menor riesgo de pago para el exportador si este no cumpliera con el
pago. El procedimiento a llevarse a cabo para la carta de crdito con
EE.UU Florida ser:
7
7

Paso 1: Se realizar un contrato entre ambos pases, con diversos

bancos, el banco de avisador el cual pertenecer al exportador y el
banco de emisor que pertenecer al importador. Donde se incluir la
siguiente informacin:

Datos del importador (ordenante).

Datos del exportador (beneficiario).
Moneda e importe de la carta de crdito.
Fecha y lugar de vencimiento (obligatorio).
Tipo de crdito.
Forma de pago.
Documentacin a presentar.
Descripcin de la mercanca.
Incoterms utilizado.
Plazo para ltimo embarque y presentacin de documentos.
Embarques parciales y transbordos.
Pliza de seguro (opcional).
Puntos de embarque y destino.
Instrucciones adicionales.
La carta de crdito est sujeta a la UCP500.

Paso 2: El exportador solicitara una carta de crdito al banco y llena la

solicitud. Por ejemplo: ANEXO 1
9.2.

Documentos Bsicos de Acompaamiento.

9.2.1. Factura Comercial.

Es emitida por el exportador, y contiene los nombres del Exportador e
Importador, con sus respectivas direcciones y datos.
En la Factura Comercial figuran los detalles tcnicos de la mercadera,
fecha y lugar de emisin, la unidad de medida, cantidad de unidades que
se estn facturando, los precios unitarios y totales de venta, moneda de
venta, condicin de venta, forma y plazos de pagos, pesos brutos y
netos, marcas, nmero de bultos que contiene la mercadera y medio de
transporte y se encuentra firmada al pie por alguna persona responsable
de la empresa o del sector de Comercio Exterior. ANEXO 2
9.2.2. Lista de Empaque (Packing List)
El Packing List que complementa y acompaa a la Factura Comercial, es
un listado detallado de las cajas y fundas en los que va contenida la
mercanca a ser exportada y el peso de cada uno de ellos. En el caso

7
8

del presente plan, se ha tomado la determinacin de que cada caja a

exportarse, contendr la cantidad de 25 libras de malanga.
Su finalidad es informar el contenido, peso bruto y neto de la mercadera
a ser exportada, de acuerdo a como se encuentra embalada.
La emite el exportador en hoja membrete de la empresa, y los
principales datos que figuran en ella son:
Datos del exportador.
Datos del importador.
Marcas y nmeros de los bultos.
Lugar y fecha de emisin.
Modo de embarque
Cantidad de bultos y descripcin de la mercadera.
Total de los pesos brutos y netos.
Tipo de embalaje.
Firma y sello del exportador.
Habitualmente, este documento no es muy exigido en las operaciones
de comercio internacional, dependiendo este factor de la naturaleza de
las
mercaderas.
Por lo general, se lo solicita en grandes embarques, o en aquellos donde
existen variedad de tipos de mercadera. Si el embarque contiene un
solo tipo de mercadera, este documento puede ser obviado. ANEXO 3
9.2.3. Certificado de Origen
Es una declaracin expedida por el productor o exportador, en donde
indica que la mercadera a exportar fue producida ntegramente dentro
del pas, bloque o regin. Este documento certifica el origen de las
mercaderas del pas de exportacin, para ser presentado por el
importador, ya que existen acuerdos de preferencia arancelaria entre los
pases.
Cada pas beneficiario determina el organismo autorizado para emitirlo,
por ejemplo en nuestro pas lo emite el Ministerio de Industrias.
Se emite en Original y 2 copias y no puede tener enmiendas ni
raspaduras. Su plazo de validez es de 180 das desde que es emitido y
no puede tener fecha anterior a la de la emisin de la factura comercial
que ampara el embarque. ANEXO 4
9.2.4. Bill of Loading (Conocimiento de Embarque Martimo)
El Conocimiento de Embarque es el recibo que prueba el embarque de
la mercanca. Sin este ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar
de destino. De acuerdo al medio de transporte toma el nombre
especfico (Conocimiento de embarque martimo o "Bill of Loading" o
7
9

conocimiento de embarque areo "Airwail", gua area, si es por va

area)".
El conocimiento de embarque es el documento por medio del cual se
instrumenta el contrato de transporte de mercaderas por agua. Es el
equivalente a la carta de porte en el transporte areo o terrestre.
El conocimiento debe ser entregado por el transportador, capitn o
agente martimo, al cargador, contra la devolucin de los recibos
provisionales.
En el conocimiento de embarque deben aparecer el nombre, la matrcula
del buque, puertos de carga y descarga, nombre del cargador y del
consignatario, descripcin detallada de las mercancas, la cantidad o el
peso, el nmero de bultos y su estado aparente. ANEXO 5.
9.2.5. Plizas de Seguro: Dependiendo del acuerdo entre las partes, el
exportador adquiere una pliza de seguro para la mercanca a favor
del cliente. ANEXO 6
9.2.6. Declaracin nica de Aduana: Es un documento aduanero con el
cual culmina el procedimiento de exportacin, debiendo consignarse
en este la informacin contenida en los dems documentos
comerciales. ANEXO 7

9.3. Envases, empaques y embalajes

a) Envases
Se utilizaran cajas de cartn especiales que contendrn directamente
a las chompas.

b) Embalajes
Es la proteccin de la mercanca durante el transporte nacional e
internacional. Los embalajes son fabricados con cartn corrugado
para:
8
0

Proteger de posibles daos ocasionados durante el transporte y

manejo de los productos.
Anunciar, promover e identificar los productos, desde su
origen hasta la llegada al consumidor.
Almacenar hasta que los productos sean vendidos.

Utilizaremos nicamente embalaje externo, ya que el envase protege

al producto de manera directa.
Se utilizarn cajas de cartn que contendrn 3 envases (cajas) con
chompas de lana de alpaca en su interior.

Marcado
Cada caja grande (embalaje) tendr las siguientes marcas:

Unitarizacin
La chompa de alpaca ser presentada en un envase (caja pequea)
que, en grupos de tres, se acondicionar en cajas grandes
(embalaje) con los siguientes detalles:

8
1

La carga ser unitarizada primero en pallets y luego en un

contenedor estndar de 20 pies, a continuacin, explicamos el
proceso y sus detalles:
c) Palletizacin
Tipo de pallet
Para poder exportar a New York en el pas de Estados Unidos se
pide que la cargue este paletizada en el Euro Pallet que es un
pallet de 1m x 1.2m de madera.

El transporte se llevar a cabo desde nuestra planta en

camiones hasta el puerto del Callao.

8
2

Las cajas sern agrupadas y colocadas en pallets de 4 entradas,

ya que este tipo de pallet facilita el manipuleo al montacargas.

Detalle del pallet

Cubicaje

Representacin grfica del pallet

d) Contenerizacin
8
3

Las paletas se acomodarn en un contenedor de 20 pies estndar

para poder embarcarse a su destino final.

Representacin grfica del contenedor estndar de 20' lleno

En el contenedor entran 11 pallets en total como puede apreciarse en
el siguiente grfico:

Carga total a exportarse

8
4

9.4.

Recorrido de la Mercadera
La mercadera tendr un recorrido de alrededor de 25 das y su punto
de origen ser el puerto del Callao Per y como destino el puerto
de New York.
Se ha escogido va martima debido a que el producto puede
soportar buen tiempo sin tener cambios en su calidad o sabor y a su
vez por ser ms econmico el transporte por va martima.

8
5

8
6

Procedimiento de Exportaciones

Fuente: Datos de www.cae.gov.ec

I.

LOGISTICA INTERNACIONAL
1. Agente o Agencia de Aduanas
2. Medio de transporte a utilizar
3. Empresa de Transporte Internacional o Agencia de carga

CAPITULO X: ESTUDIO FINANCIERO DEL PLAN DE EXPORTACIN.

10.1. ANALISIS DE COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACION

En el siguiente cuadro podemos observar la descripcin del producto total a

exportar, datos que nos permitirn mas adelante poder hallar el precio FOB
modalidad bajo con la cual se quiere cotizar.

Gastos de exportacin:

Calculo de precio de venta internacional.

Despus de hallar los gastos en las que se incurrirn en la exportacin podemos

acertar el precio FOB unitario el cual se sumaran a los costos de produccin de
unitarios de suteres de alpaca. Asi podemos decir que los precios FOB con
utilidad de 20% en las mercancas ser de $44 aproximadamente (=42.92+0.93)

Adicionalmente Hallamos el precio CIF para poder solventar en qu medio de

transporte nos convendra exportar ya que mediante el Incoterm FOB seria
conveniente exportar bajo el medio de transporte areo, sin embargo el Incoterm
CIF indica lo contrario ya que los Costos en el Flete que podra incurrir el
Importador es muy costoso si es que se exportara via areo, entonces la mejor
opcion para el transporte de nuestras mercancas y para que el importador no
reincida ante nuestros productos ser via martima.

Nuestras inversiones totales para que nuestro plan de exportacin se desarrolle

sern:

A continuacin se muestra la fuente de financiamiento para el plan de exportacin.

CAPITULO XI: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

11.1. CONCLUSIONES

El objetivo de este proyecto sera colocar los suteres de alpaca en los

Estados Unidos, especficamente en el estado de Nueva York, con una
calidad y estandarizacin de diseos de acuerdo a las exigencias del

importador del pas mencionado.

Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitira
crecer como empresa y as poder incursionar en otros mercados
internacionales, entonces podemos crear ms puestos de trabajo y generar

divisas para nuestro pas.

Los suteres de alpaca es un producto muy conocido en el mercado meta
(Nueva York), lo cual nos ayuda mucho para concretar este proyecto de
exportacin, ya que sabemos que tiene una buena aceptacin de esa

poblacin.
La lana de alpaca va ganando mercado debido a su buena calidad e
imagen como producto tpico del ecuador y de la regin andina, y se puede
obtener bastante provecho, es decir debido a que en la provincia hay una

buena produccin.
Mayormente en el mercado nacional la adquisicin de los suteres de
alpaca est dirigido a un sector reducido, porque ellos quienes pueden
pagar precios a nivel de exportacin, es decir. Que para este mercado se
dirigen los suteres de alpaca de menor calidad.

11.2. RECOMENDACIONES:

Debera crearse un plan de estandarizacin de la calidad de la fibra de

alpaca para mejorar su precio a nivel internacional.

El estado ecuatoriano y los empresarios del sector debera crear e
implementar programas de ayuda para las comunidades alpaqueras, como
la creacin de bancos para otorgar facilidades para el crdito y asistencia

tcnica para la crianza de alpacas.

Con una adecuada estrategia de promocin a nivel internacional de los
productos de alpaca (suteres) estos tendran un mejor posicionamiento en
el mercado mundial, ya que esta fibra no es muy valorada econmicamente

como sus competencias.

Por la factibilidad que muestra el proyecto de inversin es recomendable
con el tiempo ampliar el volumen de produccin
demandantes

existentes,

logrando

as

obtener

para satisfacer a los

mayor

rendimiento

econmico y posicionamiento en el mercado siendo eficientes, es decir, que

el artesano mantenga su permanencia en el mercado globalizado en el cual

estamos inmersos.
Mediante las conclusiones mencionadas podemos recomendar que el plan
se deba ejecutar, porque mediante los anlisis realizados obtuvimos

resultados positivos que satisfacen las necesidades de ambas partes.

Para la exportacin de nuestras mercancas la mejor opcin seria va
martima ya que el importador generara menos gastos en el flete
internacional.

ANEXOS

DESPACHADOR
DE ADUANAS

SIGAD

ADUANA DE DESPACHO
ZONA
RECONOCIMIENTO EMBARQUE
PRIMARIA
FISICO

INICIO

TRANSMISION
DE DATOS DE
ORDEN DE

CONVALIDA
INFORMACION
GENERA OE

INGRESO
FISICO DE LA
MERCANCIA
(SE PRESENTA

CONFRONTA
MERCANCIAS
CON LO
DECLARADO
INCIDENCIAS

DUE
O.EMBARQUE
DOC.
EMBARQUE
FAC.COMERC
OTROS

ORDEN DE
EMBARQUE

NO
DESPACHADOR
DE ADUNAS
(INDICA N DE
OE) Y SELECC

ALMACENISTA
INDICA
CANTIDAD,
PESO DE
BULTOS

SI

RECIBE
NUMERO E
IMPRIME

FIN

FUNCIOINARIO
DE ADUANAS
EMITE INFORME

ORDEN DE
EMBARQUE

COMPAA
TRANSPORTISTA
VERIFICA
EMBARQUE DE

SI
NO

TRANSF. DE
DATOS DUE,
IMPRESION

RECONOCIMIENTO
FISICO

ANEXO 1
CARTA DE CREDITO

PARA BANCO DE CREDITO DEL PERU

Lima Per
Fecha:
30/MdoRef
Seccin N1
Favor notificar beneficiario que nosotros, Banco de California hemos remitido
Crdito Documentario a la Vista, Confirmada e Irrevocable N 09CD2-18061994 bajo los siguientes trminos y condiciones.

Fecha de emisin: 14 de Julio del 2015.

Expiracin: 12 de Agosto del 2015
Aplicable: BELK COMPANY NEWYORK EEUU
Comprador: Los mismos
Beneficiario: FAMALPAKA S.A.C.EXPORT TEXTIL - AV. LA PAZ 511
DEPARTAMENTO 203 BLOCK "C" AREQUIPA PERU
Valor:
Embarques parciales: No Permitidos.
Transbordos: Prohibidos
Embarques: No ms tardar el 10 de Agosto del 2015 desde Callao
Per a New York EEUU.

DOCUMENTOS REQUERIDOS

Factura comercial firmada en 3 originales y 3 copias, detallando precio

unitario, FOB, peso bruto, peso neto, mencionando que cubre 2310
suteres de lana de alpaca.
Certificado de origen en 1 original, indicando que la mercadera es de
Per.
Lista de embarque en 3 originales y 3 copias
Conocimiento de Embarque

CONDICIONES ADICIONALES
Documentos deben ser presentados dentro de 15 das despus de la fecha de
embarque pero dentro de la validez del crdito.

Documentos deben ser presentados sin enmiendas ni borrones.

INSTRUCCIONES DE CONFIRMACION: ORDENANTE CONFIRMADOR

Documentos deben ser enviados por el banco negociador por correo

especial.
Todas las comisiones y gastos fuera de EEUU sean por cuenta del
beneficiario.
Todos los gastos bancarios que se originan corren por cuenta del
ordenante AUTORIZADO POR EL BANCO DE NEW YORK
ANEXO 2

FACTURA COMERCIAL

ANEXO 3
LISTA DE EMPAQUE (PACKING LIST)

ANEXO 4
CERTIFICADO DE ORIGEN

ANEXO 5.

MANIFIESTO DE CARGA / BILL OF LOADING TRANSPORTE MARITIMO

ANEXO 6
PLIZAS DE SEGURO

FACTURA COMERCIAL