INTRODUCCION

Proyecto es:
- Una ordenacin de actividades y recursos que depende del medio donde
surge y
se desarrolla; es decir, del contexto econmico, poltico y social que lo enmarca y

requiere
una metodologa.
- Aterriza al plano de la operacin lo planificado y programado en una
organizacin.
- Es la traduccin escrita de la accin o acciones que se desea realizar para
enfrentar un
problema.
- El proyecto se refiere a un tiempo determinado, tiene un principio y fin.
- Todo proyecto es un plan de accin; con objetivos claros y compartidos.
La comunidad cuenta con una herramienta escrita valiosa para impulsar su propio
desarrollo.
El plan de accin ordena el conjunto de tareas e iniciativas que servirn para enfrentar un
problema (ordenar actividades, medios y recursos para lograr una meta u objetivo en un
plazo
determinado).
Una organizacin puede planificar una serie de proyectos a distintos niveles:
- Para mejorar su barrio.
- Para fortalecer la organizacin.
- Para crear nexos con otras organizaciones de la comunidad.
- Para colaborar en la gestin comunal
2.PLANTEAMIENTO
INVESTIGACION.-

FORMULACION

DE

PROBLEMA

DE

QU ESTRATEGIAS MERCADOLOGICAS SERAN LAS CONVENIENTES PARA

IMPLEMENTAR AL MERCADO ORUREO EL PRODUCTO DE VINO (VINOVNI.Ltda)
Y PODER LOGRAR UNA ACEPTACION DEL MERCADO POTENCIAL?
- A

que personas va dirigido el producto?

Hacia la adolescencia de la ciudad de Oruro restringiendo la venta y consumo a menores

de 18 aos de edad.
- Cules

son las causas del problema?

El modo de distribucin del producto y el grado de aceptacin del consumidor hacia el

producto.
- Con

qu recursos contamos para solucionarlo?

El diagnstico requerido es el de averiguar, recolectar y ordenar la informacin que se

obtendr mediante el uso de:
A) Entrevistas
Aplicable a las personas que va dirigido el producto, sobre la base de una serie de
preguntas. Recoge informacin (datos, opiniones, crticas, nuevas ideas, planes, etc.)
sobre temas especficos del diagnstico.
B) Encuestas
El cuestionario de preguntas es idntico para todos, permite averiguar y cuantificar
aspectos importantes de la realidad.
En las preguntas se debe evitar los cuestionarios largos.

3.-OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION.
3.1.-OBJETIVO GENERAL.
Identificar las estrategias de marketing que sern necesarios para analizar al mercado
orureo y lograr conseguir nichos de mercado, para poder implementar al mercado el
producto de VINOVNI.LTDA. y poder conseguir un mercado meta.
3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Estudiar el contexto de la ciudad de Oruro para luego implementar el producto.

Estudiar la publicidad sobre la base de sus componentes; prensa escrita,

radiodifusin, audiovisual, vallas publicitarias y folletos.

Valorar la fuerza de ventas mediante la presentacin de ventas y programas de

incentivos.

Estudiar los canales de distribucin del producto a partir de la intensidad adecuada

de distribucin, para fijar el punto de venta que otorgue mayor facilidad de compra.

Analizar los factores que ocasionan la deficiente comercializacin del productos

4.- JUSTIFICACIN De LA INVESTIGACION

4.1.- JUSTIFICACION SOCIAL
Para constituir una empresa generadora de fuentes de trabajo, de sus miembros y los
recursos del Departamento,
4.2.- JUSTIFICACIN ACADMICA
Brindar a travs de este trabajo una herramienta que sea til en la aplicacin y el
conocimiento de la estadstica aquellos universitarios que actualmente cursan niveles
inferiores y tambin para aquellos que vendrn.
Como tambin ser un aporte a esta casa de estudios ya sea para un banco de tesis o un
centro de investigacin
5.- PLANTEAMIENTO Y FORMULACIN DE LA HIPOTESIS.

En el presente trabajo de investigacin, la hiptesis est determinada de la siguiente

manera:
"REALIZAR UNA ADECUADA PROMOCION PARA EL PRODUCTO RESALTANDO LA
CALIDAD Y PRESENTACION DEL PRODUCTO EN EL MERCADO.
6.-MARCO TEORICO
6.1.-ANTECEDENTES
La empresa fue creada el 15 de JULIO de 2011 con el nombre de VINOOVNILtda. La
empresa esta inscrita de acuerdo a normas legales en
1.
2.
3.
4.
5.

FUNDEMPRESA
Impuestos Nacionales
Padrn municipal,
AFP (seguro social obligatoria)
Cmara Nacional de Comercio.

6.2.-VISION Y MISION DE LA ORGANIZACIN

6.2.1.-LA VISIN
Ser la empresa lder a nivel nacional en la produccin, comercializacin, y exportacin
de productos de bebidas (VINOVNI.LTDA.)
6.2.2.-LA MISIN
Ofertar productos altamente nutritivos, a un precio accesible para toda clase social, una
alta calidad, satisfaciendo necesidades del consumidor y de toda la organizacin
6.3.-CONSTITUCIN LEGAL.
Por ser una empresa constituida por socios que aportaron una misma cantidad de dinero
en el capital social, adems porque la responsabilidad se limita al monto de las cuotas de
capital esta empresa es una SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
IDENTIFICACION DE LA EMPRESA
1.

Nombre o razn social:

VINOVNI Ltda.

2.

Direccin Principal:

3.

Ciudad:

Oruro

4.

Pas

Bolivia

5.

Casilla:

6.

Telfonos:

5272613-5265017

7.

Fax

25272613

8.

Correo electrnico:

vinovni_or@hotmail.com

Nombre del representante legal en Bolivia: GIOVANA VELIZ A.

10.

Tipo de Organizacin:

12.

Numero de RUC: 1040653

Sociedad de Responsabilidad Limitada

Numero de NIT: 10104065398

Numero Certificado de Actualizacin de Matricula (FUNDEMPRESA): 001056854

6.4.- DEFINICIN DE PRODUCTO.
El producto es de consumo final que va dirigido a la adolescencia de Oruro, satisfaciendo
la necesidad de socializacin, de co-amistad y de ambiente claro para los consumidores.
6.5.- PROCESO DEL PRODUCTO VINOVNI.LTDA.
6.6. DIMENSIONES DEL PRODUCTO.
La dimensin del producto es el conjunto de instrumentos que integran el producto y que
son: la forma, el diseo, el color, la calidad y la garanta, el envase, la etiqueta y la marca.
El producto VINOVNI tiene las siguientes dimensiones:
6.6.1.- Marca.
2.9.1 Partes de la marca:
a) Parte fontica: es el nombre que se puede leer y pronunciar, el producto galletas.
b) Parte simblica: se refiere a los logotipos, smbolos, dibujos, colores, grficos que
refuerzan la parte fontica.

2.9.2. Funciones.
Funcin objetiva: la marca lo que hace es dar el nombre al producto y la personaliza
diferencindolo de productos similares. Permite al consumidor solicitar un producto
determinado y no otro.
Funcin subjetiva: la marca provoca en el consumidor distintas sensaciones: de garanta,
de seguridad, de calidad, de prestigio...
2.9.3. Caractersticas de la .

La marca se puede utilizar para seducir al comprador y predisponerle a su compra por el

prestigio que da dicha marca.
La marca personaliza el producto.
Se utiliza en tcnicas de promocin pero adems la marca debe ser fcil de pronunciar y
que suene bien.
La marca debe ser sencilla, corta y facilitar su recuerdo.
La marca debe evocar el producto (por ejemplo: La Lechera).
No debe tener doble significado.
Debe ser registrable, para que los competidores no copien la marca.
Que sea aplicable a mercados exteriores y adaptables a cualquier medio de publicidad.
Evitar que la marca se convierta en una marca genrica
2.9.4. Estrategias de marca.
La marca, por las mltiples posibilidades de aplicacin que ofrece, la imagen del producto
que genera y la posible lealtad que provoca en los consumidores, puede ser utilizada
como un elemento importante de la estrategia de marketing. Teniendo en cuenta estos
factores, cabe contemplar cinco alternativas bsicas al establecer la marca de los
productos:
a) Estrategias sin marca: productos sin marca; la empresa no gasta esfuerzos
promocionale y lo que intenta es evitar tiempo y dinero en la promocin (verduras).
b) Estrategias de marca nica: se trata de asignar a todos los productos de la empresa la
misma marca, sean stos iguales o distintos entre s (Phillips o Yamaha).
c) Estrategias de marcas mltiples: esto puede ser porque la empresa lo decida ms
conveniente, de modo voluntario, o como resultado de la absorcin o fusin de varias
empresas independientes, con sus correspondientes marcas, y que se mantienen con
posterioridad a la fusin (por ejemplo, Cadillac, de la empresa General Motors). As, la
marca individual o mltiple puede abarcar a todos los productos de la empresa, o puede
hacerlo con toda una lnea de productos, o en distintos pases.
d) Estrategias de marcas del distribuidor o marcas blancas: es el conjunto formado por
las marcas privadas o comerciales propiedad del distribuidor y por las marcas de
productos genricos; stos son los productos sin marca del fabricante, fundamentalmente
alimentos o productos de droguera y perfumera. El producto sin marca del fabricante se
denomina tambin marca blanca.
Marcas privadas: pertenecen exclusivamente a los distribuidores y con ellas comercializan
con la marca del fabricante (por ejemplo, Gold-Cola en Continente).
Marcas del distribuidor: tienen el nombre del distribuidor (p. ej. Cafs de Pryca).
e) Estrategias de segundas marcas: las segundas marcas pertenecen a empresas
prestigiosas con otras marcas ms importantes que pretenden, con la adopcin de esta
estrategia, segmentar y ampliar el mercado, alcanzando a otros segmentos distintos a los
que habitualmente se dirigen y ponindole al producto distinto precio, distinta calidad y
distinta marca (por ejemplo, Pascual y PMI).
f) Estrategias de marcas derivadas: se aade un elemento identificador del producto ms
el nombre o raz de ese nombre (por ejemplo, Nes - Caf, Tea, Q
2.9.4.1. Estrategia de marca que se utiliza en el producto SOYRIC`S
La estrategia de marca que se utilizo en el producto es la estrategia de marcas del
distribuidor por que tiene el nombre del distribuidor que es COSECHA DORADA y el
producto distribuido son la galletas SOYRIC`S.
2.10 Forma, Diseo y Color.

2.10.1. Forma.
Es uno de los elementos ms importantes en la configuracin del producto porque
muchas veces el valor del producto est asociado a la forma.
Con la forma se persiguen 2 objetivos:
1.- Individualizacin.
2.- Racionalizacin.
2.10.2 FORMA DEL PRODUCTO
El producto esta catalogado como un producto racionalizado por que en un paquete de
este se encuentran 6 unidades de 70 gramos. Por que este tipo de tamao va ligado con
la cantidad y el precio.
2.10.3 Diseo.
Dentro del diseo de nuestro producto se eligi un diseo de frescura ligeres con
colores moderadamente llamativos as como vemos ms adelante:

2.10.4. Color.
Est ntimamente ligado a la forma, y la intencin es llamar la atencin a los consumidores ya que asocian el color a los productos, los sentimientos, etc.
Los colores que se eligieron para el producto SOY RICS son los siguientes:
Color

Significado

CELESTE

Equilibrio

AMARILLO

Inteligencia, alentador, tibieza,

precaucin, innovacin

ROJO

2.10.5 Calidad.

Energa, vitalidad, poder,

fuerza, apasionamiento, valor,
agresividad, impulsivo

AZUL

Verdad, serenidad, armona,

fidelidad, sinceridad,
responsabilidad

VERDE

Ecuanimidad inexperta,
acaudalado, celos, moderado,
equilibrado, tradicional

Est sujeta a los cambios en el estilo de consumo que se producen a lo largo del tiempo y
vara segn los productos y los consumidores.
No existe un concepto de calidad absoluto y firmemente vlido para los productos porque
es un concepto muy subjetivo.
Podemos hablar de distintos tipos de calidades:
1. Calidad tcnica: se refiere al grado en el que el producto funciona para aquello a lo que
ha sido diseado.
2. Calidad econmica: se trata de la duracin rentable para el consumidor y fabricante. Si
el producto dura mucho es interesante para el consumidor, pero no para el fabricante.
3. Calidad esttica: representa factores externos del producto, como dosificadores.
4. Calidad comercial: permite adquirir los productos que no somos capaces de evaluar
tcnicamente y para los que no hay productos de referencia que permitan una
comparacin.
Para el consumidor, la calidad puede ser: esperada, percibida (real, se percibe) y
comparada (resultado de comparar las anteriores).
Si calidad esperada > calidad percibida = consumidor insatisfecho.
Si calidad esperada = calidad percibida = contento.
Si calidad esperada < calidad percibida = calidad latente (muy satisfecho).
2.10.6. Envase del producto SOYRIC`S.
Es el recipiente, caja o envoltura que por diversas razones acompaa al producto en su
presentacin y venta que algunos casos adquiere gran importancia y su coste puede
superar incluso al del propio producto, como sucede en algunos artculos de cosmtica y
perfumera.
El envase es la forma de proteger fsicamente y presentar el producto. Se utiliza especialmente cuando el producto es de tamao pequeo o se mide por unidades de peso o
capacidad, como el azcar, los detergentes, el vino, los perfumes, etc. En algunos casos
su funcin es slo la de contener, envolver o proteger el producto.
El envase asido elegido de un material muy conocido que es el celofn reforzado por
que tiene como objetivos del envase pueden concretarse en los siguientes:
1. proteger el producto para que ste llegue al consumidor final sin que se estropee.
2. preservacin: garantiza que el producto se conserve durante un perodo tras la
compra del consumidor.
3. promocin: debe favorecer la venta del producto.
4. presentacin: es como el producto figura ante los ojos del consumidor. El producto
debe atraer la atencin del consumidor a travs de su presentacin.
5. diferenciar el producto. Adems los envases deben ser econmicos, que no
perjudiquen a la capa de ozono y deben satisfacer las necesidades al mnimo
coste.
2.10.7 Etiqueta.
En el Real Decreto 1468/88 de 2 de diciembre de 1988, se define la etiqueta como toda
leyenda, marca, imagen u otro elemento o signo descriptivo o grfico, escrito, impreso,
estampado, litografiado, marcado, grabado en relieve, huecograbado, adherido o sujeto al
envase o sobre el propio producto industrial.

La etiqueta puede ser un importante instrumento de promocin del producto, pero cumple
tambin una importante funcin de informacin. Es la parte del producto que tiene la
informacin verbal sobre el mismo.
La etiqueta debe informar sobre los siguientes aspectos:
- marca registrada.
- nombre o denominacin usual o comercial del producto.
- identificacin del fabricante, envasador, transformador o vendedor del producto.
- composicin del producto.
- denominacin del producto.
- contenido neto del producto, expresado en nmero de unidades o medidas de longitud,
peso o volumen, cuando se trate de productos susceptibles de ser usados
fraccionadamente.
- caractersticas esenciales del producto (instrucciones, advertencias, uso, etc.).
- plazo recomendado para el uso o consumo, cuando se trate de productos que por el
transcurso del tiempo pierdan alguna de sus cualidades.
- lote de fabricacin, cuando el proceso de elaboracin se realice en series identificables.
- lugar de procedencia u origen del producto.
- en el caso de aparatos elctricos, se indicar la potencia mxima y la tensin de
alimentacin.
- fecha de fabricacin.
- fecha de caducidad.
- cdigo de barras.
El cdigo de barras est formado por:
- los 2 primeros nmeros son el pas (84 Espaa, 33 Francia).
- los 5 siguientes nmeros se refieren a la empresa fabricante.
- los 5 siguientes nmeros al producto.
- los ltimos nmeros es un dgito de control.
Funciones de la etiqueta:
1. Identificar el producto.
2. Indicar la calidad.
3. Describir el producto.
4. Arma promocional del producto.