COMERCIO INTERNACIONAL

1.

Respondan: cules son los riesgos (desventajas) a los que se expone una
empresa de no utilizar las reglas INCOTERMS2010 EN SUS OPERACIONES
DE Comercio Internacional?

Las reglas Incoterms2010 han trado una serie de beneficios importantes a la

forma de hacer negocios internacionales. En muchas ocasiones, estas normas
facilitan los procesos comerciales simplificando los trmites de comercializacin.
Con respecto a los riesgos ms relevantes a los que se expondra una empresa si
nos los usa, podemos mencionar:
-

Complejidad en los procesos de los trminos del comercio internacional,

Responsabilidades y obligaciones no definidas entre las partes
correspondientes

Si bien es cierto, las reglas Incoterms2010 a menudo son utilizadas en los

contratos comerciales, asegurando una nica forma de interpretacin de los
trminos, ahorrando tiempo y dinero. Si nos los empleamos nos exponemos a
malgastar estos recursos por malinterpretaciones de los trminos contractuales.
Por otra parte la definicin de transferencia de responsabilidad es importantsimo y
en las normas Incoterms2010 se encuentran bastante detalladas las funciones
que deben cumplir el vendedor y comprador respectivamente. Si omitimos estas

reglas, se complicara la definicin de obligaciones por cada parte pues no se

encontrara totalmente definidos. As mismo no habra detalles tan explcitos al
determinar el lugar y momento especfico en el que se transfiere la responsabilidad
entre el comprador y el vendedor y se podran llegar a serios malentendidos.
Es por ello que se recomienda el uso de las normas Incoterms2010 ya que
facilitan el claro establecimiento de trminos de referencia, eliminando lagunas
legales que antes caan en manos de las diferencias legislativas, complicando
fuertemente los procesos comerciales.
2. Si bien el uso de una determinada Regla INCOTERMS2010 depender del
acuerdo al que lleguen exportador e importador de manera consensuada,
desarrolle los siguientes puntos segn el caso
2.1.) Asumiendo los supuestos que son ustedes la empresa EXPORTADORA y que
tienen la facultad de decidir que trmino INCOTERMS2010 van a utilizar con su
comprador (importador), elija una regla INCOTERMS2010, la que ustedes
consideren les conviene ms de las 11 reglas y justifiquen adecuadamente porque
la han seleccionado como la ms adecuada para esa operacin comercial.

EXPORTADORA
Como empresa
Regla elegida:

EXW: EX WORKS - EN FABRICA (Lugar convenido)

La regla Incoterms2010 que utilizaramos como empresa exportadora seria el Ex
Works debido a que a representa el mnimo riesgo para el vendedor ya que en
este caso cumple con la obligacin de la entrega de mercadera en su
establecimiento a disposicin del comprador llevndose en ese preciso momento
una transicin de responsabilidades.

OBLIGACIONES DE LAS PARTES

VENDEDOR

Entregar la mercadera en su almacn

en la fecha estipulada.
Asumir el costo del empaque y
embalaje y que estn debidamente
protegidas para que no sufran algn
dao al ser transportadas por el
comprador
Entregar los documentos comerciales
correspondientes de la mercanca al
comprador.
Brindar la informacin necesaria
agilizar los procesos de exportacin.

COMPRADOR

Cargar la mercadera en el almacn

del vendedor.
Contratar el flete nacional e
internacional.
Asume los gastos de exportacin e
importacin (maniobras, almacenaje,
agentes, impuestos)
Contratar el seguro del lugar de
entrega al lugar de destino.
Obtener los permisos, autorizaciones
y requisitos para la exportacin e
importacin.
Asumir
todos
los
riesgos
involucrados desde el recojo de la
mercadera.

2.2.) Asumiendo los supuestos que son ustedes la empresa IMPORTADORA y que
tienen la facultad de decidir que trmino INCOTERMS2010 van a utilizar con su
vendedor (exportador), elija una regla INCOTERMS2010, la que ustedes

consideren les conviene ms de las 11 reglas y justifiquen adecuadamente porque la

han seleccionado como la ms adecuada para esa operacin comercial.

IMPORTADORA
Como empresa
Regla elegida:

DDP: DELIVERED DUTY PAID - ENTREGADO DERECHOS PAGADOS (lugar

de destino convenido)

Nuestro grupo considera que la norma Delivered Duty Paid es la ms conveniente

para una empresa importadora ya que ste trmino comercial representa la
obligacin mxima del vendedor.
Con esto no queremos decir que como empresa importadora no asumamos
ningn tipo de obligacin ya que nuestras responsabilidades empiezan cuando se
recibe la mercanca en el lugar convenido asumiendo cualquier tipo de riesgos una
vez que la mercanca est en nuestras manos.
Cabe resaltar que el vendedor deber cubrir con los gastos de transporte nacional
e internacional con la excepcin de descargarlas del transporte en el destino
convenido. As mismo, cumplir con el pago de impuestos de exportacin y de
importacin, el cumplimiento de normas y autorizaciones o permisos. Por ello, el

comprador slo debe preocuparse por mantener en buenas condiciones la

mercanca en cuanto la reciba en el lugar pactado.

A continuacin se muestra en detalle, las funciones de ambas partes donde se

identifica la mnima obligacin del importador para las operaciones de comercio
internacional:

OBLIGACIONES DE LAS PARTES

VENDEDOR
Contratar el transporte de la mercanca y

ponerla disposicin del comprador en la

fecha o dentro del plazo estipulado,
adems de asumir todos los riesgos de
prdida o dao para la mercanca hasta
el momento en que haya sido
entregada.
Dar al comprador aviso suficiente del
despacho de la mercanca, as como
cualquier otra informacin necesaria.
Pagar los gastos de las operaciones de
verificacin (tales como comprobacin
de calidad, medida, peso, recuento)as
como pagar los gastos y cargas
contrados al obtener los documentos
emitidos en el pas de importacin.
Asumir los costes y riesgos hasta dejar la
mercanca en el punto convenido en el
pas destino.
Asumir los gastos de aduanas de
importacin, lo que conlleva a obtener
los documentos necesarios,
en
frontera que tenga estipulado el pas de
destino.

COMPRADOR
Proporcionar al vendedor la ayuda
precisa para conseguir cualquier
licencia de importacin.
Especificar correctamente el punto
de entrega al vendedor para que el
vendedor
pueda
realizar
la
contratacin del transporte y el
seguro.
Tomar posesin de la mercanca tan
pronto como sta sea puesta a su
disposicin, asumir todos los
riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde el momento en que
haya sido puesta a su disposicin.
Determinar la fecha dentro de un
plazo estipulado y/o el lugar donde
recibir
la
entrega,
y
avisar
anticipadamente al vendedor.