Professional Documents
Culture Documents
Hipertenso:
Lanamento: Experimentao pelos formadores de opinio. Estudos
clnicos com casos reforando vantagem frente drogas atuais
Crescimento: Uso de campanhas promocionais destacando as vantagens
para os pacientes e os mdicos ao usarem o produto
Maturidade: Criao de um programa de apoio ao paciente: Busca de
novas posologias e tecnologias de liberao controlada que ampliem a
patente.
Declnio: Introduo do produto na farmcia popular: produto de
lembrana recordatria na grade.
Disfuno Ertil:
Lanamento:
Experimentao
pelos
maiores
prescritores
(no
A)
pretendem
tomar
rumos
estratgicos
promocionais
3.
4. Marketing de Relacionamento
A ) O CRM uma ferramenta que busca entender e mapear as
atividades de marketing, as performances de vendas individuais e o
relacionamento com o consumidor, visando como objetivo final aumentar
as vendas. Permite uma viso global do seu grupo de consumidores,
permitindo que em pouco tempo a empresa faa mudanas que garanta
uma maior rentabilidade ao negcio (seu objetivo claro: melhorar a
eficincia das operaes internas e satisfazer as necessidades e os
interesses do consumidor final para aumentar a frequncia e o volume
das
transaes).
HRM
busca
mapear
as
informaes
dos
doenas
programas
educacionais
melhorando
vida
da
5) Tomada de Deciso
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
Vendas
A
10
12
14
16
18
20
22
24
26
28
30
32
34
B
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
4
8
12
16
20
24
28
32
36
2015
2016
2017
2018
2015
2016
2017
2018
C
EM
A
2015
2016
2017
2018
Mdia
B
3,26
2,93
2,60
2,27
2,77
4,20
3,71
3,22
2,73
3,46
3,33
3,07
2,81
2,56
2,94
Carry Over
0,55
0,6
0,4
0,6
0,65
0,45
0,65
0,7
0,5
0,7
0,75
0,55
Promoo
5 a) EM Produto A 2015: 3,26 /
4,2
3 / 2017
4,82,24
2016: 2,93
4,5
3,1
5,6
4,8 EM3,2
Produto6,4
B 2015: 4,20 /
5,1
3,3 / 2017:
7,2 3,22
2016: 3,71
EM Produto C 2015: 3,33 /
2016: 3,07 / 2017: 2,81
A Ordem prioritria de
investimentos seriam nos produtos
B, C e A pelo fato de que os ndices
apontam que tirando o C.O das
marcas, cada 1 real investido no
produto B trouxe um retorno mdio
(2015-2018) de 3,46 reais, sendo o
mais atrativo dentre os trs
produtos.